参观包装展览会心得体会

第一篇：参观包装展览会心得体会

包装展览会参观心得体会

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从N区5区开始参观，N区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装 也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了E区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

第二篇：展览会参观邀请函

尊敬的_展会负责人_：

我们诚意邀请您参观将于____年____月____日在____交易会____展馆________________馆隆重举行的____________市场展览会，预计展览规模将达到50000平方米，成为 市场相关企业树立品牌，相互交流，开拓海内外市场的重要平台。

备受瞩目的年市场展览会将比上一届届展览会规模更大，专业性、国际性更强，亮点更多，活动更为精彩纷呈，为您提供更多学习交流机会和无限商机。方便专业买家，划分五大展区：

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亮点纷呈：

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组织单位：_______________________________________。

相信年市场及零部件展览会一定会让您满载而归，切勿错过行业人士年在的这一盛大聚会!

客服专员：________________

工作手机：________________

E-mail:________________

________________公司

网址：________________

第三篇：参观展览会时间申请书

关于组织参观展览会的申请

尊敬的领导：

因周六日去参观展览会的人比较多，为更好地参与收集展览会资料，我们申请周五参加展览会。希望领导同意申请。

申请日期：2017年6月26日

第四篇：参观玩具展览会感想

参观*****玩具展览的感想

2012-4-8，我们一行6人参观了广州玩具展，展览分为4个展区。李经理说，这些展览很大一部分都是广东澄海比较大的企业来参展，他们所代表的展览产品和意识构想代表的就是澄海的所面对的国内客户。从产品的精致程度到服务的专业程度，从主题内容到包装设计，从概念营销到主体定位所面对的客人都是国内的消费者。所听到的服务人员最多的一句话就是：你们走哪个渠道？ 然后根据你的回答来提供服务和介绍产品。从另一个方面讲，他们的销售主要面对的是商超客户和批发商客人，这样才能符合走量的问题。

在一路参观，一路比较中，通过我们和他们的对比，我们应该在以下方面提高竞争力。

1.产品诉求，展览会是一个商家云集的地方，不乏比你更好的产品和更高质量品质的商家。客户也一样，各种市场渠道的客户都会在这里浏览产品和寻找合作伙伴，你需要用什么样的产品招揽客人驻足，需要用什么样的对白来倾诉你的销售主张，需要用什么样的服务让客人感觉到你们是这个细分领域的领头羊，只有领头羊的产品，第一名的产品才是有创新，才质量，有市场的保证。在这么多的产品中，看到最多的就是车子，枪，儿童车，发光发声的产品，要想在这个包围圈里突围，必须要在一个方面作到做好。做到最专业。才能让客人觉得，在所有的这些产品里面，有一个商家和其他的不一样。

以后我们的展览，在没有做到最大和最全之前，必须展览的是某一个领域的最专，然后再跟客人讲，我还有其他的产品方面可以涉及。就跟老子讲的一样，什么都精通，往往一个方面都不精通。这个诉求我们必须做到，我们在搪胶产品方面，我们的产品质感，开发细节，生产流程，和服务专业程度是最强的。一个细分市场的最强，往往就跟针头一样，具有开拓性的作用。

2.产品包装，产品包装是我们必须要重大提升的一个方向，没有包装，就跟裸露的东西一样，没有销售灵魂，没有卖相。人们在购买产品的时候，首先是通过包装是否精美，包装的介绍是否符合他的要求，才定决心是否购买。看了这么多的展览，无疑他们的每个产品都有包装，有包装才能卖，如果是渠道客人和批发客人，他们所需要的是直接可以购买的产品，可以直接转手批发和销售的产品。这样对他们是最为有利的。

我们现在一直在朝这个方面去发展，但是开发的力度不够。我们一直做习惯了OEM，有了销售自然有包装。有些客人提供图纸，提供包装，我们不用担心，更有些产品是简单包装，胶袋上移印几个字而已。这种产品就算做的再精美，不具有卖相。客人的关注度不够。就不会停下脚步来和你谈事情。产品有了自己的包装。客人会觉得，这个厂家提供的是一条龙的服务，从产品设计到产品销售都有比较独特的地方，这样和客人讲解起来，不用过多的介绍，就只是聆听客人的购买意愿就可以了。

