第一篇：两个教学案例给我们的启示
两个教学案例给我们的启示
案例一
教师在教学“角的度量”时，要求学生用量角器度量一个角的度数，学生A没有将量角器的零刻度线对准角的一条边，而是随意放置，然后经过一次相减得出角的度数同桌的学生发现后立即向老师报告说学生A的量法与课本上讲的不一样，是错的而学生A却立即反驳说：我量出的度数和大家量出的度数一样，怎么是错的?由此，课堂上发生了激烈的争论这位教师看到此种情景，并没有直接给出任何评价，而是稍加思索后，布置全班学生各自画出一个角，并要求用刚才大家争论的两种方法量出角的度数，再比较这两种量法学生动手量角，并发表自己的意见，这时教师因势利导，组织全班学生讨论，归纳出四种意见：一是认为学生A的量法是对的；二是对学生A发现了一种新的量法很佩服；三是认为课本上的知识也不够全面，不能迷信书本；四是认为学生A的量法虽然不错，但在量一个角时要通过计算才能得到度数，有点麻烦，有时会错最后教师指出：两种量法的操作过程不同，针对不同环境各有利弊，但方法都对，书上面的量法是基本量法，A同学的量法是经过独立思考得到的一种较灵活的方法，这种精神正是我们应该提倡的，我们要向A同学学习，教师的几句话引发了全班学生的热烈掌声。
案例二
在教学“小数点位置移动引起小数大小变化”时，教师首先出示了一道填空题让学生填空。
然后教师提问：“从上往下看，(2)式同(1)式比较，等号两边的数各有什么变化?”学生回答：“左边的0.004米变成了0.04米，右边的4毫米变成了40毫米，”教师给予了充分的赞赏接着，师生进行了以下的对话和讨论
师：还可以从哪些等式的比较中得到同样的变化规律呢?谁能用一句话概括出这种变化规律?
生：小数点向右移动一位，原来的数就扩大10倍。
师：那么，小数点向右移动二位、三位，原来的数又会怎样变化呢?你能否根据上面的方法，从哪两式的比较中发现其变化规律?
生(集体讨论)：由(3)式与(1)式比较，(4)式与(2)式比较，可知小数点向右移动两位，原来的数就扩大100倍：由(4)式与(1)式比较，可知小数点向右移动三位，原来的数就扩大1000倍。
师：说得真好!谁能用一句话概括小数点向右移动不同的位数时引起小数大小变化的规律吗?
生：……
师：同学们能否再换一个角度想想，在数学实践中碰到小数点移动的问题时，不只是往右移吧?怎样考虑才能得出更全面的小数点移动时小数大小变化的规律?(引导学生由右想到其对立面；由从上往下看想到从下往上看)。
上述两个案例是小学数学教学中最典型的现实素材，不仅具有高度的真实性，还通过对数学事件的描述。寓问题于情境之中，寓研究于过程之中，结合评析这两个案例来讨论中小学数学教师如何做研究，我们会得到以下启示。
启示一：教师做研究必须以改进教学实践为指向，研究指向定为改进实践，其目的就是为了解决日常教学中的实际问题，当然，我们在现实教学中，遇到要解决的问题有很多，比如对教材的理解和处理、教法的选择和创新、媒体的运用与整合、学生的学习心理与行为、教学技能技巧，等等，但从教师做研究的角度讲，研究的问题应该是自己工作中真实具体的问题，不是完成规定性的任务，而是教学中发自内心的一种需要，例如：在案例一中，由学生A的量角方法引发了课堂上的激烈争论，教师能够根据情境巧妙地穿插一个教学环节――学生各自用两种方法量出角的度数，让全班学生体验、领悟学生A的操作过程，评价他的自主学习能力，赞扬他的自主精神，使全体学生在讨论、交流中灵活地掌握知识和技能，这样，学生不仅丰富了对数学学习的情感体验，满足了认知的心理需要，还培养了主动探究的精神，在处理这一教学过程中，与其说这位数学教师具有很强的课堂教学应变能力，还不如说他遇到了一个必须要解决的实际问题。解决这一问题的过程，也就是他研究的过程，所以，教师做研究必须明确研究的指向。
启示二：教师做研究必须树立主体意识。
独立地确定研究问题，自主开展研究是教师教育科研的内在要求，树立主体意识，就是要树立应对自身教学实际问题的勇气和智慧，具体地说就是要具有捕捉问题和洞察问题的能力，因为，在我们的教学实践中，许多问题都是偶发的、随机的、个别的，这些问题都可以成为我们的研究对象，例如：案例一中，学生A量角的度数，没有按书本上要求的把边对准零刻度线，而是经过一次相减得到所量角的度数，这是一种偶发的、个别的现象，不在教师预设的范围，那么，如何主动捕捉到这一问题?如何洞察到学生A的这种思维过程?如何应对学生A在学习中体现出的自主意识、自主行为和自主能力?这就需要教师有解决实际问题的勇气和智慧，又如：从案例二中不难看出，为充分挖掘有利于学生探索的各种因素，提升学生数学学习的能力，教师在处理教材时进行了精心的设计，这种独特的设计过程，实际上就是教师独立地确立研究问题和自主开展研究的过程，充分体现了教师做研究的主体意识。启示三：教师做研究必须坚持研究过程与行动过程相结合。
