手把手教你做一个成功团购网站

第一篇：手把手教你做一个成功团购网站

8步教你做一个成功的团购网站

团海茫茫，面对眼下竞争激烈的团购大战，你是否也已经跃跃欲试，准备投身于团购大战之中来，也许有的人认为团购很简单，就有一个网站就行了，就可以赚钱了，就可以卖商品了，这个想法其实是对团购的不够理解和认知不够，现就个人的一些经验教大家怎么从零起步建一个成形的团购网站，个人经验，如有疏漏，还请见谅；

1.确定目标、资源：

在做网站前，应该了解自身的条件和应有的资源，看在哪个领域内适合自己做，自己有哪方面的资源优势，不要盲目跟风，还不了解团购网站是怎么回事就开始介入，那样将来势必做些徒劳工作。比如，有制作服装的工厂资源，那么就可以考虑做服装的团购，针对服装的资源进行整合和规划。确定好了目标和资源后再进行下一步的操作。

团购网站所售商品一般要比市场价格低30-50%，这样才能吸引用户购买，所以要是有些工厂资源的话，那样会比较方便，从出货到销售再到运输都会比较容易做，不至于在一个一个的找产品。

同时还要分析同行的竞争性及对手的优势、自己的优势，在服务或是产品上是不是能做到差异化，有不同点才能有更大的生存空间。

2.确定网站名称、域名：

在确定目标后，就得给网站起个响亮的名字，网站的名字最好是简洁、易记、简短，一个好的网站名字能让人过目不忘，深深的记在心里，但也要符合网站的特性和目标；不要一个卖衣服的网站起一个和衣服不相干的名字就不好了，比如：靓衣团；

网站域名也同样如此，要简洁、简短、简单，中国先都比较偏重于拼音的组合，比如：baidu、lashou、ganji等等，简单而和中文名称有个对应，这样大家在记网站名称的时候也就把网址记下来了，网址切记加数字、下划线之类的符号，不方便书写和记忆。

3.购买域名、虚拟主机、网站程序：

名字确定后既可以开始购买域名（域名后缀最好是.com，.cn的也可以，申请的时候比较麻烦，要提交公司执照、代码证等相关材料；域名的费用在55-90元之间，不同的代理商有不同的价格，域名每年续一次费用，到期前会提示续费）；

虚拟主机，现比较流行的几个团购网站程序多是php语言mysql数据库的，所以大家买虚拟主机的时候最好问清楚空间是否支持，还有数据库的大小；

网站程序，现在有那么4.5家做的团购程序比较正规的，大家可以根据自己的需要选择，具体哪家可以在搜索中搜“团购程序”个人版的是免费的，但有功能限制，企业基础版的价格在1000-5000元之间；如果单买程序也就是1000元左右，多的费用是服务费，比如安程序、调程序、换模板等等的费用。

4.工信部申请网站备案：

以上的资料都准备齐网站还是开不了，现在规定，网站开通之前必须要进行网站备案，拿到备案号方可开通运营。没有备案号域名是解析不了，看不到网站的，这是很重要的环节。备案的时候要提交公司执照、机构代码证、联系人身份证复印件、签署工信部的核验单、签订一份《信息安全管理协议书》公司盖公章、7寸照片一张、2寸照片1张，这些资料都准备齐备了要邮寄给代理商，代理商提交到工信部等待审核，审核日期自提交之日起20天左右可以回复结果。

5.调试程序、页面设计：

这一步就是开始调试程序，看有没有bug，错误在哪里，该怎么解决，这些都要一一的检查和检测，在此同时对于页面要进行颜色、图片的修改等等都要同时进行。待程序调试没有问题，页面也已经设计完毕方可上线进行运营。

有两个地方需要注意，一是后台可群发邮件（可设置邮箱在线发送邮件，但用免费邮箱又发送限制，每天不超过200封），也可以让邮件公司群发邮件，群发邮件的价格10万封在300-450元之间；二是后台可群发短信（需要购买，每条大概在0.6-1毛之间，看发送量，量越大越便宜）

6.支付接口集成：

团购网站是电子商务网站的一种，但是现在团购网站的支付方式多是即时到帐服务，不是淘宝的那种担保交易，当时付款当时即到；为了满足不同的用户，网站程序也开通了更多的接口供大家选择，支付宝、财付通、快钱、易宝支付、手机支付等等支付方式，在程序的后台都会有一个支付接口的地方，只要输入用户名和密钥就可以打到在线支付的功能，各支付网站也可协助完成支付接口的集成。