3.渠道建设，代表全国玩具制造业的广州举办的展览的客户群是面对的批发商和商超客人。说明了制造商的注意力已经转向了，而且走在了前面。我们会认为，OEM代表的是好利润，只要有单作就不用愁，其实，别人给单是靠天吃饭，自己开发出来，生产什么产品有充分的自主权。OEM 采购商是采购产品分配销售，国内的采购商也是统一采购，再分配给自己渠道内销售。道理是一样的。中国人的消费意思在逐渐增强。购买习惯也在紧跟欧美潮流，玩具业也一样。我们需要快速的通过品牌来销售自己的产品，培养客户对我们自有品牌的认知，从认知到熟知，然后到认同。全国30多个省份，每个省都是比一个欧洲的小国家大。随着逐渐提升的消费水平，走自我营销的路将会很宽广。

4.网络渠道的终端打造，现在是的网民不在是只是局限在QQ阶段的网民。而是具有比较有知识水平的一些人，他们在购买行为上都是比较特立独行的。他们的消费观点都是通过图片来加强自己的感官和购买欲望，是通过论坛，BBS，博客，微博来跟风销售的。所以在这个方面，我们需要加强来诉求我们的产品的品质和跟进欧美

潮流的一面。让他们从欧美潮流者两个字自觉联想到高品质和抢手货，有面子。我们不应该用我们的观念来促进消费者认同，我们应该站在他们的立场上想问题，我们做终端，客人是90后00 后，我们作为产品开发者和制造者我们也必须是90后和00 后。

5.产品线的丰富，公司里，谈得最多的是鸭子，昨天看了一德路的销售摆放，我自己都吓了一跳，我们只是在10*10 的鸭子这一款鸭子身上做了文章，其他款呢。都是空白，诚然，10*10 这款鸭子比较经典。但是让客人在外形上没有选择余地，我们把10*10 这一款鸭子的开发经验，转移到多个款式上面去。或者在大中小3款上面做文章。我们有了奥产这个客人欧美潮流鸭子的开发者和老师。我们自有产品的开发速度应该是紧跟潮流和发散这种潮流。

所以，我们建议在10*10 这个产品上，在开发8 CM和 6 CM 这个 款式。都用光模开发，所印刷的图案和花色在我们的钢板花色上找。形成价格区间和价格优势。扩大我们的销售群和影响力。

在产品鸭子形象上，多做几款，奥产的鸭子脖子向右。我们自有产品的鸭子可以向左。还有网络上比较熟悉的几款。首先，这样做的目的是利于增加客人的购买意愿，利于抢单，也利于自我推销，国内销售或者代理，不至于在一个外观上打转。

第五篇：家具及木工机械展览会参观报告

北京国际家具及木工机械展览会

摘 要：

面对全球经济复苏，面对国外家具产品进口关税降低，面对国内家具行业日趋激烈的竞争，各家具企业必须认清形势，不断创新和变革，打破传统营销模式，走品牌经营之路，才能始终处于家具业发展前列。

前 言: 中国北京国际家具及木工机械展览会创办于1998年，历时近10年的发展，已成为中国北方规模最大、档次最高的国际性家具贸易盛会。伴随着经济迅速发展，人们生活水平的提高。对其所需求家具行业的科技含量、节能环保、艺术水平有了全面高质量的要求，家具行业将是目前最具影响的市场消费。北京不仅存在着巨大的消费市场，而且强大的经济辐射力和经贸枢纽地位也使其成为全国推广的良好地点。这将为我国家具产业带来前所未有的发展良机。每届家具展会都得到了制造商、经销商、消费者的大力支持和关注，在各主办单位的密切配合下，已圆满成功举办了十二届。北京家具展览会的规模、档次、技术创新等各方面均接近达到国内同类家具展会的水准。

为了促进家具行业构筑一个相互交流、沟通信息、促进贸易的平台，由北京华港展览有限公司，北京家具行业协会共同主办“第十三届中国北京国际家具及木工机械展览会”于2010年7月1日4日在北京中国国际展览中心举办。本届家具展会吸引了逾600家优秀参展企业，展出面积达50，000平方米，预计将有超过6万名海内外专业买家赴会，是目前全国最具规模和实力的家具行业展会之一。第十三届中国北京国际家具及木工机械展览会，将按展品内容分为国际家具、民用家具、古典家具、办公家具、红木家具、家居饰品及用品、家具原辅材料、木工机械等展区。展会是北方规模最大、档次最高的家具盛会。

