商品测款心得[最终定稿]

第一篇：商品测款心得

商品测款心得

对于我们中小卖家来说，新开的店铺上架宝贝，或者已有的店铺上架宝贝都要注意的一点就是，符合广大客户的需求。这里很多店主就问了，我的店铺做了很大量的推广，快车也开了好久每天在烧钱，但是我们店的主推款，不管怎么去做都是没有销量没有流量的。从网上查了各种推广方式，用了十八般武艺都没有好的效果。这到底是什么原因呢？

其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题，很多大商家都会遇到类似问题，一款产品生产出来之后，卖家的心里都是美好的幻想，每个卖家都觉得自己的产品可以大卖。但是很多时候会事与愿违，这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么，没有进行测款就盲目投入。

不管什么产品，没有前期新款的测款环节，光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全部都得碰运气。如果第一步走错了，那么之后的每一步只能是南辕北辙。所以我们要谨慎对待第一步。

今天很荣幸能和大家分享一下一点心得，一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。

一、测款

客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。文章开始我们已经知道了测款的意义，和重要性。下面我们讲解一下测款的优点和如何测款。

二、测款的优点

.可以优化库存.大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问津的状态。你的宝贝越多，库存压力越大（分销除外）。通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。

2.方便制定爆款

在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要开车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。

三、测款要看哪些数据

1、测款时要了解哪些数据？

点击率：点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。

收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明产品越受欢迎，不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。

转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。

评价：不容忽视的是产品的宝贝评价，直接反映出了客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的效果。退货率太高的产品会对店铺产生一定影响，可以做下架处理。

四、怎样测款

先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。

1、土豪玩法：快车测款

首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法，快车测款。这一方法为收费的测款方式，我们新建推广计划，添加要测款的产品，通过添加2级或者3级的关键词（测款建议不要用大词）来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等它烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心，免费的测款法还有很多哦。

2、亲民玩法：老客户测款

老客户是我们店铺的忠实用户，相比较陌生客户购买产品而言，老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户，这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。

3、京挑客测款

把一批已经做好基础销量的宝贝，加入京挑客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的。观察一段时间京挑客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

4、评估测款

没钱用付费流量测款，店铺本身也没什么流量，那么可以简单评估测款。可以去统计大盘和市场上卖的好的各是什么，产品是什么性价比，什么配置包装，价格是多少的，有什么优势，售价在哪个区间等。然后，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪个产品更有可能成为爆款，哪些产品只能是小众产品。

完成产品测款后，就需要我们不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。

第二篇：商品企划心得

个人心得

通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:

在去市场调查的时候我在老师的讲解下掌握了市场调查的目的与方法和要求。并且掌握了市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法。在对“圣迪奥”这个品牌进行调查的时候我们了解了服装品牌企划的内容。之后我们自己试着设计了品牌,使我掌握了品牌设计的方法及内容。在和商家的交谈交流中,我掌握了服装产品订货会流程及相关要求、并在老师的讲解下,我掌握服装产品宣传手册的制作内容和方法。在自己试着去营销和展示自己做成的服装时,我了解品牌零售的那些陈列器架、陈列的色彩、陈列服装的方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识、掌握服装陈列设计的原则与技巧。查阅了课内外资料我得知现代服装品牌营销的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌营销的步骤与要求、掌握销售信息收集与整合，调整生产及销售计划。在老师的要求下,我们进行的市场调查使我养成了良好的市场调查习惯、并且随时关注市场动态、了解流行趋势的能力。在了解了市场上的动态后,自然而然的具有了的市场分析的能力。在一系列的作业中,我习惯了去搜集资料、阅读资料和利用资料.调查和营销都需要自己动手去干,久而久之就具备了吃苦耐劳的精神.在观察店面和商家的服务态度后,我了解到诚实守信才是立身之本,若连最基本的诚信都无法做到,其余的皆不需谈.每次我们需要做什么事情的时候,都需要事先写好规划,这使我养成了事情先做计划规划的良好习惯.在推销我们的产品的过程中我具备了自己的一套销售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整个学习的过程中也严重的认识到自己的不足,其具体如下:

1.不会控制成本:事先做策划时不是很了解材料的价格和场地的需求，在不应该投钱的地方大肆投钱,造成本钱太高的利润极低的现象.2.团队合作精神:因为一直以来都是团队合作式的干活,大家之间缺少了很多必要的交流,分工不是很明确,就出现了在关键的时候,就有了矛头不统一的情况的发生了.总结:

