2018年一消学习安排和技巧

第一篇：2018年一消学习安排和技巧

一消学习备考每天的学习安排你是否Get到？

01、清晨—头脑清醒适合记忆

每天的清晨，大家经过一夜的休息，此刻的记忆力和理解力是最好的时候，比较适合看一看记忆内容较多的科目，如实务、综合科目的内容。可以通过大声朗读的方式记忆考点内容，多重感官利用起来能够有效提高记忆程度。

02、上午—做题黄金时间

从其他考生的一消备考经验中也不难看出，上午是大家体力和精力最充沛的时候，可以用来攻克之前困扰自己的难题和重要考点，往往会收到比较好的效果。

03、下午—整理笔记规划思路

一般吃过午饭后人都会有困倦的感觉，这时不太适合去学习，可以用来整理一建笔记本，把之前学过的内容梳理清晰，有助于搭建知识结构。

04、晚上—集中精力听辅导课

晚上是比较安静的时间，相应的也能够提高注意力，比较适合听一听一消辅导课程。特别是上班族考生，这段时间几乎是全天学习效率最高的，一定要好好利用，看书、听课、做题都是不错的选择。需要注意的是要把手机放远一些，减少外界干扰能够提高效率。

05、睡前—强化记忆

每天临睡前的时间大家也要好好利用，不要只顾着玩手机。躺在床上后闭上眼回想这一整天的学习内容，把思路整理清楚，助眠的同时也会让这些内容烙印在脑海里，就算经过一夜的休息，第二天早上你会发现昨天回忆的内容也记得非常清楚。

2018消防备考常见四大错觉，你是否中枪？

错觉

一、这道题我会做/这个知识点我记住了

距离一级消防工程师还有6个月的时间，很多考生开始进入了备考状态，但有一些考生却是对照着答案做题，或者只是把参考答案放在一边，嘴上说着自己不看，但偶尔还是会瞥一眼，这样做题正确率自然会高，也会让考生产生错觉，认为自己已经会做这道题了。

其实并非如此，在你看参考答案时，无论是一直看还是瞥一眼，你都是被答案的解题思路引导，没有自己掌握解题技巧，正确率再高也是没有效果的。

同理知识点也是，看懂了不代表你就记住了，什么时候合上教材能够自己独立复述出这个考点的相关内容，那才是真正的掌握。

具体解决办法：正确对待消防练习题，脱离答案像对待考试题一样做，全部做完再去看答案，要知道我们做题的目的是锻炼自己的解题思路，并非是做越多题越好。

错觉

二、我认为这个知识点不会考

消防各科目都会有考试的重难点，很多考生把大量的精力用在这些内容上，这本无可厚非，但这并不代表其他内容不重要。

有些考生会想当然地认为，这些非重点内容不会考，其实这些知识点之所以出现在教材上，也就是都需要我们掌握的。大家在复习时要尽可能的做到面面俱到，避免因为疏忽大意让考试失分。不管是什么样的原因，我们对于冷门知识点还是要多加重视。具体解决办法：虽然备考时间不够，但大家在着重看重难点内容的同时，也要把不做重点的内容按部就班学习，分得清主次即可。

错觉

三、这个知识点记住了，不用记笔记了

在一级消防工程师考试复习时，我们都会做相应的笔记，无论是知识点还是错题都会用写下来的方式来巩固。但有时我们会有这种错觉，认为这个知识点自己已经记住了，不需要再写一遍，可等下次再做习题还是会在同一个地方栽跟头，这就是高估了自己的原因。

具体解决办法：正所谓好记性不如烂笔头，该记笔记还是要记笔记的，充分了解自身哪里不足，哪些地方该加强。

错觉

四、这道题我理解了，做错只是因为马虎了

我们在做完题核对答案时，经常会出现这种情况，这道题我会啊，知识点也掌握了，一定是因为马虎才做错。然后给自己找各种理由不去查漏补缺，认为下次认真一点就不会错。其实马虎也是没有彻底掌握的一种表现，也就是说你只是看懂了这道题，并没有了解这道题的解题思路。

具体解决办法：在平时的备考中，除了能看懂题之外，也要试着训练自己独立解题的能力，总结消防练习题答题技巧。题做错了不要给自己找借口，为结果负责。

2018消防工程师备考，该如何分阶段学习？

转眼已到五月，2018年一级消防工程师考试时间为11月10日、11日！2018一级消防工程师报名时间预计为7-9月份，备考只剩6个月的时间，很多同学开始着急了，都在问这6个月的时间该如何来计划，现在开始备考还来得及吗？又该如何进行分阶段的学习呢？

实际上从整个学习备考来讲，不管你愿意还是不愿意，不管你什么时候学习，我们考试的时间定在那儿，规定的11月10号和11月11号。所以，剩下来的时间比较刚性，我们需要把这段时间进行合理的分配。只要你今年踏上了这条备考之路，就一定要一咬牙、一跺脚今年就把它顺利通过。否则年年都在备考，年年都考不过去，时间、精力浪费太多，很可能你就没有信心了。所以，准备报名2018年一级消防工程师的考生们，要加油呀！

那么接下来的这6个月我们到底要怎么计划呢？对于这段时间来讲，总是要有反复。考试不要反复，是我们的复习要反复，对付遗忘是我们最关键的一点。很多同学都在抱怨我的年龄稍微有点大，记忆力不行了。其实看东西记不住，主要的原因在于我们没有反复。既然这样，我们把剩下的6个月分为三个阶段。

第一个阶段，基础阶段。

2018年一级消防工程师教材已经确定更新，并与7月份左右出版，但是无论怎么变，基础的知识点并不会改变，很多考生买过旧版教材，教材标题是知道的，章名也是了解的，但是里面有些什么内容不知道，重点、难点、考点、热点不熟悉。所以我们第一阶段需要对教材进行全面梳理。优路教育给考生提供了基础学习课程，需要考试从前往后顺利地予以复习下去。这个阶段很多同学会放弃，为什么？很简单，如果说这本教材拿到你面前几百页，看看前面，再看看后面，没有信心，这本教材什么时候才能看完？看看后面，再看看前面，前面的东西有印象，但是真正掌握了吗？不知道。所以，很多考生在第一阶段就放弃了，非常非常遗憾。所以，第一阶段最重要的就是“坚持”，坚持下来我们就可以进入第二个阶段。一般来说第一个阶段在8月的上旬就应该结束。先试听再选课>>

第二个阶段，第二轮复习。

从8月上旬到10月中旬，这个阶段复习第二轮，听优路教育的精讲课程。这个阶段真的要做练习了，一定要做练习！这个阶段我们还是蛮辛苦的，因为我们需要把教材当中所涉及到的知识转换成自己的能力。相对于第一阶段，第二阶段放弃的考生就少很多了，前面付出了大量时间，放弃不是一件容易的事了。

