《蓝海战略》读后感+实战复盘

第一篇：《蓝海战略》读后感+实战复盘

任何商业理论尤其是战略管理，或多或少都有倒果为因的嫌疑，因为案例中的当事人很有可能事先根本不知道这些原则和理论，所以即使是各大商学院授课的蓝海战略，无论是书本的案例、实际研究抑或教科书级别的ZARA战略也有倒果为因的嫌疑。

在今天的竞争环境下，任何蓝海都会迅速染红，而《蓝海战略》提到的蓝海战略更新，我感到或多或少会给人造成误导的，因为蓝海更新的例子仅仅只是关注无限改进型产品／企业。比如拿了苹果说推出了iPod，又推出iTunes，又推出iPhone…

可是假如像益达宝洁那样的有限改进型企业呢？他的产品终极形态基本上已经确定，也许比如在包装上改进的微少创新，但显然模彷难度为0，更新战略后也是立即变成红海了。

是不是应该声明：“是的，蓝海在部份行业中的确不存在，尤其市场阶段已经成熟的有限改进型行业，只要有战略创新也会被迅速模彷，不具持续性。这时候你们应回去参考波特的《竞争战略》…《蓝海战略》只提供一种企业战略的思维，具体情况得具体讨论。” 这更让我疑惑了：蓝海战略真不是倒果为因吗？

举个例子，我几年前商业知识近乎为零，却能在淘宝的红海中杀出一片蓝，做出一点当时的阶段尚是满意的成绩，然而在今天看来几乎可以完整地把蓝海战略的理论套上去，现在来复盘一次。

我当时做的是手机贴膜生意（不是广告，早就没做了），以下“简单”介绍下主要因素 流量成本（这不算消费者感知因素）：淘宝右侧直通车、SEO人员 定价：从0.5到30不等，而高销量商家的变动成本仅为0.1-1元左右 产品质量：只要不是太便宜或者遇到奸商基本上质量相差微小。品牌（硬卡纸包装）：支持高溢价和收智商税，略带保护功能 快递包装：普通快递袋到硬纸盒不等 贴膜工具：一般都会附送

宝贝图片：视觉美感，增加交易信任 营销文案：商家的被动销售力

再大致把商家分为两类：天猫品牌级商家、淘宝非品牌商家，于是大约得出这样的价值曲线：

这两条价值曲线是什么意思呢？

就是对应着该类商家在每个环节的优劣（高低）程度。这时候要怎样蓝海战略突破呢？

流量成本：商家们都用了不少钱去让我们看见他的产品，而淘宝的SEO可以靠长尾词和一些数据技巧来提升排名，以自然流量为主（坏处是起量慢，不过我也没想过要做贴膜小王子啊），就能把流量成本降低，最终自然流量是同级卖家十倍。

产品质量和定价：贴膜的变动成本非常低，主要成本都在快递费用上，所以即使稍好质量的产品，成本也不会相应上升多少，仍然可以保持较低定价（当然奸商还是会用差的产品卖给你）。

品牌硬卡纸包装：非品牌商家是每张（2张）用质量不高的包装，品牌商家是每张（2张）用质量高的包装；那么我们思考一下，对客户来说这个包装最大的价值是什么？就是保护里面的贴膜不会因为快递而弄坏啊！那么我是不是可以X张以下用一个不高质量的包装，X张以上用一个高质量的包装？（无论多少张，只要装得下就用一个，这样既能保护核心产品，又能大幅压低成本，毕竟这包装分分钟比产品本身成本高几倍呢！）

快递包装：这也是大多数客户最担心的，非品牌我买过不少次就一个信封或纸袋，品牌的包装得像手机一样夸张，我们可不可以退而求其次？买个成本1元左右的小飞机盒，然后再用超低成本的气泡膜，打包时就先用气泡膜把产品包好，再放进飞机盒胶纸一封，五楼扔下去的产品也完好无事（测试过）。贴膜工具：非品牌商家有时很抠，工具不多给，经常反映在他们的评价里，而品牌商家嘛逼格老高了，又酒精棉片什么的；其实基本贴膜工具变动成本也是极低的，我基本贴膜工具多给点，抹布多给点，成本几乎不超过0.3元，客户却爽了。

