做团购网站的经历和心得[范文]

第一篇：做团购网站的经历和心得[范文]

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团购站长谈做团购网站的经历和心得

团购网站目前应该属于非常时髦的网上购物方式了，如今国内的的团购网形式是根据美国Groupon团购网站发展到国内的，Groupon模式出名后，在国内最短的时间如雨后春笋般的团购网站出现了，此营销方式又一次成就了一部分人的发展，像国内最早的团购网站美团网、拉手网、还有爱跟风的QQ团的诞生，还有更多后来发展起来的团购网站，现在国内每天都有大批的团购网的诞生和团购网的关闭，团购网站的成功运营率不足1%。

我也属于一个爱跟风的小站长，其实我了解团购网的时间并不长，后来我开始建立的我们淄博本地的团购网站，当初在我刚刚开始建立我的淄博团购网-团圆站时，淄博本地的站长还很少接触团购网站的，做的没有几个，他们的团购网站也只是个空架子，那时候在百度的排名自然就很容易上去了，后来慢慢的发现，我们淄博本地的团购网站也同样越来越多，每天都有好几个新团购网站能够出现在各大搜索引擎里面。一直排名第二的团购网-团圆站竞争性越来越大(第一是一个大网站下边的团购站)，有段时间，由于我在外出差半月时间，没有搭理上我的淄博团购网-团圆站，由于网站的活动结束，新活动没有发布，导致网站出现了默认页面，此页面的TITLE自然和搞活动时的首页不同，导致百度排名一夜之间消失的干干净净，当时我的心啊，哇哇的凉，一心急我就改动了网站的TITLE，改动了相关优化，心想优化了一下过几天就很快上去了，结果不是我想的那样。建议各站长以后，网站定位好后不要再动网站的TITLE，风险很大，百度容易给你降权。

新网络购物模式的兴起，团购网的诞生，促使了各大具有特色的商家销量猛增了很多，也促使了跟多追风族的消费者购物，起到了商家能够薄利多销，会员能够组团买到最低价的商品或服务(这是淄博团购网-团圆站的宗旨)，时髦的同时还能节省很大一部分消费开销，所以也诞生了很多团购一族，每一月不仅没有省钱反而花钱超支了，切忌不要看到商品有特价，该买的也买，不该买的也买。

下面我就说下我做团购网站的经验和心得，有不足之处还望各位高人多多见谅，多多指教。

以下的问题是困扰很多想做团购的站长和用户的难题。

对于如何推广团购网站?

我的方法：第一、就是建立很多高级QQ群，找很多管理员，他们每个人加一二百人，多找点管理员。(淄博团购网-团圆站的管理员享有一下待遇：管理员推荐的优质产品，将优先收录到淄博团购网团圆站，管理员推荐的产品 等此团购结束 我们会按相关利润比例进行分红 欢迎各大群管理推荐产品上来)，还有就是加别人的群去发广告。

第二、跟当地中小型网站站长合作，在他们网站上加上宣传广告，这里有个技巧就是，在加广告链接的时候可以先让他们在团购网站上注册个账号，账号里面有推广地址，加的链接就用系统自动分配给他们的推广地址，这样一来，只要通过他们网站进来的会员团购了，就会有相关推广返利到他的会员账户，可以和站长月底结算一次，或者半月结算一次，按照情况而定。这样既可省去一部分广告费用，又能让人家站长赚到钱。

第三、传统宣传，印刷相关团购活动的宣传资料，小卡片或者广告牌(可以投放到公共场所，以公益活动为主的类型)

第四、做大方向的推广，跟当地报纸或者电视媒体合作，这需要投资了(适合大公司投资)。也可以和他们报纸媒体进行分红制合作，也是省钱的一个办法，这要看人际关系怎么样了。

消费者对于如何组团?商家与团购网站如何合作?

