团购网站计划书[合集5篇]

第一篇：团购网站计划书

团购网站创业策划

一、前言

团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。

团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。

二、基本介绍及项目背景 1.网站简介 xx：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。

每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。以大学校园为根据地，辐射整个郑州，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。2.运营特点

第一：主动出击，由业务员去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在网站上面卖。

第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等，大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。

买。

3．运营模式 xx团的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败，用户也无须承担任何风险。

1、纯粹线上召集。xx的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。

2、价格出奇便宜！xx推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论一定是：疯了！怎么可能赚钱？

3、每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。

4、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、学习卡等为主，商品不宜太贵重。

5、隔天一次超低价，保证每天团购成功。

6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。

7、可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。那么，我们来总结xx模式的核心：xx，团的不是商品，是广告！低价构成病毒源，天天团购能培养用户习惯，线上操作决定了轻公司操作。xx通过所谓团购带来的体验式消费，迅速病毒式传播品牌！4.盈利模式

我们先看看传统的团购网站吧，现在传统的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，xx可以采取哪些盈利的模式呢？ a.在线销售提成。这是我们最基本的一项服务，但与传统的团购网站又有不同之处，传统的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而xx不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

b.广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有

一定的相关性，把这些商品放在xx上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。c.分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。d.商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。当然xx的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

三．市场分析 1．市场分析

团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活。2．消费者及购买能力分析

消费者以肇庆地区大学生为主，他们人均月消费水平（900元），我们团购网的团购价格一般从几元到几百元之间，几乎每一位学生都有购买的能力！

四、竞争分析及策略 1．竞争者：

同城市同类团购网站，其实也是合作伙伴，省去了很多宣传的经历。可以找几个团购网站合作，增强市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有： 2．竞争策略

a.以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。b.网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答，并让客户满意。c.做好每一期的服务，提高网站的信誉，增强客户的忠诚度。

五、产品（服务）策略 1．质量和服务 商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本团将不断提高商家质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。因此在挑选商家的时候要认真筛选！2．产品策略主要是以餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等为主。3．定价策略定价目标：

以大学消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向：初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定。

六、市场与推广 1.市场计划首先做郑州地区大学生市场（原因：市场大，大学生有网购习惯，有每天上网的条件，人口集中，商家资源大，推广方便、费用低等）其次有一定的基础再向郑州整个城市扩展。

2．推广策略

a.找校园网站打广告-进行网络广告推广 b.做团购导航——找几家团购导航网站进行团购导航推广 d.短信、彩信推广 e.校园传单、条幅推广 f.校园报纸、广播媒体

七、财务预测 1.资金的投入

技术方面的投资：

建设网站费用预计1000左右（每年），前期的推广费用1500到2000，后期的推广费用2000到3000。2．成本费用

工作人员工资：普通员工工资1000元/月。最低员工数量5人。3.产品销售利润

初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定，也就是每件商品的利润在10%以内。篇二：精品团购网商业计划书

纳宇科技 拉米网商业计划书

我要团购网

商

业

计

划

书

版权说明：第二章2.1~2.5为网站团购生活网提供数据支持

本文档纯属小规模网站投入运营。

纳宇科技 拉米网商业计划书

目录

第一章

项目背景..................................................................................................................................3 1.1项目背景概述................................................................................................................................3 1.2 项目优势分析...............................................................................................................................4 1.3项目可行性分析............................................................................................................................4 第二章 市场分析....................................................................................................................................5 2.1国内团购网站服务类型...............................................................................................................5 2.2 2010年中国网络团购市场大事记..............................................................................................6 2.3中国网络团购市场发展现状.......................................................................................................6 2.4 人群分析......................................................................................................................................7 2.5主要团购网站商品分类比较........................................................................................................8 2.6 竞争对手概况.............................................................................................................................11 2.7 主要竞争对手分析.....................................................................................................................11 2.8 竞争对手问题综合分析.............................................................................................................12 第三章 项目介绍..................................................................................................................................13 3.1 网站总体定位.............................................................................................................................13 3.2网站发展目标..............................................................................................................................14 3.3网站规划与建设进度.................................................................................................................14 3.4网站栏目版块..............................................................................................................................15 3.5网站优势......................................................................................................................................16 3.6收益来源概述..............................................................................................................................17 第四章 实施方案..................................................................................................................................18 4.1 产品策略....................................................................................................................................18 4.2 定价策略....................................................................................................................................19 4.3人群策略.....................................................................................................................................19 4.4 形象宣传策略.............................................................................................................................19 4.5 加盟策略....................................................................................................................................20 4.6 服务策略....................................................................................................................................21 4.7推广策略.....................................................................................................................................21 第五章 网站技术方案..........................................................................................................................22 第六章

推广方案................................................................................................................................22 6.1线上推广.....................................................................................................................................22 6.2线下推广.....................................................................................................................................23 6.3推广阶段.....................................................................................................................................24 第七章 预期目标..................................................................................................................................25 第八章 投资说明..................................................................................................................................26 第九章 组织架构..................................................................................................................................26 纳宇科技 拉米网商业计划书

第一章 项目背景

1.1项目背景概述 1.1.1项目介绍

该项目为b2c精品团购模式。精品团购这一概念最早源起于groupon网站。他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站被称之为精品团购。由于精品团购大多有当场消费的特点，所以，几乎所有的精品团购大多都是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接受，发展迅速。根据《纽约时报》报道，美国团购网站groupon已经成为史上最疯狂的互联网公司。twitter达到10亿美元估值用了3年时间，facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而groupon只用了一年半。且仅用半年时间即实现盈利。这种全新的网络购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。1.1.2项目商业模式

简单的说，精品团购网站就是一个团购的中介网站。他每天只推出一款团购产品。这款产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（无需为此承担费用）。1.1.3项目商业特征 成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天~3天。

小额支付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。

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商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。1.2 项目优势分析 1)发展起步快

该项目属于b2c精品团购电子商务网站。以网站为载体。由于商业模式的特殊 性，通常每天只团购一款产品，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。2)见效快，投资回收期短

多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，毛利大，项目投入少，投资回收期短。3个月就形成成熟期，运营半年可见规模，并初步实现盈利。3)拥有广泛的资源优势

立足本地，我们拥有浙江广电传媒这样优秀的传播资源，可以帮助我们迅速打开

本地市场，也有充足的资金，团队成员均有多年行业从业经验，熟悉相关行业运作。4)盈利模式多样化

此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、vip 会员卡等多种盈利模式。1.3项目可行性分析 1)市场可行性

根据艾瑞咨询调查分析，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展迅猛，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。

2)技术可行性

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此类型电子商务网站追求是简洁二字。产品种类每天一款，订购流程简单，页面设计简洁大方，网站前期费用投入不高，技术要求不高。3)营运可行性分析

我们的电子商务网站先以本地做起，前期选用零物流的商品进行经营，销

售如餐厅、ktv、spa、美发店、婚纱摄影、旅游行业产品。采用优惠券、打折

券、消费券、预订优惠方式进行销售。我们立足本地，又有本地的宣传优势，也有现成的团队，可以很好的运营该网站。后期发展壮大，积累更多运作经验

时，可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。

第二章 市场分析

市场现状分析

自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、sns网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。2.1国内团购网站服务类型

