实战：农产品如何做微商？[优秀范文5篇]

第一篇：实战：农产品如何做微商？

实战：农产品如何做微商？

当前，农产品微商已经开始慢慢有了雏形。如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品，已经开始慢慢走进我们的视野，这样一种新型的推广模式，对传统营销产生了重大冲击，新模式带来新机遇，同时也带来新问题。从其未来发展演变看，新媒体营销将逐渐改善甚至在部分品类上取代传统批零模式。

微商未来能否大行其道，其唯一的考量便是其能否为原有的商业生态体系提供价值，改善原有商业生态的活力甚至规则。微商并不神秘，也并非“90后”的代名词，无论你是谁，拿着一部手机，谈妥一个供应商，你就可以成就你的未来。

美女经济在微商领域或许仍有它的市场，但在农产品微商领域，更重要的还是源于产品的选择与从业者内功的修炼。为此，本文将在策略层面对农产品微商做一些探讨。

产品选择

在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

产品的选择，爆品很关键。首先考虑具备一定价值的产品，如果微商销售的仅仅是大众化商品，那么从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断，目前凡是通过微商销售的农产品，都跳不开特色与价值两个词。特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值，甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。价值最直接的体现便是价格，过于实惠的价格，会让你发现利润很难覆盖成本。

另外，在选择产品时，有一点特别关键，即必须为安全的农产品，否则一旦涉及安全方面的事宜，会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

无论是企业抑或个人，在做微商中都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报与收支平衡。

营销策略

市场定位：每一款农产品，都有其天然的客群和市场。比如龙眼、火龙果，一般上班白领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确地锁定目标客群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后，后续的宣传推广将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。

区域推广：微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然并非如此明晰，但在推广中依然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的形式逐渐取得区域突破，全国蔓延。

社群推广：虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在，但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生连接。一旦在一个核心圈层内形成认可，那么在整体商业生态上便相当于打开了一个入口，接下来的事情就好办多了。因此，对于农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破，便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层，最重要在于目标客户的精准定位，找到真正喜欢你产品的那部分人，首先从一个两个三个开始，培养其成为忠诚粉丝，当他们都帮助你义务推广的时候，队伍逐渐庞大，你还愁你的产品不畅销吗？可能只是时间问题了。

所以，微商在推广时，真正艰难的是初期的几个月，只要熬过了那段时间，产品在市场上形成了初步的影响，有了一批忠实的粉丝客户，有了初步的产品品牌，接下来便容易多了。因此，熬过那段时间对于初始做微商的人是最大的考验。

品牌策略

品牌定位：一句好的品牌语，胜过千百次的产品展示与解释。因此，对于品牌语的确立，再怎么打磨都不为过。奇品共尝，佳果同享。在做具体品牌定位时，重点参考两大因素：客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛的市场调研实现；产品特点，重点在于开发出产品的核心卖点，该卖点能够达成广泛共识并形成传播性，当汇聚成传播符号与市场依赖的时候，想不传播都难。

品牌体系：有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质的不同，可对其做适当区分。在销售时，也可以根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为走量产品，一部分为利润产品，一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。

品牌设计：当今农产品品牌设计，主要以鲜活生动有趣为主，这样有利于抓住观众眼球，形成病毒式传播。在品牌设计的色调选择上，拒绝暗色调，因为明亮的色调能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计，都应该受到欢迎，因为客户每日接收到的信息已经太多太多，实在不愿意花费太多精力在一项并非如此必备的农产品上。形象化的比喻、措辞与视觉形象，能有效地将产品品牌突显出来。

品牌传播：微商的品牌传播，同样有多种形式，如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介，可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介，都是农产品微商值得大力尝试的。在尝试过后，选出自己认为最为合适的方式展开相应品牌传播。其中传播的核心在于体验式、病毒式、实时式传播，确保产品的个性化、品牌化、功能化、故事化。因为既然选择了微商推广渠道，那么在渠道的精耕细作上便需要做足文章。

团队打造

微商的团队打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期属于个人行为，但在后续发展中逐渐发展成为团队行为，随着销售规模的扩大，团队规模也逐渐扩大，但是团队管理却越来越成为心头痛。

在团队管理方面，重点可包含团队建立、团队运行规则、团队绩效与薪酬设计、团队培训与能力提升等内容，符合人力资源发展的基本规律。

团队建立，其重点在于选择优质的团队人才，最直接的来源便是目标客户，当产品获得目标客户认可后，那么其在推广时将会因为兴趣而变得更加不遗余力。团队的建立是一个循序渐进的过程，应立足长远，尤其在初期应力求搭建稳固的班子。

