透析流动性框架微信课堂

第一篇：透析流动性框架微信课堂

资金净回笼从16年8月开始，重启14r回购，理财纳入MPA，上调MLF SLF利率，及春节后上调公开市场操作的利率，一系列的动作使得市场流动性更加紧张。

债券调整已达到14年底的高位。流动性的收紧对债券市场由牛转熊是关键推力

货币代表人的信仰，任何资产都是有人买才有价格，是通过货币来买，所以整个金融体系是建立在信仰层面的，任何一次金融危机都是信仰危机。引：看似相悖的3组现象

13年下半年，出现钱荒，银行间市场飙升，但实体经济利率基本保持稳定；13年下半年，超额储备金率始终在2.1-2.3%，历史上属于中性水平（阙值为1.5%），但钱荒依然挥之不去。

时隔仅两年，15年下半年开始突现“资产荒”，所有机构都说“钱多”，但银行间市场依然处于紧平衡状态，回购利率并未出现下行，很多季末时点依然头寸难平。

16年11月开始，“资产荒”戛然而止，代之以“钱荒2.0”或者“负债荒”，从“钱多”到“钱少”似乎只在一夜之间，而且与13年“钱荒”时，很多大行都在借钱不同，这一次的流动性紧张更多发生在非银机构层面，非银借钱的成本比银行高出100BP甚至几百BP。

从“钱荒”到“资产荒”再到“负债荒”，钱到底是多了还是少了？钱从哪里来，又到哪里去？

一、货币的本质

货币的本质就是“信仰”，不管货币的表现形式是具体什么事物。

整个货币的来源是信用的扩张，广义的货币本质上是一张欠条，当主体信用扩张时，欠条产生，货币随之产生。信用扩张的主体可以是个人企业金融机构国家，基金信用扩张就是基金份额，银行自营的信用扩张就是存款，理财的信用扩张就是理财产品份额，央行的信用扩张就是基础货币。

直接融资VS间接融资：间接融资会增加货币供应量，直接融资不会货币供应量，只是货币的转手，只是改变货币所有者的结构并不改变货币的总量。美国6、70年代出现的“金融脱媒”，货币完全脱离了银行，由非银行金融机构（如货币市场共同基金）与公众直接交易，因此存款增速大幅下降。直到1982年10月政府允许银行开立货币市场存款账户（MMDA），对货币市场共同基金（MMF）构成很大的竞争力后，存款的增速才开始增速。

中国并未出现“金融脱媒”的现象，表面上看很多企业通过银行理财、基金、信托、资管计划进行直接融资，但实际上这些机构发行的产品多数上被银行购买了。这些机构则变成了银行的影子（影子银行），实质上这些银行的影子代表了银行的信用扩张，仍然会带来信用的扩张。

货币是我们储蓄的一部分，所有的货币都是负债；

中央银行的负债行为是基础货币：MD+商业银行库存现金+存款准备金+超额储备金 商业银行的负债行为生成广义货币：M2 实际上，如果算上商业银行的或有负债，则银行承兑汇票、保函、信用证等也可以算为广义的货币

我们之所以愿意将我们的一部分资产配置成几张印有100元的纸，或者印有一定金额的存折，来源于我们对货币的信仰。这种信仰根深蒂固，因为我们从小被告知，这些印有数字的纸和存折，在未来只要我们愿意就可以换成我们需要的商品和劳务，而且我们相信，我们的这种信仰也是所有人的信仰。

现金是央行的债券，没有票息，也没有到期日，但我们依然希望持有，是因为我们相信政府（而且相信其他人也相信政府）有足够的资产（黄金？土地？）兑换我们手里的现金，正式因为这种信仰，现金才能作为一般等价物便于我们交易。

存款是银行的债务，我们相信存单上的金额，只要我们愿意就可以兑换回等额的现金（虽然这种信仰有时并不可靠，否则历史上也不会多次出现银行挤兑事件）

因此，货币本身没有价值，但人们持有货币是因为人们相信货币可以作为资产价值的一种体现，而且利于交易和保存

黄金、白银等实物货币有一定价值，但其实用价值多数情况下也远远低于其代表的价值，历史上曾出现过当黄金、白银的实用价值高于代表价值时，人们会降低货币的含金量、含银量，用劣币驱逐良币

