读后感 成功之路,5篇

第一篇：读后感 成功之路,

成 功 之 路

-----读《第56号教室的奇迹》有感

《第56号教室的奇迹》这本书在讲一个一位小学教师精心教育他班里的学生的故事，作者的着眼点不在“成功”，而是在过程上。他心态平和而自信地写了许多发生在第56号教室中他和他的学生们零碎的事儿。这些小事儿，在许多教室里都会发生，情形似乎大同小异，但是第56号教室却让这些小事具有了不同的功能和意义。一些孩子，他们有幸从这件教室走过，他们的人生，因此改变了走向，改变了高度。

一、以信任取代恐惧

在孩子们的心目中有的老师在课堂上扮演着不同的角色：平时老师就是说一不二的老大；上公开课时老师，又变成满脸笑容的天使，老师在两者之间不停变换。使教室被一种无形的东西控制着，那就是“害怕”。大多数的老师认为：“要能镇得住学生”，这样在上课时，才能顺利完成教学任务，这就使课堂变成学生的“地狱”，使学生对老师恐惧，在如此紧张的环境下学习效果会好吗？答案大家都知道。因此我要从孩子的角度感受到，作为教师爱孩子、懂得孩子的心理、遵循教育规律是何等的重要。爱心、耐心、信任、智慧，拥有了这些同样可以成为“镇得住”学生的老师。身教重于言教，信任是人与人交流的基础，也是教育的起点。没有信任，何来的教育。无论是古今天还是中外的教育，无非就是两个词，对学生的“信任、关爱”，让他们充满自信的，满腔热情的去面对将来的人生道路。

二、有自己的行为准则

一个成天只强调认真听讲、坐得直、不出声的课堂，是没有生气的课堂。教学如果只把“奖励”停留在这个层次，教出来的孩子不是绵羊就是叛逆的狼。教学纪律的最高境界是无为而治，是知识魅力主导下的“知识秩序”，而不是靠威严建立起来的“形式秩序”。

在学生教育过程中，我们总是习惯依靠外力来达到目的。这些“外力”中，有物质的奖励、制度的规定，甚至拳头加恫吓，也有我们津津乐道的语言激励。当然这些东西不是完全没有作用，在有限的时间和特定的地点它也是有用的，但是它不能彻底解决问题，也无法达到教育人的作用。物质和精神的激励可以鼓动

人，甚至可以在很长一段时间里激励人前进。但是，我们有必要为了别人活着吗？难道别人的奖励与鼓励就比自己的内心需求更加重要吗？难道就没有一个自己认可的原则并努力一辈子去坚守吗？从人的成长角度看，这是个性的培养；从人格形成的角度看，这是独立人格完善的需要。因此，从这个角度讲，让学生拥有自己的行为准则并奉行不悖，是我们教育的终极目标。

一个只强调“服从”，尤其是思维的服从、知识的服从的课堂，是思想专制的课堂。教学民主的核心是思维民主，是师生问的平等对话、理性辩论，是对真理怀有共同的敬畏之心。

三、成功之路

成功无捷径：真正的卓越是靠牺牲、错误，以及大量的努力挣來的。

──雷夫老师

一个人要想成功，不能只走近路，要比别人付出更大的牺牲，要学着尝试各种错误，以及把错误的方法减少和杜绝然后达到正确的方法，还必须通过大量的努力才能得到成功。在学习整片内容时，我仔细阅读，慢慢理解文章的内容。希望从中学习到新的教学方法。这篇文章中描述了雷夫老师教育学生的几种不同的方法。我着重看了一段雷夫老师关于阅读的这段文章，他说阅读是生活的基石，是和世界接轨的方式，他相信：热爱阅读的孩子们将拥有更美好的人生。在56号教室里，雷夫老师把孩子们写的作文列印出来供学生们阅读、讨论、修改写作上的错误，透视学生的阅读作品，用这种方法来促进学生的阅读及写作水准，从而使得孩子们喜欢阅读。这学期我担任大班的分享阅读活动，很想了解分享阅读活动中是怎样的一个过程？我们在研讨，在尝试，怎样使幼儿在这种活动中得到快乐的享受，在快乐的学习中学到更多知识，分享阅读，分享知识，同时也分享着快乐！