宝贝图片：除了少部分品牌商家，天朝的商人都是先天审美有缺陷，即使我不太会PS也能随便做出完爆他们的图片，不然新店怎么吸引人呢？（后来淘宝上某个产品的图片几乎全部都是盗我做的图…）

营销文案：哈，我国文案从业者的水平实在太低了，不然李叫兽那些浅显的内容怎么会这么火呢？不敢吹自己文案怎样，不过当时的转化率是9%＋，比同行均值高出2%，2%什么概念？2%大概是女装市场的平均转化率。那时我是任何一个（视觉）触点能加文案都加文案，天天桌上放着《文案创作完全手册》逐句优化，拿销量最高的几个商家的页面让同学对比，直到大家都选我的页面我才暂停优化。

客服：为什么大品牌客服不是评最高分呢？因为他们都太机械化太流程化了，很少让客户感到自己是和一个“人”对话，而这点也只能是我这些小作坊的优势啦。

经历了一轮“加减增删”，实現了客户价值创新，得出了我的蓝海曲线：

一个这样的小店，也能成为教科书级别的蓝海案例噢！

成绩是运营3个月后关店时两钻零差评DSR三项高于同行，无刷单无直通車。

不过，我当时并不知道什么蓝海战略，我连“战略”这个词都没听过呢！这样是不是倒果为因呢？ 前几天有人问我当时怎样做起淘宝的，我说：最重要还是运气，那一次的小成绩运气占了80-90%。

是的，坦诚的说即使有了上面那条极其漂亮的价值曲线，教科书级别的蓝海战略，运气不好的话也无法3个月零刷单冲两钻。

这句話很深刻：“每个人都认为自己的成功全凭实力，毫无侥幸，只有失败时才会认为是运气使然。” 之所以深刻，是因為往往是倒过來的，所以我坦诚理智的知道，这次只是运气好。这样看蓝海战略是不是更倒果为因了呢？

很显然，任何一个商业项目的成功，商业理论是非必要条件，也是非充份条件。我曾经也和绝大多数人一样反智，认为学习波特五力之类的商业理论毫无用处，内心对创业成功的因素依然认为是机会、运气、人脉、资源。不过一年前我就不这么想了。

这一年其中一项最大的收获是，意识到商业理论不是医学理论，如果像学医一样去学习商业知识，最大可能是-什么都学不会，商学院管理学院的毕业生，绝大多数除了每天高谈阔论波特五力和SWOT以外，要他们实际投钱去操作一个商业项目时他们会发现学过的知识都不知道如何运用。

即使一个商业小白读透蓝海战略也是几乎毫无实际作用的，收获还不如看篇朋友圈《老板的思维和穷人思维的分別》来得直接。

没有大量商业知识的累积，没有对各种商业现象反覆琢磨、实践总结，任何理论都不可能运用自如。

世上最有价值的事往往不是立杆见影的事，就如蓝海战略，制定出来的战略不能脱离执行，而具体执行又有数不清的学问。

在没有市场营销理论、消费者行为学、认知心理学、经济学、管理学、组织行为学等等大量理论知识的支撑，根本玩不转，如果连这些具体环节的关键可控变量和风险都不知道，战略连空中楼阁也不算。

商业门槛虽低，但要成为顶尖选手极难，因为商业涉及高度不确定性及随机性，有可能所有事情做对了都得到不理想的结果，有可能所有事情做错了却得到好结果。不过我現在相信，如果你没有实力，你连面对不确定性和隨机性的资格都没有。商业和很多竞技游戏一样，参与者基数庞大，要超越99%的人是一件很轻松但毫无意义的事，因为前1%的人你穷尽一生也可能无法拉近半点距离。（当然应該也没多少人有这种追求吧）

值得庆幸的是，在这个信息越来越对称的时代，反智主义的现像没有任何减少。人们信奉罗辑思维、XX读书会一年一起读几本书。自古以来人一生能达到的高度都是取决于其深度，一年看一千篇公众号文章，听完湖畔大学喜玛拉雅课程都不如读透两三本商业经典，这么简单的道理懂的人却寥寥无几。

