《合伙人管理模式》高管班课后感想-14

第一篇：《合伙人管理模式》高管班课后感想-14

《合伙人管理模式》培训总结

1月23日的大清早，咱们**的伙伴们冒着严寒来到顺德碧桂园酒店，参加了公司安排的《合伙人管理模式系统解决方案》培训。虽说那两天是广州几十年来最冷的两天，还飘起来雪花，但对这个培训课程，大家的热情却是高涨的、开心的。经为过两天的课程培训，我个人收获还是颇多的。

一、认识“合伙人管理模式”

合伙人管理模式作为近十年来新兴的一种管理模式，但由于个人前期学习的局限性，对公司领导提出的合伙人管理是完全没有概念。通过老师两天的讲解，了解到如**这种轻资产、以人才为核心的企业，现阶段正处于高成长，且又遇到了人才、文化瓶颈，是比较适用这种管理模式的。

老师提到一点，个人感觉挺贴切的，在公司未有完善的制度与文化，员工未能高度认同公司的情况下，直接通过股权激励给员工实股的方法欠妥当，后期涉及到退出就会出现很多麻烦。合伙人管理模式进行虚拟股份，不同合伙人激励不同的干、湿股，非合伙人不配股，这样即能解决如何激发员工工作动力问题，留住核心人才，又能使公司在高成长过程中的经营管理进退自如。

二、管理原点法则

“管理的本质就是建立背靠背的信任！管理的核心就是以爱为入口，以敬畏规则为入口，激发人向善的力量”，把管理工作的逻辑与思维方法概括了起来，这几个字简单明了。学习后我对现在的工作进行了反思，当出现问题时或是面对高压工作下有没做好关爱、照顾下属，在员工出现工作怠慢、差错时是否有相关制度规则可以对其进行管理与约束，有没好的激励制度可以指引着员工改进与前行。

三、“五个凡是”原则

“凡是工作，必有结果；凡是结果，必有责任；凡是责任，必有检查；必是检查，必有改善；凡是改善，必有激励”这项原则也对日常员工管理指明方向。在工作任务下达时要思考一下是否清晰、明了、可考核，每一项工作都必须要明确相关负责人，对结果进行检查，出现问题及时沟通与梳理改善，对有好的建议及工作改进的员工给予及时的鼓励，必要时更要给予公开、透明的奖励，激发员工的工作动力。

四、OKR管理法 OKR是在这课程中新学习到的一个重要知识点。回想公司过去的一年使用的KPI考核，对于基础员工来说成效的确不怎么大，基础员工常规、流水线的工作任务较多，财务中心岗位职责本来就要求员工数据准确性高，工作按期按质完成是必须的，相关工作差错会很少，再说一个月来说单个岗位业务单据非常多，要考核起来真得很难去一一细化记录。所以KPI业绩考核不出员工能力的差异性，上级领导更希望能看到他们总结、优化工作的想法。所以说对高层按KPI，中基层员工选用OKR考核还是挺适用于我们公司的。

两天的培训课内容非常丰富，收获当然也不止于以上所提到的。结合课程所学习到的，如果我们公司要实行合伙人管理模式，个人还有以下几点疑问的。

一、员工个人思想问题。要实现该管理模式，是否所有高管及骨干员工都乐于接受，不愿意的员工是否就不能重用了？因为员工的个人思想有时很难去改变，他个人愿意尽心尽责的完成好所有的工作，对薪酬晋升也没有太多的个人欲望的，该类员工又是该如何去操作？

二、推行合伙人管理，相应制度的制定与落地问题。成套的管理模式包括的内容很多，如核心员工的分级、品牌分、爱心分的量化制度、员工工资等级、晋升通道、OKR制度建设、配股分股等等，如果不是在全员思想统一的基础上去推行的话，是否能真正的做到落地。