广义上，凡是有上述属性的商品都可以作为货币，历史上，邮票、石头都曾作货币，其所代表的价值都超过其本身的实用价值，因此，最为广义的货币可以成为信用货币。

实体经济的货币供给方，主要是商业银行。财政存款的上缴与投放也会对实体经济货币供给产生扰动，但体量小，且净值稳定。

商业银行通过3种负债行为提供广义货币：

1、商业银行通过放贷或者购买企业债券，直接生成一般存款； 2.商业银行通过影子银行先派生同业存款，由影子银行贷给企业后，同业存款变为一般存款； 3.商业银行通过开立票据、保函、信用证等表外业务，形成或有负债生成更为广义的信用货币。

我们倾向于认为一般存款才是企业真正能够使用的货币，是因为：

1.同业存款是非银金融机构能够使用的货币，虽然最终会投放给企业，但是在每一个时点上，企业只能使用即期已经变为自己的一般存款的货币，而不能使用同业存款； 2.票据、信用证等信用货币，虽然企业可以在即期使用，但存续时间较短，不稳定性较高，切基本上是要以一般存款作为保证金才能开立，因此，如果加入到货币供给总量，则会有很大比例的重复计算

金本位制下，黄金拥有绝对的流动性。此时讨论流动性问题很简单，就是讨论黄金的多少。比如如果一国的经常账户出现一段时间的赤字会导致黄金外流，使该国流动性趋紧，甚至出现通缩，引发总需求下降，经常账户赤字下降。因此国际收支不平衡很难长期持续。

在现代信用体系下，货币就是一张欠条，货币依靠债务人的信用派生而创造。按照债务人自身的信用由高到低，派生出的货币被认可的程度也由高到低，使用的范围由大到小，流动性就因此形成了由高到低的层级。依次可以是：黄金、美联储印发的美元现金、美国银行的美元存款、国内央行的人民币基础货币、国内银行的人民币存款、基金/理财份额。需要说明的是：

1.每一层的流动性在出现信仰危机时，都会向上一层形成需求。如基金份额是基金公司的欠条，但当15年7月股灾时，人们纷纷赎回基金份额，变成了银行存款。因为存款是银行的欠条，但相对于基金份额来说，在危机时流动性更好更值得信赖，但当人们对银行本身的信仰不再时，就会发生挤兑，到银行提现，而现金是中央银行的欠条，但当人民币贬值时，人们干脆会把人民币换成美元，甚至是黄金

2.每一层欠款人之间的交易，不能使用本级流动性，而必须要用更高层级的流动性。比如基金之间的交易，不能使用基金份额，而应使用银行存款；银行之间的交易不能使用银行存款，而应使用央行的基础货币（超储）

3.每一层欠款人在信用扩张时，都要受到自身所拥有的上一层流动性的制约。比如基金公司需要保有一定比例的银行存款，商业银行需要保有一定比例的准备金，各国央行保有一定的美元等。因此，上一层流动性放松或收紧，也会一定程度上影响到下一层的信用扩张。

4.即使同一层欠款人的信用扩张也会因流动性不同而需要更为细化。比如商业银行的信用扩张，按流动性划分，就可以分为活期存款、定期存款、银行票据、银行债等。习惯上我们只将前面两项计入货币，但这只是个统计概念而已，并不改变其他几项具有货币的本质，可以理解为“准货币”

2.3发达国家的国际收支周期影响发展中国家的货币派生周期

金本位制下，一国的经常账户赤字会导致黄金外流，该国出现通缩，引发总需求量下降，因此国际收支不平衡往往不会持续，并且幅度不大；

但在法币制下，发达国家的经常账户赤字，可以通过印钱而得以持续，造成国际收支不平衡更为加剧，最终带动全球贸易的繁荣和全球总需求的上升。

以美国为例：

美国经济向好，国内需求上升，导致对外国（大多为发展中国家）商品需求上升； 而经济复苏通常伴随本国物价的上涨，会加大美国对外国商品的需求； 而此时外国对美国商品的需求尚未恢复，从而导致美国经常账户赤字加大