雷夫老师还强调《艺术》的基本真理，加入管弦乐的孩子们不只学到到如何拉小提琴或吹单簧管，也学到了纪律、责任、牺牲、练习、更正错误、倾听，以及时间管理。拥有这套技巧对孩子们來说绝非坏事。不管是音乐还是绘画，都是让孩子们一边学习、一边度过愉快时光的好办法。在一个所有事物都己标准化的世界里，艺术让孩子们保有独特的自我。

总之，好的老师是教室里的奇迹。他们把每个孩子都变成热爱学习的天使。

读完这本书，我们认识雷夫老师，我希望这样的奇迹能发生在我们的班级里。未来的我所教的孩子在踏入中学校门的时候不需要基本功足够深厚，作品有多成熟，只需要眼界是开阔的，思维是灵活的，作品是有创新的„„

宁晋县第六中学 曹永辉

第二篇：怎样走向成功之路-读后感

读《怎样走向成功之路》有感

个人发展与社会发展的关系、机遇与努力的关系、平凡与不平凡的关系、政治与业务的关系、理想与勤奋的关系、学习与创新的关系、专业与全面发展的关系、顺利与挫折的关系、个人成就与社会培养的关系、年轻时打好基础与一生健康发展的关系。这十种关系是谭浩强教授在《怎样走向成功之路》这一文章中提出来的。他认为，人的一生中有各种各样的矛盾，必须善于处理这些矛盾。而这是十种关系又是至关重要的。

在这十种关系中，前面三种关系给我的感触比较深。分别是：个人的发展与社会发展的关系、机遇与努力的关系、平凡与不平凡的关系。在看完谭老师讲述的个人与社会的关系中，我脑海中在此浮现高中班主任在高考前夕跟我们讲过的一句话：这个社会不会去适应你、迁就你，它只会选择自己他自己所需要的人才。

我们这一代大学生，很多都是独生子女。在家时有父母宠着、捧着。总认为自己想的就是对的，如果和父母的想法有出入，也不需要改变什么、不需要站在父母的角度想什么，父母应该无条件的来适应我。曾在QQ上看到一篇日志：写的是版主自己的大学寝室生活。其中讲到的一点在当时给我留下了深刻的印象，也使我对这个同学的印象变得不好。她说：在有矛盾时，你们为什么不能像爸爸妈妈一样体谅我、包容我，而要不停的对我说，让我改，一直改到你们满意为止。我记得当初自己给她留言说：你忘了这不是家里。是的，大学不是你从小长大的那个家。大学是社会一角的缩影，在这里如果只想着让他人来适应你，那么出了大学门，该怎样适应社会呢？如果每一个社会人都不去学着适应社会，不去发展自己的潜力。社会还会进步，还会发展吗？你还奢望成为英雄吗？就像谭老师讲到的：不是英雄造时势，而是时势造英雄。想要成为英雄，就应该顺应时势，发展自我。

对于机遇与努力的关系、平凡与不平凡的关系这两种关系。我认为其实他们是联系在一起的。现在常常听到人抱怨：哎，我是运气不好啊。如果早知道。。会发展的这么好，当初就应该怎样怎样。这其实就是一些不能抓住机遇的人在为自己的失败找借口。试问，当初

为什么选择呢？是因为自己的准备不足，还是因为觉得当时的它是在是太平凡，如果从事这一项工作，就不会有出头之日哦，甚至会被说闲话。归根究底就是两种情况：

1、自己平时不够努力、准备充分。在机会来临之时，只能眼睁睁的看着它从指间流走。

2、轻视平凡。认为平凡就是平庸。就像谭老师讲的：觉得自己要做惊天动地的事情，整天想干“轰轰烈烈”的、“不平凡”的事，不屑于做眼前的平凡工作，往往“大事做不了，小事不愿意做”。却忘了：三百六十行行行出状元。

