中国征兵广告发展史的分析（合集五篇）

第一篇：中国征兵广告发展史的分析

中

国 征 兵 广 告 发 展 史 的 分 析

艺术与设计学院 12级广告专业 1269128125

董妍

目录

摘要··········································1

一、古代中国的征兵广告························2

二、近现代中国的征兵广告······················4

三、当代中国的征兵广告························7

四、征兵广告史带来的启示······················8

中国征兵广告发展史的分析

摘要：

强大的国防，是国家、民族生存与发展的基本条件，没有稳固的国防，便没有人民的安宁。征兵则是稳固国防的重要手段，而征兵广告则是推动征兵工作进展的一个有力因素。我国作为世界人口最多的国家，虽然兵源充足，但现代战争多为远距离战争和信息战争，这就更注重士兵的智力因素，需要士兵能操作先进武器装备和信息设备。这对士兵们的文化素养和科技水平就有很大的要求。近些年的征兵制度的调整，显示出被征召的对象也向高等院校的学生，高技术人才瞄准，征兵广告也应与时俱进，这样制作出针对目标人群的征兵广告就有很大意义。而分析征兵广告发展史，不仅对完善我国征兵广告提供参考，也对其他的非商业广告具有借鉴意义。

关键词：征兵广告，起义，广告学，广告史，保家卫国

一、古代中国的征兵广告

夏商周三代的“誓”“告”等，是中国最早的文字广告，也多是政治军事性质的社会广告。每逢重大事件，王侯贵族们总要选这种手段来鼓舞斗志，安定民心。《史记·周本纪》武王乃作《太誓》告于众庶·····又“二月甲子日未爽，武王朝至于上商郊牧野，乃誓。”又“周公复卜申视，卒营筑居九鼎焉。曰：此天下之中，四方入贡道里均。作《诏告》《洛告》。”

《诗经·秦风·无衣》则可以说算是征兵的诗歌广告了：

岂曰无衣？与子同袍。王于兴师，修我戈矛。与子同仇，岂曰无衣？与子同泽。王于兴师，修我矛戟。与子偕作，岂曰无衣？与子同裳。王于兴师，修我甲兵，与子偕行。

这首诗慷慨雄壮，表现了人民保家卫国，团结对敌，英勇献身的高尚感情，“与子偕作”“与子偕行”更是极大地号召人们应征入伍，为国效力。

这个时期的征兵广告还处于萌芽状态，没有明显的广告目的，但号召力强，鼓舞士气，拥有一定征兵功效，形式多为歌咏，口头宣传。

秦朝末年，陈胜吴广起义，他们以“伐无道，诛暴秦”“大楚兴，陈胜王”为起义口号，获得了广大受暴秦压迫人民的响应。“王侯将相宁有种乎！”更是道出了被压迫平民们的心声，广为流传，以至于今天还在流传。而丹书鱼腹，篝火狐鸣的炒作方式，更是被后世屡次借鉴。

东汉张角以“长天意思，黄天当立，岁在甲子，天下大吉”为口号，鼓动广大农民起来参与革命，二月，聚众起义，各地义军皆比黄巾包头。包头的黄巾是一种军事集团的标识。招揽信徒，表明革命主张“苍天已死”必须另造一个王朝，“黄天当立”并表明革命起义的时间“岁在甲子”，张角还派人到京师雒阳和各州郡，在官府的门上，用白土书写“甲子”二字，以警告统治者，扩大宣传，鼓动人民起来革命。这次农民起义风暴席卷全国，给东汉王朝沉重打击。虽然最后起义失败，但在广告史上算是比较成功的征兵广告。

唐代骆宾王的《为徐敬业讨武瞾檄》采用对比的手法，一方面列举武则天的秽行和罪状，一方面歌颂徐敬业的大义，具有很强的号召力；让徐敬业的一方站在道德至高点，说明徐阵营乃是正义之师，为以后扩充讨伐武瞾的兵队也有很大 2

作用。

北宋初期，王小波以“吾疾贫富不均，非善法也。我行法，当等贵贱，均贫富。”为口号于建炎四年二月，在武陵县起义。此口号中“均贫富”的提出，得到了农民们的响应和拥护，起义十天内，由最初的百余人增加到几万人，这场声势浩大的起义，不得不说王小波的广告宣传口号起到了极大的作用。

元末，韩山童起义，韩山童借白莲教宣称“天下将大乱，弥勒佛降生，明王出世”，埋一只眼石人，背上刻“莫道石人一只眼，此物一出天下反”鼓动百姓起义，又自称宋徽宗八世孙，当为中原之主，借此为自己大造声势。以红巾为号发动起义；红巾的作用和黄巾一样，都是一种军事集团的标志。

明末，李自成起义，公子李岩“开着大门迎闯王，闯王来时不纳粮”口号，以民谣的形式，广为散布，成为流行歌曲。反复轰炸，使人记忆深刻，以潜移默化的方式，为大顺起义军取得意想不到的大效果。

清末，太平天国起义是历史上最大的农民起义，起义领袖洪秀全利用传教的方式宣传起义并定国号为“太平天国”，并颁布了《天朝田亩制度》《资政新篇》并一再刊印宣传。《天朝田亩制度》中宣传的有田同耕，有衣同穿，有饭同吃，有钱同使，极大的吸引广大劳苦民众加入天平天国的阵营，为太平天国与清王朝对抗提供了大量兵员。

分析秦代到清代时期的征兵广告，得出以下结论：由于封建社会的性质，统治者征兵多是强制性征兵，服役是必须的义务，对统治者来说征兵广告没有什么意义。而对于起义领袖来说，他们往往是中下阶层的人，没有固定的兵员，需要广告来号召让人们征兵入伍，扩大起义军，与当局统治作对，这时征兵广告就显现出巨大的功效，而这时期由于进入了封建社会，相对于奴隶社会，人们得到了更多一些的自由，平均文化水平得到一些提升；小农经济快速发展，科技上发明了纸张和活字印刷；还有众多的农民起义，这些都为征兵广告的发展创造了条件。广告形式比先秦时期更加多样一些，传童谣，喊口号，写檄文，打旗帜，刊印书籍，统一起义军服饰等，而且多利用封建迷信和宗教进行传播。还有冒充皇室，利用名人效应。广告口号内容很符合受压迫者的期望，多以均贫富,反抗暴政为广告核心内容。

二、近现代中国的征兵广告

近代由于工业，经济发展，科学技术也更加发达，加上内忧外患，连年征战，军阀割据，更需要征兵，这就更加促进了征兵广告的发展。这时期广告的传播方式更加的丰富了。

辛亥革命时，章炳麟为邹容的《革命军》作序，借重章炳麟在学术界社会高度知名度，加以宣传。“以自由平等博爱为根本，扫专制不平之政治，建立民主立宪之政体····”1911詹大悲发表《大乱者，救中国之药石也》的文章。这时期受到先进文化思潮的影响，掀起新文化运动，提倡用白话，革命人士利用报刊发表文章，来宣传革命主张，扩大革命军队伍。

抗日救亡时期的征兵广告

抗战时期中国付出巨大伤亡，如果没有兵源是很难与强大的日本作战的，日本在1942年在华最大总兵力不过100万人，中国却付出3000万人阵亡的代价。其中，国军就牺牲了500万（正规军），民兵更是不计其数。这期间征兵广告有着无法磨灭的功劳。

此图片为民国抗战时期的一则征兵广告，包括图片和文字叙述两部分：

标题是：参军打日本

口号是：守土抗战，匹夫有责！

正文：正文是用一首很长的打油诗写的，内容大意是说招兵大抵是从青年农民的队伍里招募，并说了招兵的好处就是保卫自己的生命财产，如果不去打仗就会被日本人杀死，自己的家属将成为奴隶。

这则征兵广告的受众是农民，历来农民阶层都是中国最可靠的兵源，他们吃苦耐劳，身体强壮（经常下地干活),而其最关键的是这个阶层十分依赖土地。所以当时的国民政府的招兵广告是非常有针对性的，抓住农民的心态，给人热血沸腾的感觉。而这则广告的图片揭露了日本鬼子的残忍，让敌人这种暴行转化为农民自身的愤怒，激发爱国情怀。让人们踊跃当兵，保家卫国。

国共对峙时期的征兵广告 国共征兵广告的对比

看上图可以发现国民党的征兵广告比较理想化一些，而共产党的征兵则更加贴合农民的愿望。当时土地兼并集中严重，土豪劣绅对农民剥削压迫十分严重。相比之下，共产党把实际利益写在广告上，让人们觉得加入共产党的军队更加有利。这也是“星星之火可以燎原”的重要因素之一。

这时期除了以上的海报，漫画的广告表现形式，还出现布告标语，传单壁报，报刊广告，电台广告，石印等广告表现形式。

三、当代中国的征兵广告

在新时代的中国，响应全世界和平的号召，我国大裁军，兵役制度改为义务兵役制与志愿兵役制相结合。征兵广告核心内容从均贫富、分土地，到保家卫国光荣和实现自我理想价值方面转移。