目前杭州市场也都是这些业务类型。具体服务类型有： 2.1.1服务型

服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。2.1.2 实体商型

在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的 2.1.3混合型篇三：团购网站创业策划书

都市团购网站商业计划书

班 级：11级电子商务班

姓 名： 罗 嗣 兵 目 录

一、前言...........................................................................................................................................1

二、基本介绍及项目背景...............................................................................................................1 2.1网站简介.............................................................................................................................1 2.2团队成员介绍.....................................................................................................................2 2.3项目背景.............................................................................................................................2 2.4模式分析.............................................................................................................................3 2.4.1运营特点..................................................................................................................3 2.4.2运营模式..................................................................................................................3 2.4.3盈利模式..................................................................................................................4

三、市场分析...................................................................................................................................5 3.1市场分析.............................................................................................................................5 3.2消费者及购买能力分析.....................................................................................................6

四、竞争分析及策略.......................................................................................................................6 4.1竞争者：.............................................................................................................................6 4.2竞争策略.............................................................................................................................6

五、产品（服务）策略...................................................................................................................6 5.1质量和服务.........................................................................................................................6 5.2产品策略.............................................................................................................................7 5.3定价策略定价目标：.........................................................................................................7

六、市场与推广...............................................................................................................................7 6.1市场计划.............................................................................................................................7 6.2推广策略.............................................................................................................................7

七、财务预测...................................................................................................................................8 7.1技术方面的投资.................................................................................................................8 7.2成本费用与收益分析.........................................................................................................8 7.2.1产品成本分析..........................................................................................................8 7.2.2产品销售利润..........................................................................................................8

一、前言

团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。

团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。

团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。

二、基本介绍及项目背景 2.1网站简介 xx：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。

每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。

以大学校园为根据地，辐射整个呼市，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。2.2团队成员介绍

罗嗣兵

罗嗣兵

罗嗣兵

3.2团队素质自我评价我团队具有及强的凝聚力，不怕苦，塌实，有创造力．在此创业策划中充分的展现了每个团员的长处，大家取长补短．整个策划的每个部分都是由团队所有人员共同讨论的结果。2.3项目背景 groupon从2008年11月上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣价格吸引网民团购消费，团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。groupon没有炫酷的技术创新，商业模式也不深奥，网站平台的收益来自于提取一部分服务佣金，但其却创造了美国互联网史上新的奇迹。twitter用了3年时间达到10亿美元的估值，facebook用2年时间达到10亿美元的估值，而groupon则仅仅用了一年半时间创下了13.5亿美元估值的纪录，且仅用半年时间即实现盈利。groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和groupon等，它与传统团购网站的本质区别是网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间简直是聊胜于无，但像woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。2.4模式分析 2.4.1运营特点

第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等，大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。2.4.2运营模式 xx团的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，篇四：大学生团购网站策划书 华南师范大学增城学院

课 程 论 文

题目：“一级团”团购网策划方案

课 程 名 称 考 查 学 期 2012/2013 学年 第 2 学期 考 查 方

式 课程论文 姓名和学号 周俊鸿201004014134 专

业

电子商务（市场营销）

成 绩 指 导 教 师 王宗魁

所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为c2b(consumer to business)，和传统的b2c、c2c电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络(sns)作支持。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的groupon，其营运模式是每日推出一件商品(deal of the day)，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。若交易成功，groupon就向出售商品的商户收取佣金。

团购b2t，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

二、背景

随着网络技术的发展，网上购物也变得越来越流行。2008年7月24日，中国互联网络信息中心（cnnic）发布了《第22次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关。目前我国有大学生2100多万，根据抽样调查结果显示，10个大学生中有7.2个网民照这样计算目前中国大学生网民的数量在1500万左右。当代大学生是网络消费的主要群体，在中国，大学生团购拥有巨大的市场。

（一）优势

1、省钱。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格。搬新家者参加全屋家居团购可望省下几千至数万元！

2、省时。透过网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。

3、省心。通过团购，不但省钱和省时，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。

4、另外，因为是团体购买，常还可以在网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。

（二）不足

网络团购作为一种新兴的消费模式，同所有网上购物一样目前还缺乏相关法律法规的监督约束，这样就导致一些违法分子利用法律漏洞诈骗消费者。

四、策划方案

（一）基本数据

1、网站名称 一级团

2、员工数：5人

3、资本额：人民币2000元整

4、行业类别：服务业

5、地址：华南师范大学增城学院

6、简介：本网站主要为广州市大学生提供消费者物美价廉的商品的服务，并提供消费者网络团购的平台。

（二）服务内容

1、bbs推广宣传期间

主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方式，本网站不从中赚取利润，此项为提供消费者的主要服务。另外，将不定期提出团购产品让消费者购买。初期于华师增院论坛开设团购版，以bbs 发宣传信宣传团购版的存在以及商品。此后将依序往广州市周边以及整个广州市的本科院校发展，在往周边发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参与者资格，以保障消费者的权利。

2、网站发展期间：

本网站以华师增院院校学生为主要消费族群。主要是希望创造网站的时尚感、带动学生间的流行风潮，满足时下本科院校学子对于具有话题性、流行性、需求性，及符合大学生经济能力的产品。将以广州市的饮食娱乐为主要团购产品，其次为电子产品。为顾及男性消费族群，本公司也会推出3c 产品，来满足不同性别的消费族群。其中包括时下流行的mp3、计算机外设商品等。其中主要以具有设计感、流行时尚又兼具较低价钱的产品，为主要团购商品。食品方面，以广州市各地有名的美食点心特产为主。当然，为提供消费者更多元的选择，我们也会提供电影票、文具图书等。消费者在本网站的选择性多样。除了可选择本公司每天推出的商品外，更可以经过认证后提出商品担任主购者，亦或是跟团购买。

（三）参与资格审核

1、bbs 网站

主购资格需通过学校信箱认证、学/校、科系、年级、学号、并以电话确认。跟团资格限华师增院学生账号通过本公司网站认证即可。

2、建立主购者与跟团者的不良纪录，并将其账号与不良行为公开。

（四）愿景

成为最受华师增院学生欢迎的团购网站。

（五）经营目标

本网站以提供华师增院学生一个取得优惠价格商品的管道为经营目标。而短期、中期与长期的目标分别为以下所述。

第一年：以华师增院的学生为目标市场，进而扩展至增城周边本科院校的学生。首先以小范围建立基础客户的忠诚度与良好的企业形象，再以周边学校（如技校、护校等）建立知名度，来自各地的学生将以口耳相传与网络散布替本网站