在走向成功的路上，我们要认准目标，坚定不移，正确处理面临的各种矛盾，终生不屈不挠地奋斗。要学会怎样做事，更要学会怎样做人。

第三篇：《由此,踏上成功之路》读后感

人本管理对人力资源管理的启示

——读《由此，踏上成功之路》

李怡佳 2014201219 我们常常提起“管理”，每当这个词语一出现，我们脑海中便自然而然地联想起“沟通”、“绩效”、“组织”等词语来，然而被忽略的，却是与这个词联系最紧密的，“人”。人既是管理这个动作的发出者，也是管理的接受者，是管理的主体与客体。同时，人也是管理的最终目的，即顾客。所以“人本管理”无论在哪个时代，都理应成为管理学科中最关键的一课，任何脱离这一环节的管理行为，也将被推翻。

《由此，踏上成功之路》这一本书，从行为科学、心理学等角度，用大量的事实和数据对人本管理进行了系统的阐述和论证，形成了一个基于“情感经济”的人本管理理念。更可贵的是，作者没有停留在理论阐述的层面，而是进一步给出了盖普洛发明的人本管理评测工具和具体的管理方法，实现了“双M”体系——即“测量（measurement）”与“管理（management）”。

对于“人本管理”这一概念，很多人都只是有些模糊而肤浅的概念。而在《由此，踏上成功之路》当中，对人本管理既有系统的理念解释，也有科学的评测和解决办法，有机地把人本管理的艺术性和科学性结合在一起，我想，这正是这本书的实用价值所在。

在展开对人本管理的介绍之前，书中首先提出了“情感经济”这一概念。在市场营销学中，这种基于品牌形象和顾客忠诚度的营销模式，正是各个企业都在追求的以最低营销成本获得最高利润回报的成功境界。这种情感经济，不再把战略重点放在“如何提高产品的市场份额”这个问题上，而是把重点向“如何提高消费者的心智份额和情感份额”这一问题上转移，这种战略转移引发了更多关于“人”的思考，自然在企业内部，就率先引发了一场“人本”的革命，使得人本管理开始大行其道。

而真正使得人本管理大放异彩的，还是在于对人力资源的合理分配与运用上。在书中，作者是这样说的，“正如古代的道路促进了贸易与才干一样，员工的才干是通往利润和企业发展的路径。鉴于此，管理者就应创造条件使员工的才干充分发挥。” 在识别员工的才干时，书中提到了“胜任能力”模型，并对其做出了负面评价。作者认为，许多企业错把员工才干的不合适认为后天努力的不足，并对员工的优势熟视无睹且一味督促员工查漏补缺，在“胜任能力”模型的影响下，公司的培训着眼于识别员工欠缺的能力，然后设法填补这些鸿沟。书中对这种做法的批判尽管有些片面，因为在一定意义上，胜任力为标准评估、选择应聘者，由此发现、开发、安排与岗位相适应的评估和面试方式，有利于招聘决策的正确性，招聘到最适合空缺岗位的人选。同时作为对胜任力的发掘，这种做法能激发“水下冰山的”深层的胜任力特征，而那些深藏的、内隐的特征往往是决定人们的工作行为及绩效结果的关键因素。但是，作者的很多观点依旧具有启发意义。的确，通过严格公布实施的“胜任能力”，把人力资源部变成了战略部门，它使得这个部门落入了被动防守的境地，而缺失了主动进攻的积极性。这就像供给与需求的两个层面，当公司过分着眼于员工岗位所需的胜任能力时，就过分强调了自己需要什么，而忽视了员工能提供给公司什么样的才干。只有当注意到员工的差异化，因人而异实施管理和培训时，员工的才干才能达到最优化分配。

而才干与利润是无法分离的。作者为了说明才干如何带来利润价值，列举了明星员工与普通员工最大的不同，即明星员工关注着自己能完成多大的工作量和达到多高的标准，他们用一种有形的标准来要求自己，并注重发掘自己的才干，对自己的才干深信不疑，据此努力达标，以看到自己的贡献。所以作者提出，要跟随才干路径，以明星员工作为模范培养更多员工。

