泉山学校培训心得体会（共5篇）

第一篇：泉山学校培训心得体会

泉山学校培训心得体会

大仲村镇中心小学

董伟

2015年11月15日，我很荣幸的参加了德育培训，主讲的是烟台芝罘区潇翔小学校长曹瑞敏。

曹校长从农村小学面临的7大问题入手：

1、硬件问题：基础设施差；

2、教师问题：缺编（结构性缺编）老龄化；

3、经费问题：规模小、经费不足；

4、生源问题：留守儿童多；

5、家长问题：文化层次低，生活压力大，对孩子关心多；6资源问题：专家资源、信息资源、领导资源；7环境资源：视、境界、学识能力。详细分析了德育的含义，德因善行而升华。曹校长着重讲解了：

一、德育与学校发展相结合，用实实在在的案例，向我们展示了乐陵实验小学、胶州向阳小学、烟台芝罘区潇翔小学从学校的校训、理念特色讲解了各个小学的德育发展先进经验。我感触深刻的是曹校长讲的，一张灿烂的笑脸，一句亲切的问候，开始温馨的快乐的一天，用一声诚恳的道歉，解决工作学习中的矛盾，用一声真心的致谢表达感恩。这段话体现了曹校长的一颗大爱之心，是可以直接运用到工作的，用以化解生活、工作中的烦恼、困惑。

二、德育与教学质量相结合，曹校长从杜郎口到洋思教学经验，向我们展示了杜郎口中学自教改以来，逐步形成了“三三六” 自主学习教学模式。课堂自主学习三特点：立体式、大容量、快节奏；自主学习三模块：预习、展示、反馈；课堂展示六环节：预习交流、明确目标、分组合作、展现提升、穿插巩固、达标测评。洋思中学办学质量：把德育工作放在首位，坚持从小事抓起，时时、处处渗透德育，坚持从最后一名学生抓起，不让一个学生掉队。学校校风、学风正，无一学生违法犯罪，无一重大安全事故发生。二十多年来，升学率为100%，其中升入重点高中的学生达60%以上，综合考核连续多年名列全市第一。有1000多名学生在全国、省、市举办的数、理、化、生奥赛以及音、体、美、作文、科技小制作竞赛中获奖。逆向思维，让薄弱学校异军突起。

三、德育与班主任成长相结合，曹校长讲到教师发展是学校发展的支撑点，人人都是德育工作者，教师年龄大有年龄大的优势，教师的观念落后更应该加强培训，全国农村学校的教师状况基本相同，谁解决了共性问题谁就是典型，在会议上讲解了二八定律，让一部分教师先站出来，创造势能优势，制造差距，利用差距。名师是成长出来的，不是培养出来的。教师团队建设模式，在一个领域认真做上十年就成为大家了，坚持就能成为大家，最好的老师不是教书，而是教会学生学习。

四、德育和家庭教育相结合，德育的原则是育人，教育的宗旨是成人，道德教育不同于思想的改造和行为的养成，而是促使人在整体生命投入中去建构，德育的本质在于教化，重点在于过程，关键在于细节，核心在于活动，教育就是培养良好的行为习惯。运用家长的力量，家长是德育资源场。人成功最不重要的就是智力，而是坚持。

五、德育和乡村文化重建相结合，德育教育的最终目标不是为了道德，而是为了生活，德育教育要寻找区位特点，乡村德育一旦与乡村文化相结合就会产生无限力量。

听完曹校长的讲座，我的感慨太多。在素质教育的时代，我认为，德育工作就应该放在学校工作的重中之重和首要位置，德育是最重要的素质教育。而在整个德育开展的过程中，教师的德育和学生的德育一样重要，抓好师德师风的建设是实施教学工作的重要前提和保证。

1、要求别人做到的，就得自己首先做到，要做到身教重于言教，在语言和行为规范等方面都得做学生的表率。无论在集体工作还是个人工作，都要站在学校大局的高度，用“德育优先”的思想来指导。

2、教师职业道德要求体现我们工作的特殊性，尽管我们共同拥有一个地球，同在一片蓝天下生存，我们各自有着不同的奋斗目标和任务。我们教师的任务是教书育人，我们的言谈举止、行为规范、道德标准等等，都将会影响到无数家庭的未来希望。

3、作为当今的教育工作者，从职业道德和工作需要上来讲，应该做到以下几个方面： 依法执教，以德从教。爱岗敬业。关爱学生。严谨治学，团结协作。在 为人师表。作为教师，既要教给学生知识，又要教会怎样做人。一个老师的言行将会对学生很大的影响，有时会影响到学生的一生，因此，教师在各方面都要做好学生的表率。今天的教师要塑造全方位的新形象，除了抓好自身的教学业务工作，还要不断提高政治素养，强化政治学习，加强师德师风建设。

2015.11.16

第二篇：大泉山心得体会

2014年12月6日泉山实验学校校长培训心得体会 兰陵县向城镇兴明初级中学 李长海

我有幸参加了县教体局组织的培训班的学习，聆听专家的讲课，虽然为期很短，但受益非浅。我领悟到作为一名新时期的校长应有的新理念、新思想。下面就我的学习和认识谈几点心得体会。

一、校长的定位与职责

校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。校长的工作是对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用，要依据国家的教育政策、法规，结合本地区、本学校的具体办学条件，统筹全校工作，正确地确定一定时期内学校的重心、中心及发展规划，并组织、协调、实施这些工作任务，务必得到预期的效果。作为一校之长，要领导好一所学校，就要有：时代的眼光，社会的良知；正确的理念，独到的见解；坚韧的品格，广阔的胸怀。作为一校之长，要领导好一所学校，并非是一件简单的事，尤其在办学条件、人权、财权受各种因素制约的情况下，更是如此，在工作实践中可能意识到用不同的领导风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。所以领导者的风格对师生有不同的影响力，会产生不同的结果。这样就要校长有时代的眼光，正确的理念，在校园中起着模范表率的作用，校长手里不是拿着鞭子，而是举着旗子走在前面。

二、重视师资队伍的建设

“先有名师，才有名校”。教师在学生中起着直接表率的作用，教师只要有先进教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋，跨过广阔的宇宙。要想使教师富于时代精神、创新精神的人，作为一名校长，首先要激发教师的爱生敬业精神。

1、爱生。“没有爱就没有教育。”教师爱学生就是要对学生尊重，理解，信任并且给他们信心。作为教师，要有责任心，要有爱心，还要有耐心。要爱每一位学生，看到他们的可爱之处，善于发现他们的闪光点，利用这个去激励他们。

2、热爱教师这个职业。不能只把教师这个职业当成谋生的手段，更重要的是对这个职业要充满兴趣与爱好，这是干好工作的前提。有了对事业的爱，就有了工作动力，就不会觉得教师工作的清苦。因此教师应该具备甘当人梯和红烛的献身精神，对学生充满爱心，对工作充满责任心，对未来充满信心，真正做到爱生敬业，教书育人。

3、教师要树立终身学习的观念。教师是人类知识、发明的继承者和传播者。过去，人们常说：“要给学生一碗水，自己必须要有一桶水。”而现在我们不能只有一桶水，而必须是一眼泉。知识的日新月异，要求教师必须树立终身学习的观念，教师发展的希望在于教师的终身学习。新的时代、新的终身教育的发展趋势和新的教育教学改革，教师专业化运动的实践，都对教师终身学习提出了迫切要求。人的一生都要学习，当前社会，伴随着信息化、全球化以及知识经济的到来，原有的生活方式、工作岗位、知