货物流入美国，美元流出美国，但由于美国国内经济向好，银行信用派生加快，美元不断被创造出来，因此需求的扩大得以持续；

出口国政府也乐于持有美元和美元计价的资产，因此出口过不断印发本国货币从本国出口商手中买入美元，从而加大了出口国的货币发行，带动出口国需求；

所有国家的需求都被拉升，皆大欢喜，但因为提前透支了未来的需求，所以也酝酿了危机

美联储上一次加息周期是从2004年6月到2006年6月，2年内，美国联邦基金目标从1%一路上调到5.25%，而同期国内银行间7天回购加权利率却反而出现下行，整个05年基本维持在1%-2%的低位。

造成这种背离主要由于我们在分析流动性时忽略了，从美联储的流动性层级到国内银行间市场流动性层级，中间隔着一层美国商业银行的流动性创造，而后者通过美国国际收支逆差流入中国，再通过央行结汇形成外汇占款，向银行间市场注入流动性。

04-06年期间，我们观察到该流程的两个现象

1.我们以美元计算的货币乘数在04-06年期间始终维持在8以上（美联储QE期间一度降至3以下，当前为3.5）说明尽管美联储加息，但美国经济依然向好，导致美国银行流动性扩张速度依然很快；

2.04年开始，美国经常账户和金融资本账户“双逆差”规模加速扩大，06年达到历史的最高1.67万亿美元，说明美国商业银行派生的美元流动性在此期间迅速流向其他国家。同时期，我国的“双顺差”规模也在扩大，06年超过2800亿美元。相应的，央行口径外汇占款美元每月有2、3000亿的人民币的增长，为银行间市场提供了大量“免费”的流动性

2.5美元信用扩张支撑美国国际收支逆差加剧 美国国际收支周期通常与美元扩张周期同步，每一轮经常账户赤字的顶部都要更高，意味着美元引起的每一轮全球信用扩张周期都更为加剧

如果说09-14年经常账户赤字的企稳是QE导致，而美国经济自身并没有主动扩张（体现在反映经济本身信用扩张意愿的货币乘数持续下降），那么虽然美联储进入加息周期，但更多依靠美元乘数的扩张，而后者才是美元信用扩张动力的本源。

3.1 11-13年广义货币换手对接“非标”资产

11年开始，居民消费指出下行，企业盈利下滑，实体经济投资报酬率大幅走低，从而导致多数企业不会持货币投向实体经济，那时候希望投资的只有地方融资平台和房地产企业，但是融资渠道受限，多数只能从银行理财对接的信托贷款融资。

因此是广义货币的换手，居民买理财，理财投“非标”，“非标”投地方融资平台和房地产企业，企业发工资，红利给居民，居民再买理财，如此往复，导致存款在居民和企业之间换手。

3.2 13-14年基础货币对接“非标”导致“钱荒”

13年开始，银监会8号文限制理财投资“非标”不能超过银行理财规模的35%，导致很多中小银行（股份制）将“非标”入表（多数进“买入返售”项），原本由广义货币对接的“非标”变成了由基础货币对接，需要银行间超储资金的不断拆解，去维持一个很大的“非标”资产，最终导致了“钱荒”，但只发生在银行间市场的基础货币，而实体经济的广义货币并未受到影响。

“钱荒”是央行打击“非标”的一个手段导致“非标”增速放缓，14年银监会接连出台11号文、127号文、将“非标”清出同业项（少部分留在了银行表内“应收账款类投资”项）

3.3 15年地方债务置换导致“资产荒”