三、关于老师提到开设合伙人公司进行操作，再让高管开设个人无限责任公司而实现减税的问题，是我暂未能理解的事情，希望能在公司后续项目培训及推进时能否得到答案的。

最后，非常感谢公司能提供这么好的培训机会，能让我在学习中成长，在成长中实践。

第二篇：《合伙人管理模式》高管班参训感想03

《合伙人管理模式》培训课

---参训感想

‘合伙人是公司先锋队，代表公司的先进文化，代表公司先进的生产力，代表公司的根本利益。’这是经过两天一夜的培训课对‘合伙人’作出最本质的理解，合伙人不仅仅在于过往所理解的做好自己本质工作，把本职的技能做到最好，还需要细想过硬、为公司操心的合伙人精神——阳光正气、责任担当、牺牲奉献。

作为合伙人管理，在此次培训中，更为明确了管理的本职，更为清晰作为优秀的管理，必须是建立背靠背的信任，以爱为入口，以敬畏规则作为出口，激发人向善的力量作为管理的核心，而并非一味地推行‘人情式’管理，全‘军事化’管理。需要以坚持这个管理核心，真正解决员工为谁干、如何干、干什么的问题。

而合伙人的管理模式，应该是优秀员工和老板成为事业共同体、精神共同体、利益共同体。在这一阶段，对干股、小湿股及操作要点有了深入的了解，对六大动力机制有了具体化的理解，其中对激活员工：物质激励见效很快、荣誉激励持续很久、人情激励感动常在、淘汰激励驱除劣币。尤其是对销售团队尤为需要持续性、落地性的激励。

在运营管理的模块中，把目标变成结果、把制度变成行为、把文化变成习惯作为管理的核心。该管理核心对销售部门的运营非常具有学习性和借鉴性，完全可以作为部门的文化落实到实处。对于目标加关键结果的OKP管理法，也完全可以运用于基层销售员工的工作过程管理。在管理中，一定需要做到：凡是工作，必有结果；凡是结果，必有责任；凡是责任，必有检查；凡是检查，必有改善；凡是改善，必有激励。

好的运营管理必须要有完善的机制。在合伙人体系中，学习了六大机制的重要性；且维护制度必须消灭制度破窗，消灭坏人制度、懒人制度、庸人制度、能人制度、熟人制度、老人制度的破窗。检查大于建设，维护大于建设，所以在在整个机制建设中，要重视检查和维护。

以激发人向善作为企业文化的本质。不管是一家企业还是一个部门，都需要有个信仰，有统一的价值观，明确的目标。遵循文化是修出来的，文化是教化出来的，文化是感化出来的，文化是领导出来的，文化是传承出来的。

在合伙人管理中，品牌分的实操非常重要，首先，品牌分的管理应该是以激发员工向善。作为合伙人，必须要有文化义务、制度义务、人才义务、业绩义务。领导在管理中，要有发现员工亮点价值并及时予以激励。不管为企业或是部门都应有及时激励，应用在销售部门，可以设置月度、季度、销售冠军奖励；平时对于业绩表现突出的也应给予及时的奖励。

通过此次的培训学习，首先对‘合伙人’有了深入的认知；其次，把怎么样做好合作人，从入口、模式、机制的建立、过程中的运营管理、制度的建设、文化建设、和具体的实施做出了规范化的串联，系统化地理解了怎样才能成为真正合格的合伙人；同时，也对部门、团队的建设给出了很多很好的学习和借鉴。希望通过此次的学习，除了能让自己成为合格的合伙人，也能真正解决基层员工为谁干的问题，打造一支有“爱”、有‘军魂’的职业化团队。

第三篇：管人不如管环境的课后感想

管人不如管环境的课后感想

首先感谢覃总给予我们这此学习的机会和王老师的辛苦付出，培训课我也听过不少，都大同小异，都有理由说服听课的所有人，因为培训管理为的就是这个目的，我不得不承认企业和我个人都有很多很多不足和需要改进的地方，感想如下：

听了王老师讲的《管人不如管环境》的培训课，其主要内容讲的是一个企业的管理者如何利用环境去管理人、去教育人、去塑造人，让员工把工作当成自己的事业主动去做。

“没有好员工，只有好环境，好的员工是好环境创造出来的。言教不如身教，身教不如境教。作为企业如果为员工创造出工作的好环境，让每位员工主动的去工作、去学习。听后对我的启发很大，现总结出对我最受启示的三点：

