八年级团队活动设计方案

第一篇：八年级团队活动设计方案

洪巷中心校本部2017/2018学年第一学期

八年级1班团队活动设计方案

八年级团队活动设计方案

【设计目标】

1、通过团队合作来培养学生的团结精神，增强团结协作能力和集体的归属感。

2、通过共同完成任务来提高学生相互合作意识，培养大家的认同感和凝聚力。

3、在游戏中感受个人与团队的关系，体验个人对团队的信任与责任，体验团队合作的力量与快乐。

【参加对象】八年级一班年级学生 【理论依据】

1、贝尔宾团队角色理论

2、萨提亚冰山理论

3、罗森塔尔效应 【预期效果】

心理学认为，合作是两个以上的个体或群体为了实现共同目标而共同完成某项任务。“学会学习，学会创造，学会合作，学会生存”已成为二十一世纪教育的主题，合作是未来工作、社会适应乃至国力竞争的基础。而我们的教育是为了培养适应社会和时代需要的人才，未来的社会是一个竞争的社会，也是一个需要合作的社会，很多工作靠个人的力量是无法实现的。

但随着现今社会竞争领域的日益普及，学生间的竞争冲突也日益突现，其团队意识和集体观念日趋淡化。同时，现今的学生多数是独生子女，在家庭、学校生活等多层面中存在着不合群、不善与人合作的弱点。若不及时解决这些问题，不仅会影响学生的身心健康，也势必影响将来的工作，更不利于社会的进步。为此，需要在学校教育中进一步加强团队合作教育，采取有效的措施，有意识的对学生进行团队合作精神的培养。

因此在本节课的教学中，本着充分发挥教师主动作用，引导学生主动探究、学会合作的原则，针对学生的实际情况，设计了以下的教学环节，以其达到预期效果。【活动方式】心理暗示、游戏体验、谈话讨论交流分享。【活动过程】

一、破冰暖身活动，创造心理安全氛围。

教师：今天请大家和我合作来上这节课。因为是合作，所以希望大家的身份是平等的，希望大家不要拘束，要放松自己，畅所欲言，把你的东西拿出来让大家分享。

（教师和学生围成一块，坐在地板上。）

教师：首先，我们先来学习一个自我激励的手势语言。

先用右手指碰一下左肩，再碰一下右肩，然后右手竖起大拇指从胸口用力伸出，再换左手同样动作，最后双手齐做，双手交叉用拇指碰左右肩，然后从胸口将双手用力伸出，拇指朝上：“我真的很不错，我真的很不错，我是真的真的很不错。”

（要求学生声音洪亮，充满自信，并配以手势“我真的很不错，我真的真的很不错。”来学习这个自我激励的手势语言。）

教师：大家能再勇敢，再自信一点就更好了。

现在我把词改改送给大家——你们是真的很不错，你们是真的真的很不错，你们是真的真的真的很不错。

（及时肯定学生的学习，并配合手势，活跃课堂气氛。）

教师：这是我们开场之前活跃气氛的游戏。现在我问大家一个问题：在我们刚才的自我激励手势中存不存在合作？如果存在合作，那么存在的是哪些合作呢？

（学生交流讨论。）

学生：存在着合作。存在着手和嘴的合作，存在和老师的合作。（及时肯定学生的答案，并进行话题延伸。）

教师：非常好！那么我们的现实生活中还存在着哪些合作呢？ 学生明确：同学之间打篮球时的合作、上课时和老师的合作等。

二、参与体验，感受团队合作的重要性、必要性。

1、情境导入：（通过设置两个问题情境，在情境中让学生了解合作及其重要性。）

（一）教师：大家一起来想一想：世界上有没有只靠一个人就能完成的事情？有没有必须靠两个人以上才能完成的事情？那么，世界上有没有一个人根本就完成不了的事情？试着通过举例来证明你的观点。

学生讨论交流。

教师归纳：世界上的很多事情是要靠和别人共同协作才能完成的。

（二）教师：请大家分析下列图片上的的工作需要多少人才能完成？（图片略）

（1）出版一本书；（2）制造一辆汽车；（3）唱一台好戏；（4）三峡工程。学生讨论交流。

师生共议后归纳：完成每一项工作都需要众人合作，小到我们的日常生活和学习，大到国家的建设，都需要合作。只有大家共同合作，齐心合力，才能获得更多的成功。就像我们这双手，紧紧的握在一起，为了共同的目标，团结合作。