我国在立足传统征兵宣传片和海报等途径的宣传基础上，也渐渐丰富起发布征兵广告的内容和途径。

2004年10月16日宣传中一部以我国首个军事卡通形象军军和红红为主角的征兵宣传动画片《国防小卫士》引人关注，这是我国首次以动画的形式进行征兵宣传和国防教育。选择动画形式作为征兵宣传的方式是由征兵工作受众群体对象特征决定的。征兵对象都是18岁至22岁的适龄青年，作为80后的青年人，动画伴随着他们的成长，是他们钟爱的艺术形式。用动画进行宣传动员让人感到亲切轻松，生动的画面不仅可以吸引眼球，更可以有效传递征兵信息，也体现了征兵工作与时俱进、改革创新和以人为本的思想。

2010年11月4日，清晨，中央人民广播电台开始在中国之声《国防时空》栏目中首次试播征兵宣传公益广告。傍晚的《晚高峰观军情》栏目也播出。反映了参军入伍是对祖国的奉献，对崇高人生价值的追求。参军入伍是一个“无悔”的选择，是一种“光荣”的“义务”。个人在军营中感受到了个人价值实现的满足感，使得热爱祖国这种精神追求得以寄托。

随着信息时代的到来，而互联网、短信、微博等新形式征兵广告也越来越普遍。而最具代表意义的就是征兵广告宣传片，在中国多数的征兵宣传广告片中，“阅兵”是中国征兵宣传片出现频率最高的画面，是一个集中展示中国军队整体形象的平台。而武器装备则是一支军队军事实力的“代言人”。军人的威武点滴体现于日常训练和执行任务之中。“国旗”和“军旗”的画面，较易激发受众的归属感和自豪感。“长城”作为中华民族的象征，在征兵广告中也十分多见。而近年来“救灾”画面也频出，“救灾”既是中国人民解放军不怕艰苦、迎难而上的特有品格的体现，也体现人民军队为人民服务的价队值追求。

四、征兵广告史带来的启示

征兵广告的主要作用是服务于征兵，国防部网站显示，中国军队正在放宽征兵标准，允许个子较矮、身材较胖和视力较差的兵员入伍。中国高科技武器装备的规模正在迅速扩大，放宽征兵标准之举意在招募那些高智商人才来操作这些武器装备。所以创作出具有针对性的征兵广告，吸引高素质人才有很大必要，我国现阶段的征兵广告虽然宣扬理想，情感高尚，但过于严肃和千篇一律，我们可以创作多种模式的广告，用多样的广告手法来体现征兵要表达的内涵，可以采取更

幽默，轻松的方式，更符合当代青年人的审美趣味，吸引他们参军入伍。根据对中国征兵广告史的分析可以为创作我国新时期的征兵广告提供有益的参考，相信随着广告业的蓬勃发展，我国的征兵广告体系会日臻科学完善。

参考文献

许俊基：《中国广告史》，中国传媒大学出版社，2006年1月 傅乐成：《中国通史》，贵州教育出版社出版社，2010年8月 北京青年报，2004年10月16日 百度图片 铁血网

第二篇：德芙广告发展史分析报告

德芙广告发展史分析报告

摘要：随着经济的急速发展，广告对于企业来说已经不仅仅是一种商业推销手段了，更是一种文化。本文在对德芙公司的基本信息、历年来平面广告和影视作品的收集了解的基础上，运用定性分析法、个案研究法等研究方法客观总和的对德芙广告对企业文化，企业发展，企业形象的作用方面进行一一概括总结。德芙广告将情感诉求和理性诉求的完美结合，不仅促进了其产品的销售量，也为公司形象的树立奠定了坚实的基础

关键词：德芙平面 影视 广告

（一）德芙巧克力简介：

德芙巧克力是玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语，深得民众喜爱。德芙的丝滑香浓不仅代表着巧克力的“黄金标准”，也成为了新时代女性的情感代言出口。

德芙巧克力是因爱而生的，故事始于上世纪40年代，一位慈祥的父亲看见他的儿子正在大街上，不顾安危的追着一辆贩卖冰激凌的卡车后面，出于对儿子安危的考虑，不想让儿子为了一块冰欺凌在大街上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰激凌。经过反复的研制，后来这种因爱而生的巧克力终于问世，后来被莱昂斯特法诺斯命名为德芙 德芙英文名“DOVE”，D=DO O=YOU V=LOVE E=ME。连起来就是DO YOU LOVE ME

DOVE中文翻译为鸽子寓意和平友爱，更有意思的是德芙的谐音为“得福”也象征着福气

（二）平面作品个案

根据德芙巧克力的多种口味和带给人们的感受，讲产品具体分为醇时刻、心相随、真的我、爱分享四个系列。下面是对德芙四个系列平面的广告文案的分析

1.醇时刻

纯黑时刻，绽放你心

这是一款需要闭上眼睛、静静品尝的巧克力，99%可可的醇厚浓香，始终如一

从入口的微微苦涩，到回味的丝滑香甜 微妙的变化，尽绽味蕾 这是属于你自己的选择

评析：这是一种优雅的生活格调，安静的呼吸，静静地悉数属于自己的纯种纯真，该文案描绘着享受德芙巧克力的那一刹那的感觉，突出德芙所带来的丝般的柔滑和尽情的享受，先苦后甘就如我们的生活，就如我们的选择，生活就像巧克力糖，我们始终不知道我们要选的是那一颗，选择德芙，是你最好的选择。那种醇浓的香味，萦绕在唇齿之间，留下了丰富的想象以及对生活的美好向往。2.心相随

让愉悦心跳，触手可及

把最好的心情，装入小巧的瓶身

让“丝滑牛奶”、“香浓黑”、“66%倍醇黑”、“清新蓝莓” 四种幸福体验，能够随身携带

当你打开五花八门的手包、旅行背囊、休闲裤的口袋 愉悦的惊喜发现，就跃上心间

评析：这是德芙心相随系列的文案，该系列产品是将德芙各种口味的巧克力挤在一个小包装内，让消费者可以随时随地随心选择巧克力。该文案突出包装的方便与小巧，随心及随意。恰似被幸福包围着，消费者拥有选择的机会，切入目标顾客的内心，让顾客不经意间就把号心情装进属于自己的小盒子中，进行慢慢的咀嚼，细细的品味。3.真的我

独享真我时光 带来一场愉悦假期

评价：逃脱尘世的喧闹，躲在只属于自己的角落，细细的品味德芙巧克力带给我们的真实，那是我们生活的一种态度，不是消极避世，只是一种宣泄，是一种独一无二的享受。对自己好才可以更好的对待别人，一个连自己都不懂珍惜的人，怎么可能会珍惜别人。所以爱自己，爱生活。给自己的心放一个假，享受属于自己的那个下午，暖暖的阳光照在身上，轻轻的咀嚼着德芙巧克力，这时我们会发现真实的自己，我们会感谢生活带给我们的一切美好。4.爱分享

最爱的滋味，尽在分享

丰盛的碗装，精致的盒子，水果糖大小的散装

讲独一无二的丝滑醇香与数不尽的缤纷口味，完美融合 把巧克力不可思议的魔力，隐藏其间 越分享，心爱的滋味就越加倍

评价：生活恰如此刻，和朋友、和爱人之间分享点滴的快乐。一个会分享的人，是一个懂得生活的人，和亲爱的人轻盈的漫步，一个转身带来了无限的惊喜，这就是分享的秘密。

（三）平面作品分析

1.文化定位

产品市场定位的正确与否，是企业能否打开市场、占领市场的关键，以上系列定位主要在年轻群体，不论在其名字、物语还是造型方面都围绕着年轻群体追求自由，享受生活的特征上。德芙广告的过人之处就在于运用了文化定位和定性分析的方法，在广告中突出、渲染出一种具有个性的、独特的文化气氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。文化定位是使广告的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文化，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。2.广告正文

以上系列的四类产品的广告都属于描述型，以极其生动、细腻的描绘达到激发人们基本情感和欲望目的。读来恰似一篇散文，悠扬真切。这样的手法会在一定程度上增进与消费者的距离，从而达到企业形象强化的目的。广告正文与产品的共同推出，赋予了德芙巧克力另类的形象。3诉求艺术化

联想是一种常见的心理印象，而人的记忆一般分为六个历程：注意——印象——保持——遗忘——再生——再确认。而德芙产品物语运用了联想诉求的方法，使人联想翩翩，容易加深印象。在保持这一阶段就尽量满足了顾客的内心需求 4产品名称、产品名称对消费者的选购是有直接影响的，所以德芙也无一例外的精心设计产品的名称，迅速的抓住了大众的眼球。产品的名字虽只是几个汉字的组合，但表现的绝不仅仅是几个汉字所固有的含义。作为企产品标识，反映着该企业的文化品位，沉淀着特定时代，特定地域，特定群体的文化心态及其商业追求，具有潜在的文化价值。显而易见，一个引人注目名字确是一份十分重要的无形资产。5.产品整体与目标群体的一致

综观整个产品，不难发现其针对目标明确，即青年男女。也强调了德芙注重细节，注重品质的企业形象。整个产品中德芙着重强调的是其心理产品，与心理消费和生理消费紧紧结合，突出了产品的差异化，清晰地体现了一切以市场要求为中心的现代营销理念。