建立良好的口碑并打造知名度。

第二年：往以广州为中心向周边院校的学生扩展。在广州建立稳固的基础后，扩展至周边。因广州周边本科院校数目占全广东的很大一部分，拥有非常大的潜在顾客群。

第三年：扩展至整个广东的本科院校的学生。扩展至整个广东省地区为本公司的最终目标，并成为最受广东省本科院校学生欢迎的团购管道。

（六）取货方式：

（1）宅配到家。全网站的商品皆可宅配送货到家，我们将请专人送达至您所指定的地点及指定的收货人（另外收取宅送费用）。宅配7 天内送货到您指定的地点。

（2）快递取货。只要商品名称后标示，即可选择到您指定的快递公司（如申通快递）取货，快递取货的商品，亦选择宅配送到家。5 天内送达您指定的快递公司门市，订制品、到家安装品、离广州很远及偏远地区除外。选择在快递公司取货的订单，将在货物寄出前，发送三封「取货通知」e-mail，到指定的快递公司取货并告知订单编号即可领取商品。（3）运费的部分，选择至指定快递公司取货，免付运费；若选择将商品宅配到府，则单次消费未满200元，须加收20元运费。购买资格，加入网站免付费会员，才可于网站购物。优惠部分，可使用抵用金和支付宝。抵用金和支付宝的一元即为现金的一元。篇五：团购计划书.doc 团购合作计划书

团购合作盈利点分析

一、线下团购

与团购网站合作形成线下团购点，利润均分。以社区店铺为中心加大宣传当日及长期团购商品，形成社区居民每日看团的习惯。难点在于团购信息的及时性、准确性、售后。优势：

1、避免网上支付风险及不便利性

2、给非网上银行用户带来便捷

3、节省顾客时间

4、实体店铺质量有保证

5、有优惠

可分为三种形式1、2、3、实物优惠券 电子优惠券 短信验证

运营模式：团购网站提供团购产品上线、后台及后续服务，捷通达通过店面人员宣传讲解、客服人员售前售后跟踪、终端机打印对团购产品进行成交操作。

利润分析：团购网站和商家谈判确定的分成比率的50%为宜

二、团购广告合作

运营模式：新装修店面形象极具眼球效应，可以利用led、店面内部及四周位置对付费客户企业及产品进行广告宣传，还有就是通过终

端机免费领取打折券、优惠券作为吸引顾客的一种形式。同时可以以社区为中心定期举行居民互动活动，在宣传捷通达同时也为付费客户进行了良好的推广。

实施条件1、2、3、4、5、店铺装修到位 优惠形式及幅度 活动人员到位 活动主题选取 付费商家宣传资料、材料、产品提供

利润分析：单店以店内100元/月 店外led显示150元/月 社区活动500元/店/次，此活动费用依辐射店面多少及客户类别具体商谈

三、线下实物代购

运营模式：直接合作生产型、批发型企业，以量和宣传效果为资本拿到较低市场价，通过店铺团购及现场活动赚取差价。方向时尚商品、广告商品、特色商品、知名度及认识度高的商品。难点在于实物差价和配送时间。可通过对社区店周围人员经济实力、需求、人员构成等因素分析具体确定把什么样的商品落地到具体店面。利润分析：广告商品不低于商品本身毛利润40%，时尚商品不低于商品本身毛利润30%、特色商品、知名度及认识度高的商品不低于商品本身毛利润25%

四、代销 运营模式：此项目针对娱乐和消费依赖性质比较强的商品，比如电影票、动物园门票等娱乐项目门票、打折券、优惠券、代金券。

第二篇：团购网站策划

团购网站导航

主要功能模块：

一、前端团购网站展示

网站栏目导航：今日团购 团购导航 预备团 团购投诉 团购资讯 团长合作

1． 团购导航，提取展示最热门前20团购网站，及所有团购网站导航(百家网站)

2． 团购网按城市和行业分类

3． 团购产品列表按城市和行业分类(如餐饮 娱乐 服装 生活)

4． 所有团购网的产品列表展示

5． 搜索功能（按今日进行，和过期的团购信息搜索）

6． 最新，最热评论展示

7． 销量排行展示

8． 产品收藏 评论

9． 活动公告区

10． 优惠广告区

11． 分享到新浪微博 开心网等

12． 预备团

13． 团购投诉

14． 团购资讯

15． 团长合作

16．二、用户中心管理功能

1． 用户登陆

2． 用户注册

3． 用户个人资料管理

4． 账号修改

5． 我的购买记录

6． 我的收藏列表

7． 站内信息

8． 积分兑换礼品

9．邮件订阅

三、后台数据抓取和产品后台管理系统

1． 团购网站管理：添加团购网站，停用 删除，及分类管理

2． 设定时间段，对团购网站进行抓取的数据入库

3． 对数据进行停用，删除 归类 及推荐到首页管理

4． 优惠广告发布 删除 管理

5． 公告活动发布 删除 管理

6． 预备团增加 删除 归类管理

7． 团购投诉 增加 删除 归类管理

8． 团购资讯 增加 删除 归类管理

9． 积分规则的设定管理

第三篇：对团购网站项目运营商业计划书

区域性团购网站 项目运营商业计划书

·4 ·4 ·4 ·4 ·4 ·6 ·6 ·6

·6 ·7 ·7 ·8 11 11 11 12 13 17 17 17 17 18 ···················································································

一.项目背景 1.1项目概述

在如今个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。

团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。

据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。

1.2项目优势分析

团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

1.3项目可行性分析

团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。

二．团购网站市场分析

目前国内的团购市场已经从实物产品的团购向各个领域延伸，从餐饮娱乐，美容美体等各种服务行业和经营性的商家及产品，技术因素和社会坏境四个方面优劣来具体分析我国目前的团购市场的现状。

2.1政治因素

在保 传统形式的组织方式 下面我们就从政治因素，经济因素，已经无所不在。

目前国家的法律法规和政策方面对于团购网站来讲还相对滞后，工信部等部门对于团购网站的审核还是停留在普通网站审核的层面上，这就使得团购网站从公司注册，网站备案等法律流程上没有阻力，可以使网站迅速上线，公司在短时间内实现运转。

正因如此造成目前我国团购市场发展混乱，行业缺乏规范，市场主体良莠不齐，对整个行业的形象造成一定的冲击。2.2经济因素

目前国内经济处于高速发展期，居民收入和购买力不断增加，并且国家不断出台相关政策刺激消费，拉动内需，为团购市场的火爆打下了政策基础。

经济方面的不利因素在于，消费的持续性，由于服务业规范化程度低，团购消费的品质难以保障，使消费者难以产生二次消费成为回头客。2.3技术因素

网络基础设施建设日趋完善，WEB浏览器，数据库，电子在线支付安全认证以及在线物流下单等发展迅速都是网络团购得以畅行的利好因素。

由于网络团购对于服务性的实体来讲受到地域范围的限制较大，基于位置的服务难以大范围推广降低团购活动宣传的精准度和成交比例。2.4社会因素

中国网民数量规模庞大，互联网日渐成为用户获取资讯的重要渠道。网购市场发展良好。网络社区发展迅猛，便于团购营销。

社会上限制团购网站发展的因素主要有：二三线城市及大城市的偏远地区网络普及率地，参加网购的人群年龄范围较狭窄，参加网络团购的人员素质参差不齐等。商家和团购网站合作目的是用“折扣换推广”，但是中国消费者更在意低价，回头客很少，商家不会对这种推广服务感到满意。2.5参加团购的人群分析

从权威分析机构艾瑞咨询集团对网路团购行业的监测显示，团购网站访问的用户以年轻网民为主，女性用户比重略高，团购用户更集中于办公室白领和学生，个人收入出现两极化现象，并且吸引该部分群体参加团购的主要原因在于团购的折扣低及每日一团的新奇感。