在上这个课程之前,我以为这课程和发前所学的一样,不过是形式上东西而已,也没去在乎和担心，但是在我认真的学习完这课程以后我才发现,原来的课程都是纸上谈兵，这次有了我们在社会上实践，锻炼了我的自我能力和社会经验，在这次的学习中锻炼了自我的同时也了解了社会，明白了在校园外的社会中的竞争压力.学习是无止境的，在以后的日子里,对于我在这课程里学到的东西我会更加努力去深入了解再结合到实际应用中,对于那些不足的地方我会向老师请教,和同学们互相交流经验，提高和完善自我。

第三篇：往来款审计心得

往来款审计心得

经常有新人询问：往来科目如何审计？重点是什么？目的又是什么？企业一般如何通过往来科目进行账务上的不合规处理？

结合实践工作，我认为主要有以下几种情况，仅供各位同行探讨：

1、无法取得合法发票的往来单位，企业多头挂账，次年或再次年进行科目对冲或通过现金转销，逃避税法关于成本费用应有合法发票入账的规定。

有些企业凭电汇单计入预付账款，收到货时未取得发票，只能计入应付账款。时隔2-3年，企业写个调账说明，便将往来单位科目合并，预付和应付同时下账，各往来科目余额为零。从会计上讲，有事实的业务发生，可以将此计入成本；但从形式上讲，没有合法的发票入账，违反税法规定。

2、往来科目审计的目的是确认其存在性、真实性和完整性，如果内控失灵，则完整性最容易受到影响。

因为我们的审计客户有很多是中、小型民营企业，股东直接作为管理者在企业重要部门负责管理，且多为一支笔处理。尤其是一些小型的农产品加工企业，产品的定价通常老板一个人说了算，所以收入的确认很不规范，企业通常按发票金额确认收入。这种企业很少签订销售合同，或即使有也只是全年的柜架协议，具体每批发出商品的定价，则由老板说了算，财务人员只出具发票，然后依此入账。所以，计入应收账款的金额就会受到影响。

3、往来科目必须结合账龄分析才能更好地认定其余额的正确性及款项的性质和形成原因。

这里说的账龄分析是指资产类往来科目按其借方累计发生额采用先进先出法进行的账龄划分，负债类往来科目按其贷方累计发生额采用先进先出法进行的账龄划分。比如，应收账款-李二2009年末余额100万，2009年借方累计发生额60万，2008年借方累计发生额100万，2007年借方发生额累计40万，则应收账款-李二100万的账龄应划分为：一年以内60万，1-2年40万。其他科目依此类推。

正确的划分往来单位款项账龄的意义：

一、账龄在1年以内的往来单位，其款项的性质、可收回性、余额的正确性可以很轻松的通过凭证抽查发现。如果是连续审计，则只需将一年以内往来科目的账龄划分准确就可以了。而且在发函时，1年以内的往来单位回函率一定最高。如果实际回函情况与估计值不同，则应追加审计程序。

二、账龄划分在1-2年或2-3年往来单位，要注意关注前期审计的相关说明，并要求企业说明近期未发生业务的原因。如果金额较大，可以发函或采用替代等实质性程序来确认其款项性质、收回或支付的可能性。

三、账龄划分为3年以上的往来单位，其可收回性或付款的可能性相对较小。一般在审计时会要求企业提供书面说明。3年以上的负债类科目，如果确实无法支付，则应按税法的有关规定进行调整。笔者审计的一个奶粉生产企业，因三鹿奶粉事件受到产业链影响，应收账款收账率极低，欠款1400多万元且持续近5个月未付款，导致大部分奶户起诉至法院甚至上访至当地政府，最终企业被迫停产。在审计中，我们发现企业对3年以上的欠款在近期大部分结清，而且是通过现金方式结清，这种情况则属审计应关注的重点。

所以，通过账龄划分，不但可以更好地掌握企业往来账款资金流向，还可以更好地了解企业业务发展水平。

4、往来科目审计中替代程序是很重要的了解业务轨迹和证实余额准确性的实质性程序，还可能发现企业多计成本少缴税金的疑点。

现场审计中，一般情况下很难在结束现场时全部或大部分收到往来询证函回函，很多询证函回函由于时间关系直接或间接寄回会计师事务所，所以现场审计中替代程序必不可少。

笔者发现，有些企业，因为在季度末或年末预交所得税时，成本、费用相对较小，应纳税所得额较大，便采用签订一些技术改造合同、技术服务合同或者法律顾问合同等虚假合同，再按权责发生制将其成本、费用计入当期损益，同时增加负债，减少应纳税所得额，以达到少缴所得税的目的。这种往来单位，业务发生量较少，一般回函率较低，但是通过替代程序可以看到合同另一方，通过对合同内容和企业经营情况的分析等，就可以很清楚地判定其往来挂账的真实性和准确性。