（板书：出示形似握手的合作两字。）

2、活动体验：（通过“折筷”活动，让学生体验合作的重要性和必要性。）活动目的：通过“折筷：活动，增强团结协作能力和集体归属感。活动准备：一定数量的筷子。

做法：请一个学生依次将一根筷子、两根筷子、三根筷子„„折断，每次增加一根筷子的数量，直到加到十根筷子。

（教师将筷子交给一名学生，数量慢慢的由一根变为十根。）

教师：一根筷子能够折断，两根筷子也能折断，十根筷子却没有人能够折断，为什么？

（请学生畅谈活动的体验，感受到合作的重要性。）

学生A：遇到了困难，一起商量，团结合作，共同克服困难。

学生B：我们必须心往一处想，劲儿往一处使，事情才能做得又快又好。„„

教师明确：的确，相对于个人的力量来讲，集体的力量更为强大。在自然界面前，人类个体的力量是脆弱的，而人能战胜自然，更多的就是依靠集体的力量、合作的力量。今天，我们大家将要来进行一系列的游戏，看我们哪组能更好的发挥集体的力量，更好的合作。（教师板书：团队合作。）

3、游戏体验：（通过游戏认识到团队成员的互帮互助，让学生产生成就感、力量感，增进团体认同感和凝聚力。）

游戏一：“汪洋中的一艘船”（或“同舟共济”）。①营造氛围，使大家进入想象中的场景：

自己和自己的团队一起在大海上航行，突然间乘坐的轮船沉没了，所有人都必须搭上救命的小船才能活下来到达陆地。（音乐）

②将所有同学分成两组，每组选出一名队长，指挥大家上船，务必保证所有同学都要上船。地面被当作是一片大海，每组领两张报纸铺在地面上作为救命的小船，所有同学的脚都必须在救生艇上才算成功。接下来，救命的小船更小了，收回一张报纸，让学生继续上船，看是否一样成功。

③游戏结束，大家分享游戏的体会与感受，怎样才能让所有成员登上船？ ④自由回答，成功的体验和失败的体验。

学生总结游戏中的体会，教师引导学生理解“想成功必须要团结，必须要合作”的道理。

游戏二：“盲人方阵”。

①将两队所有同学的眼睛蒙住，要求每队在15分钟里找到脚下的绳索； ②用找到的绳子围成一个尽可能大的正方形，要求队员在蒙住眼睛的前提下抓住绳子；

③比一比，在规定时间内哪一组完成得好而且快； ④游戏结束，学生交流分享成败所在。

学生总结游戏成败，教师根据学生的发言，及时点出“目标一致、积极沟通、互相配合、合理分工”并板书在黑板上。

4、“休息”，体验信任是合作的基础。

教师：大家刚才做了很多游戏，我想让大家轻松休息一下，全体起立，我们进入“信任背摔”的放松休息环节。

“信任背摔”的场景导入：大家都是一艘即将沉没的海船上的船员，船上仅有的救生艇都已满员，可还有一位同伴在甲板上没搭上救生艇。如果三分钟内这个同伴没有安全搭上救生艇，那么我们就将推动这位可爱的同伴。与此同时，救生艇已达到饱和，如果那位站在甲板上的同伴就这样跳上救生艇，很可能会冲击到救生艇从而大家都沉入大海。所以，我们必须寻找一个最安全最稳妥的办法，让这位同伴顺利上艇。

“信任背摔”的做法：全队每个人轮流到背摔台上背向同伴，双脚后跟1/3出台面，身体重心上移尽量垂直水平倒下去，下面的同伴平伸双臂做保护，并把他接住。

（学生交流训练的感受。）

教师：在这个团队游戏中，我们中的每个人都要从1米多高的地方直身向后倒下，如果能相信自己的团队，就必定能沉着地平躺着向下摔。它验证了人与人之间心灵的交流和可信度。“信任”首先要相信自己，做什么都要充满自信，更要有责任心，这样才会被信任。“没有完美的个人，只有完美的团体”，团体不是孤立的团体，而是由每个单独的个体组成的，只有每个人都积极向上，才尽所用，我们大家才能拧成一股绳，发挥团体的最大功能。