正 文：

本人有幸来到了北京国际家具展览会现场，参观了来自世界各地的家具精品，真是琳琅满目，尤如置身于家具的海洋之中。观看这样一场盛会，我不禁产生如下几点感触。

一、打造名牌

随着中国加入世贸组织，市场已经逐渐国际化，中国的家具行业同样必须与国际家具市场接轨，与世界同行竞争，因而树立自己的国际知名品牌显得尤其重要。经过二十多年的努力，中国许多家具企业已经能够生产非常优秀的产品，甚至可以说相对国际知名品牌也毫不逊色，但是中国家具企业却无法获取国际知名企业所能获取的利润。根本原因是中国家具企业在品牌的建设和推广方面做得还不够。当在展览会上看到法国、瑞典、意大利的一张餐椅的价格是中国同款餐椅价格的十倍，那么品牌建设的重要性就很显然了。正如我们国内意丰、盛邦等的床垫，品质、功能都是一流的，但价格却比雅兰、ACE等知名品牌相去甚远，这就是品牌效应之所在。

二、提高创新含量

本次展会中很多产品缺乏新意，款式陈旧。就整个家展展出的家具而言，除了一线的家具企业在家具的设计上部份有所创新之外，客户在其余企业很难看到新颖的家具。作为消费者，买家具，是希望买到比较适合自已家居布置的家具，不但要实用，而且要精美别致。这就要求家具企业所生产的产品要同时具有实用性．新意性，体现出人性化的设计风格，舒适安全的使用性能。反观此次家展的展品，床褥、沙发、实木餐台椅、办公家具等等都是千篇一律的款式和造型，而且是墨守几年前的设计风格。床褥的功能倒是增加了不少，又是按摩，又是电动翻转，但是舒适性是一点都没有为消费者设计出来。在不久的将来，办公室极有可能是搬回家中。这就要求办公家具越来越具有家居的氛围，可是到目前为止仍然没有一家家具企业有这方面的设计意识。中国的家具企业应该讲求创新，加大研发力度，不断创造出有个性的好产品，去适应市场满足消费者不断提高的要求。目前，中国家具模仿、抄袭成风，只要有一款新上市的产品很适合市场销售，不出半个月，款式相近，甚至一模一样的产品就会充斥整个市场。这种企业，他们抄袭别人的产品，依靠广告、宣传、降价等营销手段来获得短期的销售业绩，他们把营销作为企业的首要任务来抓。但是，纵观中国家具业，真正好的产品是不太需要营销的，营销是为产品服务的，如果没有好产品，再完善的营销也只能是徒劳。中国明清时代的家具，可谓极具时代性。本次展销会上有一个展厅专门展示了明清家具，且售价极高。从这些古董家具身上，我们不难看出：其设计之精巧，外表之美观，内在之实用。明清时代的家具业，估计是没有多少营销手段的，有也应该是一些最原始的。但是，他们却能做到具有一个时代的代表性，甚至在现代的某些家具上还能依稀看出那个时代的影子，其影响力可想而知。所以，现代家具要想获得持久不衰的生命力，就必须加大开发力度，创造有时代特色的产品。

三、营销策略

我国已经加入了世贸，虽然还没有什么比较明显的变动，但是世贸的脚步已经是走到了你我的家门口，如果我们还不主动的去接受它，那么我们就会被它所淘汰。这次家具展，只有很少的家具企业在明码实价。我真的不明白，这么多家具企业不把价格标出来，害怕的是什么？真的想为那些勇于标价的企业热烈的鼓掌。

在营销策划上，要打破传统思维。目前，中国家具销售市场，各种价格战可谓硝烟弥漫。各种清仓大减价，迎新款促销等降价处理之后，给顾客留下了什么呢？在中国的消费市场上，价格仍然是影响人们购买的敏感因素，但我们能否在利用价格工具的基础上让消费者领略到我们的经营理念和服务水平呢。例如：服务化营销，做到对消费者售前消费引导、售中商品指导、售后使用辅导，使商场的服务不仅仅停留在服务态度上，而是根据服务内容进行服务创新，从而把我们的营销提高到新的一个层次。在此次家具展上，著名影星关之琳作为一家家具商的形象大使出现在展览会上。“名人效应”，这在以往是没有出现过的，所以这也可以视为此次家具展在营销策划上的一个亮点。结 语：

参观了本届的家具展后，给我的第一感觉是家具越来越人性化了，所有的家具在企业的打造下，表现出了极强的生命力，似乎家具就如同人一样同在一个天地里快乐地生活着，这是一种相辅相成的结果。而且家具企业也越来越注重环保了，再生皮、野生藤、水性漆等都用上了，风味十足的设计，给予产品一种全新的生命力，也体现了一种和谐的生活情趣。同时通过这次展销会，我真正感受到了目前家具业竞争的激烈，而且家具界也将进入微利时代和变革时代。只有认清形势，不断创新和变革，走品牌经营之路，我们才能始终处于家具业发展前列。