合并为了更理性的竞争

第一篇：合并为了更理性的竞争

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合并为了更理性的竞争

2003年10月27日，美国第二大烟草企业雷诺公司（R.J.Reynolds）与其竞争对手美国第三大烟草企业布朗·威廉姆森公司（Brown & Williamson）正式对外宣布，两家将合并它们在美国的全部烟草业务，组成一个新的上市公司——雷诺美国公司（Reynolds American Inc.）。雷诺公司将支付26亿美元，持有新公司58%的股权，而剩下的42%股权将由英美烟草集团（British American Tobacco）通过其全资子公司布朗·威廉姆森来掌控。专家预计，合并会在2004年年中完成，合并之后的进一步整合可能要持续到2005年年中。

烟草大鳄与烟草大鳄，从竞争走向牵手，其目的还是为了竞争，只不过，牵手之后的竞争似乎更具理性。扩张市场版图

合并之后，新的雷诺美国公司将成为美国第二大烟草企业。尽管它的市场占有率仍然比不上盘踞半壁江山的行业老大菲利普·莫里斯公司（Philip Morris，以下简称菲莫），但是美国人抽的每三支香烟当中，将有一支产自新的雷诺美国公司。正如雷诺公司的总裁安德鲁·辛德勒（Andrew Schindler）所说，“与布朗·威廉姆森合并，将大大增强我们在美国市场的竞争能力”。

不少经济分析家认为，这次合并不大可能动摇菲莫在美国的市场地位，相反地，合并带来的市场混乱却极有可能让菲莫在今后两年内趁机抢占更多的地盘。但笔者认为，雷诺与布朗·威廉姆森的联手给菲莫所

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带来的威胁也将是前所未有的。打个简单的比方，让两只互相残杀的弱虎和一只强虎争斗，任何一只弱虎也胜不了强虎，但如果让两只和平共处的弱虎联手共抗一只强虎，那么强虎的日子恐怕就不太好过了。与菲莫的情况相同，雷诺和布朗·威廉姆森一直受到来自廉价烟生产商的竞争，迫使它们削减价格和增加促销开支。然而，与菲莫不同的是，两家公司都各自缺乏经济实力进行有效反击。2002年，当财大气粗的菲莫开始加大品牌促销的资金投入时，雷诺和布朗·威廉姆森简直无法与之抗衡。为了抵御廉价折扣烟生产商的疯狂侵扰，雷诺和布朗·威廉姆森选择了联姻的方式以解决经济实力相对不足的问题。随着控烟运动的日益高涨，美国烟草业的营销模式悄悄地发生了巨变，传统的以媒体广告为主的“拉动式”营销逐渐为以在零售终端进行促销为主的“推动式”营销所替代。统计资料显示，从1985年开始，在零售终端的促销费用逐渐成为美国各家烟草公司的第一大开支，而1998年的《和解协议》（Master Settlement Agreement，简称MSA）更是激化了零售终端的争夺战。《和解协议》规定烟草公司不能使用户外广告牌和卡通人物进行产品宣传，而且赞助和促销活动也受到了限制。在这种恶劣的营销环境之下，菲莫以其强大的经济实力于1998年启动“零售商领袖计划”，取得了零售终端争夺战的初步胜利，这让其它烟草公司恨得咬牙切齿，以至于1999年雷诺联合布朗·威廉姆森和另一家烟草公司罗瑞拉德（Lorillard），以垄断市场的罪名将菲莫告到法庭。与菲莫对簿公堂，这表明了两点：第一、雷诺们在强大竞争对手面前表现出很无奈；第二、雷诺们不甘心对强大竞争对手俯

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首称臣。所以，雷诺与布朗·威廉姆森的合并目的也清澈可见：联合起来，挑战菲莫，在零售终端争夺战中守住领土、收复失地、扩张版图。调整品牌策略