（四）电视广告个案：

面对日益成熟的消费者，玛氏食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。从去年的“聆听德芙丝语”，今年更倾全力策划，以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片---漩涡篇，感觉丝般感觉的新境界。当低沉、感性的旁白，配合优美的吟唱音乐，渐渐引出缓缓旋转的巧克力旋涡，它有丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力旋涡不停地旋转，加上纯美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙结合，有如跳着一首慢版爵士舞一般的悠扬动人，它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克力块从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不住。这场完美的演出，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如经验一场美好的巧克力飨宴，这就是德芙想呈现给观众的巧克力体验与全新的感觉。一如它的广告语阐述的“牛奶香浓，丝般感受”那般诱人。而独特的创意及制作拍摄技巧，也将为身为领导品牌的德芙牛奶巧克力带向全新的境界。

1.德芙阅读版： 一个安逸娴静的下午，阳光懒懒的照着，舒服的窝在沙发里面。一杯茶，一本书，一块德芙，享受着空气里的巧克力香味，甚是希望时光能够停留在此刻。

广告语：当巧克力在空中慢慢融化，愉悦悠然而生 德芙，牛奶香浓，丝般感受

2.德芙明信片版：

从门缝里面递进来的明信片上，“等你来发现”引起人翩翩遐想，门一推开，男孩骑着小车子，不紧不慢。一路上，有大人，有小孩，有安静，也有热闹。巧克力就像丝绸般，蒙住你的双眼，让你感受不同的心情。

广告语：发现新德芙，更多丝滑感受，更多愉悦惊喜。

3.德芙橱窗版

每次路过奢华的珠宝店，总会忍不住的多看几眼，看着透明镜里光的折射，感觉都能戴在自己身上了，就不自觉的多看了几眼。店里面的员工看见了，会感觉丢脸吧。没事，拿出德芙，尽情享受，忘记一切。

广告语：德芙，此刻尽丝滑。

4.德芙心随篇

做个快乐的女子，提上轻便的行李，去感觉大自然。其实自己也不懂究竟要去哪里，何况路人呢？走累了，就会想到德芙，拿一颗含在嘴里，随心而去。

广告语：德芙心随，愉悦丝滑，随心而动

5德芙心声篇

轻抚最爱的钢琴，轻轻的尝一口德芙，跟着香浓的巧克力共同起舞，不理会旁人的目光，沉浸在自己的世界里，一切都变得美好。

广告语：全新德芙，身心愉悦

6德芙试衣篇

清晨第一抹阳光照进房间，迎接全新的自己，到底该穿什么呢，口里面的德芙在舌尖慢慢融化，丝滑般感受就如同一件华丽的晚礼服，轻抚肌肤笑而不语。这就是德芙

广告语；愉悦一刻，更享德芙丝滑。

（五）电视广告分析

不难发现以上的广告，都与人们对巧克力喜爱的理由达成一致;理由1：浪漫(Romance)

爱是巧克力，爱是溶化的心。

巧克力的甜蜜温馨就如同荡漾在恋人们心中的甜蜜感觉，它有着孩童般的纯真甜蜜，女人般的柔美妖娆，抑或是男人般的浓厚深沉。只要你尝过，那滋味就会长久萦绕在你心中，是他，她，它，还是巧克力 理由2：青春(Youth)

精彩幸福的青春，拥有美丽的容颜，美丽的心情和美丽的故事。

它们有像青春一样跳动的色彩，它们有飞扬的个性，它们有无畏的自信和勇气，它们更有满心的热情随时释放。你会情不自禁地被它们吸引，感染它们的颜色，分享它们的快乐...理由3：健康(Health)

科学合理地食用巧克力会给我们的生活带来快乐，带来幸福。

巧克力有利于心脏健康。赋予巧克力独特魅力的成份就是多酚,因而具有预防心血管疾病的功能。

巧克力降低血液中的胆固醇水平。美味加浓香，爱的信仰.巧克力有利于牙齿的保护。

理由4：能量(Energy)巧克力是运动和出游时理想的能量和营养补充剂。巧克力中还含有钙、磷、镁、铁、锌和铜等多种矿物质。它们会促进氧在血液中的循环，及时为你补充在运动中消耗的营养物质。

理由5：关心(Care)

巧克力是高品质的健康礼品，为你心爱的人送去关爱。

巧克力是人们喜爱的营养丰富的健康食品。它不仅味美，而且含有丰富的矿物质，可以给你的健康带来无微不至的关心。而当你把巧克力送给最心爱的人时，就是把你的衷心祝福送给了他。

理由6：博爱(Love)

情与爱是人类永恒的话题。人们用巧克力传递的是一种心情，一种感觉，一种与亲朋好友在一起享受由衷幸福的快乐。

理由7：愉悦(Joy)

巧克力是快乐的制造者。

大量的科学研究表明，巧克力给人带来好心情是因为巧克力中的苯乙胺可以帮助调节人的情绪。巧克力是天赐的美味，带给我们情感和健康，喜爱巧克力我们有足够的理由，相信您在品味巧克力的美味时还会感受出更多喜爱巧克力的理由。

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦„”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。

很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。

广告的特点：

1.广告的加深记忆

以上的媒体广告诉求以感性诉求为主，人们的内心欲望主要集中在三个方面：生理方面、物质方面和精神方面。而德芙针对了人们的精神方面对人们的内心欲望进行诉求。牛奶香浓，丝般感觉。主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力给人的一种感受，一种美好的感受

2.选择合适的代言人

在确定策略和表现手法后，选择品牌代言人就有了方向，广告选取的主角都是清新、可爱的年轻女性，这点贴合目标受众的年龄特点，而这类明星在年轻人中极受欢迎，拥有非常强的号召里，广告里都展现出了他们有独特的个性，随心随意，渴望美好的幸福，勇敢的展现自我，喜欢享受生活，喜爱纯真，喜欢体验生活的乐趣。这也恰好符合了德芙的美好企业愿景。

3主题曲加分

广告中的音乐动感，动听，给人一种别样的体会，恰似一个悠闲的午后，一盒德芙巧克力，一片温暖的阳光，一种洒脱的心态，与德芙想要传达的享受十分贴切。相信只要顾客看过已经投放的德芙广告，一定会对其中的主题曲留下深刻印象。合适恰当的主题曲可以教容易的融入消费者的生活中，不仅旋律动听，琅琅上口，还能够起到烘托人们心情和气氛的作用。

5.内容贴近生活

广告生活场景的选择，或是出门前的换衣是的随意；或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜；或是在街上橱窗前可爱的试戴方式。都是如此的惬意，充满浓厚的生活情趣，并且在场景德芙如丝般的飘动，浪漫的表现了一种优雅美妙的丝般感受。整个广告围绕着生活这条主线展开。从策略放，考虑，广告具有的延续性对于塑造企业的形象也十分有利。

（六）总结

广告最基本的功能就是信息传播，而广告在承担告知与劝说的两大任务时，更是形成了四大传播功能，即促进功能、劝说功能、增加功能和提示功能。广告作为一种有效的营销手段，它的作用已经得到了充分的体现。而德芙巧克力最明显的就是其对消费者的作用：

1.帮助消费者选择商品，通过德芙广告中所有的信息，让消费者了解到不同品种、不同系列的特点，从而让消费者根据自己的情况选择适合的产品。而其广告也比较迎合了目标消费群体心理，并针对消费者心理进行消费诉求，以帮助消费者做出正确的消费决策

2.影响消费观念。广告不仅能提供信息，满足消费需求，还可以通过正确的消费教育，影响消费者的消费观念，引导消费方式。消费者不断的宣传让消费者认识产品新他点，不断强化的结果培养了一批消费者，而消费者又结合广告和自身的影响力影响其他消费者，产生了示范效应

3.广告能降低消费者购买产品的购买车能够。而企业大规模投放广告，可以形成规模效益，降低了企业营销成本 我们生活在一个符号的帝国里，广告是这个符号帝国的国王。我们生活的基本经验告诉我们，我们的生存环境正在大幅度地广告化。有人形象地说：“我们呼吸的空气是由氧气、氮气和广告组成。成功的广告常常并不赤裸裸地“王婆卖瓜”；相反，它要把自己的商业动机乃至商业性质巧妙地掩藏起来，给人的感觉仿佛不是在做广告。这个时候它就要借助于文化，尤其是要借助一种巧妙的修辞方法、叙述方法。它要用美学与艺术来包装自己。这就是广告制作中至关重要的话语转换。利用美仑美奂的图像与声音，动用各种似乎是非商业化、非功利性的情感资源“以情动人”（所谓“问寒问暖，日立先知”），盗用各种古今中外的文化资源，等等，都是广告修辞常见的手段，是广告常用的话语转换方式。

第三篇：西方广告发展史

西方广告发展史

依据各个历史时期的广告技术发展水平，可以把西方广告业的发展大致分为4个时期：

1、原始广告时期（从广告产生——1450年）：以口头叫卖为主，逐渐向文字商标演变

2、广告的孕育期（1450年——1850年）：金属活字印刷的发明为印刷广告提供了条件

3、向现代广告的过渡（1850年——1920年）：新技术的广泛应用，广告形式多元化；世

界广告中心从英国移至美国

4、划时代的发展阶段（1920年——至今）

西方古代广告的产生与发展

一、视觉广告的发展

1、方尖碑

方尖碑是在巨大的神庙前立着的方尖形的纪念碑。在古埃及的许多神庙前具有。它是神庙的一种标志物。

其中最古老的是十二王朝（前1991-1786）时期的。古埃及的方尖碑上都有复杂的象形文字，因此有人认为这是最早的户外广告。

2、世界上最早的文字广告

现存世界上最早的文字广告在古埃及古城底比斯发掘出来，时间为公元前1550-1080年，内容为一名奴隶主悬赏捉拿逃亡奴隶的“寻人启事”。现存大英博物馆中，广告所用的纸是芦苇纤维制造的。