然而这样的员工是稀缺而宝贵的资源，企业不能忽视他们的价值，也不能擅自认为所有员工都是如此优秀与敬业。在Q12的帮助下，企业的测评把工作环境和员工敬业度联系在一起，使个人和企业能够实现双赢。这就要求企业摒弃员工适应工作环境和工作内容的传统，而代之以一个非常简单的模式，让员工找到工作的意义，他们就会主动达到所在组织的经营目标。不仅如此，与各种激励员工措施的短期效应相反，这种个“以人为本”的工作环境与人员的协调。是长久的。因为在这种协调模式下，员工的充分敬业不仅取决于他们的理性思考，更取决于他们的感受。

书中一直强调的，以员工的才干出发，由员工主动适应工作内容和环境，依据个人差异进行培训，这些观点无一不体现了“人本管理”的核心，是本书的精华所在。这种管理方法带来的人力资源管理方面的启发，也促进了人力资源分配与管理的进步。

在我看来，人本管理的理念应当融入到对人力资源评估、分配、考核的各个方面。例如运用胜任力模型的同时，关注优秀的应聘者先天的才干，通过StrengthFinder34来为其制定职位选择范围。再例如，在进行KPI绩效考核时，把员工的才干和他们与工作环境的适应性加入输入端和输出端的考虑因素中，并注重比较明星员工和普通员工的差异。另外，还在例如公司培训、公司讲座等活动中，因人而异，在加强知识技能培养的同时，注重才干的挖掘和保留。

总而言之，《由此，踏上成功之路》所介绍的管理理念，只有结合企业的自身状况，在管理实践中去检验和完善，才能发挥其应有的价值和效益，才能落实到“以人为本”的根本上来。在“情感经济”的时代，人本管理是大势所趋，所幸此书不仅给我们展示了美好前景，还带来通往这美好前景的“实现企业效益最大化的盖普洛路径”。

第四篇：成功之路

企业三八妇女节演讲稿

女职工同志们：

你们好！春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念“三八”国际劳动妇女节xx周年。借此机会，我代表公司党政工团向在座的各位女职工，并通过你们向全公司的广大女职工致以节日的问候！向为女职工事业做出贡献的女职工工作者和所有关心支持女职工事业发展的各位朋友表示最诚挚的谢意！

“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。九十五年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，积极参与社会主义经济、政治和文化建设，取得了巨大的进步。广大妇女发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，全面参与社会主义现代化建设。

在经济建设领域，广大妇女充分发挥聪明才智，积极投身经济建设，充分展示了巾帼风采，为推动社会经济的发展做出了重要贡献；在精神文明建设领域，广大妇女以诚信为本，继承优良传统，弘扬时代精神，发展先进文化，扶危济困、奉献爱心，在社会公德、职业道德、家庭美德建设中作出了突出贡献；在民主政治建设进程中，广大妇女关心国家大事，关注社会变革，参与国家社会事务管理，男女平等日益深入人心，妇女解放事业取得了实质性的进展。在我公司，一万多名女职工在公司的各项工作中起着“半边天”的作用。广大女职工具有强烈的主人翁意识，将个人利益和公司的发展紧密联系在一起，为企业的发展作出了重要贡献。涌现出了一批先进集体和先进个人。“巾帼建功”活动中脱颖而出的“三八”红旗岗——XXXXX岗，创下了连续14年无事故的安全生产记录，多次获得了河南电力公司、省级“三八”红旗集体及全国“先进女工工作集体” 荣誉称号。今年XXXX班、XXXX岗又荣获河南电力公司“巾帼文明示范岗”荣誉称号。广大女职工巾帼不让须眉，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为公司的物质文明建设做出了巨大的贡献。在精神文明建设领域，广大女职工以“自尊、自爱、自强、自立”的精神为动力，爱岗敬业、无私奉献。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。在平凡的生活中,以饱满的热情,执着的追求,为我们的社会大舞台增辉添彩,为我公司的各项事业默默奉献着。正因为你们不懈的努力和辛勤的工作,我公司的女职工工作不断开创出新的局面,创造了许多优异的成绩。