1.对于消费者：可以加当地团购QQ群或者百度搜索当地团购网站，例：在淄博本地，可以在百度搜索，淄博团购、淄博团购网、淄博团购网站、淄博团购QQ群、淄博团购论坛等关键词，很容易找到的。

2.对于商家：和以上方法一样，找到组织后，再找管理员或者站长，跟他们说清目的，提供详细商品宣传资料给他们，团购站长或管理员审核商品通过后，签订协议、准备发起活动。

3.对于团购网站，可以安排当地业务员进行团购活动的宣传，让更多的商家知道，跟他们谈妥如何合作达到双赢为目的，商家一般很喜欢跟团购网站合作的，找合作商家的时候要注意尽量找服务型的商家合作，如：当地酒吧、特色餐厅、KTV、健身房、美容院、培训机构、娱乐机构、旅游机构等一些大型店面或者具有实力的公司，一来商家可以给出超低折扣的价格、二来消费者容易消费，容易组团。

对于团购网站会员如何消费?

找到当地团购网站后，注册会员，购买称心如意的商品，等本次活动结束后网站会自动发送优惠券到会员后台，或者以短信的形式把优惠券发送到消费者注册过的手机上。

拿到优惠后可以自己去商家消费，实质物品可以用送货上门的方式或者自己去商家取货。

商家根据消费者拿着的优惠券编号及密码，在团购网站上进行消费登记，进行给消费者服务(优惠券可以在会员后台打印，也可以记录编号密码，也可用发送到手机上的编号及密码)每张优惠券的编号及密码只能用一次，消费后自动作废。

大体先分享这些，有不足的地方还望各位高人指导。

“团购!团购!”刚刚过去的国庆节长假里，超值的价格、买卖双方高涨的热情无疑让团购成为当下文化消费领域最in词汇。根据大众点评网团购频道点评团数据显示，国庆黄金周期间电影票团购券使用量最大，在上海和北京分别有1.135万、1.545万张电影票双人套餐团购券被用掉。这意味着节日期间京沪两地有5.3万多名消费者按照团购的优惠价格从1.5折到3折不等的价格享受到了星级影院的观影品质。原本相对昂贵的演出票甚至不到百元就能抄底，也让话剧走入了寻常人家。

表面上购销两旺风生水起，冰山角下却另有隐情。文化消费领域的团购，对众多经营者来说，并非像表面看起来那么光鲜可人。

电影票团购赔本赚吆喝

“电影票两张，可乐两杯，进口爆米花一份，哈根达斯冰激凌球一个，只要40元。”这是今年6月23日热门团购网糯米网上线推出的首期团购活动，随后30万张电影票一天之内被一抢而空。在其带领下，广州、深圳、上海等一线城市纷纷出现电影票低价团购风潮。

据不完全统计，目前国内大大小小的团购网站不少于1000家。在这场激烈的 “千团大战”中，许多网站都加入了电影票团购战争中。而在这些团购网站推出的五花八门活动中，电影票的团购是参与人数最多的。有的网站甚至推出29元两张电影票的团购活动，并在短时间内销售了6万份，即12万张电影票。近日，成都市场上还出现了“9.9元电影票”的劲爆团购产品。

与动辄六七十元的电影票价相比，四五十元两张电影票还加零食，优惠力度空前的团购电影票还能赚钱吗?

“40块钱两张电影票肯定不赚钱!”一家票房成绩全国领先的院线公司工作人员明确表示。他表示，因为影片不同，影院建设投资、租期等因素都不相同，不好计算出一部电影普遍的盈亏平衡价，但40元两张的电影票绝对是在赔本赚吆喝。

中国电影发行放映协会会长杨步亭也认为，影院参加网上团购是一种营销手段，活动主要为赢得市场口碑和消费者的关注度。“不难发现，当下不少参与团购的都是新开业的影院，它们以低价格的团购方式可以快速聚拢人气。”

远低于市场价的团购价格是否会引发电影票价的整体下降?对此，业内人士认为对整体市场的影响并不大。地理位置好、人气旺的影院本来就不缺客人，周末、节假日等黄金时间还会排长队购票，这些影院一般不会参加团购，这样高票价依然会维持。

团购方

团购扩大演出基数功不可没

爱帮团作为国内知名团购网站也很早就涉及了文化产品团购业务，实际上在爱帮团的张林山看来，团购网站并非是什么文化产品都会去涉及。“对于团购网站来说，并不是像外界想的那样就是一个便宜货的批发网站，什么都可以放上来低价卖。”张林山表示，“实际上我们有严格的筛选，对于像话剧票、电影票这些团购项目我们往往有合作标准的。”