运行规则，一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转，赏罚分明、公平公正、积极的竞争氛围是规则的必需。团队之间应自由交流，任何信息在团队内部都应无阻碍传播，这样的组织如经营得当，将成为微商的典范。

团队绩效与薪酬设计，都必须直接与业绩挂钩，从微商的运营团队体系看，本质上不存在后台服务人员，微商的发起者与参与者既是上下线关系，又是合作伙伴关系，也是服务与被服务关系，业绩依然为王。

团队人才多了后，培训与能力提升会成为现实问题。这个时候，每日的微商经验分享、知识学习都应提上日程。通过选择有价值有意义的分享，整理成册，发给每一个人阅读，日积月累下来，将大幅提升团队整体能力。

物流设计

物流体系，是每一个微商从业者都必须考虑的问题。比较好的做法，是与基地或生产者形成战略伙伴关系，且与快递公司达成战略协议，从而可有效降低成本。自建的物流体系终究成本太高，一般情况下均不予考虑。

微商对传统营销模式已经产生了深远的影响，部分企业将被卷入衰退的旋涡。在中国经济并不景气的当下，寻求多种销售出路是企业必然的选择。快而稳，则生；慢而低价值，则死。社会的发展，将越来越不能容忍低效的存在，任何高利润却又低价值的环节，都将被改变。传统流通领域的乱象，将可能通过微商对其产生重大冲击与变革，未来的某一天，传统营销方式在不经意间即可能四面楚歌。

你若不跑，将被赶超。竞争终究是残酷的，唯有改变才是未来的商业常态，接受并主动拥抱微商，一定会是一个明智的选择。总有一天，农产品微商将会如电商一样绽放光芒，甚至更甚。

第二篇：微商实战日记

微商实战日记

1、【微商变化是常态】总有人对我说：不行了，行业的天变了。我曾对学员说：微商的1个月，相当于传统行业的一年，微商运营：是属于高密度、快节奏的，变化才是真正的常态，变化才带来进化，但无论面对什么样变化，你唯一要研究的是如何三年、五年立于不败，成为赢家。

创造机会的人是勇者，敢于拥抱变化的人是智者。等待机会的人是庸人。能说不能做，不是真智慧。下半场，你慢慢发现凡是乱打的品牌都逐步出去，敢于拥抱就是自我净化，最后变得越来越强大。

2、在微商行业，永远是“形式>内容”。势能一定要造起来，就算没有足够精彩的活动内容，造势也绝不能停。为什么？通过轰轰烈烈的节点造势，能够帮助树立品牌，吸引代理，促进出货。

3、做微商要在朋友圈刷屏吗？答案是：要！而且一天至少要发10条以上！朋友圈内容需要规划。如何规划？刷屏内容大体规划为两种：

1、引起共鸣；

2、引起成交。不要害怕刷屏让人反感，就目前来讲，刷屏仍是十分有效的方法！

4、自明星如何实现百度霸屏？很简单，3个步骤：第一、建好公司的官网，完善，完善，再完善；第二、搭建百度周边“百科、知道、贴吧等”全面铺垫；第三、发新闻源，每月发十几条。

霸屏的效果？当客户在百度搜索你的产品，看到的都是我们精心设计好的内容。看似成本高，但效果足够好。

5、毫无疑问，微商，会越来越成为这几年最主流商业模式。在未来三到五年我坚信还会诞生更多微商隐形富豪…2017，微商进入下半场，毫无基础，全凭本事，行业的朋友、资源、经验，对项目的成功至关重要。

6、微商到底有多快？我真的，无法描述!无法描述！无法描述！只是还来不及反应，已经失去最佳战机。顶级微商操盘手的惊天秘密：快节奏！！高密度！！切记！

7、微电商的本质vs算账。当老板要明确所有生意的本质：都需要靠通过投资来获得回报。如果是可以免费就把生意做起来，这个生意可能早就乱大街了…大部分品牌方，在起盘前期，因为没有把帐算清楚，所以起盘前没有底气，不敢投放，不敢放大。流量的本质如何能够更低成本，带来更高转化率。起盘前期准备好后，开始15天节点打爆，这时候我们就要开始做数据分析：广告费投入？带来多少流量？转化率？按照最低转化率我们是否赔钱？…当把这些算清晰后，我们将不再恐惧花钱，恐惧流量，不再缺资源。