第三阶段，冲刺阶段。

10月中旬到11月10日这段时间，是我们最后的冲刺阶段。冲刺阶段模拟题做一做，前面教材当中所涉及到的典型例题也得看一看，当中的错题、怪题、典型题目还得回顾回顾，温故才能知新。冲刺阶段大家就不要做新的题目了，因为这个时候做新的题目只会打击我们们脆弱的小心脏。前面都把握得还不错，来一道新题不知道怎么做了，算了，今年就别考了，这样非常非常遗憾。

三个阶段有三个阶段的目的。第一阶段，全面学习。第二阶段，更多是强化提高、总结完善。第三个阶段，查漏补缺、充满信心，箭步走向考场。

基本上这三个阶段，练习是必需的。但是我们在选择练习的时候，千万千万要注意：练习不在多，而在于精。辅导书方面，优路教育有《四周通关》、《深度预测》，建议大家选择其中一本作为主要的辅导书。选择哪一本都可以，有时间、精力的话可以再看一下别的辅导书。

2018消防备考易陷入的八大误区

018一级消防工程师备考正在进行中，不少考生正在紧张地进行一级消防工程师复习，但优路教育发现：不少考生在备考过程中踏入了备考误区。今天优路教育整理了消防考生备考过程中常见的八个误区。

误区一：只报一两科

在考一级消防工程师之前，很多新考生在面临选择报考科目时，自我感觉复习得不理想，便只报了一两科。显然这是不正确的，虽然一级注册消防工程师很难考，但是考友们还是要报三科为上。第一、即便没有把握通过一级消防工程师考试也要去考场上感受下考试;第二、三科教材融会贯通，考点重复较多，同样的考点可能多次考到！

误区二：没有复习思路 拿到一级注册消防工程师教材后就被三科1200多页的内容吓着了，觉得知识点太多无从下手。凡事预则立，不预则废。建议广大考生做好充分的复习计划，第一轮精读一级消防注册工程师教材，第二轮考点梳理，第三轮题海战术培训。

误区三：做简单的题，畏惧难题

前三年一级消防注册工程师考试之所以通过率低，不仅仅是备考时间不足，考题难度大“坑”多也是大家失分的主要原因。不要遇到难题就畏惧，你所遇到的难题可能都是命题老师要求的难度系数，你所擅长的看题知答案，可能是一题不考。平时多训练培训自己的答题技巧。

一级消防工程师考试命题的三大规律：不出三科教材中的原话;所有题均可在现行法律法规及规范上找到依据;不出已考过的原题。根据命题的规律来做题，多做题，做好题！总结消防考试技巧和命题方向。学好实操课程才是学习下去的根本，根基不稳，势必学不下去。

误区四：忽视规范的重要性

考一级注册消防师的时候，很多考友都会忽视规范的重要性。规范不仅仅是编写教材的依据，更是命题的依据。回顾2015年一级注册消防工程师三科真题，近80%的考题都能在规范中找到答案。尤其是一级消防工程师建筑防火的相关考题，更是让《建筑设计防火规范》中一页出现多考点，其他规范也是考点频出。让很多一级消防工程师的老考生不得不感叹：掌握四大规范就离通过不远了。

误区五：忽视学习计划或有计划不执行 一级注册消防工程师教材的内容知识点确实是很多，但是，从开始就应该做计划的任务分解，分解到每一个月、每一周、每一天，备考并没有特别难。不少考生一旦坚持不住，就荒废了。其实，学习就是一个战斗的过程，谁坚持到最后谁就是那个胜利者，想想报考的初衷。另外一定有预留时间，以防各种突发事件。

误区六：忽视集体学习的带动力

很多考生以没钱没时间为借口，不参加学习班，只靠自己努力看书。但是殊不知，学习班通过了大量的交流讲习失败案例，才形成一定的教学规范。而如同我们上学学习一样，每天被安排做作业，跟着老师的进度讲义。老师会把可能注意的问题、陷阱都能一一指出来，肯定会事半功倍。

不要因为一点小小报名费，而误了一年甚至两年的通过考试时间。孰重孰轻，可以一眼明鉴。

误区七：忽视融会贯通

一级注册消防工程师教虽然是三门学科，但是三门课程互有关联。考试中其实也是三门课程的内容都会涉及。同一个知识点在不同的课程里可能都有约定，不能片面的以一门课程为绝对答案。可能会谬以千里啊！

误区八：永远不要轻易放弃

一级注册消防工程师教虽然是三门学科，但是三门课程的出题老师并不是一组人，所以题目的难易程度很难说。不能因为第一门或第二门考的难就放弃第三门，只要是考试就有一定的偶然性。所以也许，下一门就是适合你的那一套考卷。有很多已经受益于此，所以不要轻言放弃。

2018消防考生请收下：消防预习阶段学习方法

有不少考生经常向优路教育反映一消考试太难，消防工程师知识点比较杂，不过也有一些小伙伴认为一消备考并没有想象中的那么难，只要找到科学的学习方法，就能很快掌握。为了帮助大家顺利通过考试，结合消防工程师考试科目特点，优路教育为考生总结了现阶段的学习方法。

1.紧抓重点

经过一轮基础阶段的学习，考生对于所报科目的特点和知识构架已经有所了解。优路教育也从不同角度为大家总结了消防工程师考试高频知识点和消防工程师考试经验。从各科考情分析上看，消防工程师各科考试的题型题量相对稳定，重点集中。不管考生怎么复习，采用什么方法，报考哪一科都要将这些重点标记到自己的书中或者笔记上，这样学习方向不会偏离。

2.深挖弱点

由于每个考生的基础不同，对知识的接受和理解能力不同，在备考复习的过程中考生的知识薄弱点也不同。检查知识掌握情况的最好办法就是做题，当然这里说的做题不是盲目的刷题，而是要在做题中培养独立思考的意识。考生在做消防工程师练习题或者是消防工程师真题的时候，不要忙于先翻答案，而是自己独立完成后再看答案和解析。

通常考生丢失的采分点或者答错的采分点都能够暴露出复习的弱点。找出弱点分析原因，及时弥补，那么考试的成功几率就又多了一分。

3.总结考点

考点的总结是建立在以上学习方法完善的基础上的。这里提醒考生，所有的方法都不会孤立存在，就像学习是一环扣一环的一样。可能有的考生会说，自己不知道哪些知识会是考点，其实最简单的方法就是在听课过程中老师反复强调的知识，这也是最直接的。此外，考生还可以利用消防历年真题进行总结，因为真题是最接近考试要求的。

4.记时间点

以上学习方法很好理解，下面说一下记时间点。记时间点，也就是抓住关键时间节点，合理安排自己的学习进度。备考消防工程师需要有坚定的毅力，更需要科学的学习方法。尤其是在职备考消防工程师的考生，科学的学习方法能够让你的学习省事更省力。5.找专业教育培训机构