教师的身份决定了研究的方式是行动研究，把研究定位在行动过程中，其意义在于讲究实效，具体地讲就是要以教师的身份进入研究，不要把自己当成专业研究者，要做自己的研究，要研究自己的问题，如对《数学课程标准》的认识、教学理念的把握、教学观念的转变、教学方法的创新、教学水平的提高以及自身的专业成长，等等，笔者认为，在具体的教学实践中，教师做研究的重点应放在教学设计、教学行为和教学反思等方面，这些方面涉及的因素很多，能为教师的行动研究提供非常多的线索，比如，就教学设计而言，案例二就是一个鲜明的例子只要我们对案例二稍加分析就不难看出，这位数学教师在设计这节课时，显现了他研究的几个闪光点，第一，实施了合理的情感调控，他充分利用情感的动力功能、强化功能，提高学生学习的积极性，主要体现在教师按照小数点位置移动引起小数大小变化规律的结论的发现过程，向学生提出一系列针对性强、切入口准、坡度和难度得到有效控制的具有启发性和思考性的问题，为学生重组信息、主动探索和发现规律创造了良好的外部学习环境，在教和学的过程中建立了丰富的情感交流网络，做到了以情促知，以知增情，知情交融，第二，展现了思维过程，优化了思维结构，教师围绕小数点位置移动引起小数大小变化规律的推导过程，利用四个等式引导学生进行观察，直观感知四个等式左右所反映的不同特征；进行比较，寻找等式左有变化的内在联系；进行归纳推理，概括出小数点位置移动引起小数大小变化的规律，引导学生从上往下逐式观察时，激活了学生的顺向思维，在诱导学生从右想到左，从上往下观察转到从下往上分析时，启动了学生的逆向思维，整个过程思路清晰，层次分明，充分展现了学生完整的思维过程，培养了学生思维的灵活性和深刻性，第三，在探索数学知识的奥秘中锻炼了学生的意志，教学小数点位置移动引起小数大小的变化，实际上是引导学生从已知推出未知，揭示数学规律，激发学生探索数学知识的积极性这种探索需要很强的坚定性，也就是说，需要一定的意志力而这位教师设计的教学过程，一步一步有效地激发了学生学习的必趣，调动了学生学习的积极性，使学生坚持完成学习任务，因而，学生自主探索知识的意志力也得到了锻炼，由此可见，对于普通中小学数学教师来说，一个好的教学设计就是一项研究成果。
总之，教师做研究并非难事，也并非易事，关键在于上否有做研究的意识、智慧和勇气，广大中小学数学教师要按照苏霍姆林斯基所说的那样，“如果不想让自己的教学工作变成单调乏味的义务，就应该走上从事一些研究的道路”。
第二篇：一则案例给我们的启示
学生的生命安全大过于天
————一则安全案例的启示
芝麻镇中心小学教师程仕龙
2009年1月5日下午五时左右，某校四年级学生张某在学校的一间空教室里用玩具枪打伤了三年级学生祝某的左眼，祝某哭着回家告知家长，家长急忙带孩子到当地镇卫生院检查，医生看到祝某左眼睑红中带紫，不敢妄下定论，建议家长赶紧将孩子送到县城医院就诊。家长慌了，赶紧来学校找领导，要向学校讨个说法。学校领导不敢造次，赶紧联系了一辆车，派上涉及到的两位班主任教师和受伤学生家长一道连夜将受伤学生送往县城医院。万幸！万幸！经医生诊断：孩子无大碍，左眼睑只受了点轻伤，开点消炎药服用几天就没事了。教师和家长悬着的心才放下来了。事后经过了解，该学校在当日的安全管理上存在着重大疏漏：事发当日，学校正举行期末考试，第一场试考完后，许多学生拿着玩具枪在校园内相互对射，而本校教师熟视无睹，无人过问。当时在本校负责巡考的来自中心学校的一位教师意识到了潜在的安全隐患，将情况告之该校分管安全工作的领导，要求立即制止学生这种危险的游戏。分管领导立即召集各班班主任，要求立即收缴各班学生的玩具枪。班主任按领导的要求做了，并将班级学生的玩具枪收缴后交到了学校。既然学生的玩具枪已经收缴了，为什么当日下午却发生了玩具枪伤人的事呢？再进一步调查下去，原来是一个班的班主任在收缴时出了疏漏，放过了一支玩具枪，听这位班主任讲，当时他在班上收学生的玩具枪时，那个叫张某的学生哭兮兮的对他说：“老师，你不收我的这支玩具枪吧，我马上把它拿回家去，再也不拿到学校来
玩了，我对天发誓„ „”。这位班主任老师发了仁慈之心，放过了张某的这支玩具枪，他哪里知道，就是这支玩具枪闯了祸。
这件事虽然没有酿成大祸，算是 “阿弥陀佛”。但留给学校管理者和老师们的教训应该是发人深省的：
其一、就学校管理者而言，一是应当把学生安全教育和安全管理拿入首要议事日程。“好动是孩子的天性”，这一点毋庸置疑。学生在学校，除了学习文化知识外，在课间，他们总是喜欢做这样那样的游戏，这样的校园生活才有情趣，这是孩子们的年龄特征所决定的。但是，作为学校管理者应当清醒地认识到，哪些是活动有益于他们身心健康，哪些活动是有可能危及他们人身安全，等等，应当有明确的规定。上述案例中，玩具枪误伤一事，孩子们玩玩具枪这本身是一项危险的游戏，稍不注意，就有可能伤及无辜。就是说，凡是对学生身心健康和可能危及学生人身安全的活动、游戏什么的学校都应当明令禁止。学校平时应加强这方面的安全教育，让学生深刻地认识其危害性，从而将其转化为自觉的行动。当然，这不是一朝一日的功夫，因为就小学生而言，他们年龄小，自控能力差，学校需要花大力气去教育，要将对学生进行安全教育的措施落实在实处。二是应当加大校园学生安全的排查力度。学生在校园内发生安全事故，可以说百分之九十以上发生在课间，因为学生在课堂上学习了四十分钟，需要在课间放松一下了，于是乎各种各样的游戏、活动就开始了，相互追逐、各种体育锻炼„ „这些活动有于学生身心健康，也很有可能发生安全事故。这一时间，如果学校值日、值周教师以及班主任教师坚守在校园安全排查的第一线，就有可能最大限度地减少和杜绝校园安全事故的发生。当然，校园