8、【实体店转型微商新趋势】越来越多实体店来，被微电商/互联网截取了流量，抢走生意，房租和人员成本也越来越高。

更可怕的是，店内员工白天上班，私下背着老板，玩手机、做微商卖货，靠微商赚取额外收入。

因此，传统店家，要有一个意识：与其让自己的员工做别的微商品牌，不如亲自带着员工一起做微商，建团队。毕竟全民微商时代已经到来❗❗

这时候传统店家，如果熟悉微商运作模式，会孕育出：线下卖货/吸粉+线上运营/裂变，的实体微商新模式。这种模式，在我们操盘手5期学员实现过，并且通过实体拉动的微商业绩已经超越线下店业绩N倍 9、3天回款过亿其实有很多绝招：设计清晰的营销节点、启动浪潮式打法、发动极致裂变、打造一套战无不胜的连赢模式、持续不断的势能、快节奏、高密度......而这些都需要操盘手，能够提前准备、规划的，准备越充分，打法越清晰，越能卡住起盘的节点和大红利、大的财富浪潮。

10、｛起盘节点作战规划｝做代理模式的，一年有四个重要节点做布局：3月是最好的，刚过完一年大多数人都在寻找新机会，起盘正当时。到了5月份～6月份，这个时候，操盘手需要静下心来再次学习/梳理/规划：战略布局、营销节点、做好团队运营/管控（防止阵亡）…不断为代理创造新的势能，在每一个环节死磕/优化，为秋冬旺季大爆发做储备。

9月金九银十拉开秋冬产品的销售旺季，也拉开了真正的距离。12/1月，到年底口袋里都有钱了，消费感性，带来真正的爆破。看看那些年入千万的顶级操盘手，每一次爆发前，都做足了功夫，他们都有一个共同特质：都具备死磕精神和极端的意志力！

11、代理运营的本质到底是什么？我认为是：执行力。而内部团队运营的本质是什么，答案：“书面化”。互联网／微电商最昂贵的成本就是时间，高效率运营就是在帮助我们卡时间。

12、代理运营的本质到底是什么？我认为是：执行力。而内部团队运营的本质是什么，答案：“书面化”。互联网／微电商最昂贵的成本就是时间，高效率运营就是在帮助我们卡时间。

13、价值100万裂变精髓：有很多品牌都在谈裂变，我认为裂变的本质第一是“可复制”，第二是，从底层裂变，才能层层裂变。因此：品牌方裂变只需要全心全意聚焦到如何“复制一套战无不胜的模式，让底层代理招商更容易”这个才裂变的核心策略。

14、对于微商操盘手来说只聚焦做两件事情：成交和创意，除此之外没有其它。

15、操盘手运营六字金：听话、照做、执行。因为：只有听话、照做、执行的人，才能指挥别人听话、照做、执行。操盘手/老板是如此，需要听话、照做、执行。那么问题来了，操盘手、老板听谁的：听董事会、股东群的决策，来听话、照做、执行。

16、所有起盘模式的设计：需要顺应人性，才能纵横捭阖…“模式力=攻击力”！很多时候，品牌方在模式关键点做关键的调整，就能达到5-10倍利润杠杆。

17、当老板要明确所有生意的本质：都需要靠通过投资来获得回报。如果是可以免费就把生意做起来，这个生意可能早就烂大街了…大部分品牌方，在起盘前期，因为没有把帐算清楚，所以起盘前没有底气，不敢投放，不敢放大。流量的本质是如何能够用更低成本，带来更高转化率。今天来落地班现场辅导的老板，有62.5%的老板缺流量，如果看透互联网/微电商的本质后，就不再恐惧，不再缺资源。

18、一篇文案想要有不错的阅读量，和文案的标题有关。标题决定了这篇文案的打开率高还是低；版式和内容决定了这篇文案的阅读率；这篇文案的价值和共鸣决定了这篇文案的关注率和转化率。