愿意沉下心来放弃短期利益，离开舒适区并深度思考一本书的内容就成了稀缺品质，人们需要立即得到回报的先天基因缺陷使优秀的商人能利用这个人性弱点赚钱，同时也给了我这种没有天资过人、没有显赫背景、没有运气爆棚的人超车的机会。

熟悉各种商业知识，是商业成功的非必要非充份但是会增大成功概率的条件，学习商业理论最重要是知行合一。

我对知行合一的理解：先知后行-＞边行边知-＞边知边行-＞行后而知、知而又行，方为知行合一。

而为什么感到的蓝海战略以及其他商业理论倒果为因，是因为理论的路径都是“行后而知”。

在今天的商业环境看来，蓝海战略所提供的思维并不过时，只是有人用死，有人用生。蓝海战略的实践并不是倒果为因，而是把沉淀的商业知识体系完整地打造一条“蓝海价值链”，就如雕爷牛腩那般。

当商业知识成体系并达到一定水平后，这个体系足以成为绝大多数商业项目成功的充份条件，在自由竞争的有效市场无须依赖人脉、政策、风口、资源垄断即横扫绝大多数同行，做成绝大多数的生意，通过长期无回报的积累和刻意练习后瞬间爆发出惊人的巨大能量，这是我从我的偶像身上领悟到最重要的启发，也是这次重读《蓝海战略》的感想。

第二篇：蓝海战略读后感

《蓝海战略》读后感

《蓝海战略》一书出版于2005年，作者是欧洲工商管理学院的W.钱•金教授和勒妮•莫博涅教授。该书推出后迅速在全世界引起热烈反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”等称号，目前已经被翻译成30多种文字，打破了哈佛商学院出版社出售国际版权的历史记录。

初读此书,感觉文字的字里行间专业性很强,商业术语较多,认真看了大半部分,就我自己总结,这本书就是教我们认清市场的现状,活跃自己的思路,在竞争白热化,而需求却缓慢增长甚至停滞萎缩的当前,随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润,无论采取我们已经采取的“成本化”和 “成本领先”战略,企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下,企业只有依靠本书中所提到的蓝海战略去打开自己的新局面,从血腥的竞争中脱颖而出,本书中也给出了蓝海战略的具体定义,蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。如果用我们通俗易懂的语言去解释呢,蓝海战略是我们在不伤害自己和对方利益的基础上去开创的一条更能创造更多价值的道路,而红海则是我们不断拼杀价格和破坏双方即得利益的竞争方式。

《蓝海战略》为企业摆脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展现了一套经实践证明的分析框架和工具（为了重新构建买方价值因素，塑造新的价值曲线，作者开发了一套四步动作框架，利用四个核心问题挑战行业现有的战略逻辑和商业模式：（1）、哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？（2）、哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？（3）、哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？（4）、哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？）供企业成功的开创和夺取蓝海。通过各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有的需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

对于当今的中国企业来说,蓝海战略具有强烈的现实意义。今天,中国已经成为世界第三大贸易国,国内市场也前所未有地开放,中国企业如何从国际贸易的高附加值部分中获利,如何开创强有力的国际品牌,在竞争日益激烈的国内市场中,企业如何生存下来,并脱颖而出,走向获利性增长的道路,这就要求企业超越成本优势的境界,将目光投向买方价值的大幅提升上,从而摆脱价格站的陷阱,开创优秀的,持久的品牌。书中就举了一个国外企业太阳马戏团的例子,其他马戏团都集中精力推出动物表演秀,雇用表演明星,在马戏场设三个圆形表演场以同时进行多台演出,并且推行场内特许销售,太阳马戏团则把这些马戏生意的组成元素都去除了,他们超乎贯常的逻辑,同时为人们献上马戏表演的趣味和刺激以及戏剧表演的深奥精妙和丰富的艺术内涵,因此太阳马戏团是把问题本身重新定义,通过打破戏剧和马戏的市场界限,他们不仅对马戏的新顾客有了新的了解,也更加了解马戏的非顾客,也就是那些光顾剧场欣赏戏剧的成年人,这种做法翻新了马戏的概念,打破了价值和成本间的权衡取舍关系,从而开创了新的市场空间—一片蓝海,开创蓝海就是要压低成本,同时提升买方所获得的价值。试想一下,如果太阳马戏团落入俗套地跟竞争对手拼价格,或者只是一味地在固定的表演模式上改变,既不能赢得自身所获价值的提升,也不能奉献给观众更好的表演。