一方面可投资产减少，15年下半年开始，地方政府债务置换，地方政府债务再次入表，加上房地产投资增速下行，地方融资平台和房地产企业融资需求都不大；

另一方面，货币增加：资产每次入表，都伴随M2的扩大，出表伴随M2的缩小，所以15年处的时候市场普遍担心会出现13年的情景，但很快发现央行不断放水对冲，而且地方债发行募集资金大部分都停留在银行账上（机关团体存款），没有被银行收走，因此没有造成基础货币的短缺，与13年的入表，基础货币在银行间不断互相拆解完全不同；

而由于地方债发行导致的存款大幅上升，又通过理财、基金等再次流转，形成对更多资产的驱逐，由于实体经济投资回报率降低，因此主要形成了对金融资产和房地产的追逐。

3.4“资产荒”是相对货币而非相对负债说的概念

每一笔负责都一定对应有一笔资产，比如理财的负债是企业的资产（企业买的理财份额），理财的资产是基金的负债（基金份额），基金的资产又是企业的负债（企业债），每一个机构都得到了资产，我们看不出资产“荒”了。但如果从货币的角度来看：

钱多—广义货币层面：银行信用派生多，而且在货币派生之后，通过银行理财等快速流转，形成对资产的追逐

资产少—真正的生息资产少，高息资产少，理财份额、基金份额这类资产本身不生息，如果最终不投实体经济，则这些份额的增长只能靠旁氏骗局——依靠发行货币维持的旁氏骗局，注定会破灭

3.5 当前的“负债荒”与13年的“钱荒”分属两个层级

当前的流动性收紧发生在银行与非银金融机构之间的广义货币层面，一个简化的流程可能是这样：

假设市场上只有1家银行A，居民用存款买了A银行的理财，A银行的理财用居民存款申购了B基金，B基金购买了C企业发行的债券，C企业又把发债募集的资金存回银行，整个过程中，A B C之间完全是广义货币的流动，居民存款最终变成了企业存款。

因此，在只有一家银行A存在的情况下，B借钱很容易，只需在A 的资产和负债同时生成“拆放非银同业”和“非银同业存款”，而且由于当前非银同存还不用缴准，所以A银行的超储完全不受影响；

现在假设市场中还有一家D银行，B的账户开在D，则A无论是申购B还是逆回购给B，都涉及到A的超储转移到D。因此资金面紧张时，A就不愿意借钱给B，甚至为了要D的超储而赎回B。因此，13年“钱晃”导致了机构的赎回潮。

当前的流动性紧张，很大程度上并非银行在争夺超额储备金，而是因为银行监管趋严，从而对非银机构收紧信贷，如果之前是银行理财收紧对非银的信贷，那钱并没有变少，只是不再向非银机构流转。如果银行自营对非银收紧信贷，会导致非银同存减少，所以我们看到11月非银同存大幅减少了3300亿。当前流动性紧张并不是机构杠杆过高（债市杠杆率=1+（银行间未到期回购余额+交易所回购余额）/全部可质押债规模

15年以前，广义货币被银行理财“盘活”，并通过委外和同业理财等方式，在金融机构之间流转，每到一家机构，就扩大了这家机构的负债，迫使该机构去找资产对接，而由于真正的生息资产少，因此出现了“资产荒”，而当作这一切源头的银行开始收紧资金的时候，这个链条上的所有机构都感到了还债的压力，此时就出现了“资产荒”的逆流程——将资产换回货币去偿债，因此所谓的“负债荒”并不是负债少了，而是可以作为偿债手段的工具少了。