找一家靠谱的培训机构，认真跟着有丰富经验的辅导老师学习，也是种很省力省时的方式，让专业老师过滤精准考点和将难度降低。优路教育2018消防工程师课程由消防行业核心师资授课，授课老师均有多年消防教学实战经验，100场以上课堂教学，并配备了专属教研团队，智能答疑跟进，为学员复习备考提供个性化指导方案，一切只为学员通过消防考试。点击了解>>>

五一长假过后，进入不了学习状态？解决方法看这里

一年已经过去三分之一了，时间可以说过得是相当快了。相信很多考生已经开始学习了，也有一部分考生至今没有开始一级消防工程师备考，留给我们的时间其实并不多了，五一小长假已经过去了，大家要开始2018年度的一级消防工程师备考。

一、调整状态 良好的学习状态是取得好成绩的关键，这里的调整状态包括两个方面，一是改变五一小长假期间散漫的状态，二是督促自己尽快尽快进入一级消防工程师学习状态。短时间内就进入紧张备考状态可能不是很现实，那么就要给自己适当的压力，这样自己才能有所进步。

二、合理安排学习时间

一级消防工程师考试备考周期过长，考试考查的内容又特别多，若不能进行很好的规划，很有可能坚持不下去学习，中途放弃。要想一直保持好状态备考，合理地规划时间是非常有必要的。工作日期间比较忙，很难在上班期间保持学习，只能下班埋头苦干了，每天做到至少三小时的学习。休息日就要多多安排学习时间，保证至少八小时的有效学习时间。

三、书本和课程结合

一级消防工程师教材和规范很重要，这是考试的核心，所以研读教材和规范很有必要。教材、规范的专业性术语很多，考生阅读的时候难免感觉晦涩难懂，这个时候看课件就非常有帮助了。通过看课件，可以更好的理解知识点，再看教材就不会觉得头大，做题的时候也会感觉顺手一些。

现在已经是5月了，距离考试也就剩下186天了，时间不等人，考生在备考中要学会充分的运用一级消防工程师学习资料，这样学习才有进步。

第二篇：一消案例分析考试高分技巧

2017年一级消防工程师案例分析考试高分技巧

一、建筑防火案例分析解题思路

对于厂房、仓库等工业建筑防火案例，在理解题目中情景描述之后，主要以厂房仓库生产或储存物品的种类数量、厂房仓库的火灾危险性分类(甲、乙、丙、丁、戊类)、耐火等级为依据，从建筑物层数、防火分区的**大允许面积，厂房仓库内设置内办公室(休息室)的要求、中间仓库布置的要求、防火间距、消防车道的布置、构造防火(防火门、墙体、楼板等的耐火极限)、安全疏散设施(安全出口、楼梯间、疏散走道的形式、位置、宽度、距离)等知识点考虑问题的答案。

对于民用建筑防火案例，在理解题目中的情景描述之后，主要以建筑物的功能(住宅、人员密集场所、老人儿童场所、歌舞游戏娱乐放映场等)、建筑物的分类(单多层、一类高层、二类高层)为依据，从耐火等级、防火分区的**大允许面积、防烟分区的**大允许面积、建筑物平面布置的要求、防火间距、消防车道的布置、消防登高面和登高操作场地的设置要求、构造防火(防火门、墙体、楼板等的耐火极限)、安全疏散设施(安全出口、楼梯间、疏散走道等的形式、位置、宽度、距离)、室内各部位的装修材料燃烧性能(A、B1、B2、B3)的选取等知识点考虑问题的答案。

二、消防设施应用案例分析解题思路

对于建筑消防设施配置方面的案例，在理解题目中情景描述之后，以建筑物类型工业建筑、民用建筑、单多层)、建筑物耐火等级为依据，从室内外消火栓给水系统，自动喷水灭火系统(根据使用场所的情况采用开式、闭式、干式、湿式、预作用、水幕等系统)、气体灭火系统、泡沫灭火系统、防排烟系统、火灾自动报警及联动系统、建筑灭火器、消防电梯、消防水泵、管道、消防水池、消防水箱、应急照明和疏散指示标志等方面根据现行规范要求考虑问题的解答。

对于建筑消防设施检测与验收方面的案例，在理解题目中的情节描述之后，以各消防设施设置、功能要求为依据，主要从验收资料、系统安装质量和技术检测要求及检测办法、系统调试要求、功能性调试、联动调试、安装中常见的问题和错误、合格判定标准等知识点考虑问题解答。对于建筑消防设施维护管理与保养方面的案例，在理解题目中情景描述之后，主要从各消防设施的日常巡查内容、巡查方法及要求、巡查周期、季度月度检查项目、检测项目及要求、系统常见故障的原因及处理方法等知识点考虑问题的解答。

三、消防安全评估案例分析解题思路

对于消防性能化设计评估案例，在理解题目中情景描述之后，主要从性能化设计评估的管理流程、性能化设计评估消防安全总目标选取、火灾场景的设定、疏散场景的设定、模拟软件的选取，人员疏散安全判据的选定，防止火灾辐射蔓延准则的选定，建筑内可燃物的状况及火灾荷载密度、防止火灾辐射蔓延的措施，烟控系统的量化指标、影响疏散时间的因素及安全浴度的选取、疏散通道的有效宽度等知识点考虑问题解答。

对于消防安全评估案例，在理解题目中情景描述之后，主要从评估的内容、评估的范围、需要收集的信息、评估目标风险的识别，评估指标体系建立、风险的分析与计算、评估结论和风险控制措施与对策等知识点来考虑问题解答。

四、消防安全管理案例分析解题思路

对于建设工程施工现场消防安全管理案例，在理解题目中情景描述之后，主要从临时用房燃烧性能、临时用房及在建筑物的防火间距、临时消防车道设置、临时消防救援场地的设置、临时用房的平面布置、宿舍办公用房的**大允许建筑面积、宿舍办公用房的安全疏散、临时消防给水系统、应急照明配置、灭火器配置、动火审批的管理、施工现场消防安全管理制度、施工现场员工消防安全教育培训和演练等知识点考虑问题解答。

对于建筑物消防安全管理案例，在理解题目中情景描述之后，主要从重要火灾隐患的判定、火灾隐患整改、民用建筑疏散出口设置要求、民用建筑袋形走道长度、火灾自动报警系统和自动喷水灭火系统的设置、民用建筑室内消防栓的设置、民用建筑电梯前室的设置要求、消防供电的相关要求、多产权民用建筑消防安全管理归属的判定、消防安全制度、消防安全培训、灭火和应急疏预案及演练、消防档案、消防检查与巡查、消防安全组织机构等知识点考虑问题解答。

五、火灾案例分析解题思路

对于火灾案例分析主要根据案例中对起火场所的基本情况、起火的经过、火灾扑救经过、人员伤亡的原因等情况的描述，从造成火灾的直接原因(操作不当、电气短路、纵火等)和间接原因、火灾的教训(消防管理不到位、工作人员培训不到位、火灾时不懂逃生方法等)、违反消防法规及标准情况(安全出口情况、消防设施的配置及运行状况、室内装修材料、建筑物总平面布局和平面布置情况等)、监管的缺失等方面考虑问题解答