再有一种情况，企业付款时计入预付账款，货到时应当直接冲减预付，但是企业却计入应付账款，表面上看是多头挂账。但实际情况则是财务人员造假。第二年财务人员自制现金收款收据将预付账款结平；第三年自制支款单提走现金并将应付账款结平。这种情况的发生至少可以证实二点：

一、被审计单位有账外现金在体外循环；

二、财务人员在调账时挪用公款。我审计的一个单位就是这种情况，虽然挂账的单位一样，但两次付款单上的收款人签名不同，则可以证实其造假，且在我们的追问下，他也承认了此事。

还有一种情况，被审计单位更换了核算往来账的会计人员，原来的会计喜欢用往来单位的联系人挂账，新的会计喜欢用往来单位名称直接挂账，且新会计又疏于查阅以前的凭证，掌握其账款形成的原因，加之长期没有和往来单位核对余额。所以很有可能再发生业务时，同一家单位，余额表上会有两个往来客户名称。这种情况下，即使回函也不一定很快找到差异形成的原因，所以笔者认为，结合账龄分析，采用替代程序，查阅往来账凭证和其附件就可以直接找到原因。

最后还有一种情况发生的可能性较小，但是，在小型生产企业中，内控手续不完善的话也很有可能发生。笔者在对一家小型生产企业执行应付账款替代程序时，发现企业10月份到了一批货，财务按保管员收货单第二联暂估计入应付账款，11月份发票到了又按保管员收货单第三联同时增加了原材料和应付账款。同一批原材料入账2次。形成这种重复入账的主要原因是企业内部单据使用不规范，人手少，缺乏相互牵制和监督，账务处理完成后没有人力也没有时间核对，容易造成企业的损失。

5、往来函证，最直接的余额确认方式。

函证是为了证明款项的存在和余额的正确性。实际工作中，很多财务人员往往容易忽视与对方企业的账目核对，函证结果对企业本身也是加强管理的工具。

在我们的往来账审计底稿中，询证函回函是很重要的审计证据。特别是占某个报表科目余额比重较大的往来单位，容易成为重要的关联方或重要客户进行往来交易的重要工具。所以，大额的往来款项，函证其余额是非常重要的。

当然在具体工作中，如果企业有与往来单位的对账确认函，也可以视为回函确认往来余额。

应付账款的实质性程序：

1.根据被审计单位实际情况，选择以下方法对应付账款执行实质性分析程序：

(1)将期末应付账款余额与期初余额进行比较，分析波动原因。

(2)分析长期挂账的应付账款，要求被审计单位做出解释，判断被审计单位是否缺乏偿债能力或利用应付账款隐瞒利润；并注意其是否可能无须支付，对确实无须支付的应付款的会计处理是否正确，依据是否充分；关注账龄超过3年的大额应付账款在资产负债表日后是否偿还，检查偿还记录，单据及披露情况。

(3)计算应付账款与存货的比率，应付账款与流动负债的比率，并与以前相关比率对比分析，评价应付账款整体的合理性。

(4)分析存货和营业成本等项目的增减变动判断应付账款增减变动的合理性。

2.函证应付账款。

(1)一般情况下，并不必须函证应付账款，这是因为：

①函证不能保证查出未记录的应付账款

②注册会计师能够取得采购发票等外部凭证来证实应付账款的余额。

(2)应付账款函证的情形：

如果①控制风险较高，②某应付账款明细账户金额较大或③被审计单位处于财务困难阶段，则应进行应付账款的函证。

(3)函证对象的选择：

在进行函证时，注册会计师应选择①较大金额的债权人，②以及那些在资产负债表日金额不大，甚至为零，但为企业重要供货人的债权人，作为函证对象。

(4)函证方式的选择：

函证最好采用积极函证方式，并具体说明应付金额。同应收账款的函证一样，注册会计师必须对函证的过程进行控制，要求债权人直接回函，并根据回函情况编制与分析函证结果汇总表，对未回函的，应考虑是否再次函证。

(5)应付账款函证的替代审计程序

如果存在未回函的重大项目，注册会计师应采用替代审计程序。比如，可以检查决算日后应付账款明细账及库存现金和银行存款日记账，核实其是否已支付，同时检查该笔债务的相关凭证资料，如合同、发票、验收单，核实应付账款的真实性。