以下是2002年美国销量前十名卷烟品牌的市场表现： 第1名，菲莫的万宝路（Marlboro），市场占有率39.0%； 第2名，罗瑞拉德的纽宝（Newport），市场占有率7.8%； 第3名，雷诺的骆驼（Camel），市场占有率6.1%； 第4名，雷诺的多柔（Doral），市场占有率5.9%； 第5名，菲莫的贝斯克（Basic），市场占有率5.0%； 第6名，雷诺的云斯顿（Winston），市场占有率4.7%； 第7名，布朗·威廉姆森的GPC，市场占有率3.2%； 第8名，布朗·威廉姆森的库尔（Kool），市场占有率2.8%； 第9名，雷诺的沙龙（Salem），市场占有率2.4%；

第10名，菲莫的维珍妮（Virginia Slims），市场占有率2.3%。虽然我们现在还无法详细了解新的雷诺美国公司将如何进行品牌策略调整，但目前雷诺公司的品牌动向还是值得我们关注：

第一、加大对薄荷型品牌的投入。在美国的薄荷型香烟市场上唱主角的是雷诺公司的沙龙、罗瑞拉德公司的纽宝和布朗·威廉姆森公司的库尔（见上面数据），这三个品牌当中有两个将归属新的雷诺美国公司旗下。2003年底，雷诺宣称要加大对沙龙品牌的投入，这足以表明合并后的新公司将巩固并扩大自己在薄荷型香烟市场的地位。有研

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究显示，雷诺向薄荷型品牌扩张的趋势与目前大众口味的变化是相一致的。

第二、削减对云斯顿和多柔品牌的投入。上个世纪五十年代推出的云斯顿，一直是雷诺的旗舰品牌，可现如今已人老珠黄，其市场份额已经下降到无法与过去的主要竞争对手菲莫的万宝路相提并论的地步（见上面数据）。1969年引入的多柔品牌曾经风光无限，但现在也深深感受到了来自竞争品牌和廉价折扣品牌的巨大压力。多柔是中等价位的卷烟，并没有给雷诺带来巨大利润。由于市场份额的下降和预期利润的下跌，雷诺决定削减对云斯顿和多柔品牌的投入。品牌专家认为，这一决定有可能导致这两个曾经风靡一时的香烟品牌渐渐被美国烟民遗忘在历史的角落。

第三、让骆驼跑得更快。1913年引入的骆驼品牌多年来是雷诺公司最畅销的品牌，而且还是该公司最近几年市场份额增长较快的品牌之一。雷诺决定给骆驼更多的饲料和水源，让骆驼跑得更快。美国各大烟草企业正在遭受来自营销限制、诉讼成本、税赋激增、打折产品的竞争等多方面的打击，所以雷诺将优势资源集中到建设具有增长潜力品牌上的做法得到了股民和商业评论家的齐声喝彩。降低成本开支

成本的居高不下，是雷诺和布朗·威廉姆森共同头疼的问题，并且这个问题已经开始影响公司的经营业绩。一些分析家们指出，这次合并在很大程度上就是为了削减成本，新公司将因成本下降而获得更大的竞争力。用英美烟草总裁马丁·白礼顿（Martin Broughton）的话来

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说，“这次合并，不但有战略意义，而且更具财务意义”。

宣布合并之前，2003年的第三季度，雷诺公司亏损金额高达34.5亿美元，而前一年同期则盈利1.39亿美元。另外，销售额与前一年同期相比，也从15.9亿美元跌至13.8亿美元，下降了13%。基于这种经营状况，2003年9月雷诺公司制定了“成本降低计划”，准备到2005年底削减10亿美元的经费开支。雷诺与布朗·威廉姆森合并后，预计每年将节省开支5亿美元，而这种节省也只有通过两家公司的合并才能实现。降低成本开支的具体做法主要有这么三条：

第一、适度裁员行动。根据合并协议的调整措施，雷诺公司将削减2600个全职岗位，这相当于要减少40%的劳动力。

第二、关闭部分工厂。新公司的生产经营和管理工作将归并到雷诺公司位于北卡州云斯顿-沙龙市（Winston-Salem）的总部。布朗·威廉姆森公司将关闭其位于肯塔基州路易斯威尔市（Louisville）的总部及其位于乔治亚州麦肯市（Macon）的卷烟厂。