在写招商文案的时候，一次性多写几篇，从中挑选，而不是一篇定江山。

19、什么是裂变，我认为是可复制，品牌方需要创造一套模式，复制给代理，并且让代理收钱收的很容易，收钱收到手发软，甚至求放过。

20、起一个盘子，能起多大，是经过严格的数字评估而来，操盘手从三个维度分析，每日粉丝数据、广告匹配、客服承接力、每日回款。

新品起盘，粉丝从哪里来？

1、要么重金砸广告。例如：我有100万 30%是用来搭建核心班底，70%的钱来玩付费流量。然后，不断测试转化率，等到投入产出比合理了。我们就加大投入。

付费流量起盘速度超乎想象。小步慢跑，很快可拿下第一批1000用户。

2、要么死磕免费流量。免费流量怎么实现？ 找人帮你，或者自己有 免费流量基因。

21、从1-100有基础的操盘手，心里永远考虑渠道，考虑团队，发心帮助团队挣到钱，团队倍增，盘子自然越来越壮大！

今年是团队收割之战 团队的运营管控 团队的裂变倍增 团队的深度捆绑 团队的存活率升级率 团队生态体系布局

2017品牌收割之战，有基础的操盘手 必须再次破茧重生！2天1夜，带你赢战微商霸业！

22、从0-1起盘微商，心里只有聚焦：30天拿下第一批1000代理，90天打爆万人团队！

而后在进入团队运营常态！

因此今年，必须飞跃。看懂操盘手价值的，从0-1起盘微商 勇敢地加入！我们是来自一线 微商实战操盘手。

23、一家成功的微电商企业，永远在聚焦三样东西！

1.流量。

想尽一切办法砸流量（花钱挣钱的数字游戏）越大的品牌，团队越大，每日砸的钱也越多，比如第九期操盘手刀哥，他最高一天砸出200万，为什么赶砸，因为标准化，因为挣钱！

你想月入3万？ 每天10+精准流量即可！

你想月入30万？ 每天做到100+流量即可！

你想月入300万？ 每天做到1000+流量即可！2.成交。

不断优化成交系统（文案+视觉+沟通+销讲+营销工具包+标准化流程…）成交系统，就是不断改改改改！

3.运营。

用同样的时间和精力，运营100人1000人、10000人…结果是天差地别的。

给你万人团队，同样的时间和精力，有系统的和没系统的…结果也是天差地别！

24、微商下半场，健康微商你我都有责任！

这是个好人赚钱的时代，做产品/创业，就是修行，诚信做产品，正念利他！

25、经常遇到人抱怨，微商越来越难，微商红利期已经过…如果对标，电商来说，微商已经是非常好的渠道生意，因为电商对流量、专业还有运营要求更高，做起来会非常吃力。从0做电商的人，心里不说，大家也都知道。所以，如果做微商，还挣不到钱，那也只能怪你自己真的，真的还不够拼，不够认真。

其实我只把微商定义成一个“渠道“，今天传统渠道（电商／商超／连锁门店等）进入门槛非常高，运营难度大，传统渠道已是深红海，而微商是一个低成本快速可建立的渠道，因此，这几年任然是渠道红利。只是门槛也会越来越高。

26、我们起盘一个新品到实现100万回款，简单还是复杂？答案：很简单！

而我们定义的起盘：60天实现1000个代理商，30天准备，30天招商转化！

❗具体怎么实现？投资金额：50～100万投入，30%用于搭建核心班底，70%用于推广！

❗新品从0-1，起盘的五个流程：

1.组建核心班底（美工、文案、讲师、推广、成交、品牌、客服、会议、财务...）

2.选品（解决用户一级痛点：刚需、复购、大众、无需教育市场…）

3.政策模式设计（设计好独一无二的起盘模式，每个层级的裂变机制…）

4.招商工具包（文案、手册、视频、话术、体验装、朋友圈…）5.投放招商文案，设计转化流程（拿下第一批种子代理！）

27、对于微商来讲，一个粉丝到底有多大的价值？我们业内的经验是：平均一个粉丝价值3000元。也就意味着1000意向粉丝价值300W，既然粉丝如此重要，如何才能用最低的成本得到最多的粉丝呢？如何才能够发挥粉丝的最大潜力呢？2017，一定是精耕细作，什么叫精耕细作？珍惜每一个主动加你的客户；做好老客户服务和复购；让老客户推荐；操盘手的课堂，对于粉丝开发和服务，我们有一整套的开发流程。帮你打造一家有数据的公司，值钱的微商品牌。

28、【微电商招聘秘诀】微商领域的销冠，不是培养出来的，是招聘来的，如何才能招到销冠？有以下三种类型的人最具有成为销售冠军的潜质:

1、积极善谈、自来熟的人

2、做过电话销售的人

3、做过直销的人。29、2017中小微商品牌会非常艰难！但对于真正顶级操盘手来说是一次巨大的机会，因为越来越多中小代理会，被职业｛微商操盘手｝吸引、吸纳、整合。我们都一致认为：微商精细化运营，已经到来，掠夺之战已经打响。不懂操盘手，没有清晰打法和规划的品牌必定被淘汰出局。❗2017，注定是顶级操盘手的天下。