安全事故有些确实是防不胜防的，但只要我们牢固树立学生安全责任意识，坚守排查阵地不放松，是可以有效地预防校园学生安全事故的发生的。就拿上述案例来说，不能不说这不是学校安全排查的失误，学生虽然是考完试后在校园内发生的安全事故，可以说是放学以后的事，可是发生在校园，学校就有不可推卸的责任。既然已经放学了，但几个学生为什么还在学校不回家，学校负责安全排查的干什么去了？为什么不把他们叫回家？究其原因，是学校安全排查的疏漏，以致于学生在校园内出了事学校老师们都不知道。这难道不值得学校管理者们深思吗？
其二、就班主任教师而言，对学生安全管理不能麻箅大意。安全无小事。班主任作为班级管理者，对班级学生的安全负有直接责任。这就要求班主任对学生的安全教育和管理一定要慎之又慎，不放过任何点滴，事无巨细，管教管道，真正让学生树立起安全意识和自我防范能力，这需要花大力气，需要班主任百倍的付出和树立起不厌其烦的教育精神。就上述案例而言，学生张某为什么不对班主任兑现承诺，非但没有把玩具枪拿回家，而背着老师在校园内继续玩，最终做出伤害他人的事来，这难道不是班主任教育不力、粗心大意所致？
其三、就学校管理者和班主任教师而言，了解和掌握国家有关学校安全教育的法律法规事关重要，这样开展学校安全教育和管理才有目标性、方向性，才会在工作中少走弯路，少犯错误，克服工作盲目性。就上述案例而言，《学生伤害事故处理办法》中明确规定，“学校教师和其他工作人员在负有组织、管理学生的职责期间，发现学生行为具有危险性，但未进行必要的管理、告诫或者制止造成的伤害事故，学校应承担相应责任。”上
述案例，对学生的危险行为，学校管理者和班主任教师虽然进行了教育、制止，但教育、制止缺乏工作力度，在教育和管理的过程上麻箅大意、掉心轻心，以致于出现安全责任事故。
“安全责任重于泰山”。学生的生命安全大过于天，学校管理者和每一位教师，要把学生的生命安全放在首位，克服消极心理和麻箅大意，时时、处处把安全工作挂在心上，说在口上，抓在手上，落实在行动上，为学校教育教学的顺利开展创造平安稳定的环境。
第三篇：3“xx”案例给我们的启示… …（推荐）
“xx”案例给我们的启示… …
消除考试焦虑的负面影响 以饱满的斗志迎接高考
——“克纯同学质检和一模考试失利”案例给我们的启示
一、班会背景：
考试焦虑应该是绝大多数同学都有的一种心理活动，“克纯的案例”更加有代表性。（克纯同学平时成绩很好，在进入高三总复习以来非常努力。克纯同学美术外省考试获得了“吉林大学”和“天津美院”等5所大学的合格证。所以对即将到来的高考格外看重，希望文化也能达到合格线，但过大的压力导致了过度焦虑，以至最近的质检考试和一模考试都不太理想。这反过来对她又造成了更大的压力，成了恶性循环。）随着高考的临近越来越多的同学都有不同程度的焦虑倾向。越是重大的考试学生的焦虑情绪就越的明显。过度焦虑所产生的唯一后果就是使学生在考场上发挥失常，最终导致考试失利。这节带有心里辅导性质的主题班会就是在这种情况下召开的。
二、班会目的：
1、让同学们认识清楚并调整自己目前的状态。
2、了解考试焦虑及其形成的原因，危害以及如何消除考试焦虑。
3、调整心态，鼓舞士气，以饱满的斗志迎接高考。
三、准备工作：
1、情况调查，制作一张问答表，让同学们作答，然后进行统计。看多少同学面临压力大，焦虑问题，以及主要体现在什么方面。
2、把全班学生分成4组以便在班会过程中进行讨论。
3、布置会场—在课室前面黑板书写主题，准备音乐，布置教室座位。
四、活动过程：
1、热身活动：击鼓传花，成语接龙。
从分好的4组同学中分别选出4个同学，围成一个大圆圈。主持人随机选择一个成语作为开始用词，每个同学都要用上一个成语的最后一个字造一个新的成语，不能重复。同时体委背对大家播放音乐，音乐随时都有可能停，音乐停时，成语卡在哪一个同学那里就扣一分。总分最少的队集体表演节目。这个活动一是调动大家的积极性活跃气氛，二是为后面的班会做铺垫和准备。
2、引出话题：
主持人：下面有请文艺委员给大家讲“俩秀才赶考的故事”
文艺委员：古时候有两个秀才去赶考，他们都想知道自己到底能不能考上，于是就到测字先生那里去测字。张秀才不假思索就报了一个“串”字。这时测字先生说你肯定会高中，而且会连中两级：乡试如愿，会试成功！张秀才大喜。李秀才看张秀才报了一个“串”字，得到了好的兆头，他也报了一个“串”字。测字先生一听，脸马上晴转多云，说道：“公子不但中举无望而且还会有大病之灾。”