识结构等的稳定性不断减弱，生存需要迫使人们必须不断地学习，不断的接受教育，并要学会学习，善于创新，从而不断更新自我，完善自我。在学习型社会中，学习成为人的义务与权力，它不仅是为谋生，而且是为了创造生活，作为以帮助和促进他人学习为职业的教师，自然应当首先成为全员学习、终身学习的先进者和模范。教师作为教育的主要因素之一，就必须适应当代社会对教师所寄予的越来越殷切的期待，要通过不断的学习来自我充实，自我超越。自己作为一个教师在终身学习中应该做到：首先，努力学习优秀传统文化，不断提高自己的政治思想水平，学习我国乃至人类创造的一切先进的文化成果，从优秀文化传统中去汲取丰富的营养，学习党的教育法规法则，不断的加强思想政治修养，对中、外文化的吸收要取其精华、去其糟粕，古为今用，洋为中用，推陈出新，继往开来。其次，努力适应教育改革与发展的需要，不断学习新的科技知识。目前随着已有知识的不断更新和新知识的激增，反映到教材中的知识也日益丰富和加深，这就要及时吸收新的知识，使自己的学科知识达到现时要求的深度和水平，并达到未来教育工作需要的知识结构。另外，不断学习新的教育理论，提高教育教学的创新能力。丰富的教育教学理论知识虽然不是教师成功的充分条件，但对于老师创新能力的培养却是必不可少的必要条件。固然，作为教师要不断的坚持学习和研究，适应新课程改革的挑战，从自得到自我专业发展，更好提高教育教学创新。教师只有不断地关注和学习教育理论知识，其终身发展才能获得永不枯竭的动力源。

4、要引导教师勤于反思。

教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素，经验＋反思=成长。华东师大叶澜教授指出，一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思,有可能成为名师。没有反思的经验，只能是狭隘、片面、肤浅的经验；不会反思的教师，他的教学能力和水平至多只是经验的累积，能够不断反思的教师，他的教育智慧就会随之不断增长。

教学反思可以进一步地激发教师终身学习的自觉冲动，不断的反思会不断地发现困惑，“教然后而知困”，不断发现一个个陌生的我，从而促使自己拜师求教，书海寻宝。学习反思的过程也是教师人生不断辉煌的过程。教学反思可以激活教师的教学智慧，探索教材内容的崭新表达方式，构建师生互动机制及学生学习新方式。

反思是一种手段。反思后则奋进。存在问题就整改，发现问题则深思，找到经验就升华。如此说来，教学反思的真谛就在于教师要敢于怀疑自己，敢于和善于突破、超越自我，不断地向高层次迈进。多进行教学反思，等于在本来没有窗的墙上开了一排窗，你可以领略到前所未有的另外一面风光。

三、管理中要以人本关爱为核心

学校管理的目的是为了塑造人，发展人，提升人，所以在学校的管理活动中要关爱人、尊重人、宽容人、激励人。

（1）关爱。弗洛姆说“没有爱，人不能存在一天”。人是有情感的动物，在学校的管理中，领导关心爱护教职员工，教师关心爱护学 生，可以使被管理者从学校获得强烈的价值感、安全感和归属感。为教职员工的工作、创造、发展，为学生的学习、进步、全面发展提供强大的精神动力。因此，在学校管理活动中关心爱护教职员工和学生是很有必要的。领导不仅要关心教师、职工的工作、学习，还要关心他们的生活，当他们在工作、学习、生活中遇到困难时，要给予尽可能的及时帮助。教师要了解信任学生，要成为学生的知心朋友。既要了解学生的过去和现在、成长的家庭生活环境和经常接触的各种人和事，还要了解学生的优缺点和特长、内心世界的苦恼和忧愁。只有全面的了解学生和信任学生，给每一个学生无私的关爱，激发学生学习的积极性，增强学生的信心，促使学生健康的成长、全面的发展。（2）尊重。尊重是建立在平等的基础之上的，没有平等也就没有相互尊重和理解。虽然在学校的管理活动中管理者与被管理者是上下级的关系，但是作为学校的成员，在人格尊严、基本权利、地位名誉等方面都是一律平等，只有岗位、分工、角色不同而己。所以在学校的管理活动中要营造一个平等的平台，只有在平等的基础上，管理者与被管理者才能相互尊重和理解。这就要求学校的管理者不能以权压人，以势压人，平等的对待教职员工，尊重教职员工的人格，尊重教职员工在学校中的地位，尊重教职员工的创造精神、尊重教职员工的自我完善的要求。学校作为一种特殊的社会组织，其教职员工的职业角色决定了他们的追求价值取向：得到别人的尊重与承认，往往胜于物质利益，所以校长必须对教职员工信任和尊重。从一定意义上说，信任和尊重就是管理效率。你对教职员工信任，教职员工就会对你信篇二：大 泉 山 大 泉 山

大泉山，位于大同市阳高县城南12公里处，该山海拔1200米左右，接近恒山山脉，山下有一个村庄因山得名，即大泉山村。就是这么一个既偏僻又普通的村庄，在上世纪50年代至70年代，名播三晋，叫响神州，“全国治理水土流失一面红旗”的名声几乎家喻户晓。然而，随着岁月的流逝，大泉山逐渐淡出人们的记忆，“红旗”的光泽在慢慢退色。如今，能说出大泉山名字的人越来越少，知晓大泉山情况者更是微乎其微。

往日辉煌成历史

大泉山的变化与出名，很有时代烙印，也跟一个名叫高进才的人有着紧密的联系。

记者采访时，听大泉山村上了年岁的人讲，很早以前，大泉山上草木兴旺，有一眼泉水长年不断。后到明朝时期，因乱砍滥伐，生态环境遭到破坏，逐渐形成沟壑纵横、沙石裸露的荒山秃岭，水土流失现象十分严重，每年水土冲刷量达92万立方米左右。在遭到破坏的环境中，人们的生活十分贫穷。

全国解放后，一个名叫高进才的人带领当地群众挖鱼鳞坑，修土谷坊，打坝、筑埂、建库、修渠、植树、种草??不到20年时间，共治理7座山头，13条沟壑，造林1260亩，零星植树2.5万株，还培育了35亩苹果园和40亩苗圃，控制水土流失面积2800亩，全村粮食产量由解放前的人均400余斤，增加到1500余斤。1955年秋季，时任阳高县委书记的王进，以《看，大泉山变了样子》为题，对大泉山大搞水土保持的经验进行了认真总结。当年11月1日，毛泽东主席对大泉山人民治山治水、改天换地的精神作了高度评价：“很高兴地看完了这一篇好文章，有了这样一个典型例子，整个华北、西北以及一切有水土流失问题的地方，都可以照样去解决自己的问题了。并且不要很多的时间，三年、五年、七年，或者更多一点时间，也就够了。”

大泉山村现任党支部书记钱泉拿出1957年由国务院水土保持委员会颁发的一面已经退色的锦旗告诉记者：当年的大泉山，确实不一样。全国先后有20多个省、市(区)的数十万人前来参观学习，就连著名科学家竺可桢和前苏联、美国的水利水保专家也曾前来考察。上世纪70年代末，陈永贵、李顺达、申纪兰等，也来过我们这里参观。当时的党支部书记高进才，被评为全国劳动模范，多次受到毛主席、周总理的亲切接见。然而，这些辉煌如今只能成为历史，不能成为现在的荣耀。