2.6主要团购网站商品购买人数分析

从上面的统计来看虽然餐饮化妆品购买人数最多，不过考虑开团次数的比例，电玩电影等商品才是最受大家欢迎的。

由此看来，价格比较透明且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前80后已成为社会的生力军，也是团购的主要消费群体。年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭，看电影，去游乐场是周末的休闲首选。众所周知，电影票，游乐场的价格透明而且很少打折，所以这类团购是大家很欢迎的。

三．项目基础建设

3.1网站的总体定位 服务理念：

更实惠

更专业

更时尚

更便捷

3.2网站发展目标

立足本地，从南京做起。中期建立成功模式，推广覆盖全国大部分主流城市。发展具备一定规模后，进行融资上市，形成集团化运作，发展为规模化的传播航母。将网站的宣传需到建设成移动的“维络城”，活的“会购”。形成规模化，集群化的销售渠道和宣传媒体。

3.3网站规划与建设

网站制作风格秉承传统团购网站页面风格，在此基础上要反映出公司文化和地域特色。基本

为准则，以共同的价值观招揽天下英才、塑造员工、项目实施初期不但是网站建设和运营初期，更是人才考察和培养初期。根据业务需要招募各项业务负责人，该负责人全面负责实施该业务部门的的各项工作。网站运营经过起步阶段后根据网站发展需要，扩大各部门范围时，以初期创业人员为核心进行各部门建设。

3.5组织职能和招募要求（附：任职合同和效绩考核工作日志）

团购网站建设和运营初期，内部行政人事和财务工作的工作量不大，业务工作，技术工作等运营方面的工作也不能够明确层次。所以从节约成本，精简机构和维持正常运营等方面考虑。初期组织人员配置和职能如下：

（1）董事长、总经理：为组织法人代表，股东，全面负责公司的各项决策和资金流，人事工作。

（2）运营总监1名：

A．职责：全面负责网站的运营推广，销售业务，业务人员培训的工作流程制定，业绩考核和工作效绩的监督和改善。主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。

初期还需协助总经理进行根据公司经营战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策，提供公司内部业务管理改进方案。

B.任职要求：

1、大专及以上学历，互联网方面资深管理和运营人才,具有先进的经营理念和经营意识；

2、对本地生活服务的互联网服务有深入理解。开创能力强，心里素质好，追求个人成就感，集体荣誉感强；

3、对于互联网行业发展趋势，及互联网盈利模式有独到见解；具备整体发展战略设计能力；有效的构建、管理营销网络与资源；

4、具备网络营销、推广、整合、策划及维护的综合管理能力。

C.参考待遇：面议

100元到500元不等，网站经

产品的上架、Illustrator、FireWorks等网页及。

KTV等生活服务

8单，低于在线

8单的、注：1.业务人员个人采购产品销售提成阶梯分配制度： 线上实际购买人数10——99人,按销售净利润5%提成。线上实际购买人数100——299人,按销售净利润8%提成。线上实际购买人数300——599人,按销售净利润12%提成。线上实际购买人数600——999人,按销售净利润15%提成。线上实际购买人数1000以上，按销售净利润20%提成。

2.招募广告语：如果 你对以下问题的答案统统是“是”，那么请往下看 1，你是否经常主动与陌生人攀谈？ 2，你是否善于说服 他人接受自己的观点？ 3，你是否坚信成功源自勤奋并为之孜孜努力？ 4，你是否喜欢外出活动而不是在家里宅？ 5，你是否对城市里各种新鲜有趣的休闲娱乐场所如数家珍？

（6）兼职业务拓展人员若干名：配制度）

A．职责：1.负责所在区域的商家发掘，沟通以及推广项目的签订，进行商户良好关系的维护。提供市场信息反馈及合理化建议。2.配合公司的各项推广活动，进行线上线下的社区或校园推广活动。3．收集社区或校园消费者资料，并进行消费者关系维护。4．独立开发新消费群体，司总部直接的桥梁。B.任职要求：1.力及经济收入的各行业人事。电子商务，者优先

2．熟悉本人所工作或生活区域的商家，社区的环境及群体消费习惯。3．能理解公司运营理念，服从公司总部工作安排，配合销售经理完成销售任务。注：招募广告语：你了解时尚吗？你喜欢逛街吗你还思维敏捷，铺牵线搭桥吗？（7）（备选）客服行政专员：A．职责：

1、了解客户需求，对其购买提供专业咨询；

2、客户受理和客户开通；

3、适当处理客户的投诉处理，客户满意度的跟踪及分析；

4、客户相关信息的录入管理，建立客户档案；

5、完成上级交给的其它事务性工作。B.任职要求：

1、为人诚恳，待人热情、有礼貌，性格温和，有耐心；

2、工作积极主动，务实进取，独立性、开拓性好；

3、有过电话营销工作经验，掌握电话销售技巧，思维敏捷，有亲和力；

4、工作富有激情，勇于挑战自我，能够承受较大的工作压力；

5、语言能力好，沟通协调能力强，赋有团队精神，能独立完成工作；

6、熟悉电脑的基本操作，简单的会办公软件的操作；

7、做事细心，认真，踏实，具备良好的工作态度及沟通能力，认真细致的工作风范。C.参考待遇：试用期社会保险；基本工资

（附：兼职业务人员任职合同及工作工具资料和报酬分

为没有条件进行在线支付的消费者代收款，销售，那么你愿意加入我们的事业，1个月，工资1000元；试用期满签订劳动合同，按国家规定缴纳1500元每月，网站经营效绩工资

0

（4）广告费用：网站在业务区域形成品牌势力后，可以通过网站预留广告位的销售赚取利润。

（5）商家品牌推广：利用网站积累起来的人气和品牌知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广计划，可以通过该计划收取高额的品牌策划推广费用。

五．网站运营初期基本战略 5.1网站推广方案 5.1.1网站线上推广

（1）线上广告传播：区域性门户网站发布新闻稿；百度、GG竞价排名；网站联盟推广；区域性社区网站合作；

（2）话题营销：在主流网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作、话题营销、口碑营销等，扎根于区域网络、社区。并通过组织兼职团队“枪手”的力量。推广载体包括但不限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科问答等。传播的核心内容是：全新的购物方式与体验、全新的生活主张、的团购人气等。

（3）同业合作，资源互换，联合组织活动：与区域内互补型购物网站（例如服饰类化妆品类）进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等；间接可以促进人气和销量的活动等。

（4）其他线上推广方式：搜索引擎优化、聊天工具签名、热门社交网站的分享、以及手机短信息的群发等等；

5.1.2线下推广（1）媒体广告推广：公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告等。由于传统媒体推广方式费用高，精确度低，运营初期慎重选择其中一种进行推广。（2）兼职业务人员的社区、写字楼、校园推广。网站运营初期以线上专职人员推广为主，重点区域安排兼职人员间断性地毯式推广，辅以网络媒体和传统媒体广告。