30、在广告费、点击率不变、粉丝量不变情况下，成交体系是影响业绩回款最核心要素。微商没有难做的市场，只有难的成交体系。微电商团队运营管控第一关键，导入一套针对微商的无敌成交体系。

31、品牌操盘需要把精力集中在两件事上:

1、做创意

2、做成交

不要把精力浪费在别的地方。集中精力，打好顶层设计，其他的事情交给专业人员去执行。

32、从0-1起盘，从1-100爆盘，真正提高回款、流水，实现盈利是我们操盘手的目标。但遗憾的是，人们往往付出多，得到少，根本问题是，操盘手本人思维的问题。微商操盘手把控全局，掌握顶层布局，是重中之中。

33、企业最大的资产，不是厂房、不是设备…这个时代人是唯一的资产，学习，就是不断强大自己的过程（知识+经验+人脉…）操盘手是我们唯一的天花板，我们自己越值钱，必然有越来越多人追随，无论发生什么变故，我们也都可以东山再起。

34、为什么少走弯路，即走正道？很多传统企业杀入微商…但不熟悉微商的规律和打法，有些是在乱打，毫无模式和系统，结果付出惨痛代价和精力～先不说其它，就从选品和定价而言，就决定项目成败！

35、老板能力越大，团队越没本事。老板掌握顶层规划，剩下就是找人、谈人，让团队成长，成为独当一面、不可替代。找人的标准：认识几年的人，通过时间、人品、本事等维度谈！

36、【见闻闲谈】我有了团队，不懂得运营咋办？

微商代理队伍拉起来了，接下来拼的是运营人的能力，为什么没有动销、升级、裂变，其核心关键是：没有体系、没有标准、没有规则…

什么是精细化运营，就是制造规则和框架，❗流程标准化，培训傻瓜化，听话照做执行，更新迭代优化！

如何系统化？

最简单的方法，归纳、柔和、归纳！

找谁归纳？一定是发动群众，解决群众问题，群众的力量是巨大的…所以发动群众，总结体系。

而培训的本质：主要看内容！内容不落地！

37、【见闻谈运营团队组建】微电商运营团队如何搭建？

1、领袖IP

2、美工

3、文案

4、推广

5、转化

6、导师。而搭班底，是需要操盘手，清晰知道：自己当下需要什么的人，而招什么样的人？…老板需要掌握顶层布局，才能清晰：人才招募的标准、运营行动指南、合伙人甄选要求…

第三篇：怎么成功做微商

公司2012总结

三河市京城建房地产开发有限公司

各位领导，各位同事大家上午好！

受总经理委托，由我做2012年工作总结及2013年工作展望。今天我首先代表公司经营班子，感谢董事会一年来的关心支持，感谢全体员工的共同努力。今天也在此诚挚地欢迎闫桂军副总经理及7名销售人员的加入。

在过去的一年里，我们大家克服各种困难，齐心协力取得了一定的成绩，使我们的项目在三河地产界树立了良好的形象。但是我们的工作中也存在一定的不足，现在我将公司2012年工作总结和新一年的工作计划归纳如下：

一、2012年工作总结

1、企业管理情况

公司于2012员工数量由29人增至42人，新增一名监事人员，两名会计，三名预算员，八名销售人员等。这一年里根据工作需要，某些岗位进行了优化，全体员工各尽其能，相互配合，各项工作目标顺利完成。公司管理和运行机制比2011年有了很大的进步，董事会派驻监事会监督管理，春节后各部门都统一到售楼处集中办公，使工作效率有了提高。

2、项目经营情况

公司经营部全年依照公司主体计划，在徐总带领下，深入市场并实地考察，按招标计划完成了一期设计、监理、桩基、总包市场招标所有手续；完成了一期总包、分包、桩基、消防、电梯、门窗、防火门等设备内部招标采购工作。同时深入调查材料价格，组织完成总包、分包各项工程预、结算工作。

2012年里，公司重视整体运营管理，各项工作以公司利益为重，为推进成本控制观念，经营部制定严密的资金计划，进行项目成本分析，控制造价，统计支出付款情况，推进了企业成本控制观念，对公司的整体运营起到了关键作用。