几年来,公司女职工委员会两次被评为电业工会先进工作集体,先后荣获省“巾帼建功先进单位”、“女职工工作先进集体”、“先进女职工委员会”等荣誉称号，为我公司各项工作的顺利完成,做出了应有贡献。我代表公司党委、行政向你们及你们所代表的全体女职工表示真诚的感谢和崇高的敬意。

女职工同志们, 成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来。女职工同志们要与企业同发展，同进步，为创造我公司更加辉煌的明天充分发挥“半边天”的作用。2005年，希望和困难同在，机遇与挑战并存，如何“保持稳定、提升素质、完成任务”，在复杂的环境中稳步发展，需要我们坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，结合我公司的实际，做好四项重点工作：一是安全生产，完成各项任务；二是顺应改革，保持企业稳定；三是持续改进，巩固贯标成果；四是学习创争，构筑企业文化。

今年是我公司改革、发展、稳定的关键时期。新时期给了我们新的机遇和挑战，我们更应该抓住机遇，只争朝夕，工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自己，不断学习业务，学习技术、学习科学知识，提高个人综合素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的知识型女职工，为创建学习型企业贡献力量。

为此我代表党委向大家提几点希望。

一是要勤奋学习，提高素质。广大女职工要准确把握形势，全面提升自身素质。自觉学习、善于学习、勤奋学习，培养团队学习的习惯，不断拓宽知识领域，完善知识结构，要向书本学习，向实践学习，把书本知识与工作实践结合起来，把提高业务技术与提升道德修养结合起来，珍惜大好年华，珍惜实践机会，在实践中增长才干，努力成长为一专多能的知识型职工。

二是要立足岗位，建功立业。广大女职工要充分发挥自己的聪明才智，把个人奋斗与企业目标结合起来，把理想抱负与工作实践结合起来，继续深入开展“三八红旗岗”和“巾帼建功”活动，立足自身岗位，发扬巾帼不让须眉的精神，建功立业，努力为公司的改革、发展、稳定做出新的、更大的贡献。

三是要关爱家庭，奉献社会。对于广大女职工来说，在工作上是“半边天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。上要照顾老人，下要教育子女，更要理解丈夫，还要邻里和睦，希望广大女职工能克服种种困难，工作、生活两不误。同时女职工之间还要互帮互助，要把扶危济困、奉献爱心等中华民族传统美德发扬光大，为社会奉献一份爱心。

四是要固本强基，共创未来。希望公司各级领导和各部门都要重视女职工工作，加强对女职工工作的领导和支持力度，重视女职工的锻炼、成长，及时解决女职工工作的实际问题，不断巩固党的妇女工作基础；希望公司各级女职工委员会不断加强组织建设，扩大女职工委员会的影响，正确把握女职工工作的特点和规律，真心实意为广大女职工办实事、办好事，不断加强服务女职工的能力建设，团结带领广大女职工为公司的改革、发展、稳定做出更大的贡献。

女职工同志们，新的一年里我们面临的任务更加艰巨而光荣，希望大家在公司党委、行政、工会的领导下，振奋精神，开拓进取，不断开创新局面，努力创造新业绩，充分发挥“半边天”的作用，与公司同发展，同进步，为开创公司各项工作新局面而努力奋斗！最后，祝公司全体女职工同志们节日快乐，工作顺利，身体健康，阖家幸福。

谢谢大家！

在又一个“三八”节来临之际，我想起了中国近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光复会成员徐锡麟发动了安庆起义，秋瑾在浙江响应徐锡麟起义，不幸起义失败，秋瑾被捕，在绍兴轩亭口被杀害的前一刻，她凝重仰望天空，说了一句﹕“秋风秋雨愁煞人！”后英勇就义。这是何等忧国忧民的伟大情怀，她将个人生死置之度外，临死之前担忧的是国家的前途和未来。正是有了秋瑾这样爱国的女英雄，致使多少中国妇女对革命的意义有了新的理解，激励着多少中国革命志士前仆后继毅然踏上中国民主革命的道路。

