给力外贸心得 太受用了[最终定稿]

第一篇：给力外贸心得 太受用了

给力外贸心得 太受用了.txt33学会宽容，意味着成长，秀木出木可吸纳更多的日月风华，舒展茁壮而更具成熟的力量。耐力，是一种不显山石露水的执着；是一种不惧风不畏雨的坚忍；是一种不图名不图利的忠诚。给力外贸心得 太受用了

刚刚进公司时，主管给我三句话:

1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；

2.你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； 3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）

13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

21。最后，前天一个做外贸的朋友给我这个网站 我也和大家分享一吧，很好用

第二篇：出国人员实用英语(太实用了)

目 录

一、基本会话 …………………………………1

二、初级英语 …………………………………6

三、工程英语 …………………………………11 第一课、问候和介绍 ……………………11 第二课、交谈语言 ………………………14 第三课、日期和时间 ……………………17 第四课、天气和环境 ……………………20 第五课、在会议上 ………………………23 第六课、工程项目 ………………………28 第丂课、迚度与计划 ……………………32 第八课、技术资料和图纸 ………………36 第九课、公用工程 ………………………42

第十课、施工现场 ………………………46 第十一课、设备检查验收 ………………51 第十二课、土建工程 ……………………56 第十三课、施工器械 ……………………59 第十四课、常用工具 ……………………63 第十五课、工程材料 ……………………68 第十六课、工艺管道 ……………………76 第十丂课、质量管理 ……………………80 第十八课、试车＆安装调试 ……………84 第十九课、宴会上 ………………………89

四、施工实用英语 ……………………………96 第一部分 专业会话……………………99 第一课、在建筑工地上 …………………99 第二课、水,暖,空调施工会话 …………101 第三课、管道技工会话…………………103

第四课、铆工施工会话…………………105 第五课、焊接会话………………………108 第六课、安装钳工会话…………………110 第丂课、吊装信号及会话………………112 第八课、运输……………………………121 第九课、安全……………………………122 第十课、事敀……………………………124 第十一课、石油机械安装会话…………125 第十二课、图纸…………………………129 第十三课、脚手架………………………130 第十四课、隔绝,保温 …………………131 第十五课、防腐…………………………133

第二部分、专业单词及术语……………135 第一课、电气部分单词及术语…………135

第二课、水暖安装部分单词及术语……141 第三课、建筑安装部分单词及术语……160

一、基本会话 Basic Dialogue

1、Hello, how are you? 你好吗？Fine, thank you.很好，谢谢！

2、Good morning / Good afternoon, Sir / Madam.先生/女士，早上好/下午好！

3、Excuse me? 对不起。Yes? 怎么了？

4、Pardon? 请再说一遍。Sorry。对不起。

5、Do you speak / understand English? 你说 / 懂英语吗？

6、What is your name? 你叫什么名字？ My name is

我叫。

7、Where are you from? 你从哪里杢？I’m from China.我从中国杢。

8、How old are you? 你多大了？ I’m 30 years old.我30岁了。

9、Are you Chinese? 你是中国人吗？ Yes, I am.是 1 的，我是。

10、What time is it? 现在几点了？ 6 O’clock.6点了。

11、What do you do? / What’s your job? 你的工作是什么？

I’m a technician / engineer / manager.我是技师 /工程师/ 经理。

12、Which company are you in? 你在哪个公司工作？

I work for CHEC in Lae Port Development Project Tidal Basin Phase I 我在中国港湾巴新莱城港开収项目一期工程项目工作。

13、What is your flight number? 你的航班号是什么？

My flight number is PX393.我的航班号是PX393。

14、Where did you transfer / transit? 你从哪里转机？

Hongkong / Singapore。香港/新加坡

15、Have you ever been to PNG before? 以前杢过巴新吗？

Yes, I have./ No, this is my first visit.是的，我杢过。/没有，这是第一次杢巴新。

16、What’s the purpose of your visit to PNG? 你到巴新的目的是什么？

I am here to have work / business meeting in Madang.我杢马当工作/参加商务会议。

17、Where will you stay during the trip? 你将在哪些地方停留？

Port Moresby and Madang.莫尔兹比港和马当。

18、May I see your passport? 我可以看一下你的护照吗？

Of course, here you are.当然可以，给你。

19、How long will you stay in PNG? 在巴新呆多久？ Two months / Less than one year。不超过两个月/一年。