第三、对较少品牌投入较多促销资金，也就是俗话说的“把钱花在刀刃上”。共御烟草诉讼

因为烟草产品的争议性和人们健康意识的日益增强，美国的烟草企业一直官司不断。据报道，仅2000年至2002年期间，雷诺公司花在烟草官司上的辩护费用就高达5.12亿美元。布朗·威廉姆森公司前不久在一桩烟草官司中败诉，被判必须向一个吸了43年好彩（Lucky Strike）牌香烟的男人的遗孀支付800万美元赔偿金。

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压在雷诺和布朗·威廉姆森头上的烟草诉讼主要有三类：第一、烟民或其家属起诉案；第二、被动吸烟受害人起诉案；第三、州政府起诉案。州政府起诉案是指美国46个州政府联合状告以菲莫为首的五大卷烟制造商危害公众身体健康、增加各州医疗开支。1998年11月16日，美国律师总署与包括雷诺和布朗·威廉姆森在内的主要卷烟制造商签署《和解协议》。协议要求卷烟制造商向政府赔偿治疗与吸烟有关的疾病的费用，包括在今后25年时间中，卷烟制造商向美国政府支付2060亿美元，以及在此后10年间，支付15亿美元用于支持反吸烟的措施和2.5亿美元用于资助减少青少年吸烟的研究。

合并之后，新的雷诺美国公司将替代目前的雷诺和布朗·威廉姆森，承担《和解协议》的全部赔付责任，每年的赔付金额为7.5亿美元。在目前和未来的烟草诉讼中，布朗·威廉姆森将免于被起诉，这样一来，合并将使英美烟草从美国的法律诉讼中解脱出来，从而将全部精力集中在国际市场的竞争上。在国际市场上，英美烟草已经向自己的竞争对手菲莫公司提出了很多挑战。国内烟草企业的兼并重组

面对国际竞争对手兵临城下的境况，兼并重组成了国内烟草企业的热门话题，不少卷烟工业企业已经开始牛刀小试。《中国烟草企业管理咨询网》推出的“2003年中国烟草业的十个关键词”评选活动，“兼并重组”的得票数高居第二。卷烟工业企业的兼并重组对中国烟草业的战略意义毋庸赘述，笔者在这里只想结合雷诺和布朗·威廉姆森的合并案例，简单谈一下国内烟草企业在轰轰烈烈地朝着“大企业、大

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品牌、大市场”方向努力的过程中应当注意的两个问题： 第一、体制改革比兼并重组更关键。

企业集团的形成有两种模式：一是市场主导型（也称欧美模式），指企业因发展需要，通过参股、控股的方式，控制一批子公司、关联公司而形成企业集团。雷诺和布朗·威廉姆森的合并就属于这种模式。二是政府主导型（日韩模式），指在政府牵头之下，企业因发展需要，通过资产重组的方式，与另一些公司形成企业集团。毋庸质疑，市场主导型模式更符合经济规律，但这种模式必须要具备发育完全的市场主体、自由流动的生产要素和作用充分的市场机制，这些前提条件在计划经济色彩相对比较浓厚的烟草业内不完全具备，若要靠这种模式来实现“大企业”战略，目前还不太可能。所以，以政府主导型模式实现烟草工业“大企业”战略是我们眼下不得不接受的现实。然而，政府主导型的发展模式，政企难分，容易生成“拉郎配”的集团，韩国的金融危机已经证实了这种模式存在的巨大弊端。当我们不得不采用这种兼并重组模式时，减少政府管理部门在这一战略实施过程中的“过分”行为，就成为克服这种模式存在的弊端、保证“大企业”战略有效实施的关键所在。因此，我们有理由认为，改革目前的烟草体制，使其更加市场化，是兼并重组良性发展的前提，它应该比急功近利的兼并重组更加关键。

第二、强强联合比“大鱼带虾米”更重要。

雷诺和布朗·威廉姆森的重组是强强联合。比起“大鱼带虾米”，强强联合的好处在于：第一、产品结构得以调整，品牌体系得以完善，精心收集

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优势资源得以互补；第二、减少了成本开支，实现了规模经济，提高了市场占有率。国内烟草业已经发生的兼并重组应该说还没有真正意义上的强强联合。让一只大鱼带着一群虾米去作战，队伍貌似浩大，姑且不说战斗力有多强，单说这行军速度就有可能将大鱼给拖死。何况，这“大鱼”本身是不是真的强大还很难说。

