2013年光华学院满分答案-一破冰区域市场管理创新与业务突破实务

第一篇：2013年光华学院满分答案-一破冰区域市场管理创新与业务突破实务

单选题 正确

1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）

1.2.3.4.A 经销 B 推销 C 促销 D 窜货

正确

2.做经营，总结起来就三句话即：（）

1.2.3.4.A 第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道 B 第一抓团队，第二整程序，第三建流程 C 第一抓队伍，第二整计划，第三建市场 D 第一抓机会，第二整资源，第三建优势

正确

3.精耕细作的市场一般采用：（）

1.2.3.4.A平价管理方式 B 差价管理方式 C 逆价管理方式 D 顺价管理方式

正确

4.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）

1.2.A 感性利益 B 理性利益 3.4.C 品牌利益 D 优惠利益

正确

5.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）

1.2.3.4.A 一个互惠互利的过程 B 一个相互利用的过程 C 一个统筹协调的过程 D 一个平等真诚的过程

正确

6.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（）

1.2.3.4.A 要围绕终端的消费者开展活动 B 要围绕终端的动销开展活动 C 要围绕终端的营销开展活动 D 要围绕终端的产品开展活动

正确

7.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）

1.2.3.4.A 做好利益的分解与平衡 B 做好任务的分配与协调 C 做好团队的熟悉与组织 D 做好目标的分解与沟通

正确

8.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（）

1.2.A 中心月度例会与工作总结 B 分销商（终端）考核 3.4.C 区域经理月度考核 D 对下属工作实施过程控制

正确

9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）

1.2.3.4.A 管理重心 B 市场重心 C 宣传重心 D 营销重心

正确

10.经营好市场和精耕细作的关键是：（）

1.2.3.4.A 第一抓机会，第二整资源，第三建优势 B 第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 C 第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 D 第一抓客户，第二整关系，第三建人脉

正确

11.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）

1.2.3.4.A 逆价管理方式 B 差价管理方式 C 顺价管理方式 D 加价管理方式

正确

12.开发经销商成功的前提是：（）

1.2.A 选好经销商 B 选好区域商 3.4.C 选好批发商 D 选好坐地商

正确

13.做好区域市场的关键是：（）

1.2.3.4.A 分解目标和分解任务 B 拓展品牌和推销品牌 C 做好计划和做好管理 D 管理平台和操作平台

正确

14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）

1.2.3.4.A 战略管理，任务管理，岗位管理 B 质量管理，销售管理，区域管理 C 目标管理，计划管理，过程管理 D 人员管理，流程管理，分层管理

正确

15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）

1.2.3.4.A 做市场、做品牌基础 B 做品牌、做市场基础 C 做宣传、做品牌基础 D 做管理、做市场基础

第二篇：区域市场管理创新与业务突破实务

学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务

单选题

1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 经销 推销 促销 窜货

2.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（）回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 能掌控全程 能掌控终端 能掌控开端 能掌控营销

3.做经营，总结起来就三句话即：（）回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道 第一抓团队，第二整程序，第三建流程 第一抓队伍，第二整计划，第三建市场 第一抓机会，第二整资源，第三建优势

4.精耕细作的市场一般采用：（）回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D平价管理方式 差价管理方式 逆价管理方式 顺价管理方式

5.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 感性利益

理性利益

品牌利益

优惠利益

6.商业发展的必然趋势是：（）回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 终端零售业的合并和促销

终端零售业态的撤消和取缔

终端零售业态的缩小和弱化

终端零售业态的升级和集中

7.要了解区域经理的定位，首先要了解：（）回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 经销商的阅历

核心经销商的特长

区域市场营销中心的功能

区域市场营销的环境

8.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（）回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 中心月度例会与工作总结

分销商（终端）考核

区域经理月度考核

对下属工作实施过程控制

9.靠量挣钱的的商家是：（）回答：正确

1.A 2.B 批发商

二批商 3.C 4.D 零售商

小店老板

10.开发经销商成功的前提是：（）回答：正确

1.A 选好经销商

2.B 选好区域商

3.C 选好批发商

4.D 选好坐地商

11.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（）

1.A 加强管理

2.B 加强培训

3.C 加强合作

4.D 加强沟通

12.做好区域市场的关键是：（）回答：正确

1.A 分解目标和分解任务

2.B 拓展品牌和推销品牌

3.C 做好计划和做好管理

4.D 管理平台和操作平台

13.营销决策一定要贴近：（）回答：正确

1.A 效益

2.B 利润

3.C 客户

4.D 市场

回答：正确14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（）回答：正确

1.A 蒙牛

2.B 微软

3.C 华为

4.D 美的

15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）

1.A 战略管理，任务管理，岗位管理

2.B 质量管理，销售管理，区域管理

3.C 目标管理，计划管理，过程管理

4.D 人员管理，流程管理，分层管理

第三篇：2014年光华学院满分答案-一战略性人力资源管理

单选题 正确

1.重庆超天门码头的挑山工属于组织资源中的：（）

1.2.3.4.A 老资源 B 壳资源 C 人力资源 D 人力资本

正确

2.不为员工做培训，不付与员工相应倍数的加班费，福利津贴都能省则省，这是典型的：（）1.2.3.4.A 压缩型人力资源管理 B 文化型人力资源管理 C 投资型人力资源管理 D 成本导向型人力资源管理

