迈向成功之路教案

第一篇：迈向成功之路教案

八年级（上）综合实践活动课教案

主题活动一

迈向成功之路

【设计思路】

1、目的意义：单一的分数、名次评价使我们很多学生体验不到成长、进步的快乐，教师、家长、社会长时间的不公平评价，使孩子失去了反思自己的勇气和能力，从而放弃了思考和自信，在“努力——挨批评——再努力——再挨批评”的恶性循环中，很多孩子失去创造力或者对抗社会，这是我们教育的失误，我们应该鼓励孩子正确认识自己，享受成长的快乐，反思成长的脚步，在一点一滴的进步中，孩子们学会正向积累和自信，“教育是一项浪费时间的事业”在孩子成长的过程中，“没有一个孩子是被别人教育好的，他们都是被自己教育好的”，孩子需要静下心来，体验、思考、反省，只有通过孩子内心的成长才是真正的成长。

从名人到身边的人，从仰慕到模仿学习，降低所谓“成功”的标使成功回到孩子身边，给孩子创造成功的勇气，体验成功的机会，享受成功的权利，总结成功之路的主动权，我们就会培养出更多的成功者。

2、主题解读：很多孩子在学校几乎没有受到过表扬，这种经历或铸就了孩子的坚强，但也消磨了孩子的自信，还可能产生远离老师、旁观教育的心理，所以，在八年级鼓励孩子做这个主题，通过寻找成功人士和我自信我自强的反思，找回的不仅仅是信心，更多的是自我。

在寻找成功者主题下，由寻找名人——身边的人——自己：我自信我自强，是一个发现自我、唤醒自我的逻辑过程，不求概念上的覆盖问题，前一个次主题是后一个次主题的基础，关键在于后一个次主题。学习成功者——自我分析——体验成功——走成功之路，是活动的 逻辑顺序，也希望成为学生活动过程中的心理顺序。查阅资料时，不同版本对于成功者的故事会有不同的叙述，细节会有差异，教师应该指导学生辨别更加纪实，更加专业的作品，作为主要依据。建议该主题活动完成时间为4课时。

【目标设定】；知识技能：查阅了解成功者的基本特点（素质），感悟成功者的贡献，总结归纳成功的历程。对于知识、方法的掌握，学生能够做到基本规范就可以了，鼓励孩子在访谈的过程中不仅可以了解人的观念、经历、性格，去感受到自信、果敢等气质。方法过程：重点学习访谈法，熟悉访谈提纲的设计，访谈的约定，访谈的基本程序、规矩，如何做好记录等。

情感态度价值观：反思醒悟，逐步改变对人对事的态度，初步形成自信、自省、自律、自强的情感，认真做事，稳定为素质。情感态度价值观是“人与自我”领域活动的主要目标，最全最热最专业的文档类资源，文库一网打尽而这些目标的达成是隐性的，不便于直接测量。我们可以通过观察孩子的态度、行为变化作出判断，如：感悟短文的情感，当听到肯定时的表现，改进自己认为需要改进的行为是否自 觉而有毅力，等等。都可以帮助我们触摸孩子内心的变化，表情、行为是心理的外壳。在本活动中，教师也同样要以“相信么一个孩子都是成功者，每一个孩子每天都在进步”的态度，去观察、去鼓励每一个孩子。

【活动准备】；

1、物质准备：网络、相关书籍，诸如《科学家的故 事》《名人传记》《地方志》《成功学》等，访谈工具：录音机、笔记本、照相机、摄像机等。

2、知识准备：教师首先要了解、分析学生，了解成功者的故事，寻找本地的成功者，联系访谈事宜。

【活动建议】寻找成功者的足迹；

1、聚焦：各小组寻找成功者的照片，可以是名人，但也要求每组都要有身边的普通人，照片下加上说明，说明入选的原因（事迹、成就、品德、工作、奉献等）

2、思考：分析、概括成功者之所以成功的原因，用一句话表达出来，与同学们交流。

3、收集：各小组收集成功者的名言、警句，标明出处，做成表格形式，感悟成功者的思维习惯和性格特点。

4、采访：采访我们身边的成功人士，不同行业的先进人物，道德模范等。小组确定采访对象后，制定采访计划，确定主要采访内容，建议了解童年、创业、性格、习惯、成就等方面内容。

5、整理：将采访的内容整理成“成功者的故事”，这里不仅要讲故事，还要有小组分析成功原因的讨论结果，成功者品质的分析等，采取夹叙夹议的方式写出成功者的故事。

6、交流：“你说我说”：这两个环节可以一起安排，全班交流，讲述成功者的故事，总结成功者的经验，学习成功者的经验。邀请家长、老师参加，请他们说说他们自己看法。

我自信我自强

1、回忆：回忆自己的成长过程，填写表格，时间段可以更密集一些，如一年级、二年级、三年级„„重点引导学生感悟“现在的我”是怎样一步步成长起来的，在成长过程中，形成那些比较固定的优秀品质和不良习惯。客观地评价自己，不自卑，也不要只说优点，教师要及时指导。

2、想象：想象将来的我，10年后的我、20年后的我是什么样子（画下来或写出来），会有什么成就，会遭遇什么困难。

3、体验、交流、自省：这三个环节统一安排，在小组内交流自己的特点和发展展望，制作评价卡片，请小组同学评价自己，对照同学的评价，看看自我评价是不是客观准确，总结同学评价给我的启示。

列出自己的优点。同时找出自己的不足，不是一般行为习惯的表面问题，应该进行自我分析，找出心理上的原因，比如：爱睡懒觉，心里想晚一点也不耽误什么事，对学习缺乏兴趣。给自己列几条需要改变的行为习惯，试着自己改变或请同学帮助提醒，努力改变。

4、思考：个人任务。反思自己的不足是怎么形成的，是由哪些因素影响形成的，为什么自己没有认识到，而在同学眼中是不足？这些不足是否可以改变？怎样改变？怎么面对这些不足？怎样面对同学的评价？思考回答这些问题，并写下来。

5、论坛：提前布置各小组查阅爱因斯坦和希特勒的资料，了解他们的生平事迹，所作所为，主要著作，对世界的影响等资料，小组内先讨论形成基本观点。组织召开全班讨论会，以小组为单位发言，展开讨论。每组抽一个人组成记录组，记录整理主要观点，汇总成全班 讨论成果。

【收获与反思】；对本次主题活动收获与反思的建议。从以下五个方面引导学生总结反思自己在本次活动中的表现，并以简练的语言进行描述。

1）活动态度：参与实践活动的积极性（出勤率）和完成任务情况。2）合作意识：积极主动的合作倾向和遵守纪律情况。

3）实践能力：运用知识、方法、技能解决问题的表现和实际能力。4）创新能力：个人在活动中的创意次数和创意价值的大小。5）活动收获：对知识、方法、技能的习得程度和在活动中的收获、体会、感悟。

【拓展延伸】；对本次主题活动拓展延伸的建议：自然而直接的结果是：孩子们想展示自己收集整理的成果，宣传成功的方法与感悟，这些都未尝不可。仅此，总觉得不够深入宽广，所以，建议将活动朝着班级文化建设的角度延伸，使之更加稳定持久地发展下去，如：建立每个孩子的成功档案（就用学校的成长记录袋，换个名字就行了），每周评选十大成功之星（20个也无妨）在班会课上表扬鼓励，等等办法，鼓励成功、积累成功，建立自主、自律、自信、自强的班级文化，诚如是，班主任是不是摆脱了警察角色，实现了幸福地“靠边站”

第二篇：《迈向成功之路》创说会(陈铜)主讲稿

《迈向成功之路》创说会

——主讲：陈铜

一、开场

我来平安是一件非常偶然的事情，结果我一呆就呆了九年的时间到现在。在平安的九年时间里面，我做得最多的一件事儿就是向客户不停地解释什么是保险。我03年到平安，那个时候很多人真的是不知道保险是什么，我反复地跟他们讲，回来觉得真好辛苦，见了比我资格还老的老业务员，我说又是这个，意识很差起点很低，不知道保险是什么。老业务员就说不错了，他还跟你谈着呢，我们当年卖保险他们都以为是卖保险柜呢。发展到今天，你跟人说保险，也有人知道说我知道，保险是什么爱心价值责任义务的体现。其实就我看来，绝大部分人还是不知道保险是什么。我怎么给客户讲保险呢，实际上9年时间了，每年可能都有点新的想法。

