大学生做微商利大于弊三辨稿

第一篇：大学生做微商利大于弊三辨稿

大学生做微商利大于弊 1.请问对方一辨，电商淘宝也有很多假货，所以说电商也不能做吗？ 2.请问对方二辨，我们是否应该顺应时代潮流？

3.请问对方三辨，对方辩友会因为做微商而耽误学习吗？ 4.请问对方四辨，衡量一个事物利大还是弊大的标准是什么？

谢谢主席，尊敬的各位评委、亲爱的对方辩友，在场的观众朋友们，大家下午好。感谢对方辩友刚才对我方问题的回答，下面就由我来为大家拨开乌云见明月，指出对方辩友的诸多错误。

首先，感谢对方一辩肯定我方观点。刚才对方辩友说微商的货物质量不能保证，而且售后不足，不能和电商比较。可是作为一个遵纪守法的大学生，他不会去做类似于传销的违法事件，对于自己进的货，他们都会亲自考察，仔细斟酌之后才会大胆去做。大学生有自己的思考能力与辨别能力，如果没有也需要锻炼，而微商正好提供了一个平台，此外，国家也对微商的监管力度加大，电商刚刚出现时也想现在的微商一样不被人们理解，可结果呢？

其次，对方二辩，在刚刚的盘问中我们双方达成了一个共识，我们应该顺应时代的潮流。微商属于移动电商的范畴。是顺应这个时代发展的。只有把自己的选择立足于所属的时代才能最大程度的成功，而且微商投入经济成本小，适合经济较为拮据的大学生创业或锻炼自己的能力。

然后，对方三辩认为做微商浪费精力，会耽误学习。但是对方辩友就如同你现在是一个辩手，也是一个学生，难道你会因为辩论赛而不能学习了吗？我们当代大学生普遍现象动手能力弱，社会经验少，而且眼高收低。这样我们更需要去接触社会，而做微商更是一个非常合适的机会和方式去实现自己创业的想法。

最后，对方四辩我们不能一叶障目，我们要用发展的眼光来看问题。很显然衡量大学生做微商利大还是弊大的标准在于做微商对大学生的自身发展所起到的作用是促进还是阻碍。一个在大学期间通过做微商积累了丰富的社会经验、有明确的人生定位、具有面对困难解决困难的心理素质更能快速的适应社会，更受企业青睐，更符合我们追求的人才要求。

综上所述，我方坚定认为：大学生做微商利大于弊。

第二篇：大学生做微商利大于弊

你们说大学生做微商空间刷屏影响同学间的关系。既然这么说，那我们就应该来说说刷屏这件事了，只是一项技术活，粗暴的刷屏没有任何技术含量，什么人都能做，彰显不出任何能力，但是，大学生在做这个的时候，可以采用很多技巧，比如，，，，，雷军卖手机，普通商人也卖手机，难道卖手机和卖手机就一样吗？

大学生做微商其实有很多优势的，正如我方辩友所说大学生做微商，投入小，门槛低，传播范围广，足不出户便可推广和销售，只需个体行为。这对于经济不是很强，人脉不是很广的大学生来说不是很好吗？而且通过这个还能拓宽大学身的人脉，何乐而不为呢？还有大学生可以自己组建团退，这样既可以把自己的微商做大做强，还能培养团队意识，加强协调各方的能力，以及和他人交流，如此种种，大学生做微商的利弊不是显而易见吗？

首先，我们作为一个成年人活着步入成年人的行列，无论家庭条件的优越与否，都应该去独立，也必须去独立；但独立的是首要问题就是经济独立。家庭条件好的，衣食无忧，还有大把的零花钱去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭条件差的，虽说有各种政策扶助，但你不渴望自食其力吗？而兼职正好能够提供给我们这样的一个机会，自己动手，丰衣足食。用自己的手，用自己的钱，上自己的学。

其次，大学中有80%学生做过兼职，兼古话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话对文学而言是这样，对经济活动、商业活动、技术活动而言更是这样，创业是一种理论与实际相结合一种行为，它符合马克思认识论的观点，将理论用于实践，认清自己的优劣势，为以后的社会生活定好方向充好电何乐不为？我方赞同在校大学生的根本任务是学习，但大学学习已全然不同于高中，学习本身就是多样化的，如何做人是学习，如何生活也是学习。学习的方式也是多样化，读书是学习，实践也是学习，创业其本身就是一种学习的过程。

就大学生自身来讲，当代大学生有勇气，有知识，有头脑，有能力。这些对于有条件

职可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。在学校成绩优秀，自我感觉良好，但你是否接受得起社会的考验呢？兼职为我们提供了一个提前接触社会的机会，俗话说“是骡子是马拉出来遛遛就知道”，纸上谈兵有用吗？而且，实践是检验真理的唯一标准，实践中有助于认清自己的弱点，进而改良自己的学习方法，调整学习心态，这样可以使我的学习突飞猛进。最后，打工可以减少大学生对社会的恐惧感，培养交际能力，增加社会经验。美国著名成人教育家卡耐基说过，未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占15%，兼职的负面影响—对方辩友你犯了个错误，反客为主，你要认清什么主流，难道你因为吃饭噎着了，从此就不吃饭了吗？