任何一种战略思想的提出都需要实践的支撑和时间的检验。作者用15年时间对150多家企业进行了广泛调研和深入分析，形成了一整套摆脱竞争、开创蓝海的系统性方法，并构建了一系列行之有效的分析框架和工具。

《蓝海战略》中处处流露出“创新”的字眼。深陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败竞争对手。令人吃惊是，蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们所说的价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。只有当企业把创新与效用、价值、成本整合一体时，才有价值创新。开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。价值创新比仅仅是创新，而是一种战略，关系到一家企业各方面活动的一整套系统。价值创新要求企业让整套系统都朝着为买方和企业自身实现价值飞跃而运转。

要想从根本上改变一个产业的战略布局图，你就必须开始把你的战略重心从竞争对手移向他择市场上（“他择”与“替代”是两个不同的概念，使用“他择”而非“替代”的概念也是蓝海战略与基于常规的战略的关键区别之处。他择品则包括功能于形式都不同而目的却相同的产品和服务。），从产业的顾客移向非顾客上。

在讲述美国卡塞拉酒业时提到：卡塞拉酒业通过最大程度地减少库存量，最大程度地加大库存流量率，从而是仓储方面的投资减到最低。

《蓝海战略》中提到，良好战略的三个特点：重点突出、另辟蹊径、主题令人信服。另辟蹊径，要求企业不去以竞争对手为标杆，而是跨越他择性产业看市场。这三个特点可被用作蓝海创意的商业可行性最初的试金石。如：西南航空公司打破顾客在飞行的速度和汽车旅行的经济和便捷之间所必须做出的权衡取舍。

理论来源于实践。实践检验理论的可行性。理论与现实有一定的距离。所以，在现实社会实践中，我们不能照搬照抄理论框架，也不能离开理论的指导，而去开创“新世纪”。我们应有辩证性的取舍，从而减少我们在实践中那些不必要的失误，使我们走得更顺、更远、更好。中国企业应立足与国情，走一条符合中国企业发展的“蓝海之路”。

读完本书以后,我觉得对于我们的灵活思维能力应该有一个提升,改变我们的固有思考模式非常重要,虽然书中只是提到我们的工作,但是对于生活一样有用,有时候一个劲地往前走,不一定有美丽的风景,一味地跟对手拼杀或跟自己较劲,结果一定不好,有创新性的认识是必要的,最后让我们每个人都有所感悟,工作得精彩,生活得更精彩!

第三篇：蓝海战略读后感 范文

蓝海战略读后感

谁都想开发非客户啊，怎么做呢？该书教你四步动作：

1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么（这样做的目的是放弃现有市场或降低成本）；

2、看看哪些元素可以降低标准；

3、看看哪些元素需要增加标准（另辟蹊径，吸引非客户）；

4、看看要增加哪些新元素，蓝海战略读后感。——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在这里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和形成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事对比优劣都用雷达图呢；而该书把雷达圈拉成一条直线（直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素），就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊！——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊！

以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略；第二、三章分别是制定和执行蓝海战略，读后感《蓝海战略读后感》。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验——另辟蹊径，放弃别人做烂了的，做别人没做的——如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了；但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不知道当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只知道想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。

第四篇：蓝海战略读后感

蓝海战略读后感

对于蓝海战略这个概念，在还没有开始念这本书之前我是完全不懂得它的意思的。在老师介绍这本书给我看的时候，我第一眼看见这个书名，也只能从字面上自己臆想。但是据作者讲，该书基于其15年的研究，所以光从一个书名肯定难以猜测这本书所蕴含的真正精髓，我也不可能光凭着“蓝海战略”这四个字就开始我的读后感，这完全就属于发挥个人想象力的胡诌了。