3.检查应付账款是否计入正确的会计期间，是否存在未入账的应付账款：

(1)检查债务形成的相关原始凭证，如供应商发票、验收报告或入库单等，查找有无未及时入账的应付账款，确定应付账款期末余额的完整性；

(2)检查资产负债表日后应付账款明细账贷方发生额的相应凭证，关注其购货发票的日期，确认其入账时间是否合理；

(3)获取被审计单位与其供应商之间的对账单，并将对账单和被审计单位财务记录之间的差异进行调节(如在途款项、在途货物、付款折扣、未记录的负债等)，查找有无未入账的应付账款，确定应付账款金额的准确性。

(4)针对资产负债表日后付款项目，检查银行对账单及有关付款凭证(如银行划款通知、供应商收据等)，询问被审计单位内部或外部的知情人员，查找有无未及时入账的应付账款；

(5)结合存货监盘程序，检查被审计单位在资产负债日前后的存货入库资料(验收报告或入库单)，检查是否有大额料到单未到的情况，确认相关负债是否计入了正确的会计期间；

如果注册会计师通过这些程序发现某些未入账的应付账款，应将有关情况详细记入工作底稿，然后根据其重要性确定是否需建议被审计单位进行相应的调整。

4.针对已偿付的应付账款，追查至银行对账单、银行付款单据和其他原始凭证，检查其是否在资产负债表日前真实偿付。

5.针对异常或大额交易及重大调整事项(如大额的购货折扣或退回，会计处理异常的交易，未经授权的交易，或缺乏支持性凭证的交易等)，检查相关原始凭证和会计记录，以分析交易的真实性、合理性。

6.检查应付账款是否已按照企业会计准则的规定在财务报表中作出恰当列报。一般来说，“应付账款”项目应根据“应付账款”和“预付账款”科目所属明细科目的期末贷方余额的合计数填列。

如果被审计单位为上市公司，则通常在其财务报表附注中应说明有无欠持有5%以上(含5%)表决权股份的股东单位账款；说明账龄超过3年的大额应付账款未偿还的原因，并在期后事项中反映资产负债表日后是否偿还。

第四篇：行测心得

行政职业能力测评心得

作为考公务员大军的一员，一直在做行公务员试题其中行政职业能力测评也是不做环节，下面就自己做行测题的一些感想跟大家分享。

行政职业能力测评一般分五大部分，第一部是分语言理解与表达，第二部分数量关系，第三部分判断推理，第四部分常识判断，第五部分资料分析。根据数据统计，第一部分的做题时间为25—30分钟，第二部分的做题时间为20—25分钟，第三部分的做题时间一般为40分钟，第四部分为10分钟，二第五部分的做题时间为20分钟。如果按照这个时间来安排做题同时能保证一定的正确率，那么公务员考试就可一举拿下。

接下来是分别针对这五大部分的一些自己的做题技巧：

一、语言理解与表达部分，这一部分是对于一个句子或者一则短语的中心思想的提取与概括，主要考察我们的语言提炼能力，个人认为这一部分不是很大的一个难点，多做题就会找到做题的感觉，一般会会成飞拉分的部分。针对的方法就是多做一些题型。

二、数量关系部分，这一部分是让很多战友倒下的地方，不仅题量大而且数量关系复杂，数值大，按正常的情况下的计算是很难再标准用时情况下做完而且正确率也不是很高。这一部分的每一题都是有其运算规律，对于那些数学天赋好的考生这正是你们发挥的时候，可以尽量的去认真的把每一题都做一下，要提高这一部分的得分率。而如果你的数学天赋不是很好，那么就可把重点放在理清题目中数量的关系，然后根据错略的计算采用最接近法来选择答案，但如果是自己把握比较大的也可以去仔细一算。主要还是多做一些类似的题目，抓住一些规律同时培养自己做题的感觉。当然总结很重要一定要多总结。

三、判断推理，图形推理是对逻辑能力的考察，在做这一部分时一定要按顺序看图形，要注意细节，注意其中每个要点、元素的变化、旋转或者移动方向，图形之间是否相互叠加，外形上是否相似等。演绎推理题，题目给出的陈述假设是正确的，不容置疑的，那么我们就要根据所给的陈述假设严格的推理，特别要注意大前提，小前提和结论间的关系。