第三篇：县级快消经销商销售技巧

目前所有快销品行业及企业都在执行一项导致渠道革命的行动——渠道下沉。许多国际巨头诸如：可口可乐、宝洁公司等都在发展县级经销商及乡镇网络上不遗余力，可口可乐提出让农村人都喝上1块钱的可乐，宝洁更是打出了9.9元的飘柔。之所以县级市场和乡镇网络如此被重视，无外乎全国近2800个县控制着全国近9亿的农民和乡镇消费者。也是许多国内著名品牌乐百氏、娃哈哈、雕牌等借以成功并安身立命之根本所在。

但占有广大县乡及农村市场决非易事，因为我国县乡规模庞大，但地势分散，物流成本极高；同时商业不规范，渠道重叠、普遍消费能力不高。这就决定了选择与培养县级经销商对于成功进行渠道下沉和组建乡镇网络是极其重要的。

县级经销商所处状况：一是总体市场规模小，单品营业额较低；二是市场不规范，这是由于县级之间乡村接壤，难以控制；三是消费能力差，象南方县和北方的地级市相差无几，但北方的一些县很小，且主要依靠农业收入；四是知名品牌和大公司这些年主要集中精力在地级以上市场或省会市场进行大规模撕杀，对于小县城一时难以顾及，使县城对于一些新的营销理念和手段知之甚少；五是商业环境不规范，对渠道难以掌控。

县级经销商特点：一是自身不规范，多数依靠地级市场批发进行分销；二是素质低，县级经销商普遍是从原有批发或分销商转化而来，观念落后，没有现代的行销意识。当然目前新崛起的部分年轻经销商相对较好；三是自身实力小，资金、人员、仓储、运输能力较差；四是管理很差，对现代的关于市场管理、业务管理方面基本一无所知，多数停留在比较原始的状态；五是缺乏行销技巧及意识，主要凭借客情及习惯销售；六是逐利心态过重，没有品牌带来财富的概念，只求短平快。

随着各厂家对扩大市场及深入乡镇市场需求的显著，县级经销商开始走上重要的商业舞台，正因如此，县级经销商应该抓住时机，迅速的掌握销售技巧和管理经验，以求博得厂家青睐。因为县级同业经销商必然会走向集中，即几个大经销商垄断市场。一个县级经销商的优劣可能左右着一个产品乃至品牌的生死。作为县级经销商来讲，不必进行深入的营销理论学习和精细的管理，更重要的是对实战销售技巧的运用及饱满的热情。

笔者通过多年的营销实践，反复总结，认为县级经销商必须具备八大销售技巧，才能在未来的市场竞争中取得先机，并百战不殆：

县级经销商销售技巧一：选好品牌及产品组合到任何时候，各种销售要素中，产品仍然是最重要的。对于任何经销商而言，要想做大做强，离开厂家的支持是不可能的（除非极特殊的情况）。所以选一个好的品牌为依托是至关重要的，每一个经销商都面临两大困惑：一是经销知名品牌或大品牌，销售量有保障。但厂家资金人员等方面要求高，销售量任务重且利润低；选择小品牌虽然厂家要求低而且利润较高，但销售量没保障，推广困难。

在这种情况下，经销商要想做大，尽量要选择一个知名品牌，宁可忍受较高的条件，然后再选择一些有潜力的品牌和产品作为补充和准备，并重点推广。一般能和厂家共同推广起来市场的经销商会获得厂家的信任，在当地会得到同业人的尊敬，有助于树立自己的品牌，也能够给经销商带来丰厚的利润。但切记选择品牌一定要不冲突，否则会反受其害，没有一个厂家愿意自己的经销商还同时经销主竞品。这样势必造成厂家不信任而缩减投入或准备其他经销商，并且自己运做也会相互矛盾，没有主次。除非经销商能有特殊手段垄断市场，一般厂家也不愿意选择这样的经销商；如果得不到知名品牌的垂青，那经销商尽量选择一些区域知名品牌或虽然品牌一般，但产品品质很好的产品来运做，这样必须要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不赚钱甚至亏损的风险。

良好的品牌或产品组合是成功最关键的因素，怎样进行组合最好，以食品为例：当一个经销商经营知名方便面品牌的话，那他应该选择一些不太知名的长保质期纯净水或其他类饮料产品；如果经营乳品的话，那他既可选择面包、糕点，又可选择一些较长保质期的产品。

县级经销商销售技巧二：终端商是上帝，控制二批商

一般的县级渠道构成是：经销商——县城批发商或乡镇批发商——零售商，这里面县城批发商和乡镇批发商又称“二批”，二批的角色又可爱又可恨。一方面他们是惟利是图，批发零售销售较大；另一方面又起着乱送货、乱降价等破坏市场的作用。作为经销商很容易为二批所左右而无可奈何，解决这个问题最好的办法是直接送货终端，弱化二批职能。不能过分依赖二批，但要承认二批商的作用。在市场运做前期，可以把二批作为零售商对待，实行统一供价，对于善于降价或窜货的二批高出2—5%供价，如果二批不接货，这里产品组合的作用就充分发挥了，可以全部停止供货。当然对于实力较小的经销商很头痛，只能不供货，忍受一时，但在很多乡镇的二批都有要求给自己供货就别给邻户供货，其实这是他变相控制市场的行为（当然不排除确有临近户砸价的行为），当然不能就供这一家，否则送货成本太高了，解决这样的事情很简单，换个人送货就可以了。总之，要想提高市场掌控能力就必须实现高铺货率，减少二批商的影响。

级经销商销售技巧三：掌控好送货价格

以上说到直接供货终端商，最重要的目的之一就是控制好价格。一个产品来到市场如果不加管控，一味促销变价，当促销一停，产品立即就灭亡，不是亡于消费者，而是亡于渠道，一旦低价产品定位于消费者，那势必会导致终端商二批商都丧失利润，除非指名购买率极高，否则必亡。所以掌控好价格体系是提高产品生命周期，保持稳定利润的根本。

经销商在接到新产品时，首先要制定好价格，一般厂家只要求最低出货价格，而只建议零售价格，所以这是经销商最好的定价策略是“高价高促”。俗话说：新品无价，虽然市场有很多同类产品，但只要有卖点，就不妨碍高定价。高定价是确保产品获得推广成功的关键，任何产品没有推广空间都是不可能成功的，只是空间是掌握在厂家还是经销商手中。只有具备了充足的利润，才能保证各渠道成员的利益保障，才能调动他们的积极性。

