第一篇：过来人总结的浙江大学药学复习经验与教训
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考研前瞻：药学专业就业前景知多少?
平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。近年来众多考生选择这个专业也是从就业方面来考虑的。对此我们做了一个浅显的分析，以供大家参考。
独之秀职业顾问分析：药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。并且，由于它关系着每个人的健康，越来越受到国家和社会的重视。我国的药学事业近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。
从事药品开发、研究的职业，对专业能力的要求非常高，相应的对学历等各个方面的要求也会比较高。从事生产质量保证等工作，对学历的要求没有那么高，但对相关专业知识的要求依然是很严格的。比较之下，从事销售工作专业要求要低一些，而更侧重销售能力。
找工作不仅要看专业，还要根据自己不同的情况来选择，应该考虑到自身的能力、特长和性格特点，热门未必适合。不要因为药品研发行业待遇高就以此为就业对象，衡量一下自己各个方面的能力是否符合要求，再对这个职业所具体从事的工作做一个初步的了解，看看自己的性格是否合适。
全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。医药英才网张美玲总经理介绍说，总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。据中国药科大学、沈阳药科大学、四川大学华西药学院、北京大学医学部药学院就业工作负责人介绍，近几年，这几所学校的毕业生就业率接近100%，总体供需比达到1∶3～1∶4。目前从教学资源情况看，各学校都没有扩招计划。
据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。“目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实”。中国药科大学学生工作处余永久处长说，学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。
就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业，而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。在岗位方面，毕业生到制药企业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。据介绍，在北京大学医学部药学院，学生的就业志愿主要是北京三甲医院的药房。但调查结果显示，这方面的需求很少。
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药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。
科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作;
医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作;
药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准;
公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易。
关于凯程：
凯程考研成立于2005年，国内首家全日制集训机构考研，一直致力于高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。凯程考研的宗旨：让学习成为一种习惯
凯程考研的价值观口号：凯旋归来，前程万里 信念：让每个学员都有好最好的归宿
使命：完善全新的教育模式，做中国最专业的考研辅导机构 激情：永不言弃，乐观向上
敬业：以专业的态度做非凡的事业平衡：找到工作、生活、家庭的平衡点
服务：以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作,为学员服务，为学员引路。