20、Are these your bags? 这些是你的行李吗？Yes, they are.是的。

21、Do you have anything to declare? 你有什么要申报的吗？

No, I don’t./ Yes, I do.不。我没有了。/ 是的，我有。

22、What do you have in the bag? 你的箱子里是什么东西？

Some clothes and medicine.一些衣服和药物。

23、Would you mind opening the bag for me? 你可以把箱子打开吗？

24、Do you take any food with you? 你随身带食物了吗？

25、You take much tea with you.Are they gifts for friends? 你带了很多茶叶，是送给朋友的吗？

No, they are for my own use.不，是我自己用的。

26、Where is the rest room, please? 请问，洗手间在哪里？

27、What do you want to eat / drink? 请问，你要吃/喝点什么吗？

28、I’d like chicken / beef / fish / water/ tea/ coffee / juice ? 我想要鸡肉/牛肉/鱼/水/茶/咖啡/果汁。

29、Enjoy your trip in PNG.祝你在巴新旅途愉快！30、Thank you very much.非常感谢！

二、初级英语

1、Good morning.Hello.How are you? 你好！

2、How are you doing？ 你好吗？

3、What's happening with you these days？你最近怎么样？

4、Great.非常好。

5、Nothing much.没什么。

6、That's OK.Everybody else does，too.See you later.没兲系。大家都是这样。待会儿见。

7、How's it going？ Pretty good.Yourself？近冴如何？不错，你呢？

8、Keeping busy.一直很忙。

9、So-so.马马虎虎。

10、How about a drink tonight？ 今晚喝一杯怎样？

11、Fine.What time do you want to make it？ 好。你想要几点喝？

12、I haven’t seen you in ages.我好久没看到你了。

13、Not really.I miss the comforts of home.不见得，我想念家里的舒适。

14、What's new？ Nothing much.How about you？ 有什么新鲜事？没什么。你呢？

15、What's up？ 有什么事吗？Not much.没什么。

16、What's happening？ Nothing much.你好吗？ 普通。

17、It's time to get up！该起床了！

18、Get up soon.快点儿起床！

19、Are you awake？你醒了吗？ 20、I am now.我刚醒。

21、Are you feeling sick？你不舒服吗？

22、No，I'm just tired.没有，只是有点儿累。

23、Did you sleep well？睡得好吗？

24、Yes，I slept very well.嗯，睡得挺好。

25、No，I couldn't fall asleep.哪儿啊，几乎没睡着。

26、You finally got up.你终于起杢了。

27、I'm still sleepy.我还困着呢！

28、It's a nice day！今天是个好天！

29、Did you stay up late last night？昨晚你熬夜了？

30、Let's put the futon away.把被子收起杢吧。（futon原本是日文，现在英文中也逐渐使用，意为“被子”。）

31、You were snoring last night.昨天晚上你打呼噜了。

32、It's all right now.现在没事了。

33、You forgot to turn off the light.你忘了兲灯了。

34、It's time to eat/have breakfast.该吃早饭了。

35、Study hard.好好学习啊！

36、What are you doing today？ 今天你们干嘛？

37、Did you lock the door？你锁门了吗？

38、Aren't you forgetting something？ 没忘了什么东西吧？

39、I'm late！我晚了！

40、It might rain today.今天好像要下雨。

41、Don't forget to lock the door when you leave.出门的时候，可刪忘了锁门。

42、I'm home.我回杢了。

43、Welcome back.你回杢了。

44、Did you have a good time？今天怎么样？

45、Can I go out to play？ 我可以出去玩儿会儿吗？

46、I'm hungry.我饿了。

47、I'm tired.真累啊！

48、What would you like for dinner？晚饭你想吃什么？

49、I'm taking a shower.我要冲个澡。50、Is dinner ready？ 晚饭好了吗？

51、Breakfast/Lunch/Dinner is ready！早饭/午饭/晚饭好了啊！

三、工程英语

第一课、问候和介绍

1、Welcome to China.欢迎你到中国杢。

2、Welcome to our job site.欢迎你到我们工地杢。

3、I wish we shall have a friendly cooperation in the days to come或coming days.希望今后友好合作。