安全问题–难道对方辩友你的心智还未成熟，不能辨别好坏，不会在兼职之前打听好底细，是否正规？还是你应该重新去读幼儿园，小学？

虽然说书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。我们不得不承认知识和书籍是我们进步的阶梯，然而，我们更应该明了的是，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。缺少了社会的经验和磨砺，我们只能是温室中不经风雨的柔弱花朵。纵然是明日无决期，然而千金难买寸光阴。现在大学的作息时间的绝大多数都由我们自己来支配，与其荒废，不如充分利用来做一些兼职，充实自己的生活。的大学生来说，创业已经具备了难得的机遇，对方辩友把创业想的太复杂,它其实就是一种简单的行为,在这个感于追梦不怕输的年纪,我们更多的是应该对这种行为给予肯定及鼓励.我们国家教育的目标是培养德智体美全面发展的社会主义接班人，而把大学生创业本身就是与这个目标不谋而合的，创业是一种把知识转化为实际的生产力的行动。增加社会财富，一定程度上缓解就业压力，增加就业机会，提高就业率，我们国家需要的不正是这些吗？说到这里，我相信在座的各位早已心知肚明。我很同情对方辩友的难处，毕竟人在江湖心不由己呀.最后，衷心希望对方辩友弃暗投明，迷途知返.综

第三篇：大学生短期支教利大于弊 一辨稿

大学生短期支教利大于弊

一．定义 1.支教：支教是指一项支援落后地区乡镇中小学校的教育和教学管理工作。支教本来是某些个人或团体出于某种对理想的追求和对社会的责任感自发进行的公益行为。

2.“支教活动”是针对教学环境差、又缺少老师的山区小学、福利院、聋哑学校以及农民工子女所在学校而开展的教育支援活动 它最早是一种单纯的个人或集体活动，其动机主要是出于一种理想的追求、道义上的责任感或是瞬间的震撼。

3.大学生支教：大学生利用寒暑假，毕业前的实习时间，或者应届毕业大学生毕业直接参加国家支持西部教育计划，到贫困地区的支援教育的行为。

4.利与弊：这个社会或者某个群体很需要大学生短期支教带来的好处，并且由大学生短期支教带来的坏处是可以避免的。短期支教的时间：3年 二．角度

支教者，被支教者，当地的教育（当地的老师），社会效应 弊：

就是支教时间短，支教人员不固定，更甚是支教地点都不固定

1.孩子：孩子在心理上会产生巨大的落差感；给孩子们带去了自卑，打搅了孩子们本来简单纯朴（无知）的生活；当满怀希望的孩子走进城市看到的却是现实社会中的种种利益关系（大学的价值）时，大多数孩子面对的将是是希望的崩溃；少数孩子的成功并不能挽回大多数孩子的命运；（学习的意义，从本质上改变学生及其家长对学习的认识，要有十分之一的人能听进去，短期支教就有意义）

短期支教队员缺乏必要的教学技巧和教学经验，影响到当地老师的教学完整性。2.支教人：短期支教队员的目的不纯（大学生短期支教都是需要自己分担部分生活费车费的，有的甚至需要承担全部的相关费用）人员的更替以及支教时间短暂；毫无经验的新队员从老队员的经验里得到的恐怕少得可怜，于是一批批新老队员不断地留有遗憾；支教队员的安全也存在问题。

2.当地的教育（当地的老师）：短期支教队员的前往给当地学校老师及孩子家长带来了太多的压力，支教员教课内容新颖（内容，可以教基础内容）；孩子的家庭经济情况不容忽视，其家庭收入根本无法支付更高学历的求学费用有可能教育出糟糕的学生； 4，短期支教的功利化发展趋势：（留守儿童得以托管，给当前社会解决了一个难题，同时对于输出支教队员的相关学校或机构，短期支教给其带来了不可预估的名声和资源）有物质上的帮助，力量有限，但微薄之力也是一份力量。

实例1：2009年实施了两年的北京大学毕业生到农村支教计划不再坚持，改为长期支教（当时“我们未来还是鼓励大学毕业生到农村任教。”北京市委常委、教工委书记赵凤桐表示）实例2：网上一份调研结果表明，有78%的受教学生为大学生哥哥姐姐“来也匆匆，去也匆匆”感到遗憾和苦恼。→回乡支教，是可以改进的。实例3：

2003年，共青团中央、教育部在财政部、人事部的支持下联合发起了“大学生志愿服务西部计划”，这一计划的开展为大学生支教活动的正式化及规模化拉开了序幕。2005年教育部进一步提出了“继续把农村教育放在‘重中之重’的位置”，鼓励大学生到经济落后地区开展教育支援活动，7年间约有7万余名大学毕业生被动员到西部基层进行服务。