7.产品上线调试：

产品正式上线，在进行大面积商品上架前期要先做产品测试、程序整体调试；产品发布是否正常、在线支付是否正常、在线注册是否正常、群发邮件是否正常、群发短信是否正常等，这些都有测试成功后再进行大面积的上架其他产品，在测试的同时也请朋友、同事帮助测试，看有没有问题，有问题及时回馈、更改。

8.网站宣传、推广计划：

推广就要平时多积累客户信息，多搜集一些用户的邮箱、手机号码、qq号码等，利用这些信息宣传、推广网站，还有一些大家熟知的渠道也可以用，如：团购导航（一般都收录正规，有销售业绩的团购网、需要提交很多的公司资料）、短信群发、邮件群发、微博、论坛、友情链接、硬广告（图片）、软广告（文字）、活动（有奖活动、抽奖活动、0元抢购）等；推广是一个长期还是个烧钱的任务，免费的渠道也可以做，但是效果肯定不如花钱的更直接、更有效。

有人说，团购是现在金矿级别的行业，但是个人认为，要想去挖这个矿，还要不断的完善自己、要有耐力和坚忍不拔的精神、同时还要有一个更重要的东西，产品资源，这是网站的核心部分之一，没有好的产品，做的宣传再好那也是白费功夫。这两者是缺一不可的。只有好的产品加上有效的推广，还有完善的售后服务结合在一起才能做出一个成功的团购网站。

作者：阿龙

网站：www.xiexiebang.com 邮箱：info@elewood.com Q Q：739335187

第二篇：团购网站运营成功范例

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团购网站运营成功范例

团购网站市场分析

在如今国家对公民个人的社会养老，医疗，事业等保障不断完善的形势下，个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。尤其在去年美国发生金融危机波及全球各国经济不景气的大背景下，人们节约开支，购买低价格的日常生活用品更是他们的选择，因此在全球金融危机这个环境下，在当地运营团购网站是个不错的明智之选。

团购一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验等各种明显的特征。

目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”的实惠。

团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活。

团购活动是会因为参与的人数越多，消费者就越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，各地的团购网站也就因此而不但出现，成为了消费者向商家通过大家集合起来购买的中介，给消费者带来了实惠，给商家带来了销售，带来了利益，网站也因此获得了的组织费用或商家的回扣。

中央电视台对目前流行的消费方式团购做了报道：http://v.youku.com/v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html

对近几年兴起的各地团购网站和团购活动央视也做了报道：更多资料请登陆:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

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http://v.youku.com/v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html

团购网站运营的特点与优势

团购网站运营的特点与优势团购因为购买的都是大件商品，大件商品消费者一般需要看到商品实物他才买的放心。所以团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域（本地）性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，当地的的团购网站才更容易获得当地消费者的亲赖。

团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地老百姓网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。

团购网不同于一般的地方门户、分类信息等这一类网站，在IT尤其是网站运营领域如果已经存在一强，那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让网站管理者失去信心而最终关闭自己的辛辛苦苦经营打理的网站。而团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止 团购网站也就有了持续的赢利来源。

现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的限制，为什么不做呢。

综合上面所说的团购网必将成为一个地区的真正消费商业门户网站代表和象征，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地新闻、生活分类信息等诸多网络服务融合进来，构建一个真正符合老百姓生活参考和消费的地方性门户网。

团购活动盈利模式图解

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商品代理销售盈利模式图解

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团购网站一般盈利模式

如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

1、商品代理销售：直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。

2、团购活动回扣：团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很 容易理解的一种团购网站的盈利模式。千万不要小看这个回扣，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一个大型有意向购买的会员、如家装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动的商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多的喔。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之，这点不必要我详细说了吧 呵呵。

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3、商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。

4、网站广告收入：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。

5、分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上5种，根据自身的发展状况、环境等特点，可以产生更多的盈利方式，欢迎大家加入我们网站的社区交流。

网站组织团购活动操作流程

第一：网站先与当地的家电，家具，建材，房产，汽车品牌代理商或经销商或厂家商量好团购活动方案。

第二：在网站发布团购活动信息，团购因为价格优势，如果宣传推广得当，会有不少当地的访问用户感兴趣的。

第三：网站访问用户看到自己正需要购买的商品有团购活动，报名参加，于是通过网站搜集会员的报名。

第四：举办团购活动，活动场地的租用费可以活动前向适当商家收取（如果想在这方面盈利可以每个展位或商家收取高一些的商家入场费）。

第五：活动结束后 网站利用凭发票可抽奖来统计会员购买的数量（当然网站人员也可以适时的观察每个展位或商家所开发票的数量）。这样就可以凭统计的发票数向相应的商家收取活动组织前商量好的回扣。