遗憾的是，自古以来，虽然中国妇女对社会都有不可抹杀的贡献，但由于封建社会强加在妇女身上的枷锁，使得妇女的贡献往往不是被抹杀，就是被男士们所掩盖而取代。君不见，中国历代帝皇的腐败无能导致皇朝的灭亡，最终结果都是归罪于女性祸害即所谓的红颜祸水。连有沉鱼落雁、醉月羞花之美誉的中国四大美人也摆脱不了成为政治牺牲品的悲惨命运。中国妇女如何争取妇女解放和为自身对社会贡献作出真实的批注，以及得到目前还是以男性为主的社会的普遍肯定？

不幸的是，今天我们看到的中国三八妇女节，在很大一部分中国妇女的眼中仅仅只是一个节假日而已，只是一个单位发奖品或奖金，成为妇女放假一天的节日，浑然忘记三八妇女节的精神所在，忘记三八妇女节的内涵，以及妇女们为了自身的平等地位所要承当的责任。

中国妇女想要得到社会普遍的肯定和理解，首先妇女们必须要自我肯定，理解“半边天”的真正内涵，不断对社会做出贡献，只要社会的机制是健全的，妇女的贡献必然会得到回报。决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，都是从认识自己开始的。毛泽东主席曾经提倡﹕“中国的妇女是一种伟大的人力资源，必须要发掘这种资源，为了一个伟大的社会主义国家而奋斗……”其目的就是为了鼓励妇女走入社会，争取自由平等地位。

时代在变化，人的观念也要与时俱进，新世纪的宏伟大业，为广大妇女提供了施展才华的广阔舞台，新时代的广大妇女要进一步树立“自尊、自信、自立、自强”精神，在新形势和新任务面前，坚持解放思想、实事求是，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，勇于创新，开拓进取，在经济和社会发展中大显身手，在实现自身价值的同时创造出无愧于时代的新业绩。

我们作为女性感到骄傲和自豪，在我们的前后，在我们的周围竟有这么多伟大的女性。姐妹们，你是否想到要加入这伟大的行列呢？伟大的女性，要付出巨大的牺牲，你是否愿将你的毕生精力投到这伟大的事业中去呢？姐妹们，愿你奋发，愿后来的人在伟大的行列中看到你的踪影，更愿她们对你说：我赞美你—伟大的女性。

酒店全体女员工：

时值国际劳动妇女节来临之际，我谨代表××酒店管理有限责任公司向你们致以最热烈的祝贺和最亲切的问候！祝你们节日快乐！家庭幸福、美满、和睦！中国是一个有着几千年封建历史的国家。长期以来，妇女社会地位低下，加上在中国人的传统意识中，女人除了生儿育女、伺俸男人外，是不能参与一般意义上的社会活动的。中国作为世界儒家学说的发祥地，其中对女性的社会地位进行了慨定，其基本的指导思想是：男主外，女主内。在这种传统思想的束缚下，女性聪明才智的发挥大大受到制约，其社会地位长期难以得到提高。这对人类社会发展而言，是极具悲剧色彩的。轰轰烈烈的五四爱国运动把西方女权思想逐步传播到中国。妇女解放的思潮在历史前进的步伐中，逐步被人广为认知。整个社会重男轻女、男尊女卑的观念被彻底打破。妇女在社会生活中被普遍受到尊重。新中国成立后，中国妇女社会地位得到进一步提升，所取得的成绩为举世公认。妇女能顶半边天，已成为时代的最强音！只要稍加留意，就会发现女性英才辈出，灿若群星，她们许许多多的人已成为推动社会进步和发展的一支不可缺少的力量！如今，她们的经济地位、政治地位、社会地位是以前任何时候都无法比拟的。今天，改革开放的浪潮把女性推到了浪尖，成为时代的弄潮儿！全新的科技信息时代和透着无限商机的市场为女性们开创了更加广阔的天地，使她们能够发挥才干，展示风采！