正确

3.通过对员工日常工作行为的观察而进行第三方记录，属于任职资格体系认证方法中的：（）1.2.3.4.A 记录法 B 证据法 C 关键事件法 D 观察法

正确

4.公司选择人才的第一道关：（）

1.2.3.A 招聘的工作 B 面试的工作 C 甄别的工作 4.D 培训的工作

正确

5.下列不属于铁三角沟通机制三个重要环节的一项是：（）

1.2.3.4.A 指标的下达过程 B 绩效辅导 C 互动交流 D 考核和评价

正确

6.下列不属于目标绩效管理体系的功能的一项是：（）

1.2.3.4.A 激励 B 责任 C 评价 D 沟通

正确

7.目标绩效管理体系的核心是：（）

1.2.3.4.A 激发员工热情 B 公正 C 绩效 D 战略执行系统

正确

8.建立绩效系统的核心工具：（）

1.2.3.A平衡计分卡与KPI相匹配 B 管理系统生产系统相匹配 C 生产系统营销系统相匹配 4.D 决策系统执行系统相匹配

正确

9.人力资源管理体系的重点是：（）

1.2.3.4.A 如何整合人才 B 如何利用人才 C 如何管理人才 D 如何吸引人才

正确

10.哈佛大学的心理学教授麦克利兰（David C McClelland）最早在研究中创造了：（）

1.2.3.4.A 谈话法

B 行为事件访谈法 C 观察法 D 问卷法

正确

11.新加坡航空公司的培训体系实行的是：（）

1.2.3.4.A 培训计费制 B 培训计件制 C 培训计时制 D 培训计录制

正确

12.第五代平衡记分卡叫做：（）

1.2.3.A 组织协同 B 组织协作 C 组织管理 4.D 组织优化

正确

13.目标绩效管理体系有两个核心工具，分别是平衡计分卡与：（）

1.2.3.4.A 目标任务模型 B 冰山素质模型 C 绩效薪酬模型 D 执行运作模型

正确

14.平衡计分卡的四个纬度中，企业内部流程的角度首先强调：（）

1.2.3.4.A 人品 B 质量 C 效率 D 结果

正确

15.薪酬若想做到共赢，首先薪酬体系须展现出明确的：（）

1.2.3.4.A 短期的激励机制 B 中期的激励机制 C 短、中、长的激励机制 D 长期的激励机制

第四篇：2014年光华学院满分答案-一职场两性相处艺术

单选题 正确

1.给对方机会成长，也是给自己机会成长，这叫做：（）1.2.3.4.A 权利抗争B 相互理解C 转身放下D 相互妥协 正确

2.想办法找到可以协调的、可以接受的方法，这属于：（）1.2.3.4.A 和谐期B 权力抗争期C 罗曼蒂克期D 相互妥协期 正确

3.我们这一生要学习的是：（）

1.2.3.4.A 如何实现自己的人生规划B 怎么让周围的人去肯定自己的价值C 怎么去实现自己的价值和社会价值D 怎么让自己活得很自在、很快乐、很勇敢 正确

4.家庭的成长要经历的第一个阶段是：（）

1.2.3.A 互吵B 一人吵C 带动成长

4.D 共同成长 正确

5.我想办法将我的感受，我的需要说出来，让你不要误会我，这叫做：（）1.2.3.4.A平等交流B 冷却处理C 相互沟通D 自主思考 正确

6.恋爱很快会消失的，但最重要的是：（）

1.2.3.4.A 曾经拥有B 感恩之情C 勇敢面对D 重新开始 正确

7.真正的爱是：（）

1.2.3.4.A 让所有人都满意的B 不计较任何代价的C 心里没有恐惧的D 转瞬即逝的 正确

8.两性相处的1+1=0的阶段叫做：（）

1.2.3.A 相互妥协期B 罗曼蒂克期C 和谐期

4.D 权力抗争期 正确

9.下列说法中不正确的一项是：（）

1.2.3.4.A 男性表达内心感受比女性较逃躲B 女性若得不到爱人的情感响应，容易陷入自言自语C 女性表达情感比较快，不多斟酌D 男性渴望情感又希望有个人自由的时间和空间 正确

