拜访学校总结报告-孙彩霞

第一篇：拜访学校总结报告-孙彩霞

广东xxxxxx学院

拜访时间：2013年4月25日 拜访学校：xxxxxx学院

拜访老师：张主任

参会人员：张主任、孙彩霞、甘雯雯

联系地址及电话：广东省佛山市禅城区澜石二路20号 内容：

一、此次拜访目的是建立长久的合作方式，校方明确表示可以达成长久合作，但前提需要满足以下几点：

①实习学生要确保在就业单位的人身安全；

②需要解决学生实习期间的住宿问题，确保有专人管理；

③实习学生能确保集中性，校方服装营销专业有两个班，共计170多人，最好是能一次性安排70-100人左右；

④9月份是学生的实习期，安排第二次拜访时间最好是在6月份。

二、后续的工作跟进，需要建立实习及签订合作协议

①实习协议 ②双方合作协议

xxxxxxxx学院

拜访时间：2013年4月26日 拜访学校：xxxxxxxx学院

拜访老师：蔡老师

参会人员：学校书记、陈主任、马老师、蔡老师、孙彩霞、甘雯雯 联系地址及电话：广东省惠州市惠州城区马安新乐教育园 内容：

一、此次拜访目的是建立长久的合作方式，校方表示合作方式可以是多样性的，但前提是需要符合双方的实际需求。具体内容如下：

①可以在学校建立公司形象店展示来宣传及在校学生对公司服装经营的模式认知或是开设公司旗舰店，销售运营与校方合作； ②长久合作可分为三步，第一步开设公司相关销售岗位的相关培训及课程，为用人单位做好实习前的培训工作；

第二步学生对公司的认知实习（实习期为15天，薪资80元/天）； 第三步顶岗实习（实习与就业，学生的职业生涯的转换）。

③签订合作协议，就近地区实习，可不用安排住宿问题，若在惠州区以外城市需要提供学生的住宿及安全问题。

④学校刚开设服装营销专业本学期共计28人，需要用人单位协助学生做好对公司相关认知的实习，实习期15天。

⑤确定双方合作，可安排第二次拜访，校方需要去单位实地考察。⑥相关协议资料及图片参考附件。

第二篇：孙彩霞总结

2011—2012学年第一学期低语教研组工作总结

孙彩霞

忙碌紧张的一学期过去了，回顾本学期的工作，我们低年级段语文组的全体老师立足岗位、团结协作，根据学期初制定的教学工作计划，以新课程标准的基本理念为指导，有步骤地进行课堂教学改革实践，旨在全面提高本组语文教学水平及语文教学质量，以兢兢业业、踏踏实实的工作态度共同完成了本学期的教学工作。现对本学期低语文组工作做如下总结：

一、加强理论学习，丰富自身内涵;继续加强教师学习教育教学的理论。本学期我们全组教师继续以新课标精神为主要的学习内容，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。在第一次教研活动时，就进行了新课标的学习、解读，教师们把新课标的理念渗透到教学中，教学注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要，培养学生的自学能力。在做好教学工作的同时,老师们还利用课余时间读相关的教育教学杂志，并做好读书笔记，积累教育教学经验，为加快教师教育专业化水平奠定坚实的理论基础。我们组老师认识到只有不断地充实自己，丰富专业知识、提高业务能力，才能更好地投入到教育事业中。

二、团结互助,开展教研活动。

年级组教师是一个不可分割的集体，大家无论是在工作上，还是在生活上，都互相关心、互相帮助，是一个团结、和谐的团队。但无论是哪位教师上公开课，同组教师都积极配合与支持，共同研究教材，共同商讨教学设计，甚至制作课件。有些老师需要试教，被用到的班级老师毫不犹豫地答应，甚至还做好前期准备工作。正是同组老师的积极配合，我们组每一位教师所开的课都取得了成功，获得了听课教师的好评。在赛课活动中，我们组参赛教师十分重视自己的课，她们自己确立课题后自己解读教材，确定重难点及教学思路，制作课件，时间宽裕的话进行试教、修改，请来自己的教学老师或同组老师听课，听后进行评课，提出建议，上课老师总结反思、完善教学设计，再参加赛课。这样操作，大大提高了活动的质量，不但是上课教师理论联系实践的好机会，其他教师也受益非浅。我们组还注重发挥师徒结对的作用，徒弟在师傅的指导和带领下，积极开课、听课，平时师徒间还进行经常性的教学经验交流，比赛时，师徒同台竞技，互相学习、提高。在我校举行的“有效性课堂教学”说课比赛中，低语组老师几乎全员参加，老教师们如尤老师、熊老师等都积极加入到比赛中，年轻老师更是重视，赛前上网查找资料，互相学习如何说课，怎样做到理论和实践相结合。赵建萍老师代表语文组在网上结对交流活动中进行精彩的说课展示，得到听课老师的一致好评。我们也注重向外校的优秀教师学习，凡是有外出听课的机会都不放过，市内的公开课和市外的教学研讨课等让我们学到了许多先进的教学理念和教育教学经验。通过以上种种活动，既培养了年轻老师，也促进其他教师的再学习，整个教研组形成了一种和谐的学习氛围。