网站初期的一般宣传推广方式

1，适当合理的SEO搜索引擎优化。

2，在当地人经常去的论坛，网站宣传自己的网站。

3，可以与当地网吧合作，把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。

4，网站通过当地报纸，电视台，户外广告宣传。

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5，把自己的网站的LOGO，网址印在T血等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在当地的影响力。

6，大学校园也是个不错的市场,年轻人是参加的主体，也是以一带十宣传的好方法。

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第三篇：团购网站策划

团购网站导航

主要功能模块：

一、前端团购网站展示

网站栏目导航：今日团购 团购导航 预备团 团购投诉 团购资讯 团长合作

1． 团购导航，提取展示最热门前20团购网站，及所有团购网站导航(百家网站)

2． 团购网按城市和行业分类

3． 团购产品列表按城市和行业分类(如餐饮 娱乐 服装 生活)

4． 所有团购网的产品列表展示

5． 搜索功能（按今日进行，和过期的团购信息搜索）

6． 最新，最热评论展示

7． 销量排行展示

8． 产品收藏 评论

9． 活动公告区

10． 优惠广告区

11． 分享到新浪微博 开心网等

12． 预备团

13． 团购投诉

14． 团购资讯

15． 团长合作

16．二、用户中心管理功能

1． 用户登陆

2． 用户注册

3． 用户个人资料管理

4． 账号修改

5． 我的购买记录

6． 我的收藏列表

7． 站内信息

8． 积分兑换礼品

9．邮件订阅

三、后台数据抓取和产品后台管理系统

1． 团购网站管理：添加团购网站，停用 删除，及分类管理

2． 设定时间段，对团购网站进行抓取的数据入库

3． 对数据进行停用，删除 归类 及推荐到首页管理

4． 优惠广告发布 删除 管理

5． 公告活动发布 删除 管理

6． 预备团增加 删除 归类管理

7． 团购投诉 增加 删除 归类管理

8． 团购资讯 增加 删除 归类管理

9． 积分规则的设定管理

第四篇：教你如何做一个成功的业务员

1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题。

2关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就.好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板.3.关于业务员本身.很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒.业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好.业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派.业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其实我感觉这些都不是重要的.就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了.我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了.可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天.一个工业区,一个工业区的跑.就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样.我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外.业务员自白——找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户

1．黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2．浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回

收也相对有点信心。

3．网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4．我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5．但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗.6．还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

业务员自白——打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1．很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。。。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2．无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊.。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次.搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来.这样会讲的比较有条理。

3．我觉得站着打电话比较好点，.因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听.大家不信试试看.无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑.，这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。.做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担.。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。.直到他一听到声音就知道是我为止.最好能让他惦记着你。.做业务就像谈恋爱一样.我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你.采购是很健忘的,我们要不断的提醒他.业务员自白——成交

1.很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃.其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止.其实,采购就是等我们问他呢.会哭的孩子有奶吃.就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3.我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次

倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

创业的马后炮——收款

1．.做业务不要爱面子.业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思.所以就很少追款或者追几次没追到就不追了.其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀.欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢.我一般追款,不是求他安排,而是说.**先生,你星期3安排货款给我,我哪天下午去拿.他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了.2。对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切.比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策.了解客户为什么会想和你做生意.如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金.他肯定会赖帐.如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好.你就可以作相应的对策去应付他.如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了.3。预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

第五篇：电子商务 团购网站设计

“游侠网”——旅游团购站

网站策划书

学 院 名 称 信息科学与工程学院 专 业 班 级 计算机科学与技术2009级 学 生 姓 名 李文超（200901051708）

华含青（200901051608）

李言平（200901051211）

郭庆伟（200901051734）

张 翔（200901051530）指 导 教 师 赵庆峰

完成起止日期：2012-9-30至2012-10-30

一、网络建站公司对比分析

1、博迅中国

博迅中国（Brocent，简称博迅）是业内处于领先地位，致力于为企业用户和 IT厂商提供全面的IT管理服务，包拪IT设备及其运作功能的管理、维护和技术支持，以及 IT厂商和用户的资源外包服务等。博迅作为全球 ICT服务供应商，在全球160 个国家交付IT服务，通过独一无二的“平台+服务”的模式，基于全球化的渠道体系，帮助客户提高IT投资回报率、降低总体拥有成本。博迅现已拥有100多名IT服务管理人员，他们每天通过CEP平台在管理着全球超过 1500个认证合作伙伴，运维着超过600，000 台的 IT终端设备。收费标准：

