沙盘演练学习心得

第一篇：沙盘演练学习心得

正视自身不足，提升领导能力

----沙盘演练学习心得

为期三天的沙盘模拟训练结束了，经过五个财务年度的经营，我们最终以优胜团队的成绩为这三天来的热血澎湃和激烈碰撞画上了句号。回顾这短短几天的经历，这个句号并不完美，仍然带着遗憾，有团队经营方面的，当然也有对自己的。但游戏中所谓的得失并不重要，重要的是通过演练真实的找到了自己的不足之处，看到了自己距离一个合格的领导者之间的差距。

一、沙盘演练过程简要回顾

本次沙盘演练总计三天，第一天上午进行课程及规则介绍，随后每半天模拟经营一个财务年度，六个小组分别经营一家飞行器制造销售公司，进行激烈的市场竞争。我担任长征公司总经理一职。第一年基本确定了公司稳步发展的整体规划，从五年的经营过程来看是成功的，但在选择引入人工生产线上出现了决策失误，团队协作也稍显凌乱；第二年虽然仍然未能实现盈利，但无论从决策还是团队方面均未出现明显的失误，经过分析得出再次引入全自动生产线占用了过多的成本，我们为第一年的决策失误付出了代价，但为了公司长远更好的发展此决策势在必行，这样的亏损是我们所能够接受的，公司也在按照此前的规划一步步的稳步提升；第三年公司的经营是成功的，其中广告投入方案的选择承担了很大的风险，失败的代价很大，但团队经营分析非常透彻，最终我们抓住了机遇，成为了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司运作最好的一年，内部协作流畅，工作效率高，经营分析更加到位，财务核算达到了准确的程度，公司连续两年实现盈利，累计利润并列第一；第五年公司着眼今后更长远的发展，开始寻求战略合作，追求从多家乱战向寡头垄断的格局转变，最终基本实现了我们的战略目标。

二、个人收获

在沙盘演练所模拟的五个财务年度的经营工作中，作为公司的总经理，我对一些感受又有了更深刻的体会。

1、个人领导力至关重要

作为一名优秀的领导者，首先应具有非凡的领导能力。这里所说的领导能力，体现在一名领导人员的整体素质和综合能力上，甚至是个人魅力和影响力。领导风格多种多样，但无论什么样的领导风格，准确的判断、果断的决策、高瞻远瞩的站位以及出众的沟通能力都是必不可少的。

通过沙盘演练的模拟，使我清楚地看到了自己在领导力方面的不足之处。如当团队出现分歧，双方争执不下时，作为领导者有时却拿不出完善的解决办法，个别时候也会稍有不知所措，在处理冲突时还稍显稚嫩。我认为出现以上情况主要有以下几点原因：一是人生阅历相对单薄，管理经验较少，经历的少，因此积累的就少，见多才能识广；二是虽然了解领导力的一些知识，但没能将其真正转换为自己的能力，运用到实践中去，在实践中得到提升，所学未能所用。三是没能完全放开，有时会顾及“面子”，出现畏手畏脚的现象，顾虑较多。

面对自身的短板，我认识到在今后的工作中还应不断积累个人的管理经验，丰富人生阅历，广读书、多做事、常总结、勤思考，扩充自身的“容量”；做工作要胆大心细，大胆规划、周密安排，还要有不达目的不罢休的那股冲劲。

2、领导者的魄力

优秀的领导者是有魄力的。但在这里我想说的魄力不是那股“傻傻的勇气”，通过本次演练我所体会到真正的魄力，应该是理性加勇气。

所谓理性，是指领导者对自己所要决策事项的方方面面应该是了如指掌的。支撑一个理性决策的绝不是“我觉得”、“我感觉”这样的经验，而是决策背后详尽的方案分析、周密的工作安排、强大的数据支撑和全面的风险预测。

所谓勇气，它不是热血澎湃时头脑发热的产物，更不是没根没据的个人英雄主义。而是一种面对风险勇于尝试、敢于承担的内在驱动力，是一种人性的体现。

有了理性的支撑，再拥有了驱动的勇气，才是真正领导者的魄力。

3、学会倾听，独立思考 领导者应该是一个很好的倾听者，至少应该是一个能够倾听的人。也许一个人他的位置越高，视野就会越远，但静心倾听的意愿会慢慢退化。我想作为一名优秀的领导者不能说一定要有广大的胸怀，但至少要应该学会倾听，并时刻提醒自己。