三、注重教学总结，提高教学效率；

除了理论学习、外出听课、参加比赛、相互学习之外，每两周一次的集体备课我们一直持之以恒地进行，保证语文教学有计划、有措施、有落实。在活动中，小组成员都能积极配合，充分发表自己的见解和主张，积极踊跃地参与研讨教材、教法，高效凝聚集体智慧，在求实中不断创新。我们严格按照学校教导处的要求，进行二次备课和课后整理，特别重视教学过程的反思，每节课后老师们都认真地进行总结性反思，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思，撰写出一篇篇有质量的教育教学论文。

四、组织学生参与活动,促其全面发展。

“让学校成为学生生活、学习的乐园。”是我们教育的宗旨。我们要做到既教书又育人，让学生在获取书本知识的同时，又锻炼了能力，举办活动是很好的载体。为了丰富学生的课余生活，培养学生的能力。这个学期我们低语组老师继续弘扬国学经典，一年级诵读《三字经》和《古诗文诵读》，二年级诵读《弟子规》。

五、1、本学期，很多老师在教学中增强了目标意识，也能在教学中加强语言教学实践，但专业理论水平仍存在着欠缺。需要专家的引领和指点。

2、教师的整体教研积极性有待于更进一步的提高，如何打造一支学习型的教师队伍，营造良好的教研氛围，是我们教研组共同努力地方向。

本学期我们低语组做了大量的工作，也取得了一些成绩。不过，成绩已属于过去。放眼未来，我们感到任重而道远。但我们坚信，只要全组老师高度重视，本着“勤学、善思、实干”的准则，通力合作，不断求索，我校语文教学定能再上一个新的台阶。

三年级班主任个人工作总结

孙彩霞

光阴似箭，岁月如梭，一转眼，本学期紧张而又忙碌的工作又临近尾声。众所周知，班主任工作有喜有忧，有苦有甜。在自己的实践摸索中，现将本学期的班主任工作做如下总结。

一、激励教育，焕发自信

三年级学生说大不大，说小不小，过去对于低年级孩子的哄骗、“恐吓”等方法，在他们身上已很难奏效。但不管什么样的孩子，都离不开鼓励。因为我深知，长期的批评与指责只能让学生失去自信心，甚至会产生破罐子破摔的现象。因此，本学期班主任工作中，激励教育依然成为我管理班级的一大方法。比如，班中的张豪杰时写字一向马马乎乎，每次批到他的作业，总令我眉头紧皱，批评了好多次，他依旧如此。我想，这孩子的字估计是无法挽救了。突然有一天，他作业大大出乎了我的意料。只见他那干净整洁的作业本上，一个个端正工整的字迹欣喜地呈现在我眼前。我马上给了他一个“优秀”，并刻上了孩子们最爱的“多多”奖章。接下来的日子里，我又抓住一些时机，适当对其进行了表扬和鼓励。他的进步表现，同学们都看在眼里，并一致推荐他为护旗手。如今的小州已信心十足，每次都能给老师交上满意的作业。我想，豪杰现在的进步，离不开老师和同学们的鼓励。

二、常规教育，培养习惯

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个调皮捣蛋的学生，一个不合常规的举动往往会使整个班级留下遗憾。因此，常规教育是班级管理中一个常抓不懈教育重点。在班主任工作中，我根据学校每周的常规训练重点，如 “行标准队礼，做礼貌学生”、“上课发言响亮，课间交谈轻声”、“爱护公物我准行”等要求开展教育。三年级的孩子说大不大，说小不小，如能自觉遵守，还存在一定难度，这就需要我们做班主任的时时加以提醒和督促。每个常规训练要求经过一周或更多时间的训练，久而久之，学生便会慢慢形成意识并逐渐养成习惯。除此之外，平时，我还经常利用晨会、班会、品生课等机会，结合一些童话、寓言、哲理小故事教育他们什么事该做，什么事不该做。我想，这些看似琐碎细小的事情，一定会让学生终生受益。

经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，比如遇到学生犯了错误，有时比较急躁，和部分学生沟通较少等等。这些问题，我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。

小学语文教师个人工作总结

孙彩霞

本人坚持认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识体系，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及教训。

1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： ⑴课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，想方设法创设教学情景，激发学生的兴趣和情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初一的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3、积极参与多媒体教学设计交流，观摩优秀课件及教案，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。现在我利用业余时间学习，不但提高了自己相关的业务技能，同时也为全体小语教师提供了很好的课件交流服务。

4、认真学习新课标要求，勇于从事语文教学的新尝试。

5、“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如：授课时重点突出不够明确，平时对于学生整体照顾不够等。现在，我也正在不断改正中。

总之，在本学期的各科教学工作中，我都力争严格要求自己，无任何有悖教学大纲和新课改要求的做法，并能做到为人师表，语言健康得体，举止文明礼貌，以身作则，注重身教。在今后的教学工作中，我仍将一如既往的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为母校的建设与发展奉献自己的力量!