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第二篇：一个过来人的经验和教训
一个过来人的经验和教训
1．要有一个职业生涯的规划。首先需要定位自己做什么合适，是做买卖还是做技术，一条路走到黑；当然，做了技术，后来改行也行；
2．做技术，就是要做精做深，成为这个行业的这个技术的专家；最好就是去国内的大公司，才能全面学到东西，能够给你培训的机会；如果大公司进不去，先到小公司练技术，找机会再到大公司去镀金，学高深的技术。千万不要自己做产品，要做也是对这个行业熟悉了，再去做。
3．积极争取机会。积极争取学习和进步的机会。比如，做技术，就需要多锻炼，多学习，来提高自己的水平。一门技术，只要有机会去学习，都能学的会；要是没有机会，天才也没有办法学到这个技术。柳传志就说，杨元庆就是“哭着喊着要进步”（个人备注：其实就是积极的给自己争取机会，不要闲着，要通过做事提高自己），实际上，就是争取自己的机会；当然，这种强烈的进步欲望，也是领导看重的地方。每一步都走在前面，积累10年，你就有了比其他人更多的机会了。
4．积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这哥们还不错，做事还行。
5．注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。
6．注意财富的不断积累。人生要想得到自由，财富是很关键的。否则，永远仰人鼻息，永远看人脸色。人都是势利眼。今后的家庭、职业生涯，金钱的积累很重要，没有钱，永远不能开张自己的事业，得到更多的机会；财富要做到逐年积累，你才能家庭生活幸福。没有钱是不可能有幸福的家庭的。
7．注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。
8．寻求贵人相助。要找大老板来帮助你，得到大老板的赏识。想想看，大蛋糕，切一点就够了，小蛋糕，都给你也吃不饱啊。
9．多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。
第三篇：浙江大学教育学考研复习经验
浙江大学教育学考研复习经验
又是一年考研时，不知道现在准备考研的同学是否还在迷茫的路上，考浙江大学的教育学的同学，你们都准备到什么程度了？对于14年的考研，你们找到自己的复习方法了吗？现在就让我们来看看今年刚考上的学姐的经验吧。
最是人间四月天。去年的四月我从12年勤思的颁奖典礼上学到了很多小的方法，更是汲取到了前进的动力和方向。当时心中萌发的努力争取奖学金的想法今天竟然真的有机会实现，除了上天的眷顾，勤思辅导员和程老师的帮助，又怎能割裂得开？
1、计划
要是用咱们心理学的话来说，我就属于元认知发展得不好的娃。以前完全不知道该怎么监控自己的学习进程，心里又往往求全。常常是情绪高昂的时候，分分钟觉得干劲十足最好挑灯夜战，没什么预兆又会低落，全无学习兴致。这么跌宕起伏的剧情在备考过程中是致命的。
所以我几乎毫不迟疑地报了勤思的班。感谢我的辅导员。初期他给了我明确的计划，宏观的是整一年的，前期阶段如何如何，微观到哪本书就在哪几周得看完，甚至哪几天必须看到哪几章。慢慢到后来，他也会放手让我自己订计划，他给我把关。
其实这很关键。因为辅导员最终不是你，总是不可能完全了解你的状态。如果咱们对自己的学习没有一个很准确的评估，就很难做下一步适合的动作。
而关于计划，网上都可以查到作为参考。
2、政治
政治很晚才开始准备。8月份的时候才听了一些辅导班的课，听过就放过去了。9月10月11月都是每天花很少的时间在看政治，最多一天1个半小时左右。这个不管是相对比我花在别的科目上的时间，还是相对一些网上的复习建议，也都是少的。哪怕是这样，我也只是看，没有背。
我以前觉得政治是一定要背的，不背答不上就没有用。但是回过头来发现，其实我一直花了很多时间来理解，大半年时间都在做这个功夫。
真正开始背是到了考前20多天的时候。那个时候感觉自己好窘迫，觉得时间各种不够用。然后我开始每天花8-9个小时背政治，什么核心考案啊，各种模拟题，用了10天时间足足背过了7遍，重要的题目默写。也是因为之前理解上下的功夫，这会儿开始背也没觉得有多艰难。
有句话真的是对的，越到后期，关键是最后一个月，对于英语的学习就是鸡肋，可能学3天也涨不了1分，但却绝对是政治的黄金时间，学1天可能就能涨4、5分。所以基础、强化和提高阶段，一定要把专业课和英语的功夫下足了，最后才能腾出手脚来搞定政治。否则到后期就容易手忙脚乱，没有抓手。