讲到这里让同学们猜猜他们赶考的结果。然后文艺委员接着讲故事。
文艺委员：后来，张秀才果然两试皆中，而李秀才乡试落地，还急的大病了一场。李秀才病好后去问测字先生：“为什么测同样的字却会有不同的结果？”测字先生说：“张秀才不假思索，随口报串，串是两个中，就是连中两级。而你是想了又想，串字加上心就成的患。患得患失，自然不能高中。”
班主任：同学们思考一下，李秀才赶考失利的真正原因是什么？让同学们自由回答。（是想考好，又担心考试失利，是他的顾虑和焦虑心里影响了他“中考”的发挥。）
3、现身说法：在征得“克纯”同意的前提下，鼓励她讲一讲自己近一段时间以来的所思所想和心里状态。
在此基础上鼓励更多的同学说说自己心里活动和焦虑表现。这一部分主要是有一个诉说的机会和渠道。一个人单独讲自己时会有很多的顾虑，营造一个气氛大家都讲时往往容易放开。
4、寻找焦虑源：
让成语接龙活动中失利的同学说说当时的心里活动及失利的原因。（学生们总结：由于担心音乐会停在自己这里，所以很紧张，一紧张成语就想不出来。耽搁了时间。）
在幻灯片上打上考试焦虑的定义：考试焦虑就是参加考试的人由于担心考试失利，或者希望考试获得更好的分数的一种忧虑、担心、期望、紧张的心里状态。简而言之，考试焦虑就是“患”在考前和考试中心里担心一连串的问题，患得患失，从而引起生理和心里上的一连串的反应。
分组讨论：同学们从小到大经历了很多考试，有些也产生过考试焦虑症，让同学们讨论他们都担心过哪些问题，并产生了哪些心里反应，导致了什么后果？
同时讨论面对高考担心哪些问题，哪些人给了你压力？
最后的出结论：1.对当前情况不了解，包括对考试的难度、对自己的实力和准备；2.对结果很看重。家长或者自己给自己的压力。
5、正视焦虑，正视高考，战胜自己：
小游戏：准备一个肚子大，口细长的玻璃瓶，三个一次只能通过一个的气球，用绳子系好放到玻璃瓶里。说明：瓶子就是矿井，三个气球是三个矿工，现在矿井发生矿难了，要求矿工用最快的速度逃出矿井。用时最短的获胜。
这个游戏在一开始的时候，同学们往往你争我抢，结果会卡在瓶口。后来一组同学只用了2秒钟，原来他们商量好顺序，依次把气球拉出。
总结：在面对关键紧迫的时刻怎么做才能成功甚至是保命呢？答案就是沉着、冷静、有准备。所以面对考试我们也要：沉着、冷静、有准备。班主任心理辅导： 1.焦虑的作用
作业水平与焦虑水平的关系是倒u型曲线，说明中度（适度）焦虑对考试起积极作用。使人复习时更专心、考试时更细心。
而低焦虑时，人会过度放松，无所用心不求上进；高焦虑时，人会担心、紧张，出现复习时静不下心、注意力分散、记忆力下降，考试时记忆受阻、思维僵滞，头脑一片空白（因为脑力受损；过度兴奋产生保护性抑制；脑细胞联结紊乱）2.考试的作用
检查教学效果，为社会发展选拔人才，甄选优秀人才到高学府进修学习（一般认为）
其实，考试与素质教育并不矛盾，考试也是素质教育的一部分。它是要求人在特定的情况下控制自己的能力发挥。培养的是一种在特定的时间内运用好人的智力和非智力条件去完成特定任务的能力。有这种能力的人不简单呢！而对于那些“只会考试、不会做事”的人来说，他们是把完成特定任务的能力仅限在做试卷上，没有发生能力的迁移与扩展罢了。所以，经历考试实际是给机会自己去锻炼一种能力！3.如何调理考试心理，消除考试焦虑症: 1.端正心态，控制焦虑水平，要保持适度的焦虑。对待考试，“在战略上要轻视它，但在战术上要重视它”；
2.了解和把握考试的要点，了解自己的准备情况；
3.根据自己的实力水平调整期待水平，定出可实现的目标，放下包袱、轻装上阵； 4.养成良好的生活、学习习惯，让其形成自动化就能节约不少时间和精力花在学习上； 5.保持良好的情绪状态
（1）对他人友好、对自己欣喜（欣赏和喜欢）；
（2）考试前，自我激励；考试时，放松（可参照指示语）；考试后，告诉自己：没有比发现问题更值得庆幸的了；面对考试，大家都在努力，与其嫉妒他人，不如虚心请教。考试时紧张，可以做放松训练（调息—调呼吸和调心—调家长和自己的心里）1.深呼吸法
技巧：深，吸气到肚子里，让肚子鼓起来；长，呼气要尽量拉长缓慢吸气和呼气，吸完气可适度停留3—5秒再呼气。2.自我暗示法
“这没什么，我只是有点考试焦虑。”
实施深呼吸法，做10次以上后“放松，我能应付得了。”
实施积极的自我谈话“一步步来，我能控制这种情况的。我能把会做的题都做出来，现在注意这题问的是什么。” 3.分散注意力
“监考老师怎么戴这么个大眼镜，难看死了。穿的衣服真老土。”
6、鼓舞士气，制定班级口号：
我们177班的高考口号是：百炼千锤，七七无悔；金榜题名，舍我其谁。
活动反思：
考前过度焦虑对复习备考有影响，考中过度焦虑对答题有影响。因此缓解考试焦虑是取得考试成功的重要基础。这节班会重在争取在轻松愉快的氛围里讨论严肃的问题，让同学们放松中找到解决问题的方法。
