网络营销方兴未艾 总结几点学习的技巧

第一篇：网络营销方兴未艾 总结几点学习的技巧

网络营销方兴未艾 总结几点学习的技巧

网络营销已经成为时下性价比最好的营销方式，甚至能够再很短的时间里面就能够成就一个品牌神话，比如淘宝，网易等几大门户网站，从成立到现在也不过十年时间左右，但是其品牌价值甚至已经超过了很多经营长达百年的企业。正因如此，互联网急需要大量的网络营销人才，因为随着竞争的激烈，只有那些拥有源源不断的创新思想，才能够让网络营销实现利益最大化!不过在获得创新能力之前，首先就要懂得网络营销的方法和技巧，下面就来进行一下简单的分析和介绍!

一：要知道企业营销的目的和产品卖点

现在网络营销除了要提升企业或者网站的品牌度之外，产品销售是最为直接的营销目的，可是如何把产品营销出去呢?不是一味的去做广告，也不是通过各种方法把自己的网站排名搞上去，现在很多赚钱的网站或者企业，其产品销售很好，但是网站排名却不一定就在百度的首页，关键还是看网络营销时，有没有抓住产品的卖点，由此作为切入点，就能够迅速的打开产品的销售局面!

二：学习心态依然很重要

做什么事情，学习什么技术理论，一定要有很好的学习心态，所谓学海无涯苦作舟，书山有路勤为径，如果没有那种坚持，努力的心态，依然是学不好网络营销的，很多人可能在学习一点网络营销的技巧之后，就觉得自己天下无敌了，能够搞个什么网络营销公司，SEO优化推广等等，独树一帜了，可是当真的让他们去搞一个网络营销项目的时候，往往就无从下手了!因为网络营销，不是看几篇营销心得文章就能够掌握的，而是从网络营销的策划，事件炒作，新闻发布，软文铺垫，水军引导以及营销总结收尾等众多阶段组成，而且每种阶段都需要不同的技巧，所以没有一定的经验，是很难认真理解的!就算是知道了一点，那也只能够是摸到了网络营销的门框，和登堂入室就相差甚远了!

三：多交流，构造自己的人脉

网络营销还是需要有一定的人脉为基础的，不管做什么事情，如果有人介绍，总比自己硬着头皮带着一个敲门砖要好的多，像之前要加入国民党，如果有个权威人士的介绍信，那么你加入国民党后，也能够获得一定的知名度，这就是人脉的好处，在互联网，也同样遵循着这样的人脉关系，所以在搞网络营销时，也要多和别人交流，构造自己的人脉关系，这样才能够为进一步的营销打下坚实的基础!

四：多实践，多操作，多总结

士兵突击有个许三多，我们搞网络营销的，也要成为一名“网”三多，那就是要多实践，多操作，多总结，因为网络营销的流程还是比较复杂的，每个流程之间看起来相互独立，但是同样也有一定的纽带关系，所以只有在实际的操作中，才能够抓住网络营销的根本技巧，当然一名网络营销新人，不可能实践就能够成功，也会有失败，但是无论成败，都要进行总结，总结之后，这些就能够成为你永不磨灭的记忆!

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第二篇：网络营销学习总结

网络营销学习总结

这学期即将结束，学习网络营销学这门课程之后，让我收获不少。首先，网络营销是诞生在观念基础、现实基础和技术基础之上，没有这三个坚实的基础，网络营销是无法产生并发展至今的。上了这门课程后，我才知道网络诞生于我还没出生的年代——1969年，那么，我只能在知识里寻找过去的痕迹。网络营销同传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性，给人类的工作和生活带来便利，带来了一场营销观念的革命。

在我国，网络营销发展的总体水平较低，网络用户增长速度快，但网络的覆盖率、效率低。在安全性方面，困难较多，像网上支付、货物配送、安全认证等，都是制约人们网上购物的主要问题。网络营销环境分宏观环境和微观环境，宏观环境对企业短期的利益可能影响不大，但对企业长期的发展具有很大的影响，所以，企业一定要重视对宏观环境的分析研究，尤其是经济环境和法律环境；微观环境主有企业及其周围的活动者组成，内部因素互相作用，互相影响，不可小看企业某一小部分因素。