四、常识判断，这一部分涵盖法律、政治、经济、管理、人文科技、地理、历史等是综合性很强的一个部分，重点考察考生平时的积累与个人的素养。这一部分也决定了它可以通过加强的去记，去阅读来增强，也不是一个关键的难点。

五、资料分析，做这一部分首先要看清数据，尤其要理解数量间的关系。其次答题的依据是试题提供的资料不要脱离资料本身所提供的信息，不要凭自己的个人经验或非试题提供的同类信息，采用排除法去掉容易排出的选项，同时在计算是可通过比较数值的大小，位数等排除迷惑选项而且要注意统计图表中的统计单位。

总之要取得好成绩多做题时必须的，在每做完一套题时要注意总结，注意反思，这样才会有长久的进步，祝愿我们都能有一个好成绩，顺利通过。

第五篇：行测心得

第一部分：

首先讲一讲我的复习流程。

我前年准备国考也是大概8月份开始的，花了3个月左右，今年从现在开始复习，离国考也是大概3个月。下面的流程也是按我个人的时间来分配的，条件与我当时情况差不多的可以借用，条件不同没那么多时间复习的可以借鉴。

我总共花的复习时间就是去年那3个月时间，每天我花大概5个小时时间在行测上，5个小时在申论上，2个小时在公基上。3个月时间基础已经打好，省考的内容也差不多少，后来准备省考的时候，就再花大概一个星期时间有针对性的做做题就行了。

1、了解情况阶段。对于从未接触过公考的同志来说，首先买一套书还是有必要的，毕竟不管质量如何，书本里概括的东西还是比较全面的，可以让我们先熟悉公务员考试是个什么东西，要考什么内容。花大概一个星期时间把书本内容看完后，最好先找2份前几年的真题自己先测验一下，稍微了解下自己在什么水准。如果在60分以下的，那前期训练做题的时候可以先做点稍微简单的试题，如果在60分以上，那太简单的题目就没必要做了。

2、巩固基础阶段。关于书本，我的建议是只买一套就够了，接下来的练习都用QZZN的就足够了，很多模拟题，各省这么多年的真题，还有很多达人总结的单项练习的精华，非常实用。巩固基础阶段很重要，一定不能掉以轻心。我每天5小时的时间是这么安排的：单日将国考五大项各练习1个小时，统计一下做题错误概率最大的3个专项，第二天花2个小时搞定一份模拟题，再花3个小时强化昨天做题错误比较多的3个专项。如此而已，循环往复，1个月至2个月时间。

3、强化做题阶段。这是练习所谓的“做题感觉的时候”，这种感觉可以让你在猜不会做的题目的时候提高正确率，也可以让在考场上总是刚好在考试结束铃声响之前2分钟涂完所有答题卡（本人数次考试都是这个时间段涂完卡）。这个阶段就是无限量的做题，做模拟题，做真题。每天5小时时间，每天1-2套题，做一套题的日子里，剩余时间就把相对而言自己比较弱的部分的专项练习进行强化。这阶段一直持续到考试前一个星期。

4、备考阶段。买一套纸质的模拟题，每天在正式考试的时间按正式流程，全程模拟考试一次。其他时间查漏补缺。

以上就是我持续3个月，每天5个小时行测的复习流程，大家可以参考一下。

复习注意点：

1、复习环境。最好的复习环境当然是在学校的图书馆，安静，舒服，而且面对着一大群同样刻苦奋斗的同学，自己也容易坚持。在家里复习的，强烈建议在不能上网的房间里复习，而且房间里不能有电视之类的娱乐产品，每天晚上留1个小时时间上网就够了，复习时候保持周围环境安静。在职的，上班时间能偷空做做分散的专项题目还可以，回家后一定要做完整的模拟题或者真题！

2、做题切记与切忌！做模拟题和真题时候，切记要认真对待每一套完整的试题，做每一套题的时候都要像在考场中一样，让自己紧张起来，兴奋起来，开始做题前准备好手表，一杯水等等，做题时间控制在比实际时间少10分钟左右停笔（因为实际考试还要涂答题卡，气氛也不太一样），题目没做完可以等统计完再继续做，我们一定练习时间控制，只有平时每次都能在标准时间内做完题，考试的时候时间才能够！切忌考试中途发短信、上卫生间、倒水等事情，这些很影响练习的质量，所以一定要提前准备好。只要我们在平时的模拟做题中，能够每次都控制好做题的节奏，能够在规定时间内做完题目，把每一次联系模拟题或者真题都当做是在考试，那么在考试的时候我们也能行云流水，即使放弃一些试题，但能完整做完试题，分数就不会很差。