酒店的事业也在新世纪的征途上蒸蒸日上，各种机遇与挑战使她不断得到发展和壮大。但要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，除了一流的经营和管理，还要依靠时时刻刻奋斗在第一线的全体女员工，而你们，正是××酒店大家庭中最优秀的群体！××酒店的每一家分店，都有着你们奋斗的足迹和拼搏的风姿，你们发挥着××酒店先锋队的作用！你们用青春和热血铺就了她的成功之路！你们是我们××酒店群体中最可爱的人！可以说，××酒店取得今日的辉煌成就是与你们充分发挥个人聪明才智，勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨密不可分的。××酒店的发展离不开你们！××酒店的发展更需要你们！我代表××酒店衷心地感谢你们！在这里，我要向你们真诚地道一声：“你们辛苦了”！在你们之中，有经理，有领班，有服务员，也有××酒店人引以为骄傲的巾帼秭妹花，不论你们在哪个岗位，都在为××酒店默默地奉献着。你们有崇高的事业心，有高尚的品德，有强烈为××酒店事业献身的精神，有良好的素质和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自爱、自立、自强不息的优良品质，有比男性更大的无畏和勇气！

站在21世纪的门槛上，许多专家预言，新女性将成为世界舞台的主角。所以，你们要敢于竞争、善于竞争，认真工作、创造性地工作。相信一定会比男性干得更漂亮、更出色！愿我们酒店的每一位女性都成为“巾帼不让须眉”的杰出代表！中国妇女已在古老的华夏大地上熠熠生辉。我希望××酒店的女同胞们能信心十足地同酒店一起奋斗，再接再厉，实现××酒店人的宏伟目标，多情的××酒店必将声播千家万户；充满智慧的××酒店必将在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作顺利，笑口常开，万事如意，青春永驻！

第五篇：成功之路

安利可能不是您梦想的事业，但安利却是可以实现您所以梦想的事业！

目录

使用本册的正确态度

第一章丑话先说

第二章工作分析

第三章从事安利事业应具备的观念与态度

第四章成功九步法

第五章安利的价值、其特性及远景

第六章十种必会产品示范要点

第七章安利创业说明会（OPP）

第八章

第九章

第十章

正确观念与态度 回答异议 成功营销人员行为准则

使用本手册的正确心态

我们要在此手册中提出一些建议，这些建议已被证明十分有效，我们假定你也想成功。因此你应采用最佳的工作建议去行动，安利事业中我们有句话："要成功，却不一定必须是聪明的天才。”事实上，甚至不必聪明或具有创造性，只要踏实的学习成功者的经验就可以了，你的推荐人或直系直销商会告诉你“如何做”以及“为何要如此做”的原因：

第一、我们不可能把每样东西都写在这本手册里，我们要建议你，在你开始建立直销网前，除了阅读本手册。还要聆听成功系列的录音带，参加中心会议并且要求推荐人回答你的问题。

第二、你之所以能得到此手册，主要因你渴望成功，并经推荐人及直系直销商为你做确实的分析导读，因此本手册当你取得时便成为你个人的成功指南，所以除了对你的销售代表做一对一的训练及其行动参考外，请勿于公开会议场所炫耀、展示（如：外借。要求购买等）。那样不但无补于个人事业之成长且带来无谓之困扰。因此请遵守此建议。

第三、我们建议你学习OPP的能力，如此会对我们如何建立一个十分成功的事业能有一个完整的轮廓，向你的推荐人学习OPP艺术，多半则要考自己的经验，我们的事业本身就是一个伟大的在职训练。

第四、轻松、快乐而具有信心，积极不心急，享受和人们一同工作所带来的乐趣。诚然，你如果犯若干的错误（我们都会犯错），但不要对此紧张，你的事业终究会成功的。

第五、经验可以分享，却无法转移，要走上成功的道路只能靠自己。

最后，祝愿你们早日成功！

第一章丑话先说

（告诉份谷代系的肺腑之言）

1.安利是自愿的工作，没人勉强你，你也不是被勉强的人，所以请基于安利对你个人的未来意义考虑清楚后，再加入安利。

2.我们并不很在意你是否要加入？但不论你做不做，我们仍然要做一辈子安利。你不做，大家仍然是朋友，安利事业，我们并不仅仅告诉你而已，我们将不断在寻找需要的人合作，共创未来。