事实上，在张林山看来，一个很重要的原因是很多优秀的话剧根本不会考虑和团购网站合作。“因为优秀的剧目高投入，市场预期也好，因此他们自然不希望票价降下来，即便是我们去谈合作，也不会得到理想的价格，试想一下，如果一个团购网站的票价和票务公司甚至是剧院窗口排队买的票价差不了多少，谁会去团购呢?”此外，就是团购网站的分成，张林山坦言，团购网站的票务来源于两个方面，一是团购网站直接和主办方合作;另一个是和票务公司合作。“基本的模式就是主办方或者票务公司给我们一个成本价，然后我们加价10%-15%卖出，这是透明的分成比例。和主办方合作我们往往能够获得比较大的利润空间，但是和票务公司合作我们的利润空间就很小了，因此这也是很多项目无法实现团购的原因之一。”

“其实，很多话剧、小剧场在团购网站上售票就是为了宣传推广，真正是为了卖票而团购的，少之又少。”张林山表示。

而作为团购网站中的“大佬”，糯米网对于文化消费品的团购一直是颇为感兴趣，作为糯米网CEO，沈博阳一直看好文化消费品在团购领域的发展。从某种程度上说，糯米网首开了文化消费产品团购的先河，就在今年6月23日，糯米网首次采用电影套票团购的形式，并通过附送爆米花和可乐的形式推出“成龙影院”的电影票团购，短时间内为其卖出近30万张电影票，引起轰动。

沈博阳表示，如果加上话剧、音乐剧等所有的文化消费产品的团购项目，目前文化类消费产品在糯米网上占到了近1/4的份额，而且还有逐步上升的趋势。“实际上，作为已经有很高知名度的糯米网来说，我们对文化产品的团购有很高的要求。”沈博阳向记者表示，首先，糯米网只和项目的主办方合作团购项目，不会通过票务公司;其次，糯米网基本上会选择知名度高、而且比较新的项目合作。“只和主办方合作是为了保证自身的利润空间以及票务的数量和质量，而只和知名话剧、小剧场以及新组建的院线合作则是因为这些项目拥有较强的宣传推广的诉求，借助糯米网可以很好地实现这一目的，此外还可以获得不菲的盈利，何乐而不为?”沈博阳表示。

在沈博阳看来，通过团购网站实现文化消费产品的销售是一箭多雕的方式。“最为直接受益的是众多的消费者，很多原本因为价格昂贵而使消费者敬而远之的话剧以低价格售票，让很多原本不看话剧的人第一次欣赏到了话剧。再比如电影票团购，原来可能一个人一年只看一场，但现在很多人一年下来通过团购的票可以看好多场。”与此同时，话剧和电影通过团购扩大了知名度，对于糯米网自身而言又巩固了品牌优势。

对于之前业内普遍传言的话剧界对于团购不满以及由此带来对于票务公司的业务影响，沈博阳则表示，团购的加入是通过合理的方式参与市场竞争，有些文化消费品就是需要团购这样的方式来实现自己的价值。“比如一些减压戏剧、搞笑戏剧之类的都市戏剧项目，其成本本身就低，通过团购快速扩大影响是其市场化竞争的主要表现。只能说团购更适合这些项目，话剧也有不同种类，能走团购这条路的为什么要放弃呢?”沈博阳还表示，对于票务公司而言，这也是一种合理的竞争手段，票务公司和团购网站各自根据市场的不同需求销售不同的票务，也能促使市场的繁荣，并不是简单的谁打压谁的问题。

对于文化消费产品的团购，沈博阳则强调：“实际上我们更为看重糯米网是一个文化消费产品的市场推广平台，让更多的文化消费项目将糯米网当做一个推广渠道，我们不是卖便宜货的网站。”

出品方

与团购合作利润很微薄

就在几个月前，北京著名小剧场雷子乐笑工厂在知名团购网站糯米网上进行了第一次团购活动，在短短不到16个小时的时间里卖出了1万张小剧场门票，这一小剧场票务销售纪录堪称前无古人后无来者，震动了整个北京话剧界。