5.1.3推广阶段

（1）预热期阶段目标：广泛传播，网线上客户知道我们，初步提升网站流量。以网络推广为主：新闻稿：在区域性门户网站发布有关商家加盟、区域扩展、商业模式等方面新闻稿，进行市场预热。软文炒作：传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播。网络广告：通过广告联盟或者直接合作方式，选择区域性门户网站或社区网站进行广告投放。话题营销：制造与平台或近期销售产品相关的话题，拉升话题人气，引导流量。（2）强化期（阶段目标：让客户认可我们，增强网站粘性。推广方法：以线上推广为主，辅以线下推广。根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率。启动公司已有的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加网站知名度。

还可以进行资源互换，(1个月)

2个月）

引导非物质的生活享受、超强也可以一起组织促销活动、以及其他

同时也因总结团购网初期立足于西祠等热门讨E美食等为代表的优惠、打 商户资源的争

必须对每一个合作的商家从21世纪初随着中国

所以其潜在的开发价值是巨大的。但是在开发这些市场的时候要注意避免“水土不服”，主要对相应片区知根知底的当地业务人员进行开拓推广。

下面对南京各有开发潜力的商业片区进行细致的市场细分，逐一分析： 南京商业中心规模及其分布

南京市地区级商业中心将达12个，大中型商业网点达到440处。大部分居民出行400米就能享受购物、餐饮、家政服务等基本生活服务。

南京主城区从改革开放到九十年代初期形成三大老牌商业圈，至今二十年已经发展成，南京最主流的三大商业中心，由北向南依次分为，业圈。此三大商业区历来是南京人购物、餐饮、娱乐的首选之地。如今南京城市规模已经扩大数倍，断扩大，商业种类丰富，齐全已成为南京最大商业圈，长三角地区知名商业圈之一。新街口商业地区承担着为南京市服务和辐射南京都市圈乃至更大范围的服务功能，是以金融贸易、商务办公和大型商业为特色的现代化商贸中心。核心区，包括周边发展地区，用地面积约服务设施的比例各占四分之一左右。专业店、专卖店、自动售货亭和文化娱乐网点，适度设置超市、便利店、折扣店、餐饮网点和生活服务网点。

主城内的商业副中心包括湖南路、态齐全、兼顾服务本市居民和外来人口的综合性商业中心，纵深发展。

南京主城区现今的各种消费场所基本围绕这三大商业中心衍生开来，形成多处，餐饮，娱乐，购物，健身，美体为一体的商业消费集群，每个集群都服务周边三到五公里范围的社区和企业人群，所以南京主城区已经形成了三到五个街区即有一个商业服务集群的模式，且每个商业集群都有一些连锁服务企业的连锁店进行服务，区域消费，就必须借助一定的媒体表达出自身所拥有的特色，且要迎合消费诉求，在不断增加本区域消费者粘性的同时，自身不断发展壮大。在市场开发的过程中就需要专业的团队，团购网站的购物方式，从网络到实体，再从实体到网络的宣传方式就是其中一种。除了上述三大商业区域之外，住社区的商业街不断成熟，随着南京地铁新商业中心更是迅猛发展，其中最具代表的就是南京河西地区的龙江商圈和奥体商圈。市级商业中心，将建设成为高档次、边城市的功能。规划中的发展空间是在纬八路以南，主要分布在经四路以东和纬九路以北。用地铁1号线和6号线交汇的元通枢纽站的地下空间，连为一体。今后在河西商业中心将鼓励建设市区购物中心、百货店、大型专业店、专卖店、餐饮网点、自动售货亭、文化娱乐网点，适度设置大型超市、便利店、中型超市和生活服务网点，至于家居建材商店、仓储会员店和农贸市场将被限制设置。

山西路商业圈，新街口商业圈，夫子庙商

但是三大商业圈却是愈加繁华，新街口商业圈规模不这次规划的发展空间是以新街口环路以内为1.6平方公里，在用地范围内商业、商务、金融、新街口商业区将鼓励设置市区购物中心、百货店、大型夫子庙和火车南站地区。湖南路副中心将建成各类业今后要沿湖南路、山西路巷两侧并在这种模式下要想吸引消费者跨和差异化的服务以及产品，并对于其他区域进行市场开拓，使提供针对性的个性化解决方案，2000年初以来10年间不仅南京城区中围绕各个大型居1号线和2号线的开通原本是郊区的南京新城区，河西多功能的综合商业中心，承担为本市居民服务和辐射周沿经四路和纬九路布局，其中商业设施依据河西地区所处的地理位置，规划中强调将来可利使商业网点和办公、金融等其它设施

从

此外围绕大型社区形成的主城区各中小型商业圈包括：地区级商业中心有10个，包括中央门、瑞金路、迈皋桥、热河路、中保、江东门、安德门、石门坎、孝陵卫、河西南部。这些地区今后将被限制设置家居建材商店、仓储会员店、大型专业店和农贸市场，而社区购物中心、大型超市、专业店、专卖店等将被鼓励建设。

以外来人口为主，近年逐渐被看好开发的地块在主城区还有中央门地区的西边将结合现有的南京长途汽车站在南京商厦的基础上进行发展，东边将结合南京火车站进行网点布局，该地区处理好对外交通和市内交通之间的关系。安德门商业区的面积将为6至8万平方米左右，今后将结合规划地铁1号线和7号线交汇点进行建设，重点发展和居民生活息息相关的日常消费类业态。

南京南北两郊的三区两县合并建区后形成三大核心新城区，主城区商业态势几近饱和的情况下各大商家，且此地区的消费群体易于集中，容易形成消费圈子，口碑传播效率极高。在南京还有三大不容忽视的消费市场，虽然地处郊区，但其人口密集度可媲美主城区，即三大大学城，分别为：

仙林大学城包含： 南京师范大学、南京中医药大学、南京财经大学、南京邮电大学、南京森林公安高等专科学校、南京理工大学紫金学院、业技术学院、应天学院、南京外国语学校仙林分校、南京师范大学附属实验学校、学校。约10万人的学生数量。地铁二号线在售不断增加，居民数量快速增长。

江宁大学城包含：南京医科大学、金陵科技学院、中国药科大学、南京工程学院、中国传媒大学南广学院、江苏海事职业技术学院、经贸职业技术学院、江宁职教中心、海大学、正德学院、东南大学金城学院。线通车。

浦口大学城：南京农业大学（工学院）学院、南京信息工程大学、南汽职业技术学院、江苏教育学院指挥学院、南京交通职业技术学院 铁通过，与主城区有长江相隔。

就目前南京团购市场的分析来看，竞争最激烈的仍然集中在山西路，牌商业圈，几大实力雄厚，人员众多的大型团购网站已成白热化趋势，进入南京市场的团购网站适宜走差异化路线，间。

虽然三大商圈竞争激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，受开发较少，尚有较大发展空间可为之，但因其地处偏僻，原理主城区，业的重视，在此敢断言，谁先进军如此广阔的市场，谁就将在接下来的战役中领先一步。