实例4：据《中国青年报》所登载的一篇调查报道数据显示，虽然95%的受教学校认同大学 1 大学生短期支教利大于弊

生短期支教，并表示支教有效果，但同时有95%的受教学校担心支教后新学期校方教学困难，85%的受教学校担心支教后新学期受教学生上课会不专心，95%的受教学校担心支教后新学期未受教学生会跟不上正常课程或有心理负担，这些都给学校接下去的教学造成压力，100%的学校担心受教学生的安全问题„„当课堂恢复到老样子，孩子们心理落差很大。

实例5：卢安克，德国汉堡人，从1997年至今，他在中国广西的大山里已经待了十年，辗转多处山村，过着城市中人难以忍受的简陋生活，支教十余年，持续关注中国留守儿童的的教育问题。

实例6：徐本禹，2003年延迟华中农业大学公费读研，到贵州省大方县猫场镇狗吊岩村岩洞小学与大水乡大石村大石小学支教，因天涯社区的文章《两所山村小学和一个支教者》而被中国人所熟知，后获选中国中央电视台“感动中国•2004人物”。实例7：《 中国青年报 》（2011年11月10日）董亚宁当时在是同济大学机械学院的研三学生，来自全国闻名的高考状元县——甘肃省会宁县，读大学时接受过浙江一位企业家的资助，怀着一颗感恩之心，他在学习之余经常参与一些公益助学活动，后来专门成立了一个公益助学组织——“千里草助学计划”。董亚宁没有停留在调研阶段上，而是考虑如何能够更好地开展大学生短期支教活动，事实上，他所发起的“千里草助学计划”就一直在探索一种科学合理的短期支教模式。

“传统的短期支教选择地点往往是离家乡很远的贫困地区或是学校附近，而千里草助学计划模式选择了在回乡支教的理念下开展大学生短期支教。回乡支教就是大学生回到自己的家乡，甚至回到自己的母校开展支教活动。”董亚宁自己这几年都是回到自己的家乡进行短期支教。“大学生支教的经费往往有限，而寒暑假回家的同时可以开展支教项目，一举两得；而且回乡支教的大学生都是当地人，可以用家乡话与孩子们沟通，对于孩子们来说有一种亲切感，很容易与孩子们交流，也容易得到家乡乡亲们和教师们的认可。”

而针对短期支教大学生志愿者缺乏培训和管理困难的问题，千里草助学计划模式运用了“太阳币计划”管理和培训大学生志愿者，设置各种任务，大学生志愿者完成任务后，将获得相应的“太阳币”积分，达到一定积分后方可申请参加短期支教或申请组队开展短期支教。在这个环节中，可以“过滤”掉那些凭一时冲动加入的人——“农村的孩子伤不起，很多城市大学生不明白这一点，有些人还真是不去为好。”

董亚宁的团队还通过大量调研并请教专家，根据山区儿童特别是留守儿童的特点，编写了一套《微笑成才五部曲》教材，分为自我认知、道德养成、智力培养、人生导引和探索实践五个板块，而且课时也符合短期支教的特点。更重要的是，支教大学生还会把教材、教案以及教学理念留给学校的老师，并聘请骨干教师担任项目点负责人继续推广《微笑成才五部曲》，“原本作为服务对象的老师，将转换成提供服务者，将‘支教’继续延续下去。” 2010年8月，董亚宁带队首次在陇南灾区土蒿小学、苇子沟小学、宋坪学校及南康学校开展《微笑成才五部曲》项目，又于2011年2月在甘肃会宁八里中庄小学、土门乡中心小学及八里陈去小学3所学校开展，项目期间邀请当地教育部门相关负责人、老师、家长及学生参与到实践教学活动中来，不论项目前期筹备、实施过程，还是后期保障机制，都相当顺利。

“我们是设想把千里草助学计划短期支教模式打造成为一个连锁体系，从模式到内涵，构建统一的、标准化的模板，这样才可被更多的大学生短期支教团队复制。”董亚宁信心满满。

突破点：“大学生支教”是必要的，而其存在的问题是可以在不改变其“短期”及“支教”的性质下，通过制度规范解决的，因而大学生短期支教是利大于弊的。

大学生短期支教利大于弊

依然有68%的受教学生在支教后认为学到了知识，并且有95%的受教学生表示喜欢大学生教学，以上问题都属于客观问题，还是可以通过一些更加科学的支教模式来得到改善，这里主要是指规范在支教过程中的教学手段和教学内容。关于心里落差：我们可以改进：“入乡随俗”，我们可以尊重山区平时的传统教学模式，总之就是可以避免的。