3、善于总结。很多人做完题后，把做错的题目看一下答案，感觉自己理解了就完事了，这种做法效果很不好，也容易造成每次遇到类似的题目总是一错再错。事实上我在做模拟题的时候，做题时间80分钟-100分钟，一般情况下错10-15个左右，但是我分析错题的时间一般达到半小时。一定要认真分析自己为什么会做错，哪里的思路出了问题，以后怎么样才能避免，即使是粗心大意的错误也是一样要重视，考试时可没人管你是不是粗心大意的。对于不会做的题目，不仅要搞懂这一道题目，还要能举一反三到这一类型的题目，自己最好能对这种完全不会的题目进行笔记，以后再多回头看看。

4、善于放弃。这里的放弃有2个方面，一是在做专项练习题的时候，主要包括数学题和图形题，有一些题目花了5分钟以上还做不出来了，最好放弃，直接看答案，然后理解记忆，不要浪费时间。有的人喜欢抠难题来做，这完全没有必要，实际真题里面的难题是很少的，而且难题练得再多效果也不好；二是在做模拟题和真题的时候，要按真实考试的节奏来走，该放弃的就放弃，数学题和图形题建议超过1分钟还没思路的直接放弃。

5、下载、练习有质量的试题。QZZN论坛里的资料太多了，太全了，这是一件好事也是坏事，因为质量肯定参差不齐，特别是模拟题，很多都极其的简单，毫无意义，所以我们不要看到题目就做，毫无选择。在行测资料版或者江苏版下载资料的时候，最好找那些精华的帖子以及回复的人很多、反响比较好的资料。在自己做题前也要筛选一下，简单了解一份试题质量好坏（我一般都是直接扫一下数学运算部分，粗制滥造的试题，这部分往往极其简单）。此外我建议在巩固基础的阶段，少做一些真题，在强化做题的阶段，多做各省真题，因为真题的质量不是那些模拟题能比的。

6、不断提速。对于很多人来说，行测的试题他们都会做，可就是得不了高分。为什么？时间不够。所以我们在平时的练习中，千万不能满足于“会做”，还要关注用了多长时间。速度取决于很多方面，首先，当然是不断的做题，在做题中形成自己独特的思路，更快速的思路。当然还有很多做题的技巧，这都需要我们自己不断的磨练，否则光靠别人讲，自己是不可能立刻在考试中能用上的。关于我对行测各个专项的做题思路，将在以后详解。其次，学会放弃，这个大家都比较清楚了。第三，是提高阅读速度，自己在平时读书看报的时候就应该有意识的锻炼速读的能力，但是光阅读速度提高了还不够，要在提高速读的基础上还照样把一段话理解清楚！聚精会神很重要，在考试的时候速读聚精会神，在平时读书看报也要不带一丝杂念的速读，这样才能锻炼到自己的阅读能力。

7、天道酬勤。自从开始考公务员以来，我感受很深的就是天道酬勤。是的，只有你付出了努力，就一定会有相应的回报的。当时我准备国考的时候，连续3个月，每天都是睡不到7个小时，除了吃饭，以及每天大概1个小时的上网时间，其他时间被无休止的复习所沾满！每天复习十多个小时，可能很多人能坚持1天、2天，但是连续3个月，很多人都难以做到。我曾经也没想到过我能做到，人的潜力是无穷的，我相信我们不比别人差，我们都可以做到的！只要能够坚持下来这一场战争，今后就一定能够有所回报。就以我自己为例，虽然这3个月的辛苦没有把我带进国考面试，但是在后来的几场考试我就可以在笔试阶段不费吹灰之力轻松过关。我相信只要我们投入足够多的时间和经历去复习，在复习的时候投入百分百的努力，全身心的放在复习上，再配以一定的方法，那我们就一定能成功。

第一季完毕，第二季

其实我一直都以为基础比所谓的技巧重要的多，只要基础打牢了，题目做的够多了，那么技巧也将必然出现，而且是属于自己的，独一无二的技巧。对于做题技巧部分，其实我真的很难下笔，因为从前自己复习的时候并没有花费过多少心思在总结技巧上，都是直接形成自己的一些做题习惯，或者也可以说是一些方法。现在让我凭空来整理做题技巧，效果很差，也没能写出多少东西来，至少没达到我想要的目标，大家请见谅。下面是我个人做题时候的一些小技巧，有些可能并不是适合每一个人，与大家共享，随意看看即可。