第二篇：课堂框架

课堂框架

请老师严格按照课堂框架上课，每一部分要准备多一些内容，以便课堂突发情况进行调整，保证课堂的丰富和趣味性。

Part A：热身和秩序整理。（利用小游戏和明确的课堂指令下达，在3-5分钟之内让学生集中注意力并及时进入课堂。）

一、参考课堂指令：（指令下达之后再开始热身小游戏，可以自己再想一些，指令要简单，不能解释，直接带来学生做起来）

1.请坐好，我坐好！

2.123 立正，Ss：1 2

3.12 拍拍手，34点点头 56请坐好 4.Attention，1 2

5.拍拍手，节拍走，1 2 3 ….6.小手小手，在哪里？Ss：小手小手，放桌上

二、热身小游戏：（热身可以是游戏，也可以上上次课堂的简单复习。如果是复习，也要设计成一个简单的游戏或是歌谣去做，避免枯燥的操练和提问。）

1.123木头人——T：我们都是木头人，不许说话不许动。然后全班停止，老师可以抓住动了同学复习一些内容。也可以单纯玩这个游戏。2.手指游戏：

① 一个手指，一个手指，变变变，变成一只毛毛虫爬爬爬；两个手指了，两个手指，变变变，变成一只小兔子跳跳跳；三个手指，三个手指，变变变，变成一把小叉子叉叉叉；四个手指，四个手指，变变变，变成一只小花猫喵喵喵；五个手指，五个手指，变变变，变成一只大老虎哇哦——（老师最后变成老虎假装抓玩起来的孩子，孩子要迅速回座位不能被抓住，被抓住的就是老虎或是回答问题。）

② 一个手指，一个手指，点点点；两个手指，两个手指，剪剪剪；三个手指，三个手指，喵喵喵；四个手指四个手指，刷刷刷；五个手指，五个手指，变朵花，谁的小花最漂亮？

③ 食指拇指碰碰，食指中指并拢，做把剪刀剪剪，我的手指很灵活。

④ 左手甩甩，右手甩甩，双手拍拍，左拍拍，右拍拍，我们一起数节拍：1 2 3 4 5 6 7 8 3.听指令，做动作：1 立正坐好 3 拍拍手跳一跳

转个圈（老师说好数字对应的动作，然后开始只说数字，让学生做相应动作。）

4.请你跟我这样做：老师可以针对之前的学习内容，让学生模仿并一起做，加入一些滑稽的动作或是声音，增加趣味性。

5.如果是舞蹈课，可以直接编一套简单的动作配合音乐，一起做热身。

Part B：导入和教学部分。（导入要用能引起孩子兴趣和好心的方式开展，并能体现课堂的重点，是课堂中最重要的部分。教学部分要注意从易到难，从总体教学到个别教学，从老师展现到学生操练这几个步骤。）

一、导入方式：（导入环节要快，新颖并形式多样）

① 直接展示，可以是图片或是实物（舞蹈课使用较多，但是在展示之前要用指令引入。如：老师要做一个很厉害的动作，一定会同学很快学会。请注意，1 2 然后展示。）

② 场景或故事构建引入—— 老师可以根据当天的内容，设计一个场景，让学生开始想象，然后可以引入教学内容啦！如：绘画课，关于橡皮泥，可以构建生日会场景，让学生去想有什么样的东西，并引导学生去表达细节图形状、颜色、味道等。然后展示橡皮泥做好的事物图片，逐一展示，学生再学习如何做。不要一次性全部展示，一次性去做，可以在三节课中一个个去做。③ 简笔画引入

④ 动作或声音模仿引入

二、教学部分（教学环节目的是通过多种形式的游戏操练把重点内容掌握）教学操练方式：

① 机械性操练： a.节拍快慢集体练习

b.找图形或颜色（绘画）

② 场景式练习：构建场景去把重点串联起来，带着学生去操练，注意关注每一个学生的反应。

③ 游戏式练习：a.改编木头人游戏

b.分组PK竞赛（制定一个目标，利用奖励表扬的方式带动学生参加游戏的积极性）如比赛谁说的快，认得快又好，做得好等，要及时加分和肯定。

三、导入和教学部分课堂指令：（指令简单明了，一步到位，游戏规则不用说明，直接示范。舞蹈教学时直接用节拍带着学生进入学习。如果学生纪律不够好，或是走神，请使用提醒的指令之后再到游戏环节。提醒指令可以参看热身集合时的指令。）