吸引如此多的人抢购的原因，除了雷子乐笑工厂自己本身的品牌以外，低廉的价格实际上成为了最主要的因素。据了解，原价达到120元一张的雷子乐笑工厂的话剧票在糯米网上以套票的形式出现，一套票两张仅售66元，而且附送可乐、爆米花。

为此雷子乐笑工厂负责人雷子乐坦言，在今年3-5月的时候，雷子乐笑工厂的上座率一度十分惨淡，剧场经营困难。雷子乐不得不为了保证演出资金的投入和相关赞助商达成协议，通过向赞助商转让小剧场话剧部分票务的方式获得了赞助商每场五六万元的投资。“因此，团购的这部分票务实际上是我们的赞助商通过糯米网进行团购的，我们并不知情。”

在雷子乐看来，其实如果单从此次的票务销售状况以及由此引发的宣传推广效果来看，的确是效果很好。“毕竟我们的小剧场话剧能够每天都坐满观众，而且对于雷子乐笑工厂的品牌宣传也间接起到了效果。”但是，与此同时，雷子乐却表示雷子乐笑工厂并不打算以后再次跟团购合作。雷子乐表示，这是出于几个方面的考虑，一方面此次举动给业内其他的剧团带来了不小的压力，引发了业内很多人士的不满。“其实话剧的高成本一直影响着票价的浮动，很多话剧根本不可能做到团购如此低的价格，一旦大家都参与进去，无疑会使得很多高成本的话剧赔本。”另一方面，传统票务公司也因此受到了极大的压力，雷子乐坦言，在团购事件之后，和雷子乐笑工厂合作的票务公司就曾对此表示不满，因为从票务公司买票的观众纷纷要求退票，打击了票务公司的业务及信誉。

针对团购，繁星戏剧村董事长樊星直接断言：“戏剧市场不好跟团购有很大关系。如果小剧社和剧场都跟团购网合作的话，对我们杀伤力很大。”樊星说的“剧社”是指那些三五人组一个的“作坊式”的剧社，“其实搞话剧的人，相当一部分很艰难仍要坚持下去的原因，是因为他们想看市场长线，或者抱有戏剧情结。另外，大量的小剧社经营者都不太懂得营销术。”樊星说，就因为这样，当剧社亏本经营或者面临倒闭的时候，很多剧社会选择哪怕亏点钱也要把剧社经营下去，这就给了团购网可乘之机，他们通常不替出品方考虑，乱给出品方开一个“保证出多少票”的空头支票，不计成本地以两三折压价，出品方虽然不能接受但为了打开名声、坚持自己的理想或者扩大票务基数等原因，最后也接受了。“国内团购力量太不正规化，最后把行业的票价秩序都搞乱了。”

樊星还担忧一个现象，就是出品方为了应付汹涌而来的“压迫”，抬高票面价格，这样即使团购网把票价以两三折拿走，他们也有利润可赚。长久以来，已经显现出了一些负面的影响。“现在很多人在反映北京的演出票价太高，其中这个占主要因素，这给观众很不好的影响，觉得从你正常渠道买票怎么那么贵，而网络上的人群，又会觉得你很贱。”樊星说，很多演出方自己也出票，自己卖正常价格或稍稍打折，又跟团购方合作卖贱价，等于自己打自己脸，把自己推到了死胡同。

樊星自己也曾跟团购力量有过合作，当时为了了解网络人群的具体口味和市场潜力，他们给团购网发了一二十张票，当然也是很“贱”的价格。跟团购网打过交道之后，他就开始抵制跟其合作。因为他觉得国内的团购力量无论在诚信机制、售后服务方面都完全不上档次，长期合作会给自己的戏剧品牌以负面影响。

票务方

生存空间受团购挤压

今年刚组建的水鸟票务，作为国资系统文体资源的票务窗口，其上级单位对它希望很大，而北京票务市场的规模只有6000万元左右，还有30家公司一起分割，竞争可谓惨烈。票务代理只有10%的提成额，利润本就微薄，北京市场也已经形成几大势力，要从中抢块蛋糕谈何容易。水鸟票务董事总经理李薇直言压力很大，作为一家新的票务公司，为了抢到代理资源，他们今年一举拿下了十几个项目，其中不少就得付出“代价”，比如需要跟演出方承诺保底多少张票，或者买断式发行，李薇直言，他们需要扩大票务的基数，今年代理的文体项目也不乏好项目，因此很多家团购也找上门来，其中甚至还有“夫妻店”，但她还没想好是否跟其合作。

