品牌策划课程小结

第一篇：品牌策划课程小结

品牌策划课程小结

建筑120211 赵思昀

1.归纳课程内容及视频内容 课程内容：

第一节课主要讲了第一章“品牌命名策划”的第一节品牌内涵及其作用，举了一些例子如：可口可乐靠品牌效应开拓市场，念慈庵川贝枇杷膏靠“孝文化”深入人心，万宝路靠“男子气概”吸引年轻男性等，告诉我们21世纪是品牌的竞争。并且展示了2013全球最佳品牌榜，可惜的是前百强都没有中国品牌入围。

第二节课接着讲了第一章的第二节品牌名称的属性及作用，如“哇哈哈”使人联想儿童喝了以后的情景，长虹的“红双喜”彩电使人倍觉喜庆，“孔府家酒”使人想到儒家文化。品牌名称反映品牌文化，能起到满足人们情感需求、带动产品销售的作用。第三节讲品牌命名的原则，应从产品特征、法律层面、语言层面三方面考虑，如：“农夫果园”暗示该饮料天然绿色和有多种果汁组合而成是从产品特征命名的，而索尼和爱立信联合推出的手机品牌简称索爱是出于语言层面的考虑。第四节说的是品牌名称的类型，有描述型、启发型、组合型、古典型、随意型、新颖型。第五节是品牌名称策划方法，由企业自己策划的，索尼；向社会征集的，如哇哈哈；有聘请专家策划的，如埃克森。

第三节课开始第二章“品牌文化”，其中第一节是讲文化与品牌文化，如“水晶之恋”系列果冻揭示了人间最纯的“爱情”主题，体现了无穷的文化魅力。第二节是讲品牌文化的作用，如“万宝路”凭借自由豪迈的牛仔文化征服爱好者，“孔府家酒”凭借家文化脱颖而出，“红豆”衬衫凭借相思文化打动人心。

第四节课接着第二章第三节品牌文化的构建，如“雕”牌洗衣粉品牌文化的构建注重以情动人。第三章是“品牌定位”，其中第一节是品牌定位的内涵，如“奇瑞QQ”定位于年轻人，“七喜”定位为非可乐的全新品类，若品牌定位不准，一切便都打了水漂。第二节是品牌定位的方法，有产品属性定位，如“农夫果园”定位为混合果汁；有产品利益定位，如“海飞丝”定位去头屑；有产品类别定位，如“格力空调”定位空调专家，这三种都是从产品角度的定位。还有从目标消费者的角度和品牌竞争者的角度进行定位的，在此不一一详述。

第五节课接着第三章第三节品牌情感定位，如“金蒂”巧克力通过表达爱情来定位，“金六福”酒通过注入亲情来定位。第四节是品牌重定位策略，如“五谷道场”的非油炸，“金威”啤酒的不添加甲醛，“风扬”的去屑不伤发，都属于竞争品牌重定位，但是重定位一定要注重时机，只有当原有定位老化或过窄、竞争品牌模仿、发现了更有价值定位时才可以进行品牌重定位。第四章讲的是“品牌体验”，其中第一节是体验经济的到来，第三节是品牌体验设计。

第六节课开始第五章“品牌传播”，第一节讲品牌广告，举了麦当劳、耐克、黑天鹅绒威士忌三者品牌认同的例子，告诉了我们一些品牌广告传播的注意事项，并介绍了品牌广告策划书的基本写法。

第七节课接着第五章第三节品牌公益活动，举了博迪公司遵循“有原则获利”的品牌理念和“金利来”创立人曾宪梓热衷公益事业的例子，简述了品牌公益活动的特点和注意事项。第四节讲的是品牌公关活动，通过保洁公司举办飘柔之星和文艺晚会、恩威集团投资开展保健知识大赛、双星集团设立双星文学奖的例子说明了品牌公关活动的重要性。简述了品牌公关活动的特点和注意事项。第五节品牌策划书展示了策划书的七大基本要素。最后又给第六章“品牌发展”开了一点头，第一节创品牌分析告诉我们品牌发展的目标是争创名牌。第二节中国驰名商标的创立简述了驰名商标的概念、条件、作用、认定机制和创立要点。