① 我们玩一个游戏——立即展现游戏方式，不用说明规则。② 准备好了吗？1 2 3 开始

③ T：谁在看着我？

让学生学会回答：我在看着你

（可以把看着我改成听到了、跟我做等）

Part C：复习巩固部分（每一节课要在最后五分钟做一次对本节课的复习；复习方式可以是游戏也可以直接串联练习。）

复习的方式：

① 直接展示——我们来复习一下。然后直接一起数节拍跳动作，绘画可以是相关的形状或是其他，读课文什么的。也可以是问答形式，给每一个学生回答的机会。② 游戏形式：

Part D：课后延伸（课后延伸内容要尽量简单，可呈现性强，学生回家可以很直接展示给家长或是简单说明的任务。）

① 展现学习成果——可以简单跳一小段舞蹈，让家人一起和绘画作品拍照；和家人讲一个今天玩的课堂游戏等。② 为下次内容做准备——比如舞蹈需要提前准备什么 ③

第三篇：企业微信营销策划执行方案框架目录

企业微营销执行方案目录

1.微信营销简介...............1

1.1 微信营销背景及价值................2

1.2 企业微信营销可行性分析............3

2.企业微信营销实施方法.............3

2.1团队建设...........4

2.1.1 团队成员要求..............4

2.1.2 团队组织架构..............5

2.1.3 团队目标计划..............6

2.1.4 团队管理制度............7-9

2.1.5 团队薪酬体系...........9-11

2.1.6 团队绩效考核..........11-12

2.2微信平台定位..............12

2.2.1 产品定位（SWOT分析）..........12-14

2.2.2 目标人群定位.............15

2.2.3 盈利模式规划.............15

2.2.4 推广模式定位.............16

2.3微营销平台建设...........17

2.3.1平台功能细分..........17-19

2.3.2 微信功能设计.............20

2.3.3 推送内容设计.............21

2.3.4 微信平台运营.............22

2.4 资金预算...........23

2.4.1 线上推广预算............24

2.4.2 线下推广预算............25

2.4.3 员工薪酬预算............26

2.4.4 日常办公预算............27

2.5 公众平台执行..............28

2.5.1 公众账号矩阵............29

2.5.2 公众账号线上推广准备...........30

2.5.3 公众账号线下推广准备...........31

2.5.4 公众平台消息管理...............32

2.5.5 公众平台群发管理...............32

2.5.6 公众平台粉丝管理...............33

2.5.7 公众平台内容素材管理...........34

2.5.8 公众平台互动沟通管理...........35

2.5.9 公众平台应急事件处理........36-371活动策划执行.............38

3.1 微信线下活动内容策划...........38-41

3.1.1 二维码签到活动策划方案..........41

3.1.2 微信墙设计活策划动方案..........42

3.1.3 智能wifi引粉活动策划方案..............43

3.1.4 微信创意二维码扑克策划方案..............44

3.1.5 微信朋友圈活动策划方案..........45

3.1.6 加粉神器应用活动策划方案.........46

3.2微信线上活动内容策划.............47

3.2.1 查找附近的人活动策划方案........48

3.2.2 微信漂流瓶活动策划方案...........49

3.2.3 摇一摇活动策划方案..............50

3.2.4 微信信息推送活动策划方案.........51

3.2.5 微信语音互动活动策划方案.........52

3.2.6 微信电子会员卡活动策划方案..............53

3.2.7 微信“服务号”自定义菜单策划方案........54

3.2.8 微信公众平台个性化开发方案..............55

3.2.9 微信抽奖活动策划方案.............56

3.2.10 微信团购活动策划方案............57

3.3微营销活动策划行业应用案例........58

3.3.1 餐饮业.............58

3.3.2 服装业.............59

3.3.3 培训业.............60

3.3.4 旅游业.............61

3.3.5 汽车业.............62

3.3.6 银行业.............63

3.3.7 服务行业...........64

3.3.8 医疗服务...........65