（教师根据学生的交流，板书“信任”。）

三、再创情境，释放情感，感受团结合作的力量和感染。

教师：同学们，通过今天的这节课，我想大家一定深切地体会到合作的喜悦、团结的力量。我们每一位同学都融入了各自的团队，也增进了团队的凝聚力和战斗力，并借助于自身的能力和相互之间的信任战胜了活动中的许多困难。

大家的表现让我很感动，希望你们能够将今天的这种表现延续到以后的学习、生活中，把自己及时地融入团队，不断地找到团队合作的快乐。最后，感谢大家给我和大家一起享受快乐时光的机会，最后送给大家一首歌，来结束我们的合作。歌曲的名字是《众人划桨开大船》。

（师生同唱《众人划桨开大船》。）

在愉快的歌曲中结束本堂课。在歌曲的氛围中再次感受团结合作的力量和感染，再进行一次情感的释放。

第二篇：班团队设计方案

初一9班团队活动记录

时间：2010年12月26日

地点：团队活动室

活动主持：冯政旗

参加人员：各班团支部书记、学习委员、班长 活动情况记录：

一、活动目标

安排本学期团队工作，制定团队活动计划，选拔学校小广播播音员四名

二、活动过程

1、认识各班团支部书记、学习委员

2、刘老师宣读本学期团队工作计划

3、各班汇报本班团员数，上交团员名单

4、重组广播小组：

（1）和各班同学一起商量广播小组的更改名称——晨光之声

（2）播出时间：每天的大课间时间，播音为20分钟

（3）各班推荐播音员，并当场测试，确立本学期的播音员：王亭亭 王颖李娜王建国

5、在各班征集广播稿，分为：

（1）新闻实事

（2）校园采风：学校师生动态，好人好事、校园生活

（3）精品美文：学生新作、美文欣赏

（4）音乐欣赏

（5）喜欢的节目

要求：各班同学积极参与，可以直接把自己的稿件送到学校团支部信箱，也可以集体投递，随时可以。

英语手抄报活动方案

一、活动目的：提高学生学习英语的兴趣，丰富学生的课余生活，扩大学生的英语文化知识，让学生通过收集资料，动手设计制作手抄报，发挥自己的想象力和创造力，学会用英语做事情，使英语学习变得更有乐趣。

二、活动时间：

三、活动原则：学生以班级为单位自愿参加。每份手抄报由1～4位同班级同学创作，可按主编、文章手写、资料收集、美工等分工。

四、活动主题：“展现自我，学英语”进行创作，版式与内容自定。

五、参赛要求:

1、内容要求：手抄报主题要鲜明，可设计成专题的文摘报，也可设计成综合文化报等形式。文章应短小精悍，生动活泼，单篇文章字数一般不宜超过300字。可自行采访撰写，亦可根据资料改编、缩写，学生自撰文章要至少一篇。

2、版面设计要求：大小规格为4开，单面制作。版面应符合报纸的基本要求：①有醒目的报头，②有虚拟刊号、出版单位或出版人、出版日期。③有版块、栏目划分。④有文章标题。⑤有插图、花边。排版要求：①主题文章要放在头版头条的位置，做到主次分明。②版面整洁、美观、大方，标题突出，内容丰富，图文并茂，字型字号有变化，疏密相宜，给人以赏心悦目的感觉。③版面设计均采用手抄文字和手绘插图，版面制作不允许任何剪贴。④手抄报文章总篇数不少于5篇稿，插图要求3幅以上。

3、活动方式：各年级评比的基础上推荐出1~2份优秀作品参加学校的评比活动

4．截稿日期：2011年4月1日

第三篇：七年级2班团队协作活动设计方案

七年级2班团队协作活动设计方案

一、活动目的：以“积极参加有益活动,提高学生综合素质”为目标。为增强我校班级、组织的内部沟通、团队协作意识、组织管理能力、组织执行能力以及情感塑造,让学生能够更好地参加各种有益活动，营造良好的学院学风氛围,从而为创建和谐校园、和谐社会做出贡献。为此,我部将举办本次户外素质拓展活动。使同学们在活动中进一步的交流,了解我部门的具体工作,同时也体验户外素质拓展训练的独特魅力,提高同学们的团队合作精神,让大家在快乐中分享成长。