在我翻开书的时候，先看了前言，看到前言第一句话便是：“本书是友谊，忠诚和相互信赖的产物。”

书名和前言给我带来了对此书很大的好奇心，所以我并没有选择老师介绍的其他几本书去看，而是选择了蓝海战略，带着莫大的疑问开是了这本书的阅读。当然，我最大最大的疑问就是这个“蓝海”到底是个什么意思。其实蓝海战略用简单通俗的意思其实可以翻译成：另辟蹊径。

书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。

毋庸置疑，中国的企业注重价格上的竞争，这既是传统更是一种无奈之举，在核心技术缺失是条件下，产品缺乏特色，流为大路货，无法给消费者出高价的理由，最后被逼的只剩下走低价之路。现在的商场和诸多书本所传递的“商场如战场”的观念，将本应多赢的商场世界定位在你死我活的游戏上，与实际情况出入很大。如何在现有模式下另辟蹊径，《蓝海战略》做出了有益的尝试，对现存的“红海”市场和未知市场空间“蓝海”进行了深入研究，并试图导出一些指导性的结论。

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。本书不仅仅对企业思维进行挑战，而且告诉它们

怎样达到目标。

首先，我们引入一整套分析工具与框架，告诉读者如何系统性地应对挑战；其次，我们阐明了若干原则，以区分蓝海战略和传统竞争性战略。目标是在当前的已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略，并加以执行。只有这样，企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域，同时实现机会的最大化和风险的最小

化。任何一家企业，无论其规模大小，是已有的行业企业，还是新进入该行业的企业，都不应，也不能过度冒险。

蓝海战略的核心是如何在单纯竞争的传统红海市场之外，创造复合性新需求，突破“零和游戏”的竞争极限，占领更大的市场份额，获取更高的商业利润，实现一枝独秀的终极目标。既“价值创新”这里讲的价值有两层意思买方获得的价值和企业获得的价值。与红海竞争战略相悖的蓝海战略，崇尚“价值创新”，摒弃红海战略的竞争目的，致力于开创课后和企业价值都出现质的飞跃。他给人类的智慧和企业的进步方向提供了一个有机的契合点，也给有志于改革的企业提供了一个重大的转折机遇。

蓝海战略有两大亮点：其一，蓝海战略一反常规地提出了企业在创新与效用，价格与成本有机结合的平台上，实现价值创新，规避技术发明企业，无法产业化，孵化企业又不是专利发明者的怪异现象。蓝海理论将以上的现象归咎于企业没有微软价值进行创新的结果，这是对红海竞争型战略“价值与成本”不可兼得概念的颠覆。在大众传统的认知中，企业只能在差异化和低成本之间做选择，而没有其他的路可循。但是令人诧异的是，蓝海战略的研究者却同时追求差异化和低成本，打造了鱼和熊掌兼得的非竞争型大环境。本书中作者举了太阳马戏团的例子，企业决策者没有因循守旧，将注意力集中在赶超其他马戏团的传统竞争上，没有一味地埋头寻找针对现存问题的解决方案，其中全新的“马戏”概念。创造了价值和成本兼得的模式，开辟了作为心事陈空间的蓝海领域。作者针对太阳马戏团成功的例子，将市场空间设想成由两种海洋组成：红海和蓝海，并且进行了“红海”和“蓝海”的对比分析，从中我们发现，当传统马戏团按照习惯思维，将目光聚焦在动物表演，明星大腕，复合式舞台时，太阳马戏团已经超越了这些陈旧作法，通过创造性的同时，向观众提供“马戏舞台剧”的差异化产品。由此可见，蓝海战略成功的条件是“价值创新必须在 整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才能出现。

其二：蓝海战略提倡的价值创新，涵盖整个企业行为体系，引导整体同时实现客户价值和企业自身价值的战略。这是超越在就框架内修修补补的子系统“创新”。对一个产业结构条件的设定，红海和蓝海有着截然不同的看法，以竞争为基础的红海战略，机械地认为市场是不变的圈子。企业已经习惯于在这种固定条件下竞争；而蓝海战略则认为，市场的潜力和产业结构并非恒定不变，创造性的前瞻性思维，有能力重构产业结构条件，这就是蓝海战略积极主动的创新方法论。