二、人的价值

最近是有一次在飞机上，看一个报纸看见这么一句话。这句话来自股神巴菲特说：“任何一样在日常生活中没有用的东西都很难去算它的价值”。这句话好理解吗？不是特好理解，什么叫没用的东西？它的话就是有特殊的意思，我举个例子比如说吃的肯定有用，不吃就饿死；穿的肯定有用。举个什么叫做没用的，比如说艺术品，比如说油画。油画特别出名的叫做蒙娜丽莎，大家都知道很出名吧。那值钱吗？肯定值钱，值多少钱呢？这个很难讲，100万美金也是它，1000万美金也是它，1个亿也是它，反正有人掏钱买单了就是它。当然，各位这是卖1个亿还是10个亿啊，你关心吗？不关心吧，跟你没关系，你不觉得这很重要。我举个例子，如果说这个汽油费，从7块钱涨到70，你关心吗？你觉得没法活了。这矿泉水从3块钱涨到30，你受得了吗？受不了吧。马上觉得这世界要崩盘了，没法儿弄了。一出门买黄瓜，20块钱一根，你说我回家到后院自己刨两根去，我不买了。所以说这个特别有用的东西价值是非常重要，也好估算，也不能随便的抬高或降低。那我就这个理论往下谈，因为平安现在的业务员，其实对外有时自称都已经不是卖保险的，他们认为自己的综合的各种能力很强，马上可以推介信托、推介证券，觉得自己是向理财师方向发展。

那好，我下一个问题，既然生活中无用的东西很难估价，那就是有用的东西价格很高了。那告诉我，你们觉得生活中什么东西最有用，什么最有价值？大点声儿，没关系。时间最有用？我觉得对。还有什么？人，我觉得人这个答案还是比较贴近我想说的。这个一切都是以人为中心的，这个世界上没有人就无所谓了。汽油多少钱，我们也不在乎，都没人了还用汽油干嘛。那么如果从理财师的眼光去看，既然人最有价值，那么人需要保值吗？不保值他会贬值吗？会不会一直贬到零？人的价值有可能为零吗？还有可能为负的？所以嫁老公之前你得看清楚了，好像挺有钱的，嫁完之后发现全部负资产，欠一屁股债，那就负了，你是这个意思吗？你是这个意思啊，我倒不是这个意思，我给大家举一个比较有意思的案例，也不能叫有意思，反正也是令人发人深省吧。这样的照片大家看着眼熟吗？大家一个多月前北京就是这个样儿。我还在这样的惊涛骇浪中开车回家呢，一路绕过了无数沉没的小汽车。我那辆比较高，SUV，还算是扛得回家。但是这个不是一次小灾难，你看这个完事儿之后，比北京严重得多吧！一片荒芜，有的楼都倒塌了，很严重。这是什么事儿呢？上面一张照片，下面一张照片，这是同一个位置的两张不同的照片。这个在美国路易斯安那州，发生在05年8月份，路易斯安那州奥尔良市，这个场馆叫超级穹顶，这个名字有气势吧。穹就是天穹的“穹”，超级穹顶，人家这名字起的啊，是一个非常豪华，非常大的体育馆。当05年8月卡特里娜飓风来的时候，当时那个大坝崩溃了，洪水都把这个城市一下子淹没了，就是刚才这个照片大家看到的。当时这个城市死了很多人也不说了，比较可怕的事情是什么呢？拿这个场馆举个例子在里面藏身了4、5万人躲在这里头，美国军方直升机救援，空投吃的呀，喝的呀，药品啊，都到不了老百姓的手里，直接就被黑社会接管了。当时这个场馆已经彻底被当局的黑社会掌控了。整个城市到处都是抢劫杀人，强奸纵火甚至连警察都参与了这个武装的抢劫。这个事件过去之后，当时第一波第一轮被审查的警察就有16个。这个事件发生后，当时在美国引起了巨大的震动。震动的原因并不是因为死人，也不是因为财务损失，而这个美国老百姓不能接受，说死多少人我能够接受，天灾嘛，对不对，比如说火山爆发这死多少人这没办法。但是秩序如此混乱，在一个我们文明社会里面，无数的人失去尊严，被肆意的抢劫暴力甚至强奸。你能想象吗，你能够想象你远方的亲戚家人在那个城市过着人不如狗的生活吗，你受得了吗？所以美国人 2 民都崩溃了，骂娘，说这怎么能够发生在我们国家呢！我们这么强大的国家秩序怎么如此混乱呢？当时美国军方为了接管这个体育场馆，直升机都被黑社会击落了一架。如此混乱。

我为什么举这个案例，我想问，这个时候人还有价值吗？不到一个月后，（我为什么举这个案例，非常有意思），奥尔良市人比较倒霉，奥尔良市不到一个月就迎来了他们人生中第二次飓风，德里塔飓风。大坝再次溃堤，城市又淹了。当然实际上，大家知道台风跟飓风的预测还是比较容易的，行动轨迹还是比较容易的。这次美国政府在飓风登录2天前，就已经建立了一个陆地上的指挥所，而上一次是飓风去了恨不得3、4天了，他们才临时开过去一个航空母舰当指挥所。在上一次飓风中，美军一共派了2.8万士兵参与救援。但也是事后到来的。在这一次飓风中美国政府提前安排好陆军海军共5万人，安排了62架直升机和6艘军舰。这准备够充分了吧。结局有甚么不同呢，第一次死了1209人，第二次就死了2个人。还是在转移过程中一个是因为中暑，还有一个身体太虚弱是老人意外去世了。而我觉得这两次前后最大的区别不仅仅是人命生命的损失，最关键是第一次异常的混乱，而第二次井然有序，是吧各位。那我这里要问一个很非常深刻的问题。咱们扪心自问，目前世界上最强大的国家是谁，是中国。那怎么不扪心自问，目前世界上最强大的国家是谁？不扪心自问也是中国啊？美国的国力各种力量在世界上还是相当厉害的，这是咱们得承认。但是你发现吗？一样一场风过后，能混乱不堪到那种田地。谁也都不能想象说我的国家又没有沦陷，就能发生如此的大的混乱，我的姐妹被人强奸了，我的家人被人抢劫了，我的房子被人烧了。你能想象吗？这就发生在美国的文明城市。而第二次做了准备就有这么大的区别，那我说美国这么大的国家是不是一样也需要风险预案？对吗？美国这个大家需要风险预案，咱们这个小家需要吗？在一个家庭中，遭受一场灾难有的时候不是简简单单少一人。

三、保险的功能和意义

试想一下，一个三口之家，孩子稍微懂点事儿，爸爸突然车祸去世了，母亲在家很平静的跟孩子说，今天少摆一副筷子少摆一副碗，没事儿，你父亲不会回来了。有这么平静的吗？我见过的灾难很多，是因为做我们这一行风险会向我们 3 集中，各位在你们没有进这一行的时候，你身边有人得癌症会主动跟你说吗？不跟你提。你身边有谁说家里出了车祸死一人，你弄不好半年后才知道。那谁谁家他们家怎么样？可做我们这一行不一样，第一时间给我们打电话，谁谁谁进医院了怎么样，谁谁谁出事了怎么样。我九年了，平均每年重大理赔都要3到4个。我不是得癌症就是死了，我们见得多了。

而我见得灾难最让我痛苦的，我说一个真实的案例，一对夫妻跟我关系特别好，我今年36了，她当时出事儿的时候也是36左右。前几年的事儿，夫妻俩跟我关系特别好，头天还请我上他们家去喝酒吃饭说最后给你做一次饭啊，上家来吃。我的客户都是我的朋友。这个吃完了以后，你嫂子这怀孕四五个月了，肚子都大了没法儿给你做了。然后一边儿吃饭一边儿跟我聊天，说今天我们去检查，怀孕嘛，检查的时候医生让我签一个字，说明天要做个什么脊髓检查。还特别说这是一个比较危险的检测。因为抽脊髓验，我一听就懂，我们这行其实医学懂得还是蛮多的，我说我知道，我说孕妇期间发生一些白血球偏低是正常的，你可能是比较低，血小板之类的比较低，人家是怕低出白血病来，我说没事儿，查吧。第二天一天也没理我，第三天晚上就给我打电话了说兄弟，你赶紧来，越快越好，你上我们家来。我们住的很近，我开车过去我说什么事儿，一进家门一推门就愣，一屋子的烟，夫妻俩一块在抽烟，我都愣了。我说你戒烟不是戒快半年了吗，这嫂子还怀孕了，你不是说戒烟了吗，两人一起抽是什么意思啊？桌上摆了一堆单子，昨天我们就检查了是白血病，今天再复查还是白血病。我们跑三四家医院，已经确诊了。301医院给我们的大概费用连脊髓移植大概36万左右，人民医院大概要40多万左右，我们这都算账了，各位你们知道在算什么账吗？先算存折里面有多少钱，再算股票里面有多少钱，这要不够算什么呢？卖车吧，卖车后卖什么呢？卖房，然后接着问父母借多少钱。所以人家很着急，说兄弟我们家的保险都是你弄的，你赶紧给我们看看，说保险能赔多少钱。大家知道现在平安保险面对社会的口号：寿险标准案件资料齐全三天赔付。当时还没有这个承诺，但是我是绩优业务员，我有绿色理赔通道，我保证你三天内钱能到账，你这个没问题。一算大概能赔到27万多，马上一看这两人脸色松驰很多，27万他就不用卖东西了，你说对吗？压力降低很多，那一段时间我陪着他们走过来的，我非常有感慨。