水利设施皆废弃

当年的大泉山闻名全国，主要是因为在治理水土流失、大搞水利建设上成绩骄人，如今的情况却与当年形成了明显的反差。

大泉山村第二任党支部书记杨恒老人告诉记者，当年，在高进才同志的带领下，全村1000多亩粮田面积全部平整，800亩水浇地内，不仅建有扬程153米的三级高灌，还有不少喷灌，此外还依山铺设了5000多米的水泥槽防渗渠，这些水利设施，在当时的农业生产中，发挥了举足轻重的作用。到上世纪80年代初期，由于管道老化生锈，无力维修和更新，高灌和喷灌的利用价值陆续减弱，直至最后闲置不用。到后来，防渗渠也逐步不用了。老人还向记者谈及了一个不容忽视的现实问题，由于农村使用水电费较高，许多农民承受不起，用水浇地困扰着全村农户。据他介绍，在大泉山村，每灌溉一亩耕地，一小时需要40元钱，这对于尚不富裕的村民来说，压力确实很大。如今，在“水”这一问题上，惟一能值得欣慰的是，全村家家户户都用上了自来水，再也不用到山上的蓄水池里挑水喝了。在记者走访的几户村民家中，当村民们拧开水龙头，自来水“哗哗”流淌到水缸里的时候，记者从村民们眼神中读出了很多内容。

听着老支书的讲述，看着大泉山村眼前的现实，记者的心情十分复杂：这种相隔了年代而造成的巨大反差，不能不使人感觉到，当年，高进才知难而进创造“奇迹”的时候，他对如今的水利设施废弃是否感到遗憾呢？ 全村没有电话机

谁都不能否认，如今，通讯事业的发展速度令人眼花缭乱，迅速、快捷的沟通早已被人们所接受和熟知。然而，在大泉山这个曾经被全国无数人瞩目的地方，有一种现实情况令人吃惊：全村62户农民家中，直到目前，竟然没有一部固定电话。在大泉山村现任党支部书记钱泉的家里(兼作办公室)，记者只见到用于通知村民的高音大喇叭，随后，在记者走访的几户村民家中，也未见到一部电话机。谈及与外界的联系，不少村民说，主要还是依靠邮寄信件或发电报，偶尔，有在外工作的村里人回来，拿出手机打电话时，不少人还感觉到特别新奇。

这种情况使记者感到很纳闷。据一些村民向记者介绍，由于村里基本上没有什么副业，以农业为主，所以每家每户的收入都不是很高。既要生活，又要供孩子上学，想安装一部固定电话，只能是一种奢望。

这种情况，在大同市不少村庄中，尤其是在曾经耀眼一时的村庄中，或许已成为一道独特的风景线。然而，这道风景线给人们带来的沉重感，是不言而喻的。

前人留下的思索

1989年9月5日，作为治理大泉山水土流失一代功臣的 高进才溘然长逝，乡亲们把他安葬在了他曾经奋斗一生的大泉山上。他的一生使记者想起了爱因斯坦的一句名言：一个人对社会的价值，首先应取决于他的思想、感情、行动对于增进人类利益有多大的作用。高进才文化不高，但他却用最平凡、最扎实的行动，实践了自己的人生价值。长眠在大泉山上的高进才，留给后代的，不仅仅是一座座青山，一层层梯田，他留给后人的，是一种“知难而进，坚韧不拔”的可贵精神。

这种精神，直到现在仍在阳高县的机关单位、村村寨寨处处闪烁。尽管“全国保持水土流失一面红旗”的盛名逐渐被人们淡忘，但精神却仍激励着后人。从上世纪80年代以来，阳高县历届县委、县政府，都一直把弘扬大泉山精神作为振兴县城经济的主旋律来抓。1995年7月13日，阳高县委还专门发文，号召全县各条战线认真学习大泉山“知难而进，穷则思变，坚韧不拔”的奋斗精神，把这种精神誉为本县驱穷致富的开山金钥匙，要求任何时候都不能丢弃。在大泉山村，记者看到，大泉山山脚下，成荫的绿树间有一块阳高县教育局竖立的“德育基地”的牌子，沿石级上山，山顶上是高进才的陵墓，墓碑前有乡亲们祭奠这位老功臣的供品及燃烧过的香、纸。看得出，在乡亲们的心目中，高进才的形象一直难以磨灭。

站在山顶上，记者环顾四周，只见山下的村庄内，一排篇三：心得体会 青云山

心得体会

青云山在上个世纪30年代，曾是中共闽中特委活动的革命重点区域，它经历了革命斗争的风风雨雨和血与火的洗礼。

据传：明朝正德皇帝朱厚照，百般无聊微服私访下江南。途径永泰青云山，在幽静的山道上透过御帘，为眼前的美景所陶醉。不禁叹道：“此景祗应天上有，人间难得几回见。”当天就住在青云山，一住就是四天四夜，流连忘返。当他游览到景区尽头时，觉得此景实在难得，又转头想重游一遍，然而在众大臣们以：“山头转，人回头。”的劝说下才难舍而归，留下了“转头山”的千古佳话。正德皇帝转头的地方地名至今仍叫“转头山”，即今天青云山御温泉酒店的所在地。当地百姓把正德皇帝曾经住过的地方依次取名为：一楼、二楼、三楼、四楼并一直沿用至今。另据史书记载：永泰县岭路乡陈山七门村人萧国良，于南宋乾道二年（1166年）一举夺魁高中状元，当地百姓为纪念他少年时曾在此山苦读，便将此山命名为“青云山”。寄托青云之上的心愿。

距永泰县城10多公里的岭路乡，因山峰平地拔起，矗立青云而得名。景区面积47平方公里，海拔在1000米以上的山峰有7座，最高海拔1130米。山高林茂，云雾飘缈，岩奇洞怪泉碧。动植物资源丰富，有珍稀植物——桫椤和羚羊、猕猴等。主要旅游景点有云天石廊、火烟瀑布、十八重溪石林、藤山草场、天池和状元洞、红军洞等。其中的红军洞是当年游击队活动的遗迹。

8月2日，我们心怀对革命者的尊敬，组队从福州出发，那天上

午，我来到青云山，向山下的老人打听那革命者的故事，听我们伟大的革命者经历种种艰辛和苦难，心，难受着，崇敬着，老人们说，提到革命者，就不得不提青云山上的红军洞，屏息听完那绵长有动人心弦的故事，又不仅仅只是个普通的故事，上山的步伐沉重了许多，走了一个半小时崎岖的山路，终于来到了位于青云山深长峡谷中的红军洞前，红军洞周围都是小溪、瀑布、峰峦和密林，这里已经开发成一个景点。山外酷暑难耐，而红军洞内依旧凉风袭人，游人如织。

走在洞里，就让人自然面然想起了革命年代，想起了红军，洞里铺了好多的石子，形成了石台，这些石台曾是游击队员的栖身之所，红军当年用过的灶台还在，可见闽中游击队的队员当年与敌人坚持斗争的环境何其艰苦。据附近村民说，游击队员御寒用的都是树皮、杂草、木片，他们先在石头床上铺上长短不一的木片，再盖一些晒干的杂草。他们还把树皮、杂草捻成细绳，编成特殊的“被”。为了御寒，他们会在不下雨的时候披上蓑衣，为的是保存一点温度。站于洞中，用心感受他们的气息，久久难以平静?? 此次来到青云山，主要是沿着革命者的步伐，寻找革命的痕迹，总的来说，通过此次暑期社会实践活动在使我在得到历练的同时也给自己提供了一个将所学知识运用于实践，并在实践中检验知识、深化认识的机会。从此次暑期实践活动获益匪浅。篇四：泉州风景旅游心得体会