水鸟票务副总经理张治国认为，目前北京票务市场的竞争状况，用“惨烈”两个字来形容并不为过，曾有票务同行跟演出方开出了5%票务分成的惊天低价。从票务专业数据分析，如果按10%以下的分成比例接项目，公司是要亏损的。北京30多家专业票务公司，也就中演、票务在线、永乐票务3家是销售收益过千万元的，另外11家小票务公司组成了一个叫“联合众力”的联盟，以此跟大票务抗衡。票务市场竞争就已如此激烈，如今再加入团购的“搅和”，生存更加困难。在争取代理权的过程中，保底、部分买断、买断的手法也不断被众票务公司采用，很多票务公司都在“偷偷”和团购网等行业外力量合作，这对专业票务公司来说，其实是悲哀而无奈的做法。因为一旦买断，那项目方的推销就懒惰了，票务公司因此承担了巨大的风险。而团购等业外力量如果够强，可以直接和内容方合作，那票务公司就没有生存的必要了。

中票在线作为一家老牌票务公司事实上对于票务团购在很早就产生了兴趣，就在不久前中票在线甚至自己开发了专门的票务团购网站“票团网”，而且由于中票在线本身涉及了部分话剧、马戏的投资，因此对于团购而言早已轻车熟路。

与此同时，刘金雨还表示，从长远来看，至少短期内团购网站并不会对票务公司产生实质的业务影响，因为毕竟低价长期在团购上销售票务的剧团是少数，大部分话剧团、小剧场自然是希望票价维持高点比较好。“能在票务网站上顺利出票为什么还要去团购网上销售呢?”刘金雨表示。

团购

搅乱行业价格的“罪魁”?

在上述电影票低价团购风潮中，虽然各院线公司对于电影票团购这一做法的积极作用和“团购”这种销售形式给予了肯定，但其中存在的一些问题也不容忽视。其中，团购网站这一新兴行业尚不规范就是一大问题。

上月，一个名为鼓劲团的网站发布了36元超值享受原价198元星美国际影城双人观影套餐的团购活动，然而购买了电影票的数千网友并没有收到确认短信，这个网站也在一夜之间消失了。星美国际影城则发布公告，表示并没有参与过鼓劲团的团购活动。

“我们已经接到不少投诉了，还有的地方出现银行承诺10元看大片，但消费者拿着10元的券到影院却看不了。”杨步亭表示，电影票团购的纷争很大，这个行业和市场需要逐步规范，探索出一条好的发展道路。“与其他商品不同，电影票还存在分账的问题，所以团购不仅涉及影院利润，还涉及制片、发行等各方权益。”

杨步亭解释说，一张电影票的价格中，包括5%的国家电影发展专项资金管理委员会专项基金和3.3%的营业税，扣除这两项后，制片方可获得剩下票房的40%-43%，其余57%则由下游放映渠道进行分成。影院在其中可以拿到50%以上，剩下的点归院线所有。“究竟电影票团购便宜的那部分钱是影院分到的部分，还是涉及制片方的部分，现在没有明确的说法，这也产生了不少矛盾和纷争。”

联和院线副总经理吴鹤沪认为，影院很有可能将票价压到最低标准，然后将其余收入全部放入自家囊中，争取利益最大化。例如，团购费用为58元两张，制片方方面的最低票价定为15元，那么除去两张票价，其余的28元就完全到了影院自己的口袋，而不用分更多的钱给制片方公司。“这种组合销售对于制片方来说是很不公平的。”他表示。