第四篇：一则失败的绩效考核案例给我们的启示
一则失败的绩效考核案例给我们的启示
背景案例
广东奥爱公司是一家生产家庭娱乐产品的外商独资企业，前期主要业务是为母公司及其海外子公司代工产品，近年来开始着手进行国内市场的销售。由于这家该企业在本国是该行业的绝对领导品牌，因此形成了根深蒂固的“皇帝女儿不愁嫁”的思维定式，在中国市场的营销策略照搬原有模式，采用十分原始的营业机构，进行简单的贸易型销售。由于没有意识到其品牌在中国市场毕竟是个陌生的品牌，这一领域的产品在中国市场还很不成熟，因此经过两年时间的市场开拓，整体销售水平一直不尽人意，财务状况令公司高层很是不满意。
为了尽快扭转局面，这家公司决定让一直负责营业的外方副总经理转为负责生产和物流，聘请一位具有深厚营销经验并熟悉中国市场的本土人士来做营业副总经理。经过严格筛选，公司最后聘请了一位名叫许非的人。
许非上任后研究了公司的营销历史资料和营销策略，分析了公司以往的经营模式和营业组织模式，提出了调整营销策略的方法和重新构建营销组织的方案，经过反复修改，最终获得了董事会的批准。
许非认为公司原有的营业组织比较简单，人员素质也很不理想，根本不能适应规范化、专业化营销模式的需要，因此他辞退了销售经理和上海营业所所长，留下了一些基层营销人员。同时，他认为公司的薪酬体系也极不合理，代之以目前管理界盛行的绩效考评体系。
上任后不久，根据组织结构调整的需要，他又设立了广州、北京两个营业所，这两个营业所所长由他过去的老部下担任，而上海营业所所长由原来的一位营业员担任。随后，他又陆续地从社会上招聘人员，尤其注重招募自己的老部下。
为了凝聚优秀人才和自己一起打拼，许非开出了看似优厚的条件，但是果子毕竟是挂在树上的，现实通向理想的桥梁就是他寄以厚望的KPI绩效考核。
许非具有在跨国公司、民营企业等各类公司工作的经历，精通中国市场潜规则，他在制定人员激励机制时，本着一个基本原则：队伍扩大，待遇降低，成本不变。
在他的绩效考评体系里，营销人员的收入由四部分组成：
中高层员工收入：底薪+福利+月度绩效工资+年底绩效工资，即年薪制；中低层员工收入二底薪+福利十月度绩效工资+销售提成。
其月度绩效考评的指标分为四大项，即财务，客户、执行、学习。井在每个项目下设定细化项目，其中财务指标是定量指标，包括销量目标、市场开拓目标、整体推广效益、费用控制四个方面。其他各项指标为定性指标，如执行力包括以下各项：计划执行管理、总结修正跟进、品项布局落实、计划定性任务、临时指令任务、专案执行效果、政策贯彻程度、部门协调障碍、流程制度违规等几个方面。每个考核项目以及下面的细化项目根据重要性和不同岗位的特点，其权重不同。
如果员工当月的绩效考评分数能够达到平均数，那么就能拿到该职位的平均绩效工资；如果超出或者低于平均数，那么绩效工资根据相应比例发生变化。员工如果能够拿到平均绩效工资，其收入相当于当地大型民营企业同等职位收入，但与正规外企相比差距明显。
但是，在相当长的一段时间里，许非也许是无意，也许是另有考虑，一直没有就年薪的绩效考核办法与公司达成一致明确下来。
对于许非的新政，营销组织成员大多数保持沉默。老员工明显感觉自己的收入降低了，即使考核能够顺利地拿到平均分，仍然不如过去的工资高。心里颇有怨言；新员工也感觉自己的收入和公司当初承诺的相差甚远，公司开的是空头支票，发现上当了。大家唯一的希望寄托在能够创造营销奇迹上，在开始的几个月里，由于忙于培训和招聘等事务，尽管营销业绩不尽如人意，外方给予谅解，整个营销团队的绩效考核分数按照平均数计发。但是随后由于业绩没有达到计划目标，整个营销团队的考核问题变得复杂起来。由于公司人力资源部没有介入营销团队的绩效考核，营销团队的绩销考核工作就由许非一个人来做。由于营销团队的个人业绩半斤八两，定量指标基本一致，而定性指标则弹性很大，因此，许非的老部下凭借个人关系考核分数还过得去，一些善于处理人际关系的营销人员也马虎过关，而大多数员工的考核分数则越来越难看。员工开始抱怨营销目标制定的不合理，认为公司通过绩效考核把公司应该承担的损失转嫁到员工身上。此外，由于公司的产品市场处于幼稚阶段，市场规模有限，基层员工个人的销量始终徘徊在一个比较低的水干线上，而提成系数又定得很低，所谓提成就如同镜中花、水中月。
绩效考核分数低导致员工收入下降，基层员工开始感觉到生活的压力，中高层员工也有捉襟见肘之感，他们都在心里诅咒是绩效考核把员工变成了“民工”。不堪忍受工作的残酷压力，一些基层员工辞职，至此公司人员开始大规模流动。由于公司的产品专业性比较强，需要对新员工进行比较细致的培训，营销高层在这一方面消耗了相当大的精力。
当公历新年到来时，由于几个长期跟进的大客户大举进货，公司的业绩十分喜人，大家都破天荒地得到了满意的绩效考核分数，大家以为春节时一定会得到一个梦寐以求的、鼓鼓囊囊的大红包。然而销售业绩很快又降下来了，结果春节前的考核每个人都被扣掉一大块绩效工资。接下来的事情更让人难堪，按照惯例，春节期间，公司会给每个员工两个月的工资作为年终奖。然而，许非却以营销人员的收入是根据绩效考核来确定的为由，拒绝给营销团队发年终奖（拿年薪的人还没有做满一年）。大家对公司彻底绝望了。