泉州风景旅游心得体会 泉州，又称鲤城、刺桐城、温陵，宋元时期即以世界级港口城市闻名于西方世界，是福建省的经济中心，福建三大中心城市之一，经济总量连续13年列全省第一。地处中国东海沿海，与台湾隔海相望，是我国著名的侨乡和台胞祖籍地；古代“海上丝绸之路”的起点，宋、元时期泉州港被誉为“东方第一大港”，与埃及的亚历山大港齐名。同时，泉州也是国务院首批公布的24个历史文化名城之一，现代泉州市区分为古城区与新城区，古城区保留大批的融合闽南、伊斯兰、欧式风格的古建筑，古城区呈现满城红砖特质，各种保留完好的古代艺术经常出现在街头巷尾，古代有“海滨邹鲁”、“光明之城”的美誉。汉族占大多数，少数民族有48个，以回族、畲族、苗族和蒙古族居多。泉州风俗民情古朴精深，别具一格。儒、释、道等多种宗教并盛，互为融合。是个风景优美的度假休闲的旅游胜地。下面就先介绍几个著名的旅游景点: 涂门街

又叫“土门街”，因传储存、输送建造东西塔土石方而得名。涂门街位于泉州市区中心地带，东起温陵路，西至中山路，全长1005米，是集商贸、旅游、文化等为一体的繁荣地段。在这条长仅1000余米的街道上，有着众多的“海丝”文物群，分布着13处宋元文化遗存———清净寺、孔子文庙、通淮关岳庙、东观西台、祖闾苏、世家大厝、棋盘园、东鲁巷、三十二间巷等。涂门街的建筑风格在一定程度上反映出泉州宋元时期的繁荣景象。改造后的涂门街秉承泉州闽南古建筑的风格，又与现代建筑有机结合。涂门街是泉州最有商机、最繁华的街道之一，入选全国第一批“购物放心一条街”、“诚信一条街”。

东湖公园

址系古泉州八大胜景“东湖荷香”遗址。唐时湖面40余顷，有东湖亭、二公亭；宋有波恩亭；明有揽古亭。盛植荷花，成星湖荷香胜概。因唐姜公辅、韩愈、欧阳詹等曾在此活动而闻名于世。

府文庙

位于鲤城区中山路泮宫内。始建于北宋太平兴国初年（976年），后移他处，大观三年（1109年）迁回原处重建，现有建筑仍保持清初原貌，为我国现存规模最大的孔庙.开元寺

全国重点文物保护单位，全国首批4a级旅游景点。地处市区西街，始建于唐武则天垂拱二年（686年），原名“莲花寺”，唐开元二十六年（738年）唐玄宗下令全国各州建一座开元寺，遂改为现名。全寺占地面积7.8万平方米。规模宏大，构筑壮观，景色优美，曾与洛阳白马寺、杭州灵隐寺、北京广济寺齐名。崇武古城

位于惠安县东南海滨，濒临台湾海峡，系明洪武二十年（1387年）江夏侯周德兴经略海防时为抵御倭寇所建。隆庆元年（1567年）抗倭名将戚继光、俞大猷视师崇武，北城门横眉石刻“威镇海邦”传为戚所书。清顺治八年（1651年）郑成功驻此抗清，传有“马蹄石”遗存。

清水岩

位于安溪县城西北的蓬莱山，始建于北宋，至今已有950多年，内奉中国百仙之一清水祖师，是国家4a级风景名胜旅游区，又是享誉海内外的朝圣旅游地。清水岩是全国惟一主殿建设呈“帝”字形结构的岩寺，清源山

清源山位于泉州北郊，故俗称北山；又因峰峦之间常有云霞缭绕，亦称齐云山。面积62平方公里，主景区距泉州城市区3公里。清源山是闽中戴云山余脉，峰峦起伏，岩石遍布盎然成趣，多处胜景天成，为572米，山脉绵延20公里，象形岩石，千奇著名自然景区，有“闽海蓬莱第一山”之美誉，为泉州四大名山之一。是国家5a级重点风景名胜区，历来为游客登临览胜。

自古以来，清源山就以36洞天，18胜景闻名于世，其中尤以老君岩、千手岩、弥陀岩、碧霄岩、瑞象岩、虎乳泉、南台岩、清源洞、赐恩岩等为胜，其中老君岩的布局是：山门——林荫石径——老君造像。天后宫

始建于宋庆元二年（1196年），位于泉州府治南德济门内，今泉州市区南门天后路一号，地处城南晋江之滨，古“蕃舶客航聚集之地”，是现存妈祖庙中建筑规格较高、规模较大、年代较早的一座，并被国务院列为全国重点文物保护单位，是莆田妈祖祖庙分灵庙宇中比较有影响力的一座。

心得体会：

泉州是个美丽的地方，具有许多可以开发的旅游资源，而福建以及泉州地方政府做的不错，把这些资源通通利用起来，并完善基础设施，每年吸引了一大批观光旅游的人前来，下面是一些泉州成功成为著名的旅游胜地的原因：(一)充分利用当地独特的旅游资源、成功实现旅游转型

地理环境：泉州市地处低纬度，又濒太平洋，形成亚热带海洋性季风气候，温暖湿润、雨量充沛、四季常春，泉州依山面海，境内山峦起伏，丘陵、河谷、盆地错落其间，地势西北高东南低，以前游客主要是观光旅游，而现今，已经走出了纯粹的观光旅游阶段，崇尚自然、回归自然、休闲放松、健康娱乐(二)拥有悠久的历史文化，海峡两岸密不可分 历史文化：泉州是国务院第一批公布的24个历史文化名城之一，这里历史文化积淀丰厚，名胜古迹星罗棋布，文物瑰宝举世瞩目。拥有国家级文物保护单位14处，省级40处。泉州是古代“东方第一大港”、“海上丝绸之路”的起点之一。(三)政府主导下的产业化模式发展 a、友好城市 国内友城：安徽省蚌埠市、安徽省阜阳市、安徽省滁州市、湖北省襄樊市、辽宁省抚顺市、江西省上饶市、、北京市海淀区、江苏省扬州市、河南省商丘市、河南省洛阳市、北京市崇文区、四川省广元市、陕西省铜川市、上海市长宁区、河北省秦皇岛市、山东省烟台市、安徽省安庆市、宁夏回族自治区吴忠市、福建

省南平市（福建省山海协作结对子单位）、新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市、四川省巴中市、甘肃省白银市、中华台北、澳门特别行政区等等。

国际友城：菲律宾马卡蒂市、意大利索伦托市、日本浦添市、德国诺伊施塔特市、美国蒙特利公园市、法国埃罗省、土耳其梅尔辛伊尼赛市、美国圣迭戈郡、美国蒙特雷帕克市、斯里兰卡科伦坡。b、经济

经济建设：改革开放以来，泉州人民高举邓小平理论伟大旗帜，坚持以“三个代表”重要思想为指导，经历 “三来一补”起步、乡镇企业铺路、三资企业上路、成片开发迈大步、区城经济展宏图的经济发展阶段，走出一条“市场调节为主，外向型经济为主，股份合作制为主，多种经济成分共同发展”的具有侨乡特色的经济建设路子，经济实力隔几年上一个台阶，创造出“晋江模式”和“泉州现象”，成为福建乃至全国发展最快、最具活力的地区之一，创造泉州发展历史的新辉煌。

福建省政府在整个旅游体制上进行了主导和统筹，把景点、旅行社、酒店、导游形成利益上的共同体，最终使整个福建省受益！福建旅游业发展基金的收取，是按照相应的规模和档次，从景点、饭店的销售收入中提取，这样，政府主导使得整个旅游业步入了一个良性的循环。