第八节课接着第六章第三节中国名牌产品的创立，包括中国名牌产品的十个条件、四个指标、作用及要点。又讲述了中国驰名商标和中国名牌产品的区别表现在法律依据和实施部门不同、内涵不同、对象不同、认定后果不同四个方面。第七章是“品牌质量”，第一节概述讲了品牌质量的含义、重要性、构成要素分析和遵循的原则。第二节是加强品牌产品质量管理对策分析，包括选用优质原材料关注要点、采用先进技术和设备关注要点、实施严格质量管理关注要点。第三节是提升品牌在买主心中感受质量对策分析，包括了解满足买主需求关注要点、设计品牌形象关注要点、让品牌家喻户晓关注要点、提高品牌美誉度关注要点。

第九节课开始第八章“品牌运作”。第一节是概述，包括品牌运作的含义及重要性。第二节是品牌授权，包括品牌授权的含义、作用、风险及有偿转让注意事项，其中，品牌授权对授权方可以降低成本、获得额外回报，对被授权方来说可以降低新产品开发成本、增强产品的受欢迎度、增强自身精神实力。第三节是品牌资产作价入股评述，包括品牌资产作价入股含义、注意事项。第四节是品牌延伸，包括品牌延伸的原因、作用与陷阱、十大原则、注意事项及方法。

视频内容：

第二节课视频讲的是“丰田之道”，丰田公司的董事长丰田英二为了生产顶级轿车打入美国，先是派一个日本留学生考察美国人的消费需求，后又花了35000美金找了一家美国公司取名，使“雷克萨斯”与英文的“豪华”在读音方面相似。除此之外，丰田利用事件营销成功的获得了经销商和顾客的认可，虽然暂时损失了利益，但却能够树立品牌形象，打开销路。不仅如此，丰田没用盲目学习别人过量生产，而是研制了“精益生产模式”控制成本。可见，细节决定成败，有了品牌危机应及时进行品牌攻关，才能保持品牌长盛不衰。

第三节课视频讲的是“闪电骑士——哈雷摩托”，哈雷并不是发展最早、质量最好的的摩托，但它的品牌文化内涵符合了男子汉对力量、精神的追求，展现了铁血汉子野性和阳刚的个性。哈雷的巨大影响力正是由于对品牌文化的成功塑造。

第四节课视频讲的是“维珍狂人”，维珍集团的创办人理查德·布兰森，原本经营着维珍唱片，年收入有上千万英镑，但他却执意要开航空公司。通过价低质优的用户体验和资助冒险活动的营销策略，维珍航空成功争取到了希斯罗机场的新航线。此举引来了英航的不满，他们成立了特别行政小组窃取维珍航空的顾客信息，最后被布兰森以诽谤罪告上法庭。后来维珍集团又进行了扩张，创立了维珍可乐、维珍移动、维珍银行等，以联邦式的管理模式管理着每一家公司。维珍的成功在于不断创新、质优价低、品牌延伸。

第五节课视频讲的是“煮煮星巴克，寻回美人鱼”，霍华德·舒尔茨因为被星巴克的咖啡吸引加盟了星巴克而成为营销主管，后又以收购方式买下星巴克成为CEO。成为CEO后，他先改了星巴克的标志颜色，使之给顾客带来灵动、充满活力的印象，之后还特别注重营造细节、植根文化、创造附加值。他的一系列做法如卖咖啡体验、创立艺术咖啡区、通过“第15大街咖啡与茶”的实验弥补对人与人关系的追求都对星巴克的蓬勃发展起到了不可估量的作用。

第六节课视频讲的是“恋上你的嘴”，箭牌创始人小威廉·瑞格理先是通过打电话赠送大量口香糖试吃打开销路，后来又在美国的经济萧条时期花大手笔做户外广告，再是在芝加哥建地标性建筑作为总部大楼，这些举措让箭牌口香糖逐步走向国际化。之后他儿子菲利普·瑞格里继位，发明了撕扭条和收银台旁售卖口香糖的营销方式。第三代瑞格里细致入微却创新不足，直至第四代瑞格里示了继往开来的领导魄力，虽因加入药物成分的新产品而惨败，但勇于推陈出新，与时俱进以应万变，直至2004年箭牌已有72个产品，并以230亿美元的收购价加入玛氏集团。

第七节课视频讲的是“口水之战”，麦当劳和肯德基这两家快餐巨头，存在着长期的竞争。麦当劳推出香辣鸡翅，肯德基就推出脆皮甜筒;麦当劳推出“一元冰凉价”，肯德基随即推出“一元心动价”;麦当劳实行24小时门店，肯德基便推出宅急送，随即麦当劳也推出24小时麦乐送；麦当劳外送费7元，而肯德基的外送费是6元。麦肯一来一往，随时随地都在竞争，却没有两败俱伤，两家都在不断做大。归根结底，麦肯都在立足中国、融入中国的目标上不断前进。