二、主办单位：保靖民族中学中学生应激训练课题组

承办单位：保靖民族中学中学生应激训练课题分组七年组

三、活动主题：团结协作 高效执行 凝聚团队

四、举办时间：2012.12.15

五、活动地点：学校操场

六、活动对象：七年级2班

七、活动内容及流程安排：

(一)前期工作：

1、拟出活动，并提交上级审批

2、审批通过后，开展筹备

3、准备好活动所需道具，邀请活动嘉宾，选定活动主持人

4、活动开展前期召开动员会，说明活动各项内容

5、组织工作人员当天布置活动场地

6、拟定拓展活动前的工作人员安排表

备注：

1、动员大会（时间、地点待定）

2、布置会场（时间待定 地点：操场）

(二)活动时间安排：

1、活动当天上午8点30,全体工作人员必须到达活动指定地点,为活动开展做完善准备工作。9点准时进行活动,11点半结束本次户外拓展活动；

2、活动当天下午2点10,全体工作人员必须到达活动指定地点,为活动开展做完善准备工作。两点半准时进行活动,5点结束本次户外拓展活动；

（三）活动流程：

1、主持人开场白

2、介绍到场的嘉宾、活动流程、规则

3、游戏项目：

上午(09:00-11:30)

（1）活动前的热身运动：10分钟

活动内容：参与活动的全体参与站成两排,做捶捶背、捏捏耳朵、拍拍头、摇晃身体等热身动作。

（2）分组：5分钟

活动内容：参与活动的全体参与按男女站成两排,每排根据“

1、2”报数,报到数字“1”的为一组，“2”的为另一组。

（3）你融我融：20分钟

① 游戏简介：全体成员围成一个圈,由主持人解说游戏规则。将男生定位5毛,女生定位1块,当主持人包一个钱数（如3块5毛）时,参与的活动成员便要在短时间内快速、自由的组合成与主持人报的钱数一致.此环节组合四轮,每轮组合不出与主持人报的钱数一致的同学便要出列接受惩罚。

② 惩罚内容：

男生做10个俯卧撑,女生10个蹲下起立或受罚成员每人说一个“ABB”型的词,待所有说出完毕后,每个成员轮流跳出来喊：“我的屁股“ABB”

③ 游戏人数：全体参与人员

④ 需要器材：扬声器

⑤ 游戏目的：让同学们在游戏中体验竞争和被淘汰的残酷，感受合作的力量。

（4）破冰之旅：30分钟(往团队协作意识方面拓开引导)

①游戏内容:每个队伍根据指定的区域，在规定的时间内,相互

认识、选出队长、舞棋手、协商队名、口号、队歌、摆好队

型亮相。（每个同学的名字、队名写于彩旗上）

②游戏人数：全体参与人员

③需要器材：彩旗

④点评时间：由各组的队长做代表根据这次破冰之旅项目,说出

对方团队的优缺点以及自身团队的优缺点

⑤活动目的：让组员在短时间内相互认识,相互合作，凝聚团队

力量。

班级成员、主导师做分享总结(往团队协作意识方面拓开引导)

（5）孤岛求生：40分钟(往团队协作意识方面拓开引导)

① 游戏内容：两支队伍分别根据“

1、2”报数,报到数字“1”的为一组，“2”的为另一组。以小组为单位参与游戏,每组人数相

等，各小组在此活动中领取两块边长为80cm的正方形板块,假设地面为大海,大海里有鲨鱼,各小组在规定的区域里只能运用两块板一次性把组员全部运到目的地，途中脚不能着地,若组里有一人犯规改组便要回到原地重新出发.最慢到达海岸的一组,改组所有成员要接受惩罚。

② 游戏人数：全体参与人员

③ 需要器材：两块边长为80cm的正方形板块

④ 游戏目的：通过沟通，感受团队间有效的配合,衔接以及自我控制能力,为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节，增进团队里成员的信任感。

班级成员、主导师做分享总结(往团队协作意识方面拓开引导)