在沙盘模拟演练的第一个财务年度开始之前，作为长征公司的总经理，我首先召集“下属”召开了一个短会，会上除了明确提出团队合作、明确分工、公司战略等方面的事项外，还着重强调了大家都应该学会倾听。但经过实际的操作发现，倾听对于每个人来说都不是一件容易的事，我再一次深刻的体会到了表达永远要比实践容易。

此外，领导者只是倾听是远远不够的，只会倾听会让自己不知所措。在广泛倾听的基础上，一名优秀的领导者还应该学会独立思考，要有自己的观点和主见，还要有独立分析问题的能力和意识。广泛的倾听是独立思考的前提，独立思考是广泛倾听的目的。

4、作为领导者要“耐得住寂寞”

所谓“耐得住寂寞”是指领导者应该具有承受打击和挫折的能力，有一颗强大的“心”。当工作、事业或是人生遇到了困难，走入低谷的时候，不要灰心，更不能一蹶不振，要学着坚强面对。坚定信念，永远要看到不远处的一缕阳光。要非常清楚自己想要的是什么，面对暂时的萎靡、非议和各种不重视，认清自己脚下的路，一步一步的走，只要是不断向前的，总有一天会实现自己的目标。不为一时的利益和名誉所动，着眼当下，放眼未来。

结束语

本次培训结束后，大家仍然意犹未尽，点评成功，诉说遗憾，纷纷讨论着其间的得与失。但之于的我只有得到。

最后，愿自己将得到转化为变化，并祝大家前程似锦。

第二篇：沙盘演练感想

沙盘培训心得

2009年11月12日至11月3日总部在杭州为我们进行了沙盘模拟的培训，现将个人心得体会，简单汇报如下：

1．首先，在此次的沙盘模拟培训中带给了我们更多的创业意识和能力，众所周知，创业是很有风险的，所以在我们的练习中，最多出现的就是“钱不够花”。这也反映出一个问题，我们的理财意识还不够，在沙盘演练课程中，前几年亏损是很正常的，而绝对也不会不亏损，所以一定不要想着一开始就要多拿订单，多生产，多挣钱，那将适得其反，资金断流才是创业的最大风险，这点跟现实生活中是完全一样的。

2．其次，从此次培训中我意识到，凡事“预则立,不预则废”，无论是企业实务，还是沙盘模拟，业务流程多不可逆，无预算的决策都会带来各种各样的遗憾，所以预算都会得到许多人的重视。

在沙盘模拟中，做好预算也是非常必要的，以下就是对于做预算的几个方面的心得：

（1）资金的预算，对创业资金，如何花费，是前两年尤为重要的。厂房是租还是买；生产线是建中低端的手工线、半自动线，还是直接建中高端的全自动或柔性线，决定何时开始生产、何时开始研发的要素；区域、国内、亚洲和国际市场的开发是否都要在第一年开始；ISO认证最早什么时候投入；原材料采购也需要花钱；开始新的生产还需要花费人工费；还要花的行政管理费；每条生产线每年的维护费；每年还要缴贷款的利息，钱是花的很快的。在开始一两年没有多少销售利润的情况下，如何省着花钱是需要特别注意的。一般营销总监和生产总监都喜欢“冒进”，而财务总监又需要“保守”一些，这样团队的协作也很重要。

（2）生产线投资的预算，建什么样的生产线？要考虑到厂房的投资已经很昂贵，那么建生产线就不要建那种产能太低的，而要建产能较高的，生产线本身的投资又比较大，这是一种矛盾。因为厂房可买可租，但生产线必须买，相比加分，买生产线会比较值。

（3）贷款的预算，资金周转的最大杀手是前期的贷款到期了需要还本，有时候，又会因为贷款额度的原因，赶不上以贷还贷，这种状况下破产来的是非常的轻而易举。

（4）拿销售订单的预算，打广告要看未来的订单容量和竞争对手的拿单趋势，花钱打了广告，到拿订单的时候又不是什么订单都能拿的，有多少订单都能拿的，到底拿多少订单，要看自己的产能，不仅要看当下已有生产线的产能，还要看是否当年可以投资新的生产线。

（5）下原料订单的预算，下原料订单是为了下一季度的生产用料，因为规则要求，原材料入库必须提前一个季度下原料采购订单。在下原料订单时，要看下季度再投完成的生产线的用料、下季度完工入库后可上线生产的生产线用料、下季度新建的立马就能生产的生产线的用料。还要看生产各种产品的用料多少。

