学习ERP沙盘模拟的体会

第一篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ＥＲＰ沙盘模拟的体会

［摘要］ＥＲＰ沙盘模拟开启了教与学的全新模式，顺应了当今社会经济发展的需要，针对ＥＲＰ沙盘模拟的练习，我们的综合素质得到全面提升。也是管理能力的一个很好的练习。

［关键词］ＥＲＰ沙盘

经营管理

对抗练习

沙盘模拟刚刚结束，这个实验让很多同学都痴迷了很长时间，当然我不例外。虽然成绩不理想，但感受很深，收获颇多！通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在电子沙盘模拟中，我们一人身兼数职，有：CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。在模拟刚开始，对操作没有整体的认识，再加上经验不足，所以最初做的几次，不知道到到底让干嘛，怎样经营，买材料，厂房，开发产品市场。自然，做的是一塌糊涂！经营到两年，要么破产，要么权益为负！有时候甚至只走到一年，当时不以为然，认为慢慢摸索总会明白，但效果甚微！在第一年，一般投一个广告费，接到的订单也就是２个，我们都会安装两条半自动生产线，这样第一年末，生产线安装好了，订单也完成了。是一个完美的生产方法！第二年再安装一条柔性线，这样一年下来可以生产八个Ｐ１，不短贷，不长贷，完全靠１００个币支撑，不知道到的是这样下来做个了第三年，我就激动好久！呵呵，现在想想真是容易满足，死撑到第三年，还为自己的算不上成绩的成绩而沾沾自喜。反正前期的联系就这样摸着石头过河过来了！

其实说白了，该开始就是产品生产不足，交不了订单，企业一直处于亏损状态！那些天自信心真的打到了不少！以至于后来只要看到同学聊天的话题总少不了：“黑！做到第几年了？”呵呵，走在放学的路上聊着讨论着，“你安装了几条线，做到第几年啦，广告费怎样投，有什么诀窍等”。后来得知一方法，激动地赶紧上手练，就是什么都不开发，只生产Ｐ１，钱节省何用，原料不堆积，等等，没想到能做过第四年！当时就觉得同学真是太有才了！可是，再看看其他同学，别人做过第６年已经不算稀罕事了，人家正思考如何做市场老大。差距出现了，错开了一大截。

后来经过老师的指点，思路豁然开朗。再加上以前的失败的经验，对实验把握也有了整体的认识，在每次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费。在每个产品的问题上也会计算周密，需要多少就进多少哦货物，但是发现货物的产出计算的很准确了，货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次加急购买原材料，造成了不小的浪费。但是后来做的好的方面就是在生产的货物上计算的很准确，到最后剩下的成品一般只有一两个，而且广告费的投放也很有目的很准确，一般，每个市场投放三个币那么抢的单足够生产，电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算帐的时间，还加大了准确率，为我们提供了很多好处和便利。

在考核即将到来的那几天，我更是加紧练习，找出最好的一种方法，前一天做出了我比较满意的成绩，５７６分！对我来说已是巨大的进步。第一年买下Ｂ厂房，安装两条全自动生产线，生产Ｐ１，年末借长贷８０，同时按照老师的方法，第一年投广告费但不接受订单，生产线在第二年第一期建成，保证第二年年末Ｐ２开发完毕，同时各地市场都要开发；第二年可以建三条Ｐ２生产线，第一个市场上投１个币，第二个市场上投５个币，这样在选单上占优势，而且能保证生产的８个产品能全部卖出，第二年年末的权益也会相应提升！２年第４期，借短期借款４０，以备第三年建设两条线；第三年按照既定的生产量投广告费，保证产量和销量一致，在此期间，借款和贴现肯定是有的，但到第三年末，权益应该为２０以上，第３年开发Ｐ３，第四年年末保证ｐ３开发完，第五年的两条Ｐ１线转产Ｐ３，第五年生产Ｐ２，Ｐ３，按照这个计划生产到第６年！中间有很多细节需要注意，是一个需要高度集中的练习，否则一步走错，就有可能导致公司破产！很遗憾的是我最后一次考试得了很不理想的成绩，这大概真的是一分耕耘一分收获。这和练习有很大的关系，熟练了更能稳重的操纵市场。