3.3.9 公益组织...........66

3.3.10 加工制造业...............67微营销常用工具使用方法及技巧.....68

4.1 微营销常用工具.............68

4.1.1 微信变身器...............69

4.1.2 微信伪装地理位置................70

4.1.3 微信文字转语音工具..............71

4.1.4 微信加粉神器.............72

4.1.5 微信智能wifi神器...............73

4.2 微营销常用方法及技巧..............74

4.2.1 软文写作技巧.............75

4.2.2 创意二维码设计技巧..............76

4.2.3 微信结合易信做营销技巧..........77

4.2.4 线下推广二维码线下设置技巧..........77-80微信客户管理...............81

5.1 活动粉丝分组..............81

5.2 活动消息推送...........82-83

5.3 活动实时互动..............84

5.4 活动效果总结...........84-88后期工作...........89

6.1 粉丝群体分析............89-90

6.2 粉丝推广效果分析...............90-91

6.3 反馈消息分析...........91-92

6.4 消息推送效果分析...............92-93企业微营销常用表单........94

7.1 《SWOT分析表》..........94-98

7.2 《推广预算表》..............99

7.3 《月度费用申请表》................100

7.4 《实时消息统计表》................101

7.5 《用户管理统计表》................102

7.6 《群发管理统计表》................103

7.7 《业绩总汇表》.............104

7.8 《员工考核表》.............105

第四篇：课堂玩微信检讨书

亲爱的老师：

我的手机微信消息提示声音因在课堂上突然响起，被老师您罚站并没收了手机。我知道带手机来学校是不对的，此次事情更严重的是我还在课堂上玩微信，影响了你的上课进度。

我知道错了，望老师给我一次机会，从今以后我会加倍努力的学习，给我一次改过的机会，日后看行动。请老师放心，保证以后不会有玩手机微信的习惯，请您放心，日后我好好学习，改掉自己的坏毛病。

检讨书人:xxx

日期：

尊敬的`老师：

在课堂上，手机没有调静音模式，我收到别人的微信回复，被物理老师您听到了，你说先将手机放在您那保管。现在我深刻检讨自己课堂玩微信的行为

第一、我不该在上课时间公然玩手机发微信。这样即影响了同学，又给值班老师的工作带来困扰。

第二、做为班干部没有起带头作用，反而知法犯法。

第三、事后没有及时向老师道歉、并认错。

这几点我都深深的反思过，并严重的认识到自己所犯下的错。但所谓知错能改、善莫大焉。请老师给我一次机会。我保证：以后不会在上课期间公然玩手机、做与课堂无关的事、认真学习、尊重老师、团结同学。并请老师及全班同学一起监督我。

敬爱的老师：

老师对不起，在课堂上我用微信在抢红包，没有认真听课，还影响了同桌的同学跟我一起玩微信红包。

我知道我犯了无法挽回的错误，手机本应该被老师没收，但我知道老师您是慈祥的，是伟大的，是不会没收我的手机的。为表达我的歉意，我决定将之前拖欠的作业补上来，麻烦老师为我提供抄写作业的样本。我保证我今后不会再上课时间玩手机微信抢红包，某位名人曾说过“聪明的人不会第二次犯同样的错误”像我这样聪明伶俐的人是不会再次犯错的，老师您说是吧。

检讨书人:xxx

日期：

敬爱的老师：

在您的课堂上玩微信，我真是千不该万不该，我应该好好听课，您讲的课这么精彩，我却在玩微信，这是不尊重你的表现，事后我反思了很多。

我一定会痛改前非，好好学习来报答您！最后，我想说：老师，我错了，虽然我错了，可是我改了，希望老师可以原谅我，如果再有下次的话，不，没有下次了，希望老师原谅我的年少无知，毕竟我还未成年，您大人不记小人过，原谅我吧！

检讨书人:xxx

日期：

尊敬的老师：

在数学课上，我闲的无聊，玩起了微信游戏，全民超神玩一盘需要10多分钟，这么长时间的低头玩手机微信游戏，被您抓到是早晚的事情。通过这件事情，我知道自己做错了。

但所谓知错能改、善莫大焉。请老师给我一次机会。我保证：以后不会在上课期间公然玩手机、做与课堂无关的事、认真学习、尊重老师、团结同学。并请老师及全班同学一起监督我。

检讨书人:xxx

日期：

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8.《乡愁》微课堂教案

9.学校玩气球检讨书

第五篇：微信

何为微信

微信（WeChat）是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。用户可以通过手机或平板快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