个人型网站 :88元/年； 企业型网站 ：288元/年；

企业型网站+英文独立域名：588 元/年。

2、北斗互联

北斗互联网店系统是北京北斗IT公司推出的新一代网店系统。简单易用，功能齐备，以用户体验为中心，能使您简单快捷地搭建一个功能完善的网上购物网站。网店后台管理操作简单，一目了然，性能卓越、界面美观。我们为客户提供了大量按照行业分类的网站模板，服务价格：

入门型：空间大小：200M，IIS:不限，月流量：15G，Mysql 5.0:100MB。518元/年。标准型：空间大小：500M，IIS:不限，月流量：30G;Mysql5.0:200MB。818元/年。商务型：空间大小：800M，IIS:不限，月流量：45G;Mysql5.0:300MB。1218元/年。旗舰型：空间大小：1000M，IIS:不限，月流量：60G:Mysql5.0:500MB。1618元/年。

3、互易中国

公司全称江苏互易信息股份有限公司，注册资本 1000万，前身为南京互国科技有限公司，是一家高科技互联网应用服务提供商。互易中国成立于2003年，先后在南京、上海、北京、广州、杭州等地设立了分公司。互易中国作为公司在互联网领域域名注册、虚拟主机、服务器托管等一系列电子商务平台建设服务的业务网站，与国内外各大服务商直接合作，以最优质的服务和高性能的产品推荐给广大客户。互易中国不断追求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先的发展目标，为广大客户提供域名实时在线注册、虚拟主机、企业邮局自动开设、智能建站系统等服务，使客 户可以在低成本、高效率、强保障的前提下建立自己的上网平台，从而大大降低了企业信息化的门槛。价格如下：

（1）智能建站标准型（480元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

（2）智能建站企业型（680元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

二、团购网站定位分析

现今网上购物的需求还是比较大的,虽然现已有淘宝网,当当网,卓越书店等各大有名C2C的购物网,但是我们的网站提供给客户的是更大的优惠。而平价始终电子商务最大的优势，网购人群对价格极为敏感，而我们建立的团购网站，主要针对旅游人群的旅馆团购服务，由网站搭建平台，负责与国内知名连锁酒店以及各个旅游景点人群集中地带的地区性的旅馆酒店建立合作，负责为他们招揽团购客户，并洽谈协商团购价格，优惠政策，在网站推广后，站内会员人数达到一定数量，市场就会打开。且想加入网站的公司商家都要经过严格验证，从而保持良好的货源与诚信。向大家提供各种旅游景点以及大中小城市内知名连锁酒店的团购服务，让出门旅游的人以及公务出行的人出行前及时获得目的地的住宿信息，可以从我们的网站了解目的地附近各个层次的旅店，并制定出行住宿计划，提前预定酒店宾馆，让出行变得更加舒心方便。

尽管各个知名旅店都有自己的网站，但是，对于顾客来说，不可能全部了解所有的连锁信息，也不可能逐个对比比较，为此，我们需要整合行业信息，尽可能多地搜集行业内连锁酒店资料以及地区性酒店旅馆资源，与他们打成合作，为顾客提供更加优惠实时的信息服务，同时也达到商业宣传的目的。当然盈利也是我们主要目的。为商家与网民们提供的平台并不是免费的，等我们发展到一定时期，网站可以向商家收取一定的平台费用，与合作的商家企业大成天长久合作协议，并按照信誉度与规模收取保障金等其他费用，商家也要为我们提供的服务买单。当然，我们的服务面向顾客是完全免费的，这样有利于网站推广。

三、网站设计与实现

“游侠网”定位于销售旅游出行团购住宿服务，主要消费人群是经常出差的上午用户，爱好旅行的自由爱好者，住所不定的工作人员等，所以网站的设计要符合他们的消费性质，设计得简约温馨，给客户顶级的服务于家一般的温馨。整个网站的设计重点放在网上销售服务系统上面，注重网络的安全服务，开发保护安全诚信销售的软件，以确保网络销售的安全以及以诚信经营来赢得商家顾客的青睐。提供一个论坛来给商家与顾客沟通，让更多的顾客发出他们自己的声音。而商家可以根据顾客的要求或者建议来改进自己的服务于产品以及满足顾客的个性化需求。顾客可以通过网络注册的形式来在网站这个平台来实现网络交易。而合作商家要通过网站的认证才能被网站收纳，并根据商业信誉排名。网站风格尽量简单统一、容易让大多数上网者接受，个性化的网站，再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。