3、“劳塞他石碑”为我们提供了古埃及的另一种广告载体。：1799年8月，在拿破仑远征埃及期间，他手下一名叫做布萨尔的炮兵士官在亚历山大附近靠近尼罗河口的劳塞他镇指挥修筑工事时，偶然发现了一块石碑。这块石碑高114.3厘米，宽72.4厘米，石碑上刻有三种文字。上面是古埃及象形文字、中间是古埃及俗语、下面是希腊文字。这块石碑因为它的发现地被命名为“劳塞他石碑”（rosetta stone）。法国的埃及学者圣.弗朗索瓦.相宝霖（1790-1832）将其破译。据研究，这块石碑刻于公元前196年（另说136年），上刻有“太阳之真子、月亮之父、人类幸福的维护者”等字样。有的研究者认为这是古埃及的祭祀人员为赞扬当时继位的国王托勒密五世的丰功伟绩而刻的，因为当时国王托勒密五世减免了祭司们的一些税款，因此，这块古代的“告示牌”告诉人们：“托勒密是太阳的儿子，月亮的父亲，人类幸福的守护者”。也有人认为这块石碑纪录的是当时议会的决议。

4、除了文字性的广告，由最原始的实物广告演化而来的标记广告在世界古代广告史上也占有一席之地。

（1）早期的标记不是完全的商业性标记，而是便于官方征税或便于与工匠之间记账而使用的一种戳记，或是官方垄断经营的戳记，已形成了标记广告的雏形。

（2）古代的商标字号是从实物广告逐渐演变为象征性的商业标记 • 古罗马

• 山羊图案 ：奶品厂 一个被鞭打孩子 ：学校

• 两只手托着鞋的天使 ：鞋店的标记 水壶的把手 ：葡萄酒店的标记 • 面包房里拉磨的骡子 ：面包房的标记 • 中世纪的英国

• 盾形的纹章 ：客栈的标志 三个修女刺绣的图案 ：布店

（3）后来，这种标记进一步发展，从单纯的标记一类事物渐渐转化成行会或个体生产

者、销售者的区别性标记。行会发端于罗马，早期的行会是为了共同祭拜守护神而形成的组织，也有一些只是互助团体，彼此之间互相称为“伙伴”、“朋友”。这种团体没有任何权力，也不是永久存在的。但是随着商业的发展，行会的力量逐渐壮大，并在行业聚集的区域建造会馆，形成了自己的势力。13世纪行会盛行的时候，也是城市保护主义发展达到顶点的时期。各种行会用排斥一切外来竞争的方法来保证自己的繁荣，由于行业垄断经营权划分得非常细致，因此也经常发生纠纷。在统一行业标准，防止伪劣商品方面，行会起了积极的作用。在行会盛行时期，个体工匠和商人开始使用各种或明或暗的标记以区别自己的商品。这就开始初具商标的雏形。

在商标的历史上比较早的，是在刀或剑上刻上生产者的名字的做法。1304年，德国的刀剑行会规定，该行会成员的产品必须有统一的标记，并刻上制造者的名字。这个标记即黑底上的三柄短剑

5、招牌广告

招牌，即将商店名称或行业名称写在木板等材料上，立在屋前或店头的一种启示。（1）酒店的招牌是各种招牌中历史最悠久的

“good wine need no bush” 在古罗马时期，许多酒店就在屋檐上系上葡萄藤作为招牌。后来成为欧洲各国风俗。

（2）中世纪，同一行业的大部分制造商或商人集中在一条街上，商店的柜台面向街道，大门敞开，里面卖什么一目了然。当四面八方的顾客来到商业街时，店主们就要想尽办法吸引顾客注意。店门口的揽客者和招牌是最常用的方法。

欧洲早期的招牌多为实物，如铁器店用铁锅，金属加工点用茶壶，鞋店用木靴。

随着时代发展，一些店铺逐渐把该行业的工具或与商品有关的信息绘成图画挂在屋檐下。如农具店画犁、锄；裁缝店画剪刀等。

随着商品种类的增多，店铺有了自己的特色，在招牌上写店名，方便顾客指名购买。但文字书写店名，顾客看不懂，所以考虑用图画表现

6、其他视觉广告还有印章、旗帜等

二、听觉广告的发展

1、吆喝

（1）在古埃及，商人们就已经开始雇用所谓的“呐喊者”来做广告，又称叫喊人。其主要职责是告知船只的进港和出港以及船上运载货物的名称。运载杂货的船主让叫喊人告诉人们“东方风格的地毯刚刚到货”，宣传新到商品的好处。叫喊人要用押韵、生动的语言将商品的名称、种类、产地等有关的商品信息说唱出来，适当的时候，还用生动的语言把这些货物在路上经历的风险讲述出来，以增加趣味性。

（2）在古希腊，叫喊人和布告是进行广泛告知的两种手段，发挥今天类似报纸和广播的功能。叫喊人的挑选非常严格，他们要有美妙的声音和朗诵才能，有时他们会和音乐家一同出行，遇到语音不正确的人还要予以纠正。

发布新的法律、传讯、公布政府活动是叫喊人的主要工作，但也可受雇于商人，以引起公众对商品的注意。

（3）大约在公元900年左右，欧洲各国就盛行由传报员沿街传报新闻。

这种“传报员”也兼营广告业务。在市集上，传报员们也被商人雇用，招揽顾客，以告知顾客商品的优越性和价格。

（4）在法国，12世纪的时候出现了叫喊人行会。

2、叫卖 巴黎的叫卖

从1545年出版的《巴黎每天的107种叫卖声》一书，可以了解中世纪路上叫卖声的丰富和韵律，许多人是边唱边卖。简单的：、稍加说明的：将商品的产地编进去，强调商品品质： 强调商品的新鲜、上等：以承诺来煽动买主： 伦敦的叫卖 在伦敦街头，“热乎的”一直是叫卖中最常用的诉求，据说这种诉求从14世纪一直延续到18世纪。

马赛斯.洛伦（1653～1705）的《伦敦的叫卖》铜版画集 莎士比亚《冬天的故事》（1611）描写了脖子上挂着装满各种各样小百货的行商。

2、音响

古罗马繁华的大街上也经常充斥着行商们的各种叫卖声和音响广告。

穿街走巷的游医用手中的响器四处招徕病人，有的甚至当众表演开刀，并用响器的声音来掩盖病人痛苦的呻吟。

三、其他古代的广告形式

1、三明治广告人

三明治广告人产生于迦太基。那时，大帆船的船主一靠岸，就将该船运载的商品名称写在背心上，并让一些男子穿着这些背心在城镇的街道上去转悠，这些男子被称为三明治广告人

2、海港另类广告

古希腊港口贸易发达，人流量大，促使娱乐及旅游业的发达。在规模较大的海港，有很多妓院，妓女们喊着“海达依拉”或“海达艾拉”，意为“女人”或“说话的伴”来招揽生意。在海港城市克林斯，每当妓院的女子走出来，沙地上会留下“跟我来，跟我来”的字样。近代土地开发商曾挖掘出鞋底刻有如此文字的女鞋。

3、庞贝古城的多种广告形式（1）广告职业书写人

在庞贝古城中，有很多制作认真的公告，在离地面12英尺高的地方用黑色或红色文字书写，显然是想引起一定距离外人们的注意。随着读写能力的普及，书写广告出现了。

（2）格斗表演广告（3）房屋出租广告（4）图书发布会

在古罗马时代，诗人写出作品后，把作品放在书店出售是很困难的，因此，诗人常朗诵自己的作品，以达到传播流布的目的。无钱的诗人在街头、浴池等公共场所朗诵自己的作品；有钱的诗人则在自己的家里或租来的礼堂里发布作品。

（5）公共浴池和旅店广告

（6）政治选举广告：评价性语句：同行业推荐：同区域推荐：中伤型：辱骂和诅咒型：反面攻击法：

近代广告的发展（1450-1850年）

1、工业革命之前的时期，西欧封建经济走向衰落，直至灭亡；西方资本主义经济从地中海沿岸发轫，逐步延伸至整个欧洲大陆，并随着资产阶级革命的完成，确立了在欧洲大陆的统治地位。资本主义经济的发展，使西方社会产生了新的社会阶级和阶层，资产阶级依靠与无产阶级联盟，通过社会革命和改良，确立了在西欧的统治。随着文艺复兴的兴起，资产阶级文化逐渐成为社会的统治文化。从全球来看政治、军事广告等社会广告形式依然占据着统治地位，而西方的商业广告随着印刷术的出现而 逐渐发展起来。

2、各国学者大多认为现代印刷术的创始人是15世纪德国的古登堡，他创造的铅活字版印刷术在活字材料的改进，脂肪性油墨的运用以及印刷机的改造方面，都便于大量地生产印刷品。揭开了印刷业空前发展的序幕。