3.我们关心你的程度，绝不少于你对自己的关心。因为我们只是尽朋友分享的责任，决定付出与否你自行裁决。

4.加入我们并不保证你能成功，天下没有白吃的午餐我们很愿意协助你，但你必须有对安利事业的决心给我看，我的时间值不值得投资在你身上，全看你有多强的决心。

5.我们之所以愿意推荐及辅导你，因为有一层朋友的关系，否则没有道理来和你共同致富。

6.我们不要你的钱，你在安利并没有被利用，所以如果你认为我们应该如何那很抱歉，我宁可帮助别人或在家做自己喜欢的事情，也不需受此闲气，因此请彼此尊重。

7.请详细阅读营业守则，并遵守其公平的精神。

8.对产品没有信心，请不要发展。

对安利公司、制度没有信心，对我们没有信心，对自己没有信心者，请不发展。

第二章工作分析

以下的问题，如果您的回答有否定，那么应该考虑，从事安利事业：

1.您的工作是否愉快？

2.您是否满意您的工作？

3.您是否得到应得酬劳？您真的满意您的收入吗？

4.您是否能在您的工作中发挥您的才能？

5.您努力工作，但您将来是否会成为这家公司的老板或股东？

6.您是否能依自愿选择额外的工作来增加收入？很多老板不准员工下班后兼职？

7.您的工作是否让您有合理、公平的升迁机会？

8.您的工作是否很自由，让您选择喜欢的工作时间？

9.您的工作之外是否有足够的假期？

10.您的工作是否能让您夫妇每年最少一次的免费海外旅游？

11.您是否能借着工作旅行？

12.您的家人是否参与您的工作？

13.您的工作有保障吗？您不做时家人是否能继续您的工作而有收入？

14.您如果有事，不能继续工作，是否还不断地有收入？

15.您是否能愉快和同事一起工作？你是否能决定你的工作伙伴？

16.您的工作是否让您交到很多知己朋友？

17.您的工作是否能有效帮助到别人？

18.您退休待遇是否合理？

19.您的工作是否让您不断的自我成长？

20.您服务的公司是否财务、管理健全？公司将来发展是否良好？

21.您是否喜欢你的上司或老板？

好的生意，不一定是大事业；大事业不一定是好的生意；如有两者俱备的机会，也不一定适合每一个人，安利事业则满足这三点。

第三章从事安利事业应具备的观念与态度

恭喜你！你现在拥有了自己的事业！

你刚刚被介绍了一份非常好的事业，这是一个“人的事业”，您将会结交到永生的友谊；这是一个“有趣的事业”，您可以从建立中去享受它，并且是非常的刺激！这是一个“经济报酬率很高的事业”，您的收入毫无限制！这是您自己的事业，你将树立你自己的 目标！最重要的是，您将体验到另一种新的自由，您将可以为所欲为，过着您想过的生活方式！

您现在的心情可能是很复杂、兴奋、怀疑而又不知道如何去开始，这个事业的奇特之处就是您能在发展的同时学习到许多有关方面的知识，这是可能的，因为您的推荐人跟您的销售代表对您的成功特别的关切！

既然如此则操之在我态度惯性的思考

把自己围绕在有积极思考人的旁边，读写励志的书，看些成功者的VCD；慢慢的您会不期自然的使自己的思想走向积极化！

信心认得脑筋能够无限思维，不论任何东西，只要他能想象得到，并想让他所想像到的东西达成，则一定可以实现他的梦想。这一切的前提就是要相信自己，这是最重要的！

您可以做得到

承诺不只是“希望而已”

用所有的产品

买些必需的工具，来加速您的发展（产品示范盒）。

参加所有的聚会、研讨会、演讲及训练机会

自律