（6）分享总结：20分钟（受训班级分享）

下午（14:30-17:30）

（1）提神预备运动:10分钟

（2）抓手指小游戏：10分钟

（3）风雨战士：一个半小时(往团队协作意识方面拓开引导)

① 游戏内容：工作人员把场地准备好,各小组成员在短时间里选出一名指挥官（只能说话）,一名司令官（不能说话,只能比手势）其他成员则为士兵（眼睛看不见）,司令官面对着指挥官而士兵则背对着指挥官,司令官只能用身体语言告诉指挥官前方的路线,指挥官需用口述告诉士兵前面的路线,让士兵躲开地雷，捡起手榴弹攻击对反士兵。（其中当战士越过对方的战营,可以俘虏对方一名成员）。输的的队要接受惩罚。

② 需要器材：水瓶、水气球、眼罩

③ 游戏目的：提高团队间的沟通,进行有效的配合,增强组员间的默契与信任。

班级成员、主导师做分享总结(往团队协作意识方面拓开引导)

（3）风雨人生路：一小时

① 全体人员排成一排,带上眼罩,不能说话,手拉手由工作人员带领下走一段风雨人生路,游戏就算结束。

② 需要器材：眼罩

③ 游戏目的：通过游戏让队员在黑暗中感受到同伴给予的帮助,相互间的信任。

（4）分享总结：20分钟（受训班级分享主导师总结）

八、主持人结束语

九、后勤工作：

1、全体人员合照留念,活动结束后工作人员清理场地。

2、请相关工作人员清点道具及参加人数准备离场。

3、归还所借的器具及保管好活动剩余工具。

4、负责撰写活动新闻稿和收齐参加人员的工作总结。

十、注意事项：

1、活动前期各项宣传通知工作应到位,工作道具准备齐全,活动所

需物品购买齐全

2、活动负责人在活动开展前应注重了解各项有关细节,合理分配各

项工作,做到事前准备工作充分准确无误。

3、参加的工作人员应树立起大学生良好的社会道德素质风范,在活

动中注意自己的言行、认真做好本职工作,在活动中发现遇到任何问题都要及时和负责人反映。

4、负责人应详细考核工作人员的各方面素质及具备条件以供筛选，以及会议上应详细交代各工作细节。

5、活动游戏的筛选应从学生的安全出发,并且在游戏过程中要保障

他们的安全问题,为防止过程中有小意外发生，工作人员应备好应急药品。

6、整个活动的各项施展应与学校领导联系汇报,确保活动的圆满完

成。

7、活动结束后由负责人对这一次活动大体情况进行口头总结,指出

活动的不足之处并提出建议便于下次活动的更好开展。

十一、活动总结：

通过这次户外素质拓展活动,加强了参训学生之间的交流与沟通,同时在活动中也培养每位学生之间的默契、互相信任和团结互助的精神,提高受训组织的凝聚力,团结精神以及团队意识,加强组织内部沟通,提升了团队协作意识同时也提高组织执行能力。

第四篇：企业团队薪酬设计方案

3、团队工资制度

(1)团队的定义

团队是由一些具备特定技能的人员结合在一起的行为组织.团队成员为共同的目标努力工作,彼此相互负责、相互尊重.管理界对团队的分类可谓是五花八门,但大都将团队分为平行团队、流程团队、项目团队等.(2)团队工资的主要组成要素