据樊星介绍，演出行业的“团购风”就是由一些小剧团带起来的，通常这类剧团的对象人群又跟团购网上活跃的网民比较契合，所以此类剧目经常进行团购。

“团购在美国等娱乐业发达的国家，已经是很成熟的市场销售辅助方式。但在国内，被搞得乌烟瘴气的。”樊星说，现在在网络上租用一个带宽是非常便宜的，甚至很多闲散人员、职业网虫、夫妻店也加入到团购的经营队列中来。“这种鱼龙混杂的队伍，非常需要行业规范来规范他们。”樊星认为，像携程网这种，价格模式只比店面折扣低上一两百，这样既能维护和商家的关系，遵守行业规则，本身也注重售后服务和自己的网站品牌，这样的路子才能走长远。“而演出行业通常很多团购网根本做不到售后服务这一块儿，就连当初跟出品方承诺的出多少多少张票，最后完不成也不承担任何责任。”樊星认为，团购业务要进入阳光大道，需要建立诚信机制和一套行业规范。

美团创始人、CEO王兴先生做客网易财经。王兴毕业于清华大学。曾创办过的著名网站有校内、海内、饭否等。

在过去的20年中，中国受到了来自电脑和手机为代表的两次信息浪潮的洗礼，现在，中国互联网的渗透率刚刚达到20%。2010年是21世纪的第二个10年，深处巨变时代，信息革命给了这样一群人机会，这些创始人并不是以财富新贵著称，而是他们所创造的服务，真真切切改变现代中国人的生活方式。这一代创业者特质鲜明：承担高压、勤奋努力、有创造力、隐忍、善于学习、自信谦虚、有公益道德心。让我们站在他们的肩膀上，抬头去看豁然开朗的变迁。

网易财经：现在的美团就是你从SNS跳到电子商务，为什么就是没想过要做SNS呢?

王兴：是这样的，就是美团应该算是这个SNS，或者社交，社交网络和电子商务的结合体。

就校内、开心的话，它是SNS，但是它是一个社交平台，它主要是影响了人们通过社交平台获取信息跟这个通讯，然后这个社交平台还会影响娱乐，例如偷菜是非常典型的。

然后另一个方面，社交与，社交平台它还会影响其他东西，除了娱乐之外，还有影响商务。我觉得美团就是一个社交平台跟这个电子商务的结合。我们虽然本身不做SNS，但是美团的消息是靠各种社交媒体，社交网络驱传统的，是靠口碑传统的。

网易财经：对。你之前做这三个网站，对你现在做美团有什么帮助，获取了哪些经验在这上面?

王兴：我只能说，其实最，最重要的是潜移默化的影响，是语言无法简单概括总结的。如果一定要用语言总结的话，我就是知道要做这些有用户需求的东西。

网易财经：具体怎么说?

王兴：嗯，就像美团，我们从3月4号上线以来，虽然我觉得我们还有很多地方做得不够完美，磕磕绊绊，但是因为这个市场在那里，非常的大，用户需求非常的强烈，所以我们发展非常的快。而不像你进入一个如果没有强烈需求的市场的话，你人再聪明，再努力，可能也是搞不动。

网易财经：大家会觉得你每次创业的时候，都会想到一个很好的点，但是呢却做得不是很强，很长久，你现在做美团这个事情，有一些稳健的这种招数吗?

王兴：我们一直在学习，一直在提高。因为创业会碰到不同的问题，例如说这个资金的问题，碰到政策的问题。然后我吃一堑长一智，所以我们现在做美团的话，它这个一开始就，就算没有盈利，但是它一开始从第一天起，就是有交易的，有收入的，所以现金流是好的，所以融资的压力并不是那么大，跟校内当初不一样。

另一方面，这个美团是电子商务，它做的事情是鼓励人们去消费的，是刺激内需，是扩大，扩大需的，刺激消费。所以这个事情也非常和谐，应该不会有非常严重的政策问题。

网易财经：你觉得现在做的事跟以前相比就和谐多了，毕竟是建立在大众的衣食住行方面。

王兴：对，吃喝玩乐。一方面它很和谐，比较这个没有大的政策风险，另外它本身还非常有趣。

因为我坚持一个原则，就是我必须是我做的东西的用户。

王兴：那么美团也是，就是我作为一个消费者的话，我觉得美团是可以给我带来价值的，它让我去体验了很多原来我不知道的，或者我不会主动去体验的东西，例如卡丁车，例如射箭。