3、印刷术的发明和应用是人类传播史上的重要里程碑，印刷可以大量而迅速地复制信息，以便向广大公众传播，这就深刻地影响了人类的精神和文化发展历程。

4、虽然在1814年《泰晤士报》即开始采用新的高速印刷机印刷报纸，但整个印刷业的工业化却经过了一个艰辛的历程。除了统治阶级为了实施思想控制而严厉管制印刷出版业之外，印前、印中、印后各个环节的机械化过程都不同程度地遭到传统手工印刷业者的抵制。但印刷机器带来的低成本、规模化符合当时文化与思想水平日益提高的社会公众对信息的大量需

求，历史的车轮将报刊媒介从精英消费推向大众消费。

5、纸质媒介是现代广告赖以存在和传播的主要媒介，而在此阶段受到印刷术进步驱动的报刊的发展对商业广告的成长至关重要。

从此，广告传播的附着形式经历了从“载体”到“媒体”的转变，是广告发展史上的第一座里程碑。印刷媒体与具有现代意义广告的出现是这一时期的主要特点

标志性事件： 1、1450年，德国人古登堡发明了金属活字印刷，大大提高了印刷的质量和速度，成为近代广告变革中最重要的因素。2、1472年，英国出版商人威廉·坎克斯顿印制了推销宗教书籍的广告 3、13、14世纪欧洲出现了最早的报纸雏形“新闻信” 4、1609年，德国出版了世界上最早的定期印刷报纸《报道式新闻报》。1631年，“法国报业之父”雷诺道特创办了法国最早的印刷周报《报纸》。5、1666年，《伦敦报》正式在报纸上开辟了广告专栏，这是第一个报纸广告专栏。从此，广告占据了报纸的一角，并迅速扩大，逐渐成为报纸的主要经济来源。

近代政治（资产阶级革命初步兴起）、经济（工业革命开始）、文化（文艺复兴、人性的解放，知识的解禁）都极大地促进了社会的进步，广告这一古老的信息传播方式也获得了飞速的发展。但这一阶段的变化，主要是新技术推动媒体飞速发展而带来，广告的载体获得质的变化，但广告本身的形式、内容、操作制度、管理等虽有一些新发展，但还没有形成体系，尚处在萌芽期。

欧美资本主义经济发展与广告的兴起和发展（1850至今）

一、政治经济背景及对广告的总体影响

1、工业革命对社会及广告带来的巨大影响（1840-1914年）

（1）它以技术革新大发展为先导，推动社会经济的迅猛发展，使西欧成为世界的经济中心，并促使各国完成资本主义政治体制的改革，确立了资本主义在全世界的统治地位。

工业革命促使大工业的普及，促进了经济的迅速发展和新产品大量出现。市场经济转入激烈的市场竞争时期，商业竞争成为资本主义的重要特点。

（2）工业革命时期，随着印刷业和“廉价报纸”的兴起，报纸走进平民生活，报纸成为这一时期广告的主要载体。

当时的广告多以白描的手法，平铺直叙地阐述产品特性、风格朴素而率真。随着印刷术的飞跃发展，平版印刷的出现使得印刷画面更精美，色泽更真实。海报开始充斥大街小巷，是海报的黄金时代，搜集海报成为时尚。其他的广告形式还有贴画和路牌广告。广告设计多由画家兼任，几乎没有专业的广告设计师。如英国著名插图画家奥布里.比尔兹利、法国著名画家亨利图卢兹.劳特里克等人都曾画过大量招贴画及海报。广告的构思基本是绘画型，看上去就是一幅美术作品，不过画中人物手上捧着某种商品而已，显得牵强附会。独特的广告语言尚未形成，由于彩印技术比较落后，费用昂贵，所以这一阶段的招贴广告中石印画占了较大比例。

2、一战期间（1914-1918）

在战争的刺激下，交通事业迅速发展，报纸发行量激增，广告收入成为报纸收入的主要来源。美术领域在该时期十分活跃，大批现代主义的艺术派纷纷出现，导致商业广告的多元表现。此时的广告表现形式仍以招贴、路牌为主，但杂志广告和报纸分类广告也随着这些新闻媒介在消费者中影响力的提高发展起来。

广告内容中出现了较多社会广告，如英美等国出现不少招募兵员的宣传海报以及一些战争宣传广告

广告的构思和表现手法依旧以艺术型为主，比较讲究绘画效果和技法。以上两个时代仍称为印刷广告时代。

3、两次大战期间

一战后，经济短暂繁荣，汽车普及、爵士乐流行、分期付款发明，使人们消费热情高涨，市场竞争趋于白热化。

1929-1933年，西方国家爆发经济危机，商品过剩，大量积压。资本家为了推销商品在推销型广告上下功夫，企业开始注重产品宣传前的市场调研及整体规划，广告社内部分工逐步细化。

危机过后的30年代，经济的回暖和发展，使许多高档消费品涌现市场，新的消费方式的出现使整个广告宣传的结构发生了变化。

这一时期，艺术型广告仍是主导，同时，市场调研手段的应用，使得广告商对商品信息的传达空前重视。明星广告在这一时期得到充分发展。

4、二战期间

社会广告得到空前发展，广告中充满政治色彩，广告主都试图把自己的商品与爱国主义联系起来，引起关联性购买。

5、冷战时期

（1）战后初期，经济衰退广告大多以宁静、和平的氛围为主题，迎合遭受战争创伤的世界人民渴望和平的心态

（2）50年代，欧美经济复苏，进入增长的“黄金时代”。中产阶级成为社会的的主体，大众流行文化快速发展。

这一时期的广告呈现如下特色

·营销观念兴起，广告主和广告公司更加注重市场调查的作用，而且利用市场调查分析消费者心理行为的研究越来越多；

·艺术型广告仍然占有很大比例

·专业的广告创作队伍正在形成，同时出现许多新的广告手法 ·50年代后期，摄影开始成为一种重要的广告表现手法 ·50年代，传播学、营销学形成，使现代广告学的理论框架及学科体系更加牢固及完善。（3）60年代，随着第三次科技革命的兴起，欧美国家迎来经济发展的黄金时期。政治民主化与社会平民化进一步推动大众文化的迅猛发展，使广告在传递信息方面的工具化特征更加突出

这一时期是广告的重要变革时期，伯恩巴克提出革命性广告理念： 只有与众不同的广告，才有与众不同的产品。

（4）70年代 广告业发展的巩固与充实期，广告人加强了对人们消费行为、消费心理的研究和预测。

这时期的代表事件：

广告人概括出了现代广告最本质的两条法则：可信性和新奇性

（5）80年代，科技得到日新月异的发展，电脑的出现，使平面广告设计队伍高度专业化，广告语言日益国际化，不再充斥繁复的信息，自然、朴实之风重新回归。

以上时期可称为电波广告时代。报纸等印刷广告虽然在调整中不断前进，但其统治地位逐渐被电波广告所取代。此时，网络广告处在酝酿期。6、90年代至今，网络广告时代 随着社会主义阵营的解体，两极对立的世界格局正式瓦解，世界朝着多元化的方向发展，和平与发展成为世界的主题。意识形态的对立被发达国家与发展中国家的冲突所取代，霸权主义成为世界安全的最大隐患。恐怖主义事件深刻影响了世界的政治格局和发展方向。

经济方面，经济全球化和区域集团化成为世界经济发展的主流，跨国公司成为世界经济发展 的主要载体。经济的南北差距和社会贫富分化，成为社会经济发展的最大问题。中产阶级的兴起，逐渐成为社会的主要经济支柱。

此时期广告的特点与趋势：

随着互联网的兴起，网络化和信息交流互动化成为广告媒介发展的主要趋势； 广告主与广告对象之间的界线越来越模糊，广告逐渐走向平民化 广告公司集团化、专业化和国际化，成为这个时期的主题； 广告的表现手法更加多元化。大众传播时代的多步传播模式、高级网络传播模式、洛兰德.霍尔提出AIDMA模式 AISAS模式：2004年由日本电通公司提出，2005年在日本广告界进行商标注册

二、广告公司的产生和演化发展

1、版面贩卖时代与早期广告代理店

广告在早期并不是一个独立的行业。即使是到了印刷传媒时期，17世纪以前的报刊广告也是由所谓的“广告主”直接与报社联系，由编辑“业余”负责安排。广告代理商和广告代理公司的出现，使得广告真正开始成为一种独立的行业。这是世界广告发展史上的又一座里程碑。

广告代理商在17世纪的英国出现，1610年，英王詹姆斯一世让两个骑士建立了人类历史上第一家广告代理店。

1612年，法国也创办了“高格德尔”广告代理店。

1841年，伏尔尼·帕尔默在美国费城开办了第一家广告代理店。1841年，美国人J.L.胡珀在纽约成立了New York Tribune 代理店。

2、版面掮客时代、半服务时代及早期广告公司（1）路威尔的媒介代理公司

1865年，乔治·路威尔创办了媒介代理公司

路威尔出版了第一张报纸目录《路威尔美国报纸名录》（也译作《美国新闻年鉴》），提供了全美5411家报纸和加拿大367家报纸的估计发行量，这有助于报纸广告价格制定的标准化。广告代理店从此脱离报社代表的身份，而获得独立存在的地位。

1873年，路威尔作出了推动广告业发展的另一个重要贡献，他通过自己创办的杂志《美国记者》，建立了一个旨在提供最可信赖广告代理名单的广告联盟。这个组织存在的时间虽不长，却是1917年美国广告代理联盟（4A）的先驱。