农村教育的成败，直接关系到国家的未来。虽然目前大学生短期支教呈现出“鸡肋”乱象，但在中国乡村教育整体趋于衰落的情势下，这种支援方式无疑仍具有重大的现实意义。治标难治本，从根本上来说，还是需要国家加大对乡村教育的扶持力度，改善乡村教育条件，使大学生“短期支教”自发地变成“长期支教”，扩充乡村教育资源，遏止其衰落的势头。

只要安排的足够科学，考虑的足够充分，绝对是利大于弊，不管是对志愿者本身还是当地受教学生。

请那些对短期支教有偏见的人到大山里看看，看看他们需不需要我们的帮助，需不需要我们的关怀，需不需要我们的支教。就算我们的支教活动的确不该开展，那也请你关注一下山区，给他们捐点书，捐点衣服，捐点爱心。这次我觉得唯一的遗憾就是送给孩子们的东西太少太简陋了。（长期支教：可操纵性不强）

现状是：要建长效机制，面临着资金匮乏、难以和当地长期合作等诸多机制限制 每年全国有数以千计的大学生利用长假进行支教工作，他们的活动大都集中在10天至20天内。

大学生把先进的教学理念带到偏远地区，把五彩缤纷的梦想种进孩子们的心里，获得了当地师生的赞誉。

实例：林芸生是华东政法大学民商法专业的大二学生。他说：“回去之后，我们计划联络其他院校的法律院系，由他们每年来完成‘接力’任务。”

北京师范大学努力将学生们支教过的学校发展为实习基地。今年7月，在学校的支持下，该校生命科学学院与湖北省麻城市教育局签订了长期合作协议。根据协议，北师大将在麻城县建立暑期教育实践基地。每年暑假，学校都会派出一定数量的学生到麻城参加教学实践活动，麻城当地则将为大学生们的支教活动提供便利条件。

成立于今年3月的中国大学生志愿支教基金，是本次新疆支教活动的组织者，立志要在大学生支教活动中取得突破。仅对新疆支教，基金就提出了一系列雄心勃勃的计划：在未来5年内，选派1000名大学生，志教100所新疆中小学，资助2万名新疆中小学师生等。“尽管这次支教新疆还有些不足，但是这毕竟只是开始，我们最终要建立的是‘规范化、系统化、科学化、长效化’的志愿支教活动。”基金秘书长傅道迅说。

而在该基金管理委员会副主席齐维京看来，每年为数众多的大学生去各地支教，还能起到一个信息中介平台的作用。

齐维京认为，每年为数众多的大学生支教队伍，深入老少边穷地区，如果仅仅从事短时间的支教活动，将不利于最大化地发挥支教队的作用。“这么多学生花了那么多精力、那么多钱，舟车劳顿地下到最基层，我们是否可以更充分地挖掘他们这一趟的价值？”齐维京说。

志教基金依此提出了“整合”的概念。齐维京介绍说，该基金将致力于改变“各自为战”的状态，不仅整合全国范围内的大学生支教资源，也要整合被支教地区的资源，使大学生支教活动的效益最大化。“总而言之，我们一方面资助和帮助全国各高校组织开展大学生志愿支教活动，一方面要通过资助、授课、长期联络等多种方式，照顾和关爱当地师生。”

1.出发点不能定性全部。短期支教对志愿者也是有一些好处，只要团队的领导者或者说倡议者的目的是纯粹的，并且可以对团队成员的支教行为加以严格的规范，不管支教队员的目的 3 大学生短期支教利大于弊

是否纯粹，只要他们有足够的能力，并能在约束下做好一个支教老师该做的事，带去正面的能量，那我们又有什么好强求和质疑的呢？因此这就要求团队具备一定识人的能力，能够在选拔过程中尽可能的把机会让给那些真正热心公益同时又有能力的同学。不管你目的如何，至少你去了。如果你肯全力以赴去完成这个任务，去认真做调研、备课、与学生交流相处、上好每一堂课，你就完成一次好的支教。

2.没有人会否认保持长期教育关系的好处，但是对于支教来说，这显然是不可能的。有些人借此来抨击支教无用，媒体也经常报导一些长期支教的大学生来树立榜样。

支教活动：以在校大学生为志愿者、农村中小学生为受助对象的短期互动型公益项目，以大学生短期支教为代表，也包括乡村冬夏令营、乡村学校或社区寒暑假读书会等其他形式。这项目一直以来，“旁观者”的批评声和“行动者”的反省声都不绝于耳，但却始终顽强生存乃至蓬勃发展。

此类项目的更重要的受益者，是大学生志愿者，而不是乡村的孩子们。由于体制和方向的问题，大学生在现有框架下的任何努力和坚持，都不能弥补他们在国内接收高等教育缺失掉的环节。而公益和志愿者精神，我以为乃是让大学生涯得以完整的一剂“良药”。公益和志愿者精神，只能通过实践去习得。在公

