IT类经典面试问题总结（范文模版）

第一篇：IT类经典面试问题总结（范文模版）

经典问题

判断CPU是little endian / big endian

1.请你自我介绍一下；

2、你认为你有什么优缺点；

3、如果公司不让你做大机相关的工作，而让你做其他的，比如J2EE，你愿意么？

4、你愿意做事物性工作吗？

5、工作中出现了冲突你怎么处理？

6、你有什么问题要问我们？

你为什么喜欢搞大机？

你说说UNIX和LINUX的区别。

你在学院做的项目有很多，你的角色都是什么样的？ 在你的**项目中具体干什么？ 你对WEBSPHERE懂多少？ 你在IBM实习都做些什么？

com类： 谈谈你对COM的看法和认识。2 你刚才提到二进制接口，具体谈谈。3 COM通过什么机制实现不同语言的调用。4 包容，聚合区别（老生常谈）。

C++类：（记不全了，都是一些语言特性而已，不过大多数都比较冷僻）虚函数是用来干嘛的？咋实现的？（这个问题，几乎面过的所有C++相关都会问到）2 一个空类（无成员变量及成员函数）对象的大小是多少？如果加一个虚函数呢？ 3 C++提供的几种cast，分别是什么？使用在什么场合？ 4 知道placement new不？能不能给出几种使用的场合？ 5 你对多继承的看法？实现的话，编译器要哪些特殊处理？ 6 虚拟继承是咋回事？与普通继承有什么不同？

算法： 一个n*n的棋盘，有些格子有棋子，有些没有，相邻（不包括斜线）的两个空格子视为通路，给出任意两个空格子，如何判断通路？先给出数据结构，再算法描述。有一种需求，需要频繁的分配小对象，设计一种高效分配及回收这些小对象的算法。（刚开始有点离题，他提醒：“假设对象大小在1-128byte之间”）。两个单向链表，有序，皆为由小到大排列，给出合并算法，合并后链表仍由小到大排列。算法的这三个题目都很简单，相信一般同志都能很快给出解决方案，但他会再给你几分钟，要更优的方案。我觉得，他们面试还是很看重当场解决问题的能力，这种能力不光从结果，更多的是从过程中体现的，所以和面试官的交流很重要，沉稳的思考一会儿，有了些成熟的想法，就说出来，他会不断地给出hint，最终帮你得到答案。

1． IBM IBM 的实习生招聘一般分笔试和面试两部分，笔试部分几乎全是多选题，考的知识广而不深，面试部分也不会太为难你，一般主要是根据简历聊你的IT Background。

先说笔试吧，笔试的题目是全英文的，有好几十页。我投的是java实习，试卷的内容主要分以下几个部分：

1）Java 语言基础：考了很多读程序题，问执行的结果，会不会抛异常，抛什么异常之类；还有基本变量的表数范围等。

2）Linux：主要考命令，用户组权限什么的。3）Uml：主要考察各种图的功能。

4）Web基础：考察了web service,以及各种网络协议，例如Soap, http, https等。5）J2ee：都是很基础的东西。

6）面向对象基础：考察了面向对象的各种特点，还有几道设计模式的题目，我记得考到了访问者模式。

再说一下面试，IBM的面试相对还是比较轻松的，因为他们一般都会根据你的简历来问，而不是问很多你不会的东西。我记得被问到过的专业方面的问题包括： 1）印象最深刻的项目，或者收获最大的项目是哪一个？ 2）项目中遇到的最大的困难是什么？怎么解决的。3）对数据库的了解。

4）面向对象的特性，以及在以前做过的项目中有什么体现。

5）对面向对象软件开发的理解，和传统开发方式的区别。（不要背书，要说自己的体会）

专业之外还会问很多的关于你其他的个人素质方面的问题，我把这些叫做软实力的考察。因为我之前负责过不少的社团活动，所以这方面能说的东西挺多，基本上就是和他们聊天。一个团队最看重的是什么，就是你的合作精神，组织策划的能力，以及和同事上级的沟通方式。这些东西如果你参加过学校的学生组织，并且担当过一定的领导工作，是会有很多的体会的。我记得被问到过的问题包括以下这些：

1）你怎样平衡学习和社团活动，怎样合理分配时间。2）你觉得计划对一个项目的作用有多大？ 3）。。。

IBM面试最后会问一些英文的问题，但是问的不多，我被问到的问题包括： 1）介绍一下你的校园生活（campus life）2）你认为自己最大的缺点是什么？ 3）用英文介绍一个自己做过的项目。4）AMD奖学金是怎么回事，你怎么得到的？

