进出口贸易实务课程实习报告

第一篇：进出口贸易实务课程实习报告

关于国际贸易与实务的实习报告

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习目的

通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

三、实习工作情况

（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系

我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。接下来要准备的是出口报价核算。按照对方要求，我们提供商品的报价及样品。经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。

（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商

在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来要做的与对方的还盘。还盘填写之前我分析对方的来电，参透对方交易条件中所隐含的意图，特别是要判断对方的报价能否接受，以便作出及时的、对自己有利的回复。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。通过出口报价核算的操作，我已经对出口价格的构成有了一定的了解，知道了报价都是由成本、费用和利润三要素构成。因此我首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。

经过计算，我发现对方的还价过低，无法接受，于是我决定降低利润，重新报出了公司利润为8%的报价。同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。

为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。在制作销售合同时必须注意各项条款，因为每一项条款都涉及到双方的权利和义务。此项实习不仅锻炼了我们的业务操作技能 , 增加了国际贸易知识 , 还提高了英语写作水平。

（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。

合同签完之后就是审证和修改信用证。给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同，摧促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修改。当对方开立好信用证时，因为涉及到银行能否顺利交单结汇，因此必须对信用证的每一项进行审核。

（四）租船定仓，填制报关，制单议付

收到信用证修改通知书后，公司即开始安排出口货物的装运事宜。首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根据信用证的要求，制单。填写各类单据。在要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套结汇单据，并交议付行议付。

在这个过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中商业发票，装箱单，报关单，汇票，等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。因此这些单据的填写让我真正领悟到了理论知识的重要性，以前总觉得那些填单的条条框框过于烦琐，现在才知道它马虎不得，不是随便填什么都的，任何一项内容的填写都是有严格规定。同时也使我认识到了计算机操作的重要。当应用到EXCEL时，才发现自己对那些操作已经很陌生了。这次实习使我认识到了计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。

四、实习总结

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：(1)在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。(2)要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

(3)商务英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。本次国际贸易实务实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实务有非常大的帮助，也为未来工作的需要奠定了很好的基础。我希望自己在以后从事本专业知识的时候要谨慎和细心，通过这次实习中我体会到在填制本专业单据的过程中要小心和细心，因为一不小心就会出现失误和单据的填错以及会影响到整个贸易的正常进行，我在这次实习中也出现不少的细小错误但是我自己都记住了，希望自己在以后的工作中时刻保持着清晰的思路正确面对自己的工作，希望在以后的工作中会避免我在实习中犯的小小错误。在该实习中我还认识到我们在以后工作中是一个不断努力学习的过程，要吸取经验教训，在以后的路上不断的成长。

第二篇：进出口贸易实习报告

进出口贸易实习报告

(二)对外贸易(Foreign Trade)对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分,是影响一个国家国际收支的重要因素。...对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...两者相加为进出口贸易总额或进出口总额,是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。...为了反映进出口贸易的实际规模,通常以贸易指数表示,...处理 SSI 文件时出错 国际贸易实务实习报告...通过进出口贸易模拟实习,让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程,能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。...对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分,是影响一个国家国际收支的重要因素。...十四、世界市场上商品交易方式(一)单纯的进出口贸易方式 买卖双方自由选择交易对象,通过函电往来或当面谈判,达成协议签订合同,进行交易活动,这是国际贸易最普遍的一种交易方式。...一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分,是影响一个国家国际收支的重要因素。...范文网 >> 实用文档 >> 实习报告-外贸公司 实习报告-外贸公司...对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...两者相加为进出口贸易总额或进出口总额,是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。...(二)对外贸易(foreign trade)对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...为了反映进出口贸易的实际规模,通常以贸易指数表示,其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值,用进出口...进出口贸易操作报告,进出口贸易实训报告,进出口贸易实习报告,一般贸易出口核销单,进出口货物报关单,进出口核销单,...进出口贸易操作报告,进出口贸易实训报告,进出口贸易实习报告,一般贸易出口核销单,进出口货物报关单,进出口核销单,进出口装箱单,进出口报关单,进出口贸易,中国进出口贸易网...报告? 毕业实习? 财务? 大学生? 电子? 管理? 国际贸易? 会计? 计算机? 课程设计? 论文? 认识实习? 社会实践? 社会实践报告? 生产实习? 实践? 实践报告? 实习? 实习报告? 实习小结? 实习心得? 实习...外贸公司实习报告 我是在无锡市对外贸易公司实习的。...(二)对外贸易(Foreign Trade)对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...外贸实习报告(国际贸易)外贸实习报告(国际贸易)《办公伙伴》OFFICE.ICXO.COM(日期:2006-09-13 14:32)...通过进出口贸易模拟实习,让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程,能够在实际业务的操作过程中使...国际贸易法律咨询热线 成套设备技术引进合同 关键词:国际|贸易|进出口|公司|纠纷|法律|处理|咨询 热 荐 Contract...从协议生效后一个月起到提交设备作出厂验收为止,公司必须每月向买方递送进度报告,以提供设备近况信息。20.ASSIGNMENT...讲座四:出口贸易核算