第八节课视频讲的是奢“瓷”品，苗峰伟创办的“大宋官窑”在别人摆地摊卖瓷器时却当街砸有瑕疵的瓷器，力争把钧瓷打造成世界级的奢侈品。这需要的不仅仅是长久的资金投入、耐得住寂寞的性格，还要注重技巧，比如限量发售、形式创新、拒绝推举大师等。直到现在，“大宋官窑”仍只有十家专卖店，并且每开一家都要间隔若干年才开下一家，因为苗峰伟深知欲速则不达。中国缺的并不是有潜力成为奢侈品的东西，而是培育奢侈品的正确方法。

第九节课视频讲的是凯蒙斯·威尔逊创立快捷酒店的故事。他在全家旅游之际发现可以开一些快捷酒店的商机，又凭借自己独创的房间面积计算法立志开设400家旅店。其中，又由于他巧用“对孩子不收费”的商略技术和寻找建筑商加盟的方法，他的假日酒店逐渐扩建至1000多家。后来，威尔逊还通过以自己名义颁奖800万元和开通1-800查询热线的形式，使酒店更加蓬勃发展。威尔逊凭借着及时发现商机把握商机的优势和过人的胆识获得了事业上的成功。他不懈的决心和严谨的品质值得我们学习。

2.模拟品牌，取品牌名并说明理由

品牌名称：仙度瑞拉（Cinderella）

理由：仙度瑞拉译为Cinderella，即格林童话中的灰姑娘。是我策划的一家女鞋店的名字，主要针对18-30岁的女生。取这样的品牌名有以下几点原因：

(1)仙度瑞拉公主与这家女鞋店针对的消费群体年龄相仿，拉近了与消费群体的距离。而且作为一个家喻户晓的童话主角，便于让人记住我们的品牌。另外，个年龄段的女生正值青春期，追求个性，渴望改变。所以他们会比别人投入更多的热情在衣着打扮方面。这家店让所有爱美的年轻女性找到自己喜欢的那款鞋。

(2)格林童话中，仙度瑞拉公主由于穿上了那双合适她的水晶鞋去参加舞会，才邂逅了王子，获得了所有女孩都梦寐以求的美好爱情。仙度瑞拉的水晶鞋已经被定义为幸福的鞋子。而我们品牌的鞋子，也会努力为拥有她的主人追求幸福。穿上美美的鞋，人也会变得自信，举手投足也会更让人欣赏。我们品牌也将对幸福的期待放进每一双鞋子的，期待着她的主人偶遇幸福。(3)穿上不合适的鞋，或许会像仙度瑞拉的姐姐们一样即使伤害了自己，也达不到美丽的效果。仙度瑞拉女鞋支持量身定制，致力于从鞋型、颜色、大小方面都能找到让顾客找到最适合自己的鞋，正如仙度瑞拉公主遇上她的水晶鞋一样。

3.总结心得体会

上完品牌策划，我发现成功地策划一个品牌需要一个合适的品牌名称、丰富的品牌文化、准确的品牌定位、顾客满意的品牌体验、影响力大的品牌传播、争创名牌的品牌发展、过硬的品牌质量、紧抓时机的品牌运作。尽管要全部做到这些很难，但是我们泱泱大国却无一品牌有缘世界品牌榜百强，这还是很让人痛心的。主要是两道门槛难过——财务数据透明度和海外市场收入不明晰。所以我们一定要加强品牌的市场领导力、品牌稳定性和全球普及率，才能尽早使中国企业打入世界。

第二篇：广告策划课程小结

广告策划课程小结

在学习广告策划的时候，首先必须掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。

广告策划是全课程中最重要的的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战略和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。

在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。

在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。

广告策划是一个完整的策划体系，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进行周密、具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。广告策划与创意的基本内容有：

1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。

2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特殊目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。

3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。

4、广告传播区域确定。

5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。

6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。

7、广告媒介选择，不仅要根据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。

8、广告费预算，它是成功广告策划的前提，支撑着整个广告策划的内容。

9、决定广告实施策略，这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。

10、广告效果评估，不仅是对广告计划的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制，从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。