3、英语
英语开始得很早，比专业课还早。差不多2月就开始过单词，做阅读。我一直就是做真题，没有做过任何模拟题。做真题就已经要花很多时间了。根本没有余力去做模拟。
我学英语的方法是很笨的。从01-10年10年的阅读真题，都是3天做1篇，第一天做题解决生词读熟，第二天背诵阅读文章，第三天分析文章和题目，挑出长难句来做翻译。这样做完一遍，就差不多4个月过去了。这个过程中差不多每天花30分钟看单词书，并不刻意去记，因为在阅读中已经解决得差不多了。
暑假7、8月，速度快了很多，我又把10年真题过了一遍，这次重点就不在单词上，主要关注题目的设置。
9、10月，一样重新做一遍真题，重点关注文章的结构对解题和理解文章的作用。同时，这部分真题已经做到第3遍了，要保持做题的感觉，所以补充了94-00年的真题来做，也是每天一篇，每周一年的速度，做着。11月，分题型把所有94-10年的阅读真题走了一遍，对不同题型的感觉明显清晰了很多，这个过程很重要。同时11月开始要花很大的功夫开始准备作文，虽然作文从暑假结束的时候就应该着手有一点储备，但是作为重点我也是等到了11月。背诵一些模板还是要的。之后整理出自己的模式。
12月对英语来说，就是保持状态就好，不需要花太多时间了。
4、专业课
专业课真心是大头。其实勤思给学员做的已经非常好了。
我从3月初开始着手专业课。一直是跟着勤思的进度在走。不疾不徐，从容有度。
基础班的课程我看了很多遍，结合课程，翻看参考书，在勤思的讲义上补充笔记。后来因为觉得只能在一台电脑上，而且必须坐在电脑前才能看，太不灵活，所以我就用手机录音把课程按照章节录下来，每天散步的时候，就听录音。听录音因为是没有画面的，散步眼前也没有讲义和书本，就必须得自己动脑去回顾。同时，听录音和看视频终究是不一样，听打开了另一个感官，最终印象也深得多。
这之后的强化班、提高班我也是这么干，所以其实勤思的课程我都是反反复复听过很多遍。有的时候在公交车上听得睡着了，但是心里感觉上是一致保持着一个学习的状态。甚至后来复试之前我还想要不要再听下录音，可是事有凑巧刚好存储卡坏了，也就作罢。
另外一个很重要的工作，就是自己的梳理。
我整理过07-12年的真题，每一题都做过分析。考前12月的时候，整理自己觉得最有可能考的题目。这样之后，考试的时候碰到自己准备过的，简直得天独厚，没碰上，那大家都一样。
最后，就是一个做题的问题。尤其是大题，真的是要自己动手写。不动手总以为自己会了，“看上去很美”，其实思路根本不清晰，知识结构也不对。必须要动手当成在考场上一样完整地答题。一来是检查自己的掌握程度，二来答完一题也真的是很有点成就感的。
5、感谢
其实我自己的情况在之前并没有多说。我是在职考研。边工作边备考，居然并没有觉得怎么辛苦，除了自己心中的愿望如何迫切，真的得要感谢咱们勤思。感谢的话不需要说的怎么华丽。朴素的感情也许朴素的语言才最适合表达。
我的辅导员用他自己的话说，从来不会对人有什么苛刻的要求。我往往因为工作很繁琐，怕复习得不够好而对自己过于强求，辅导员每次都很能宽慰我。期间工作上发生了一些波折，也是他发邮件用他的经历引导我。包括之后初试结束了，其实他在勤思的工作已经告一段落，但是还是很热心给我复试的建议、帮忙找复试资料。所有这些我都非常感佩。
2014年的考研即将要来，希望考浙江大学的教育学的同学们能够找到自己的复习方法，最终能够一次性的成功圆梦。
第四篇：初二英语教学经验与教训总结
初二英语教学经验与教训总结
荣成第二十三中学 卢桂芳
去年，我们初二年级组的老师在思想上不断更新理念，发展自己的教学观；在教学上团结协作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，认真做好课后辅导工作；在知识上广泛涉猎，定期组织教研，形成比较完整的知识结构；对待学生，既做到严格要求，又做到尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的思想觉悟和教学水平，经过一个学年的努力，顺利完成教育教学任务，获取了很多宝贵的教学经验。下面是我们的教学经验。
1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我们做了下面的工作：
⑴课前准备：备好课。