1、“孟母三迁”的故事告诉我们环境对于每个人的重要性。

环境影响人的观念，改变人的行为，决定人的习惯。人的行为很大程度是由环境决定地。我们的工作环境通常有两类,一类是硬环境,如办公环境,设备环境等.另一类是软环境,如工作氛围,企业文化,语言习惯等。所谓冰冻三尺,非一日之寒。企业任何一个重大问题地背后,必定是若干问题累积地结果。所以,要想解决问题,就不要着急在某个人身上找原因,而是从问题发生的环境上找原因,特别是企业的软环境—团队文化与心态上找原因，很多问题表面上是某个人的问题,其实背后是企业的制度、文化与员工心态出现了问题,这种问题地出现。我想就是企业环境,包含软环境与硬环境的一个反映。优秀员工真正地成长是看不见的,而真正对成长构成威胁的坏环境也是看不见的。任何一家出现业绩问题的企业背后,必定是它的企业制度与文化中早已存在着看不见的问题，出现问题并不可怕,但如何将问题堵上,进而获得好员工,好产品,好客户,就是企业与制度环境地优化过程。雄鹰只能生活在天空,猛虎只能生活在森林,鲨鱼只能够生活在海洋,优秀的员工只能够生存在好的制度与流程、公平公开透明地企业文化之中。

2、“汶川大地震的学校垮塌事件”的画面告诉我们责任重于能力。

“一个不负责任的管理者必将带出一群不负责任的员工，一群不负责任的员工，必定亲手缔造一家不负责任的企业，一家不负责任的企业注定会倒闭。”产品的质量是企业的生命，精益求精是质量的精髓。80年代青岛电冰箱厂厂长张瑞敏决定由责任人自己砸毁76台质量不合格的冰箱，通过这种非常有震撼力的场面，改变了员工对质量标准的看法。质量上的小差异，实质是质量意识的大差异，如果不解决这种观念上的差异，就不可能真正解决产品的质量问题，海尔人认为，如果生产的产品差一点，这种质量不可能走向国际市场，也就不会有今天的海尔。正是这种质量意识，海尔完成了质的飞跃，获得了一项项殊荣。通过一个个画面，使我们更加明白了，一次小小的疏忽、一点小小的马虎都会为企业带来莫大的损失，因此我们做任何事情都要追求一次成功，第一次就把事情做好，避免浪费在补救工作上的时间、金钱和精力。明白每个人的责任，对于产品的质量和企业的生存起着决定性的重要作用，因此工作中我们都不应该有丝毫的疏忽。

3、“业绩背后是团队,团队背后是共识”。共识第一，能力第二，团队建设就是共识的建设，没有真象，只有认知。企业的利润靠团队支撑，每一个人都是团队的一员，克服本位主义，没有全局的观念。从主观上讲，团队成员都要增强大局观念和整体意识，不要强调“自我为中心”，而应该强调“整体利益为先导”，当发生不协调时，应该“求大同存小异”，多找出共同点。发挥团队的整体优势，营造有效的管理执行力，遵守业务流程，提高管理效率。好的执行力要求企业领导必须以身作则，要努力营造一种“团队协作”的整体氛围，强调工作中的“三办事”原则，即：按程序办事、按制度办事、按流程办事。执行程序的人要对“事”负责，而不是对“人”负责，淡化个人的作用，强调遵守同一条规则，直到把工作完成。

“最大的敌人是自己，打败自己的只能是自己，阻碍自己前进的也是自己。”因此我们最需要改进自己身上的恶习，现总结最需要克服的三点：

1、学会第一时间沟通、总结、修正即主动行动、主动总结、主动修正；

2、变“尽力而为、差不多就行”为“全力以赴、完美无缺”；

3、克服“攀比收入、总觉吃亏”的思想，因为吃亏只是暂时的，越吃亏越有福。

“时间是种子，种在哪里哪里长”。有人说：“栽种思想，收获行为；栽种行为，收获习惯；栽种习惯，收获性格；栽种性格，收获人生。”而思想、行为、习惯、性格都是在一定的环境中形成的。因此栽种什么都不如栽种环境，管什么都不如管环境——环境决定成败！有了好的环境,我们就应该花时间和精力来钻研业务技术，收获成功。通过培训更加明晰了我们和企业的关系是合作的关系，为了达到双赢的目标，我们应该珍惜企业为我们塔建的好环境和好平台，我们更应该积极发挥主观能动性和创造性，提高自身认识,将自己换位思考到位,想企业所想,把公司当自己家一样的对待,家在人在,家破人亡。主动把工作做好，克服工作中存在的不正之风和恶习，与企业一同成长壮大。最后感言：