通过本课程的学习，我们应学会运用所学知识解决一些实际问题，如：学会制作广告文案和策划书，其中广告文案包括主题、标题、正文和随文四个部分，广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。

虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。

第三篇：品牌课程

品牌课程：《责任胜于能力》

杨宗华 中国实战管理培训第一人，聚成股份商学院执行院长，工商管理博士，中国实战管理培训专家，国家注册咨询师（CMC）。曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年的管理与培训实战经历，积累大量销售实战管理经验。极强的团队管理能力，曾带出几千名销售作风优良的虎狼之师。课程宗旨：重视责任——每个企业及员工生存发展的根本；衡量优秀员工的最重要

职业标准；比能力更重要的职场核心竞争力。

课程简介：

一、企业危机——呼唤责任

二、解读责任——何为责任

三、“许三多精神”——傻子原理

四、学会感恩——担当责任

五、责任成就自我——修炼责任

品牌课程：《店面销售技巧》

王延广，国际教练协会营销教练，中国建材网、国具网、中国服装网报等多家媒体特约撰稿人。连续为众多著名服装集团、家具品牌、家私名店、连锁电器品牌店等门店销售终端轮训，收到企业一致好评，并连续为欧普照明全国终端轮训25天，创企业内训天数记录！课程宗旨：打造学习型门店组织，全员学习、共同成长、力创辉煌；改变员工消极、被动的工作态度，培养积极、付出的精神；提高终端全体员工的销售技能，瞬间成交，一剑封喉；维护和留住新老顾客，整体提升店面业绩。

课程简介：第一部分 一切从心开始*凡事感恩*快乐地活在当下

第二部分 形象和标准化*成功形象*店面形象*标准化的问题第三部分 团队激励*成交顶尖人才*早会激励、交接班会议第四部分 门店销售*六脉神剑*吸引客人 *留住顾客*塑造价值*了解需求*量身定制*快乐成交

第四篇：品牌策划

创业计划模版

第一章执行总结

1.1项目简介：拟创建的XX形象设计公司，发展之初将其设在最具有发展潜力的重庆，公司主要致力于个人及团体的整体形象打造，开创出一个汇集时尚领域最具潮流影响力的专业形象造型设计机构。其业务范围主要包括形象咨询、服饰搭配设计、化妆造型以及发型设计等一系列整体形象服务，为消费者提供形象咨询，量身打造个性化的造型设计服务，并逐步完备公司的服务体系，以满足消费者对自身形象造型的需求，从而树立公司XX品牌形象。

项目以中高档消费者为主要服务人群，就目前情况来看，量身整体形象打造的服务行业在西南地区的发展仍比较薄弱，公司成立初期将发展水平相对较高的重庆、成都作为准入市场，根据公司战略将整个西南地区纳入公司发展中的开拓市场区域，把xx服务理念贯穿于整个服务过程中。充分运用我们的专业知识，为消费者打造一个实现真我的机会。

我相信xx公司凭借过硬的专业技能、优秀的管理团队和优质的服务，能为消费者量身订造出一个完美形象。

1.2服务简介：此项目服务主要是针对消费者的需要以及自身条件进行整体形象打造，包括形象心理咨询、服饰搭配设计、化妆造型、发型设计，我们会对每个消费者进行一个全面的了解、分析、研究、讨论，最后得出一个最佳的打造方案呈现给消费者。形体塑造以及形象审美培训服务，消费者可根据自身情况自由选择。

1.3市场分析：据我们详细的市场调研分析，目前川渝地区乃至整个西南地区已有部分个人形象设计公司，但是他们都存在一个共同的不足，都是特殊性的形象设计（如婚庆公司），没有对消费者进行个人形象分析以及不同场合的形象设计的服务，没有针对大众人群的服务团队，所以现在市场上这一领域发展还较为薄弱，我们能更好的完善这一领域，为消费者提供个性化和专业形象塑造服务的机会。

1.4营销策略：文化渗透策略，在整个企业的营销过程中，消费者形象与公司文化渗透始终，消费者最终形象蕴含着公司独有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消费者的形象来烘托和“打扮”；

定制营销策略，即根据不同的消费人群和消费需求，制定出不同的服务方案；发展过程中不断推出更多的服务项目（如形体塑造和形象审美培训等），以满足消费者的视觉心理要求；

产品销售策略，通过网络、门面、家庭服务等渠道为消费者服务；实施VIP会员积分制、享受VIP特殊服务，在消费者特殊日子（如生日、结婚纪念日）也可享受特殊优惠；节日营销策略，节假日期间，开展优惠活动；