连锁企业纷纷抢滩新兴商业圈圈地抢市场。2010年5南京晓庄学院、20万，同样与发扬自身特点，5

宣传单页；X商业圈的广场配备全职在各2.以该片 浦口、将南京主城区各商业片区也进行细分，山西路片区，夫子庙片区，此四大区为南京主城商业高度密集型区域，中央门片区、金陵小区水关桥片区、漓江路银城街片区，展架或张贴安排业务人员在社区门口或社区内、。（注：兼职人员业绩考核方因为麻烦不阻碍了一定活的维络城模式。会购、以销售会员卡进行盈利。所以团购网站可建设以全职或兼职业务人员为基础的社区推广基础安排业务人员对于不在线支付但有折进行定点定时进行现金收取和优惠券、着力做好服

六．网站运营费用预算

6.1网站运营所需硬件费用：（共计27800元）

公司注册费用——5000元

初期办公场所选择市区商住两用楼，面积60到80平方米，通常支付方式为季付并加一个月租金作为押金。起步阶段所需办公场所租金以2500元每月的租金核算——10000元

办公设施费用：办公桌椅150元每套，初期需要8套，会议、接待用桌椅一套800元共计——2000元

电脑费用，普通人员电脑1200元每台，计2台。共计费用——

宽带及网络建设费用——

打印机、复印机、电话机费用——

办公文具费用——300

空调两台、饮水器一台等电器设备——

6.2网站人员基本工资：（14300元）

总经理——3000元每月

运营总监——2000元每月

网站线上推广人员1名——1800元每月

网站编辑管理人员1名——1500元每月

业务拓展专员3名，每名1500元每月，计——

客服行政专员1名——1500元每月

以上工资已转正后实际月薪计算，不包含人员保险的缴纳，效绩奖金和兼职人员费用。

6.3宣传推广费用：（10000元）

初期固定宣传推广方式包括：选择三到五家大型团购导航网站进行合作，每家网站合作价格600元到1200元不等，费用——线上广告投放——2000元 印刷宣传用品——1000元 兼职推广人员费用——1000元 预留活动推广费用——3000元

七．网站发展初期时间节点

网站各项事宜办理步骤及时间阶段：公司创办资金到位后一个月内位公司筹备期，事宜包括：

公司地址确定——公司场所租赁入住（三个工作日）个工作日）——网站建设及招聘信息发布（同时进行培训、就任岗位（10个工作日）——网站项目积累、策划（线、试运营（20个工作日）——公司正式注册成立（试运营期间根据各方面情况进行推广和人员等方面调整，式成立后，确定各岗位工作人员，签订劳动合同，网站正式按照规划运营。

600元每台，计6台；设计、推广人员电脑

6000元

2500元

800元

1200元

4500元每月

3000元每月

主要——电脑及办公设备购买、安置（两10个工作日）——公司员工的面试、15个工作日）——网站正式上5到8个工作日）

确定半年内发展计划。公司正

元

八．目标设定

8.1网站近期收支平衡时间节点

团购网站项目见效快，资金流动及汇拢性强，利于成本的回收和规模的扩大。从网站初期投入建设、试运行到网站正式投入运营的前期准备阶段共需两个月时间，前期投入共需52100元。从第三个月开始进入正式运营期，下表根据网站推广各阶段，分析各阶段收支情况：

（1）预热期(1个月)费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用共计——15300元 项目周期：一周上线项目数量为3期

预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：预热期产品尽量以优质，盈利为目的。

预热期营业利润不作要求。

（2）强化期（2个月）

费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用、房屋租金共计——项目周期：一周上线项目数量为预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：强化期产品尽量以精品、化大部分费用支出为目的。强化期营业利润每月达到

（3）稳固期（3个月）

费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用、房屋租金共计——项目周期：一周上线项目数量为预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：强化期产品尽量以精品、价，以初步实现盈利为目的。强化期营业利润每月达到

10000元目标。3

25000元目标。

40人，一个月12期共计低价为主，项目加价率控制为最低限度，不以

100人，一个月12期共计优质为主，项目加价率逐渐跟市场接轨，以消

300人，一个月12期共计优质为主，项目加价率以随行就市方式进行加

480人左右。

14800元 1200人左右。17800元 3600人左右。期期

第四篇：团购网商业计划书

团购网商业计划书

1.团购网模式分析：

什么是团购：网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短四年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式

团购网的商业模式很简单，它在每个城市（地区）每天只推一款到三款折扣产品 例如美国最大的团购网——Groupon 采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30％左右，有报道称其2009年有1亿美元收入，2010年的收入有可能达到

3.5亿美元。

对于商家，它的价值主要体现在两个方面，一方面此类团购网站本身扮演一个销售渠道的作用，在某些情况下，商家可以直接通过出售商品或服务获利（此时，虽然商家给出的商品或服务价格极低，但因为销售量大，仍然可以获利）；另一方面此类团购网站本身也是一个拥有巨大广告价值的媒体平台，商家通过此活动可以获得充分的曝光。

对于买家，将拿到最大的价值，同样的产品，将享受到3-8折的福利。

2.团购网运营特点：

第一：主动出击，员工中大部分都是业务员，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在网上面卖的商业模式

第二：每天给用户提供的团购项目只有1到3，所涉及的各类产品和服务 大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。

第三：限时限最低成团人数团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了Facebook和Twitter，etc.第四：邮件订阅和邀请，分享返奖金，通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的服务类商品你愿意买最好,如果确实不需要,看也很有

趣,就像看新闻一样。很多人每天看八卦,本身有阅读快感。或者能普及一些知识。另外即使你不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如，Facebooke和Twitter msn等邀请好友来浏览和形成购买。

3.团购网推广方式：

1，网站本身具有邮件营销功能，另外还有分享，邀请购买返奖金等手段促使会员利用，Facebook, Twitter, msn等自主宣传。

2,可以利用丰富的商家资源，借助他们的实体店面 看能不能在他们实体店面拉拉条幅或者广告画等宣传自己的网站。

3，适当合理的SEO搜索引擎优化。

4，在当地人经常去的论坛，网站宣传自己的网站。

5，可以与当地网吧合作，把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。

6，网站通过当地报纸，电视台，户外广告宣传。

7，把自己的网站的LOGO，网址印在T血等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在当地的影响力。

8，大学校园也是个不错的市场,年轻人是参加的主体，也是以一带十宣传的好方法。

4.团购网盈利方式

第一：在线销售 选择具体的团购商品，放在网上销售 与商家签约，商家没有任何风险（商家没有任何费用），并且拿到很好的offer, 赚取之间的差价，同时也对商家的广告推广如此良性循环对商家，网站和购买人群都是双赢。

第二：团购活动 团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报。团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一个大型有意向购买的会员、如家装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动的商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多。

第三：网站广告收入 团购网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。

第四：分站加盟授权当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站操作流程

第一：先去那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，并且商量好合作的商家在某一个折扣上能够接受最低成团人数用来做团购。

第二：在网站发布团购活动信息：商品名称，折扣，价格，最低成团人数，倒计时，商家联系信息。

第三：网站要有一个客服甚至更多的客服人员回答会员实时的对于当天团购商品的提问。

第四：会员在线参加团购购买后，有需要邮寄快递的商品可填写快递信息，购买完之后，当团购成功后则发送邮件或短信告诉已参加会员券号和密码；团购失败，则邮件或短信通知已参加会员团购失败并且退款。