在完全竞争的红海战略中，企业的经营思路雷同，都是在“差异化”和“低成本”两极徘徊，在戏份时称和售后服务等局部创新中摸

索，这种人尽皆知的传统战术，无法跳出红海而独树一帜。

蓝海战略之所以被受推崇，是因为这个战略开创的市场可规避竞争的时间要长于竞争战略，被模仿的可能性要更小。但蓝海战略不能保证企业常胜，关键是蓝海给了企业一个确保长盛不衰的方法，只有不断的开创蓝海，才能避免蓝海泛红的一天。当然提倡蓝海战略，其实是让企业能够利用红海和蓝海两条腿走路，学会找到平衡，任何的冒进和裹足不前都是不可取的在中国，蓝海战略对于中国的企业有着很大的意义：第一，我们是否可以把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从“关注竞争对手的所作所为”向“为买方提供价值”的飞跃。通过对不同的市场客户的研究，把所有的价值重新排列，企业就可以重组市场和产业，开发巨大的潜在市场，从而摆脱残酷的“红海”。通过创造现有产业尚未提供的某些价值，剔除产业现有的某些价值，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。第二，企业从组织结构上也须从既定市场结构下的定位选择向改变市场本身结构转变。

第三，确立“企业创新是价值的创新而不是产品，技术等方面的创新”的理念，从而使企业能获得持续的利润增长。产品和技术上的创新只是创造新价值的工具。

阅读这本《蓝海战略》使我受益匪浅，它使我从连“蓝海”的概念都不懂到现在粗略地懂得了蓝海和红海的概念以及区别，能够就书本的内容发表一些浅显的看法见解。通过作者对市场现状的剖析，产生对未来市场价值创新以及市场新型竞争模式愿景。

第五篇：蓝海战略读后感 [范文模版]

想大家最想知道的是何为蓝海战略吧？其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不一定会被抄热（如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新），但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，可以很快被抄的很热很热（如蓝海战略，六顶思维帽，现在又进行了名词创新了，叫“水平思考”），蓝海战略读后感。

言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。

你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。

谁都想开发非客户啊，怎么做呢？该书教你四步动作：

1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么（这样做的目的是放弃现有市场或降低成本）；

2、看看哪些元素可以降低标准；

3、看看哪些元素需要增加标准（另辟蹊径，吸引非客户）；

4、看看要增加哪些新元素。——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了，读后感《蓝海战略读后感》。但在这里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和形成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事对比优劣都用雷达图呢；而该书把雷达圈拉成一条直线（直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素），就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊！——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊！

以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略；第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验——另辟蹊径，放弃别人做烂了的，做别人没做的——如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了；但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不知道当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只知道想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。

点滴愚见，恐多有不妥，欢迎切磋

读完《蓝海战略》一书之后，受益良多，对固有的思维方式冲击很大。

“红海”“蓝海”在战略上进行区分，让我们的眼光不再仅仅停留在原来认为必须攻克占领的堡垒上，我们可以“无中生有”，通过一系列创新、炒作，引导、开发消费者新的需求，开辟新的市场空间。实际上，我们已在运用《蓝海战略》，比如我们推出塔扇系列。资本的本质是追求利润，随着“蓝海”的发现、占领，竞争者的跟进，“蓝海”也会变成“红海”，而原来的“红海”也有可能转化为“蓝海”。消费者的需求是多元化的，可以引导的，市场空间无限大，总会存在“蓝海”，只是缺少“发现”。

企业文化，产品的核心竞争力这是我们冲锋陷阵的枪弹，才是企业的根本。在“红海”中取得领先份额，才是真正的王者，提升核心竞争力，不逃避、直面竞争，并最终取得竞争者的尊重，才是用兵的正道、王道。个人认为“蓝海”是剑走偏锋，是“奇”道。奇正结合，方能百战不殆！