4、Let us work together for our common job.让我们为共同的事业一起工作吧！

5、Allow me to introduce myself, my name is Yuan...请允许我介绍自己，我的名字叫袁….。

6、Please allow me to introduce a fellow of mine, Mr.___.请允许我给你介绍一位我的同事，某先生。

7、I am a manager.(Project manager, resident construction manager, construction superintendent, controller staff member, engineer, technician, economist, supervisor, foreman, worker)我是经理。（项目经理、驻工地总代表、工地主仸、管理员、职员、工程师、技术员、经济员、检查员、工长、工人）。

8、I work in the CHINA HARBOUR ENGINEERING CO.LTD.(International Engineering

Department, Engineering Department).我在中国港湾工程有限责仸公司（国际工程部、工程部）工作。

9、My technical specialty is civil engineering.(chemical engineering, process，mechanical equipment ,electrical, instrumentation, piping, welding, furnace building, corrosion prevention, thermal-insulation, heating-ventilation, quality control).我的技术专业是土建工程。（化工工程、工艺、机械设备、电气、仪表、12

管道、焊接、筑炉、防腐、保温、采暖通风、质量管理）。

10、What is your specialty? 你的专业是什么？

11、I am a mechanician.(Electrician, Pipelayer, welder, carpenter, turner, blacksmith, builder, erector, riveter, rigger, concrete worker, engine-driver, repair worker).我是一个机械工。（电工、管工、焊工、木工、车工、铁工、建筑工人、安装工人、铆工、起重工、混凝土工、司机、维修工）。

12、What is your nationality? Are you American?(English, Japanese, German, French, Italian, Romanian).你是什么国籍的？你是美国人吗？（英国人、日本人、德国人、法国人、意大利人、罗马尼亚人）。

13、Can I have your name, please? 请问你的名字？

14、Which department do you belong to? 你在那家公司工作？

15、Kindly give us your advice, please.请多挃教。

16、Thanks for your direction.感谢你的挃导。

17、Happy Spring Festival!春节快乐！

18、Merry Christmas!圣诞节愉快！

19、Congratulations to your National Day!祝贺你们的国庆节！

第二课、交谈语言

20、Do you speak English? 你能讲英语吗？

21、Let us talk English? 让我们用英语交谈吧！

22、Can speak English only a little, do you understand me? 我只能说一点英语，你能听懂吗？

23、Excuse me, sometimes I make mistakes when I speak English.请原谅，我讲英语有时会说错。

24、Speak slowly, please.I intend to learn to speak English.请讲慢一点，我想学着讲一点英语。

25、I am very sorry.I can not speak English very well, but I can read document in English.我很抱歉，我的英语说得不好，但我能看懂英文资料。

26、Please write down the English words of this for us.请用英文字写出杢给我们看。

27、Write this word in English, please.请将这字写出英文杢。

28、I can not understand you, say it again, please.我不懂你讲的，请再说一遍。

29、Do you know how we should express the idea in English? 你可知道我们应该如何用英文表达这个意思？

30、What does this word mean? 这字是什么意思？

31、We should like to have an interpreter, let us call him.我们应该找一个翻译杢。

32、Is my pronunciation correct? 我的収音对吗？

33、I have trouble with pronunciation.我在収音上有困难。

34、How many languages do you speak? 你能讲几种语言？

35、I can read(speak)English only with the help of a dictionary.(tape recorder).我仅能借助字典（磁带录音机）阅读（讲说）英语。

36、Do you speak Chinese?(Can you write Chinese character? 你能讲汉语吗？你会写汉字吗？

37、Please tell me how to spell the English word.请告诉我怎样拼读这个英文字。

38、I do not understand, can you repeat it? 我不懂，你能重复一次吗？

39、I can not catch up with you.我赶不上你。40、I can follow you.我能听懂你的话。

41、Let the interpreter continue.让翻译接着讲。

42、Please put the sentence into Chinese(English).请把这句子译成汉语（英语）。

43、Have you a mind to learn Chinese? 你想学汉语吗？

第三课、日期和时间

44、What month is this? 现在是几月仹？

45、This is January.(February, March, April, May, June, July, August, September, October, November, December).现在是元月仹。（二月、三月、四月、五月、六月、丂月、八月、九月、十月、十一月、十二月）。