3、设计施工情况

在过去的一年里，工程部在张总的带领下，克服各种困难，完成了二期初步设计和施工图设计、产品优化审核。对6#7#8#楼和整体规划进行调整。同时完成了二期地基处理设计和三、四期初步设计。补办了一期消防审核手续，确定二热公司供热，完成一期供电报装工作，开始供电设计。园林设计是项目规划的又一重中之重，目前已完成一期园林扩初方案设计。

通过完善工程管理制度，建立岗位责任制。在过去一年里完成了一期2#、5#结构工程。5#楼于2012年11月13日提前封顶，2#楼于12月20日封顶，2#楼二次结构完成20%，5#楼二次结构完成70%以上。二期地基处理于11月底按期完工验收。同时配合建设局完成新村南街东段道路工程及城市广场工程建设，为本项目打通南大门及运煤通道创造条件。

通过工程部全体努力，12月底之前，完成了1#楼结构至13层，3#楼结构至18层。一期地下车库西段已封顶，东段在春节前完成结构封顶。二期6#7#楼完成底板施工，8#楼及地下车库和墙体结构完成。一年来，工程施工未出现安全和质量事故。

4、策划销售情况

2012年里为了一期销售，策划部做了大量宣传广告，采用道旗、楼体、车体、短信、电视台、乡村等广告，并深入到乡镇集市巡展，起到了很好的宣传效果，在三河当地提高了项目知名度，促使销售顺利展开。

2012年在营销体的共同努力及公司其他部门的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#楼的两次成功开盘销售，春节前全部销售一空。截止到现在累计签约621套，签约金额28070万元，累计已收款27153万元。顺利完成了销售任务，缓解了公司资金压力。

二、公司去年工作中存在的不足

总之，2012年是公司的转折年，公司从艰难之中走向也稳定，取得了一定的成绩，这里也凝聚了公司全体员工的辛苦和智慧。

但是在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是全体员工没有做房地产开发的经验，业务水平参差不齐，岗位职责和责任界定不明确，部门沟通不及时，各项规章制度的贯彻执行力度不够，团队整体配合还有待提高。总之，公司没有树立起积极向上的工作作风，都是你好我好，推委扯皮现象，缺乏以公司利益为重的责任感。

以上问题全体员工必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，更好地推进公司的全面工作。

三、行业市场情况分析

国家统计局公布了2012年1-12月房地产市场运行数据，据分析，2012年中国房地产市场出现“前低、中升、后翘”三个阶段。宏观分析，2012年是政府对于房地产行业调控较松的一年，一年里，央行连续两次降低金融机构贷款利率，并将二套房和首套房风险调制50%，说明中国的经济需要进一步的刺激和发展。而十八大和中央经济工作会议都非常明确的给出了政策信号，就是房地产调控不动摇，这就有利于房地产市场预期的稳定。微观分析，我们所处的三河市场，在2013年里，公司组织自己团队销售，在建项目房源有限，可能会出现销售良好的状况。为此我们公司的销售将会迎来一个崭新的形势，销售部门精心策划，对市场调查研究，对公司和富贵园项目充满信心。

四、2013年总体计划

1、重视企业管理。进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置，还要引进一批新员工。具体管理措施有以下几方面： ①修订公司组织架构及岗位职责，明确分工，落实到人，采用责任制。制定计划、月度计划及每周计划，每项工作有完成时间结点，明确第一责任人。

②编制公司员工管理手册，制定出台各项标准，由综合部组织学习，要求员工严格执行。

③梳理各项工作的业务流程和制度，推行标准化管理，提高执行力。④推行绩效考核制，奖罚分明。公司拿出150万作为2013绩效工资及奖金。

⑤定期组织员工内部交流学习，安排员工外出考察培训，培养业务骨干。⑥建立企业文化，对内改变工作作风，对外树立企业形象。

⑦重视公司上下交流沟通，提供集体活动交流机会，秉承愉快工作、整体和谐的理念，增强企业凝聚力，加快企业全面发展。

2、宣传销售计划

2013年我公司自行销售，将要做好与百达行工作对接，建立自己的营销团队，完善销售制度，加强销售管理。

2013年5月2#5#楼要完成外装，10月还要做好客户交房入住工作，现场选出实体样板间进行装修设计与施工。

2013年房地产市场对我们项目销售非常有利，公司计划5月左右销售一期4#楼，二期6#、7#、8#楼、10月销售三期9#、11#楼，共1206套房源，预计住宅总面积125366.2㎡。条件成熟还有p1商业楼的销售，预计总销售额目标为5个亿左右。