①认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，对教材的基本思想、基本概念都充分把握，每堂课前都进行严谨的集体备课与教研，在教研中各抒己见，畅所欲言，将众人的智慧集合在一起，让有效的课堂不再单调，而变成了有层次、有深度，有广度的教学场所。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。⑵课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。今年我们尤其注意了语音教学在课堂中的运用。为了避免自己的发音如有不标准，会给学生造成不良的影响，我们尽可能地使用录音教学，从单词的学习，到听力训练，到口语训练，直到课文教学，我们都充分地运用录音机，给学生营造了一个英语化的课堂氛围，让学生耳濡目染，所听之处，所见之处，所处之处，处处是英语的世界。这样，学生在自觉与不自觉之中就形成了英语的习惯，连原来都不愿意开口读单词的同学都开始积极地参与到英语课堂的各项活动中。一个看似简单的语音教学，却带动了全方位的教学活动，使教学过程变得更加科学、更加纯正。
2、要提高教学质量，还要做好课后思想辅导工作。初二的男生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成任务，针对这种情况，我们将工作做到课外，重点是学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，理解和尊重他们，并及时与家长联系，了解他们在课外的学习情况，协助家长一起完成学生的课外学习。
3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。为了让自己的教学水平不断提高，我们年级组尽最大努力抽出时间去其他年级组听课，学习他们先进的教学方法和教学经验，为了开阔自己的眼界，我们有时申请校外听课，也在网络上寻找一些优质教学案例进行研讨和学习。
经验是宝贵的，教训更发人深思。在一年的教学工作中，我们也发现了不足之处，在这里提出来，请各位同仁一起研究探讨，争取得到最好的解决途径。尽管我们尽了最大的努力，但仍然不能改变英语作为第二语言带给学生困惑和不便的现状，与生俱来的母语生活与教学给英语教学带来很大的障碍，平凡的生活中，英语没有得到广泛的应用，学生始终没有把英语当作是一门语言，当作生活中的一部分，对于他们而言，英语依然是一门学科，一门他们通往高一级学校所必修的学科，一门包罗应付考试知识的学科，真正的素质教育距离我们依然遥远，语言的丰富多彩和乐趣我们只领略其中极少的一部分，真正的快乐学习，轻松学习还是我们的梦想。
第五篇：公关部经验及教训总结
公关部经验及教训总结
• ①将心比心原则。赞助的目的不止只是为学院活动拉到赞助，还要充分考虑赞助商的利益，赞助的真正目的应该是拉到赞助，并给予赞助商公司的充分到位的宣传，使达到双赢。将心比心，才能得到赞助商的最大支持。
• ②遵循二八定律。即维持好与联通、百事等公司的关系，保证双方的利益。
• ③出去拉赞助，要知道为什么活动拉赞助，活动的具体内容是什么，时间、地点、参与人数、级别（院校级），自己都要清楚，赞助商在询问时要脱口说出，不然会得不到信任。
• ④赞助最好是有针对性，像球类运动最好有运动服装、可口百事可乐等等运动相关的赞助商，当然也可以考虑其他，有些公司只是注重我们在校园内的宣传。
• ⑤拉赞助面向新开的店面或者店庆活动的公司。每个公司入驻一个地方都有自己的宣传费用，所以只要学生是他们的消费群体，就有可能成为我们的赞助商。过了他们的宣传期，赞助就不太好拉了，拉到赞助也少了。所以最好要在他们的宣传期限内或宣传经费内，也就是刚开业或者店庆。
• ⑥策划书：每个活动前都有自己的策划书，有样本的改改时间和细节地方，一定要仔细核对策划书，当然做的企划要有吸引人的地方（吸引赞助商赞助）。外出拉赞助带一份，如果赞助商有意向，就直接给他们看，也要准备电子版，可以直接发给他们。合同书：赞助商同意给赞助了，就准备签，一定要活动开始前几天就把活动的赞助合同签好，并拿到赞助的钱。• ⑦最好在活动举行的前半月或一周去拉赞助。
• ⑧给赞助商要钱（物品也可）时，综合考虑他们公司的大小，尽量向高处要，一般的虽然给两三百，向大一点的活动要1000元左右，开始最好多要点，不一样的赞助我们给的宣传方式和力度也会不一样。
• ⑨赞助也有很大的偶然性，在外购物、游玩看到这样的公司店面也可以问问，说不定就有机会合作
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