春节过后，许非上班的第二天就收到了两份辞职报告，辞职的是北京和广州营业所的所长。这是他比较看重的两个人，他们的辞职让他觉得很没面子。尽管碍于情面，他勉强签字同意了，但是在计算年薪时他却设置了障碍。这时人们惊异地发现，在整个营销部门的薪酬激励文件里，对于年薪的规定除了基数外，完全没有任何具体的发放办法，比如发放的系数如何确定，发放的时间如何确定，等等。辞职员工认为，系数应该以平时的绩效考核分数作为年底考核的系数，而许非却说系数是按照销售目标完成率来确定的；员工认为计界年底部分绩效工资的时间是进入公司后的实际工作时间，而许非说试用期不计算在内。这样一算，两位辞职员工年底部分的绩效工资就所得寥寥。
气愤之余，两位经理人按照人们能够接受的游戏规则，把能够拿到桌面上的东西全都拿到了桌面上，公开倒戈。此时，许非进入公司后那些受到压抑的保守派，包括原来的外方副总经理和其他部门的负责人，以及营销团队的老员工，配合两位辞职者一起发难，许非终于招架不住了，提前结束了这段职业生涯，他始终不明白，为什么自己精心设计的绩效考核体系没有带来自己所期望的市场业绩。
第五篇：工作给我们的启示
一顿烧烤引发的启示
欢声笑语，掌声连连，安陆支行每个年轻员工的脸上都因激动焕发出别样的光彩，大家用眼神和笑容传达着彼此的激动，纷纷把最热烈的欢呼和掌声送给今天最美丽的主角——汤行长！
“好了，好了，谢谢大家对我的肯定。要我畅谈什么获奖感言，实在是„„就简单地讲两句吧。今天登上领奖台时，我内心十分激动，感谢大家对我工作的肯定及信任，让我获得商行十大杰出奉献人物这一称号。回顾来时路，确实走的辛苦万分。十年啊，付出太多；启示太多；收获太多；得到更多！人生中最美好的十年青春与商行连在一起，十年征程，一起奋发，共同鉴证彼此的成长！而今，我向商行递交了一份满意的答卷，而商行给予我的却更多：沉稳、睿智、干练„„ 太多的话语想倾诉，太多的情感要释放，那么就让我们一起端起手中的酒杯，共祝商行拥有更美好的明天，下一个十年看你们的！“汤行长好样的！”
“汤行长是我们的榜样！” “我们都要向汤行长学习！”
觥筹交错，欢歌笑语，小小茶室，暖意融融!„„
生活工作给予我的思考
在当今社会，不论是在日常工作还是在家庭生活中，在我们的失意和挫折往往比如意和成功多得多的时候，有的人在挫折失意之后颓丧、气馁、一蹶不振；有的人却勇敢地面对它，沉着坚毅，充满信心，终于突破前所未有的束缚，实现了其人生做人与做事的两大圆满境界-“生有所立，死有所归。”
有人说：失败是成功之母。但成功的路是困难的路，也是受苦的路。苦学、苦练、苦干，也许才有一丁点成功，而且成功的路上还充满着泥泞、荆棘和坎坷。当我们最最渴望“成功”的时候，往往最易得到的是“失败”两字；当我们对成功的渴望往往成为妨碍我们成功的一大思想负担时，或者时髦一点说是一大“心理障碍”的时候，我们也许已经对“成功”望而却步、退避三舍了。
在我们的日常生活和工作中，有人在默默无闻的苦干、有人在勤勤恳恳的苦练、有人在兢兢业业的奉献，到头来离成功依然遥遥无期、可望而不可即，于是，他就怨天怨地，悲天悯人地说：“我不是那块料”。其实不然，我们“是不是那块料”，在生活和工作中是相对的而不是绝对的。海航企业文化告诉我们，人生成功的五大要素是“一德、二命、三风水、四积阴功、五读书”，只要我们理解了“三个什么-你想要什么、你有什么、你准备付出什么”和“三个明白-想明白、说明白、做明白”，我们一定会到达“成功”的彼岸。鲁迅先生的《过客》中有位“白须发，黑长袍”的老翁，他老死一处，只看见前面有“坟”，有“野百合、野蔷薇”，而不愿把受到挫折前的理想和挫折后看到坟地过后、自己追求的那似路非路的痕迹，与痕迹之后，那好的前途，再次作为自己的愿景。他完全忘记了“布施、忍辱、持戒、精进、禅定、般若”的六度法门，他怕路途的崎岖和布满的荆棘以及生活的坎坎坷坷，结果只能结茅而居，作为生活中的陈述者，留给后人的只是作为谈笑的口食。他正像我们现在有些人一样，在工作和生活中好高骛远、急于求成、想法多、行动少，一遇挫折和失意就看破红尘、自我损毁，认为自己不行，把自己以前树立的理想、目标、愿景，统统抛置脑后，对其产生“高山安可仰，徒此揖清芬”的偶像感，根本忘记了“世上本没有路，走的人多了也就成了路”的真理。岂不知这时，我们稍微冷静一些，像鲁迅先生写的那位虽然“黑须乱发、足著破鞋、状态困顿、眼光阴沉”但性格“倔强”的过客一样，总结失败的教训，吸取前人的经验，认清自己的优缺点，不要人云亦云，应坚定我们的信心，正确选择自己的奋斗目标，选好突破口，“我只得走。我还是走好罢„„”