经销商高价格送货必须要带一些相应政策，如：累计赠奖或返现金等等，同时要能够了解产品独特点，给高价格寻找理由，一些终端或批发都愿意直接降价拿货，这是必须要拒绝的，开始新品在消费者心中的价格定位非常重要的。否则你再低的价格也不会让消费者感到实惠。

级经销商销售技巧四：选好的送货员

我观察过很多经销商的送货员，给我的感觉是“木头”，这和经销商的意识有关。送货人员基本上只是一个司机，没有任何推销的经验和技巧，而且大部分经销商根本不重视送货员的作用，每月只给几百元，而且经常更换，这使得送货员变成了木头。其实送货员在县级经销商中应当充当业务人员的角色，大部分县级经销商根本不愿雇业务，如果在县城还稍好些，到乡镇是成本比较高。所以培养销售型送货员对经销商来讲有很好的“性价比”，如果一个好的送货员每天每个零售商多送出去一箱货，每箱利润1元，按每天送三十家，则每月多赚900元，还不算节省的车费、油费或重复送货费用。

县级经销商销售技巧五：掌握送货最佳时机

很多经销商每天送货很辛苦，但有时往往送不出去多少货，这是什么原因呢？主要是未能掌握最佳送货时机。众所周知，目前市场是个完全开放型的，别的经销商也送同类产品的货物，如果他先你一步送到，那零售商考虑到资金压力和销售风险，势必不愿再留货。所以了解零售商的接货心理：一是一般送货时间掌握在上午8—12时前是最好的，主要是这时零售商昨天已经销售一部分了，而其他供货商还未来的及补货。上午应对一些优质的零售商进行送货；二是尽量不要在零售商吃饭或销货忙碌时前去，他没时间跟你沟通，势必对留货产生影响；三是下午主要和有问题的或需开发的零售商进行巡访或沟通，因为下午相对零售商不是太忙碌，可以有相对比较充裕的时间。当然在节日期间是什么时候都可以了，但节日期间应当更照顾平时客情较差的零售商，这样有助于开发空白市场，增加忠诚的零售商数量。

县级经销商销售技巧六：必须给零售商压货

给零售商压货是县级经销商的共识，因为给零售商压货有几点好处：一是零售商基本上是现金结款（超市除外），不仅没有货款压力，相反还能增加销售金额，提高现金流量；二是零售商敢留货代表他能够销售出去，因为零售商最清楚自己的销售能力；三是占有市场份额，占用零售商资金和仓库，他多留你的产品，就会少卖别人的；四是零售商的心理是不到万不得已一般不退货或调货，想尽办法自己消化，因为他们知道自己现金进货在经销商不易调换，而且经常调换会使经销商反感，代表自己销货能力差，话语权就会大大降低。所以对零售商压货是必须的，但压货是要讲求技巧和客情的，压货不能乱压，注意几点：一是掌握零售商的销售能力，否则会造成大量临过期产品，影响合作；二是建立良好的客情关系，和零售商有良好的关系，取得信任是压货的基础；三是新品或短保质期产品不要大量压货；四是要给压货寻找理由，比如设些一次进货量奖励等。

县级经销商销售技巧七：承诺调换货

没有一家经销商愿意给零售商调换货，因为调换不仅造成送货成本提高，而且再次销售很困难。但就目前的竞争状况来说，有条件调换货是取信经销商、建立良好客情的重要手段，而且也是压货的理由之一。尤其对于短保质期产品或新品来说，不予调换货会给零售商很大的心理压力，出现一次过期就会再拒进此产品，很难让零售商配合推广产品。而且当别的大经销商不对零售商调换货的情况下，对于中小经销商是有利的服务牌，会和零售商迅速的建立信任关系。实际上当市场运做正常后并不会出现大量的调换货损失。经销商可以承诺调换货但尽量不要承诺退货，否则回造成一些不良零售商恶意退货出现成本激增。

县级经销商销售技巧八：占据终端有利位置，做好终端规范化

由于县级市场商业不发达，一般的县象样的超市没有几家，乡镇更是如此。所以终端既混乱、又难做，在这种情况下，谁率先做好终端规范化，谁就会占领市场先机。所以终端规范化、生动化是必须要做的，做县级终端规范化的优势是：一是成本低，只需投入象POP、店招、空箱、价格牌一些简单的宣传工具，终端商不仅不会收取高额费用，相反还很感激，一举两得；二是能够刺激消费者购买，例如：做价格明示，一般消费者心理都希望自己主导购买，不希望被推荐，尤其商家推荐，这是为什么超市大行其道的重要原因。面对零售店，只有一两种进行价格明示无疑会促进消费者的购买几率。同时还可通过价格牌写明原价和特价，当然特价就是实际零售价；三是一般县级零售店不象地级把产品摆到最好位置需要交纳堆头费、货价费，把产品放到最好位置只需给零售商一点好处就可办到，当然检查督促必须要跟上。可以想象如果一个县城加乡镇共有300家零售店能做好150家，就能造成你的产品遍地都是的感觉，有什么理由能让消费者不信任和不购买呢？

一言蔽之，如果充分掌握并运用以上销售技巧，你恐怕想不成为一个好的快销品经销商都难。

第四篇：一学一做学习计划安排

一学一做学习计划安排

团委开展一学一做活动，深入学习总书记系列重要讲话精神，深入推进共青团改革，大力推进从严治团，切实增强团员的先进性和光荣感。下面是小编为大家整理的一学一做学习计划安排，欢迎查看

【一学一做学习计划安排一】

为深入学习总书记系列重要讲话精神，深入推进共青团改革，全面从严治团，切实增强团员的先进性和荣誉感，以良好风貌和积极作为迎接党的十九大、重庆市第五次党代会和学校第三次党代会胜利召开，根据团中央和团市委统一部署，校团委决定在全校共青团员中集中开展“学习总书记讲话 做合格共青团员”教育实践。实施方案如下：

一、活动主题

学习总书记讲话，做合格共青团员

二、活动时间

XX年3月—9月

三、参加对象

全校共青团员

四、指导思想和目标任务

指导思想是：高举特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，以“学习总书记讲话 做合格共青团员”为主题，以保持和增强政治性、先进性、群众性为根本目标，以增强团员先进性和荣誉感为着力点，紧密结合“凝聚青年、服务大局、当好桥梁、从严治团”四维工作格局，在全校深入开展教育实践，教育引导青年团员自觉向党中央看齐，紧密团结在党中央周围，在学习工作、服务社会和全面建设小康社会进程中发挥生力军和突击队作用。

目标任务是：通过开展专题学习教育，强化团员的先进性和荣誉感，坚定共产主义远大理想和特色社会主义共同理想，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚定对党的政治认同、思想认同、情感认同;通过开展团的组织生活，使团员接受严格规范的组织生活锻炼，增强团员意识，强化组织意识和组织纪律，更好地听党话、跟党走;通过开展系列实践活动，引导团员积极践行社会主义核心价值观，学习传承中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化，在建功“十三五”和助推区域发展战略中发挥模范带头作用，以奋发学习、努力工作的实际行动迎接党的十九大、市第五次党代会和学校第三次党代会胜利召开。