各位，各位在这里家人得过重大疾病的，举下手。大伙儿看一下，不少，真 4 的不少。被逼无奈去筹过钱的举一下手，多少？滋味不好受吧，是不是不好受，而且我见过来最可怕的还不光是筹钱难。平时兄弟感情不错，真到这节骨眼儿了，老太太老爷子倒下了，兄弟几个该凑钱了，有为这打架的吗？有吧，这个时候该争了，谁多掏谁少掏。这个时候发现情分都没了。我们的工作是干什么？我们的工作就是在这个时候来体现人的价值。一个人如果在这个节骨眼儿上不但不再能够挣钱，反而来花钱，他的价值就是负的。为什么有时候看网上的新闻看报纸甚至看东西看有些人会干一些傻事儿，从医院几层楼上跳下来。听说过吗？那些人为什么跳下来？其实那些人是非常有勇气的。他就是不想再拖累家人了嘛，对吧，你说我这个一出事儿了，家里要花好几十万，甚至上百万，末了还没治好，我还是一个废人，我还不如死了呢。这个时候这人的价值就是负的了。

我们这个行业，不等同于一般的销售行业。我们不是简单的卖产品。你卖出一个电视机，我说老实话，谁还会记得谁买的电视机吗？你站在苏宁，站在大众电器里，一辈子卖了无数个电视机，你才想不起来这个客户长什么样，叫什么名字。对吧，但是保险业务员跟客户的关系是特殊的，在这个世界上，绝大多数人换销售人员很轻松，今天我去大众买，明天我去苏宁买，正常吧。我今天是工行的客户，明天我单位搬家了，搬那边了那边有个建行，我变成建行的客户，正常吗，很正常。我在这个证券炒股票，那边的人很一般；那边其实离我们家近，我之前不懂，我迁户吧，迁到家门口那家证券，正常吗？你见有几个人换保险业务员的？他买了一个人的保险就不愿意轻易换了。没事儿打个电话，陈儿，你还干着的吗？我说我干着呢，他说太好了，你可千万别走啊，我们俩要是出了事儿还指着你呢。我们之间有些特殊的情感在，因为有一个动作，在我签单的时候，我会问你请问受益人写谁啊？他说什么叫受益人，我说就是您要是不在了，您想把这钱给谁啊？各位，你知道我的客户为了写谁夫妻俩都动手打架。很慎重，非常严肃认真的对待这件事情，你们说对吗？他们俩一写，那张保单一人100万，这个非要说给孩子，那个说不，给我妈，俩人打架让我评理。我慌了神了，我怎么评啊。我说你们这个认真的态度我很欣赏，真的是的，是吧，你让人说写谁都成，我觉得就有问题了，是吧，那个受益人就是他最爱的人。你别看她平时说我都爱，老公我也爱，儿子我也爱，父母我也爱，你爹妈我也爱，你让他写受益人，也就有选择了。不写我老公，为什么呢，我死了钱给他能娶了一个更漂亮的了，我给 5 我爸妈，我说为什么，我爸妈保证对我孩子最好，他是有慎重的思考的。各位那她们眼前的这个营销人员就是帮她办这些最慎重的事的。我说得没错儿吧，这是一个伟大的行业。他干的工作不是简单的销售，他是帮助客户实现他的关于爱的承诺。男人老是说我爱你，爱女人。多少钱啊，怎么叫爱啊？给我们一个量化的指标，你是爱五分钱还是爱五万块钱，这是有区别的。我干九年时间，老见过有人跟我说，保险没有用，真的没有用。我听得懂，你们不就是说人死了给一大笔钱吗，我觉得没用，我人都死了你给我多少钱有甚么用啊。在座的各位有这样想法的举一下手。别不好意思，我已经见超过5、6个人举手了，后面还有。这话主要冲你们这5、6个人说的。其实我觉得你们不是觉得给多少钱有用，我觉得你们压根是不想给。大家觉得对吗？给多给少不重要，是不是给才是最重要的。

我在这里说一个我亲身体验的事情，那场事件真是让在场的所有人都无法接受的。我的一个女朋友的爸爸的弟弟，她叫叔叔，她叔叔的儿子跟她一起长大的，这个男孩儿品学兼优，成绩极为优秀。然后毕业以后去了中石油的一个单位，就住在国外在委内瑞拉。28岁的时候父母已经给他买好了新房，女朋友都已经认可了，准备回北京结婚了。传来噩耗，在委内瑞拉跟司机出去，坐司机车出去，还是好车呢，在悬崖上转弯的时候撞到山崖上两个死了，一个重伤，他们的儿子就这么去世了。当时这个事情传到他们家的时候，这家人也慌了，就这么一个儿子，家里也没别人了，就直接给我女朋友她爸打电话，他说哥你快过来，我正好也在她们家，我们就一股脑儿冲过去了，冲过去这位叔叔直接抓我女朋友她爸手，说不出话来，五六十岁了，就哭得泣不成声，然后说我已经没有主意了，这孩子没了，怎么弄，这还得从国外接遗体回来。还是怎么着，人家还问是当地火化还是遗体送回来。什么都不知道怎么办了，然后我们赶紧张罗跟单位联系，把这事儿尽快给办了，弄回来了。出了一个我们没想到的事情，把所有事情都办好之后，这二位老人就拉着她爸爸的手说了这么一番话。说我们不给这孩子买了一套新房吗？不是也不结婚了吗？这新房啊我们就不要了，给你们家闺女。这个保险公司赔了不少钱，那单位赔了不少钱，一共有赔了将近170万。中三石油比较有钱，他们家保单就是我弄的，弄的也比较高，这170万我就跟这个咱们一大家人几个晚辈孩子分一分，就给他们了。我们都听糊涂了，你们听出什么味道了吗？为什么啊，您这房子挺好的，您租也行，卖也行，干吗这样？人家说，我很认真的你 6 们你说，我们俩不活了。人家非常认真，60岁的人，说没意思，说我们一生的寄托给他弄大了，我们不想活了。给我们多少钱有用啊，我们不要钱了，分给孩子们吧。我不活了。所有人都在劝他们，真是没办法，人家就是铁了心了，就不活了，说什么都不好使。最后我就是下狠药了，出了个歪招。我说叔叔我跟您说这么个事儿，您这房子给这谁谁，我不拦你，钱你要分给晚辈们，我不同意，为什么呢？这钱是您儿子拿命换来的，我说的没错吧？这就是您儿子的一条命钱，给谁啊？人家说得很清楚，给你的。你不想活了，我能理解，咱们不管支持不支持，我能理解，但是你在走之前干一件事儿，您把您儿子这命钱给花了行吗，我说的没错吧？儿子就给您留这么点东西，您能先把它花了吗？那就是儿子的一片心，您先接受你儿子的这片心吧，花完了再说。二老觉得也有道理，就开始从国内旅游，到处旅游。过两三个月回来了，给我们打电话，跟我聊天说小陈啊，我们真照着你说的办了，我现在不想死了。我以前为了能让儿子有新房，我退休了我也不退休，反骋回去拼命的工作，拼命的挣钱，节衣缩食就为了让儿子更好一些，给他攒钱给他弄房。现在我什么都不用干了，我有了退休金，我自己有两处房了，我拿着这钱到处旅游，我突然觉得生活挺美好的，挺开心的。这是我儿子拿命换来的，这就是他留给我的期望，希望我活得更开心，我干吗死去啊？我不死，我要对得起我儿子的这片心，我好好活。

各位，给你最爱的人留一笔钱有用没用，你一分不留他才骂你呢，我说的一点儿没错，你心里根本没有他。后来，接着汶川地震了，二老给我打电话，说看电视里好多人失去孩子失去子女，我一想我们家孩子就难过，我就想捐点钱。我又不懂，陈铜，你帮我联系看往哪儿捐吧。我说捐多少啊，他说我们俩想了想说捐十万。我说太多了，你们捐个两三万意思意思，他说不不，我不知道我能做什么，我只是觉得我们是老的失去孩子我们还能自立生存，可我看到那些失去父母的孩子，我真担心他们没法儿再生活。我别的给不了，我只能多给点钱了。各位这儿有孩子的举下手，谢谢，占一半以上。你们也知道坐动车有死的可能，有吗？坐出租车有死的可能吗？坐地铁有死的可能吗？坐电梯有可能吗？今天回家路上死的有可能吗？有吗？问你，你死了，你儿子谁给钱？这件事由我们这些业务员来做，在这个世界上销售产品永远做不了天下第一，销售理念的人才能得到全世界的信任和尊重。我们售卖保险不是为了挣佣金，我们售卖保险是为了帮助客 7 户做好未来的准备，帮他实现生命与尊严的价值，让他知道一个小小的生活习惯，一个小小的储蓄习惯的改变，你就能对得起你对爱人对子女的那份承诺。要不然，你说的的那句话：儿子，爸爸带你一直到大学，就会成为空话。我说的对吗？谢谢。