在团队工资制度中,主要有这样几种组成要素:基本工资、激励性工资、绩效认可奖励.1)基本工资.虽然许多企业采取了某些形式的可变工资,但是基本工资仍然是员工的工资收入中的主要形式.由于平行团队中的成员属于兼职性质,所以其基本工资主要基于员工的个人工作,而非团队工作.但是对于流程团队来说,企业一般比较愿意用宽带工资体系来支付流程团队成员的基本工资,该体系通过将不同的工资水平统一到一系列的宽带中来简化基本工资的结构,由于流程团队中的成员都有相似的能力和背景,并且通过分工协作完成一项工作,所以宽带工资体系的意义就是:将该团队成员的工资置于同一个工资带中,形成一种很强的公平感,有利于加强团队的合作精神.2)激励性工资.为了使激励性工资能够真正以挥激励的作用,这种工资金额必须足够大.但是在是否为每一个团队成员都支付相同金额的激励性工资这一问题上,企业有着不同的做法,其具体的选择要视团队的类型而定.对于平行团队来说给予员工激励性工资不是一个明智的选择,因为一旦对平行团队采用激励性工资,团队成员就会花太多的时间在团队的工作上,从而耽误了自己的更重要的常规工作.而且,向平行团队成员支付激励性工资可能会使那些未被选入平行团队的员工产生强烈的不公平感.流程团队成员的任务可能会有不同,但是应该使员工间的工资差距最小化,所以应该对流程团队的员工支付相同金额的激励性工资.对于项目团队来说,成员之间技能、能力和对团队的贡献存在着差距,所以他们的基本工资通常也存在着较大的差异,如果对项目团队的成员支付相同金额的激励性工资,会抵消基本工资所体现出来的差别性,并影响整个工资制度的有效性.所以,应该按照基本工资的相同比例来支付项目团队成员的激励性工资.3)绩效认可奖励.企业对员工绩效的认可奖励有两种形式:货币性奖励和非货币性奖励.非货币性奖励比较常用,这些奖励通常具有名义价值,一般是一些具有象征性的物品奖励.企业即使是采用货币性的认可奖励,其价值一般也不会太大.货币性奖励与非货币性奖励的区别在于:非货币性的奖励用来认可优良的业绩表现;货币性奖励用来认可优良的工作结果.(3)团队工资的设计应该注意的问题

1)平行团队工资制度的设计.在设计平行团队的工资制度的结构时,企业应该确保成员将小部分的时间和精力投入到团队中去.而将大部分的时间和精力投入到自己的常规工作中去.如果企业支付的团队工资过高,容易使团队成员忽视自己的全职工作,而过分地关注团队工作.因此,平行团队通常不使用激励性工资形式,而认可奖励尤其是非货币性的认可奖励比较适用.2)流程团队的工资制度设计.基本工资应该是团队工资结构方案的关键,基本工资支付的主要依据就是团队成员的能力和技能.团队中的每一个成员应该能够胜任其他在员的工作,为鼓励成员接受交叉培训,可以采用技能技能工资制.为了更有效地激励员工,企业可以在事前清楚地确定对团队与个人绩效的奖励.因此预先确定的激励性工资是工资工作中的一个重要环节.3)项目团队工资制度的设计.基本工资在项目团队的工资结构中属于传统组成部分.项目团队工资结构中的可变性来自于少量货币性奖励和基于团队绩效的激励性工资.少量的货币性奖励被广泛地用于在事后奖励绩效.但事前的激励性工资在项目团队工资中的地位并不像在流程团队工资中那样重要.项目团队工资方案中采用激励性工资的几个弊端:一是项目团队的工作通常比流程团队的工作更难量化;二是项目团队工作中的可变因素较多,如竞争策略的改变、新技术的引进等都可能会导致预先设定的目标作废,甚至使整个项目半途而废,使得工资方案更加复杂.所以,企业在设计项目团队的工资计划时要避免使用过多的激励性工资.

第五篇：营销团队薪酬激励设计方案

营销团队薪酬激励设计方案

潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！

一、目的：

1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！

2、创造发展的加速度，实现快速突破！

3、提升资金流速，增加公司抗风险能力！

4、凝聚团队，打造一流的销售队伍！

5、创造可持续发展的环境与条件！

二、薪酬方式

薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖

原则：低底薪，高提成1、底薪：浮动考核制度

为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮动制度，明细如下：

A、连续三个月销售/回款达到10万时，底薪为1800元。

B、连续三个月销售/回款达到13万时，底薪为2000元。

C、连续三个月销售/回款达到16万时，底薪为2200元。

D、连续三个月销售/回款达到20万时，底薪为2500元。

E、连续三个月销售/回款达到25万时，底薪为3000元。

F、连续三个月销售/回款达到30万以上时，底薪为3500元。

注：

1）浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。

2）月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元，试用期代表底薪为1300元。

3）该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！

2、提成：提成按销售计提，按回款发放！

提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：

1）5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发放。

2）挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！

3、补贴：

主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）

4、销售竞赛奖：

“人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！

1）月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：

A、销售/回款最大绝对增长量奖

B、销售/回款最大绝对增长率奖

C、销售/回款最大绝对量奖

2）季度奖励：参考月度奖励方式设计。

同时每半根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。

3）奖励：参考月度奖励的方式设计。

同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选15名。

所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。

注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主）、礼品或旅游等，但应该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。