在进行网络营销之前，企业必须对市场进行调研，确保策略实施的高效性，市场调研能促使企业生产适销对路的产品并及时调整营销策略，这对企业来说，规避掉不必要的风险，节约的费用也可以投资其他地方。网络市场调研是以更快的速度把信息传输给上网的用户，并且信息是具有共享和开发性，任何用户都可以发布言论和意见。就好比运用了4C理论，第一考虑顾客的需求，在网上征取大量用户的意见和看法，范围广泛，且针对相应的群体；第二降低成本，省下大量的人力和物力，只需要网络市场调研系统去进行去归类；第三高效便捷，上网用户在任何地点时间都能完成一份市场调查，不受任何限制，双方都方便很多；最后，顾客通过了填写调查报告，可以和企业进行沟通，反馈产品的优缺点，完善心中百分的产品，而企业为了和顾客保持沟通，也可以定期给顾客发送E-mail，发布企业的最新动态和产品信息。把4C理论应用到市场调研之中去，是因为我觉得这个步骤非常之重要，每件事在实施之前都必须做好调查和策划，在接下来工作实施的时候，更加有目标性和准确性。

网络分销渠道具有竞争优势，渠道的运作与设计都关系到企业的铺货速度和范围。渠道的运作流程要井然有序，一方面要为消费者提供产品信息，并选择；另一方面在消费者订货后完成一手交钱一手交货的交易手续，最后再发货物流配送。渠道的设计要从消费者角度设计，订货系统要采用简单明了的模式，然后提供安全性高的网上结算方式，建立完善的配送，这样的网络渠道设计才是最佳的方式。价格是营销因素组合中最为关键、最为活跃的因素，然而，影响企业定价的因素还有需求、成本、交易方式和供给因素等。网络营销定价的策略有新产品定价策略、心理定价策略、折扣与让利定价策略、产品组合定价策略，不同的企业可以采取不同的策略。

网络促销与广告是网络营销的重要环节，促销能刺激消费者的需求，激发其购买欲望和购买行。促销方式包括人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、公共关系和营业推广三种具体形式，这两种推销方式都各具特色，为促进销售发挥不小作用。在互联网掀起热潮的时代，广告以各种各样的形式散布在我们身边，甚至影响我们的消费观。站点推广主要是建立链接、发送电子邮件、发布新闻等网络广告方式，采取恰当的方法提高站点流量，提高品牌和销量。网络促销是电子时空观，网络的传输、形式多样，双向沟通，消费群体能大范围选择，理性消费。

第三篇：网络营销学习总结

网络营销学习总结

其实一开始我对电子商务的概念不清楚，因为这个概念太复杂了。所以一直以来对以后电商方面的就业也很迷惘，不太了解这些电商的一个清楚的运营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞，不知道以后要干嘛？也没学到什么。

今个学期多了网络营销这门课，一开始觉得这有什么学的，还不是淘宝开店？

实际上我错了，老师一开始就让我们注册网络营销能力秀，上课的时候几乎老师都会上去看我们的AR值，因为AR值反映了我们上去能力秀学习的情况。比方说我们在平台上发表观点，被审核通过了，平台上的AR值都会有提高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行评分。这样我们的AR值也会有所上升。

AR值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个AR值就是没什么的，后来听老师这么一说，我就开始急了，几乎有一周连续几天都上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通过，可能举办方在审核的时候特别严格吧！自己在编辑的时候可能有的地方参考了百度百科了，所以就没通过吧！老师说AR值不超过0.5的，期末考试也就意味着挂科，我之前就在0.4的边缘挣扎，还好在一个同学的热心帮助下，教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的AR值和同学相比好像没什么增加，就觉得惭愧。所以虽然自己的AR值已超过0.5，但是还是要继续上能力秀学习的。

那么多门课中，网络营销的作业算是多的了，每次做作业，我们都好像快崩溃了，因为题目挺难的，而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时间，所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作，而且我们宿舍的四个一直是最佳拍档，在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部分，最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程，我认为团队的合作十分重要，要是自己一个人完成工程量那么大的作业，估计真的会崩溃。虽然每次做作业我都觉得很崩溃，但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉，等到以后我们出到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子，崩溃着并且享受着。每一次的作业无不体会着我们团体合作的力量，真的是觉得团结就是力量，如果一个作业交给一个人去完成，那肯定会是很难完成的。

在网络营销课上还有一个ppt的讲解，我们还是4个人，两个负责ppt的制作，我和纯玉负责讲解ppt，我们组负责的课题是《会员制营销》，老师说这个课题很重要，所以一定要上台讲解，这是对我们来说是极大的挑战啊！我感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚，快到上台时还在修改ppt，我觉得这是我们小组最不好的一点，从这次制作ppt、讲解中，我认识到机会是留给有准备的人的，没有准备去做一件事必然会把事情搞砸。