（三）对于ERP沙盘模拟课程的思考

ERP教学沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。ERP沙盘模拟不仅是一门课程、一种技能，更是一种精神。它作为对大学生了解企业生产经营状况的一种渠道，使我们更多的认识了企业在生产和营销方面的知识。企业如何在资金有限的状况下存活，乃至扭亏为盈，不断壮大自己的实力。在何种情况下使用哪种手段为企业获取资金，并且支付最少的利息，获得更大的利益。另外希望在这方面可以开发专业的教学辅助管理软件，帮助教师和学生解决了推演过程中存在的大量数据计算繁琐的问题，方便教师在教学过程中对学生的实验过程进行监控。

通过这次沙盘实验，对我来说不只是一个考试，还是给我和同学交流的一个平台，在练习的过程中，我的公司有兴衰，有过破产。让我们认识现代企业销售产品的全部流程，了解企业各个部门的职能作用，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素及制造过程，了解企业经营过程。

通过这次沙盘模拟实验，让我体会到在经营和销售过程中所带给我们的收益，给我们留下了深深的印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验室时，要打起十二分精神，要认真去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我们懂得企业的运营和运作过程，今后我会再继续努力学习这一门知识，从而提高我对企业进一步的了解。

第二篇：ERP沙盘模拟体会

ERP沙盘模拟体会

12/3和12/4两天的ERP沙盘模拟结束了，原以为会比上课轻松，但没想如此的累。我们最终取得第五名（一共六个组）的成绩，虽然不是很理想，但是大家都感觉受益匪浅。我在组内担任COO（生产总监）的角色，现实中我的工作是生产规划，可以说角色与工作是有很大联系的，但是我做的不尽人意。

现在回想起沙盘模拟过程，仍历历在目。第一年，由于我们组的广告投入决策失误，导致订单不足，产能富裕，在制品积压过多。最终第一年亏损。第二年，资金没有控制好，建了一条全自动生产线和一条半自动生产线，固定资产投入过大；同时产品研发和市场开发也积极跟上，最致命的失误是我的产能计算错误，导致跳单，造成违约。这样不仅积压了WIP而且销售额不高。最终第二年继续亏损。第三年，我们明显感到了现金的压力，为此我们贷了40M长贷，继续由于订单不足，经营只能用惨淡二字形容。第四年，现金压力持续吃紧，为此我们出售了大厂房，导致权益极具降低。第五年，现金仍是最大问题，其他组的产线都是持续生产，而我们组的好像是农产品，一年只生产一次，为此我们的综合费用摊到每个产品上比其他组高，增加了成本，没有竞争力。第六年，资金问题仍未解决，在加上权益的下降，只能采用高利贷款，简直是饮鸩止渴！

经过这些使我深深认识到：做企业不容易，做一个盈利的企业更不容易；经营过程中，只要一个环节计算失误或信息不全，可能直接导致满盘皆输。以下是我的几点具体体会：

1.CFO（财务总监）在组内的作用仅次于CEO。

每年年初，CEO都会带领大家制定战略目标，之后各个部门都会进行详细的预算，然后汇总至CFO。CFO会针对生产、销售、物流三个部门的预算作出资金预算。所以，CFO有一票否决权，若资金不能满足，则一切计划重新制定。CFO同时还担任着企业融资时间点和金额预算的重要任务，很好的利用财务杠杆，为公司争取最大的利润。我们组经营失败的最主要原因就是现金没有控制好，没有做好资金预算。2.沟通和信息共享真的非常重要。

一个团队只有在大家思想统一，各司其职，通力合作的时候才能发挥最大的作用。而团队发挥作用的前提就是有效沟通，有效沟通的目的就是信息共享，为我们共同的战略目标制定详实的计划。

3.发现错误后要及时改正，修订计划，不可盲目的按照计划执行。现在市场需求风云变换，可能这一分钟客户要A产品，下一分钟就改为B产品。客户永远是对的，我们不能抱怨，只能及时调整自己的生产。这就需要我们生产有足够的弹性，如何做到弹性呢？个人认为需要从原物料订购、生产安排、仓库存储等多方面协调。

这次虽然只是沙盘模拟，但是经营失败的打击确实锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得不放弃希望便有绝境重生的可能。这个社会竞争激烈，对我们的要求越来越高，我们只有不断的锤炼自己才能获得更没好的未来。

在此感谢我们ERP的温老师和梁老师以及亲爱的队友们，感谢他们给了我一次提高自己的机会。谢谢！

ERP

沙盘模拟体会

班级：2010秋季周末2班 学号：102460100023 姓名：董巍

第三篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ERP沙盘模拟的体会

摘要：ERP沙盘演练是一种新型的体验式教学模式，它与真实性，实用性，趣味性于一体。通过学习ERP沙盘模拟使学生将所学的理论知识与实际结合，不断的了解和掌握企业管理的综合知识技能，以及学习ERP沙盘模拟的心得体会。