三、针对客户快速回款奖励方案

1、现金回款奖励

A、对公：可以享受公司最低价80扣（单笔业务额须在10000元以上）。

B、对私：3%返利。

2、30天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受2%的返利。

四、价格体系维护

以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期的打折行为可以作为一种促销的手段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。

首先它对品牌的损害比较大；其次是对维护客户的稳定性有不良影响（因为很多客户之间的信息是相通的，同时更有部分是重复购买的）；再次它对企业长远发展的利润损害很大。所以维持合理的价格，并保持稳定是非常重要的！

以我们目前的价格水平来说，科学的制定一条价格底线是十分必要的，现在按80扣为准（所有产品的最低销售折扣）。

维护方案：

1、所有产品销售扣率必须≥80扣，鼓励代表以较高扣率销售。

2、90扣以上销售时，超出90扣部分的利润全部归代表所有（需向公司缴纳增值部分利润的增值税，税率为17%），在该笔业务回款后结算。

3、对于特殊情况，确实无法实现80扣以上销售时，经大区经理批准（特殊情况报总经理批准），根据公司的利润水平可以适当价格销售。但该笔业务划算该代表的销售与回款业绩（不影响其绩效考评分），但不予以计提奖金。

4、随着公司的不断发展，产品的价格水平应该逐渐走向稳定，并努力做到全国价格统一。

五、员工绩效考评系统

月代表绩效考评分表

销售代表： 日期：

KPI：

销售30分

回款30分

销售增长10分

勤奋度10分

执行力10分

价格10分

诚信度100分诚信行为（费用、市场行为等）

考核：计划 /实际/达成率 评：主 管 /大区经理

注意：

1、考评分最高分为100分，总分低于70分或销售/回款的达成率任一项低于70%时，均不能享受当月的提成。

2、诚信分必须满分100分才能享受提成！

3、价格主要指的是业务员出货的价格水平，及由此给公司的利润贡献。

释：

1、该绩效考评系统增加了回款方面的考核，实行销售与回款双重考核！

2、增加价格方面的考核，以确保产品的价格水平与公司的利润。

3、诚信度的考核在于注重员工的诚信行为，特别在市场费用方面。

4、对于代表因考核不能享受提成的部分，全额纳入SF！

六、SF制度的建立与运营

SF为Self-help Fund首个字母缩写，中文的意思是员工自助发展基金，它是通过自身的途径融资，并全部用于员工发展事业的一种资金组织形式。

1、目的：实现自助者天助！

2、融资途径：

A、因达不到考核要求的提成。

B、爱心捐款（日常工作处罚）。

C、其他途径

3、使用方式：

A、员工培训

B、销售奖励

C、员工生日等喜庆事项

D、团队气氛建设

E、困难员工的补助等

4、基金管理人：大区经理

公开使用账务，接受大家监督！

八、回款风险预警系统

建立独立的财务回款风险预警系统，由公司清欠部负责。

清欠部职能：分析客户回款风险，每月及时提醒营销人员60天以上的应收款。行政类别：垂直系统（财务部）

呆死帐预防与控制措施：

90天的应收账款非正常原因无法回笼的，转入呆死帐管理系统，由大区经理负责督促清欠，代表奖金享受其中80%；

120天的帐款清收，代表享受其中提成的50%；

150天以上的帐款，交公司清欠部负责，代表不再享受该笔回款提成，（扣除部分提成纳入SF）；

150天以上的呆死帐部分款项，要对相关的责任人作一定的处罚，额度为扣除其当月回款中的呆死帐部分金额，即假如当月回款20万，但当月有150天以上的呆死帐3万时，实际划分计算奖金的回款为：20-3=17万，并做出绩效考核的处罚。

同时为减少公司的资金风险与损失，鼓励有条件与优势的员工去清欠，对于清欠成功的给予回款额10%的奖励。