五、主要内容

(一)学习教育。

1、认真开展自学。组织团员深入学习总书记系列重要讲话精神，特别是关于青少年和共青团工作的重要论述;学习团章、团史和团内相关文件。利用青年、团市委“学载青春梦”、校团委官方站及官方微信平台“青春工商大”等学习的平台认真开展自学。各分团委、团支部通过举办宣讲会、交流会、学习小组等多种形式组织团员开展学习，通过小组学习交流会、“上团支部”在线分享等形式，提高学习教育实效。每名团员在学习基础上撰写一份学习心得，各分团委于4月底前遴选5—10篇学习心得报校团委开展集中交流学习。

2、组织主题团课。4月中旬前，组织每名团员至少参加一次由分团委或团支部举办的以“怎样做一名合格团员”为主题的团课，并做好相关记录以备查验。主题团课可以形式多样，例如：讲授类团课由分团委书记或团支部书记讲授，也可邀请专家学者和先进人物讲授;分享类团课由团支书组织团员围绕学习心得、重点围绕学生团员如何促学风建设、起模范带头作用等方面探讨如何做合格团员等。

3、开展征文活动。开展“我的青春我的梦——学习总书记讲话 做合格共青团员”主题征文活动。各分团委、团支部广泛动员青年团员结合自学、主题团课等内容积极参与征文活动，在分团委评选基础上，6月30日前向校团委推报优秀征文5—10篇参加全校征文评选活动。

(二)组织生活。

4、开展团支部书记满意度测评工作。3月底前，各分团委组织开展团支部书记“背靠背”满意度测评，建立“团支部书记工作满不满意团员说了算”的评价机制，接受团员群众监督，通过“背靠背”满意度测评不断提升团支部书记的服务意识、服务能力和服务水平，使团支部真正成为密切联系和有效服务青年的坚强堡垒。

5、开好组织生活会，做好团员民主测评。5月底前，以团支部为单位，召开“学习总书记讲话 做合格共青团员”专题组织生活会。深刻理解总书记对广大青年提出的坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造、矢志艰苦奋斗、锤炼高尚品格五个方面的重要要求。

组织生活会以团支部为单位召开，人数较多的团支部可以团小组为单位召开。组织生活会的流程是：(1)团员逐个围绕是否带头坚定理想信念、是否带头练就过硬本领、是否带头勇于创新创造、是否带头矢志艰苦奋斗、是否带头锤炼高尚品格五个方面的表现发言，实事求是进行自我评价，开展自我批评，提出改进措施;是团干部的支部成员要检查自身在密切联系青年方面的情况。(2)团支部其他团员对其进行评议，肯定成绩，指出不足。(3)对于评议不合格的团员，团支部要对其进行有针对性地教育帮助，经教育帮助仍无明显改进的，根据有关规定, 按照稳妥、慎重的原则做好处置工作。评议结束后，认真填写团员民主测评表，并形成组织生活会报告报校团委存档。

6、集中开展团干部培训。坚持以“青年马克思主义者培养工程”为龙头，利用菁英团校加强对大学生骨干和团干部培训。利用院校两级团校对学生干部及团干部开展各种形式的培训，从思想素质、业务能力、实践锻炼等方面提高团干部素质。

7、开展五四表彰。五四期间，结合教育实践开展情况，按照评比表彰条件，认真做好优秀团组织、优秀个人的各类推荐、评选、表彰、宣传，其中在实际工作中表现突出的团支部书记应重点推荐评选。

8、开展组织整顿。团支部要对自身建设情况进行自查，分团委在团支部自查基础上开展支部建设专项检查，重点检查是否存在以下四个方面问题：(1)没有建立规范的团员档案;(2)没有按照标准、程序发展团员;(3)没有按规定向团员收缴团费;(4)不能经常性开展组织生活和团的活动。分团委要指导存在问题的团支部制定整改方案，用1个月时间进行整改，并于6月30日前形成分团委团支部组织整顿情况报告，报校团委存档。

(三)实践活动。

9、开展团员志愿服务活动。组织团员打出团的旗帜、亮出团员身份，广泛开展各类团员志愿服务活动。各分团委、各义工志愿者分会应结合义工文化节、雷锋行动月等主题活动，组织大学生志愿者深入社区市民学校、校内外志愿服务基地开展阳光助残、关爱留守儿童、文明城区创建、爱心校园、文明学习倡议等活动，充分展示一名合格的共青团员对奉献、友爱、互助、进步志愿者精神的诠释;积极做好大学生志愿服务西部计划的宣传和动员工作，鼓励青年团员到基层去，到祖国需要的地方去服务;利用暑期组织青年团员深入基层和社区开展“三下乡”社会实践活动，让青年团员在服务社会，服务他人的过程中，不断增强自身的社会责任感。

10、开展“不忘初心跟党走”络主题团日活动和“十佳团日主题活动”。5月份，集中组织开展“不忘初心跟党走”络主题团日活动。依托上团支部，开展青年团员思想政治工作，实现团日活动对团员青年的全覆盖。在全校范围继续开展特色团支部建设工作，开展“十佳主题团日活动”评选比赛。

五、相关要求

1、加强领导、统一行动。教育实践涉及各分团委和全体团员、团干部，工作要求高，分团委要加强统筹、加强过程督导、加强支持保障，要把学习习总书记重要讲话、迎接党的十九大、市第五次党代会和学校第三次党代会胜利召开贯穿教育实践全过程，保证各项活动落实到位。团支部要组织全体团员认真参加到教育实践中来，避免流于形式，要做好记录，形成教育实践工作档案。教育实践开展情况纳入XX年团委重点工作考核。

2、加强宣传、形成声势。各分团委要把教育实践作为重点宣传内容，将宣传贯穿教育实践全过程，充分利用官方微信、官方微博等团属媒体，营造良好工作氛围，展示教育实践成效。

3、做好总结、提升成效。各分团委要对团支部教育实践情况进行综合评估，不合格的要及时提出整改意见。团支部要认真总结教育实践开展情况，填写教育实践工作报告表(附件1)，汇总支部成员学习心得和各阶段活动资料，形成工作档案存档并以备查验。毕业班团支部根据实际情况做好教育实践总结工作。各团组织要把落实《共产主义青年团基层组织“三会两制一课”实施细则(试行)》规定、健全团的组织生活作为检验教育实践成效的重要内容，建立相应团员教育管理长效机制，巩固和深化教育实践成果。

共青团重庆工商大学委员会

XX年3月3日

“学习总书记讲话 做合格共青团员”