(四)令人回味无穷的独特风味的美食小吃

特色主食：咸饭，萝卜饭，芥菜饭，花菜饭，卤肉饭，芋仔饭，壶仔饭，泉州炒饭，鸭仔粥，豆签，浮果，粉团，豆粽，甜粽，肉粽，番薯粉粿条，澳茄粿，酸菜鸡丝面。

特色汤类：贡丸，鱼丸（深沪水丸），元宵丸，永春白鸭汤，黑豆龙骨汤，苦菜大肠汤，马鲛羹，墨鱼梗，香菇豆猪舌汤，灌肠仔汤，藕段排骨汤，萝卜排骨汤，玉米排骨汤，水豆腐汤，七彩干贝汤，肉燕汤，猪血汤

特色包子：水晶包，肉夹包，东方包，菜包，水煎包。

特色素菜：安溪水瓮菜，嫩饼菜，窖菜，德化淮山，凉拌苦瓜，辣油笋菜，蒜泥茄子，香油拌海带。

特色荤菜：，洪濑鸡爪，崇武鱼卷，西街田螺，姜母鸭，鳗鱼干炖猪脚，焖猪肘，牛排（有别于西餐牛排），水门巷炖羊肉，猪血小肠，蚝，清蒸金枪鱼，文蛤蒸蛋，酱香花蛤，蒸油蛤，炒泥蚶，蒸苦螺，炒竹蛏，炒大头螺，沙鱼冻，芥菜炒虾皮，十香全鸭，香芋焖鸭。

特色甜品：石花膏，茜草粿（仙草密），桔红糕，绿豆饼，粕丸，麻糍（麻吉），榜舍龟，碗糕，花生甜汤，豆沙饼，石狮塘头甜粿，石狮芋圆，芋饼，芋蓉（芋泥），土笋冻，柿饼，菜头酸，糖醋莲藕片，贡糖，椰子饼，雪拉膏，四果汤、（五）当地著名历史人物

欧阳詹(755-800年)，字行周，福建晋江潘湖欧厝人，欧阳詹生活在安史之乱后的中唐，一生没有离开国子监四门助教这个官职。蔡清认为，没有欧阳詹的影响，福建不可能有“海滨邹鲁”的称谓。代表作品：《欧阳行周文集》8卷

俞大猷(1503～1580)，字志辅，号虚江，出生于泉州河市，是明嘉靖时期著名爱国将领、抗倭民族英雄。

李贽(1527一1602)，字宏甫，号卓晋，又号温陵居士。泉州晋江人，明末杰出思想家和进步史学家。

洪承畴（1593～1665年），字彦演，号亨九。泉州府南安县二十七都英山霞美乡人，进士出身，明朝重臣，清朝定鼎中原的重臣。

郑成功(1624～1662)，名森，字明俨，号大木，南安石井人，明末清初军事家，民族英雄。郑成功一生，抗清驱荷，以赶走荷兰殖民主义者、收复祖国领土台湾的业绩载入史册，海峡两岸均立像树碑纪念。有《延平王集》行世。施琅(1621-1697)，字尊侯，号琢公，晋江衙口人，维护国家统一，收复台湾。

李光地(1642～1718),字晋卿，号厚庵，别号榕村，泉州安溪湖头人，清康熙九年（1670年）中进士，进翰林。累官至文渊阁大学士兼吏部尚书。他为官期间，平定“三藩”、收复台湾，和治理河患政绩显著，贡献巨大，康熙帝曾三次授予御匾《“夙志澄清”》《“夹辅高风”》《“谟明弼谐”》，表彰其功。

李光地生平著作丰富，主要有《周易通论》《榕村文集》《榕村别集》等。篇五：孩子教育心得——泉山教工大2班家长

幼儿教育随笔

班级：幼儿园中五班

学生：王皓月

老师：王老师 谢老师

家长：王海涛 陈亚玲

幼儿教育随笔

—— 一位中班家长的育儿心得

宝宝出生以来，为我们的生活带来了很多快乐。宝宝现在已经上了幼儿园中班，较之以往有了很大的进步，有一定的生活自理能力，有自己的思想、情感、爱好，经常会问“为什么？”等问题，伴随着他的成长，作为家长希望能给予他幸福的生活，但更希望他能快乐、健康地生活。

记得宝宝小的时候，吃饭可是最让我们头疼的一件事，一日三餐，每一餐都得吃上好长时间，要么不肯张嘴，要么就是嘴里包了一口饭要等很久才肯咽下肚去，有时为了让他快快张嘴吃饭，我们还要在宝宝面前想尽办法表演节目，满足他的一些愿望，一家人围着他团团转。但自从宝宝进了幼儿园后，我们发现宝宝开始慢慢养成了吃饭的好习惯，不仅不挑食了，而且还不需要大人喂，每次吃饭的时候，他总会说老师让我们不能浪费，要把碗里面的食物吃干净，身体才会壮壮的。直至现在，宝宝在家里每次吃饭都挺听话，并且都能把饭菜吃得干干净净，我们作为家长心里也乐滋滋的。为此我深深感受到幼儿园的教育对孩子的成长、影响真是十分关键的。宝宝现在比较喜欢画画，每个星期天都会去书店买些画画本回来，自己一个人在房间拿着画笔学习，在刚开始学画的时候，他也曾经有过抵触情绪。记得有一次在幼儿园里画画，老师说他拿着画笔愣在一边就是不肯画，最后其他小朋友都完成了，只有他还是白纸一张，最后还很伤心地哭了。后来我问他为什么不画

画，宝宝回答我说“我不会画，画得不好，所以我不想画”，边说边哭，很是伤心的样子。于是我很耐心地说“宝宝想怎么画就怎么画，我们是乱涂乱画，没关系的，妈妈相信我们的宝宝肯定能行”，于是，他开始参照着画起来，慢慢就把一只毛毛虫画得有模有样了。现在宝宝虽然画得并不是很好，但也有所进步，我想只要能通过画图发挥一下自己的想像力，培养他的一些兴趣爱好，对他发展肯定也是有所帮助的，所以在平时，我们应该多给孩子鼓励，让孩子从小学会自信，提高学习、生活的积极性。

孩子是父母的宝贝，我们都希望自己的孩子能够出类拔萃，将来有所作为。可是现在的孩子几乎都是独生子女，我们家长都想将最好的东西给予孩子，都想尽可能的满足孩子所有的要求，因此对于孩子的所作所为无论对都过分地迁就，过分的娇宠，就会使孩子养成一些不好的习惯。

所以对于5、6岁孩子的教育，我觉着还是要从“习惯”抓起，要分析自己孩子的特点，要特别关注孩子身上一些细微的变化，运用正确的方法去帮助孩子、引导孩子，给孩子创造一个温馨、良好的环境，从而培养孩子养成良好的生活能力和学习、行为习惯，培养孩子树立自强、自信、团结、健康的思想。

我家宝宝快6岁了，作为年轻的家长，在孩子的教育过程中我也没多少经验，但是在与孩子的共同成长中，我觉得孩子教育可以从以下几个方面入手：

一、对待孩子要宠而不娇，严而有方。

宠爱孩子、疼爱孩子作为我们父母来讲都是没有过错的，但是我们不能娇惯孩子，一味的顺从孩子，使孩子养成不好的习惯反而害了孩子。现在大多数的孩子都被养成了“小皇帝”、“小公主”，自私、霸道等等都要引起我们父母的关注。我们对孩子的疼爱是不由自主的，对孩子的关心也是无微不至的，我们在关心宠爱孩子的时候也要让孩子学会关心我们及我们周围的人，让他们慢慢学会给予与回报。就像在孩子放学回家时，会情不自禁地向老师说声再见等等的话语，逐渐使孩子养成礼貌、友爱的良好习惯。