2013年销售量与2012年相比，增加了一倍，销售工作量和难度也会增加，为配合销售节奏，公司上下齐心努力的同时，广告投放还需要突出重点，有所加强，并组织客户活动。要更广泛的提升项目品质和知名度。

3、工程进度计划

2013年里为了配合销售计划，开工证等前期手续办理和热力、燃气、自来水、弱电等配套建设任务很重，时间很紧。我们要抓住市场机会，工程施工也非常紧张，任务非常艰巨。主体计划如下：

2#楼于2013年9月30日竣工； 5#楼于2013年8月15日竣工；1#楼于2013年6月30日封顶，2014年5月30日竣工； 3#楼于2013年4月31日封顶，2014年5月1日竣工；4#楼于8月15日封顶，2014年5月15日竣工；6#7#8#楼于2013年11月15日封顶，2014年8月30日竣工；9#11#楼于2013年5月1日开工，2015年5月31日竣工。

2#楼与5#间车库于2013年9月30日竣工； 1#楼与3#楼间车库于9月30日竣工；2#、5#东侧车库，p1商业于2013年9月30日竣工；10#、12#楼及车库p3商业2015年9月30日竣工。一期园林、小市政于2013年9月30日竣工。

根据我们的这些工程布置，工程部还要精心组织，严格监督总包分包，努力做好三保：保安全，保质量，保进度。

同事们，2012年是我们的转折年，2013年是我们的跨越年。我们大家现在站在新年新的起点上，大家要振奋精神，团结起来，携手并肩，寻求突破，积极向上，向更远的目标奋进。以公司五个计划：办证计划，施工计划，销售计划，经营计划，财务计划为主线展开工作，我们要高标准，严要求，工作上精益求精，适应市场变化，适应行业变化，努力提高项目品质。只要大家统一思想，齐心协力，一定能完成全年各项工作任务。实现公司跨越式的发展。让我们共同努力，扬帆起航。谢谢大家！

第四篇：成功做微商

成功做微商

有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子。

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人选择上家的时候往往首先询问的是价格，往往认为越是低价越好，越是低价越是能证明上家的实力。而事实上，大家往往忽略了一个常识”羊毛出在羊身上“，一个新手刚开始做最不重要的原因就是价格，因为在网络时代，赚钱的唯一途径是增加产品的附加值，试想比价格最低也就是生产厂商，而在互联网经济里，货源不是第一位的，谁拥有市场才是第一位的。有了货源不一定有市场，有了市场就绝对不愁货源。那么应该怎样挑选一个好的上家？ 1.不要只关心保障金，试想如果你是上家，会在不收取任何保障金的前提下把自己所有的资料告诉别人吗？还是一个陌生人？当然，如果会，就存在两个问题，要么，你的上家产品质量有问题；要么，他代理的产品销量前景不好，急于出货。

2.要仔细辨别上家的实力，因为一个上家在很大程度上决定了你将来的发展，现在微信市场十分混乱，由于门槛低，成本低等原因，很多人摇身一变就把自己包装成上家并盲目发展下级代理，其中很多人仅仅是一个兼职，请问你的上级如此，你自己的前景又会如何？这就告诉我们，尽可能找一些实力雄厚，专业的代理机构或团队，最好是一些有安全保障的注册公司，这样不仅维护了自己的权益，也保障了今后的发展。

3.如何在商家那里挑选货品。很多代理由于刚加入微商行业，面对五花八门的品牌不知从何下手，于是要么盲目跟风，听谁说好就选谁，要么大包大揽，所有品类都想纳入囊中。这是大错特错的！可却又是许多微商一直乱入的怪圈。

在这方面告知大家一个方法。即根据上家的产品销售情况进行判断，很多人会说，上家的销售情况自己怎么会知道。这就联系到我们刚说的第二点，一些有实力的公司就会有自己的官方认证的微信商城，如比翼电子商务有限公司的比翼商城，通过自己的销售情况给广大代理带来了清晰的市场信息及动态，从而很容易让代理挑选出自己心仪的品牌。

诚信在市场中很重要在互联网上更重要，其实说白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要买家有一次在你这感受到购物的不愉快，那么你就会失去他，这就是微信代购的特点。那么怎么才能保证客户的购物体验呢？首先，你必须保证你的产品是正品这个是最根本前提，而保证这一点就是你需要找一个有实力的上家，最好是真正的注册公司，因为这样做的好处是万一有问题你背后还有一个能找的法人。如果是一个个人的或小团队的微信号，到时你的顾客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必须给顾客提供专业而又细致的服务，由于很多人是新手，或者是兼职，或者其他的原因。要做到这一点其实很难，这个时候你就会发现找上家的最重要的一点：上家能为你提供什么？比如是否有自己的客服团队，客服热线，相关的专业人士等。而这些伴随着你的成长你会发现这才是至关重要的。