关键词:ERP沙盘；模拟；学习体会

ERP沙盘模拟是基于军事战场商业战场的某些共性，在探究的基础上，它模拟了一个企业运营的关键环节：战略，规划，资金筹集，市场营销，产品研究，投资建设生产线，设备维修和转生产线，财务核算等方面．通过六年的经营运作，使学生身临其境，全方位的考虑企业应该走哪一步，应该怎样建设和开发生产．直接面对市场竞争的精彩和残酷，并在此体会其过程中的企业管理的真谛和复杂，培养了学生的综合素质和创新能力．

一开始接触ERP沙盘是实地演习，老师让每六个人一组，六个人分别掌管不同的部门进行研发生产，第一次学习ERP沙盘自己担任的只是采购总监，需要在五个人的共同努力下完成对ERP沙盘模拟的学习。开始时懵懵懂懂，只知道下订单、采购材料、入库等知识，没有考虑太多财务总监、营销总监、生产运作总监的职责，进行了一上午的实地模拟，只是稍微的了解到ERP沙盘的基础知识。老师让我们分成五个团队，其起点都是相同的，经过老师的指点和成员之间的研究六年后比较各队的得分情况和所有者权益。当自己处于采购总监的位置时，责任相对来说比较轻，等到第二次的ERP沙盘模拟是人机对抗系统的ERP沙盘模拟，这时自己一个人要考虑企业管理的所有方面，对于刚学习ERP沙盘的人来说，确实是件难事，不仅要担当采购总监，企业中的其它职位的人的责任也必须承担。在后来的几周人机对抗中，才知道其实并不是纸上谈兵，而是真正的实际操作，我个人对ERP沙盘模拟有了更深一步的理解和体会，从中学习到了很多课本上没有的知识，学习了如何运营一个企业。

在学习ERP沙盘的时候，开始时的人机对抗时要制定新年制定，参加订货会，选择原材料，投资生产线，产品研发等情况，当资金不足时，还要进行短期贷款和高贷等情况。由于经验不足，在刚开始的时候，对模拟没有一个统一的整体的规划模拟，每次都只进行两三年级破产了，在刚开始时只进行半自动和全自动的生产线，研发的只有P2，投资的市场也只有国内市场，由于各项费用的支出，又不贷款，以致在刚开始生产两三年就破产，有的情况是由于计算不够精确导致原材料不足等情况，有的是生产线没能继续投资不能生产，这些一系列的规划不合理的最终导致破产结束，也有的是库存很多但是没有足够的订单，在投放广告时随意的投放，选订单不正确导致库存增加，太多成品卖不出去，导致资金不能周转，由于现金不足，又不短贷和长贷最终是走不过六年的。