总之，兼并重组是为了更理性地去面对并最终战胜竞争对手，忽视这个目的的兼并重组对企业来说没有任何好处。

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第二篇：爱国需要激情更需要理性

爱国需要激情更需要理性

爱国主义是对祖国最纯洁、最高尚、最神圣的感情。爱国是一种尊严，更是一种信念。爱国主义是我们的民魂，也是我们的国魂。面对一些涉及国家利益的大事大非的问题，用一定形式来 作出理性的表达是爱国热情的具体体现。爱国主义需要激情更需要理性，应以理性约束、指导我们的行为。惟有理性能让我们的爱国热情付诸现实中合理的行动, 让我们的爱国心愿得以完成。我们中学生的爱国热情是需要理性和务实的，爱国不是个人情绪的发泄，是一种内心真实情感的表达。我们应该把爱国落实到实处，就是学好好学习，珍惜眼前的机会，考一所好的高中，再考上自己理想的大学。实现个人理想的同时也为社会和祖国的建设做出一份自己的贡献，这更是一种朴实而有效的爱国主义。

连日来，针对日本政府纵容右翼分子，伤害中国人民感情的作法，中国民众表达了强烈不满，展现了爱国主义热情。

半个多世纪过去了，日本右翼还有如此劣行，是有着十分复杂的历史、文化传统与现实原因的。它既与日本对战争缺乏深刻反思有关，也与亚洲地缘政治格局近年来的变化，特别是中国快速发展有关，而美国的亚洲战略又一直影响着日本对待历史、对待中国的态度。这些不同层次的原因交织在一起，使日本出现了右倾化的思潮。在民族尊严和民族感情遭受严重伤害之际，我们理应表达自己的义愤。但是，仅仅表达义愤是不够的。采取一些有违法制的过激行动也无助于问题的解决。

历史的经验告诉我们，爱国既要有热情的表达，更要能够从维护国家和民族利益的大局出发。爱国需要激情，更需要理性；在表达义愤的时候，难免有一些过激的言词，但义愤的宣泄不应超越法律，非理性的无序举动不仅无助于揭露日本右翼的真实面目，反而会授人以柄，给右翼分子攻击中国、欺骗日本民众增加口实，甚至伤害一些真心与中国友好的朋友。

中国的发展需要一个和平的环境。作为邻邦的日本对历史反思不足，对中国实力的增强又持怀疑态度，这无疑会带来一定的麻烦。但是，随着经济全球化的不断深化，中日之间的联系更加紧密也是大势所趋。目前，中日之间经贸交流数额很大，今后无论是在经贸还是在文化等许多方面，交流的层次还会不断加深。这就会为促使日本做出深刻的反省创造条件。因此，要促使日本能够以史为鉴，就不是只宣泄一下愤怒的情感能解决得了的问题，还需要我们促进更广泛的交流，更多地展示理性的力量。要用这种力量来让日本人民，让世界人民更多地认识日本右翼的真实面目和危害，营造一种让右翼难以生存的国际舆论环境。因此，激情加理性才是我们表达爱国热情的正确态度

第三篇：为了看得更清楚美文

德谟克利特是古希腊著名的哲学家，他晚年时把自己的两只眼睛弄瞎了。

有人问他：您为什么要这样做？

哲学家平静地回答：为了看得更清楚！

每每读到上面这些文字时，眼前便不断浮现出一个双目失明的老人凄凉、孤苦的形象，心情十分沉重。同时，老人充满玄机的回答亦让我百思不得其解：整瞎了双眼，他还说是“为了看得更清楚”，果真如此吗？

后来在一本书中读到一篇关于意大利画家阿马代奥·莫迪里阿尼的文字。

让我惊讶不已的是，这位天才画家的言和行在某方面与古希腊哲学家德谟克利特极为相似，简直如出一辙。文中提到——在这位画家创作的肖像画里，许多成年人的形象只有一只眼睛露出来。画家对此的解释是：“这是因为我用一只眼睛观察周围的世界，而用另一只眼睛审视自己。”