寓销于乐中，举办作品展、秀都可以有效通过提高消费者的积极性以及对品牌的好奇心，使个性消费娱乐化，以扩大其品牌影响力。

1.5管理策略：发展之初，主要是寻找合作伙伴，加大投资和宣传力度，推广自身形象打造的理念、宣传品牌的服务理念，提高品牌影响力，形成公司特有的管理模式，确立自己的公司文化理念；中期，通过我们提供的周到而专业化的服务使顾客量在此基础上大幅度增加，再分析研究经验的基础上，再通过发展优势项目，扩大服务范围，完善自己的不足，使市场进一步扩大，积累一定的资本，向其他地方发展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸纳此行业的顶尖人才来壮大我公司的力量；中后期，形成品牌效应，在经营基础

服务的同时，逐步向附加产业发展，使整个服务形成一个完整的循环体系，形成一个新型的连锁式的行业；后期，着重品牌战略发展，兼并具有发展潜力的公司，利用我公司合理的管理模式，实现优势互补和资源的合理配置。

1.6财务分析

1.7风险分析和管理访问人数少、（大家对这一新兴行业了解不多、有些人没有这方面的意识）

1.8法律关系

第二章服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式：首先XX服务团队对每个消费者进行全面的形象诊断，从消费者对自身形象的理解和对自身的需要（如求职、赴宴、旅行等），到我们对他的形象的把握，多角度、多层面、多方面的综合分析；

然后，与消费者进行进一步交流，确定最终的合理服务方案；服务过程中所需要的一些物品（如服装、配饰、化妆品等），我们将与一些有信誉的品牌商建立长期的合作关系，确保价格最低。

最后，及时获取消费者的反馈信息，意见和建议；根据消费者需求，公司可以适时安排和组织形象审美培训、形体塑造等活动。

我们的服务模式主要采取的是引导观念——启发思维——整体打造，引导观念即我们服务团队通过服务、宣传等渠道将新的概念推向市场，以唤醒消费者得文化意识；启发思维即在唤醒消费者意识的基础上，进一步提升消费者的观念，我们通过对消费者们的整体分析和对消费者的建议，让消费者能更清楚自己的形象，整体打造即消费者借助我们的服务团队来完成自己整体形象的打造。这样将形成消费者与团队的互动，让消费者成为最终的消费受益者，同样，我们也能实现长期服务以及及时反馈意见和建议。

2.3技术介绍：我们拥有的技术人员都是具有过硬专业技能的造型师、设计师，并对其进行不定期的技术培训和学习深造；配备最先进的硬软件设施，如三维立体扫描技术，运用其对消费者进行数字化扫描，掌握消费者准确信息；对消费者的个人信息进行绝对保密管理。

2.4服务优势：整个服务过程，可以说是消费者的一次身体力行，消费者根据我们的意见和建议通过我们的指导,对自身情况有一个全面了解，对打造自我有一个更完整的认识，同时我们的形体塑造以及形象审美培训项目的开发，会让消费者多角度、多层面、多方面把握一个人的整体形象，在社会社交活动中能更得体，此项目具有高科技的机械设备、有着高艺术素质的造型师和设计师，具有根据消费者本身形象气质特征而打造出与这种特征相吻合的形象的能顾问力。可以成为消费者值得信赖的形象顾问，对于一些有特殊要求的客户可以提供一对一私人服务。

2.5附加产品：形象设计培训、《个人形象》系列丛书等。

第三章市场分析与预测

3.1需求分析: 在国内，真正意义上的形象设计也已有多年的历史，但它一直局限在演艺圈，并被称为“包装”。随着中国中西部地区城市化进程的加快，物资和精神水平的不断提高，不同场合对自身形象的不同要求，以及对日常自身形象的重视程度越来越高，大家更多的是

追求精神层面的享受。这就需要一个作业的形象打造团队，给他们提供最专业的服务。所以个人形象设计这一服务行业悄然而生，并顺应着这一追求不断壮大。目前国内形象设计绝大多数还停留在认识的误区，而以形象设计为名的机构大部分还是美容美发、化妆、色彩研究中心等比较单一化。而我公司正好抓住这一机遇，以我们专业的知识以及专业的审美观，对客户进行全方位的整体分析、打造，以及进行最前沿的审美认知的培训。