益行动中，大学生将更加懂得爱与被爱、懂得现实与理想、懂得纯真与感动、懂得责任与坚守、懂得团队与宽容。

1899年时，美国的高中以上学历者仅有10%，正是通过积极参与慈善公益和各类志愿活动，成长起大量的管理和领导人才，为美国这个超级强国百年来的发展和成就提供了骨干力量。无论大学生们参加何种形式和内容的公益项目，不管这个项目是在城市还是乡村，不论这个项目的时间是长是短，只要他们是自愿和志愿的，都值得大声赞扬，都应当尽力呵护。大家都知道美国最成功的支教类公益组织，很可能也是全世界最成功的支教组织是为美国而教。虽然独立调查明确显示，“为美国而教”的志愿教师取得了显著的教学成绩，但诸多媒体最常用（可能也是“为美国而教”自己最喜欢）的一句评价却是：“为美国而教”的最大影响不仅仅在于它为美国欠发达地区的学校输送了一两万教师，更重要的是它为教育、为国家培养了一大批有社会责任心和有领导能力的骨干。连“为美国而教”这样系统化的长期支教项目，更重要的价值都在志愿者自身，更何况寒暑假支教、夏冬令营这种短期项目！

人对了，世界就对了。这是企业乃至各类面向成人的培训中，培训师常常喜欢引用的一个故事，如下：有个牧师苦苦思索隔天的讲道内容，5岁的小儿子在旁边不断要求爸爸陪他玩。于是，牧师拿出一张印有世界地图的报纸，撕碎并嘱咐孩子拼好粘起来。10分钟后，孩子兴高采烈地跑来说拼好了。牧师十分惊讶，一个5岁的孩子怎么有认识世界地图的能力呢？只见孩子分得意地说：“很简单啊，地图的背面是一个人像，所以我就把纸翻过来。人对了，世界就对了。”牧师顿觉豁然开朗，第二天他讲道的题目就是“人对了，世界就对了”。这是一个很有趣的哲理故事，因为在这个纷繁复杂的世界上，总是会遇到这种一体两面的问题。大学生短期支教类公益项目，大学生的成长和农村孩子的成长（以及学习和教育等更系统性的问题），就是一体两面。有一个远比大学生短期支教有名的多的一体两面问题。亚当斯密在自己的经济学开山之作《国富论》中，最著名的论断是：

在自由市场中，每个人“只想得到自己的利益”，但是又好象“被一只无形的手牵着去实现一种他根本无意要实现的目的，„他们促进社会的利益，其效果往往比他们真正想要实现的还要好。”个人利益和公共利益，就是经济学的一体两面问题。马克思倡导优先解决公共利益，并试图以此带动个人的幸福。而亚当·斯密，在理性洞察了“人性”的基础上，提出的是截然不同的解决方法，并以此奠定了现代资本主义繁荣和富强的基础。（老子说的“治大国若烹小鲜”，我以为与斯密的学说有异曲同工之妙）。也许，老子、斯 4 大学生短期支教利大于弊

密和牧师的儿子，用他们面临的问题去跟大学生短期支教类公益项目做类比，并不十分恰当。但我以为，当人们面对一个异常复杂的一体两面的问题时，选择简单的一面，然后长期专注于此，才真正有可能解决简单一面的问题，并且同时也（出乎意料之外的）把复杂一面的问题解决了（或者至少向解决方向大大推进了）。这就是我们常常说的“改变自己，就是改变世界”。我因此也特别相信，在大学生短期支教（或者冬夏令营）的公益项目上，只要大学生“”了，农村的孩子就“对”了；大学生成长了，农村的孩子必然就成长了；大学生真心的努力了、付出了，农村的孩子就得到了；大学生只需做到无愧于心，农村孩子的阅读问题、学习问题、教育不公的问题，就又向着最终解决迈出了一步。你们其实不必要反复纠结于“短期支教究竟意义何在”，“我们出于爱心的公益实践会否给孩子们带来伤害”，“面对如此复杂真实的农村教育问题我一介书生的小小行动真的有多大作用”„„等等这样的反思。正如在自由资本主义的社会中，一个以正当方式追求个人利益最优的人，不必反复纠结于“我的行为是否伤害了社会公共利益”一样。你们也不必过度拔高自己行动的短期意义，认为“我们就是要直面和挑战农村教育的极大不公，为中国教育的变革发挥我们当代大学生的光和热”。其实大学生某种意义上就是那个牧师5的孩子吧，世界地图的确是目标，但我们当下先解决自己最熟悉的问题，同时获得成长、种下公益志愿和解决教育不公的种子，这种子总有一天会发芽、会长大，会开花结果。大学生短期支教或冬夏令营，许多时候都有各类主题的，有推动阅读的、有面向乡土教育的、有音体美学习类的、有倡导“全人”教育的。这些主题设定都很好，但你不能说，因为我们机构专注于这个（素质教育的）主题，所以我和你提到的大学生公益项目不一样，我们的主要受益对象就是农村孩子。从小道理上，我以为这样的主题设定有助于你们的项目做的更专业、更有成效，更有助于一体两面“难”的一面问题的解决（至少不会做“应试教育”的帮凶）。但从大道理上，不论你的主题是什么，大学生的成长都是一体两面的“简单”一面，都应该放在第一位。理解了我的思考，才能更好定位和设计项目，才能更恰当设定可以达成的目标，才可以让农村孩子们更开心更有收获，才能让大学志愿者们更加坦然自己的选择，才不为网上旁观者冒充农村孩子炮制的虚假批评所吓倒。对于大学生志愿者是否会（因为失误或支教时间过短）而伤害当地孩子，梁晓燕老师有过个说法，我很推崇：（大意是）大学生志愿者有这种想法，表明你把自己看得太重要了。其实，在孩子的成长当中，你没有你自己想象的那么重要。我想特别补充一点的是，当你不小心表现的不完美，甚至有一些失误时，你对孩子的影响真的没有那么重要；而你如果尽力而为了，用真心去做这件事（短期支教），孩子会感觉的。如果你表现的更加优秀一些，不经意在孩子的心目中创造出了（哪怕只有一个）精彩瞬间，这瞬间会变得永恒，对你，对孩子，都是如此。改变一个生命，时间的长度不一定可靠。许多时候，一天、一小时、甚至一分钟，真的能够创造奇迹，这就是“永恒瞬间”的价值。是否能在短期支教中创造“永恒瞬间”，最重要的不是专业、不是技巧，而是爱和真诚