第三篇：客户拜访总结报告

客户拜访总结报告

 拜访信息一览表

表2—2013年8月30日客户拜访表

拜访时间 11:00-12:00 11:00-12:00 11:00-12:00 12:00-13:00 12:00-13:00 12:00-13:00 14:00-15:00 14:00-15:00

拜访地点 西街建行 西街建行 迎春广场 国税局 地税局 农家乐 交通局 恵昌花园

拜访人物 邓启秀 李清源 王璐 丰硕 左建书 张贤玲 李燕 交通局

职业顾问 郭薇 张红睿 张红睿 刘伟 刘伟 刘伟 芳景舒 芳景舒

 客户意见一览表

表2—客户意见表

拜访人物 邓启秀 李清源 王璐 丰硕 左建书 张贤玲 李燕 交通局

对本次拜访满意度

满意 满意 满意 满意 满意 一般 满意 满意

对本次拜访的建议

无 无

老带新，保利承诺物管卷未能兑现。老带新，保利承诺物管卷未能兑现。老带新，保利承诺物管卷未能兑现。老带新，保利承诺物管卷未能兑现。

无 无

是否推荐身边意向客户前来购房

愿意 愿意 看情况 看情况 看情况 看情况 愿意 愿意

 总结

 客户对待我们的拜访总体上持满意态度；  很多客户不愿意接见置业顾问，部分事业单位员工对拜访不愿意待见，害怕影响不好。建议下次客户拜访由经理（邹舟、唐璐、安正茂）带队，选择客户空闲时间上门深度拜访；

 对于保利承诺的老带新送物管卷问题，由经理拜访时给客户讲解清楚，维系保利与客户关系；

第四篇：宣传册项目总结报告(孙成)

项目总结报告

随着公司业务迅速的拓展，为顺应市场的日益发展需求及开拓市场发展渠道，经公司领导决策，于2014年2月中旬成立压力容器产品宣传册制作项目小组。现将项目开展的情况总结汇报如下：

项目组员由甘孝冬、王玉伦、色闪、易大新、付向阳和我6人组成，项目组长甘孝冬根据各人的特点对我们进行分工。因为我之前在各部门都实习过，对各部门的情况基本掌握一些，人员也比较熟悉，所以就安排我收集素材的工作。如：四类容器产品图片、制造设备图片、压力容器项目资料、业绩表、压力容器相关资质证书、图片整理、案例资料的收集与编写等。从中获得如下收获：

1、良好的沟通是维持人脉关系有效实现工作成功的目标之一。在收集素材的过程中，让我深刻体会到沟通在工作及生活中的重要性，高效的沟通可以起到意想不到的效果。在以后的工作中，我要不断学习，提高自己在沟通方面的能力。

2、认真倾听他人的建议或反馈，这一点很重要。每个人的专业背景、思考问题的方式、所掌握的专业知识点及所处的角度不同，提出的见解及意见也各不相同。因此要虚心倾听他人建议，并根据他人提

出的建设性意见进行综合分析，判断如何在维持整体项目愿景的前提下将他人好的建议植入项目中。

3、乐于分享、主动帮助他人可以从中获得很多意想不到的收获。通过参与这次项目，让我接触到很多以前未曾接触到的知识点。从中让我明白主动帮助他人可以加强自己的沟通能力和协调能力，并可以使自己慢慢消除被动的习惯。

4、通过收集压力容器的素材，我从中懂得了，做一本完整的宣传册须由哪些内容结构组成、主要突出点在哪个方面、照片拍摄过程中的角度选择、制作宣传册的框架方案、压力容器品种分类等。

宣传册的内容结构包括：①我们是谁？即公司介绍。通常可包括：公司简介、企业理念、组织结构、企业文化等等。②我们能做什么？即业务范围介绍。通常可包括：业务范围、生产制造能力、服务优势等等。③我们做过什么？即公司业绩或者叫案例介绍。为增加宣传效果，案例通常最有说服力，这一块往往非常关键。④合作伙伴。通常将自己的客户或者合作伙伴展示出来往往可以提升企业的实力。