平安的使命在这里，作为一个平安人，要对得起“平安”这两个字儿。在销售过程中，我们考虑的更多的是这张单子不是挣多少钱，这张单子可以帮客户做什么，能不能避免一些遗憾，能不能创造更多的幸福，能不能帮助这些家庭充满爱心与幸福，这个才能帮助我们自己实现价值。当一个客户认定你的理念对他们有帮助，认定由于你，他愿意听你的，按你说的做，你想这客户第二张保单第三张保单会找别人吗？他周围的朋友去买所谓的保险产品，他也会拦着说我给你介绍一个人，这人讲得特别好，特别明白，你应该跟他做。你的价值在这些客户的信任与尊重的不停的累计中成长到最后。

四、平安的使命

我让大家猜一点儿数字，在这里听过那句老话，投保容易理赔难，听过这句话的人举手。不太多嘛，那这两年进步挺大的，挺开心的。我从03年开始做业务，基本到05年这两年期间只要一跟客户说，客户的反应就是投保容易理赔难，拿这个来拒绝我。大家猜一猜，平安保险公司在全国所有的省市除了台湾以外，全都有分公司，所有省市都有。那么但北京的平安公司，这一家平安公司2011年上半年1月到6月，你猜我们北京这家分公司针对北京的客户理赔了多少钱？随便猜，（600万），还有别的数字吗，有人说1个亿大家觉得到得了这么高吗？有没有不同意见的？觉得大概会赔多少，我们叫件数，一张保单叫一件，平均一个人赔不到一件保单，一般来说赔一件保单就是赔一个人，顶多2张保单赔1个人，大家觉得会赔多少件保单。这类似于我在问你们大概出了多少事儿，是吧，是这种概念吧，猜得到吗？理赔23485件，理赔金额1.64亿，北京地区哦，只北京地区。2011年全年北京地区理赔49061件，理赔的死伤及亿医疗总金额3.01亿。同，到期该领养老金返还金，大家知道保险有这个钱可以领，领多少钱呢，12.01亿，这就是北京平安分公司干的事儿。再给你们看一个更可怕的事儿，大家能猜测到全国寿险行业一年要赔多少钱吗？2009年1—12月份累计全国的 8 寿险保险公司理赔总金额1268.74亿，到10年的—12月累计1108.99亿，11年1月149.15亿，2月136.01亿，152亿，110亿，104亿，117亿。各位你们绝想不到这个行业天天被人骂投保容易理赔难的行业，每个月都在向全国人民超过上百亿的做赔付，想不到吧。这比我们常常听说的慈善给的钱要多吧！比大家都知道的那个慈善基金会多得多得多吧！如果说什么是慈善事业，这个就是最大的慈善事业！每年在以1000多亿的速度做慈善，亲自交给客户手中，绝不贪污，我说的对吗？这个行业是伟大的。

我让大家再看看细节，个人能够做出什么样，这里也有比较有意思的实例，这个是真实的数据。平安的一个已经干了10年的业务员的真实数字。他在十年里服务了1334个客户。他给客户送去的总保额的价值已经达到了1.3亿。各位，我们如果简单的说，我就是卖保险的，那我想你卖出的那个保险的给客户带去的最大利益就是你干工作的价值吧。我说的对吗？因为那个钱就是你给客户的嘛。各位谁能干十年你的工作价值达到1.3亿？而在这个行业里做到了。后面还有两个数据非常有意思，一个业务员不一定要靠自己一个人去做事，如果他希望给这个社会做更大的贡献，他可以不单兵作战。一个营业组就是指一个人营业员带领一个团队，十年期间开动客户3688人，总提供的保额达到4.5亿。一个营业部其实就是他所待的这个营业部十年共服务31042个客户，总价值46.4亿的保额提供。这就是他们给社会的最大帮助。在这里，我要说我们最大的职责就是帮助不同的客户去实现他们对家人的责任和义务和爱。在我们出现在他们的世界中间，他们可能不懂得也不知道用这种方式，我们是看到了他们的人，在这个过程中我们自己跟着成长。关于成长，刚才那个数字大家看到的一个人，一个组，一个部，这是什么意思，在这个行业里你可以一个人做营销做到老，没有问题，我们称之为行销路线，你可以从一个普通的业务员，变成行销主任，行销高级主任，行销资深型行销主任，最后到行销经理，没问题，如果你觉得你一个人的力量太小，你可以怎么做？

五、平安职涯规划

我问各位，如果你有一身好本事，一身好技能，想收徒弟的举一下手，这么多人啊！其实带徒弟是一件很好玩的事情，带徒弟某种意义上就叫复制自我。把 9 你的才能复制给另外一个人，让那个人能跟你干同样的事情，我们称之为带徒弟。带到一定数字，你就是主任了，带一个队伍，你也可以从普通业务员变成业务主任，高级主任，资深业务主任。你带到100来人的时候，你徒弟带了徒弟再有徒弟的时候，你就开始变成部经理了。你还可以继续再往上做到高级副经理，资深副经理，一直做到业务总监，平安的业务总监他们的下面徒弟的徒弟的徒弟的徒弟的徒弟……你猜会有多少人？平安最大的组织业务总监下面最多能够到6000人，这些业务总监早已经不做业务了。他们最大的工作就要把这些徒弟的徒弟的徒弟都管理好，让他们一起奋斗，他们的年收入在平安早已经超过千万，正因为他们在平安创造的价值大，当然你想这6000个业务员跟1个业务员比，创造的价值是不是有巨大区别的，那是我们给他们的。

大家看中间这条线也很有意思。在这里在座的各位有过当老师的梦想的举下手，有吗，也挺多的！当老师其实也很有意思，为人师表嘛，教育别人引领别人。在平安如果你做得好，你工作出色，你技能出色，你想不做老师也不行。公司会找你说你做的这么好，给大家讲讲嘛。你说我不会讲，我一上来我紧张，我出汗，灯一打就不会说话了。我们有专门的课程教你没问题，我告诉你怎么讲课，怎么沟通，怎么互动，怎么交流，怎么表达你的思想，怎么让你成为一个演讲家，专门去当老师。你也可以从普通的见习导师一星级导师，二星级导师，三星级导师，四星级导师到顶楼五星级导师。我就是四星级导师。由于这样的提拔和成长，其实我在平安之外有时候也讲课，我是人民大学EMBA的专请老师，每年都有四五堂课专门是我讲的，也在清华教育学院讲课，也被很多的企业弄去讲课。他们有时候跟我说，你们的业务员实在是太厉害了，个人营销棒啊，讲课也讲的棒。我说我们那儿有人教啊，我们那是有人教大家怎么讲课。那人特惊讶，你们那儿不光只教做业务，还教当老师？平安希望把各位培养成为一个十八般武艺样样都精通的人。

六、平安的培训

各位现在看到的右边的一些金黄色的方块是我们培训课程的系列，不要以为只有6堂课，它指不同的6个系列。一个人什么都不会我没干过营销，没干过销售，我根本不懂得什么是保险。来到这里行业，我们有新人系列的培训。前后好 10 几堂课，一直把他送到正式的岗位。等到他成为正式的业务员之后，又有正式业务员的系列的课程培养他成为一个高尖端的业务员，培养他更多的销售技能，不仅仅再保险方面可能在证券在信托方面。那么有人说我想开山立派了想带徒弟了，可是我不太会带人，我自己会干我不会带，我们也有专门的主任系列的培训课程，教你如何做主任，如何带业务员。比如说我带徒弟都带一二十个了，越来越费劲了，我这徒弟带徒弟，最后我都带100多人了。各位，管100个人跟管10个人有区别吗？有巨大的区别吧，这个时候你都可以快当部经理了。我们有专门的部经理系列课程，教你如何做一个大的管理者。再往下，就连我们的内勤导师都有他的专门的讲课的系列，外勤导师系列，平安的培训一直被称之为保险行业的黄埔军校。其实各位现在能找到的北京寿险业的各个公司的老总，百分之五十都是从平安出去的，都是从这里培训出去的。