真正做到以上几点相信你会抓住微信这个新机遇开创属于你的微商时代。

第五篇：大学生做微商利大于弊

你们说大学生做微商空间刷屏影响同学间的关系。既然这么说，那我们就应该来说说刷屏这件事了，只是一项技术活，粗暴的刷屏没有任何技术含量，什么人都能做，彰显不出任何能力，但是，大学生在做这个的时候，可以采用很多技巧，比如，，，，，雷军卖手机，普通商人也卖手机，难道卖手机和卖手机就一样吗？

大学生做微商其实有很多优势的，正如我方辩友所说大学生做微商，投入小，门槛低，传播范围广，足不出户便可推广和销售，只需个体行为。这对于经济不是很强，人脉不是很广的大学生来说不是很好吗？而且通过这个还能拓宽大学身的人脉，何乐而不为呢？还有大学生可以自己组建团退，这样既可以把自己的微商做大做强，还能培养团队意识，加强协调各方的能力，以及和他人交流，如此种种，大学生做微商的利弊不是显而易见吗？

首先，我们作为一个成年人活着步入成年人的行列，无论家庭条件的优越与否，都应该去独立，也必须去独立；但独立的是首要问题就是经济独立。家庭条件好的，衣食无忧，还有大把的零花钱去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭条件差的，虽说有各种政策扶助，但你不渴望自食其力吗？而兼职正好能够提供给我们这样的一个机会，自己动手，丰衣足食。用自己的手，用自己的钱，上自己的学。

其次，大学中有80%学生做过兼职，兼古话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话对文学而言是这样，对经济活动、商业活动、技术活动而言更是这样，创业是一种理论与实际相结合一种行为，它符合马克思认识论的观点，将理论用于实践，认清自己的优劣势，为以后的社会生活定好方向充好电何乐不为？我方赞同在校大学生的根本任务是学习，但大学学习已全然不同于高中，学习本身就是多样化的，如何做人是学习，如何生活也是学习。学习的方式也是多样化，读书是学习，实践也是学习，创业其本身就是一种学习的过程。

就大学生自身来讲，当代大学生有勇气，有知识，有头脑，有能力。这些对于有条件

职可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。在学校成绩优秀，自我感觉良好，但你是否接受得起社会的考验呢？兼职为我们提供了一个提前接触社会的机会，俗话说“是骡子是马拉出来遛遛就知道”，纸上谈兵有用吗？而且，实践是检验真理的唯一标准，实践中有助于认清自己的弱点，进而改良自己的学习方法，调整学习心态，这样可以使我的学习突飞猛进。最后，打工可以减少大学生对社会的恐惧感，培养交际能力，增加社会经验。美国著名成人教育家卡耐基说过，未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占15%，兼职的负面影响—对方辩友你犯了个错误，反客为主，你要认清什么主流，难道你因为吃饭噎着了，从此就不吃饭了吗？

安全问题–难道对方辩友你的心智还未成熟，不能辨别好坏，不会在兼职之前打听好底细，是否正规？还是你应该重新去读幼儿园，小学？

虽然说书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。我们不得不承认知识和书籍是我们进步的阶梯，然而，我们更应该明了的是，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。缺少了社会的经验和磨砺，我们只能是温室中不经风雨的柔弱花朵。纵然是明日无决期，然而千金难买寸光阴。现在大学的作息时间的绝大多数都由我们自己来支配，与其荒废，不如充分利用来做一些兼职，充实自己的生活。的大学生来说，创业已经具备了难得的机遇，对方辩友把创业想的太复杂,它其实就是一种简单的行为,在这个感于追梦不怕输的年纪,我们更多的是应该对这种行为给予肯定及鼓励.我们国家教育的目标是培养德智体美全面发展的社会主义接班人，而把大学生创业本身就是与这个目标不谋而合的，创业是一种把知识转化为实际的生产力的行动。增加社会财富，一定程度上缓解就业压力，增加就业机会，提高就业率，我们国家需要的不正是这些吗？说到这里，我相信在座的各位早已心知肚明。我很同情对方辩友的难处，毕竟人在江湖心不由己呀.最后，衷心希望对方辩友弃暗投明，迷途知返.综