（2）艾耶父子广告公司

具有现代广告公司的基本特征，其经营重点从单纯为报纸推销广告版面转到为客户服务。1915年，广告主、代理公司、媒体三者关系才被标准化，代理制沿用到今天。

(3)1890年，智威汤逊成为第一家全面代理广告公司，为客户提供文案和广告版面布局。AE职位由汤普逊首先设立

1899年，JWT在伦敦开办了分公司，成为第一家国际性广告公司。

3、全方位服务的到来

（1）一战后，广告业有所发展，广告代理公司的服务由仅仅制作广告稿，发展到进行市场调查和媒体预测，进而把注意力放在广告活动的策划和实施方面，广告效果预测在当时非常盛行。

（2）经济萧条和二战使广告整体也随之萎缩，地位降低，成为消费者运动的攻击对象。市场环境和观念的变化促使消费行为与心理研究成为广告主和广告公司的首要工作。

（3）世界经济的复苏和营销时代的到来促进了广告公司规模和服务内容的扩充，广告公司必须精通电视媒体的广告创作和运用，这是获得客户的必要条件之一。

（4）代表人物：

罗沙.里夫斯： 独特的销售主张

欧内斯特.迪希特：把人类的消费动机研究和市场营销联系起来，开创了市场营销学的新的思想方式。被誉为动机研究的思想之父。

4、创意与保守的激荡年代

20世纪60年代，少数广告公司推行了创意革命，创意人员在公司中的地位最高。广告重心从辅助营销转向创意产品，从科学和调查转向艺术和感觉。李奥贝纳、大卫奥格威、伯恩巴克领导自己的公司投身创意革命。

多数的广告公司仍坚持传统的价值观，创意和策略也缺乏新意，但广告业普遍意识到自己在消费文化中的地位，将自身视为一种感觉消费产品加以经营。

法规管理加强，对广告行业诚信要求提高。这一时期出现了广告公司的合并狂潮。

5、广告公司的专业化和集团化。

新技术、新媒介的出现和多样化对广告产生了巨大的影响。广告公司比以前更像营销专家，一面依靠新技术，另一方面也懂得消费者的行为心理。

大集团以巨额广告预算控制广告公司，各广告公司也合并成超级广告公司，以便为超级大企业提供更有效，更广泛的服务。媒体逐渐被少数几家传播公司控制。

20世纪90年代，由于世界总体局势产生了动荡，广告投资放缓，世界广告业曾经历了一段时间的低迷与徘徊。

随着经济的国际化、全球化进程，世界广告业加快了集团化、国际化的步伐，积极向外扩展业务，大型跨国公司纷纷建立。网络出现后，这种趋势仍在加剧。

总结：

当代国际的主要广告市场已形成了科学的组织体系和有序、良性的运行机制，服务水准和经营效率很高。

广告行业的各主体既相互竞争，又相互依存。

广告公司的作业水准普遍较高，综合类广告公司都注重市场调查和策划，专业型广告公司也有自身的经营特色。

广告公司内部一般分工精细，广告制作技术手段较高。

三、广告新技术的应用及媒介的多样化

四、广告理论及教育的发展

（一）广告学的形成与发展

1、广告学的初步形成

19世纪末，西方已经开始有了广告理论的研究

1900年，美国学者哈洛·盖尔写出了《广告心理学研究》一书，1903年，美国西北大学校长瓦尔特·狄尔·斯柯特写成了《广告学原理》一书，这些都在广告理论上作了初步的探讨。标志着广告学的学科体系初步形成

2、广告学体系的形成和成熟

1908年，瓦尔特·狄尔·斯柯特出版《广告心理学》，重点探讨了心理学在印刷广告中的应用等问题，这标志着广告心理学的诞生，同时使广告心理学成为广告学科的重要分支。1925年，美国广告大师克劳德.霍普金斯出版了《科学广告》一书，对广告学成为一门学科进行了全面的论述，对广告的科学化产生巨大影响。

1938年，国际广告协会（IAA）在美国成立，这是一个旨在联合世界各地广告研究组织、机构、单位和个人对广告进行综合性研究的全球性机构，为广告研究的国际化架起了桥梁。后两者标志着广告学正式成为一门独立的学科。

20世纪中期，营销学、传播学两门新学科形成，其理论和方法被杰出广告人引入广告实践。

第四篇：美国广告发展史

美国广告发展史.txt人和人的心最近又最远，真诚是中间的通道。试金可以用火，试女人可以用金，试男人可以用女人--往往都经不起那么一试。1：美国第一则报纸广告刊出的准确日期无法确定，但人们习惯上将《费城报》的出版人本杰明?富兰克林称为美国广告之父。1841年，帕尔默在费城开始创办广告贩卖店，酬金由广告主从付给报社的广告费中提取25%，帕尔默的这种手续费制一直延续至今。大多数广告史学家认为帕尔默是美国第一位广告代理人。1860年，罗厄尔创办了与今天广告公司更相似的媒介掮客公司。罗厄尔不仅从报纸取得广告费，而且采取了大量购买地方周刊报纸的版面，然后直接转销给广告主的做法。他在付给报社现金的时候，从中收取50%的回扣，奠定了现在的代理费（回扣）制度。罗厄尔的广告代理店是第一个向媒介垫付费用的代理店。罗厄尔的另一重要贡献是他于1879年编辑的“美国报纸索引”。“索引”介绍了美国当时的5411家报纸，包括它们的发行量。1888年，罗厄尔创办了美国第一本以广告为主要内容的杂志《印刷品》（也有人译为《印刷者的墨汁》）。1869年由F?魏兰德?艾耶（F?Wayland?Ayer）创办的艾耶父子广告公司被广告历史学家称为“现代广告公司的先驱”。人们把杂志发展成广告媒体归功于J?沃尔特?汤普逊。当汤普逊1869年加入威廉?J?卡尔顿的广告代理店时，后者正专注于宗教宣传，汤普逊说服卡尔顿向一般性杂志发展，尤其是针对妇女的杂志。科罗德?C?霍普金斯开创了简洁、直接的广告形式，即人们常说的“理由”文稿。艾耶父子广告公司和国民饼干公司的合作非常密切。这种合作关系使艾耶采用了“非竞争价格”方针。后来，这成了广告业中的一种标准做法。艾耶父子广告公司于1879年承担了今天人们认为的首次正式调查项目。1915年，J?沃尔特?汤普逊在广告代理公司中首家设立了市场调查部门。1880年，日本第一家广告代理店在东京日本桥十杆店开业，叫“空气堂组”。1912年，美国哈佛教授赫杰特编写了第一本以讲授广告方法和推销方法为主的教科书。1938年，在美国创立了国际广告协会（IAA），这是一个世界性的广告研究机构。2：美国广告学说的发展1902年至1904年，美国西北大学心理学家斯科特撰写了《广告原理》一书，在这本书里，他首先提出了科学广告所必须遵循的一般原则。1908年，他在系统研究广告活动实践经验的基础上，又撰写《广告心理学》一书。这本书虽然不及今天的广告学专著那么系统，但却标志着广告学学科体系的初步形成。日本广告学说的发展1883年10月6日，日本《时事新报》上刊登了福泽谕吉的“告商人书”。这篇文章可以看作是广告技法论。虽然它的论述主要停留在操作层面，但它可以被视为开创了日本广告理论研究的先河。1902年，滨田四郎写出了日本第一篇广告论文——《实用广告法》。中国广告学说的发展在我国，对广告学的创立作出突出贡献的是新闻学专家徐宝璜和戈公振。1919年12月，徐宝璜编著的《新闻学》一书出版，其中设有“新闻纸之广告”一章专述广告。戈公振是我国著名的报学史专家，1927年，出版了他编著的《中国报学史》，其中在第六章“报界之现状”中，比较系统地论述了广告的历史和现状，提出了发展中国广告的一些主张。1918年，甘永龙编译的《广告须知》问世，为我国第一部广告学专著。稍后出版的有苏上达编《广告学纲要》（1930年）、丁馨伯著《广告学》（1933年）等。广告的市场力量学派和信息学派从1900年到1960年，市场力量学派一直是广告经济效果的流行学派。市场力量学派将大多数广告视为市场效益的一种威胁，认为广告是一种劝服形式，靠制造虚假的产品差别，给产品增加进入市场的障碍而使市场无法竞争；与此相反，在本世纪70年代出现的信息学派视广告为市场效益的助长剂，认为广告是市场信息的一种基本形式，通过刺激竞争，降低消费者寻找产品的代价。理论争论和研究结果显示，广告为市场贡献了有用的信息，但是，只有消费者才能决定是否将广告内容当作信息。属于信息学派的经济学家普遍认为，广告有助于生产成本和分销成本的降低，他们认为，由于广告可以使做广告的企业比不做广告的企业更快地达到生产和分销的规模经济，同时可以降低寻求消费者的成本，因此广告可以降低价格。市场力量学派的经济学家们反驳说，广告就是一种花费，广告主必然通过价格来弥补广告成本，从根本上讲，他们认定“有人必须负担”广告，而必须负担广告的人是消费者。对广告信息