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第二篇：团购网站

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第三篇：团购网营销策划

团购网营销策划：推广策略及方法总结

一．团购网营销策划中的策略思考：

基于团购网模式不同于B2C、C2C和B2B等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家（优质商家）、用户（庞大的用户群）、服务（客服、物流、投诉、产品质量）、模式（营销和销售模式、）、品牌（影响力）。策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立品牌的网络影响力。网站运营中期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。

二．确立团购网整体营销战略的步骤：

第一步：团购网的产品、品牌、群体定位。

网站提供的产品有那些特色和优势？

产品针对的是那些用户群体

网站的风格和用户体验是否与用户群体相符

团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠

第二步：建立以产品和用户为向导的内容体系。

内容是否符合产品定位

内容是否对目标用户具备足够的吸引力

内容是否具备关键字策略

内容是否有广泛的传播渠道

内容的原创性

第三步：为团购网策划切实有效的营销手段。

电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。

联盟推广营销：即团购网的在线分享制度，类似于自建CPS联盟模式。团购网“邀请有奖”，每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。这种分享返利制度，一是以钱作为激励；二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。

团购导航收录推广：这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制，团购消费者在网上寻找团购商品时，最直接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找（研究发现，在搜索引擎中搜索团购商品时，其结果往往是已经过期的团购活动，如以“商品名+团购”的形式搜索）。所以，借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都可以通过审核免费登录的，有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，比如tuanp，tuan800，54tz等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的排名权重，往往比直接购买首页广告更实惠，也具有较高的和转化率，只要团购商品确实吸引人。据调研，很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。

活动推广：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的“0元购房”“0元买宝马车”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为：今日团购： 仅售0元！原价32万元的宝马（BMW）3型轿车圣诞大抽奖！参与活动即可抽奖！更多邀请，更 大获奖几率，邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物！而要参加这个抽奖活动，第一需要注册，二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看，拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资源，为其以后发布团购信息提供了很大帮助。

搜索引擎付费推广：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购，上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。

搜索引擎优化：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购” 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。但团购网的seo需要精确的把握用户心理，且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重，而一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢，这是此营销方式的一个难点。那么，团购网是如何去做优化？在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，举例：拿现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的。再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，浪费了时间和精力，团购网运营者应该把“团购网”或者“北京团购网”“上海团购网”等“区域团购网”长尾关键词做优化设置。从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量

软文推广：将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文发布点也要有目的性，可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其他大流量网站发布。可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。

即时聊天工具推广：这种推广方式与先前提到的联盟推广营销不同，这是要求团购网运营团队自己主动地使用即时聊天工具推广，包括MSN、QQ。例如QQ群推广，这是团购网强有力的武器，团购网一要自建QQ群，黏住一部分受众网民，而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖

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社会化媒体营销：包括微博，博客，豆瓣、人人、开心等SNS社区。团购网的面向群体是对某个商品或者服务感兴趣的一群人。这种共性和群体性，决定了社会化媒体营销的精准性。除了可以带来大量的点击和链接以为，对公司品牌信任度和用户群体的凝聚，也会起到很好的作用。”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米网”上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的，这足以见到社会化媒体营销对团购网的重大影响力。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百。另外，基于社会化媒体和团购网的结合，提出团购网的另一个营销策略，就是团购网与社会化媒体的战略合作。具有规模的团购网可与大的SNS社区、博客平台合作共赢，而非仅仅是投放一个小小的广告。

商家合作的地面推广：例如有些商家参与团购后会在门店悬挂广告。这个合作是必须的，也是非常有价值的。合作就是要共赢，团购网不仅仅是地面商家的一个销售渠道，也是商家的一个有力的宣传展示渠道。你在网上帮商家做宣传，商家在地面实体店里给你做广告，消费者看到有便宜的肯定会上你的站来。这个先从简单的广告合作起，效果好的可以再逐步深入，如积分、兑换礼品等等。

DM单、彩页发放：散发地点可集中在商务写字楼、办公楼，目标人群主要为年龄20-28岁的年轻白领。因为这是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

一、什么是资源合作推广？

企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位，甚至个人。

但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，甚至已经演变成了一个专门的部门和职位，它的名字叫BD，即Business Development，翻译成中文为商务拓展。在一些公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，因为它只有简单的三步：