3.2市场调查结果:（提议，用大量的准确数据去说明，这样更具有说服力）就目前的社会调查分析，消费者的购买需求仍受到市场经营模式的限制，如消费者在对自己形象设计的时候，往往是针对市面上现有的产品进行挑选然后自己设计，或者大部分都是一味地追逐当下潮流之风来达到自己的满意形象；然而，这个“满意”是有限的，这是一个被动接受别人观念的过程，消费者没有或者无法带着自己的主观意识去完成这个过程，实现自我，其现状是必须根据别人提供的思维去挑选大致适合自己的风格，“大致”中不乏含有些许的勉强和无奈。更多的透露出，消费者渴望实现一个真实自我，让自己主宰自己的形象，不让被动接受、有限挑选先入为主地控制自己的大脑。

3.3市场预测：有利因素：人们的社交活动的越来越多，各种场合对服饰、妆容、发型等的搭配越来越细化，这让人们对自身形象的要求越来越高；个人形象在社交工作和生活中所散发出来的魅力越来越重要，所潜在的市场越来越大。

当然随着潜在市场的扩大，人们对这一行业认识的深入，同类型的行业会迅速滋生，会参与我们的市场竞争，对我们市场的构成巨大威胁；一些具有影响力的品牌会通过创新，推出整体形象的系列造型；伸入到我们的市场参与竞争；还存在一种可能，人们审美意识的提升或审美意识的改变，这也将会对我们市场产生一定的不利影响。

3.4竞争分析：现在在个人形象打造服务方面，发型师、化妆师、色彩咨询师等职业已长期存在，他们牢牢的占据着相当一部分的市场，而目前的一条龙形象打造服务的综合公司还尚未成立，这正是我们的优势。现在需要做的就是快速的占领市场，打造出自己的独特品牌。

彩妆、发型设计：比较专业化，技术含量比较高，名人造型师：一对一私人化，服务周到，费用高，经验丰富。形象设计公司：服务范围全面，规模大，3.5实际市场反响

第四章营销策略

4.1销售渠道：我们服务渠道多样化，工作室服务，即与顾客面对面的交流，现场形象设计;

网络服务，即通过我们建立的官方网站、论坛等，提出自己的意见和建议，同时消费者可以在线咨询、发邮件多种渠道给我们留言；

电话热线咨询，我们开通服务热线，24小时为消费者提供咨询服务；

上门服务，若消费者有需要，我们会提供家庭服务的专项；

展销会，与大型展览合作，宣传公司品牌的同时展示我们的作品或者与大型服装企业合伙，根据我们消费者的需要，可定制衣服，形成了多个产业链；

为各类企业员工打造统一专职形象，提升企业的整体形象和对外影响力等。

4.2项目产品服务价格：根据所面对的不同收入的群体，我们根据服务的***不同的方案

采取不同的价格：（价格策略）通过咨询所要购买的产品和消费等于或低于市场价格，像团购或购买人数较多的产品按层次低于市场价格，形象咨询时间较长可按时间和工作量来适当调整价格。对于比较抢手的服务可适当提高价格以适应市场，对于特别私人化的一对一服务或跟踪服务、上门服务价格相对较高。

4.3营销计划：实施vip会员积分制，积分到一定数目，公司会提供一定的礼品；会员将享受vip特殊服务；在消费者特殊日子（如生日、结婚纪念日）也可享受特殊优惠，可免费进行一次形象打造，为其承办一次party等，尽可能满足消费者需要；节假日期间，开展优惠活动，如优惠券，代金券、抽奖活动等，提高消费者的积极性；定期开办一些培训班，对感兴趣的消费者进行形象审美培训，使消费者更充分认识形象艺术的价值。经营过程中，所需要的化妆品还有服装和配饰等，都可以和经营商，化妆品专卖店合作，或直接和厂家取货，减少中间不必要的环节，以减小成本（和商家或专卖店合作，可利润分成），这样，资金投入就少了很多，也可平摊风险。

4.4客户关系管理：对每个消费者进行个人信息的存档管理，保证信息的绝对私密性；每个消费者的每一次消费过程进行全程记录，保证细节的精确性；及时获得消费者的第一手意见和建议，并不断与消费者进行互动，保持良好的客服关系。