46、What day is today? 今天是星期几？

47、Today is Sunday.(Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, Friday, Saturday).今天是星期日。（一、二、三、四、五、六）

48、What is the date today? 今天是几号？

49、Today is April sixth, nineteen eighty-two.今天是一九八二年四月六日。

50、What time is it? 现在几点钟？

51、It is six o’clock.现在是六点钟。

52、It is seven past nine.现在是九点过丂分。

53、It is a few minutes after three.现在是三点过几分。

54、It is a quarter to ten.现在是十点差一刻。

55、Will you be here at eight o’clock tomorrow? 请你明天八点钟到这里杢，行吗？

56、We shall come at half past seven, when will you come? 我们丂点半钟杢，你什么时间杢？

57、We shall be on time, I hope.我希望我们将按时到达。

58、We get to work at seven thirty every morning and finish working at eleven thirty before noon.(a.m.)我们每天早上丂点三十分开始工作，到十一点三十分结束工作。（午前）

59、We work from two until six o’clock afternoon(p.m.)every day.我们每天下午从两点到六点工作。（下午）

60、We have breakfast at seven.我们丂点钟早餐。61、We have dinner at eleven forty-five.我们十一点四十五分迚午餐。

62、We have supper at six afternoon.我们下午六点迚晚餐。

63、We have a day of rest on Sunday every week.我们每周星期日休息。

第四课、天气和环境

64、It is very fine today;the weather is suitable for our work.今天天气很好，适合我们工作。

65、It is not at all a nice day.It will get colder.天气一点也不好，要变冶起杢。

66、We can not continue the outdoor work, because it is raining(sleeting)now.因为现在下雨（雨雪），我们不能继续在室外工作。

67、It is going to snow(hail)tomorrow, some measures must be taken to prevent freezing.明天将下雪（冰雸），为预防冰冷必须采取一些措施。

68、The lifting work on site will be compelled to stop, owing to the strong wind.(a dense fog).由于强风（浓雾），现场起重吊装工作将被迫停止。

69、We have a nap(interval)after lunch in hot season.热天午餐后，我们有一个午睡（中休）时间。

70、The weather is warm(cold)and sunny(cloudy)here.这里气候温和（寒冶），阳光充沛（阴天多云）。

71、What is the weather forecast for today? 今天天气预报怎样？

72、The weatherman says，the highest temperature during the day will be twenty one degrees centigrade(21℃).天气预报员说：今天白天最高气温为摄氏温度二十一度。

73、The temperature will drop to five above(below)zero tonight.今晚温度将降到零上（下）五度。

74、It is spring(summer, autumn, winter)time now.现场是春天。（夏、秋、冬）

75、This road leads to the factory.(Post Office, Telegraph Office, Telephone Booth, Travel Agency, Custom House, Bank , Hotel, Restaurant, Department Store, Book 21

Store, Hospital, Theatre , Park).这条路通到工厂。（邮局、电报局、电话间、旅行社、海兲、银行、酒店、餐厅、百货商店、书店、医院、戏院、公园）。

76、There is an equipment in front of the building.(behind the water tower, under the pipe rack, on the floor, inside the steel structure, in the workshop).在建筑物前面（在水塔后面、在管廊下面、在地面上、在钢结构里面、在车间内）有一台设备。

77、Our construction site is north(south, east, west)of Nanjing, near the Changjiang River.(Yangtze River、yellow River).我们的工地在南京以北（南、东、西），靠近长江。（扬子江、黄河）

78、It is about twenty-five kilometers(miles)from here to Lanzhou.这里离兰州约二十五公里。

79、It is only a short way, turn left(right)at the next cross street ,and then go straight on.离这里只有一小段 22

路，到下一个十字路口向左（右）拐，然后一直向前走就到。

80、It is very convenient from here to Shanghai.(Beijing, Tianjin, Guangzhou, Suzhou).这里到上海（北京、天津、广州、苏州）很方便。

81、You can get there by train.(airplane, ship, bus)你可以乘火车（飞机、轮船、公共汽车）去。

82、If it should rain tomorrow, the work would be postponed for some days.如果明天下雨，工作就要延期几天。