第四篇：合作比竞争更重要

合作比竞争更重要

合作比竞争更重要作者:孤星赶月

合作与竞争谁更重要？

正方：合作比竞争更重要

一、开篇立论

谢谢主持人，大家好！

开宗明义，概念先行。让我们先来看一下合作与竞争，简单地说，所谓合作就是指多个行为主体为了共同利益而协调行动，所谓竞争则是指个体为了自身利益与他人争胜。

可是在今天的辩题中，要判断竞争与合作哪一个更重要，则要看的是哪一个更能促进社会的全面协调发展，哪一个更能促进人类共同利益的实现。

合作与竞争都是谋取成功的重要手段，而我方认为合作比竞争更为重要，理由有三：

其一，当今世界，和平与发展构成了时代的两大主题，而和平与发展体现得更多的是合作的本性。没有合作，何谈共同繁荣与发展，“共同”二字何从谈起？如今南南合作、南北合作，世界各种合作正开展得风风火火，如日中天，联合国、红十字等国际组织就是对合作重要性的最佳证明，团结就是力量便是对合作重要性的最佳解说。

其二，合作两利，斗则两伤。美苏两极争霸虽已离我们远去，但它给世界造成的随时不可估量。只懂竞争，不懂合作的惨痛教训告诉人们世界需要加强合作，共同应对全球问题，全球性金融危机、温室效应、臭氧空洞等世界问题只有合作才是实现人类共同利益的最好方式，合作的作用，是竞争可望而不可即的。

其三，合作是竞争的基础，没有合作，就没有竞争。美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争不再是“你死我活”，而讲求的是更高层次的合作，现代企业追求的不仅仅只是单赢，而是双赢或多赢。

要指出的是，我方并不否定竞争的积极作用，但当今世界在政治、经济、文化、环境等多个层面，合作都起到更为重要的作用。综上所述，我方认为，合作比竞争更为重要。谢谢！

二、攻防阶段

问题：

（1）、孙中山先生说“物种以竞争为原则，人类以合作为原则，人类顺此原则则昌，不顺此原则则亡。”可见合作是多么的重要。

（2）、进化论不是强调适者生存，强者更强，弱者更弱吗？按照这样的观点，在竞争中处于弱势的群体不是要被牺牲被淘汰了吗？中国少数民族难道竞争力不强就要抛弃牺牲他们吗？人民群众处于弱势难道就要被淘汰出局吗？大熊猫之类的珍稀动物难道就可以不顾它们任其灭亡吗？我想知道对方辩友作何解释？

（3）、《资本论》不也是马恩合作的结晶吗？

（4）、全球化发展带来的世界性问题，环境污染，资源短缺，难道也要任由各国强取豪夺，大肆掠夺资源不管地球生存的安危吗？

（5）、事不关己，高高挂起。只知索取，不知奉献。只强调个人竞争不关心国家社会发展，这样一来，还有什么共同利益可谈！

（6）、今天我们能够坐在这儿顺利地开展辩论会，难道不是老师荷藕我们双方共同合作达成的结果吗？

（7）、对方辩友合作的如此默契，辩论如此卖力，难道不是私下共同合作的结果吗？如果合作不重要，那么为何不用一个人与我方辩论就行了呢，这样省时省力又不浪费资源不是更好吗？

（8）、各国相互竞争而使二战爆发，而各国合作组建反法西斯联盟结束了战争。如果合作不重要，那么对方辩友又作何解释呢？

（9）、联合国秘书长安南说“不论今后能选择什么职业，都要学会与他人合作相处。”没有说竞争说的却是合作，难道合作还不重要吗？

三、总结陈词

谢谢主持人，谢谢大家。

在刚才的辩论中，对方辩友犯了很多逻辑性错误，我想重点指出两点：

其一，对方辩友指出竞争比合作更为重要，一味贬低合作，未免夸大其词，我方不敢苟同。我们没有永恒的敌人，但我们有共同的国家利益和民族利益，只有各族人民团结合作才能更好地实现共同利益。