（6）打广告的预算，要拿单，必须打广告；要重点做某个产品，就得重点在该产品上投广告，该产品可以在已开发完成的本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场上分别来投，还要看个各市场的订单总量预测，多打可多拿一轮订单。另外，如果已是市场老大，打广告用少一些即可。打广告是个非常花钱的地方，如果财务资金不充裕，打广告就得要精打细算。

总之，无论对于新手、还是老手，创业都是非常的不容易。不要一心想着挣钱，结果钱还没挣到，就赔个倾家荡产，血本无归，提前破产了。沙盘模拟也需要参与者真正把那创业基金当做自己的钱，赔了就是自己的。沙盘经营失败，就是你的创业失败，就是你的能力没被认可，还需要一遍又一遍的继续努力。

第三、培训讲师的知识水平、表达技巧、调动学习兴趣以及提问启发的能力也赢得了大家的赞同，培训的内容和设计形式生动，模拟真实、引人入胜，不是单纯的讲授或加几个案例或演练，而是完全采取实战方式，来模拟企业的运营。让我们在企业的运营中，逐步学会使用“损益表”和“资产负债表”，学会分摊成本、制作预算、做现金流预测。在一次次竞争的成功或失败中总结经验，学习更多的财务知，更主要的是学习利用这些财务工具使自己的投资和决策更理性化，更能为企业创造价值。

此次培训和真实环境很相似，所以反映出问题很多，我从 中体会到方方面面的感受，小到财务知识，中到市场竞争，大到企业生存，都有很深刻的体验。企业在运营中更要加强管理，不能有赌博心态，一定要遵循规律。要着眼于为企业创造价值正确决策，避免企业经营风险。

江苏分公司 朱加健

2009/11/20

第三篇：ERP沙盘演练总结

ERP沙盘演练总结

这次的模拟比赛不仅仅让我明白了什么是ERP，也让我意识到了：作为未来企业中的管理阶层，大学生对ERP的接触仅仅是从书本和案例中，只是浅尝辄止，囫囵吞枣，并未形成具体的概念。参加这次比赛对于我来说，对于ERP有了更深层次的理解和感悟。实施ERP并不只是管理层考虑和推行的，而是涉及到整个企业内的每一个员工和部门。其实施的先决条件就是公司有清晰的业务流程，各个职能部门知道自己的具体工作和任务。而ERP的实行会将各部门的工作连接起来，搭建一个共同沟通的平台，从而提高企业运行的效率。

我在生产总监职务上也出现了错误，公司起初运营目标是国内市场，可我们的主攻方向是国际市场。但是我们却在国内以及亚洲市场投入很多的广告资金，于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款。由于，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品出现了积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少。在第三年末，我就将局面改变了过来。无论是原料还是库存都达到了零库存的状态。在比赛的后期，我们也体会到了人工管理的难度，若在现实的企业经营中应该考虑使用信息化的管理，使企业各发面的管理效率更高，准确性更高。企业的经营发展离不开一个团队的团结协作、企业管理者的沟通能力、合作精神和严谨的工作态度。从中也我们学到了一些管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；加强了我们之间的沟通与理解，体验团队协作精神。

这次ERP企业经营沙盘模拟让我重新认识到了做一个企业的艰难，感受到了在进行企业经营时的复杂和烦琐，所要考虑的方方面面，有时让人感到头晕目眩的。也让我对生产总监这个职务的工作有了更深的理解。团队的合作和对市场的预测尤为重要，企业的各个部门都要尽自己的最大努力才能做到真正的满意。且不管我们没有取得很好的成绩的事实，这次学习实践真的让我受益匪浅。过程虽然艰辛，却也乐在其中。

第四篇：沙盘演练实验总结报告

心得体会

通过一学期的学习与演练，我对沙盘演练有了很深的认识和感悟。我们组模拟一家珠宝公司，期间出现了一次重大错误，使得公司在第二三年一直处于亏损状态，直到第四年才恢复应力状态。在第二年的经营中由于小组成员对于演练规则都不熟悉，导致盲目的租建厂房，增加生产线，并大量投入广告费，抢下四个大订单，导致订单不能如期交货，被处罚金，影响公司的正常运转。在第三年时，由于上一年的决策失误，导致这一年一直在尽力弥补上一年的错误。到了第四年，我们决定专注于berry和ruby市场，并且在新一年开始前就进行市场预算和生产预算，做完一整年的重大决策。并且根据公司情况商议筛选最为合适公司的订单，使公司的利润达到最大化。通过这一学期的不断学习，以及和组员的合作，我公司在第五年结束时取得了不错的收益。虽然未能达到最初预期的效果，但是通过我们的努力已经有了很大的收获。经过此次沙盘演练我也真切地体验到了一个公司的运营并不是随心的，是需要考虑到市场前景、公司现状及未来发展规划以及各个部门协同合作来共同完成的。同时，也让我明白，成功是需要团队共同努力合作的，同时作为一个公司的任何一个决策都要谨慎决定，不能盲目决策，是需要公司所有管理者共同的商讨和经过多次的深思熟虑才能决策实施的。所以在今后的工作中我会不断地提高自我的管理能力和团队合作能力，与团队的所有成员共同努力，共同成功！