严而有方，不急不躁：对待孩子犯的错误应该是严肃的，孩子犯了错误我们一定要严肃对待，要及时的批评和纠正，而不能一味的迁就。同时我们也要讲究方法，孩子错了，我们不能张口就骂，或者拳脚相加，孩子做错事是很正常的事情，因为他们还很小，许多的事情还不能分辨。我们要帮助孩子分析犯错的原因，帮助孩子知道错在哪里，同时要他承认错误，赔礼道歉。这样他才能真正认识到错误，才能够真正的改正和提高。

二、对待孩子要多鼓励、多引导、给孩子创造一个温馨、和谐的生活环境。

孩子的模仿力是非常强的，他们受周围环境的影响，时常会模仿身边的人或事，因此我觉得家庭的生活环境、家长的言行举止、行为习惯都会给孩子带来很大的影响，所以良好的生活环境和家长的榜样都会对孩子是种“无声的教育”。

第三篇：泉山学校2013年学校工作总结

泉山学校2013年学校工作总结

本学年，我校以党的十八大精神为指针，坚持科学发展观，认真落实省、市、区教育工作会议精神和要求，在上级教育部门的正确领导下，全面推进学校素质教育，加快教育现代化步伐，加大教育教学改革力度，加强师资队伍建设，积极实施课程改革，努力构筑教育发展新平台，不断提升学校办学层次。一年来，在全体师生的共同努力下，我校充分发扬勇于实践、勇于创新的精神，各项工作得以顺利开展，并取得了可喜的成绩。现将我校一年来的工作总结如下：

一、重视队伍建设，提高教师综合素质

优化教师队伍建设是提高教育教学质量，推进素质教育，促进教育内涵发展的关键。学校加强了校本培训的实效性，加强了教师队伍建设和管理，进一步提高了教师的思想道德素质和业务水平，努力构筑教育发展的人才高地，建设了一支师德高尚、业务精良的高素质教师队伍。

强化师德师风建设。我们进一步深刻理解新时期师德的新内涵，组织教师学习《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，深入开展“树师德、正行风”教育学习活动，引导广大教师树立正确的教育观、人生观和质量观，严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教、规范教育行为，建立和谐的师生关系，做教书育人的表率。

加强行政班子建设。学校坚持以校长负总责，学校行政人员各负其责的领导责任机制，各行政人员分工明确，努力建设一个同心同德、求真务实、一心一意谋发展、凝聚力强的领导班子。行政管理人员不断加强理论学习，始终按照自身形象好、政策法规熟、思想观念新、工作作风实、管理水平高的标准，不断自我完善，对学校决策展开研究讨论，使各项工作重点突出、松紧有度、安排合理、进展有序。现在，我校行政班子已逐步形成“讲学习、肯干事、会做事、能成事”的坚强战斗堡垒。

加强教师队伍建设。首先，我校全体教师都签订了《廉洁从教责任状》，并利用例会、讲座等形式开展学习、整治。不断提高教师的政治业务道德修养。另外，大力开展业务培训，根据学校实际，积极开展校本教研，经常组织教研活动，将教研与科研相结合，以教研促科研，以科研带动教研，良性互动，多为教师成为赫山名师。一支朝气蓬勃、团结协作、奋发有为的教师团队，为学校的快速发展奠定了坚实的基础。

通过全体教职工的共同努力，我校的校本研训工作成绩斐然。教师业务能力提高快，教师队伍整体素质有了质的飞跃。

二、加强基础设施建设，努力改善办学条件。

本，我校积极争取上级有关部门的大力支持，加大了学校各项各类建设，加快学校教育现代化步伐，着力整治校园环境，创设良好的学习工作氛围。本学年，我校添置图书、仪电、体育设备一万多元，改扩了操场，新建了升旗台，新添了不锈钢旗杆。充分改善了师生学习、生活环境。

三、强化安全教育，努力打造和谐校园。

在上级主管部门的正确领导和有力督促下，在学校领导班子和全体师生的共

同努力下，我校把安全工作放在首位，制定出了完善的安全工作制度，并确保各项措施落实到位，形成人人有责、齐抓共管的良好局面，确保我校全体师生的生命财产安全。

成立了安全工作领导小组，校长为直接责任人，全体班主任、科任教师为成员，签订了安全责任状，使责任明确到人，措施更加有力。

定期由专职人员检查电线、开关、电灯等设备，老化、陈旧的设施及时更换。每周例会均强调安全工作，班主任在每周的班会上都向学生进行安全知识教育。

举行了防踩踏事故演练以及学生安全疏散的演练，并聘请了铁路派出所的民警同志对我校师生进行了铁路安全教育，强化了学生的安全意识。

四、狠抓教学常规，有效提高教学质量

本，学校坚持以课程改革为核心，以课堂教学为主阵地，建立了有效的课程实施及对应的质量评价机制，注重多元评价，全面提升学校的办学质量。

狠抓常规工作。学校对教师的备课情况进行过程化管理，学校定时检查，从检查情况来看，全体教师都能在钻研教材、领会大纲精神的基础上备好课。

加强课堂教学。学校领导班子深入教学第一线，展开随堂听课、评课活动。教师狠抓课堂教学，努力打造规范课、特色课、精品课，并继续开展课题研究，不断优化课程教学结构，改变教学模式，从而形成求真务实的教学风格，体现出“求实、创新”的精神内涵。

组织好新课程改革的教学研讨、观摩活动。学校在培养教师教学水平的提高上不遗余力，花费了大量的资金让新教师去益阳参加各项教学观摩、研讨活动。开拓了教师的眼界，极大地提高了教师教育教学的能力。

抓学风、班风建设。各班从学校常规工作入手，以文明礼仪活动为契机，加强对全校学生的文明礼仪教育。一年以来，学校对各班的卫生、纪律、出勤等方面进行全面检查，每周评选优秀班级，督促学生养成良好的文明行为和文明习惯，以抓班风促学风。

重视家校联系。充分发挥了家长学校的作用，积极和家长进行联系，协同对学生的教育，提高了家长教育孩子的水平，达到了预期的效果。

五、抓德育建设，关注学生茁壮成长。

我校始终坚持育人为本，把德育工作放在突出位置，为学生提供成长、发展的舞台，在活动中育人。4月份，学校举行了读书演讲比赛和学生作业展览；“六一”节，学校开展了小型的文艺演出；国庆节举办了“爱我中华”诗歌诵读会；10月，学校组织了学生写字比赛。这些活动的举办，给学生提供了展示自我的平台，培养了学生多方面的能力，取得了良好的效果。

以学校和班级为阵地，关注留守儿童及潜能生。学校制定了《关爱留守儿童管理办法》，建立了留守儿童档案，各班班主任担任爱心妈妈（爸爸），利用各种活动为他们解忧解难，举办生日Party等，使留守儿童得到了及时的关爱，有利于他们健康成长。所有教师均制定了辅导潜能生的计划、措施，开设各种活动，辅导潜能生，使他们能过共同进步。

扎实开展阳光体育运动，激励学生强身健体，提高学生的体育水平，加强学校的体卫工作，促进学生健康和谐成长。

六、抓后勤工作，严把服务关。

1、后勤工作服务学校的教学工作，为师生学习、工作提供方便，健全学校的财务制度。

2、学校以勤俭办学为原则，坚持日清月结，期末大总结。每张单据都有经手人、验收人、审批人。做到开支合理，帐目清楚。

3、校产管理制度健全，专人负责。教学用品、设施适时添置，确保教学需要。后勤服务意识好，师生满意。

回顾本学年的工作，虽然取得了较好的成效，但也存在些许不足。学校条件有限，各个功能室不够齐全，电化教育、信息教育等现代化教学手段的配置还有待提高。部分教师的教学理念跟不上新形势，教学改革步子不大，学生综合素质不高，教学质量还有待进一步提高。新的一年，新的机遇，新的征程，我们将保持务实的态度、创新的作风，做好学校的各项工作，继续探讨新形势下学校办学的新特点、新经验，发扬优点，克服不足，增创新优势，更上一层楼，为办人民满意的教育作出应有的贡献。