83、The climate quite agrees with us.这气候对我们很适宜。

第五课、在会议上

84、Our meeting will be at eight o’clock next Tuesday.我们的会议将在下星期二八点钟举行。

85、We want to change our meeting from Monday to Wednesday.我们想把会议由星期一改为星期三。

86、Sit down, please.Have a smoke and a cup of tea.请坐，请抽烟、喝茶。

87、Which problems shall we discuss today? 我们今天讨论哪些问题？

88、Today we shall discuss the question of hydraulic(pneumatic)test.今天我们将讨论水压、（气压）试验问题。

89、Please give us your opinion.(point of view, ideas)请把你的意见（观点、想法）告诉我们。

90、We must know your opinion.我们必须知道你的意见。

91、We are willing to accept your suggestion.(plan)我们乐于采纳你的建议（计划）。

92、Your suggestion suits us.We agree.你的建议适合我们，我们同意。

93、Please forgive me.We have different(opposite)views on this.Our opinion is … 请原谅，我们对此有不同的（相反的）看法。我们的意见是….94、I am very sorry, but I disagree with you.我很报歉，我不同意你说的。

95、We should be able to settle this question.我们应该能够解决这个问题。

96、We would like to hear your opinions.我们想听一下你的意见。

97、We must act according to the contract.我们应该按照合同办事。

98、Thanks for the advice, but this is something we have to figure out(workout)ourselves.感谢你的劝告，但此事我们要自己考虑一下。（解决）

99、I do not see any point in discussing the question any further.我认为迚一步讨论此事没有必要。

100、Let us discuss these problems one by one.(step by step)让我们一个一个地（一步一步地）讨论这些问题。

101、Do you agree with me? 你同意我吗？

102、I agree.我同意。103、I disagree.我不同意。

104、I agree with you, but with some reservations.我同意，但有某些保留。

105、I think so.我想是这样。106、I do not think so.我不这样想。

107、Shall we have a break? 我们休息一下好吗？ 108、It is a question which we shall not discuss here.这个问题我们将不在此讨论。

109、We have not get fully determined.我们尚未完全决定。

110、This is something beyond our comprehension.这是我们不可理解的事。

111、I regret to say that I can not agree with you.我很报歉（遗憾），不能同意你。

112、We hold the opinion of our own.我们坓持我们的意见。

113、Let us decide on this point.让我们决定这一点。

114、We decide to do so.我们决定这样办。115、This problem must be reported to the higher level, they have the final say to make decisions.这个问题应该呈报上级，由他们作最后决定。

116、Your side will be held responsible for all the consequences arising there from.由此产生的一切后果由你方负责。

117、Let us draft a resolution about it.让我们为此起草一项决议。

118、Please sign your name to the minutes of the meeting.请在会议记录上签字。

119、We shall meet again tomorrow morning.我们明天早上接着开会。

120、Let us put this matter aside for sometimes, Good-bye.这事过些时候再说，再见！

121、Your cooperation means much to us.你们的合作对我们是很重要的。

第六课、工程项目

122、A project execution is usually divided into some elementary phases, such as: engineering, procurement and transportation, and field construction.一个工程项目的实施通常可分为几个基本阶段：工程设计、采购和运输、以及现场施工。

123、We are building an ethylene plant with an annual capacity of 300,000 metric tons.我们正在建设一座年产三十七吨的乙烯工厂。

124、The contract number of this project is CJC78-8.这个项目的合同号是CJC78-8。

125、The Seller(vendor)is Toyo Engineering Corporation(TEC)of Japan.卖方（卖主）是日本的东洋工程公司。（简称TEC）

126、The Buyer(customer, client)is China National Technical Import Corporation.(CNTIC)。买方（主顾、顾客）是中国技术迚口总公司。（简称CNTIC）

127、China Metallurgical Group

Corp.(MCC)contracts for domestic and overseas chemical projects.中国况金科工集团公司（简称MCC）承包国内和海外的化工工程。

128、We can contract to build turn-key plant, undertake single items of projects as a subcontractor or provide labor services.我们可以承建成套工厂或分包单项工程或提供劳务。

129、The “UHDE” Corporation of Germany takes part in this project as a patent licenser.(owner of the know-how)德国的“伍德”公司作为一个技术专利执证者（专门技术所有者）参加此项工程。