第一步：确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。

第二步：确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么！如果能直接找到靠谱的合作模式最好。

第三步：找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：

1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明

明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。

笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公司。

三、如何挖掘资源？

实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办？特别是对于一些小企业及个人，他们不像大公司那样资源丰富，如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源：

1、自造资源不求人

任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。

如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。

再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。

其实网络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用，就能够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候，曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序，但是由于网络上的免费软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后，便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万的纯利润。

第四篇：团购网站策划

团购网站导航

主要功能模块：

一、前端团购网站展示

网站栏目导航：今日团购 团购导航 预备团 团购投诉 团购资讯 团长合作

1． 团购导航，提取展示最热门前20团购网站，及所有团购网站导航(百家网站)

2． 团购网按城市和行业分类

3． 团购产品列表按城市和行业分类(如餐饮 娱乐 服装 生活)

4． 所有团购网的产品列表展示

5． 搜索功能（按今日进行，和过期的团购信息搜索）

6． 最新，最热评论展示

7． 销量排行展示

8． 产品收藏 评论

9． 活动公告区

10． 优惠广告区

11． 分享到新浪微博 开心网等

12． 预备团

13． 团购投诉

14． 团购资讯

15． 团长合作

16．二、用户中心管理功能

1． 用户登陆

2． 用户注册

3． 用户个人资料管理

4． 账号修改

5． 我的购买记录

6． 我的收藏列表

7． 站内信息

8． 积分兑换礼品

9．邮件订阅

三、后台数据抓取和产品后台管理系统

1． 团购网站管理：添加团购网站，停用 删除，及分类管理

2． 设定时间段，对团购网站进行抓取的数据入库

3． 对数据进行停用，删除 归类 及推荐到首页管理

4． 优惠广告发布 删除 管理

5． 公告活动发布 删除 管理

6． 预备团增加 删除 归类管理

7． 团购投诉 增加 删除 归类管理

8． 团购资讯 增加 删除 归类管理

9． 积分规则的设定管理

第五篇：团购网模式

可购可乐合作模式

１、商家：提供营业执照，税务登记证，组织机构代码证等相关资质（不允许是PS电子文档，食品、化妆品类需要质检报告等资质），所有合作的产品都需要签订合作协议，协议我们提供；

2、为确保我们网站的整体信誉，具体合作方案如下： 所有商家交2000元保证金（签订合同期限为一年，满一年后如数返还保证金），此方案本网站将收取供货价25%至35%的利润点，具体视产品而定。

3.商品数量要求：商家每次提供商品图片及文字说明，每期上线5款产品，上线时间为10天，热销的产品继续上线，不好卖的产品直接下线（上线前网站统一审核，通过后方可上线），团购结束后可继续提交商品； 提交商品必须是全新商品，不能是违禁品、无授权保健品、无证食品、成人用品、二手闲置商品、清仓货等（丰胸、壮阳、减肥、枪支弹药等一系列产品一率不允许提交）；

4、编辑上线：产品资料与参考链接由商家提供，产品由商家编辑上线，若商家不会编辑可由本网站美工代为编辑上线，商家需支付50元/款。订单一律由商家自己下载，我们会提供商家后台账号及密码（商家不得擅自修改）。当天下载的订单，隔天一定要发货，单号必须在48小时内上传至本网站后台，隔日必须有物流信息（周末可以顺延，但是周一必须上传单号）。如有买家查询或投诉未及时发货或发货没有物流信息的商家每单将扣10元作为给买家的赔偿，如有多次延迟，将取消与商家的合作；

5、样品：所有上线产品必须先提交样品于可购可乐公司审样部审核，样品下架后统一退回（样品里面注明样品名称、厂家公司名称、联系人、电话、QQ等）。

6、结款产品一律上线15天后结款。以支付担保交易的方式结算，商家需要提供支付宝账号，我们建立担保交易，然后付款，每15天结一次，结80%款，剩下的款7天之内结完（长期合作并且退货率少的商家结全款）。结算财务QQ：1923216294;

7、如有售后问题：由于我们要及时给客户办理退款，客户先把货退到我们可购可乐公司，15天内由我们整理数量，统一退回商家，邮费由商家出或者发到付件。

以上方案视为附件同样具有法律效力！