内容较少，让大家失望了，抱歉。

言语理解与表达

1、先看一下问题，再速读一遍原文，在读的过程中至少能带着问题去读，对于能得出答案的语句在哪里也就大体能够知道了，然后再对题干和自己读出来的包含答案的重点语句进行对照，就能得出结果。

2、注意问题的提法。一是不能粗心大意，把一些问题的”不”字漏掉。而且要弄清楚各种问题的含义和不同之处。比如：这段话主旨概括最准确的是..? 这段话主要想说明的是？下面说法符合文意的是？这段话主要支持的论点是？这段话的主要内容是？ 在这些问题中，一字之差往往导致答案截然不同，所以在做题的时候一定要看清楚问题，建议考友们平时做题的时候对这些问题的具体含义和细微的差异做个详细的了解，自己多揣摩，效果会很好。

判断推理

注意点与言语理解参不多。

资料分析

拿分题，关键是保证做题的时间，很多人都不是不会做，而是没时间做，所以平时训练一定要多练控制时间。

另外一个关键是计算，能不计算的就不计算，能少算一点就少算一点，能估猜就估猜。很多看似需要花极大精力去计算的题，其实都可以估猜出来的。

知觉速度与准确性测验

全神贯注、集中精力很重要，多练练吧。复习过程中实在闷的慌，想玩点游戏放松的同志，可以玩玩QQ游戏中的 找茬，比较类似，应该对做题有点效果。

数量关系

关于数量关系的帖子在QZZN里可以找到无数，数字推理部分其实我也不是很厉害，就不献丑了，下面谈谈数学运算部分。

（1）、善于放弃。学会放弃是必须的。对于数学题，我的做法是如果1分钟内还没有思路，直接放弃，如果2分钟内还没得出结果，直接放弃。

（2）、所谓的做题高级技巧。我在论坛里也看到不少讲数学题技巧的帖子，不过我对于这些技巧的实用性是很持怀疑态度的。为了所谓的技巧而技巧，那结果很可能是得不偿失。试问，假如你在平时想这些技巧所用的时间比你直接算出正确答案的时间还要长，那么在考试的时候你怎么可能把这些技巧用出来呢？所以我建议平时做题的时候也不要过分追求技巧。

（3）、猜答案。对于不会做的题目，怎样才能使自己猜的答案命中率更高一点。会做的题目，如何才能在更短的时间内得出正确答案。各人都有自己的道道。这里我以08年和09年江苏省考的几道数学题为例，谈谈我自己的小方法。当然这个方法是比较通用的，我个人也没有总结出一堆各种类型的简便方法之类，希望能对大家有所帮助。

1、尾数法。首先我们要明确一点，在考试中，任何可以帮助我们节省时间的方法我们都必须去做，哪怕只能节省一秒钟也是好的。所以，在遇到任何有需要计算的问题的时候，我们基本都能用到位数法。在实际应用中，尾数法其实真的是妙用无穷的。

举例：

08年的第73题

从装满100克浓度为80%的烧碱溶液的杯中倒出40克，再用水将杯装满，搅匀后再倒出40克，然后还用清水将杯装满，这样反复三次后，杯中烧碱溶液的浓度是多少？

A 48% B 32% C 28.2% D 17.28%

本题很简单，100*80%*60%*60%*60%即可得出答案，但问题是我们要10秒钟内得出结果，那么就直接用尾数心算即可，8不断乘以6的位数一直都是8，所以选D

08年的第76题

妈妈给小青11.1元，让他去买5斤香蕉、4斤苹果，结果他把买的数量给弄颠倒了，从而剩下0.6元。那么苹果每斤的售价是多少元？ A 0.9 B 0.7 C 0.8 D 1

因为11.1元刚好买5斤香蕉和4斤苹果。看一下选项，只有第一个选项11.1-4*0.9的尾数是5，能除尽5，后面3个口算得出的尾数都不能除尽5，所以选A。20秒内可以解决。

09年的76题

甲乙两家商店购进同种商品，甲店进价比乙店便宜10%，甲店按20%的利润定价，乙店按15%的利润定价，乙店定价比甲店高28元，则甲店进价是（）。A 320元 B 360元 C 370元 D 400元

因为甲店进价比乙店便宜10%，所以甲店进价应该能整除9，只能选B。是的，没错，只用看第一句话就能能在3秒钟内得出答案，只要你能想到。

09年的77题

有271位游客欲乘大、小两种客车旅游，已知大客车有37个座位，小客车有20个座位。为保证每位乘客均有座位，且车上没有空座，则需大客车的俩书事（）A 1辆 B 3辆 C 2辆 D 4辆