第二篇：市场类面试问题

销售岗位面试题总结

1.简单说下你最困难的销售经历，你当时是怎么劝说客户购买你的产品的？ 2.关于销售，你最喜欢和不喜欢什么？为什？

3.你觉得一个成功的销售人员必须具备哪些素质？你为什么认为这些素质比较重要？

4.你如何处理销售压力？

5.是否有过超额完成销售业绩的时候，你是怎么取得这样的业绩？你从中吸取了什么经验？

6.你前一段工作经历中，你运用的最多的销售技巧和方法有哪些？

市场推广类面试题总结

1.你的策划文案中最成功的例子？ 2.推广的方法和途径都有哪些？

3.如何提高自己公司的宣传效果？并举例说明 4.你用过的线上推广和线下推广渠道都有哪些？

5.对于我公司的产品，你能先到的推广方法和途径，以及如何实施？

第三篇：面试展销会类问题

【题目】假如你带团去山东参加农产品展销，你是团长，你会怎么组织好这次活动?另外请问你需要重点注意哪些方面?

【解析】 计划组织类题目

【此题考核核心】 计划组织能力和语言表达能力

【答题主线】 三个环节

【参考答案】 参加农产品展销是推销当地农产品，为民办实事的重要事情，如果我是团长，我会做好以下工作：

首先，我会了解这次农产品展销会的相关情况，做到心里有数，根据我所了解的情况拟定一个参展计划，具体包括确定参加的时间、参加人员名单、交通工具的安排、食宿安排、后勤工作安排、经费预算等等。

其次，计划报上级领导审批通过;做好相关的准备工作。包括与山东方面的接洽事宜、准备需要展销的农产品、进行人员的任务分配等，并制作一份展销的活动流程总表以及联系名单，印发给全体团员人手一份;活动当天按计划落实实施。及时纠正活动过程中与原计划方案有偏差的地方，冷静处理意外事件。最后，活动结束后做好活动总结和个人工作总结，并向领导汇报。

你是单位的公关部门负责人，单位让你组织一次产品展销会，邀请了许多嘉宾和媒体，但现场的人寥寥无几，你该怎么办？

【解题思路】

1.分清面试题型：压力类试题。

2.把握测评要素：应变能力、言语表达能力等。

3.整理答题思路：

（1）保持镇静，把活动进行到底

（2）事后认真总结原因，作出检讨，保证今后不再出现类似问题

【参考答案】

开始答题：

我是一个细致、认真，考虑问题全面的人，相信在我的工作中不会遇到这种尴尬的现象。

如果真的出现这种情况，我将非常遗憾，但我会保持镇静，认认真真地把活动进行到底。现场的人比较少，但也有可能他们是展销会最忠实的客户，我应该尽力做好这些人的服务工作，以便给他们留下好的印象。这样，今后组织类似活动的时候，他们还有可能来参加。对于到场的嘉宾、媒体，我会向他们表示诚挚的歉意。同时，坚决不让媒体做虚假的宣传。

活动结束之后，我要认真总结到场人数不多的原因，全面深刻地吸收教训，同时，总结个人工作上的不当之处，认真做好检讨。并把这些内容形成书面材料，上交领导，请领导对我个人进行批评、处分。私下里，我也要从个人方面检讨自己在这次活动组织中的表现，发现问题及时改正，以免今后再犯类似错误。

首先我们尽快同参会的嘉宾和媒体取得联系，询问他们没有到场的原因，如果是出现堵车或天气情况之类的小原因，我们会等嘉宾和媒体到场后再召开展销会。

1.假如你是一位乡镇党委秘书，让你组织一次会议，你如何进行？

【思路分析】 这是一道面试真题，意在考查考生的计划组织能力。试题要求考生以乡镇党委秘书的身份，制订一份会议实施方案，属于这一类试题最常见的设问方式，留给考生发挥的余地不大。回答这一试

题，我们需要了解秘书的职业特点。秘书是协助领导者联系接待、办理文书与交办事项的工作人员，秘书工作的本质属性是辅助性。因此，在本题的回答中，考生要做好的是接待和服务工作，在方案拟定好后要征求领导的意见，突出领导的权威。另外，本题的另一个特点是没有限定会议的主题。没有议题，那怎么确定参会人员范围？怎么准备会议材料？这就需要分析试题对身份的限定——乡镇党委秘书。乡镇党委是中国共产党的基层组织，承担着贯彻落实中国共产党精神指示的重任，在宏观上指导着乡镇政府的工作，确保乡镇政府的工作符合社会主义要求。一般来说，基层党委组织的会议参会人员除党委班子外，还包括同级政府领导班子等人员。这样，本题的作答要素就基本明了了。在具体回答中，可以按照会前准备——会中实施——会后总结的步骤，条理清晰地将自己的方案表述清楚。其中一定要贯彻自己对乡镇党委秘书工作的理解，这是本题的提分点。