第五章公司战略与管理

5.1公司文化：XX形象设计公司是根据当下人们对自身更完美的需要而建立的，她的运作是建立在精益求精的基础上，公司坚持不断创新、人性化、个性化、精益求精的大众的高品质品牌，追求高质量的服务，用精湛的手艺和完美的想象力打造公司品牌，公司文化还将融入各地区本土文化，提升亲和力，将少数民族的特点、艺术文化注入到个人形象设计中去，把公司文化渗透始终。公司重组织，求革新，要求员工要有沟通能力，较强的责任心，注重团队合作能力。在公司内部，积极沟通，互帮互助，氛围融洽，能够为共同的目标一起努力。作为一个服务性质的企业，公司秉承着“尽己所能，完美至上”的服务理念，把最好的服务带给每一个前来的客户。

5.2公司战略：发展之初的战略模式即探索——发展——拓展，公司在成立之初市场的推广会受阻，首先我们应加大力度进行市场宣传，改变消费者的成旧观念，开拓消费者的个性化消费观，其次，在寻找合作商时，会遭到同行业的排斥，我们应结合合作商的具体情况，适当选择合作伙伴；在不断探索总结中是公司在市场上稳定后，可根据发展程度，适时拓宽服务范围。发展中期，不断拓宽市场面，追求“精”的服务精神，并逐步将公司定位提升到更高处；发展后期，公司的影响力的增加，使其消费者的消费水平有一大的提升，逐步占领行业领导者地位。以扩展型战略实现市场的逐步扩张，可以通过扩大服务规模、提高技术能力、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品扩大服务范围，开辟新市场实现渗透，扩大规模，降低成本。利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；在公司扩大的基础上实施该战略 有利于实现公司资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快

拓展速度，促进规模化经济的发展

5.3组织结构：公司总体分为造型部、设计部、形象管理部，造型部主要负责消费者的形象造型，设计部主要负责创意设计，形象管理部主要负责对消费者的资料管理和及时的调查、分析市场，获得最新市场动态和消费者的反馈情况。

5.4人力资源配置：最基层由多个小团队组成，每个小团队由团队经理、高级形象策划、高级发型设计师、化妆师、服装设计与搭配师以及若干业务员构成，然后以地域级别分别设立分公司，由区域经理负责，来管理和拓展所辖区域的业务和市场。待续！！

5.5人员培训：对每一个进入公司工作的员工，不论工作性质，都要进行岗前培训，包括企业文化理解、企业的运作、对工作的理解和要求，使每一个员工以工作就能胜任，能快速的融入整个集体当中，并在面对事情时都具有“独当一面”的能力；在工作当中，并安排优秀的员工外出深造学习，能不断的提高工作水平以及引进先进科学的管理理念，以实现公司的成熟长远的发展.5.6人员绩效考核方法：人员的绩效考核，主要从其给公司带来的的经济效益、对工作、的态度及工作作风、技术技能级别和客户对其工作的满意程度等几大项作为主要的参考项，（还需补充具体）

5.7薪酬奖惩制度：正确的薪酬奖罚制度，可以提高员工的工作积极性，对公司的发展和管理起到非常重要的作用。经多方面的考虑，我们的薪酬由基本薪金、业绩提成、奖罚金组成，即：酬金=基本薪金+业绩提成+奖金（或-罚金）。有了薪金上的鼓励，相信每一位员工都会把做大热情和精力投放到工作当中去。

5.8媒介计划：建立自己的时尚网站，客户可在线咨询和了解关于个体形象最“潮”咨询，以达到对本公司宣传作用。在各大电视台、网站、报刊的主流媒体进行“重炮”宣传，使我们的品牌能够以最快的速度进入社会，进入人们的生活，占领市场。

第六章财务分析与预测

6.1初始投资成本：考虑 繁华地段店面、需精装、硬件设施、员工薪酬、工作用品、宣传等

6.2财务预算

6.3财务分析

6.4投资分析

第七章风险分析

第八章法律分析

第九章附录

（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准）

第五篇：品牌策划

品牌策划、品牌顾问能帮你做什么？品牌全案策划：

> 市场环境调研——行业环境调研、竞争对手分析、标杆企业分析 > 品牌诊断与评估——企业内部调研、品牌综合评估

> 品牌战略规划——品牌愿景 品牌发展战略规划

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> 影视广告策划、创意及制作——影视策划 影视创意 影视拍摄制作 影视专题片 企业形象片