记得以前在人人网上看到过一篇日志，大意是以被支教的孩子们的口吻否认支教的好处。虽然我觉得这篇完全是人人脑残文，但是角度值得参考。这个问题一定有两个出发点：支教者与被支教的学生。

1.端正心态——使支教者利大于弊。

我相信很多去参加支教的大学生都不是抱着“支持偏远落后地区教育”的纯粹目的去的，很多人是为了加分、评奖评优、以后简历好看、提升逼格等等等等。包括我自己，老实说，当初我去美国公立学校的reading partners做志愿者也不是为了帮助低收入者儿童，而是因为学校要求每学期要完成一定时长的academic service learning(学术性服务学习？)但是——出发 5 大学生短期支教利大于弊

点不能定性全部。不管你目的如何，至少你去了。如果你肯全力以赴去完成这个任务，去认真做调研、备课、与学生交流相处、上好每一堂课，你就完成了一次好的支教。顺便自卖一下，我作为志愿者的工作时也是远远超过了学校要求的时长，而且虽然这学期我找到了有工资的兼职，仍然没有停止志愿者服务。

建议：人到了支教点，就暂时忘记你原本的各种目的，也不要把你自己当成这些孩子的“救世主”。此时此刻，你只是一个普通的乡村老师。2.制定合适的策略——使被支教者利大于弊。

没有人会否认保持长期教育关系的好处，但是对于支教来说，这显然是不可能的。有些人借此来抨击支教无用，媒体也经常报导一些长期支教的大学生来树立榜样。把自己的青春留在支教区，是道德上限，不是下限。而普通支教者应该做的，就是制定合适的教学策略，在短短的支教期内达到最优的教学效果。在我看来，支教者的主要任务并不是教授知识，而是为孩子们开拓眼界、打开思路。让他们知道，原来我还可以这么做、这么想。

建议：善于利用技术和媒体的同时，别忘了多和孩子们聊天，谈谈你的人生感悟和见闻。教学的时候着重方法和思路教育，而不是简单灌输知识点。或许你与他们接触的这短短一段时间，会对他们以后的人生和理想产生莫大影响，使他们在今后的成长中受益良多。

第四篇：怎么成功做微商

公司2012总结

三河市京城建房地产开发有限公司

各位领导，各位同事大家上午好！

受总经理委托，由我做2012年工作总结及2013年工作展望。今天我首先代表公司经营班子，感谢董事会一年来的关心支持，感谢全体员工的共同努力。今天也在此诚挚地欢迎闫桂军副总经理及7名销售人员的加入。

在过去的一年里，我们大家克服各种困难，齐心协力取得了一定的成绩，使我们的项目在三河地产界树立了良好的形象。但是我们的工作中也存在一定的不足，现在我将公司2012年工作总结和新一年的工作计划归纳如下：

一、2012年工作总结

1、企业管理情况

公司于2012员工数量由29人增至42人，新增一名监事人员，两名会计，三名预算员，八名销售人员等。这一年里根据工作需要，某些岗位进行了优化，全体员工各尽其能，相互配合，各项工作目标顺利完成。公司管理和运行机制比2011年有了很大的进步，董事会派驻监事会监督管理，春节后各部门都统一到售楼处集中办公，使工作效率有了提高。

2、项目经营情况

公司经营部全年依照公司主体计划，在徐总带领下，深入市场并实地考察，按招标计划完成了一期设计、监理、桩基、总包市场招标所有手续；完成了一期总包、分包、桩基、消防、电梯、门窗、防火门等设备内部招标采购工作。同时深入调查材料价格，组织完成总包、分包各项工程预、结算工作。