泉山学校2013、12

第四篇：泉山学校普图情况汇报材料[推荐]

泉山学校“普图”工作汇报材料

一、学校基本情况

我校是泥江口镇的一所不完全小学，校园占地面积2800平方米，教学班5个，本期在校学生145人，在职在编教职工13人，学校图书室面积70㎡，藏书1800册，生均12册/人，兼职图书管理员1人。

二、“普图”工作的组织与管理

为了贯彻落实益赫教【2008】86号文件精神，进一步加强学校图书室建设，我校高度重视，于2010年9月，成立了由校长罗志强同志任组长、总务主任蔡亚夫同志任副组长，蔡亚平、高朝辉老师为组员的“普图”工作领导小组。制定了泉山学校“普图”工作实施方案，目标：2012年达“省合格学校图书室”标准。

三、“普图”工作的基本建设

1、自2010年9月至今，学校累计投入勤工俭学经费7000余元，整改原70㎡教室用做图书室、阅览室场地，并添置了新的图书架、阅览室桌椅和办公设备等，学校图书室建设初具规模。通过学校行政、图书管理员的共同努力，将图书编目、整理、排架，学校图书室、阅览室终于在2010年正式投入使用，面向全校师生开放。

2、“普图”以来，我校由教育局统一集中培训专职图书管理员，图书由学校定购、教育局统一采购，图书室藏书逐年增加。

3、图书室、阅览室开放之今，制定了《图书管理制度》、《图书管理员职责》、《图书管理员安全工作责任书》、《阅览室制度》、《图书 1

借阅制度》等各项制度；

4、图书管理员工作热忱负责，图书室、阅览室全天候开放，管理井然有序，阅读活动列入了学校计划，师生阅读热情与日俱增。图书室工作已成为书香校园的一道靓点。

5、各项普图资料归档及时，全面。

四、“普图”工作存在的问题与建议

1、图书室建设任重道远，但目前我校还缺少专用图书室、师生阅览室。我国人均收入已达中等发达国家水平（4500美元），但教育投入根本未达GDP4%的标准，希望国家加大教育经费投入力度，确保包括“普图”在内的各项教育教学工作的顺利开展。

2、进一步加强图书管理员队伍建设，提高图书管理水平。

3、望省教育厅能制定出科学合理的《图书管理工作评价细则》，确保小学图书管理人员待遇。

泉山学校2012年9月2

第五篇：恒大冰泉培训心得体会

篇一：李双成恒大报心得体会

在公司领导的带领下，我们恒大员工一起学习了党的相关政策，同时结合恒大报的文字精神，根据自己进入恒大冰泉公司以来的工作经历以及勤奋学习所得到的收获，简单的谈谈自己的心的体会。

永远不会忘记2013年11月9日是中国足球永载史册的日子，也是恒大集团五年足球计划提前成的日子，那时的我还没成为恒大的一员，只是作为一个普通球迷为之骄傲，我进入恒大冰泉公司是一种很激动的心情，我为之而感到自豪。通过近段时间的工作和学习，我深深的喜欢上了恒大的企业精神，企业管理模式，以及企业文化。让我了解了恒大走过了一个不平凡的发展期，从一个名不见经传的房地产公司，迅速成为了中国房地产行业的一根标杆，一面旗帜。到现在的快销行业快速布局，创造了行业的一个个奇迹，恒大冰泉上市6天，便完成了全国331个分公司的布局，高效率是给我的第一感觉，这是其它公司望尘莫及的事情，1月12日的合作大会上创造了30天签约额达57亿的行业壮举。这些成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流企业经营管理模式。这正是恒大始终把企业精神放在首位，传承和谐，超越价值的企业核心价值观，以高效进取的企业文化激发着每位员工的人生价值，同时配合一流的管理体系，有效的超越和自我超越激励机制，形成自上而下的刻苦工作作风和积极向上的态度。永争一流的企业作风使得恒大事业蒸蒸日上，永保行业领先是我们恒大人不懈努力和永远的追求。

在这次学习中，让我有比较深刻的印象。企业战略是企业发展的航标。谁都知道大船航行靠舵手，企业的发展也离不开优秀的领导。在会上许主主席也提出了2014年恒大冰泉的工作战略要点：一是继续全国铺货，销售网点要达到200万家，这也是恒大冰泉在行业的重要任务，力争把恒大冰泉做成全国，甚至全世界规模比较大的矿泉水产品，作为恒大冰泉的一份子，必须也要有这种雄心壮志。二是要全力打造恒大冰泉的品牌，通过恒大集团和恒大足球的品牌，凭借几十亿的广告投入让恒大冰泉基本做到了家喻户晓，推广恒大冰泉的好处和亮点。三是改变人们的饮水理念，明白地区分各种饮用水，这也是我们平常在工作中要随时起到引导作用，改变十几亿人的饮水理念，也是一个任重而道远的任务。在会上还指出要加强队伍建设；企业的竞争是人才的竞争；人才是企业发展的软实力和硬道理。要加强恒大的企业文化建设提高队伍的综合素质！让员工了解企业文化及管理方针，充分调动员工的积极性与主动性，增强服从意识、服务意识和责任感！使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。变成真正的恒大人，变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大人。

作为一个商业性企业，追求利润最大化是企业的目标，同时恒大也不忘回馈社会，积极参与中国的体育事业和慈善事业，不断提升恒大的企业形象，塑造恒大的永久品牌，彰显恒大的企业实力，最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外，消费者信得过，老百姓口碑相传的全球知名品牌，顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。虽然我现在是恒大的普通一员，我愿为恒大辉煌事业添砖加瓦，做好本职工作。从小做起，从基础做起，严格要求自己。恒大冰泉公司是一个全新的平台，工作挑战与机遇并存，相信通过自己的努力，自己也会得到成长。

恒大冰泉的口号是：艰苦创业，无私奉献，努力拼搏，开拓进取!我们要时刻紧密围绕在许主席领导周围！继续朝着国际知名矿泉水公司的宏伟发展目标奋勇前进！做恒大最永久最忠诚的卫士„„最后衷心祝愿公司；蒸蒸日上、蓬勃发展„„

珠海恒大冰泉

四川公司西昌分公司 李双成篇二：恒大冰泉14年总结及15年规划

冠县市场14年总结及15年规划

尊敬的领导: 你好！我叫###，负责冠县市场，我是14年4月底入职公司，时间过的真快，转眼间8个月过去了，在这期间感谢公司给予了我这么好的平台，感激我的领导宁总、王总、郑主管的工作指导和鼓励，以及各位同事的帮助。这在接近一年当中我学到了很多东西，收获很大，包括自身能力和业务水平也得到很大的成长和提高，我要好好把握好机会，付出我的所有精力来回报公司，也实现我的人生价值和目标。真诚的谢谢大家。，我相信2015年通过公司的平台和我的努力所有聊城团队会创造出更大的业绩。以下是我14年工作的总结请领导指教。