1、出口业务的种类。(1)自营出口。自营出口包括直接出口、转口出口、托售出口、进料加工复...娘诶~~我辛辛苦苦写的实习报告就这么被你们那去交作业了！记得付版权费阿!算啦,以后我不贴啦,这次就当造福...外贸公司实习报告 浏览统计: 我是在无锡市对外贸易公司实习的。(自己再加点废话吧,比如

说,学到了很多在学校学不到的...对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成,即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之...国际贸易 实习报告 进出口公司 原文

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第三篇：进出口贸易实务名词解释

进出口贸易实务名词解释：

1、良好平均品质：指有同业公会或检验机构从一定时期、或一定季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。

2、质量公差：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

3、溢短装条款：就是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定多装或少装的一定百分比。

4、海运提单：简称提单（BL），是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据已交付货物的单证。

5、集中托运方式：是指航空货运公司把若干批单独发运的货物组成一批向航空公司办理托运，填写一份总运单将货物发运到同一目的站，由航空货运代理公司在目的站的代理人负责收货、报关，并将货物分别拨交给各收货人的一种运输方式。

6、国际多式运输：又称国际联合运输，是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把各种单一的运输方式有机地结合起来，组成一种国际性的连贯运输。国际多式运输是指按照多式运输合同，以至少两种不同的运输方式，由多式运输经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的一种运输方式。它应具备以下几个条件：（1）必须有一个多式运输合同（2）必须使用一份包括全程的多式运输单据（3）必须有两种不同运输方式的连贯运输（4）必须是国际间的货物运输（5）必须由一个多式运输经营人对全程运输负总责。（6）必须是全程单一的运费费率。

6、补偿原则：又称损害赔偿原则，是指当保险标的遭受保险责任范围内的损失时，保险人应当依照保险合同的约定履行赔偿义务。

7、推定全损：是指被保险货物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值，也就是恢复、修复受损货物并将其运送到原定目的地的费用将超过该目的地的货物价值。

8、共同海损：是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。

9、汇票：是由一人签发给另一人的支付命令，要求受票人见票时或于未来某一规定的或可以确定的时间，将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人，或持票人。

10、国际保理：是国际贸易中在以托收、赊帐等方式结算货款的情况下，保理商向出口商提供的一项包括对方资信调查、百分之百的风险担保、催收应收款项、财务管理以及融通资金等综合性财务服务。

11、还盘：又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。

第四篇：进出口贸易实务感想

随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易越来越活跃，特别是加入世界贸易组织后，就更加需要既懂得新的进出口贸易法律与惯例，又了解进出口贸易运作的具体程序和习惯做法的实用型专业人才。因此，在当前进一步贯彻对外开放政策，建立市场经济体制的形势下，学习和掌握进出口贸易实务的知识，就成为所有从事有关涉外工作人员的当务之急。为了了解更多的经济知识，也为了适应这个时代的需求，我报选了这门选修课。

进出口贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习进出口贸易理论和实务，我们了解了进出口贸易的基本理论，掌握了进出口贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的进出口贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对进出口贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。

这学期学习了六章国际贸易实务知识，虽然看上去很少，但是这六章里包含的知识却很多很充实。而且，这六章有五位不同的专业老师给我们上课，更深一层次的增进了我们的理解与掌握。经过一学期的学习，我对进出口贸易实务的基本内容有了总体上的了解，一学期的学习收获很多，总结起来，包括以下几个方面：

1、合同当事人是合同的主体，合同的标的是合同法律关系的客体。在国际货物贸易中，签订合同的当事人都具有平等的法律地位，他们都享有合同规定的权利及承担约定的义务。国际货物买卖合同的标的都是有形商品，为了明确责任，交易双方应具体约定成交商品的名称、质量、数量、包装等交易条件。

2、国际贸易术语有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格，也有利于在履约过程中正确运用贸易术语和按国际贸易惯例行事。