无论是网络营销能力秀、C实习还是上课中，我都学到了很多东西，学到了网络营销的手段，机遇等等知识，也明确了以后的一个学习、工作方向。我觉得学电商这一方面，网络营销真的很重要，它能帮助我们认识一个大致的方向，一个营销的方向。

第四篇：网络营销小技巧

湖南网络营销技巧

在网络覆盖面广泛的如今，传统营销和网络营销相对比起来，具有见效快、投资小，回报大等特点，如今大多企业在发展的过程中都会利用互联网进行网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。下面由我们来介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。

1、企业博客营销

企业博客营销的核心目的其实就是口碑营销，现在一种有效的口碑营销的渠道和力量已经被越来越多的人重视，知名的博客也经常无意中扮演了口碑营销的发起者，这方面的典型案例就是“搜狗拼音输入法”。

企业博客的网络营销价值另外几个主要体：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

2、免费软件营销

对于一个企业来说，网络营销目的最终在于推销产品，而价格低效果好的进行推广产品的一个重要途径就是一款免费的软件，网民非常喜欢下载使用免费的软件，而且网民会乐于传播这类免费的软件，企业前期这种通过免费软件的方式，获得大量用户，便可以通过各类方法来发掘这些用户的商业价值，最终达到企业的目的。

3、网络广告营销

通过Google和百度的竞价排名等产品的推广，企业可以获取很大一部分浏览量，用户搜索某一行业的关键词，在搜索的结果中会显示企业所对应的一些信息，或者在一些网站做定向广告，针对这些内容有兴趣的客户直接吸引到企业的相关页面，也可以实现低成本的网络营销。广告如果优化的当，分配预算合理，则投资回报率则会很高。

4、社区推广方式

在一些流量高，覆盖量广的社区进行合作，推一些活动，线上线下结合起来，也可以利用现在微博的优势，是企业品牌与口碑的最好途径。

在网络上小企业比大企业更具有优势，大企业往往忽视网络营销的作用，很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法，相比传统媒体，网络营销是非常有优势的。低成本、受众广、传播率高等隐私都成为网络营销的优势，企业如果要想开拓自己蓝海，网络营销就是实施低成本营销的必选之路。在现在时代的形势下，把握住网络营销的精髓，就是取得致胜先机的法宝。

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第五篇：网络营销课程学习总结

网络营销课程学习总结

本学期新接触了网络营销这门课程，网络营销，顾名思义就是通过网络进行营销。这门课的自主学习能力要求很高。同时，对我们的团队能力要求也很高。

这门课一开始，老师就让班里每个同学都注册了网络营销能力秀，刚开始接触这个网站时，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我开始学习着怎么去发表观点，编辑字条，这些都是之前没有接触过的，对于观点和字条，必须是原创，其实不在于自己的观点有多官方或者权威，只要是看到问题的方向正确，能够从某件事里得到收获并表达出来就是好的观点。例如双十一，很多人都在网上狂购时，作为电子商务人员，我们应该从另一方面思考，为什么双十一淘宝天猫可以再创新高？人家用的是什么营销方式，对我们有什么启发。现在，很长时间过去了，网络营销能力秀比赛也已经结束了，虽然我的ar值只有1.0多，但是我觉得在能力秀这里，我学到了不少东西。之前，虽然是电子商务专业的，但是对于电商，我也只知一二，自从参加了能力秀，我开始接触各个网站，开始留意各种营销手段，开始惊叹电商给我们这个新时代带来的巨变以及一场持久的**，开始明白营销对于任何一个企业的重要性。很忙的时候，我虽然会登上网络营销能力秀，但却没有提交任何任务。但是我还是会看看秀友们的观点，这是一种享受，一种学习。每天进步一点点，这种感觉真好。

另一个学习网站叫c实习，在这个我们也可以领取任务然后提交。大多都是一些办公室软件的应用。我很顺利地通过了c实习的初赛，后来，因为遇上广交会不在学校，没办法参加复赛的学习。不过看到班里同学参加复赛的那股劲，我知道她们一定在这个过程中收获不少。

同时这门课也让我们明白了团队的重要性，比如老师给的很多项目都是以小组的形式完成的，让我印象租深刻的就是我们组一起完成网络广告与策划这个项目的时候，一开始我们小组的人员都无从入手，但是，当我们一起进行了讨论分析，并将任务划分出来，每个人负责其中一小部分，最后再将内容进行汇总，我们发现，其实也没有我们想像中的那么难，并在我们期望中的时间里完成了，这样的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高兴现在就有机会让我们锻炼与别人之间的合作能力。