平安跟其它公司的培训非常不一样，因为平安一向是用自己的培训中心，长期买或者长期包租的场所。我想各位有可能有人都去过了，同时平安有一个很厉害的地方，平安有自己的叫平安大学在深圳。我们一些非常高端的理财师课程都会安排在深圳，从全国请来最尖端的老师为大家讲。像我们这些其实经常跑深圳去听课，在平安大学。这也是中国的所有金融机构里唯一一个针对自己内部员工开设平安金融学院的体系。

七、平安的产品

平安的产品其实大部分我都说了，各位已经是平安客户的举下手。大家回头看一眼，不少吧！大家知道在北京市场上每十个人有多少人买过保险吗？甭管什么人，每十个人，你猜买过保险的人占多少？远远到不了，3到4个吧，这就不错了，我03年干的时候据说每10个人有0.7个，还不到1个人。买过保险的人，你们猜每十个人中有多少人是平安的客户？超过9个。我为什么这么说？大家知道北京市场有多少家保险公司吗，寿险的？其实这个数字经常变化，在45以上是肯定的，那么45家保险公司平摊一个市场份额，这很正常，竞争，大家猜平安占市场百分之多少？我先说一个数字，就是在美国一家保险公司如果占市场超过12%，其它保险公司就有权利告他反垄断了，可以起诉他了。大家觉得平安在北京占市场能到多少呢？去年是45%，这下答案明白了吧？每年一个新的客户群 11 体产生，每年新买保险的人都产生，平安一家就得占到45，累计累计这个数字还在不断不断不断地增加，一年比一年高，最后达到这个状况。这里有原因的，平安跟别的公司不一样，不一样在哪儿？

八、平安的服务支持

同样是销售保险，后台的服务不一样。这已买过保险的人，在保险公司改动过交费帐号的人举下手。有一位，您是哪家保险公司的产品改账号？平安的，前面这位姐姐？都是平安的。我想找一个不是平安的举下手，有买不是平安的人吗？您买的哪家保险公司的？泰康的，您改过交费账号之类的东西吗？改过一次。我想问问怎么改的？上泰康的公司，在西直门？要专门去是吗？是要专门去，谢谢！大家知道现在改账号怎么改？很多人都很熟啊，看来我们把客户教育得不错。其实最简单的方法你就给业务员打一电话。陈铜，我去年用工行交的，我今年想改成招商行，你甭管为什么，我说您给我发个短信呗，是你的名吧，他发过来了，我在网上一改，他就收到一短信，您的交费账号已经变成多少多少，请回复“是”确认，客户一回是OK了。

是这样吧，如果客户想从保险里取钱怎么取？取过吗，那位泰康的客户，取过钱吗？没有，您取过是吗？您是平安的还是别的公司的？泰康的人来不少嘛。我点两个就是，百分之百，那个取钱怎么取，亲自去带身份证，拿存折？你是理赔？我是说正常取钱。有在保险公司取过钱的吗？那有一位，你是哪家保险公司的，我真怕又听到泰康的，大家还以为我跟泰康过不去呢，太平洋的，您取过钱吗？保险里，取过怎么取啊？去营业大厅。去好几回，是吗？我没恶意的。我不针对哪家保险公司，各位知道平安怎么取钱吗？我们给客户一个免费的功能叫做“一账通”，这个功能是免费的。它开通之后我们还能帮助客户升级到高级权限，客户就能办一件什么事儿呢？有一天他突然从分红或是返还金或者万一想取钱的时候，他只要上网进入一账通，找他的那张保单，选择要取钱而且可以取到他临时决定的一张卡上。我没说错吧，不一定是原来那账号，工行、建行、招行银联的基本都行。我问一定得下班前办吗？一定得工作日办吗？您要乐意深更半夜办也行。反正第二天天一亮，钱就到账了。各位，就这一个动作，平安跟银监会谈了将近三年。因为这是历史上第一次让客户通过网络把保险资产跟银行资产互 12 相流通起来。非常难的创举，这样的东西平安做了很多。那个一账通不光能从保险里面取钱，还兼容你的证券账户。不一定是平安的证券，那个一账通为无数金融单位眼红是因为它兼容了平安以外的几乎所有的银行证券信托都可以的。这个创举不是中国独一号，都不是亚洲独一号。这个创举在世界上几乎都是第一名的，非常难得。这样的工作背后融合了平安人无数年的心血和努力，为了维护这一个网络动作，平安的IT服务人员从几个发展到3000人，现在都成立公司了，专门做平安自己的后台网络服务。你们见过哪个公司哪个保险公司自己开一IT网络公司干自己后台的事儿啊。我们这么做没跟客户多要一分钱保费吧，没多要钱吧？是自己掏钱做的。为了什么？第一增加所有的福利，第二增加业务员从客户那里得到的信任与尊重。我想刚才那个到太平洋取了好几次没取到钱的姐姐，我估计您心里是不太开心的。你要是能在平安取钱的话，业务员说我教您怎么弄上网怎么弄。您说我密码都忘了，我说没问题，随时都可以给你出新密码在你手机上，你当场什么感觉，你马上就觉得不一样了，我说的对吗，在未来，平安的真正期望是让自己的客户只凭借指纹和密码走遍全世界。你就可以找到你名下的所有的银行证券信用卡信托各种资产，怎么样？这是平安真正的梦想。你觉得你们只是一个简单的卖保险的吗？你们是那个客户真正的金融管家。他所有的钱上的事儿都会找你。

到现在平安已经开始广泛的运用，我们叫MIT产业，POS机产业。在早先保险业收钱最早，很多很多年前，是收现金的。那个时候很多客户觉得不安全，业务员我都不太熟，上门收好几千块钱走了。各位，你们知道业务员也觉得不安全，我们有些业务员据说在00年还是01年，那个时候大家工资还是一两千的时候，收了一张5万多的保费现金，大钱了吧，那个时候，从客户家出来，据说走了不到200米出胡同，被人一板砖儿拍下了。醒来反正已经在医院里了，惊慌失措，跟领导说保费丢了。领导说保费丢了咱处理吧。这也不能，丢了咱们也不能跟客户说丢了，那就白丢了？那也得忍着。就这时候客户已经来电话了，退保，把钱还给我。我很难形容业务员的心理感受，你怎么知道出事儿了？这是最早没有办法的时候，发展到后来开始转帐签字协议和账号了，这个时候又有客户说我既然都买保险了，各位你们买东西有没有这种感觉？想买之前可能很犹豫，你跟卖东西的谈来谈去，你都想买了，你是不是想拿起就回家啊？有这想法吗？我记得很 13 多人退货一个很重要的原因就是因为送货慢。我当年第一次有新家的时候，特别奢侈，尽往里买好的家用电器，那会大家都舍不得买的双开门的大冰柜，我上来就买一个。买了之后特兴奋，说什么时候到货啊，说这好几万块钱呢。他说没问题，马上来了。然后我七点多等他，等到八点钟，我饿得不行了，我又不敢走，就我一人儿。打电话说你们什么时候到啊，要不先出去吃个饭，这新房都没生火呢。他说没问题马上到在路上了。我又等等到十点多，实在扛不住了，那个时候我也不熟，不知道叫餐怎么叫。我就打电话说到路上了你们到哪儿了。你告诉我到哪儿了，然后折腾到12点的时候，总部给我亲自打电话说不好意思，陈先生，这冰柜北京没有货。我说那你饿我一晚上，合着你没送过来。这种情况普遍，还是挺普遍，后来我去退那冰柜，我都快给那销售人员弄哭了。我好不容易卖一几万块钱的冰柜，我死活我退，我说你们送货不及时。各位买保险的人，一般来说，只要想买了，想不想马上到货啊？一般保险公司想出一张保单大概需要3到4天。在5年前大概需要7到10天，而现在平安可以做到当时就可以了。刷卡我们马上可以出电子保单到结，电子保单在网上可以随时查询，你也丢不了。你要愿意打份电子保单每页跟纸一模一样，打印出来装订就可以了。可以当时就生效。再发展到今天，你要纸质保单吗？也可以，那我都能当时做当时就生效。这个动作再加上我们强大的网络服务，平安在这个行业领先别的公司不是十年二十年，是至少五十年，半个世纪。

所以各位我想跟你们说既然你们有这个缘分听了一场保险行业关于创业的选择，我也提醒你，千万别一出门，不留神找了另外的保险公司，做了那儿的业务员结果后来发现你帮客户领个钱要三、四次，你帮客户出个保单要将近1星期。各位，那你就错过了这个伟大的行业最伟大的那个企业就是平安。