经过前几周上机模拟的经验，又从新开始制定新的策略，投资四条生产线，研发P2，四条生产线中采用半自动和全自动各两条，广告费用时候情况而定，广告投资要合理，下原料订单要精确的计算出每季度需要多少，然后再采购，这些看似不重要，但在后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，经老师指点得知所有者权益不能太低否则不但借不到贷款，更甚者会导致破产。就这样稳扎稳打的开始了企业的生产管理。经过每年的短贷和高贷虽然能度过六年的生产经营，但是后来的所有者权益和得分都很低，企业根本没有任何的发展前景!但是从这短短的几周时间里使我对ERP沙盘模拟产生了兴趣，学习的不再是书本上的理论知识，而是可以通过自己的亲身做出一个企业的生产经营所需的各种条件，以及作为一个决策者所需考虑的企业面临所有未知情况时的策略，决策者不但要拥有了解经营运作，市场竞争，企业管理信息化，决策思想方法等管理理念和管理方法。还要全面精确的预测未来企业的发展方向和发展的战略。虽然通过前几周的上机训练取得的得分并不是很高，但是也让我从中体验企业在竞争环境下生存发展的艰辛，以及决策者为此要做出重要的决策计划。使我在成功和失败的体验过程中完成知识到技能的初步转化，提高了自身的动手动脑的管理实践能力.ERP沙盘上机模拟已经进入到了中间阶段虽然从中学习到很多，但是最终的得分和所有者权益不是很高。在课堂上经过老师的指点迷津得知，如果只用手工线和半自动生产线加上投资生产费用之类的根本不能取得高分，要试着学习使用全自动的或柔性的生产线，如果在投资全自动生产线的时候，每年只投资三期，这样到第二年再投一期，这样就减少了折旧费，所有者的权益不会因折旧而降低。从老师的指点中我研究出自己的方法，在第一年的时候广告费要投一个，不拿订单，只投生产线和研发P2，这样到第二年可以生产P1然后再加上P2的生产线等到第三年的时候就能生产P2，一定要适当的开发新的市场和贷长期贷款和短期贷款，有时必要时要贷高利贷，这样才能有资金周转开发市场、研发P2、P3、P4等，而我在第三年的时候再投一条全自动的生产线P2，开发研究P3，并且取得ISO9000认证，因为到第五年以后有很多订单都需要用此认证。第四年第一季要投资两条P3，取得P3的生产权，等到第五，六年的时候就可以卖的P3。经过自己的多次演练，终于使得所有者权益达到400-500之间。虽然不是最高分，但是自己已经满足，有的时候痴迷与ERP沙盘实验，晚上一点多还在做着ERP沙盘实验，做着清算，想着哪个市场的哪个产品最赚钱，哪个市场的哪个产品的的订单最多，学会了怎样在电脑上实际的操作一个企业间的经营，学会了怎样投广告费取得较好的订单，学会怎样为未来的经营未雨绸缪，学会了怎样的理性分析，什么时候投资生产线，研发新产品是最好的时机，通过这半个学期的学习和沙盘演练，让我从一个对沙盘一无所知到学会怎样成功的运营一个企业，慢慢的更加喜欢ERP沙盘模拟，自己学习的热情也被激发了，从而更进一步加深了对知识的掌握能力。

当在进行人机对抗ERP沙盘模拟实验的时候，我不认为自己是在学习，而是感觉在做一个游戏一样，在游戏中你要全方位的考虑自己所在的局面以及面对突发事件要有果断的处理能力，对于我来说每次学习ERP沙盘实验都是一个一个新的开始，每次都能从中取得收获和经验。我认识到自己必须要从中发现问题，分析问题和解决问题，并对企业的整体经营状况作出全面的规划，每一步都要精打细算了解到了处在不断竞争的环境下，为了保持企业的盈利状态，决策者必须要不断地扩大生产规模，开发新的产品，开拓新的市场，从实验中得到经验，不断地积累知识，这些对于我来说都具有真实性、挑战性、趣味性。使我更加的享受ERP沙盘模拟实验的过程，满足于经过自己的经营决策取得的收益。

经过一个学期的ERP沙盘实验经营一个企业信息决策和所取的利润很重要，不能只看营业额，想要取得高的利润应该对市场进行合理的开发对每个订单、存货、应收账款都要做出精确的认知，合理的分配资金，对各项费用做出精确的预算，当资金紧缺时要考虑申请短贷、长贷、高贷、贴现、变卖生产线、厂房等，使我深刻的了解到企业的经营状况，领会企业管理经营的精髓，找到成功的秘诀，不但培养了自己学习的兴趣和敏锐的洞察力，同时也锻炼了全局观念和规划能力，进一步加深了对知识的掌握，培养了自身的创新思维能力，相关理论知识也得到了进一步的巩固，也使得综合技能得到提高!

第四篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ERP沙盘模拟的体会

摘要：（ERP--Enterprise Resource Planning）企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化的创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存，发展的基石。

关键词：ERP沙盘模拟，资源调配，心得体会

通过这一学期的习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，遇到企业经营中常出现的各种典型问题，我们必须学会分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大的激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效率，激发学习潜能。同时我们还了解到通过ERP沙盘的运用可以极大的改善企业业务流程、提高企业核心竞争力。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰直观。

ERP沙盘模拟使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在学习过程中，我深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理的真谛。在沙盘模拟学习中我们发现，一个企业能否发展的好企业经营者的预算能力有着举足轻重的作用。我们经常会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产订单等一系列问题。只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选择较好的方案，以提高企业权益。

通过ERP沙盘模拟的六年模拟训练我总结了在训练中需要注意的几个关键点：

1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我们首先要根据生产线的数量，预测产能，为下订单做数据支持；然后根据市场情况和公司生产能力，以及对竞争对手的预测分析，确定广告费的支出；最后根据手中数据，选择对本公司最有利的订单。