3、国际货物运输是国际货物贸易中必不可少的环节。为了确保及时有效地完成进出口任务，在对外洽商交易、订立合同和履约过程中，我们必须根据购销意图和实际情况，合理选择运输方式，切实订好买卖合同中各项装运条款，并正确缮制和运用各种有关的装运单据。

4、由于国际货物运输方式不同，故国际货物运输保险相应的分为海洋运输保险、陆上运输保险、航空运输保险、邮包运输保险。国际货物运输保险在国际货物买卖合同条款中的重要作用，就交易双方如何如约定买卖合同中的保险条款做了具体说明。

5、价格条款涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，成交价格与作价办法的确定，贸易术语的使用，计价货币的选择，以及佣金与折扣的合理运用等方面的内容。

6、支付条款的内容，主要包括支付手段、支付方式、支付时间与地点等。国际货款的支付方式包括汇付、托收、信用证付款等方式。支付条款内容包括时间、地点等的合理约定，具有重要的实践意义和法律意义，以利于合同的顺利履行，维护交易双方的正当利益。

7、商品检验直接关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务，双方应本着公平合理的原则，按照有关法律、法规约定好买卖合同中的商品检验条款，以利在履行进出口合同和处理交货品质争议时有据可依。

8、交易双方应在买卖合同中约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲裁条款。有利于促使合同当事人认真履约，也有利于有关方面根据事实、分清是非、明确责任和依法妥善处理履约过程中发生的争议。

9、为体现公平交易和实现双赢原则，必须在平等互利的基础上，正确展开商务谈判，依法订立买卖合同和合理约定合同条款，依约履行合同，并采取正确的救济方法处理当事人违约的问题。

10、订立合同的的形式包括书面形式、口头形式和以行为表示三种。合同的名称、内容、模式并无统一规定，如何确定取决于双方当事人。切实了解对外贸易的特点和基本做法，有利于正确选择和合理运用対销贸易的各种形式，以充分发挥其在我国对外贸易和国民经济中的重要作用。

11、对进出口合同的履约顺序的具体环节进行了详细介绍，遵守合同的具体责任和义务，要贯彻“重合同、守信用”的原则以维护合同的严肃性。

以上是我通过对国际贸易的学习所领悟到的，其中也容纳了我个人对这门学问的感想和认识。总之，通过对进出口贸易的学习，使我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。通过系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。

通过学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。

然而，在学习过程中，我也发现了一些问题。课堂的师生互动、生生互动也应该是不可或缺的教学环节，有利于学生和教师之间交流观点和看法，并且能及时发现和纠正学生出现的错误，有利于学生学习。如果能补充上一些实实在在的案例让学生主动分析、加上老师的讲解，在很大程度上会提高教学效果，而且对学生今后利用法律的武器维护自身合法利益也有着重要作用。

还有，《进出口贸易实务》又是一门实践性很强的课程。在学习过程中，我深刻地体会到联系实际业务、培养动手能力的重要性。该书应力求在这方面有所突破，尽可能以简单明了的案例分析说是问题，深入浅出，提高我们分析和解决问题的能力。

第五篇：进出口贸易实务第二章练习题

进出口贸易单元练习题

第二章

一、填空题。1．《2000通则》中贸易术语共有 种，可以分为 ____、、、四组。

2.FOB术语下，由 租船订舱，风险划分的界限为。3.FCA术语指，CIP术语指，CPT术语指。

4.卖方责任最大的术语是，责任最小的术语是。5.我国进出口贸易的作价，一般都采用 办法。

6.出口创汇率，又称____________，是指加工后成品出口的 与原料外汇成本的比率。如原料是进口的，则按原料的 价计算。

7.在国际贸易业务中，把货价中包含佣金在内的叫，凡在合同价格条款中明确标示佣金百分比的叫。

8.有关贸易术语方面的国际惯例有

___________________、__________________ 和____________________。

9.《2000通则》中，由买方办理出口手续的术语是________，由卖方办理进口手续的术语是_______。10.《2000通则》中，仅适合于海运和内河运输的贸易术语有____________、________、__________、___________、____________、____________；适合于各种运输方式的贸易术语有________、____________、___________、______________、___________、_________________、_____________。11．《2000通则》中，在装运港交货的贸易术语有________、________、________、_______。

12．我国对外贸易中常用的三种贸易术语是________、______、________。13.FOB贸易术语的变形主要是为了明确_______费用的负担问题，而CIF和CFR贸易术语的变形主要是为了明确________费用的负担问题。14.国际贸易术语中，FAS，DDP，DEQ三种术语的中文译名分别为____________、________________、_________________。15.以D组术语达成的合同是“______合同”，它包括_________、_________、__________、___________、和 _______________等贸易术语。