【参考答案】 乡镇党委是中国共产党的基层组织，在传达中央及上级党委精神、落实重要政策指示、引领社会主义建设方向上发挥着重要的作用。召开会议传达上级党委要求，明确乡政府各部门责任，是乡镇党组织的重要职责，意义重大，应该精心准备、认真组织。

作为党委秘书，首先，我会向领导请示本次会议召开的时间、地点、主题以及相关的参会人员等基本要求，并做好记录。

其次，认真准备会议所需资料，整理成册，方便参会人员参考；具体考察会场环境，确保会场安静、安全，并制订具体的会议计划，报领导审批。

再次，审批通过后，一方面对参会人员下发通知，明确告知会议的时间、地点等相关注意事项；另一方面，组织会议服务人员并做好培训工作，提高服务水平；设立专门接待人员，认真核实参会人员身份，并做好资料发放工作。会中，我会认真做好会议记录，确保会议各项工作有序进行。会后，组织人员收拾会场，做好善后工作，整理会议记录并提交领导审阅。

【答题误区】 本题陷阱较多。首先，很多考生混淆了党委和政府的关系，认为二者是平行关系，在我国，党委与政府是领导与被领导的关系。其次，不清楚秘书职位的特点，具体表现为在回答中自行确定会议的主题、时间、地点以及参会人员等，秘书作为领导的得力助手，是领导决策的重要落实者，可以辅助领导决策，但不能代替领导决策；还有考生将“组织”与“主持”混淆，秘书协助领导组织会议，但一般并不作为会议的主持者，会议的主持者通常由主要的领导充当。在会议中，秘书的本职工作是做好会议记录。很多考生没有弄清试题中暗藏的玄机，盲目地套用会前准备——会中实施——会后总结的思路，得分只能在三类。

2.随着人们生活水平的提高，人们对“绿色文化”越来越重视。现在你所在的部门要针对“绿色文化”开展一次研讨活动，由你来组织，请问你如何处理？

【思路分析】 本题属于研讨会的组织类，会议的主题确定（绿色文化），形式确定（研讨会），考生的身份不具体（题意只说明某部门）。对这一类会议的组织相对来说比较容易。因为身份不具体，考生可以以会议全权组织者的身份来作答，身份限定性难度降低；需要注意的题眼是“绿色文化”和“研讨会”。绿色文化作为本次研讨会的主题，暗示了参会人员的领域范围，也是考生在回答中需要强调的信息点之一。研讨会是专门针对某一行业领域或某一具体讨论主题在集中场地进行研究、讨论交流的会议。它对场地有

一定要求，通常需要在正式的会议室举行，会场应提供投影仪、音响话筒、白板等演讲所需的设施，超过3个小时的研讨会，还需要安排会间休息，俗称茶歇或茶点时间。另外，研讨会应满足不同观点意见的参与者演讲发言，因此在时间安排上，通常要安排多个参与者演讲发言。考生在具体回答中除按照组织会议的一般思路进行，还要突出研讨会的特殊要求，并且保证研讨会圆满结束。

【参考答案】 绿色文化是一切不以牺牲环境为代价的行为及意识的统称，它是一种人与自然和谐相处的文化。在保护环境日益成为全球共识的今天，召开“绿色文化”研讨会，为专家学者搭建一个思想认识的交流平台，对于深化社会对“绿色文化”的认识，更好地落实全面、协调、可持续的科学发展观具有重要的意义。作为这次会议的组织者，我在思想上会高度重视这次研讨会的召开，精心准备，认真组织。首先，我会搜集社会上绿色文化领域相关的研究成果，了解最新的研究动态，深化自己对“绿色文化”的理解，并整理成册，作为会议材料。

其次，制订具体的会议计划，确定会议的时间、地点、参会人员，计划会议流程，组织会议服务人员与会议记录人员，安排好参会人员的食宿，并下发会议通知。会场选择在单位正式的会议室或者其他具有同等条件的场地，并提供投影仪、音响话筒、白板等演讲所需的设施，提前对会场进行考察，确保会场周围环境安静、会场布置合理。