第四：若当天的团购成功了，则第2天上班时与商家进行结算，把收取的商品团购款扣除本站的提成或差价(commission)后的款项提交给商家。商家可以开始根据网站发送到商家手里的券或者订单进行销售或快递邮寄。

第五篇：电子商务 团购网站设计

“游侠网”——旅游团购站

网站策划书

学 院 名 称 信息科学与工程学院 专 业 班 级 计算机科学与技术2009级 学 生 姓 名 李文超（200901051708）

华含青（200901051608）

李言平（200901051211）

郭庆伟（200901051734）

张 翔（200901051530）指 导 教 师 赵庆峰

完成起止日期：2012-9-30至2012-10-30

一、网络建站公司对比分析

1、博迅中国

博迅中国（Brocent，简称博迅）是业内处于领先地位，致力于为企业用户和 IT厂商提供全面的IT管理服务，包拪IT设备及其运作功能的管理、维护和技术支持，以及 IT厂商和用户的资源外包服务等。博迅作为全球 ICT服务供应商，在全球160 个国家交付IT服务，通过独一无二的“平台+服务”的模式，基于全球化的渠道体系，帮助客户提高IT投资回报率、降低总体拥有成本。博迅现已拥有100多名IT服务管理人员，他们每天通过CEP平台在管理着全球超过 1500个认证合作伙伴，运维着超过600，000 台的 IT终端设备。收费标准：

个人型网站 :88元/年； 企业型网站 ：288元/年；

企业型网站+英文独立域名：588 元/年。

2、北斗互联

北斗互联网店系统是北京北斗IT公司推出的新一代网店系统。简单易用，功能齐备，以用户体验为中心，能使您简单快捷地搭建一个功能完善的网上购物网站。网店后台管理操作简单，一目了然，性能卓越、界面美观。我们为客户提供了大量按照行业分类的网站模板，服务价格：

入门型：空间大小：200M，IIS:不限，月流量：15G，Mysql 5.0:100MB。518元/年。标准型：空间大小：500M，IIS:不限，月流量：30G;Mysql5.0:200MB。818元/年。商务型：空间大小：800M，IIS:不限，月流量：45G;Mysql5.0:300MB。1218元/年。旗舰型：空间大小：1000M，IIS:不限，月流量：60G:Mysql5.0:500MB。1618元/年。

3、互易中国

公司全称江苏互易信息股份有限公司，注册资本 1000万，前身为南京互国科技有限公司，是一家高科技互联网应用服务提供商。互易中国成立于2003年，先后在南京、上海、北京、广州、杭州等地设立了分公司。互易中国作为公司在互联网领域域名注册、虚拟主机、服务器托管等一系列电子商务平台建设服务的业务网站，与国内外各大服务商直接合作，以最优质的服务和高性能的产品推荐给广大客户。互易中国不断追求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先的发展目标，为广大客户提供域名实时在线注册、虚拟主机、企业邮局自动开设、智能建站系统等服务，使客 户可以在低成本、高效率、强保障的前提下建立自己的上网平台，从而大大降低了企业信息化的门槛。价格如下：

（1）智能建站标准型（480元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

（2）智能建站企业型（680元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

二、团购网站定位分析

现今网上购物的需求还是比较大的,虽然现已有淘宝网,当当网,卓越书店等各大有名C2C的购物网,但是我们的网站提供给客户的是更大的优惠。而平价始终电子商务最大的优势，网购人群对价格极为敏感，而我们建立的团购网站，主要针对旅游人群的旅馆团购服务，由网站搭建平台，负责与国内知名连锁酒店以及各个旅游景点人群集中地带的地区性的旅馆酒店建立合作，负责为他们招揽团购客户，并洽谈协商团购价格，优惠政策，在网站推广后，站内会员人数达到一定数量，市场就会打开。且想加入网站的公司商家都要经过严格验证，从而保持良好的货源与诚信。向大家提供各种旅游景点以及大中小城市内知名连锁酒店的团购服务，让出门旅游的人以及公务出行的人出行前及时获得目的地的住宿信息，可以从我们的网站了解目的地附近各个层次的旅店，并制定出行住宿计划，提前预定酒店宾馆，让出行变得更加舒心方便。

尽管各个知名旅店都有自己的网站，但是，对于顾客来说，不可能全部了解所有的连锁信息，也不可能逐个对比比较，为此，我们需要整合行业信息，尽可能多地搜集行业内连锁酒店资料以及地区性酒店旅馆资源，与他们打成合作，为顾客提供更加优惠实时的信息服务，同时也达到商业宣传的目的。当然盈利也是我们主要目的。为商家与网民们提供的平台并不是免费的，等我们发展到一定时期，网站可以向商家收取一定的平台费用，与合作的商家企业大成天长久合作协议，并按照信誉度与规模收取保障金等其他费用，商家也要为我们提供的服务买单。当然，我们的服务面向顾客是完全免费的，这样有利于网站推广。

三、网站设计与实现

“游侠网”定位于销售旅游出行团购住宿服务，主要消费人群是经常出差的上午用户，爱好旅行的自由爱好者，住所不定的工作人员等，所以网站的设计要符合他们的消费性质，设计得简约温馨，给客户顶级的服务于家一般的温馨。整个网站的设计重点放在网上销售服务系统上面，注重网络的安全服务，开发保护安全诚信销售的软件，以确保网络销售的安全以及以诚信经营来赢得商家顾客的青睐。提供一个论坛来给商家与顾客沟通，让更多的顾客发出他们自己的声音。而商家可以根据顾客的要求或者建议来改进自己的服务于产品以及满足顾客的个性化需求。顾客可以通过网络注册的形式来在网站这个平台来实现网络交易。而合作商家要通过网站的认证才能被网站收纳，并根据商业信誉排名。网站风格尽量简单统一、容易让大多数上网者接受，个性化的网站，再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。

所用技术：ASP.NET、SQL-Server、JavaScript

网站的内容生动活泼，简洁明朗，方便快速浏览，具有旅游艺术潮流的风格。网站的整体风格创意设计，吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，Javascript，VB，ASP等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。以此来增加网站的访问量。

FLASH（基于FLEX开发）是现时网络上最欢迎的网络技术，作为一种可以用在互联网上动态的、可互动的SHOCKWAVE,它的优点是体积小，可边下载边播放，这样就避免了用户长时间的等待。用FLASH制作的动画，还可以加入很有感染力的音乐。这样就能生成多媒体的图形和界面，而且使文件的体积很小。管理员只需要在网站后台管理系统中添加相关的资料内容即可。前台则出现了简介等信息，管理员并可以对其进行修改。此系统采用ASP开发，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。从而避免了现在网站上的信息不能自己更改的问题。网站的管理员只需要要将公司简介等录入此系统后台，并作相应的排版就可达到添加公司简介或者发展历程等工作。

网站具体模块如下：

模块1：信息发布模块 此系统一般包括内部新闻、行业新闻两大方面。其运作原理为通过后台管理员添加每条信息而自动出现于前台，并可进行浏览。如公司发展动态，宣传资料、领导讲话等。甚至可以做成动画或者视频录像。既简单又实用，对于网站的更新工作来说，将会更加容易。

模块2：会员管理模块

本模块分为企业会员与个人会员两种类型，可以加强网站站的人气，让更多的人了解网站。我们特意制作了会员注册系统，此系统可以供会员注册并登录，使他们成为网站上的常客、支持者，在现实生活中也会起到宣传的作用。会员可以进行相关的活动诸如论坛发贴，发布信息或者参加网站开办的活动等。会员系统的作用主要在于增加人气、宣传网站、发生交易等方面。

模块3：信息管理模块

此系统主要用于本站招商信息的发布与管理，以及企业会员招商信息的发布与管理。模式为两种，一种为网站自身发布的招商信息及相关管理，另一种为企业自发信息以及相关的管理。当网站发展到一定阶段时，可以对企业会员进行收费。招商信息范畴较广，如招商广告等，如果发展此项目得当，将使网站的发展如同飞跃!