二、判断题。

（）1.CIP术语，卖方投保的险别牵涉到买方的利益，所以卖方应按照买方的要求投保。（）2.采用“CIF Ex Ship’s Hold纽约” 贸易术语变形，卖方要负贵将货物运送至纽约港,但不负责卸货。

（）3.DES与CIF在费用承担和手续办理上是一样的，只是风险转移的界限不同。

（）4.CIF条件下由卖方负责办理货运保险,CFR条件下由买方投保，因此，运输途中货物灭失的风险，前者为卖方负贵，后者为买方负贵。

（）5.出口商品换汇成本如果高于银行外汇牌价，说明我们出口是盈利的。（）6.实际性交货的贸易术语，只有将货物在合同中指定的地点，交由买方控制，才算完成交货任务

（）7.在CIF中，买方负担合同规定的货物装上船以后的一切费用和风险。（）8.合同的性质是按所使用的贸易术语来确定的，确定一份合同的性质，单看它所用的贸易术语就行了。（）9.佣金是卖方给买方的价格减让。

（）10.如果合同内容没有与所用术语不符之处那么合同的性质就按所用的贸易术语来确定。.（）11.如果出口换汇成本低于银行外汇牌价，说明该笔出口交易是亏损的。

（）12.CIP术语可适用于各种运输方式，它是实际交货术语。（）13.出口销售外汇净收人是指CIF折成美元的净收人。（）14.出口价格和进口价格都不包括报关费。

（）15.贸易术语的使用可以简化磋商程序，节约时间。

（）16.出口盈亏额是指出口销售外汇净收入与出口总成本的差额，其值大于0则盈利。

（）17.佣金的规定应合理，其比率一般掌握在10%左右。

（）18.《2000通则》的13个贸易术语，买方承担责任最大的是EXW，最小的是DDU。

（）19.凡是价格中不含佣金的称为净价。

（）20.价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。（）21.按 FOB、CFR、CIF 成交，货物在装运港越过船弦后，风险均告转移。因此，到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与合同规定不符，卖方概不负责。

（）22.CIP贸易术语只要求买方投保最低限度的保险险别，如果买方需要更高的保险险别，则需要自行作出额外的保险安排。

（）23.FCA术语的风险转移是将货物置于承运人处置之下。

（）24.在FOB、CFR和CIF之后加注的港口，有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。（）25.佣金有明佣和暗佣之分。

（）26.CIF就是到岸价和FOB就是离岸价这两种说法都不确切。（）27.装运港船上交货是指FOB术语。

三、选择题。

1.象征性交货是指卖方的交货义务是

A.不交货 B.实际性交货 C.凭单交货 D.既交单又实际性交货 2.以___组术语成交的合同称为到达合同。

A.E B.F C.C D.D 3.下列哪一术语不存在术语的变形问题

A.FAS B.FOB C.CFR D.CIF 4.下列贸易术语中适用于内陆运输的是

A.DEQ B.FOB C.FAS D.DAF 5.下列贸易术语运用时，当货物在装运港装上船后不需要卖方给买方充分通知的是

A.CIF B.CFR C.FOB D.DDP 6.下列关于价格表示正确的是()A.每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 B.￡500 per carton CFR Britain net C.USD1000 per ton FOB London D.每公吨500美元CIFC2%伦敦 7.就卖方承担的费用而育，下列哪个正确? A.FOB>CFR>CIF B.FOB=CFR = CIF C.FOB>CIF>CFR D.CIF>CFR>FOB 8.FOB/CFR/CIF术语下，办理保险者分别为

A.买方/卖方/买方 B.卖方/买方/买方 C.买方/买方/卖方 D.卖方/卖方/买方 9.按《2000年通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由 办理投保手续。A.卖方 B.买方 C.承运人 D.保险人 10.仅适用于海运和内河运输的贸易术语是

A．FCA B．CPT C．CIP D．FOB 11.我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下 A．外商因货未到岸，可以拒绝付款