10.未婚男性三个F的情感特质不包括：（）

1.2.3.4.A fast（表达情感比女性较快速）B Flight（表达内心感受比女性较逃躲）C Free（渴望谈情感又希望有个人自由的时间和空间）D self talk（若得不到爱人的情感响应，容易陷入自言自语）正确

11.在职场上，面对婚姻外遇的现象要经历的阶段不包括：（）1.2.3.4.A 痛苦期B 寻因期C 冷战期D 努力期 正确

12.职场 “亚情人”指的是：（）

1.2.3.A 界于朋友跟真正的情人之间的好朋友B 第二个情人C 介于自己和爱人中间的第三者

4.D 仅次于情人的另外一个情人 正确

13.两性相处的1+1中，活出自己的1就是要做到：（）

1.2.3.4.A 人格、生活、事业上的独立B 事业、情感、生活上的独立C 思维、事业、生活上的独立D 人格、情感、经济上的独立 正确

14.婆媳中间一个很重要的角色是：（）

1.2.3.4.A 公公B 小孩C 男人D 媳妇 正确

15.在两性的家庭生活中，要处理好亲子关系，首先要处理好的是：（）1.2.3.4.A 婆媳关系B 夫妻关系C 娘家关系D 床第关系

第五篇：2013年光华学院满分答案-一企业安全文化建设

考试得分

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！

单选题

正确

1.对安全生产五要素的理解正确的是（）1.2.3.4.A 完善安全法制是灵魂B 建设安全文化是根本C 增强安全科技是利器D 落实安全责任是手段

正确

2.安全系统中的“物”是指（）1.2.3.4.A 机器和环境B 环境和产品C 机器和产品D 物品和机器

正确

3.安全生产进步应采取的正确方式是（）1.2.3.4.A 沉思、预想、预知B 简单的抄袭C 实践出真知D 主张用别人的实践当作自己的经验

正确

4.企业安全文化包括（）

2.3.4.企业安全文化和个人安全文化 B 社会安全文化和企业安全文化C 公共安全文化和家庭安全文化D 个人安全文化和集体安全文化 正确

5.对安全行为文化的创新的表述不正确的是（）1.2.3.4.A 从治标到治本管理文化B 从约束为主到激励为主C 从宏观行为到系统防范D 从预防到应付 正确

6.下列哪项不属于安全文化建设的目的？（）

1.2.3.4.A 提高人的安全素质、树立先进的管理文化B 引导正确的行为文化，提升执行力C 规范企业的战略D 促进企业发展的长效性 正确

7.安全文化从状态上理解包括（）

1.2.3.4.A 现实的安全文化和发展的安全文化B 古代的安全文化和现代的安全文化C 先进的安全文化和落后的安全文化D 公共的安全文化和企业的安全文化 正确

8.物态文化中的“三标”是指（）

2.3.4.环境达标、设备达标、就业达标 B 环保达标、装备技术达标、现场就业达标C 人员达标、技术达标、执业达标D 环保达标、装备技术达标、人员安全达标 正确

9.我国安全观念文化的转变不正确的是（）

1.2.3.4.A 从“宿命论”变为“本质论”B 从“革命精神”变为“科学精神”C 从“生命优先”变为“财产优先”D 从“安全常识”到“安全科学” 正确

10.企业安全文化建设要创造的三力特色文化不包括（）1.2.3.4.A 竞争力B 执行力C 拓展力D 生产力 正确

11.企业安全文化创新的“四个一”工程中，一本手册是指（）1.2.3.4.A 企业文化手册B 企业产品技术手册C 企业历史介绍D 企业的一套活动手册 正确

12.国家推进安全文化建设的基本方式不包括的是（）

2.3.4.建立法律、制度保障安全文化 B 进行必要的安全资金投入C 建设官员责任制安全工程D 推进全民教育体系的建立 正确

13.下列对安全文化作用的理解错误的是（）1.2.3.4.A 指导官员进行科学的决策B 引领经营者自觉责任C 激励员工自律遵规D 引领企业发展的航向 正确

14.班组长掌控的“三条命”是（）1.2.3.4.A 人命、制度之命、环境之命B 人命、设备之命、环境之命C 人命、设备之命、企业之命D 人命、设备之命、国家之命 正确

15.安全文化事故的“3P”对策是指（）1.2.3.4.A 事前管理、事中应急和事后办理B 事前预防、事中转移和事后委托C 事前报告、事中处理和事后重建D 事前预防、事中应急和事后重建