九、综合金融

平安现在的营业范围早已经不局限在保险这么简单上，我们跟客户沟通大量的东西，包括证券信托投资理财甚至很多企业的团体年金团体补充医疗，平安跟别的公司不一样的地方是，你到一个保险公司见到一个他说我是太平洋的，我是泰康的，你可以问他，你是哪个部门的？他说我是团险的，那你就不用问了，他只能做团险，他就不能再做车险了吧，是吧？他不能再做个人的寿险了，你一问 14 那个人说您在保险公司是做什么的？他说我是做财产险的，那他肯定也不能做别的工作了。唯独在平安，你问他做什么的，这业务员特感兴趣的回头问你，你要买什么啊？我们没什么不能弄的，我都能弄，平安为了做这个金融综合的平台，早在00年之前早就买了第一间银行，还是通过自己的信托公司买的。平安是中国的第一个正经八百的以寿险为核心的上市综合体。他的目的就是培养一群什么都能做的人。因为我们知道我们好不容易找到一个信任你尊重你的客户，他是信任和尊重你，但不代表他此刻就要买保险，我说的对吧。他有可能就得到35、36岁才想买，也没有什么错。他现在可能就想买买车险，弄弄信用卡，弄弄股票。各位，如果你是别的保险公司业务员，这个客户可能就跟你没缘分了，因为他还不着急买寿险啊。而我们就可以先做满足他这些需求，做这个服务，没问题，我在这个服务过程中，你是我车险三年的客户了，你是我证券的三年的客户了。他说小陈这人不错，很有销售品格，我每次跟你沟通，你都服务态度特别好，没问题，我很欣赏这个人。正好这会儿我想买保险了。各位他是现找其它保险公司的还是直接给我做啊。这个就是平安帮你搭的舞台，平安帮你搭了一个五彩缤纷的舞台，帮你留住最多的人脉。随着你的未来发展，你会发现你有一大群不同的人脉，这些人是帮你买寿险的，那些人是专门给你弄证券的，那些人专门给你弄信托，那些人企业的团体险都是你做的，那些人的车险都是你做。然后，他们之间相互搭的做别的，我问你，你很发愁自己的工作不好干？

十、结束

选择这个行业不容易，不仅仅是是因为你要做创业的选择，更多的是我觉得你要对自己的工作要有一个重新的认识。来这儿，可以先拿三个月练手，三个月后你要想留下来，我跟你说我希望你别把这当成一份工作，我希望你把它当成一个事业。这个事业很特殊，它能让你在社会上真正展示你的价值，你能在这个行业里认识无数你以前不认识的客户。很多比你还能干挣钱还多的人，都会变成你的好朋友，他们家的事儿他全找你，他最依赖你，跟保险八竿子打不着的事儿他也全找你。你身上维系了这么多人的信任，各位，你们有没有价值，希望你们做好自己的选择，赢在这次的起跑线上。选平安，得未来。谢谢各位！

第三篇：《迈向社会主义现代化》教案

《迈向社会主义现代化》教案

导入：播放歌曲《走进新时代》

问：在这首脍炙人口的歌曲唱到“高举旗帜，开创未来”，在党的领导下，我国人民将开创怎样的未来呢？那就是实现社会主义现代化。这节课让让我们抚今追昔，了解一下我国在迈向社会主义现代化的道路上所取得的成就，并展望祖国的未来。下面我们先来看一下： 题解：什么是社会主义现代化？（课件展示）

社会主义现代化不仅体现在经济方面，这是一个涉及全社会方方面面的系统改造工程。下面请同学们仔细阅读课文，思考：

我们国家在迈向社会主义现代化的过程中在哪些方面取得了辉煌成就？ 课件展示：

社会主义民主与法制建设――――――政治强盾 确立社会主义市场经济体制―――――经济利剑 推进建立国际新秩序――――――――外交兵法 高举伟大的旗帜（邓小平理论）―――思想旗帜 解释：

社会主义民主与法制建设为以经济建设为中心的社会主义现代化保驾护航，形成强大的后盾； 社会主义市场经济体制建设极大的解放了生产力，发展了生产力，就像一柄利剑增强了我国的综合国力。

随着综合国力的增强，党和政府高瞻远瞩，顺应世界和平与发展的潮流，运用外交兵法以战略的眼光积极参与国际竞争与合作，为推进建立国际新秩序发挥了重要作用。

旗帜代表前进方向。一个国家要发展，必须有一面高高飘扬的旗帜。党在领导我国人民在进行社会主义现代化建设中高举伟大的旗帜――邓小平理论，它是指导我国改革开放和社会主义现代化建设的思想旗帜。

下面同学们分成四个小组，根据手中的讲学案探究一下我国在迈向社会主义现代化的过程中具体取得了哪些成就？第一小组探究课文的第一目，依次类推，第二……第三……第四……，最后每个小组选出一名代表展示本组的学习成果。自探共究：

第一小组：社会主义民主与法制建设――政治强盾

1、联系文化大革命，请你想一想：中共十一届三中全会以来，我国为什么要大力进行社会主义民主与法制建设？

2、结合课文第一目的内容，请你列举社会主义民主与法制建设取得的主要成就：

1982年第五届全国人民代表大会第五次会议通过了新的宪法《_________________》新宪法在我国历史的地位：我国改革开放和社会主义现代化建设事业的________。改革开放以来，全国人大常委会还先后制定通过了_______________、_________________、_______________等一批重要法律，初步建立起我国以_______为核心的中国特色社会主义法律体系框架。我还知道_____________法律。

我国建立了完备的法律体系，保障民主的开展。目前我们已经在农村普及__________，在民主的道路上迈出了重要的一步。辩论赛：

第二小组：确立社会主义市场经济体制――经济利剑

观看视频：《邓小平南巡讲话》 我国社会主义市场经济体制建设具体包括三方面的内容：

1、是国有企业改革进一步深化：国有企业改革的基本方向是______，进行______、______改革。

2、是国家就业制度和人民就业观念的变化：

随着改革的深化，我国的就业方针也发生了变化。我国的就业方针就是：_______自主就业，_______调节就业，_______促进就业。就业观念发生了变化，人们的就业观念不再是铁饭碗、大锅饭了，而是______。

3、是社会保障制度的逐步建立。

在就业的竞争中，势必有些人的生活得不到保障，会碰到这样那样的困难。我们国家实行了相应的社会保障制度。社会保障的重点是______保险、____保险、______保险、社会救济。社会保障的作用是_______，我国已经建立城镇职工基本医疗保险制度，农村也正积极实施新型的______。

课本剧表演：模拟招聘会

第三小组：推进建立国际新秩序――外交兵法

国际新秩序包括政治新秩序与经济新秩序，是与国际旧秩序相对而言的，国际旧秩序都发达国家为了自身的利益制定的，是不公平合理的，不利于中国这样的发展中国家，为了建立公正平等的国际新秩序，我国积极主动地开展国际合作，勇敢面对国际竞争。

国际新秩序包括政治新秩序与经济新秩序，是与国际旧秩序相对而言的，国际旧秩序都发达国家为了自身的利益制定的，是不公平合理的，不利于中国这样的发展中国家，为了建立公正平等的国际新秩序，我国积极主动地开展国际合作，勇敢面对国际竞争。

1、我国的社会主义建设既需要一个政治稳定的国内环境，也需要一个和平稳定的国际环境，当今世界的两大主题是________、_______，这是当今世界发展主流。

2、当今世界并不安定，霸权主义和恐怖主义严重威胁着世界和平与各国的发展。为了维护世界和平与发展，我国政府积极参与各种国际组织，1991年我国加入APEC，它的全称是___________；这一组织的宗旨是通过贸易投资自由化和经济技术合作促进亚太地区经济发展和共同进步。原则是_____、______、______、_______。

3、我还知道中国参与了________国际组织。我国之所以能在国际事务中发挥重要的作用，是因为____________。观看几幅图片：

第四小组：邓小平理论――思想旗帜

中共十一届三中全会以来，我国走上了一条改革开放、建设中国特色社会主义的正确道路，并取得了辉煌的成就。党对领导全国人民进行社会主义建设的成功经验，进行了及时的总结，并上升为理论，这就是邓小平理论。（1）提出：

“邓小平理论”这个称谓是___年在中国共产党召开的第___次全国代表大会上提出的。（2）内容：

邓小平理论的核心内容是“什么是社会主义，__________________”究竟什么是社会主义？（社会主义的本质是______________________）

（3）对邓小平理论的评价：邓小平理论是当代的_______________，是指导我国改革开放和社会主义现代化建设的______________。

小结：本节课同学们充分展现了你们的才华，最后，请同学们思考一下，这一课中的4目之间有什么联系？

展望未来：在迈向社会主义现代化过程中，我国人民取得了辉煌的成就。回首过去，中国人民奋斗的同时，也思索过，困惑过，但最终是自豪的，现在让我们站在新的起点上，展望一下我们国家的未来。（提示：可从以法治国；社会主义民主；劳动就业；社会保障等方面展开联想）