1、我们恒美农业开发有限公司，外表看起来实力不错，但实际上一切都很乱套，无正规管理手段，更没有流程。制度也是形同虚设，部门监制都不完善，全部都是老大一个人说了算，这样很累。

2、专业人才缺乏，目标不清楚。

3、公司缺乏激励制度和全员服务意识。

莫兴涛

2011-1-10

第四篇：《合伙人管理模式》百分百责任学习心得01

思想力 合伙人管理集中培训

百分百责任学习分享

本期周老师和我们分享了百分百责任这个课题，以前对责任一词理解还是相对片面，认为责任就是对自己所做的工作承担的义务，但不明白百分百责任包含的更深层次的含义和承担责任的意义，通过这堂课程的学习让我感触很深、受益匪浅，在此分享我的一些学习收获和心得体会。

百分百责任的学习培训首先让我们明确了什么是责任？责任是使人担当起某种职务和职责，对这句话我的理解是只要个人在工作、社会中，就必须承担责任，责任具体表现在工作岗位的岗位说明书、公司的规章制度要求和国家的法律法规、社会道德伦理等，其次责任是做份内的事情，如果份内的事情做不好就应该承担相应的过失，那么如何理解百分百责任呢，老师告诉我们百分百责任是回归自我，对自己的生命与成长负责，百分百责任必须绝对百分百承担自己的结果，绝对不用别人的错误来证明自己的正确。

前期我们在课堂里学到的职业化理念里，职业化心态包含的是客户价值、结果导向、敬畏规则和百分百责任，百分百责任我认为是职业化心态的根基，只有思想意识上认识到自己的责任所在，才可能尽职尽责的去完成自己的工作，才会产生好的工作结果。

我们在日常工作中常常出现部门间、工序间扯皮推诿相互抱怨的情况，仔细分析都是以自我为中心，没有体现出真正的客户价值，大家都不愿意为结果负责，不愿意承担责任承认错误，究其根本就是自己的内心不够强大，不愿正视自己的错误，不愿意改变自己。通过这次学习，反思自己的工作状态，平常的工作中我也同样存在不负责任的行为，比如部门内的工作，下达给下属文控文员的文件管理工作，结果出现文件受控不完全、文件发放没有按照流程签字留痕，等到自己确认检查才发现管理不到位时，会暗自抱怨下属工作不够勤力，责任心不强，其实现在想想这也是自己工作职责范围的事情，自己应该百分百担当责任，仔细分析首先自己就有管理下属不足的责任，平常对下属的培训指导不足，工作要求不明确，对工作的督导质询不足，没有对文件管理工作进行定期检查确认，所以我要承担最终文件管理不足的后果，并为此负百分百责任。

另外在部门间的工作协助中，也存在不负责任的工作行为，例如在推行ISO体系运行的过程中，我是该项目的主导者，当各部门运行文件不能及时、规范、完整提交的时候，大家会沟通不愉快进而发生争执。我当时的想法就是，之前和大家有培训有提出要求有多渠道沟通，为什么大家不能配合到我呢？为什么大家就不能负责任的去按照要求做呢？现在想想，都是自己思想意识上的错误，既然我在主导这项工作，我就应该对此项目的结果百分百负责。

领导全权交给我这个项目，就是因为对我的足够信任，首先我要考虑到如何实现客户价值，为客户（领导）负责，为客户负责就是要提供一个好的结果。不管过程中出现什么异常，都必须本着积极认真地的态度去协调解决，最终圆满的完成并提供一个满意的结果，这才是职业化的充分体现，而不是以各种理由为自己的不负责任寻找借口。现在我是抱着解决问题的态度，分析部门没有办法按期完成的原因，首先在文件策划初期，就没有和相关部门充分沟通，导致在工作流程梳理过程中出现纰漏，后续运行出现文件和实际工作出现偏差也是想象之中的，既然出现文件策划问题，就应该在后期的运行中对工作流程查漏补缺完善文件，接下来提供辅导，帮助他们理解并完成运行工作，结果可能不会一次就能完美，但要学会坚持，坚持自己的工作立场，坚持百分百的责任意识，相信最终大家都能理解并会配合自己的工作，最后的结果当然是皆大欢喜——成就了别人也成就自己。