【一学一做学习计划安排二】

深入学习总书记系列重要讲话精神，深入推进共青团改革，大力推进从严治团，切实增强团员的先进性和光荣感，让团员更像团员，以良好风貌和积极作为迎接党的十九大胜利召开，根据团中央、省委、市委《共青团中央关于在全团集中开展“学习总书记讲话 做合格共青团员”教育实践的通知》的工作部署，校团委决定在全校各级团组织和全体共青团员中开展“一学一做”教育实践。有关事项通知如下。

时间

XX年2月至9月

参加对象

全校各级共青团组织和全体共青团员

指导思想和目标任务

▶▶指导思想是：高举特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，以 “学习总书记讲话 做合格共青团员”为主题，以迎接党的十九大胜利召开为主线，以保持和增强政治性、先进性、群众性为根本目标，以增强团员先进性和光荣感为着力点，紧密结合“凝聚青年、服务大局、当好桥梁、从严治团”四维工作格局，在全团广泛深入开展教育实践，教育引导广大团员自觉向党中央看齐，向总书记看齐，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在决胜全面建成小康社会进程中发挥生力军和突击队作用，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

▶▶目标任务是：通过开展专题学习教育，强化团员的先进性和光荣感，坚定共产主义远大理想和特色社会主义共同理想，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚定对党的政治认同、思想认同、情感认同，通过开展团的组织生活，使团员接受严格规范的组织生活锻炼，增强团员意识，强化组织意识和组织纪律，更好地听党话、跟党走，更加自觉地向党中央看齐，向总书记看齐，通过开展系列实践活动，引导团员积极践行社会主义核心价值观，学习传承中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化，在建功 “十三五”中发挥模范带头作用，彰显团员队伍先进性，以奋发学习、努力工作的实际行动迎接党的十九大胜利召开。

活动内容

学习教育

1.认真开展自学

▶▶(1)组织深入学习总书记系列重要讲话精神，如：XX年5月4日总书记在同各界优秀青年代表座谈会时的重要讲话等。

▶▶(2)通过举办宣讲会、报告会、培训班、学习小组等多种形式组织团员开展学习总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，特别是关于青少年和共青团工作的重要论述，学习团章、团史和团内相关文件，并提交至少一篇学习心得，完成时间为：5月20日17:00前。

▶▶(3)通过青年和“青年之声”专题页，以及团中央官方微信平台等进行络学习。

2.组织主题团课

▶▶4月20日前，组织每名团员至少参加一次由学院团委或团支部举办的以 “怎样做一名合格团员”为主题的团课。团课由学院团组织负责人讲授，也可邀请党政领导、专家学者和先进人物讲授，相关材料发至团委邮箱。

3.开展征文活动

▶▶在全校开展“我的青春我的梦 ——学习总书记讲话 做合格共青团员”主题征文活动。各级团组织要广泛组织动员，逐级评选推荐，充分运用分享会、演讲会等形式和新媒体手段，使更多团员参与征文活动。各院系上交征文材料时间为：6月20日17:00前。

组织生活

4.开好组织生活会

▶▶4月20日前，以团支部为单位，召开 “学习总书记讲话 做合格共青团员”专题组织生活会，深刻理解总书记对广大青年提出的坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造、矢志艰苦奋斗、锤炼高尚品格五个方面的重要要求。相关材料报送至团委邮箱。

▶▶组织生活会的流程是：团员逐个围绕是否带头坚定理想信念、是否带头练就过硬本领、是否带头勇于创新创造、是否带头矢志艰苦奋斗、是否带头锤炼高尚品格五个方面的表现发言，实事求是进行自我评价，开展自我批评，提出改进措施;团支部其他团员对其进行评议，肯定成绩，指出不足。团干部还要检查自身在密切联系青年方面的情况。各级团干部应在组织关系所在团支部以团员身份参加组织生活会并接受评议。对于评议不合格的团员，团支部要对其进行有针对性地教育帮助;经教育帮助仍无明显改进的，根据有关规定，按照稳妥、慎重的原则做好处置工作。评议结束后，团支部要根据《共产主义青年团基层组织 “三会两制一课”实施细则(试行)》的规定，形成组织生活会报告报上级团组织存档。

5.集中开展入团仪式

▶▶五四期间，各院系团总支组织老团员重温入团誓词。

6.开展评选表彰

▶▶五四期间，各级团组织将结合教育实践开展情况，对优秀团员、优秀团干部、先进基层团组织进行集中表彰，重点要做好基层组织推荐、青年参与评选、集中表彰宣传等工作。

7.开展组织整顿

▶▶团支部要对自身建设情况进行自查，学院团委在团支部自查基础上开展支部建设专项检查，重点检查是否存在以下四个方面问题：(1)没有建立规范的团员档案;(2)没有按照上级分配名额和标准、程序发展团员;(3)没有按规定向团员收缴团费、向上级团组织缴纳团费;(4)不能经常性开展组织生活和团的活动。学院团委要指导存在上述问题的团支部制定整改方案，用 1到 2个月时间进行整改。整改结束后，学院团委要对整改情况进行核查，对于仍不合格的团支部负责人根据有关程序予以调整。组织整顿集中在 5至 7月份进行，毕业班团组织可以适当提前。学院团委应于7月底前形成团支部组织整顿情况报告，报校团委存档。

实践活动

8.开展团员志愿服务活动

▶▶组织团员打出团的旗帜、亮出团员身份，广泛开展各类团员志愿服务活动。要利用暑假组织团员广泛参加 “三下乡”社会实践活动。各级团组织要大力推进团员成为注册志愿者工作。

9.开展“不忘初心跟党走冶络主题团日活动

▶▶5月份，在全校集中组织开展 “不忘初心跟党走”络主题团日活动，组织动员各级团组织和广大团员通过络新媒体形式，表达紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围的坚定决心和喜迎党的十九大胜利召开的喜悦心情，为党的十九大召开营造良好氛围。

10.开展团员先锋岗(队)创建活动

▶▶突出政治性和先进性要求，突出发挥对广大团员的示范引领作用，以 “学习理论走在前、立足岗位干在前、急难险重冲在前”为基本标准，在全校创建、命名一批团员先锋岗(队)。团员先锋岗(队)应为以团员为主体的青年集体，团员比例不低于该集体青年总数的 70%。学习理论走在前，是指集体成员认真学习党的理论和路线方针政策，特别是总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，政治立场坚定，“四个意识”牢固，成为向党中央看齐、向总书记看齐的表率;立足岗位干在前，是指集体成员学习成绩优异，工作业绩突出，模范践行社会主义核心价值观,成为所在地区、行业、领域团员学习的标杆;急难险重冲在前，是指集体成员在重大科研攻关和重点建设工程中不畏艰难、顽强拼搏、勇创一流，在抢险救灾和危急时刻，能够为了国家和人民利益挺身而出，成为团员发挥生力军和突击队作用的旗帜。