学派的支持者来说，累积证据表明，广告通过增加上市商品和服务的品种，通过传播更多关于上市商品和服务的信息，拓宽了消费者的选择范围。

第三节 世界现代广告的发展

一、以美国为中心的现代广告

现代广告的发展形成了世界十大广告市场，依次是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、巴西、西班牙、加拿大和韩国。它们在2000年的广告总支出分别是1343亿美元、332亿美元、216亿美元，、158亿美元、111亿美元、83亿美元、69亿美元、54亿美元、53亿美元、53亿美元。[1]。本节只介绍美国和日本现代广告的发展。

美国是世界上广告业最发达的国家，也是近代广告的发源地。从1841年诞生第一家广告公司到现在，美国的广告公司已有150多年的历史。据不完全统计，美国已经拥有大小广告公司6000多家，其中规模较大的有600多家，有多家广告公司的年营业额在30亿美元以上。世界最大的广告公司排名次，美国均名列前茅。杨·罗比肯广告公司是美国最大的一家广告公司，也是世界最大的广告公司之一。纽约是公认的世界广告中心之一，著名的麦迪逊大街集中了10多家大型的美国广告公司，是美国广告业的象征。

美国广告的发展是从近代报纸开始的。1704年4月24日，美国第一份刊登广告的报纸《波斯顿新闻通讯》创刊，刊登了一则向广告商们推荐报纸的广告，其内容是关于报纸的发行量的问题。美国新闻界人士把这一条广告称之为推销信息的“盲广告”。尽管如此，美国的广告在报纸上迈出了第一步。1729年，被称为美国广告业之父的本杰明·富兰克林创办了《宾夕法尼亚日报》。在创刊号的第一版，刊登的是一则推销肥皂的广告，取代了新闻的重要版面。此广告由富兰克林亲自制作，标题巨大，四周有相当大的空白，开创了报纸广告应用艺术手法的先例。1864年，有位传记作家曾评论说：“我们必须承认，是富兰克林创立现代广告系统。”1833年9月3日，本·戴(B·Day)在纽约创办了《太阳报》，因其只卖一美分而被称为“便士报”，出版了四个月就成为当时美国发行量最大的报纸。这种报纸的最主要收入来自广告，经营管理企业化，使报纸迅速成为理想的广告宣传媒介。

南北战争后，美国的重大政治制度问题得以解决，经济发展的速度直线上升。通讯业的各项发明(电报的完善、海底电缆的铺设、新式印刷机的普及、打字机和造纸术的改进、照相制版的应用、电话的发明)接踵而来，报刊的广告营业额已经占全美广告经营额的3/4。[2]报刊成为一种利润丰厚的行业，有些报纸竟然拿出3/4的版面刊登广告[3]，企业对广告宣传也日益重视。1869年，美国的Ayer & son广告公司在费城成立，是现代广告公司的先驱。

这时，美国企业的广告观念已经相当成熟。可口可乐诞生后的百年广告史是一个明显的例证。可口可乐百年的兴盛与其各个时期成功的广告战略密不可分。1886年，可口可乐刚试产时，一年只有50美元的销售额，却拿出46美元做广告。到1892年正式成立公司时，年销售额只有5万美元，而广告费就有1.14万美元。可口可乐一直坚持在广告中不对产品做任何夸张的说明，而只表现使人愉快的场景。早期的可口可乐大多以年轻漂亮的女孩做模特，总是出现在月历、托盘以及一些杂志上。广告中说;“没有什么比健康、美丽、富有魅力和充满温柔的女性形象更能使人联想起可口可乐了。”自从电视广告出现以后，可口可乐广告似乎成了青少年的王国。广告中总是以一群年轻漂亮、体格健美的青少年在尽情玩耍为特征，口号是“这就是可口可乐”，把人们带到一个美好的世界。可口可乐公司百年广告哲学是：“广告必须是高级的，必须由社会看起来感到快乐、爽快。广告必须表现出我们公司内外都是被人爱好的态度，这就是我们实际上所作的广告。[4]”

19世纪末20世纪初，垄断资本主义在美国逐渐形成。1900-1903年世界性的资本主义经济危机的爆发使大批的商品出现了“过剩”问题，企业的经营观念从生产导向型转向销售导向型。企业开始关注消费者和市场，广告业在此形势下日益兴盛起来。

20世纪20年代是美国广告大发展的年代。一些现代化通讯传播手段应用于广告业，使广告业获得了空前的发展。美国商业广播电台创始于1920年，1922年电台开播广告业务。1926年，出现了全国性的广播网以后，广播广告便盛极一时。1941年美国创建了电视台，二战后，电视业发展迅速。50年代以后美国首创彩色电视，使电视广告成为影响面最大的广告手段，从而突破了印刷媒介一统天下的格局。随着广播、电视、电影、录像、卫星通讯、电子计算机等电讯设备的发明创造以及光导纤维技术的运用，广告传播实现现代化。而广告公司的广告经营活动向着全面智能型、能向广告客户提供全面服务的现代广告代理业过渡，推动了一些大型广告公司不断产生。1923年，美国最大的广告公司——杨·罗比肯广告公司创办。该公司利用一切可能得到的媒介，为消费品制造业和消费服务业提供全面的服务。20世纪最初的20年里，伴随广告业的繁荣，出现了种种欺骗和虚假的广告宣传，引起了公众对广告的指责，这使美国的广告业进入了一个反省的阶段。由美国广告联合会的前身美国联合广告俱乐部，领导了一场为广告的真实性和道德性而斗争的运动，主要是反对假药的改革运动。1911年这个联合会为广告制定了道德法规，并且提出了“广告就是事实”的口号。广告行业的杂志《印刷者油墨》制定了一套法规，即是后来著名的“印刷油墨法规”。1945年，该法规经过修改后被27个州确定为广告法，并被另外17个州部分地采用。

30年代经济大萧条时期的美国，保护消费者利益的组织纷纷兴起，对工商业的不法买卖行为和欺骗性的广告进行了监督和揭露，向消费者提供公正的情报，这对于提高广告的真实性和准确性起到了积极的作用。

在二战时期广告主要是为战争服务。美国广告发展中，不断地在广告观念、广告手法和经营方式上进行革新，促使广告经营向现代化方向迈进。在20——30年代兴起市场调查研究热潮，帮助广告客户劝诱、购买施展推销术;40——50年代，则在广告主题上大做文章，USP策略被广泛推广;到了60——70年代进入为产品定位、为企业树立形象的“形象广告时代”;80年代以后，随着电子媒介的飞速发展与普及，电子计算机设计广告、广告策划、广告战略的运用，广告活动普遍走向整体化。进入90年代，整合营销传播成为一种新的趋势。

第五篇：中国小说发展史

浅谈中国小说的发展史

浅谈中国小说的发展

我们把先秦两汉看作是中国小说的萌芽时期，这一时期的神话、寓言、史传、“野史”等，都孕育着小说艺术的因素。而唐人小说是一次质的飞跃。小说发展到宋代，发生了根本的变化，这也就是话本的产生。文言小说逐渐转为以白话为主流的小说史；同时文言短篇小说沿着它的轨迹发展。这样中国小说史至此由文言、白话两条线索交互发展。金元时的小说没有超过宋代，但也出现了一些较有影响的集子。到了明代，文言短篇小说在文言小说发展史上占有重要地位，也是白话小说蓬勃发展的时代。明末清初，出现了拟话本创作热潮。《红楼梦》之后，小说创作走向了低谷。至晚清，小说才又繁荣起来。

明清时期出现了现代化趋势，翻译文学繁荣；“小说界革命”和小说创作的繁荣；话剧萌芽产生。“五四”前后一批留学归来的学子和更多的人们，较之以前的小说作家，创作了大量有西洋、东洋、苏俄风格的小说，史无前例地影响和改变着中国的小说风格。建立了中国文学与世界文学的密切关系，而五四形成的现代作家队伍是以后半个多世纪的文学创作的主体力量。30年代小说发展成熟，50年代中期以后，长篇小说创作丰收，这一时期代表时代主流特征而包容着复杂性，台湾出现武侠小说，在香港通俗文学中，历史小说和科幻小说是两支劲旅。1978年以来中国小说界，万象纷呈多元化。“寻根文学”、“意识流小说”、“反思文学”和“新写实小说”出现。此后，小说发展到大众化、娱乐化，“80”后的作家也在文坛上有一定的影响。

中国传统主流小说是“说”出来的，欧美传统经典小说是“写”出来的。中国小说创作不宜全盘西化。

中国古代小说起于何时？源于何书？较之诗歌、散文要求却更多更高，非一时所能形成，更非一书所能标志。我们把先秦两汉看作是中国小说的萌芽时期，这一时期的神话、寓言、史传等，都孕育着小说艺术的因素，为小说形成准备了条件，不过中国古代早期小说与历史传记难以截然分开来。

一、上古神话传说、先秦寓言故事影响小说。女娲造人造万物，大禹治水，精卫填海，先秦寓言故事都影响小说。

二、先秦两汉历史散文影响小说。

《史记》这一伟大的历史著作，对后世小说发展产生了深远的影响，《史记》中许多故事在古代广为流传，成为后代小说取材的对象。我国最早的古小说，即魏晋志人志怪小说，《世说新语》和《搜神记》。

三、唐传奇的兴盛和发展。

“小说亦如诗，至唐而一变”。从中国小说发展史的角度来审视，唐人小说是一次质的飞跃。唐人小说仅《太平广记》一书收录的单篇就有40余篇，专辑40余部，约在千篇之数，大体分为两类：一为传奇，一为志怪。唐人小说繁荣发展的原因，除对童年小说创作经验的继承发展外，与当时的政治昌明、文化发达以及科举“行卷”、“温卷”之风有直接关系。