所用技术：ASP.NET、SQL-Server、JavaScript

网站的内容生动活泼，简洁明朗，方便快速浏览，具有旅游艺术潮流的风格。网站的整体风格创意设计，吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，Javascript，VB，ASP等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。以此来增加网站的访问量。

FLASH（基于FLEX开发）是现时网络上最欢迎的网络技术，作为一种可以用在互联网上动态的、可互动的SHOCKWAVE,它的优点是体积小，可边下载边播放，这样就避免了用户长时间的等待。用FLASH制作的动画，还可以加入很有感染力的音乐。这样就能生成多媒体的图形和界面，而且使文件的体积很小。管理员只需要在网站后台管理系统中添加相关的资料内容即可。前台则出现了简介等信息，管理员并可以对其进行修改。此系统采用ASP开发，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。从而避免了现在网站上的信息不能自己更改的问题。网站的管理员只需要要将公司简介等录入此系统后台，并作相应的排版就可达到添加公司简介或者发展历程等工作。

网站具体模块如下：

模块1：信息发布模块 此系统一般包括内部新闻、行业新闻两大方面。其运作原理为通过后台管理员添加每条信息而自动出现于前台，并可进行浏览。如公司发展动态，宣传资料、领导讲话等。甚至可以做成动画或者视频录像。既简单又实用，对于网站的更新工作来说，将会更加容易。

模块2：会员管理模块

本模块分为企业会员与个人会员两种类型，可以加强网站站的人气，让更多的人了解网站。我们特意制作了会员注册系统，此系统可以供会员注册并登录，使他们成为网站上的常客、支持者，在现实生活中也会起到宣传的作用。会员可以进行相关的活动诸如论坛发贴，发布信息或者参加网站开办的活动等。会员系统的作用主要在于增加人气、宣传网站、发生交易等方面。

模块3：信息管理模块

此系统主要用于本站招商信息的发布与管理，以及企业会员招商信息的发布与管理。模式为两种，一种为网站自身发布的招商信息及相关管理，另一种为企业自发信息以及相关的管理。当网站发展到一定阶段时，可以对企业会员进行收费。招商信息范畴较广，如招商广告等，如果发展此项目得当，将使网站的发展如同飞跃!

模块4：BBS论坛模块 为了更好的与网民交流，为了让客网民在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使网民与网民、我们与网民之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。此系统的原理为一贴多回复，多贴多回复。也就是通过发表一篇文章，可针对某一服务或者某一问题进行讨论。而其它的浏览者浏览之后，也可以回复，称之“回贴”。

模块5：流量监测模块 此系统放在后台管理中，只有管理员才能获得浏览的权限。可以将每小时、每天、每月、每年的点击量、被点击的页面、浏览者来源、浏览者的IP和使用的浏览器类型等参数全部记录下来，供管理员查阅参考。从而深刻的了解网站的运营情况，以便于及时调整运营方案。

模块6：后台管理模块

本模块由网站管理员进行控制，进行对网站的维护工作。

四、网站运营方式分析

一、传单营销模式

传单推广术语很传统的推广方式，也是能较快吸引人气的方法。我们来看一下传单宣传需要的成本：A4彩印双面大概是3毛钱/张，如果是3000张以上的话大概是2毛钱/张，招聘一名兼职学生发放传单费用是60元/天，按照一天发放1000张的情况来算，一天的费用是260块。地点可以选择在一些人流量比较大的旺市区，选择25岁左右的青年人发放，也可以到大学的周边去发放，因为这部分人群大部分都有网购的经历，而这部分基本上每个周都有聚会派对之类的活动，所以地方团购前期选择从餐饮商家谈起也比较合适。

二、社区推广方式

据调查，地方社区最旺的版块是交友栏目，所以做社区推广可以考虑从这点切入。案例：某君注册了一个女ID，然后去百度了一张比较贴近生活照的美女图片，做成了自己的头像。然后，对照品进行了模糊处理，让你大概能看出是一个美女的轮廓。然后，就到论坛的交友栏目发布了一个帖子，并把处理好的相片贴了上去，然后写了一些征友要求，其中很重要的一点是，小女子特别是喜欢网上淘东东，征友对象若是有网购经验的优先，并留下了自己的邮箱，说想要索取更多的联系方式，可以发送详细资料到我的邮箱，如果条件合适，我会主动与你联系。把邮箱设置成了自动回复内容是，小女子正在逛某团购网站，正好发现了自己心仪已久的某个礼物，或者是某个餐厅等，然后做了一个统计调查，会有76%的人点击链接到访网站。