第四篇：《迈向社会主义现代化》教案

《迈向社会主义现代化》教案

【内容标准】

说出我国颁布的《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国刑法》等重要法律，了解社会主义民主与法制建设的重大进展。

认识邓小平理论是改革开放和社会主义现代化建设的指导思想。

以我国参与“亚太经合组织”的活动等史实为例，说明我国在国际事务中发挥的作用。

知道国有企业改革的主要内容。

知道就业制度的变化，认识社会发展改变了人们的就业观念。

以医疗保险制度的建立为例，说明社会保障制度在社会发展中的重要作用。

一、教学目标 知识与能力

1.能够列举《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国刑法》等重要法律，知道“文化大革命”后，我国的社会主义民主与法制建设取得了重大进展。

2.能够说出我国参与了“亚太经合组织”等国际组织的活动，并已在国际事务中发挥了重要作用。

3.了解我国国有企业改革的基本方向是 建立现代企业制度。

4.知道在走向社会主义市场经济的道路上，中国的就业制度发生了变化，人们的就业观念也发生了很大的转变。为此，我国正在逐步建立医疗保险制度等社会保障制度，以保障人民的根本利益和维护社会的稳定。过程与方法

1.学习搜集处理有效信息的方法。

2.学会如何进行社会调查。

3.学会利用多种途径学习历史、展示历史的方法。

4.学会归纳历史实践的方法。情感态度与价值观

1.认识在邓小平理论的指导下，随着社会主义民主与法制建设的逐渐加强、社会主义市场经济体制的逐步建立，我国的社会主义现代化建设必将取得辉煌的成就。邓小平理论是中国改革开放和社会主义现代化建设的指导思想。

2.体会、感受社会保障制度的逐步建立、完善，对维护人民的基本利益所起的作用。

3.感受中国随着综合国力的提高，在国际事务中已占有举足轻重的地位；中国以开放的姿态参与国际竞争与合作，发挥着积极的作用。

二、教材分析

改革开放以来，我国的社会主义现代化建设取得了突出的成就，主要表现在：社会主义民主与法制建设的日益健全，社会主义市场经济体制的逐步建立，积极主动地参与国际竞争与合作，社会主义现代化建设理论的形成和发展等方面。

教学重点

我国在社会主义民主与法制建设中、在社会保障制度建立中取得的重大进展；邓小平理论是改革开放和社会主义现代化建设的指导思想，认识我国积极参与国际事务并发挥了重要作用。教学难点

认识社会主义政治建设和经济发展之间互相推动的关系。

三、学情分析

本节课一个重要特点就是涉及的名词概念多，理论性比较强，初二学生难以理解。而这些概念又体现在学生日常生活中，因此尽量以学生身边的事例，以小见大来分析一些问题。这样，疑难概念就会迎刃而解。

四、教学过程 入境生趣

1.我国社会主义制度基本建立在何时？标志是什么？

2.党的十一届三中全会何时召开？有什么重大的历史意义？

今天我们互动的话题是：中国的社会主义现代化建设。自学生疑、释疑

1.什么是社会主义现代化？ 2.近几年我国通过了哪些法律？

3.什么是社会主义市场经济体制？它是怎样建立的？

4.举例说明国有企业改革的进一步深化。

5.国家的就业制度和人民的就业观念发生了怎样的变化？

6.社会保障事业发展迅速的主要表现？请学生谈谈学习这些内容后的感受。

7、主要介绍：APEC全称、简介、宗旨、中国加入的时间、主要活动和作用等。

思考：中国为什么要积极参与国际竞争与合作？又为什么能在国际事务中发挥重要的作用呢？

8、什么是邓小平理论？是在哪次会议上提出来的？有什么意义？

教师指导学生阅读教材并讲解。点难拨疑

我国是怎样应对经济全球化进程和世界格局多极化趋势的？

积极开展社会主义现代化建设，提出和平与发展是当今世界两大主题的科学论断，积极参与各种国际组织，增进对外交流，主动参与各种国际竞争与合作，努力发挥自己的作用。总结反思

请学学生设计本课的知识网络图小结本课内容。（要求体现四者之间的相互关系。）迁移创新

面对20 世纪世界科技所取得的巨大成就，为了迎接21世纪科学技术的飞速发展，我们的领导干部、公务员、专业技术人员和管理人员必须敏锐地把握科学技术发展的趋势，掌握科学的思维方法，改善知识结构，提高科技素养，弘扬科学精神，树立科学的世界观、人生观和价值观。针对这种情况某历史兴趣小组举办了一次讨论会来探讨科学技术革命给我国带来的机遇和挑战。现在请你回答讨论会中的相关问题。

（1）20世纪中后期世界科技发展给我们带来怎样的机遇？（2分）

由于科技突飞猛进，科技转化为生产力的能力不断加强，极大地提高了社会生产力和劳动生产率，新的科技革命浪潮给我国带来难得的发展机遇。

（2）面对这一机遇，我国政府采取了哪些重大举措？（3分）

实施科教兴国战略，实施“八六三计划”等。加快发展信息技术和网络技术，实现科技和生产力的跨越式发展。

（3）科技发展的关键是人才，请你就解决人才问题提出几条建议。（4分）

大力普及九年义务教育，发展高等教育，培养高层次人才。

（4）针对这一问题，结合自己的实际谈谈感想。（3分）科学技术是第一生产力。我们中学生要努力学习，立志成才。教学探讨与反思

1、学生学会质疑，给学生自主学习的空间。

2、注重学科间的融合。

第五篇：成功之路

企业三八妇女节演讲稿

女职工同志们：

你们好！春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念“三八”国际劳动妇女节xx周年。借此机会，我代表公司党政工团向在座的各位女职工，并通过你们向全公司的广大女职工致以节日的问候！向为女职工事业做出贡献的女职工工作者和所有关心支持女职工事业发展的各位朋友表示最诚挚的谢意！

“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。九十五年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，积极参与社会主义经济、政治和文化建设，取得了巨大的进步。广大妇女发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，全面参与社会主义现代化建设。

在经济建设领域，广大妇女充分发挥聪明才智，积极投身经济建设，充分展示了巾帼风采，为推动社会经济的发展做出了重要贡献；在精神文明建设领域，广大妇女以诚信为本，继承优良传统，弘扬时代精神，发展先进文化，扶危济困、奉献爱心，在社会公德、职业道德、家庭美德建设中作出了突出贡献；在民主政治建设进程中，广大妇女关心国家大事，关注社会变革，参与国家社会事务管理，男女平等日益深入人心，妇女解放事业取得了实质性的进展。在我公司，一万多名女职工在公司的各项工作中起着“半边天”的作用。广大女职工具有强烈的主人翁意识，将个人利益和公司的发展紧密联系在一起，为企业的发展作出了重要贡献。涌现出了一批先进集体和先进个人。“巾帼建功”活动中脱颖而出的“三八”红旗岗——XXXXX岗，创下了连续14年无事故的安全生产记录，多次获得了河南电力公司、省级“三八”红旗集体及全国“先进女工工作集体” 荣誉称号。今年XXXX班、XXXX岗又荣获河南电力公司“巾帼文明示范岗”荣誉称号。广大女职工巾帼不让须眉，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为公司的物质文明建设做出了巨大的贡献。在精神文明建设领域，广大女职工以“自尊、自爱、自强、自立”的精神为动力，爱岗敬业、无私奉献。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。在平凡的生活中,以饱满的热情,执着的追求,为我们的社会大舞台增辉添彩,为我公司的各项事业默默奉献着。正因为你们不懈的努力和辛勤的工作,我公司的女职工工作不断开创出新的局面,创造了许多优异的成绩。

几年来,公司女职工委员会两次被评为电业工会先进工作集体,先后荣获省“巾帼建功先进单位”、“女职工工作先进集体”、“先进女职工委员会”等荣誉称号，为我公司各项工作的顺利完成,做出了应有贡献。我代表公司党委、行政向你们及你们所代表的全体女职工表示真诚的感谢和崇高的敬意。

女职工同志们, 成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来。女职工同志们要与企业同发展，同进步，为创造我公司更加辉煌的明天充分发挥“半边天”的作用。2005年，希望和困难同在，机遇与挑战并存，如何“保持稳定、提升素质、完成任务”，在复杂的环境中稳步发展，需要我们坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，结合我公司的实际，做好四项重点工作：一是安全生产，完成各项任务；二是顺应改革，保持企业稳定；三是持续改进，巩固贯标成果；四是学习创争，构筑企业文化。