微信的盈利模式

(1)微信VIP：也可以说是针对普通微信用户的增值服务

(2)LBS推荐（地理位置服务）：微信会员卡基于地理信息、时间、用户日常消费习惯，以及基于用户的地理位置推荐周围商家微信会员信息，查找附件的商家。推送相关生活服务信息以及与商家分成收取广告费。

(3)APP应用：微信上每个公众账号都可以当做一个独立APP ,微信现在可以根据需求开发接入各种应用。

(4)硬广展示：微信可以充分利用庞大的用户流量进行展示

(5)发展游戏平台实现增值：游戏充值

微信公众号的盈利模式 ： 前向收费(向用户收费)

1、电商

2、游戏

3、VIP服务，通过提供高质量差异化服务，对VIP用户进行收费。

后向收费(向广告主收费)

1、接单，几乎每个讨论微信的群里，都有一些广告联盟的人在派单，让你直接把广告以富媒体的方式推送出去;

2、品牌广告

3、间接投放，不直接在微信官方编辑后台投放广告，而是把用户带到第三方的页面上，在这个页面上投放广告

4、植入广告，在推送的富媒体内容上，植入广告内容

5、软文，总是有很多公司需要做PR的，比如科技类的微信，就可以给一些创业公司、App做很好的宣传。

微信与微博的比较 从本质上看：

微信：工具 交流

完整

微博：载体 信息 “精选” 从网络结构看：

微信：基于关系

微博： 基于“兴趣”

单向关注

双向关注

对等交流

非对等交流

封闭的社交平台

开放的信息平台 从基本特点看：

微信：沟通效率高

传播速度快

秘密的关系平台

公共的信息平台

粉丝获取难度大

粉丝获取难度小 品牌推广优势项目对比：

微信：打折促销

微博：公共关系

客户服务

信息传播

信息推送

品牌曝光 用户数量对比： 至2013年12月

微博用户数量：2.81亿 微信用户数量：3.55亿 截至到2013年12月，中国手机微博用户数为1.96亿，较2012年年底减少了596万。同时，手机微博的使用率仅为39.3%，比2012年底降低了8.9个百分点。

微博现状

华尔街的研究表明57%新浪微博用户是僵尸

通过对约1.2万个时间轴中有帖子的帐户进行研究，研究人员发现，7天内86.9%的用户没有发布原创帖子，88.9%的用户没有回复过其他用户的帖子。发帖量超过20条的用户只占0.5%，另外0.5%用户的发帖量超过40条。

缺点：众多僵尸粉、信息过于碎片化、信噪比过高

微博凭什么走红？ 时事热点

有趣，甚至恶搞

微博适合哪些人？ 需要高曝光率的用户 需要时刻吐槽的用户 对于热点极其关注的用户 微博更像一个展销平台

直面微信弱点：推广难度大，有人认为微信公众平台目前最大问题是信息过载。知名IT评论人魏武挥曾表示，不分主次的信息轰炸将用户的时间严重碎片化。

微信推广难度不断增加服务号每个月将只允许发一条信息，订阅号仍可以一天发一条消息，但用户则不再显示推送提示。

结论：由上对比可见，论营销，微博更具优势。但在微信，当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。

此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。

微信营销：

微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议,“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。”

模式一：活动式微信——漂流瓶

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

案例：招商银行的“爱心漂流瓶”

活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。

模式二：互动式推送微信

营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开

展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。

案例：星巴克《自然醒》

当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。

模式三：陪聊式对话微信

营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。

案例：长虹微信聊天机器人

以长虹为例，长虹微信团队将自己旗下的主流产品包装成性格各异的微信机器人，这些机器人通过自由设置的关键词回复功能最大限度的与微信粉丝进行点对点互动。既让官方与用户之间建立了亲密的关系，又让回复变得非常智能和贴切。

模式四：O2O模式——二维码

营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。

案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”

模式五：社交分享——第三方应用

营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

案例：美丽说×微信

用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。模式六：地理位置推送——LBS

营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

案例：K5便利店新店推广

K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送。