一、14年的工作总结。

首先通过公司对我全面的培训学习使我更加自信，公司在各大媒体的宣传，以及市场上网店店招的宣传等。在市场上有着很好的氛围。在公司的平台上，让我从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务。聊城市冠县目前网点有242家，其中，便利店198家，餐饮点店16家，商务宾馆9家，大型商场3家，ktv 6家，二批商2家，部分乡镇超市8家。握核心有效网点50多家现已锁定，并且在陈列、广宣和动销上都是最好的，我的拜访频率严格按照公司制定的精耕细作拜访线路进行，完成月的同期回款业绩刚到冠县市场的时候由于经销商不完善，经营公司产品网店数50家左右，在公司领导的帮助下成功的开发经销商，经验网店也由原来4月份的50家，增长到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，标准陈列网店50家，7月份出货完成797件，这些业绩都离不开公司领导的指导与帮助。更重要的是领导对工作中的务实和韧劲精神影响到我，经常对工作中不足进行不耐烦的指导，经历这段时间的经历，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。

尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。

二、15年的规划。

1.首先针对公司领导对15年冠县市场规划的任务，并适当加些量，做一个全面的分解，分解到每月，每周，每条线路，以及每场促销活动。以确保冠县市场全面超越15年目标。

2.经销商方面：调到冠县经销商吴老板的积极性，在15年经营中全面响应及配合公司策略。财务方面首先在资金链方面提起预备好月前目标金额。仓库方面做到做一个合理的改善，仓库务必做到不缺品项、保持合理的库存不断货。配送方面做到人员、车辆完整匹配，态度谦和，账面清晰，按照规定的时间地点配送。

3.渠道方面：老客户的维护和新客户的开发。把淡季转为旺季通过铺市来抢占库存，把旺季做的更旺，同时根据公司二八法则，增加核心客户的拜访，提升客情。正确发挥使用的市场里面去。

4.终端网店：完善冠县终端铺市，增强产品的品项（规格）、终端陈列、广宣和海报的布建，扩大广告效应。维护现有的形象店，以及冰箱资源的合理运用，提升品牌效应。

5.不断认真学习公司产品知识，销售技巧，及销售说辞。并且在做促销活动时候对促销员做合理的培训。

6.针对冠县竞品产品的了解以及竞品产品的未来动向。并快速做出反击，上报上级领导及时削弱竞品的竞争。扩大恒大冰泉市场份额。

7.按照公司的拜访路线拜访客户，提升客情。存在的不足以及改进措施,及时做好遗留问题的解决。

同时不断的学习，不明白的及时向领导同事学习。以上是我2014年的工作总结和2015年的工作计划，有不足之处，请领导指教。谢谢！更在恒大冰泉工作是我的荣幸，我非常自豪，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。聊城冠县市场：### 2015年1月7日篇三：恒大报146期恒大报心得体会心得

学习146期《恒大报》心得体会

今天我们项目由公司领导牵头共同学习了许主席的重要讲话，我深有体会，第146期《恒大报》主题是“强化队伍、深化管理，为实现集团大战略目标而奋斗”。

在集团“大发展、大战略、大智慧、大胜利”的战略指引下，通过各级领导和全体员工的日夜奋战、忘我工作，恒大取得了非常辉煌的业绩。

首先，我们成功进入快消品行业，隆重推出恒大冰泉，在恒大战略性发展上迈出了非常重要的一步----进入矿泉水行业、快消品行业，是恒大未来发展的重大战略之一。另外，恒大足球夺得亚冠冠军，创造中国足球历史、为国争光，也大幅提升了恒大品牌；恒大先后和中国第一名校清华大学、世界第一名校哈弗大学达成战略合作，和人民大学在足球教育领域达成深入合作，与这些中国、世界顶级院校的成功合作，全面推动了企业的战略升级，也代表着恒大品牌的大幅提升。

恒大取得这么辉煌的业绩，离不开各级领导和全体员工的努力拼搏，离不开全体恒大人夜以继日的奋战，更和恒大的大战略分不开。

我有幸成为恒大的一员，我为之而感到骄傲和自豪。通过近几年的工作和学习，我深深的喜欢上了恒大的企业精神，企业管理模式，以及企业文化。让我了解了恒大走过了一个不平凡的发展期，从一个名不见经传的房地产公司，迅速成为了中国房地产行业的一根标杆，一面旗帜。成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流企业经营管理模式。这正是恒大始终把企业精神放在首位，传承和谐，超越价值的企业核心价值观，以高效进取的企业文化激发着每位员工的人生价值，同时配合一流的管理体系，有效的超越和自我超越激励机制，形成自上而下的刻苦工作作风和积极向上的态度。永争一流的企业作风使得恒大事业蒸蒸日上，永保行业领先是我们恒大人不懈努力和永远的追求。

恒大冰泉的快速占领市场又创造了一个销售奇迹！在创造一个又一个奇迹的同时，恒大也做出了名气，让恒大的品牌家喻户晓。也让每一个中国人能拥有恒大，或成为恒大的一员面感到骄傲自豪。在成绩面前恒大人不骄不燥，不懈努力。在荣誉面前恒大人不断的提高企业管理能力和标准化的运营模式上下功夫。恒大这几年的高速发展证明了公司的管理模式是先进的，科学的，具有前瞻性的，符合公司的发展，也会以后指明了方向。谁都知道大船航行靠舵手，企业的发展也离不开优秀的领导。通过这次深刻学习许主席的讲话，从恒大发展的三大战略阶段，第四个和第五个“三年计划”的圆满实现，同时提出了第六个“三年计划”的总方针，目标和任务。从不同的方面更加详细的解析了恒大的发展方向。六三计划中指出：商业地产是拓展而不是探讨；文化产业是探讨而不是拓展！集团董事局提出文化产业是国家提倡和支持的朝阳产业，前景可观。六三计划中还指出要加强队伍建设；企业的竞争是人才的竞争；人才是企业发展的软实力和硬道理。要加强恒大的企业文化建设提高队伍的综合素质！让员工了解企业文化及管理方针，充分调动员工的积极性与主动性，增强服从意识、服务意识和责任感！使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。变成真正的恒大人，变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大人。在六三计划中许主席一再强调要进一步加强品牌建设！深化管理也是进一步提升公司品牌的举措。在过去的一年是挑战和机遇并存的一年。面对国内外各方面的严峻考验，公司在规模增长、销售业绩、业务拓展等方面取得了巨大成就。成为中国规模第一的房地产企业佼佼者！作为一个商业性企业，追求利润最大化是企业的目标，同时恒大也不忘回馈社会，积极参与中国的文化产业，体育事业和慈善事业，不断提升恒大的企业形象，塑造恒大的永久品牌，彰显恒大的企业实力，最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外，消费者信得过，老百姓口碑相传的全球知名品牌，顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。虽然我现在是恒大的普通一员，我愿为恒大辉煌事业添砖加瓦，做好本职工作。从小做起，从基础做起，严格要求自己。我严格按照公司的要求，落实公司的管理制度，一切要按照公司管理程序来，规范化，进一步提升服务水平跟上市物业公司提前接轨！恒大的企业宗旨是：质量树品牌，诚信立伟业。我们要时刻紧密围绕在许主席领导周围！继续朝着“规模一流、品牌一流、团队一流”的宏伟发展目标奋勇前进，“就像爱护我们的眼睛一样爱护我们的品牌”将恒大驶入“第六个三年计划”的开局之年！精心策划、狠抓落实、办事高效。全力保障第六个“三年计划”圆满实现，再创辉煌！构建一流和谐人文社区！打造国家一级资质金碧物业第一品牌。！

“心有多大、舞台就有多大”我愿同恒大的辉煌明天共同进步，发扬恒大铁军精神，做恒大最永久最忠诚的卫士！