古人说：“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”在我们周围，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人却很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者。在我们企业，不缺少各类管理的规章制度和高精尖人才，但缺少的是对规章制度条款不折不扣的执行者和现有人才的合理使用。所以，我们必须改变在工作和生活中出现的心浮气躁、浅尝辄止和这山看那山高的毛病，在工作中提倡注重细节、把小事做细„„面对2008年的雪灾、手足口病和地震，以及波及全球性的金融经济危机导致的大量企业停产、破产关闭和下岗失业，我们每一个企业、每一个人都希望在2009年，自己是一个宠儿、幸运儿，但是在生存与死亡的选择面前，这一切都是一个未知数。并且在灾难和困难面前，我们显得是那么的迷茫和那么的渺小。“明天之后，我们会在那里？”阿里巴巴的执行总裁马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。”
有位哲人说，思想决定成功，行动创造财富。我们不要为寻找“机会”而工作，当我们把精力集中在我们所从事的事业、集中在我们所追求的目标上的时候，只要我们从所服务的对象出发、从社会大众所需、从人们的根本利益需求出发去从事这一项平凡或许伟大的事业的时候，你的“机会”就会很多。相反，如果我们一味的为寻找“机会”而工作，我们总有一天会发现，在已经走过的路上，我们一而再、再而三的失去了其实最值得珍惜的“机会”。所以，我们干什么事情都要有一股韧劲、顽强的毅力，我们需要坚持、坚持、再坚持!那么，我相信，我们这些大天世界里的芸芸众生、普普通通的凡夫俗子--也许和那位过客一样，已经到达了那个有着美好愿景（出路）的所在了。
也许，有人会说：这些我是知道的。那么，各位同仁，在生活和工作中，当失意和挫折往往比如意和成功多的多的时候，你该怎样来回答生活和工作给予我们的思考：你是奉献呢？还是索取？
我的答案是：以海航企业文化“员工训条”和“同仁共勉”为做人做事的宗旨，在日常生活和工作中真正做到“恪守诚信、追求业绩、持续创新”，并且秉承自立、自信、自觉、自强，我们一定能够“为社会做点事、为他人做点事、为自已做点事，在回首往事的时候不留下遗憾。”
听着大家的倾诉，抱怨，甚至是争吵，我在不停的思考有些问题，难道真的像大家说的那样吗？我相信是，但其实又不是。只能说各有各的道理而已。我不想大家向我倾诉或是要我给个意见的时候不知所错，但是我真的不知道说什么。我想想想，每个人都是站在自己的立场，当然觉得自己付出了很多的努力，别人做的都是错的，其实不然，每个人的工作都有自己的特点，都会存在这样那样的问题，尤其是有些部门间永远都是相互矛盾的，这时候我们选择的不是互相抱怨，互相拆台，应该努力的站在全局的角度以大局为重，互相理解互相支持，多多包容对方，体谅对方，因为没有解决不了的事情，没有争执不下的矛盾，毕竟有没有什么深仇大恨。其实有一天大家真的不在一起了就会觉得一切都是那样的没有必要。学生时代曾经觉得不可解决的血海深仇，在即将毕业的一瞬间就烟消云散了，一切都是那么的幼稚和弱不经风。欢笑，泪水，拥抱。。一下自己就释然了，谁没有体会过那种相逢一笑泯恩仇的坦然和释怀呢？做人为什么不轻松些简单些呢，多一点理解，少一点仇恨难道不好吗？
在 社会确实和在学校不一样，遇到问题的时候我们尽量用一颗真心去和对方商议沟通解决，但是当对方不领情不配合，甚至觉得你好欺负的时候，绝对不要再去解释什么，因为有些人不可理喻，应该寻求其他的解决途径。社会上就是这样我们没必要得到每个人的赞赏和支持，我们只要得到大多数人的认可，得到领导的认可，做的事情对得住自己，对得住良心，对得住公司给的工资就好了。
在社会这个大学堂需要学习的太多太多了！永远做好人，想都不要想，做人难，做好人难，在每个人每件事面前都做好人更难，其实根本就不可能，因为树林里的鸟太多了，你不能改变它的思想，此时如果不能适应或是改善，也许能做的只是不发表任何意见的沉默。
不求十全十美，但求问心无愧。
一阵紧张忙碌后,带给自己疲倦的感受同时也完成了此工程的调试工作.回顾以往的日
常工作,深刻思考自我成长的经历,充满了辛劳和汗水.大唐工程是我职业生涯的一个重要阶
段,经历着担子和压力的同时磨练了自我的意志,我坚信今后的工作当中再次承受着类似的
情境时这样的意志必定能够使我良好的处理工作上的各种需要调和的事情.终于知道自己即将奔赴哪个工程,可却是喜忧参半.可喜的是我不必在为遥远北京工程
而担忧,可忧的是接下来的又是以往的队伍.这样无形给我今后工作上的管理带来“人际压
力”.在和自己交往甚久的同事去以绝对优势的管理和安排工作,未必不是一种考验个人的协
调和妥协能力.加之个人性格原因,隐隐中暗藏着某种矛盾.这样推理到是如何改变个人性格的问题了.江山易改,本性难移.老徐能够做到为了工作放弃一直以来坚持的原则吗?在容忍