其二，对方辩友一个劲地优化竞争，我方并不否定竞争，但我们要请对方辩友清醒地认识到：竞争能够提升国家活力和个人积极性没有错，但竞争常常会使人变得自私自利、目光短浅，引起人际关系恶劣，再者竞争更容易使人产生压力，富士康因竞争压力过大而跳楼事件频频发生。

请对方辩友不要忽略竞争的重大缺陷。当今社会日趋复杂，“恶性竞争，市场混乱”等就需要合作制定规则，指导竞争，合作优于竞争，互帮互助更能提高工作效率，显得更为重要，单枪匹马欲逞匹夫之勇未免太不现实。

我方承认合作有其负面影响，但纵观海外合作的积极作用远远大于它所存在的负面影响。“蚂蚁遇火抱团儿求生，团结就是力量，人多好办事，一个好汉三个帮。”古有廉颇蔺相如文武交好共谋国家繁荣富强，“负荆请罪”传为一代佳话；近现代国共合作联合抗日共御外辱赢得举国胜利，周总理互惠互利和平共处五项原则树立良好的国际交往准则延续至今；而今世界各国组建维合部队打击恐怖犯罪维护世界和平。

从童话故事到现实案例，从成语谚语到理论依据，从原理著作到社会实践，从远古人类到当今社会甚至不可知的未来，合作都是历史发展的一大潮流。小到人与人之间，大到国与国之间，合作的重要性我们大家有目共睹。

当今世界强调和平与发展，合作是竞争的基础，合则两利，斗则两伤，社会日趋复杂，天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡，合作已成了不可逆转的趋势。

时代的辩题需要时代的意义，无论是从政治、经济、文化，还是从环境、外交等多个层面，合作都起到了举足轻重的作用。让我们携起手来，团结合作，共同推动社会的全面协调发展吧！谢谢！

第五篇：部门合并后,更重要的是简政放权

晶报：部门合并后，更重要的是简政

放权

推行“大部制”，就是要简政放权，让权力归位，给权力定位，让政府部门无法恋权逐利，逼着它们把心思放到为公众提供更好的公共服务上去

近日出炉的国务院机构改革方案受到各界广泛关注。对于“大部制”，公众最直观的感受是“合并同类项”之后“衙门”少了，“多龙治水”的局面或将有所改观，但人们对于“大部制”的期待，显然不仅限于此。

此前，“大部制”在一些地区已有试点，最明显的变化除了部门总数减少，便是“领导阵容”的加强，部分合并之后的行政部门，光担任副职的领导就有一二十个，以至于让公众产生“换汤不换药”和“瞎折腾”的感觉。

领导干部人数只是窥探“大部制”的一个切入点。“大部制”不等于“大裁员”，但与“人”相对应的是“事”，如果人数不能精简，则意味着事还是那么多，政府管得还是那么多，这又容易让改革陷入精简—膨胀—再精简—再膨胀的怪圈。

就此而言，对于“大部制”改革，合并职能只是“初级任务”，接下来，就当在简政放权方面痛下工夫。进而言之，只有政府从不该管的事务中抽身，把不该由自己掌握的权力放开，才能实现真正的机构精简，而让政府的归政府，社会的归社会，让行政更合理、高效、专业，才是“大部制”改革的根本目的。

这些年来，广东在“大部制”改革方面积累了一些经验，此次国务院机构改革的方案中，也有“广东的影子”。去年，广东开启行政审批制度改革，这次改革被称为政府部门“自己割自己肉”。前不久，《深圳经济特区商事登记若干规定》正式开始实施，新的商事登记制度同以往最大的区别在于，执照上不再记载经营范围和注册资本，一般经营项目可以直接经营，大大降低了商业活动的准入门槛和公共管理成本。这些措施的共同指向是“放权”，而政府管的事少了，又为实现真正的“大部制”奠定了基础。

就目前的情况而言，一些政府部门的“手”伸得太长，一面叫苦，抱怨事太多管不过来，一面又不肯放掉手中权力，担心利益受损。这种扭曲局面导致的后果，则是有利可图时大家都争着管，出了问题后谁都不愿管。而推行“大部制”，就是要简政放权，让权力归位，给权力定位，让政府部门无法恋权逐利，逼着它们把心思放到为公众提供更好的公共服务上去。