压力容器品种分类：

(1)反应压力容器（代号R），主要包括反应器、反应釜、聚合釜、合成塔、变换炉、煤气发生炉等。

(2)换热压力容器（代号E），主要包括：各种热交换器、冷却器、冷凝器、蒸发器等

(3)分离压力容器（代号S），主要包括：各种分离器、过滤器、集油器、洗涤器、吸收塔、铜洗塔、干燥塔、汽提塔、分汽缸、除氧器等

(4)储存压力容器（代号C，其中球罐代号B），主要包括：各种型式的储罐、缓冲罐、消毒锅、印染机、烘缸、蒸锅等。

问题与反思：

1、产品原始图片及其相关资料的缺失，让素材收集工作没有很好的完成，也直接导致提纲编排人员的工作难度加大。以前因为没有意识到将来会作相关的宣传资料，也就没有专人征集相关产品的工艺流程图片、产品出产图片、现场安装调试后的竣工图片。通过这次收集工作我们反思到，今后的工作中，我们要对所有的产品制作过程及其相关项目会议进行拍照、记录留存。

2、工作缺乏计划性。个人而言：往往从早忙到晚，感觉自己一直都是工作缠身，常常是忙了这事忘了那事的，事虽然是完成了，但没有达到高效率，其中耽误了不少的时间和精力。集体来说：我们所做的计划缺乏持续性，随项目的进行不断细化，通过不断完善来渐进明细。前期我们是有个管理计划，可是没有坚持执行。而在后期我们没

有按照进度计划，建立每周进度周报，来控制项目进展。现在回想可能是跟我们平常的工作心态有关，没前瞻性，比较随意。项目应该是被计划管着，面不是被“领导”管着。

3、对项目收集需求没有明确与理解，只是单纯的根据项目下达的任务去搜集。没有对项目收集的需求进行定位，从哪方面下手，找何人帮忙，何时何地去找他们，怎样与他人沟通等，都没有创建工作的分解结构（WBS）。

4、项目交付时间延后两个月左右，这是我们最失败的地方。整个过程缺乏专人跟进，也没有相互之间起到督促的作用，总是借工作忙的理由来推脱。我们是一个团队，应该相互协作和帮助。如某人手上事情太多，可让其他成员协助跟进，总之要保证整体项目的进度。

2014-5-21

孙 成

第五篇：年终总结报告孙凯

年

终

总

结

回首 2019 年对我来说是进步的一年，在这一年里做为值长在厂长和主管领导的领导下，针对公司制定的安全制度和本年的工作任务，工作任务根据季节特点进行严格管理、分工明确、责任到人、相互协调，努力调动各个员工的工作积极性，在工作中不断总结经验和教训，努力探索更好的运行工作方法和应对相应的故障、事故问题的处理措施，努力提高工作效率，保证厂区内机组运行稳定、安全的生产。现对将一年的工作加以总结。

1、安全方面：

在安全生产工作中，落实公司的安全措施及安全规定，尤其是“两票三制”的执行。在设备巡检上大力度加强细致化的检测、不断提高设备可靠性，确保完成公司下达的各项安全指标，避免人身伤亡、设备损坏、火灾事故、以及人为原因造成的重大事故。在安全学习上，每周培训，不断提高团队安全理念。

2、工作方面：

余吾项目4月份至8月份，制作厂区内所用的报表及各类台账等。9 月份时，余吾项目启机调试，期间安排并协同培训班组人员，使各班组成员快速的进入工作状态。10 月份中旬开始运行，期间出现机组故障，并解决使机组安全、稳定的运行。12 月份来到兴无项目，参与项目启机调试，用自己在余吾项目学到的技术，协助完成调试。现兴无机组已能安全、稳定运行。认真负责、敬业爱岗、诚信待人、踏实做事、服从领导安排，克服各种困难，始终以积极认真的心态对待工作。尽我们所能保证厂区内机组安全稳定的运行，以及配合检修在各种工作环境中处理设备的缺陷。

3、业务能力：

在技术上用心钻研，每天温习操作规程，并在班组学习的各种交流途径不断提高自己的技能；实践上严格遵守运行规程，培养个人独立操作能力，保证不发生误操作事故，把工作中遇到的问题和取得经验、注意的事项随时记下来，虚心向专工和领导请教，经过一年的努力，已能熟练操作各个系统。但深知要想学习乏风氧化专业技术中精髓，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一日才比一日强。

4、工作能力：

能力包括协调能力和处理事故能力，若“技术”比作“智商”的话，那么“能力”就好比是“情商”，智商高不见得情商高，因为技术是死的，能力是活的。在各种突发事故中，果断下达各项操作指令，使突发事件最小化。所以判断能力快速准确，活学活用，才能更好地干好工作。

2019 年中，是公司蓬勃发展的一年，虽然工作中我学习了很多的东西，在技术方面有了一定的突破，但我不会因为这些成绩而放弃求新的步伐，我会继续努力工作，为明天付出自己应有的贡献。

孙

凯 2019 年 12 月 27 日