再次，做好参会人员的接待工作，发放会议资料。会议开始时可以播放一些绿色文化方面的宣传片，简单介绍相关研究成果，说明研讨会的流程及意义，并落实会议记录人员责任。会议进行中要随时与会场服务人员保持沟通，做好后勤安全保障工作。此外，还要关注会议进程，活跃会场气氛，鼓励参会人员踊跃发言，出现意见冲突时，坚持“求同存异”的原则，确保研讨会的顺利进行。

最后，安排好参会人员离开的交通工具，整理会议记录，做好汇报工作，并依照法律规定对外公布研讨会成果，促进社会绿色文化水平的提高。

【答题误区】 本题的难点主要在于研讨会这一形式。在面试过程中，多数考生均能简单阐述“绿色文化”的内涵及意义，但对于具体会议的组织方案则答得五花八门。研讨会与其他会议相比，对场地及时间要求更严格，会中需要调动参会人员的积极性，而且在意见上容易起冲突，需要会议组织者协调处理。很多考生没有抓住研讨会的特征，将其等同于一般的会议来组织，所提方案对于研讨会来说不具有可行性。

3.假如你是机关工作人员，单位要召开一次关于“安全生产突击检查”的新闻发布会，领导让你负责这次发布会，你怎么办？

【思路分析】 本题要素俱全，会议主题、形式，考生身份等信息均有明确的规定，对考生计划组织能力的考查更加直接。从题意来说，考生的身份是机关工作人员，与其他试题大同小异，不具有特殊性；会议主题是“安全生产突击检查”，属于常见面试试题。本题的关键信息在于会议的形式——新闻发布会。它又称记者招待会，是一个社会组织直接向新闻界发布有关组织信息，解释组织重大事件而举办的活动。新闻发布会一般正规隆重——形式正规、档次较高，地点精心安排，邀请记者、新闻界（媒体）负责人、行业部门主管、各协作单位代表及政府官员。沟通活跃——双向互动，先发布新闻，后请记者提问回答。方式优越——新闻传播面广，报刊、电视、广播、网站，集中发布（时间集中，人员集中，媒体集中），迅速扩散到公众。另外主题应单一，不能同时发布几个不相关的信息。新闻发布会的筹备事项包括：（1）准

备主题材料，包括发言稿、新闻通稿（发给记者）、宣传材料等发布会必备材料；（2）确定主持人和发言人。主持人一般由组织的宣传负责人担任，发言人一般由组织的主要负责人担任（级别高、有权威性）；（3）确定邀请记者的范围、地域、形式、日期，提前一周送请柬，会前一两天电话落实；（4）选择合适的地点；

（5）做好预算。在实施阶段，具体包括迎宾签到、分发资料、会议过程、会后活动、效果评估、注意事项等环节。另外，新闻发布会一般也会为记者提供一定的馈赠品。新闻发布会的注意事项很多，但对于面试考生来说，上述信息已经足够作答绝大多数新闻发布会组织类试题了。

【参考答案】近年来，我国安全生产形势严峻，在对安全生产情况进行突击检查后，及时召开新闻发布会，公布检查结果，接受媒体记者的采访，既是推进政府信息公开、尊重人民群众知情权的重要渠道，又是提高社会安全生产意识，保障人民群众生命财产安全的有效举措。由我来组织这次新闻发布会，我深感肩上责任的重大，一定不负所托，认真做好这次新闻发布工作。

首先，我会做好新闻发布会的准备工作。确定新闻发布会的时间、地点，整理调查结果，组织专业人员撰写新闻发布稿及宣传材料；与组织内部人员做好沟通，确定本次新闻发布会的发言人和主持人，并准备好发言提纲等辅助材料；确定邀请媒体记者的地域、范围、形式等，制订发布会实施方案，发放邀请书，并在发布会一两天前电话确认记者是否准时到场；做好预算，为记者购买一些礼品或纪念品；组织发布会服务人员，并做好相关的培训。

其次，我会做好新闻发布会的实施工作。组织人员接待参会记者及其他人员，做好来宾签到工作并发放宣传材料；按照计划方案落实发布会的实施，维持好会场秩序，保证发布会顺利进行；督促其他会场服务人员各司其职，做好后勤保障工作。

最后，我会做好新闻发布会的善后工作。新闻发布会结束后，对到场嘉宾、记者发放礼品或相关纪念品，将发布会资料整理立案并归档，追踪媒体的报道，组织人员深入群众，了解群众的反应和意见，评估发布会的实施效果。总结这次发布会组织过程中的得失，为下次更好地组织相关会议奠定基础。