整个世界的同时,能够做到容忍沙砾吗?建设工程的人都禀承一种豪迈的情怀,但同时也有着
个性张扬的情愫.相互个性差异的融合对个人工作和个性是把双刃剑.一直以来感觉遥不可及的“协调能力”也许才是今后需要加强深化的课题.路漫漫其修远
兮,吾将上下而求索.在事业与个性寻找一个稳定的平衡点,正确处理人际关系,有针对性的学习如何处理协调矛盾,培养自身的综合素质,完善对全局把握的观念,不断修正自身个性所
带来的负面效应,采取主动,积极寻求友好的合作将是老徐今后工作的重心.老徐坚信,老徐
有意愿也有这个实力去做的更好.面对生活,人们有着种种思考:生活像一首乐曲,有快板也有慢拍;(生活就像一幅图画),(有暖色也有冷色);(生活就像一曲舞蹈),(有张扬也有收敛);生活像一艘行船,有顺流也有逆流.乐曲不断地变奏,(图画变换色调),(舞蹈收放得当),行船需要胆识,生活使强者充满自信,使弱者望而却步.《美在生活中》
蓦然展望现实的生活，它像一曲悠扬的高歌，从走进茫茫人海的那一刻开始，这首曲子就昼夜不停地谱写着幸福与温馨，它容纳了万物，美也在生活中！
美究竟是什么，没有人懂它的真谛！美虽然无形，但可以让我们用双眼看到，用鼻子嗅到，用双耳听到，用双手触到，同时还可以让我们用心感受到……它或许是“夕阳无限好，只是近黄昏”的惆怅；它或许是一道能激发人不断探索它奥秘的无缺的圆；又或许只是怀着质朴的人们那善意的微笑……
在人们的心灵深处：美是摔倒时扶起你的手臂，是汽车上让给你的座位，是淋雨中救济你的花伞……美曾出现在我们身边，我们错过了抓住它的机会，现在的它又再一次在我们身旁徘徊，它是多么希望如梦初醒的我们能够好好地珍惜它啊！
“春山淡冶而如笑，夏山苍翠而如滴，秋山明净而如妆，冬山惨淡而如睡。”是季节美；“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总宜。”则是物态美。公路旁花丛的花草是景物美，大街上整洁的大道是环境美，阴沟边打扫的清洁工是奉献美，候车站维持秩序的人们是心灵美！
美在生活中！它依赖生活，爱栖息在我们这美好灿烂的生活……在生活中，协调是美、默契是美、自然是美、质朴是美、创造是美、扬弃也是美。细细思量一下，在你的心中，美是一个什么形象呢？静下心来回味美，它似乎是万事万物的化身，你也这样认为吗？
众人总厌倦这一成不变的生活，可谁真正有过去从自身做起，追寻和发现美的意念呢？只顾一味埋怨生活的人，是永远发现不了生活中美的事物、美的风景和美的心灵的！你若真想发现美，就请不要再与之美擦肩而过，这样或许能帮你减少许多遗憾……纵然你无缘发现它，可它仍然会期待着你，等待你去发掘它的魅力！
朋友们啊，你如今是否已经觉醒？是否已经被无形的生活所劝服？如果你的回答是肯定的，那么就让我们乘风破浪，用坚强的意志去勇往直前地追赶美的脚步，发现美的真谛，并将美留在生活中吧！《生活准则》
生活的准则是什么？有人说，就是吃饱、穿暖。又有人说，生活的准则是，做一个无愧于心的人。那么，生活的准则究竟是什么呢？ 有这样一句话：人各心中一把尺。这尺是用来作什么的呢？这尺是用来量度的。那么这度又是什么呢？这度就是准则，人们心中处世的准则，对于人生需要的准则。我想，生活无所谓准则，生活的准则就是生活，而生活就在每个人的心中。
贫穷可以是高尚的，富有可以是鄙俗的。归根结底，就是我们是如何去看待生活，又如何去生活的。善者可以无愧于心，恶人亦可以无愧于心。
其实，吃饱穿暖也好，无愧于心也好，应该是同时存在；而生活的准则又是在不断变化着的。可能昨天你很富裕，今天你一贫如洗，明天便背信弃义；也可能，昨天你一贫如洗，今天你富可敌国，明天还是背信弃义；可能昨天你背信弃义；今天你良心发现；明天便财德兼备；也可能昨天你助人为乐，今天你助人为乐，明天就舍己为人。可能……这个世界有太多的可能。生活的准则就像是一条完美的曲线，随着人生的起伏而起伏。它与我们的人生曲线可以完全吻合，当我们的人生处于低谷时，我们的生活准则可以同样在低处徘徊；同样，当我们的人生处于低谷时，我们的生活准则可以处于高峰，这两条曲线可以成为一个完美的轴对称图形。另外，生活的准则也可以是一条比什么都直的直线，可以是一条向上的射线，更可以是一条向下的射线。
生活就是这样的，生活的准则就是生活！也可以说，生活的准则就是人，就是我们自己！
其实，吃饱穿暖也好，无愧于心也好，应该是同时存在；而生活的准则又是在不断变化着的。可能昨天你很富裕，今天你一贫如洗，明天便背信弃义；也可能，昨天你一贫如洗，今天你富可敌国，明天还是背信弃义；可能昨天你背信弃义；今天你良心发现；明天便财德兼备；也可能昨天你助人为乐，今天你助人为乐，明天就舍己为人。可能„„这个世界有太多的可能。生活的准则就像是一条完美的曲线，随着人生的起伏而起伏。它与我们的人生曲线可以完全吻合，当我们的人生处在什么位置,生活的准则就有多高!
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