今年是我公司改革、发展、稳定的关键时期。新时期给了我们新的机遇和挑战，我们更应该抓住机遇，只争朝夕，工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自己，不断学习业务，学习技术、学习科学知识，提高个人综合素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的知识型女职工，为创建学习型企业贡献力量。

为此我代表党委向大家提几点希望。

一是要勤奋学习，提高素质。广大女职工要准确把握形势，全面提升自身素质。自觉学习、善于学习、勤奋学习，培养团队学习的习惯，不断拓宽知识领域，完善知识结构，要向书本学习，向实践学习，把书本知识与工作实践结合起来，把提高业务技术与提升道德修养结合起来，珍惜大好年华，珍惜实践机会，在实践中增长才干，努力成长为一专多能的知识型职工。

二是要立足岗位，建功立业。广大女职工要充分发挥自己的聪明才智，把个人奋斗与企业目标结合起来，把理想抱负与工作实践结合起来，继续深入开展“三八红旗岗”和“巾帼建功”活动，立足自身岗位，发扬巾帼不让须眉的精神，建功立业，努力为公司的改革、发展、稳定做出新的、更大的贡献。

三是要关爱家庭，奉献社会。对于广大女职工来说，在工作上是“半边天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。上要照顾老人，下要教育子女，更要理解丈夫，还要邻里和睦，希望广大女职工能克服种种困难，工作、生活两不误。同时女职工之间还要互帮互助，要把扶危济困、奉献爱心等中华民族传统美德发扬光大，为社会奉献一份爱心。

四是要固本强基，共创未来。希望公司各级领导和各部门都要重视女职工工作，加强对女职工工作的领导和支持力度，重视女职工的锻炼、成长，及时解决女职工工作的实际问题，不断巩固党的妇女工作基础；希望公司各级女职工委员会不断加强组织建设，扩大女职工委员会的影响，正确把握女职工工作的特点和规律，真心实意为广大女职工办实事、办好事，不断加强服务女职工的能力建设，团结带领广大女职工为公司的改革、发展、稳定做出更大的贡献。

女职工同志们，新的一年里我们面临的任务更加艰巨而光荣，希望大家在公司党委、行政、工会的领导下，振奋精神，开拓进取，不断开创新局面，努力创造新业绩，充分发挥“半边天”的作用，与公司同发展，同进步，为开创公司各项工作新局面而努力奋斗！最后，祝公司全体女职工同志们节日快乐，工作顺利，身体健康，阖家幸福。

谢谢大家！

在又一个“三八”节来临之际，我想起了中国近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光复会成员徐锡麟发动了安庆起义，秋瑾在浙江响应徐锡麟起义，不幸起义失败，秋瑾被捕，在绍兴轩亭口被杀害的前一刻，她凝重仰望天空，说了一句﹕“秋风秋雨愁煞人！”后英勇就义。这是何等忧国忧民的伟大情怀，她将个人生死置之度外，临死之前担忧的是国家的前途和未来。正是有了秋瑾这样爱国的女英雄，致使多少中国妇女对革命的意义有了新的理解，激励着多少中国革命志士前仆后继毅然踏上中国民主革命的道路。

遗憾的是，自古以来，虽然中国妇女对社会都有不可抹杀的贡献，但由于封建社会强加在妇女身上的枷锁，使得妇女的贡献往往不是被抹杀，就是被男士们所掩盖而取代。君不见，中国历代帝皇的腐败无能导致皇朝的灭亡，最终结果都是归罪于女性祸害即所谓的红颜祸水。连有沉鱼落雁、醉月羞花之美誉的中国四大美人也摆脱不了成为政治牺牲品的悲惨命运。中国妇女如何争取妇女解放和为自身对社会贡献作出真实的批注，以及得到目前还是以男性为主的社会的普遍肯定？

不幸的是，今天我们看到的中国三八妇女节，在很大一部分中国妇女的眼中仅仅只是一个节假日而已，只是一个单位发奖品或奖金，成为妇女放假一天的节日，浑然忘记三八妇女节的精神所在，忘记三八妇女节的内涵，以及妇女们为了自身的平等地位所要承当的责任。

中国妇女想要得到社会普遍的肯定和理解，首先妇女们必须要自我肯定，理解“半边天”的真正内涵，不断对社会做出贡献，只要社会的机制是健全的，妇女的贡献必然会得到回报。决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，都是从认识自己开始的。毛泽东主席曾经提倡﹕“中国的妇女是一种伟大的人力资源，必须要发掘这种资源，为了一个伟大的社会主义国家而奋斗……”其目的就是为了鼓励妇女走入社会，争取自由平等地位。

时代在变化，人的观念也要与时俱进，新世纪的宏伟大业，为广大妇女提供了施展才华的广阔舞台，新时代的广大妇女要进一步树立“自尊、自信、自立、自强”精神，在新形势和新任务面前，坚持解放思想、实事求是，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，勇于创新，开拓进取，在经济和社会发展中大显身手，在实现自身价值的同时创造出无愧于时代的新业绩。

我们作为女性感到骄傲和自豪，在我们的前后，在我们的周围竟有这么多伟大的女性。姐妹们，你是否想到要加入这伟大的行列呢？伟大的女性，要付出巨大的牺牲，你是否愿将你的毕生精力投到这伟大的事业中去呢？姐妹们，愿你奋发，愿后来的人在伟大的行列中看到你的踪影，更愿她们对你说：我赞美你—伟大的女性。

酒店全体女员工：

时值国际劳动妇女节来临之际，我谨代表××酒店管理有限责任公司向你们致以最热烈的祝贺和最亲切的问候！祝你们节日快乐！家庭幸福、美满、和睦！中国是一个有着几千年封建历史的国家。长期以来，妇女社会地位低下，加上在中国人的传统意识中，女人除了生儿育女、伺俸男人外，是不能参与一般意义上的社会活动的。中国作为世界儒家学说的发祥地，其中对女性的社会地位进行了慨定，其基本的指导思想是：男主外，女主内。在这种传统思想的束缚下，女性聪明才智的发挥大大受到制约，其社会地位长期难以得到提高。这对人类社会发展而言，是极具悲剧色彩的。轰轰烈烈的五四爱国运动把西方女权思想逐步传播到中国。妇女解放的思潮在历史前进的步伐中，逐步被人广为认知。整个社会重男轻女、男尊女卑的观念被彻底打破。妇女在社会生活中被普遍受到尊重。新中国成立后，中国妇女社会地位得到进一步提升，所取得的成绩为举世公认。妇女能顶半边天，已成为时代的最强音！只要稍加留意，就会发现女性英才辈出，灿若群星，她们许许多多的人已成为推动社会进步和发展的一支不可缺少的力量！如今，她们的经济地位、政治地位、社会地位是以前任何时候都无法比拟的。今天，改革开放的浪潮把女性推到了浪尖，成为时代的弄潮儿！全新的科技信息时代和透着无限商机的市场为女性们开创了更加广阔的天地，使她们能够发挥才干，展示风采！

酒店的事业也在新世纪的征途上蒸蒸日上，各种机遇与挑战使她不断得到发展和壮大。但要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，除了一流的经营和管理，还要依靠时时刻刻奋斗在第一线的全体女员工，而你们，正是××酒店大家庭中最优秀的群体！××酒店的每一家分店，都有着你们奋斗的足迹和拼搏的风姿，你们发挥着××酒店先锋队的作用！你们用青春和热血铺就了她的成功之路！你们是我们××酒店群体中最可爱的人！可以说，××酒店取得今日的辉煌成就是与你们充分发挥个人聪明才智，勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨密不可分的。××酒店的发展离不开你们！××酒店的发展更需要你们！我代表××酒店衷心地感谢你们！在这里，我要向你们真诚地道一声：“你们辛苦了”！在你们之中，有经理，有领班，有服务员，也有××酒店人引以为骄傲的巾帼秭妹花，不论你们在哪个岗位，都在为××酒店默默地奉献着。你们有崇高的事业心，有高尚的品德，有强烈为××酒店事业献身的精神，有良好的素质和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自爱、自立、自强不息的优良品质，有比男性更大的无畏和勇气！

站在21世纪的门槛上，许多专家预言，新女性将成为世界舞台的主角。所以，你们要敢于竞争、善于竞争，认真工作、创造性地工作。相信一定会比男性干得更漂亮、更出色！愿我们酒店的每一位女性都成为“巾帼不让须眉”的杰出代表！中国妇女已在古老的华夏大地上熠熠生辉。我希望××酒店的女同胞们能信心十足地同酒店一起奋斗，再接再厉，实现××酒店人的宏伟目标，多情的××酒店必将声播千家万户；充满智慧的××酒店必将在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作顺利，笑口常开，万事如意，青春永驻！