2012年里，公司重视整体运营管理，各项工作以公司利益为重，为推进成本控制观念，经营部制定严密的资金计划，进行项目成本分析，控制造价，统计支出付款情况，推进了企业成本控制观念，对公司的整体运营起到了关键作用。

3、设计施工情况

在过去的一年里，工程部在张总的带领下，克服各种困难，完成了二期初步设计和施工图设计、产品优化审核。对6#7#8#楼和整体规划进行调整。同时完成了二期地基处理设计和三、四期初步设计。补办了一期消防审核手续，确定二热公司供热，完成一期供电报装工作，开始供电设计。园林设计是项目规划的又一重中之重，目前已完成一期园林扩初方案设计。

通过完善工程管理制度，建立岗位责任制。在过去一年里完成了一期2#、5#结构工程。5#楼于2012年11月13日提前封顶，2#楼于12月20日封顶，2#楼二次结构完成20%，5#楼二次结构完成70%以上。二期地基处理于11月底按期完工验收。同时配合建设局完成新村南街东段道路工程及城市广场工程建设，为本项目打通南大门及运煤通道创造条件。

通过工程部全体努力，12月底之前，完成了1#楼结构至13层，3#楼结构至18层。一期地下车库西段已封顶，东段在春节前完成结构封顶。二期6#7#楼完成底板施工，8#楼及地下车库和墙体结构完成。一年来，工程施工未出现安全和质量事故。

4、策划销售情况

2012年里为了一期销售，策划部做了大量宣传广告，采用道旗、楼体、车体、短信、电视台、乡村等广告，并深入到乡镇集市巡展，起到了很好的宣传效果，在三河当地提高了项目知名度，促使销售顺利展开。

2012年在营销体的共同努力及公司其他部门的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#楼的两次成功开盘销售，春节前全部销售一空。截止到现在累计签约621套，签约金额28070万元，累计已收款27153万元。顺利完成了销售任务，缓解了公司资金压力。

二、公司去年工作中存在的不足

总之，2012年是公司的转折年，公司从艰难之中走向也稳定，取得了一定的成绩，这里也凝聚了公司全体员工的辛苦和智慧。

但是在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是全体员工没有做房地产开发的经验，业务水平参差不齐，岗位职责和责任界定不明确，部门沟通不及时，各项规章制度的贯彻执行力度不够，团队整体配合还有待提高。总之，公司没有树立起积极向上的工作作风，都是你好我好，推委扯皮现象，缺乏以公司利益为重的责任感。

以上问题全体员工必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，更好地推进公司的全面工作。

三、行业市场情况分析

国家统计局公布了2012年1-12月房地产市场运行数据，据分析，2012年中国房地产市场出现“前低、中升、后翘”三个阶段。宏观分析，2012年是政府对于房地产行业调控较松的一年，一年里，央行连续两次降低金融机构贷款利率，并将二套房和首套房风险调制50%，说明中国的经济需要进一步的刺激和发展。而十八大和中央经济工作会议都非常明确的给出了政策信号，就是房地产调控不动摇，这就有利于房地产市场预期的稳定。微观分析，我们所处的三河市场，在2013年里，公司组织自己团队销售，在建项目房源有限，可能会出现销售良好的状况。为此我们公司的销售将会迎来一个崭新的形势，销售部门精心策划，对市场调查研究，对公司和富贵园项目充满信心。

四、2013年总体计划

1、重视企业管理。进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置，还要引进一批新员工。具体管理措施有以下几方面： ①修订公司组织架构及岗位职责，明确分工，落实到人，采用责任制。制定计划、月度计划及每周计划，每项工作有完成时间结点，明确第一责任人。

②编制公司员工管理手册，制定出台各项标准，由综合部组织学习，要求员工严格执行。

③梳理各项工作的业务流程和制度，推行标准化管理，提高执行力。④推行绩效考核制，奖罚分明。公司拿出150万作为2013绩效工资及奖金。

⑤定期组织员工内部交流学习，安排员工外出考察培训，培养业务骨干。⑥建立企业文化，对内改变工作作风，对外树立企业形象。

⑦重视公司上下交流沟通，提供集体活动交流机会，秉承愉快工作、整体和谐的理念，增强企业凝聚力，加快企业全面发展。

2、宣传销售计划

2013年我公司自行销售，将要做好与百达行工作对接，建立自己的营销团队，完善销售制度，加强销售管理。

2013年5月2#5#楼要完成外装，10月还要做好客户交房入住工作，现场选出实体样板间进行装修设计与施工。

2013年房地产市场对我们项目销售非常有利，公司计划5月左右销售一期4#楼，二期6#、7#、8#楼、10月销售三期9#、11#楼，共1206套房源，预计住宅总面积125366.2㎡。条件成熟还有p1商业楼的销售，预计总销售额目标为5个亿左右。