问题与建议

问题：

第一、演练规则了解不详。刚开始时由于对沙盘演练不是很了解，认为是在老师的讲解下，大家一起演练，对于演练的规则都没有浏览过，最后出现了问题一系列的问题。第三年末时，我公司的所有者权益合计才为14，这导致我们在后面的演练中只有把以前的长短贷还完之后才能重新申请新的长短贷，导致期间需要资金时，资金链断裂，只能通过变卖厂房或生产线来维持生产。还有就是没有观看各年对市场各种产品的需求量及价格波动图，导致开发的产品不想生产，新建的生产线所生产的产品不是市场最需要的，导致公司利润不能形成稳定增加。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。第二、没有做好市场预算以及生产预算。预算很重要，而我们组在第三年没有做好生产预算，凭感觉认为今年一定会大生产，大量租厂房，建设生产线，并投入大量广告费，抢下四个大订单，导致订单交不上去。最终只能处罚金1600M，这使得我公司的资金不断缩水，也没有能力抢新的订单，最后只能变卖生产线，防止公司资金链断裂。在此之后的第四年，公司只抢了一个小订单，利润呈现负增长。还有就是没有做好市场预算，建设的生产线所生产的产品在接下来的几年里市场逐渐减小，价格也慢慢减少，最终不得不将生产线改建和重建，以满足市场的不断变化，为公司赢得更为丰厚的利润。建议：

第一、在开始演练前，一定要熟悉演练规则，以及对市场各种产品的需求量及价格波动图也要熟悉，否则会影响公司对产品开发和生产线的建设，导致所开发的产品和新建的生产线在下一年并不能给公司带来利润，甚至是成为公司的负担，影响公司的正常运转。第二、在下一年的开始前一定要做完下一年的整体决策，这样可以预测出下一年会生产出哪种产品、数量多少，然后再根据产品研究订单，找到合适我公司的订单。在研究订单时，一定要为公司寻找一到两个备选的订单，防止抢订单时没有抢到最合适的，可以选择备选订单，严防盲目选单。第三、小组的合作也是非常重要的，只有大家各司其职，共同研究才能为公司做出最完美的决策，使公司利润达到最大化，毕竟一个人的想法及能力是有限的。

自我评价

我是第五组的成员，在公司中我担任采购总监的角色。作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关，需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。我认为自己在工作中还是比较有大局观的，严肃对待该项工作，做到时刻与团队保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。我会根据公司的生产线的改变及时更改原材料订单，并根据原材料性质提前下原材料订单，确保每条生产线开始下一批生产前原材料能够入库；我会与团队协商，结合公司的运营情况和财务状况，更改原材料订单的数量，争取错开资金使用的高峰期，在资金富余的情况下完成原材料入库。

第五篇：沙盘演练培训心得

模拟沙盘演练培训心得

3月26、27日短短两天的培训结束了，通过这次决战沙场，沙盘模拟演练的培训学习，使我亲身的体会到了，作为一名企业管理者的一个决策的重要性，往往一个小小的决策就会决定整个企业的生存。

此次培训我全程参与了各项活动，其中我作为我们组的组长也就是模拟中的一家电子公司总经理，在第一年的经营中由于我们第一年的运作不是很好，所以未能取得理想的成绩，在随后的第二年和第三年中通过不断的努力取得了很大的进步，这让我们这个团队有了很大的信心，能把这次演练中的公司经营得很好。

虽然结果未能达到预期的效果，但是通过我们的努力已经有了很大的收获，所以经过了此次培训我也真切地体验到了成功不是靠一个人两个人的，而是需要大家共同努力的结果，同时作为一个管理者任何一个决策也不是随便三言两语就可以做出的决定，真的需要大家的商讨和经过多次的深思熟虑才能实施的。所以在今后的工作中我会不断地提高自我的管理能力和技术水平，不断地加强团队的建设和增强每位员工的责任感，会让我所带领的团队更好地团结协作，打造一个更加和协，更加美好的现代化牧场而努力！

汇报人：

年月日