B．因单据合格，外商应付款

C．应由我方向保险公司要求赔偿

D．我方不能要求外商付款

12.在FOB条件下，若采用程租船运输，如果买方不愿意承担装船费用和理舱费，则应在合同中规定

A.FOB班轮条件 B.FOB船上交货并理舱 C.FOB船上交货并平舱 D.FOB吊钩下交货

13.一般来讲当船位供不应求时，出口货物若使用_____价格术语应把运费上涨的因素计入贷价。

A.FOB B.EXW C.FAS D.DDP 14.CIF术语中卖方支付保险费，而FOB和CFR中支付保险费的是

A.FOB和CFR保险费都由买方支付 B.FOB, CFR保险费都由卖方支付 C.FOB由买方支付，CFR由卖方支付 D.FOB由卖方支付，CFR由卖方支付 15.适合于我国从国外进口商品的价格表示是 A.USD18 Per Set CFR Shanghai B.USD 21 Per M/T FOB Guangzhou C.USD 25 Per M/T CIF London C2% D.USD 34 Per Dozen CFRC3% 16.下列表示商品单价的方法，正确的是

A．每公吨800美元FOB大阪 B．每公吨800美元FOB C．每公吨FOB大阪800 D．每公吨FOB大阪含5%佣金800美元净价

17.出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口

A.亏损 B.赢利 C.不亏不赢 D.不能确定 18.某商品单价为“每件 CIF 净价大阪 20 美元”指的是

A．该价格中不包括佣金 B．该价格中不包括佣金或折扣 C．该价格中不包括运费 D．该价格中不包括保险

19.我国外贸企业从青岛往伦敦出口货物，根据不同情况对外发盘，下列贸易术语正确的是

A．FOB 青岛 B．CIF 青岛 C．CFR 英国 D．DES 英国 20.下列不属于贸易术语国际惯例的是

A． 《1932 年华沙—牛津规则》 B． 《1956 年纽约公约》

C． 《2000 年国际贸易术语解释通则》 D． 《1941 年美国对外贸易定义修订本》 21.仅适用于海洋运输的贸易术语是 A．FCA

B．CFR C．CIP D．CPT 22．FOB Trimmed是指

A．FOB班轮条件

B．FOB吊钩下交货

C．FOB船上交货并理舱

D．FOB船上交货并平舱 23．表示目的港船上交货的贸易术语是 A．DES B．DEQ C．DDU

D．DDP 24.卖方自费办理货物进口结关手续的贸易术语是

A．FAS

B．FOB C．DDP D．EXW 25.FCA、CIP术语条件下，办理保险者分别是

A．买方、卖方

B．卖方、买方 C．买方、买方

D．卖方、卖方 26.卖方承担风险、责任、费用最小的贸易术语是

A．FOB B．DAF C．EXW D．FAS 27.根据《国际贸易术语解释通则》，卖方不负责办理出口结关手续的是

A．FOB B．EXW C．FAS

D．CIF 28.就卖方承担的风险而言，以下说法正确的是

A．CIF比CFR大

B．CIF比CFR小 C．CIF与CFR相同

D．按照投保的险别而定 29.以下哪种贸易术语不属于象征性交货

A．FOB

B．EXW C．CIF D．FCA 30．以下贸易术语中运输方式与其它三个运输方式不同的是

A．FCA B．CFR C．CIF

D．FAS 31.卖方给予买方一定价格上的优惠，在贸易中称为

A．佣金

B．单价

C．折扣

D．出口退税

四、名词解释。1.贸易术语

2.FOB

3.CFR

4.CIF

5.FCA

6.CIP

7.CPT

8.出口总成本

9.出口销售外汇净收入

10.出口销售人民币净收入

11.出口商品换汇成本

12.佣金

13.折扣

五、问答题。

1.贸易术语的作用。

2.价格换算的六个公式。

3．出口商品盈亏率的计算公式。

4.出口商品换汇成本的计算公式。

5.出口创汇率的计算公式。

6.佣金额、净价、含佣价的计算公式。

7.单位货物折扣额、卖方实际净收入计算公式。

六、案例分析。

1．有一份出售一级大米300公吨的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。是问在上述情况下卖方对该项损失是否应负责任？

2．我某公可按每公吨242美元FOB VESSEL New York进口一批钢材共计200公吨。我方按时开出金额为48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我方另行电汇。试问这是为何？

3．有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港4小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？

4．有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？

5.我国某口岸出口公司按CIF AVONMOVTH向英商出售一批核桃仁。由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月4日驶抵目的港。如货轮迟于12月4日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。是问这一合同的性质是否还属于CIF合同？为什么？

6．某公司A与另一公司B签订一份为期10年的供货合同，规定：A公司每月向B公司供应10公吨1级菜油，价格每季度议订一次。同时规定：“如双方发生争议，应提交仲裁处理。”但该合同执行了半年后，甲方提出因合同不明确，主张合同无效，后报经仲裁裁决。问合同中价格条款是否明确，你认为应该如何处理争议？猜猜仲裁的裁结果如何？