2013年销售量与2012年相比，增加了一倍，销售工作量和难度也会增加，为配合销售节奏，公司上下齐心努力的同时，广告投放还需要突出重点，有所加强，并组织客户活动。要更广泛的提升项目品质和知名度。

3、工程进度计划

2013年里为了配合销售计划，开工证等前期手续办理和热力、燃气、自来水、弱电等配套建设任务很重，时间很紧。我们要抓住市场机会，工程施工也非常紧张，任务非常艰巨。主体计划如下：

2#楼于2013年9月30日竣工； 5#楼于2013年8月15日竣工；1#楼于2013年6月30日封顶，2014年5月30日竣工； 3#楼于2013年4月31日封顶，2014年5月1日竣工；4#楼于8月15日封顶，2014年5月15日竣工；6#7#8#楼于2013年11月15日封顶，2014年8月30日竣工；9#11#楼于2013年5月1日开工，2015年5月31日竣工。

2#楼与5#间车库于2013年9月30日竣工； 1#楼与3#楼间车库于9月30日竣工；2#、5#东侧车库，p1商业于2013年9月30日竣工；10#、12#楼及车库p3商业2015年9月30日竣工。一期园林、小市政于2013年9月30日竣工。

根据我们的这些工程布置，工程部还要精心组织，严格监督总包分包，努力做好三保：保安全，保质量，保进度。

同事们，2012年是我们的转折年，2013年是我们的跨越年。我们大家现在站在新年新的起点上，大家要振奋精神，团结起来，携手并肩，寻求突破，积极向上，向更远的目标奋进。以公司五个计划：办证计划，施工计划，销售计划，经营计划，财务计划为主线展开工作，我们要高标准，严要求，工作上精益求精，适应市场变化，适应行业变化，努力提高项目品质。只要大家统一思想，齐心协力，一定能完成全年各项工作任务。实现公司跨越式的发展。让我们共同努力，扬帆起航。谢谢大家！

第五篇：成功做微商

成功做微商

有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子。

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人选择上家的时候往往首先询问的是价格，往往认为越是低价越好，越是低价越是能证明上家的实力。而事实上，大家往往忽略了一个常识”羊毛出在羊身上“，一个新手刚开始做最不重要的原因就是价格，因为在网络时代，赚钱的唯一途径是增加产品的附加值，试想比价格最低也就是生产厂商，而在互联网经济里，货源不是第一位的，谁拥有市场才是第一位的。有了货源不一定有市场，有了市场就绝对不愁货源。那么应该怎样挑选一个好的上家？ 1.不要只关心保障金，试想如果你是上家，会在不收取任何保障金的前提下把自己所有的资料告诉别人吗？还是一个陌生人？当然，如果会，就存在两个问题，要么，你的上家产品质量有问题；要么，他代理的产品销量前景不好，急于出货。

2.要仔细辨别上家的实力，因为一个上家在很大程度上决定了你将来的发展，现在微信市场十分混乱，由于门槛低，成本低等原因，很多人摇身一变就把自己包装成上家并盲目发展下级代理，其中很多人仅仅是一个兼职，请问你的上级如此，你自己的前景又会如何？这就告诉我们，尽可能找一些实力雄厚，专业的代理机构或团队，最好是一些有安全保障的注册公司，这样不仅维护了自己的权益，也保障了今后的发展。

3.如何在商家那里挑选货品。很多代理由于刚加入微商行业，面对五花八门的品牌不知从何下手，于是要么盲目跟风，听谁说好就选谁，要么大包大揽，所有品类都想纳入囊中。这是大错特错的！可却又是许多微商一直乱入的怪圈。

在这方面告知大家一个方法。即根据上家的产品销售情况进行判断，很多人会说，上家的销售情况自己怎么会知道。这就联系到我们刚说的第二点，一些有实力的公司就会有自己的官方认证的微信商城，如比翼电子商务有限公司的比翼商城，通过自己的销售情况给广大代理带来了清晰的市场信息及动态，从而很容易让代理挑选出自己心仪的品牌。

诚信在市场中很重要在互联网上更重要，其实说白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要买家有一次在你这感受到购物的不愉快，那么你就会失去他，这就是微信代购的特点。那么怎么才能保证客户的购物体验呢？首先，你必须保证你的产品是正品这个是最根本前提，而保证这一点就是你需要找一个有实力的上家，最好是真正的注册公司，因为这样做的好处是万一有问题你背后还有一个能找的法人。如果是一个个人的或小团队的微信号，到时你的顾客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必须给顾客提供专业而又细致的服务，由于很多人是新手，或者是兼职，或者其他的原因。要做到这一点其实很难，这个时候你就会发现找上家的最重要的一点：上家能为你提供什么？比如是否有自己的客服团队，客服热线，相关的专业人士等。而这些伴随着你的成长你会发现这才是至关重要的。

真正做到以上几点相信你会抓住微信这个新机遇开创属于你的微商时代。