唐代城市经济的繁荣，促进了市民阶级的发展。在这样的时代背景下，说书和其他讲唱艺术相应地发展起来。“说话”人讲故事用的底本叫“话本”，为我国古代白话小说的开始。

四、小说发展到宋代，发生了根本的变化，这就是话本的产生。

以文言短篇小说为主流的宋以前小说史，从宋代开始，逐渐转为以白话小说为主流的小说史；同时文言短篇小说沿着它的轨迹发展。这样中国小说史自此由文言、白话两条线索交互发展，它们既有各自的特点，又相互吸收、相互渗透，千姿百态，美不胜收，高潮迭起，在中国文学史上小说所占的分量越来越重，地位也越来越高。

文言短篇小说发展是这一条线，至宋分为三种类型：一是传奇体；二是笔记体短篇小说；三是志怪体。宋人传奇小说的成就远不如唐人。北宋初期，多记唐五代事；北宋中后期，多记本朝事；宋代的志怪小说，其成就还不如记历史琐闻的笔记。宋人的文言短篇小说的成就虽不甚高，然数量与种类繁多，在小说史上占有一席之地。

五、金元时期文言短篇小说，无论数量或质量都未超过宋代水平。

这一时期小说的发展线索未断，且有一些较有影响的作品，如元好问的《续夷坚志》、刘祁的《归潜志》等。

六、明代是白话小说蓬勃发展的时代。

明人从三个方面做出了贡献：一是加工润色宋、元、明三代艺术上有缺陷、忍气吐声的话本；二是搜集整理话本小说集；三是创作了大量的拟话本。明代白话小说最繁荣的时期是万历以后，尤其是南方，都市经济发达。最有代表性的是冯梦龙的“三言”和凌濛初的“二拍”，它们同时是最早的拟话本集，凌濛初的思想不及冯梦龙进步，但在艺术上“抒情写景，如在耳目”。

《三国演义》和《水浒传》相继问世，标志着中国小说又进入了一个崭新的历史发展阶段。从此，中国小说史以短篇小说为主转而进到了以长篇小说为主的新时期。“四大奇书”在所属各类题材中独占鳌头：《三国演义》既是历史上第一部全面描写农民起义的巨著，也是一部写英雄传奇的典范；《西游记》既是第一部长篇神魔小说，也是一部神魔小说典范；《金瓶梅》是一部写世情的长篇小说，又是第一部由文人独立创作成功的长篇小说。“四大奇书”的巨大成就深刻地影响着长篇小说的创作，以至形成了长篇小说的这四个系列，也影响着整个社会，影响着文化思想，影响着人们的精神生活。这种巨大的潜移默化的力量是难以估量的。

七、清初至清末的小说。

（一）《儒林外史》和《红楼梦》两部长篇巨制问世，《儒林外史》 在“四大奇书”之外，另辟了一条蹊径。它不仅直接影响了晚清谴责小说的创作，也影响着后来鲁迅的杂文。至于《红楼梦》的成就和影响就毋庸多言了，无论其思想性和艺术性，都是中国小说史和文学史上的巅峰，也是世界文学中的名著。它的巨大成就，可视为中国古代长篇小说现实主义创作艺术的辉煌总结。《红楼梦》的读与讲，早在士大夫中成为了一种习尚和时髦。两百多年来，评论者比肩接踵，早已形成了一种学派——“红学”。而今它已成为一门世界性的学问，这是中国人的骄傲。

（二）《隋唐演义》是清朝前期出现的一部历史演义小说，是集隋、唐故事之大成的世代累积型小说。《聊斋志异》的出现，成为中国古代最为卓越的文言小说集，它奠定了蒲松龄在中国文言小说史上尤其是传奇小说史上的崇高地位。

八、“五四”以来的小说。

晚清形成了文学观念的变化与现代性的格局。而“五四”张扬理性，追求个性，创作方法呈现多样化探索。

（一）问题小说代表作家：叶绍钧、许地山、冰心、王统照、庐隐等。鲁迅是中国现代小说的奠基人，在小说创作方法上取得很高成就。代表作《呐喊》、《彷徨》两部短篇小说集，《狂人日记》是中国现代文学史上的第一篇白话小说，《阿Q正传》是最早被介绍到世界上的中国现代小说。

（二）30年代小说题材空间拓展，长篇小说的成熟，小说流派的涌现，普罗小说、左联青年作家群、社会剖析小说等相继出现。其中，社会剖析小说成为当时重要的小说流派。老舍创作了俗白、凝练、纯净、生动而又风趣幽默的京味儿小说；茅盾的农村三部曲《春蚕》、《秋收》、《残冬》以及《蚀》也是30年代小说的重要作品；巴金的《激流三部曲》以及老舍的《骆驼祥子》、茅盾的《子夜》等，他们以各自卓异的艺术风格标志着中国现代长篇小说的成熟。

（三）到了40年代，张恨水是中国现代通俗小说界的集大成者，赵树理在解放区小说创作中最具代表性，《小二黑结婚》对中国传统的评书体形式加以改造，创造了一种新的评书体小说形式，推进了中国现代小说的民族化。九、五六十年代的小说。

主要作品有：赵树理的《三里湾》，曲波的《林海雪原》，梁斌的《红旗谱》，杨沫的《青春之歌》，姚雪垠的《李自成》等，另外也有“干预现实”的小说，主要有王蒙的《组织部新来的年轻人》、宗璞的《红豆》、丰村的《美丽》等作品。

（一）本时期台湾文学。赖和的小说把现实主义与时代精神、本土环境相结合，为台湾新文学树起了第一面反帝反封建的旗帜，开创并确立了台湾现实主义与乡土文学的传统；在台湾言情文学大潮中，琼瑶是很具有代表性的作家，主要作品有《几度夕阳红》、《在水一方》等；与上述作家相比，古龙的成就更高，影响更大，位居台湾武侠小说家之首；高阳的历史小说取得了骄人成绩；梁羽生是新派武侠小说的开山鼻祖，代表作品是《白发魔女》。

（二）在香港通俗文学中，历史小说和科幻小说是两支劲旅，科幻小说以卫斯理最为著名。而金庸，成为香港最著名的文化人，以第一部武侠小说《书剑恩仇录》一举成名。此后，写下了不少武侠经典，如《射雕英雄传》、《天龙八部》、《侠客行》、《鹿鼎记》等等。

十、1978年以来的中国小说，呈现出多元化的特色。

（一）“反思文学”体现了当代作家理性精神的复苏。

（二）“寻根文学”的主要作家及作品如下：韩少功《爸爸爸》、阿城《棋王》、张承志《黑骏马》等。寻根文学对新时期文学的美学质地的整理性超越是一次质的飞跃。

（三）“意识流小说”出现在新时期文学之初，成为一个轰动文坛的事件。王蒙创作了《春之声》、《海的梦》、《夜之眠》，还有宗璞的《我是谁》等一批小说对西方现代主义小说技巧的借鉴和运用，引起了文坛的关注。

（四）80年代后期最为引人注目的文学现象，是新写实小说思潮的崛起。创作方法虽然仍以写实为主，但注重对现实生活“原生态”的还原；主题上，更多的表现现实的荒诞、丑恶、灰暗与无奈；大多采用客观化的叙述态度，有意采用一种缺乏价值判断的冷漠叙述等，代表作家及作品有刘震云的《一地鸡毛》、《官场》，池莉的《烦恼人生》，方方的《风景》等。

十一、九十年代小说文学。

随着市场经济中心的确立，人们的价值观念、行为方式发生了转变，文学的人文主义精神价值正被淡化，文学的非意识形态化特征得到了强化。

刘震云是新写实小说重要的代表作家，新写实主义小说表现出强烈的现实参与意识，它以河北“三驾马车”——谈歌、何申、关仁山的崛起为标志。这一时期出现了新历史主义文学思潮，陈忠实的《白鹿原》，莫言的《红高粱》，刘震云的《故乡天下黄花》等作品在当时都产生了一定的影响。

十二、新世纪中国小说大众化娱乐化。

新世纪的中国小说界，是一个多元化的世界。生产方式的变化导致了小说本身的变化，也使文体数量激增。网络写作的方式，在某种程度上促进了小说写作的类型化趋势，当时的作家很多都是以此为生。

十三、80后文学的创作潮流。

“80”后的作者有专门的创作网站，在当下的图书市场上，他们和所有的前辈们是平分秋色的。“80”后是依赖于网络的，他们中的代表作家有相当一批是出自“新概念”，比如韩寒、郭敬明等人，他们的作品也进入了“产品—销售 —利润”的快车道，成为巨大的利润符合。“80”后迅速地连接市场，平步青云，在文坛上崭露头角。

综上所述，可以知道：中国传统的主流小说是人民群众智慧的结晶，是在听说互动的过程中完善的。外国传统经典小说是写出来的，便于阅读；而我国的传统主流小说，既适于阅读，更适合说书。我国小说的发展从文言到白话，从历史故事到网络的转变，继承并发展着我国灿烂辉煌的文化。作为一个中国人，我感到无比地自豪和骄傲。

以上就是我对中国小说创作发展的一些观点，有不到之处，请老师多多批评、指导。谢谢！