我们在以往的工作中为什么会出现各种类型的不负责行为，总而言之都是打工的心态作祟，所以要成为真正职业化的合伙人，必须告别打工思维，老师整理的四种不良思维：乘客思维、推诿责任、借口和理由、缺乏目标，是最全面的概括，值得我深刻的检讨和反思，百分百责任的思维入口是发自内心的承认——我错了，只有百分百承担责任，才可能改变结果，也只有真正的做到回归自我，才能对自己的生命与成长负责。

生活中也处处是百分百责任，父母应该百分百负责自己的孩子健康成长，老师应该百分百的负责为自己的学生传道授业解惑，医生应该百分百的为自己的患者负责身体的治愈康复，如何才能做到百分百责任，需要百分百的认识，百分百的付出，百分百的为结果承担责任。

台湾励志画家谢坤山的事迹证明，只要我们抱着感恩生活、积极乐观和永不言败的心态，哪怕自己经历了万般磨难，依然能够活得精彩，活出自己的一片天空，他有一万个放弃自我生存的理由和借口，但是他选择了坚强和坚持，选择了有尊严的生活，他的励志人生值得我们深思，他坚韧不拔的精神将会影响身边人，影响正在选择放弃的人。选择不放弃，本身就是回归自我，对自己百分百负责，对家庭百分百负责，对社会百分百负责。

我也在此承诺，从今天开始我将对自己负责，对家庭负责，对我的工作百分百负责。以上就是我本人的一些心得体会，不当之处，请老师和领导批评指正。

第五篇：课后感想

国际贸易结算-------课后感想

开学时刚拿到教材，一看这个标题，《国际贸易结算》，就觉得这门课和会计这个专业关联不大，心里就默默犯嘀咕，这个课与专业没太大联系，不用太努力学习。并且觉得这是一门很枯燥很无趣的课程，经过一学期的事实证明，在王老师的授课下，发现和我之前想象的完全不一样。

首先，王老师是一个很乐观很风趣的一个老师，国际贸易结算里面许多枯燥乏味的陌生的名词、业务流程图等等，在王老师的精心讲解下，变得生动活泼，易于理解，完全是在一种很轻松的很融洽的氛围下接受那些原来有些抵触情绪的知识。慢慢的，上了几次课后，慢慢的喜欢上了这门课。人们都说，兴趣是最好的老师的话，这句话不假，但是老师的感染力和影响力也是不容小觑的。在王老师的影响下，我渐渐对国际贸易产生了浓厚的兴趣。碰到自己感兴趣的或者上课没听太没明白的问题，会自己在课后去图书馆查资料或者上网查资料弄懂。不得不说，很感谢有这么一位优秀的老师教我们这门课程。

其次，王老师不仅仅教授我们书本上的专业知识，更重要的是，在讲课之余，会给我们传授很多课外知识。包括，如何做人，还有对事情的看法。王老师从她的生活经历以及她的广泛阅读中，将她的丰富经历与我们分享，给我们这么涉世未深的大学生们许多间接经验。真的是受益匪浅。还有，我深深的被老师那种乐观豁达的精神感染，对一些问题也不会再像以前那样看待，而是学会积极的从乐观的方面看待，着也让我的生活更加阳光。犹记得王老师说的要常“喜乐”，更是深深的印在我的脑海里。

最后，还得真心的谢谢老师。谢谢王老师这个学期对我们的精心教诲，不管是专业知识上的传授，更是生活做人方面的经验的传授。还得谢谢王老师对我们有时候违反课堂纪律的宽容。谢谢王老师精心为我们整理的一些资料，那些资料真的对我们有很大的帮助。衷心的谢谢王老师！