2、根据订单生产，交货。这个步骤较容易完成，因为事先经过详细的计算，格局订单采购原料然后根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3、生产规模的决策。这个步骤要根据公司的运营状况，产品销售能力，和公司财务状况进行综合分析预测出今后市场需求，最后根据所得的综合数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的利用。

4、市场拓展，和产品的研发。我们根据市场分析，预测未来时间内，市场走向和产品的趋势，根据分析结果，通过对公司财务状况的分析，对不同市场（本地，区域，国内，亚洲）和不同产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO认证做出不同的的资金投入。

5、资金运作。可以说整个模拟成败的关键就在于公司的资金运作状况。每一笔资金的流入流出，都要进行详细的计算分析，同时在每年年初还要预测整年的资金状况，根据预测决定在第几季度需要贷款并决定贷款种类，保证充足的流动资金。

ERP沙盘模拟训练该变了传统教学模式它既能调动学生的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营着直面的市场竞争，承担经营风险的责任，在此过程中领悟企业经营管理之道，了解ERP对企业管理的解决之道。ERP沙盘模拟训练正是这样一种训练过程，他完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营模拟，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。通过这次模拟训练我主要有以下几点收获：

1、提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候，为粮食生产成本降到最低，实现公司利润的最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成签收的订单，还要考虑产能问题，原材料是否充足；

2、学会了时效性，紧迫性。要及时的开发市场，研发产品，这样才能保证企业生命力的持久。前几次刚开始接触到模拟练习的时间经常会发生产能过剩，订单不足的问题导致所有者权益瞬间变得很低。

3、检查和巩固了专业知识，对于经济管理学院的学生，通过ERP原理的学习了解了企业经营管理中各种常见情况，而通过人机对抗的ERP沙盘模拟训练使我们将所学专业知识尽可能的得到发挥。

最后，经过沙盘模拟训练我了解了企业的相关运作，指导企业内部是如何运作，如何制定可行生产计划，如何降低企业生产成本，我发现自己以前对公司经营想得过于简单，自己的知识面还很狭窄。之前虽然也经常关注商业新闻，但是没有认真深入的分析过企业的经营策略问题，只是走马观花的了解新闻点，以至于在模拟中没能做出十分理想的方案。所以今后我要更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。

【参考文献】：

刘尧、刘岩 我国高等教育发展的现状、问题、与趋势[J]教育与现代化，2009.（2）

刘丽 ERP沙盘 工商管理课程教学的新方法[J] 辽宁经济管理干部学院学报2011.（9）

杨春季.经济管理专业ERP沙盘模拟教学研究[J]赣南师范学院学报，2009，（4）

第五篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ERP沙盘模拟的体会

摘要：ERP沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。

关键词：ERP沙盘，体会

一，对ERP的认识

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise

Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。

二ERP沙盘模拟练习过程与经验

首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。

在做手工沙盘时，我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单;必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品

我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

手工沙盘做过后，我们又各自在 自己的电脑上装上了ERP人机模拟对战，同样是6年终，但是这是个个公司直接的竞争，我们一个人不仅要担任CEO同时还兼任着各个职务，也就是说一个人就管理一个公司。刚开始的时候完全乱完了，不要说最后要得高分了，6年就撑不过去。经过无数遍的失败总结，破产的主要原因是所有者为负及现金为负。经过多次的反复练习及总结，在最后的测试中得了600分。基本上完全搞透了公司的运营状态，只是在下单投广告的时候有些机缘巧合的意思。总体说还不错。三，个人感想

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船CEO是舵手CFO保驾护航市场总监冲锋陷阵„„在这里每一个角色要各司其职否则大船将经不起风浪的冲击。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈有的小组轰轰烈烈有的小组稳抓稳打还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中在市场的残酷与企业失败风险及责任面前是轻言放弃还是坚持到底就是胜利这不仅仅是一个企业可能面临的问题更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础这在ERP沙盘模拟对抗中尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”“稳扎稳打”“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下不去生产风险与投入太大的产品同时做好各种准备一旦其它企业已经证明一种产品利润可观要迅速进入该市场。

通过了此次活动引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中并不是“爱一行干一行”更多的需要大家“干一行爱一行”否则由于个人的喜好而影响工作的完成着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外作为一名合格的企业管理者我们在企业的发展面临挫折时更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。ERP作为一种理念一种平台并非仅仅是一种软件它需要企业一个系统的变革能给企业带来的不仅仅是形式上的东西而是企业竞争能力的提升和效益增加同时此次的ERP沙盘模拟

对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!