三、口碑推广方案

口碑推广是推广地方团购比较省钱的模式。随着社会的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，特别是一些爱美的女孩子，一般每个周都会去做一些护肤、美容啦之类的服务。而女性是在做口碑推广中能起到最快速的宣传效果的。比如，做地方团购前期可以从这一个点切入，调查当地比较知名的美容店，当地比较好的美容店一般都是1年才搞一次会员打折活动的。因此，有很多本来想参加打折活动却错过的女性朋友也很多，因此，可以联合商家选一个特别的女性日子结合以上的推广方式再搞一次团购活动，将会吸引相当一部分女性关注。据TGI发布的数据表明，女性比男性偏好网上购物，通过一次互动可以积累部分忠实的女性客户。

四、媒体广告模式

当一个地方团购具备一定的市场份额的时候，可以考虑媒体推广，通常在进行团购平台推广的时候可以选择的媒体包括：纸媒，一般在当地比较知名的报纸整版的报价可能要在4万左右，实际上2万内就可以做下来。其他的媒体平台包括：电视广告、车载广告、户外广告等价格都是比较高的，可以根据地方报价和公司自身情况选择合适的媒体进行投放。创新

工程的李开复谈及未来互联网热门行业包括：无线、软件以及电商，在国内目前团购刚要快速发展之前，希望更多的互联网创业者能从中获得一份新的商机。

五、网站推广

团购网站现在已经遍布国内的各个角落，大大小小的战团达到了2000多家，形色各异，但是对于服务和忠实客户的争夺就成为了焦点之战，服务的工作自然有人比我们这些站长熟悉，我们需要做的就是拉到忠实客户，把网站的流量提升上去，只有流量提高了，才有机会获得潜在用户，能形成我们自己的鱼塘。我们利用如下所述的团购网站推广十大利器，来确保网站的知名度：

推广利器之一：SNS推广，人人网和开心网是绝对的重镇。目前，人人网有个小小战争的游戏，可以迅速的加好友至1000人，这无形中给了推广员一次难得的机会，把握住了你就能扭转流量不高的局面。

推广利器之二：注册就送好礼方式，以此种方式吸引注册，常见的注册返利，返利最多的要算是团宝网了，返利11元，其次有拉手和美团的10元、还有5元的，根据地区的不同，来确定自己网站的返利标准。还有个就是已经被用泛滥的抽奖方式，已经没有太大的吸引力了。

推广之利器三：QQ群的推广，QQ是涵盖我国用户群体最多的平台，利用这个平台可以有效的发布信息，但是怎样利用好QQ群是一个不小的难题，是需要经营的。

推广之利器四：SEO优化推广，团购网站的优化做的都不是特别令人满意，有的团购网站干脆就不错，这里也只是提醒广大站长朋友们，团购网站的优化要适度，最总要的还是推广和营销、市场策划，寻找优质商家和售后服务是重中之重。

推广之利器五：软文推广，软文也是最有效的方式之一，好的软文可以自带多条有价值链接，增加网站的权重和话语权。当然，软文是需要文笔功底和对行业的深层次的了解。

推广之利器六：博客，特别是博客链轮的建立，博客是需要时间进行养的，权重高的博客对网站具有相当大的好处，像维护网站那样维护自己的博客是很有必要的。

推广之利器七：论坛推广(口碑推广)，论坛推广是个浩大的工程，只因论坛太多，各地的情况不尽相同，就造成了没太多时间打理的难题，论坛推广还有待研究。

推广之利器八：邮件推广，建议找邮件服务商，这样能够减少自己的工作量，他们发邮件的速度也很快。

推广之利器九：摆渡的推广;竞价、百度知道、百度贴吧、百度百科、百度文库等

推广之利器十：微博推广，微博和团购都是在2010年兴起的，现在在微博上搞活动已

经到了热火朝天的地步，到处都是转发获奖的消息。

六、网站相关信息

网站名称：“游侠网”——旅游团购站 管理员账号：administrator 管理员密码：administrator

七、小组分工情况

网站策划：李文超、华含青、李言平、郭庆伟、张翔设计实现：李文超、华含青 市场分析：李言平、郭庆伟 网站推广：张翔、李文超