有关要求

1.加强领导、统一行动

★ 各级团组织要结合实际制定活动方案。要把学习总书记系列重要讲话、迎接党的十九大胜利召开、大力推进从严治团贯穿教育实践全过程。

2.抓好落实、深入支部

★ 校团委将按照全团统一部署制定方案、抓好落实;学院团委和团支部要组织全体团员认真参加到教育实践中来，避免流于形式，要做好记录，形成教育实践工作档案。

3.加强宣传、形成声势

★ 各级团组织要把教育实践作为重点宣传内容，将宣传贯穿教育实践全过程，做到启动有声势、活动有高潮、日常有声音。充分运用团属宣传思想文化阵地，宣传党的十八大以来我国经济社会发展和党的建设取得的巨大成就，宣传团的光荣历史、传统和先进典型，为教育实践的顺利开展营造氛围。加强教育实践启动的集中宣传，通过逐级动员部署与络直达基层相结合的方式，将工作信号和活动要求及时传递到全体团员和所有团组织。充分利用官方微信、官方微博、“青年之声”等团属媒体，打造一批团员青年喜闻乐见的络文化宣传产品，在全团营造良好工作氛围，向社会展示教育实践成效。

4.做好总结、提升成效

★ 学院团委要对所属团支部教育实践情况进行综合评估，不合格的要对支部负责人给予相应组织处理并重新开展教育实践。团支部要认真总结教育实践开展情况，填写教育实践工作报告表(见附件)，汇总支部成员学习心得和各阶段活动资料，形成工作档案报上级团委存档。学校的毕业班团支部根据实际情况做好教育实践总结工作。各级团组织要把落实《共产主义青年团基层组织 “三会两制一课”实施细则(试行)》规定、健全团的组织生活作为检验教育实践成效的重要内容，通过教育实践切实增强团的组织生活的政治性、时代性、原则性、战斗性。各级团组织要及时总结经验，建立适应本学院实际情况的团员教育管理长效机制，巩固和深化教育实践成果。

第五篇：快消品销售技巧培训

快消品销售技巧培训

销售技巧培训

现在是一个感性消费的时代，顾客对服务的品质和品位越来越高。顾客比的不是质量、价格而是服务，你向顾客提供的服务与别人不一样顾客就愿意向你购买。每天进步一点是卓越的开始，每天创新一点是领先的开始，每天多做一点是成功的开始。

一、树立一个卖产品不如卖自己的观念。世界第一名的销售员、世界销售记录保持者乔.吉拉德说过：“其实我真正卖的世界第一名的产品不是汽车，而是我自己乔吉拉德。以前如此，未来也如此。”我们很多业务人员都以为我们卖的是啤酒，其实我们真正推销的不是啤酒而是你自己。顾客买的也不是你的产品，而是你的服务精神和态度。推销成功与否，往往取决于开始的30秒钟，顾客往往对销售人员的穿着打扮、言行举止流露出来的讯息特别敏感。顾客对你感觉是好是坏直接影响你成交与否，所以和顾客初次见面时，就要给顾客一个干练、专业、诚实、值得信赖的形象。这实际上就是一种魅力营销，如何做到魅力营销呢？

1.要有对成功强烈的欲望，对自己有充分的信心。有信心不一定能赢，但没有信心一定会输。

2.要有勇气面对别人的拒绝。

3.要有必胜的决心，热爱自己的工作，对公司有强烈的信心。4.把自己当做专业人士，能够帮客户解决问题。

5.要有空杯心态，谦虚的胸怀。

二、要思考客户不接受我们的原因，并找出解决办法。

任何事情的发生必然有原因和结果，成功不是运气，是定律，是一种自然法则。我们要思考同样的产品有的店卖的很快，而有的店就恰恰相反，这其中可能有很多方面的原因，有的是因为生意好坏的差别，有的是因为竞品投入比我们大，压制了我们的销售，但更多的原因出在我们自己身上，比如没能突出我们的产品优势，没能有效挖掘客户潜在需求，还有我们的沟通方式不能为客户接受。我在青岛培训时任朝彦老师讲过：“顾客接受的不是我们的产品，而是我们的销售方式”所以我们要不断总结我今天谈的店为什么这个成功了，那个店却没有接受，从中找出成功之处，并且加以复制到以后工作中，这样我们就能不断提高沟通的成功率。

三、正确面对顾客的反对意见：

“ 销售是从拒绝开始的”，没有一桩销售是绝不会遇到拒绝的，不管你的技巧是如何高明，产品介绍如何到位，客户在决定购买之前都会

有一个怀疑、犹豫不决的时期.所以我们要正确面对客户的拒绝。要把拒绝看做成功的一部分，如何面对拒绝呢？

1.倾听。让客户轻松的表达他的反对意见，然后你才有机会解除顾客的抗拒点。

2.尊重赞美客户的拒绝。比如“这是个很好的问题，感谢您能提出。。。”

3.不要在意客户的拒绝。

处理顾客反对意见的话术有

1．我能理解您的感受，开始我跟您一样有这样的感觉.2.您说的非常有道理。同时。。。。

四、发掘我们的独特卖点，这就是我们常说的差异化。世上没有十全十美的产品，提炼和竞品不同的地方，而这些不一样的地方是竞品没有的。比如：产品优势、利润优势、品牌优势、服务优势等。

四、要问对问题：

销售行业有一句销售圣言“能用问的，就绝不说”多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题，问一个有利有效的问题，问能够套牢顾客思考方式的问题。同时，你在问客户问题之前，一定要明确你问的问题对方是否能一一作答。

问问题的原则：

1.问简单容易回答的问题。

2.问回答是的问题

3.问几乎没有抗拒的问题。

典型句式：

1、选择性问问题法。“您需要的货是今天送还是明天送？”或“今天给您送10件还是20件啊”？

2、套牢是问题法。“我们的产品质量您能认可，不是吗？”

3、刺猬问问题法。“你的酒价格太高了”反问“产品价格是您关注的唯一问题吗”？

4.参与性问问题法。“XX老板，你经营本品后是打算以经销为主还是考虑直接送餐饮终端？”

五、如何留住我们的客户。

每年企业搞活动时会开发出很多空白店，然后活动停止就有很多店不卖了，再后来产品销售逐渐进入淡季，又有一部分店不再销售我们的产品。大家有没有想过，如果这些客户不流失，我们的销量会有多大。下面我们研究一下如何留住客户的几点技巧。

1.多站在客户的角度思考问题：在不违背公司利益的前提下，尽力帮助客户解决问题。客户有开心的是一起分享，客户有困难一起解决。我们要把自己定位为销售行业的专家，以客户参谋、教练、朋友的姿态出现。建立与客户强烈的同理心。你们都是朋友了，买谁的都是卖，产品的销售就顺利成章了。

2.主动跟客户联络：客户花钱购买我们产品，他们没有义务主动找你联络，所以你要不断的以打电话、拜访等方式主动与客户联系，表示你对客户的关心。你与客户走的越近走的越勤客户对你的印象就越深，他就越愿意和你合作。