【答题误区】 新闻发布会不同于其他会议形式，它需要现场与媒体记者的互动，对发言人的分析能力和语言表述能力要求较高。从上面的分析我们可以看出，新闻发布会的组织流程和一般会议有很大的不同。在面试中，考生容易有两个错误倾向：一是回答模板化，不区分具体会议形式的特点，回答的对象缺乏针对性，所提的方案缺乏可行性；二是尽管明确了新闻发布会的要素，但在作答中过于强调预演、赠品，将新闻发布会导演成一场表演大会，违背了新闻发布会的真实性。

第四篇：技术类 人力资源部面试问题

通用性人力资源部面试题库

一、简单寒暄

1、您怎么过来的？交通还方便吧？

2、您来自哪里？（简单与面试者聊聊他出身地的特点）

二、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅等）

1、请您先用3-5分钟的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近工作的这家公司的基本情况（规模、产品、市场）。

3、您在目前工作岗位中主要有那些工作内容？主要的顾客有那些？

三、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为什么要离开目前工作的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其他，待回答完毕后继续发问）（考察稳定性）

-----您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注那些领域（或有没有其他潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事其他的职业）？

3、您在选择工作中更看中的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）-----您可不可以说说您在薪酬方面的心理预期？（待回答完后）那您刚才的意思是否也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）有人说挣未来比挣钱更重要，您怎样理解？

4、您觉得您在以前类似于我公司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做的不足？（若答有，问）您打算在以后的工作中采取那些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您觉得如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？

（若回答无，问）您好象不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？

四、兴趣爱好（知识广博程度）

1、您工作之余有那些兴趣爱好？有没有比较拿手的？

2、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。

3、谈谈您目前想去学习、弥补的知识。

五、情绪控制力（压力承受力）

1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作、生活或求学经历中出现的挫折或低潮，您是如何克服的？

（若回答没有相关经历，问）-----您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自哪些方面？

2、您的领导给您布置了一项您以前从未接触过的任务，您打算如何去完成它？（如果有类似的经理说说完成的经历）

3、谈谈您以往工作过程中令您最有成就感的一、两件事，说说它给您的启示。

六、上进心与自信心

1、您认为自己有什么优势来胜任这份工作？

2、您怎样看待游戏中的输赢？

3、谈谈您特别希望实现、执着追求的一件事，说说过程和结果。

七、责任感与归属意识

1、描述一下您以前就职的公司中您认为最适合您自己的一些企业文化。

2、对于以前的那份工作你最喜欢的是哪方面，最不喜欢的是哪方面？

3、当您所在的集体处于竞争劣势时您有什么想法和行动？

4、您每次离职时有什么感触？（比如：失落感，如释重负）您跟过去就职的公司的上级或同事还有联系吗？说说他们现在的情况。

八、个人问题

1、您可以出差吗？您愿意出差的最长时间是多长？

2、您人为您的优点是什么，缺点是什么？

九、技术相关问题：

1.请挑一个你觉得做的最好的项目讲一下。

2.此项目中你担当的角色是？你完成的情况怎么样？遇到哪些问题？

3.你觉得在项目中遇到的最有挑战性的问题？或者换一个说法：你觉得在项目中遇到的

最困难的问题？

4.你觉得从项目中得到的最大收获是什么？

5.挑一个你写程序中遇到的bug以及如何解决的讲一下。

6.你项目中用的最多的语言是什么？ 或者 你最擅长的语言是什么？ 7.如果遇到不同意见，你如何处理？

十、其他常规问题：

8.您是从哪里得到我们公司的招聘信息的？ 9.您对我们公司/行业了解吗？

10.您现在是在职状态吗？（如在职请询问为什么要换工作？如不在职您觉得什么工作时候您，为什么？

11.您觉得您有什么优势适合我们的岗位？

12.您在目前公司的工作内容，主要服务对象，您的汇报对象？谁像您汇报？ 13.您觉得你什么优势适合我们的岗位？

14.请简单介绍下您之前公司的基本情况（市场、产品、规模）15.您目前的收入结构？奖金分配方式？对目前的薪资是否满意？ 16.最快到岗时间？

17.您期望薪资？低于多少将不考虑我公司？

18.您在目前公司最满意的地方在哪？最不满意的地方在哪？为什么要离职？

目前是否已婚生育情况家庭住址等

第五篇：营销类的面试问题

1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于非本专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要?

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

8.请你讲一个好笑的笑话?

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和

又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。

11.你还面试过哪些公司?

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答，如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

12.是什么原因吸引你想加入我们公司的?

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。