模块4：BBS论坛模块 为了更好的与网民交流，为了让客网民在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使网民与网民、我们与网民之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。此系统的原理为一贴多回复，多贴多回复。也就是通过发表一篇文章，可针对某一服务或者某一问题进行讨论。而其它的浏览者浏览之后，也可以回复，称之“回贴”。

模块5：流量监测模块 此系统放在后台管理中，只有管理员才能获得浏览的权限。可以将每小时、每天、每月、每年的点击量、被点击的页面、浏览者来源、浏览者的IP和使用的浏览器类型等参数全部记录下来，供管理员查阅参考。从而深刻的了解网站的运营情况，以便于及时调整运营方案。

模块6：后台管理模块

本模块由网站管理员进行控制，进行对网站的维护工作。

四、网站运营方式分析

一、传单营销模式

传单推广术语很传统的推广方式，也是能较快吸引人气的方法。我们来看一下传单宣传需要的成本：A4彩印双面大概是3毛钱/张，如果是3000张以上的话大概是2毛钱/张，招聘一名兼职学生发放传单费用是60元/天，按照一天发放1000张的情况来算，一天的费用是260块。地点可以选择在一些人流量比较大的旺市区，选择25岁左右的青年人发放，也可以到大学的周边去发放，因为这部分人群大部分都有网购的经历，而这部分基本上每个周都有聚会派对之类的活动，所以地方团购前期选择从餐饮商家谈起也比较合适。

二、社区推广方式

据调查，地方社区最旺的版块是交友栏目，所以做社区推广可以考虑从这点切入。案例：某君注册了一个女ID，然后去百度了一张比较贴近生活照的美女图片，做成了自己的头像。然后，对照品进行了模糊处理，让你大概能看出是一个美女的轮廓。然后，就到论坛的交友栏目发布了一个帖子，并把处理好的相片贴了上去，然后写了一些征友要求，其中很重要的一点是，小女子特别是喜欢网上淘东东，征友对象若是有网购经验的优先，并留下了自己的邮箱，说想要索取更多的联系方式，可以发送详细资料到我的邮箱，如果条件合适，我会主动与你联系。把邮箱设置成了自动回复内容是，小女子正在逛某团购网站，正好发现了自己心仪已久的某个礼物，或者是某个餐厅等，然后做了一个统计调查，会有76%的人点击链接到访网站。

三、口碑推广方案

口碑推广是推广地方团购比较省钱的模式。随着社会的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，特别是一些爱美的女孩子，一般每个周都会去做一些护肤、美容啦之类的服务。而女性是在做口碑推广中能起到最快速的宣传效果的。比如，做地方团购前期可以从这一个点切入，调查当地比较知名的美容店，当地比较好的美容店一般都是1年才搞一次会员打折活动的。因此，有很多本来想参加打折活动却错过的女性朋友也很多，因此，可以联合商家选一个特别的女性日子结合以上的推广方式再搞一次团购活动，将会吸引相当一部分女性关注。据TGI发布的数据表明，女性比男性偏好网上购物，通过一次互动可以积累部分忠实的女性客户。

四、媒体广告模式

当一个地方团购具备一定的市场份额的时候，可以考虑媒体推广，通常在进行团购平台推广的时候可以选择的媒体包括：纸媒，一般在当地比较知名的报纸整版的报价可能要在4万左右，实际上2万内就可以做下来。其他的媒体平台包括：电视广告、车载广告、户外广告等价格都是比较高的，可以根据地方报价和公司自身情况选择合适的媒体进行投放。创新

工程的李开复谈及未来互联网热门行业包括：无线、软件以及电商，在国内目前团购刚要快速发展之前，希望更多的互联网创业者能从中获得一份新的商机。

五、网站推广

团购网站现在已经遍布国内的各个角落，大大小小的战团达到了2000多家，形色各异，但是对于服务和忠实客户的争夺就成为了焦点之战，服务的工作自然有人比我们这些站长熟悉，我们需要做的就是拉到忠实客户，把网站的流量提升上去，只有流量提高了，才有机会获得潜在用户，能形成我们自己的鱼塘。我们利用如下所述的团购网站推广十大利器，来确保网站的知名度：

推广利器之一：SNS推广，人人网和开心网是绝对的重镇。目前，人人网有个小小战争的游戏，可以迅速的加好友至1000人，这无形中给了推广员一次难得的机会，把握住了你就能扭转流量不高的局面。

推广利器之二：注册就送好礼方式，以此种方式吸引注册，常见的注册返利，返利最多的要算是团宝网了，返利11元，其次有拉手和美团的10元、还有5元的，根据地区的不同，来确定自己网站的返利标准。还有个就是已经被用泛滥的抽奖方式，已经没有太大的吸引力了。

推广之利器三：QQ群的推广，QQ是涵盖我国用户群体最多的平台，利用这个平台可以有效的发布信息，但是怎样利用好QQ群是一个不小的难题，是需要经营的。

推广之利器四：SEO优化推广，团购网站的优化做的都不是特别令人满意，有的团购网站干脆就不错，这里也只是提醒广大站长朋友们，团购网站的优化要适度，最总要的还是推广和营销、市场策划，寻找优质商家和售后服务是重中之重。

推广之利器五：软文推广，软文也是最有效的方式之一，好的软文可以自带多条有价值链接，增加网站的权重和话语权。当然，软文是需要文笔功底和对行业的深层次的了解。

推广之利器六：博客，特别是博客链轮的建立，博客是需要时间进行养的，权重高的博客对网站具有相当大的好处，像维护网站那样维护自己的博客是很有必要的。

推广之利器七：论坛推广(口碑推广)，论坛推广是个浩大的工程，只因论坛太多，各地的情况不尽相同，就造成了没太多时间打理的难题，论坛推广还有待研究。

推广之利器八：邮件推广，建议找邮件服务商，这样能够减少自己的工作量，他们发邮件的速度也很快。

推广之利器九：摆渡的推广;竞价、百度知道、百度贴吧、百度百科、百度文库等

推广之利器十：微博推广，微博和团购都是在2010年兴起的，现在在微博上搞活动已

经到了热火朝天的地步，到处都是转发获奖的消息。

六、网站相关信息

网站名称：“游侠网”——旅游团购站 管理员账号：administrator 管理员密码：administrator

七、小组分工情况

网站策划：李文超、华含青、李言平、郭庆伟、张翔设计实现：李文超、华含青 市场分析：李言平、郭庆伟 网站推广：张翔、李文超