同样 尾数相乘 3*7尾数为1，271减掉1以后可以整除20，选B

2、无规则估猜：

09年第78题

有一池泉水，泉底均匀不断涌出泉水。如果用8台抽水机10小时能把全池水抽干或用12台抽水机6小时能把全池水抽干。如果用14台抽水机把全池水抽干，则需要的时间是（）。A 5小时 B 4小时 C 3小时 D 5.5小时

从8台到12台，多了4台抽水机，时间从10小时到6小时缩短了4个小时，那么12台到14台多了2台抽水机，缩短的时间应该小于2小时（多做过几道这种题就应该能得到这种结论或者说规律，越来越低具体怎么解释不赘述了），也就是需要的时间是大于4个小时的，A或者D，这种题基本都是整数答案（当然也有例外的，所以说猜还是有风险的），所以我选A。大概花5秒钟时间。

08年第80题

如图所示，有一只蚂蚁在正方体某条棱的A处，它想尽快的游览完正方体的各个面，然后回到A处，如果正方体的棱长为10CM，则这只蚂蚁通过的最短路程为（）。A 55CM B 30√2 C 120 D 42√5

方法：首先直接排除CD，常识，一圈不可能那么长的。然后稍微思考一下，蚂蚁直接走4个面也就是40CM，斜一点走通过6个面也应该不会超过50CM，而且这个最短路线肯定是需要展开立体图为平面图，然后连直线来算的，一般情况下都会有一个平方根的，综合这2个因素我猜答案是B。（这是针对不会做本题的情况下，猜出正确答案的方法）

第三季

行测考试的细节 细节决定成败，在行测考试中也不例外。一切能够让我们在发挥自己实力的基础上得到更多分的细节，我们都要关注，都要利用。

1、考试准备。通用的那几样东西我就不说了。强调2个方面，一是2B铅笔，建议使用专门的考试涂答题卡的那种自动笔，不用削的，确实挺方便的。二是准考证要多打印2张，很有用的，因为考场不允许自带草稿纸，准考证就另当别论了。

2、上了考场。

（1）发卷前，把各种文具摆好位置，方便自己随时最方便的使用到，不浪费一秒钟的时间。准考证身份证放到桌子的左上角或者右上角，确保监考老师来检查的时候不需要你抬头，更不需要你浪费时间拿给他看。

（2）发卷后，正式响铃考试前，这段时间很重要。对于江苏的知觉能力测试来说，一般人很难在十分钟内做完，但是如果我们善加利用响铃前这2到5分钟，那全部做完将会很容易。方法就是偷偷做题。先不动笔，趁监考老师朝其他地方看的时候，我们偷偷看试题，然后脑子迅速得出2-3道题的答案，然后将答案立刻写到准考证的背面（很重要，千万不要傻乎乎的把答案写到题本上，10分钟后题本要没收的，到时候来不及转移答案就死定了）。千万不要怕被监考老师发现后丢脸，这没啥的，只要能多得0.1分，这个完全值得，即使被监考老师看到阻止了也没关系，这个够不上作弊的，不用怕，继续偷看题目，老师不可能一直顾着某一个人的。一般情况下，一个眼快手快动作快的同志可以提前做好10道题以上。

（3）知觉能力测试外的题目。建议每做完一个大项涂一次答题卡。每次涂几道题浪费时间，全部一起涂又怕最后做题时间没够，全军覆没。

做题时候要注意时间，每一大项做完都要看一次时间，然后根据用时长短结合自己平时模拟做题时候安排分配的各大项用时进行对照，然后灵活安排下面的做题时间。总之最好是刚好所有题目做完，答题卡涂完，还剩余1、2分钟时间。

（4）放弃。这个是老生常谈，我的帖子里都提过好多次了，但是又不能不提，遇到难题一定不能死揪着不方，特别是一些看上去很容易，觉得自己肯定可以做出来，结果却花了5分钟才能得出答案的题，一定要放弃，因为这多花时间可以够你做好多道其他题了。所以一定要给自己定一个时间标准，比如超过30秒还完全没思路的题直接放弃，超过1分钟即使有思路但是离正确答案还很遥远的题直接放弃。

（5）交卷时。脸皮要厚一点，特别是答题卡没涂完的，哭着喊着也要坚持涂完，我坚信没有那么狠心的老师的。