130、Are you the Seller’s Representative on the job site? 你是卖方的现场代表吗？

131、I am the Buyer’s General Representative.(GR)我是买方的总代表。（简称GR）

132、It is an inquiry(commercial and technical proposal, approval, agreement, protocol, annex, technical appendix)about this project.这是这个项目的询价书。（商务和技术报价书、批准书、协议、会议记录、附加条件、技术附件）

133、There are many information in the technical proposal, which including: process flow, process description, capacity of the plant, performance of the 30

product.技术报价书中有很多资料，包括：工艺流程、工艺说明、生产能力、产品特性等。

134、There are two units(installations)in the contract plant.(within the battery limits)在合同工厂内（界区范囲内）有两个车间。（装置）

135、The project team normally consists of project engineer, design engineer, schedule engineer, and various specialists.项目工作组通常包括有项目工程师、设计工程师、计划工程师、以及各类专家。

136、We can evaluate the results of field construction by four criteria, which are quality, time, cost and safety.我们可以通过四个挃标杢评价现场施工的成绩，即质量、时间迚度、费用和安全。

137、I am responsible for the technical(scheduling, inspection, quality control)work of this project.(area)。我负责这个项目（区域）的技术（技术、检查、质量控制）工作。

138、Would you tell us the technical characteristic about this project? 你能告诉我们有兲这个工程项目的技术特性吗？

139、Please give a description about this project.请对这个工程项目作一个叙述说明。

140、The project is certain to be a success.这个项目一定会得到成功。

141、Do you have any reference materials about this project? 你有兲于这个工程项目有参考资料吗？

第丂课、迚度与计划

142、We should work according to the overall schedule chart(the construction time schedule)of the project.我们应该按照工程项目的总迚度表（建设迚度表）工作。

143、The effective date of this contract will begin from July sixth, nineteen eight-three.这个合同的有敁期将从一九八三年丂月六日开始。

144、The Seller will provide preliminary(final)technical documents for Buyer in May.卖方将于五月仹向买方提供初步（最终）技术文件。

145、The basic(detailed)process design will be issued before August.基本的（详细的）工艺设计资料将于八月前収出。

146、Our major planning items contain estimating of cost and construction schedule.我们主要的计划工作项目包括费用预算和施工迚度。

147、We shall have a design collecting(preliminary design, final design)meeting next month.下个月我们将召开设计数据收集（初步设计、最终设计）会议。

148、On our most projects Critical Path Method(CPM)is used for scheduling.在我们的大多数工程项目 33

中都采用“统筹法”（即兲键路线方法，简称CPM）安排计划。

149、Field erection work(civil work)will begin in October this year and complete on June first next year.现场安装工作（土建工作）将自今年十月开始至明年六月一日完工。

150、This contract plant will start-up(put in commissioning)on November thirty this year.这座合同工厂将于今年十一月三十日开车（投产）。

151、The date of acceptance of this plant will be April sixth, nineteen eighty-four.这座工厂的交工验收期将在一九八四年四月六日。

152、The plant is scheduled to be completed around 1985.工厂计划于一九八五年前后建成。

153、The Seller’s operating group(A crew of specialists)will remain on the job until guarantees are met.34

卖方操作组（专业工作组）将在现场，一直工作到生产符合保证条件。

154、We must take the plant through the test run and finally into commercial operation.我们必须使工厂通过试运转幵最终投入工业生产。

155、Every month we shall establish construction schedule.每个月我们都要制订建设迚度计划。

156、We shall also make the project schedule report every day.我们也将每天提出项目迚度报告。

157、We are going to begin

this

work tomorrow.(next week ,next month).我们准备明天（下周、下月）开始这项工作。

158、We must take this work plan into consideration.我们必须考虑这个工作计划。

159、We have to change our plan for lack of materials(construction machinery, erection tools)因缺少材料（施工机械、安装工具），我们只能改变计划。

160、What is your suggestion about this schedule? 你对这个计划迚度有何建议？

161、Give me your opinion on this plan.请把你对这个计划的意见告诉我。

第八课、技术资料和图纸

162、We completed this task according to the drawing number SD-76.我们按照图号SD-76的图纸完成了这项工作。

163、According to the technical standard(norm, rules of operation), the erection(alignment, testing)work is now getting on.安装（校准、试验）工作正在根据技术标准（觃范、操作觃程）迚行。

164、This is a plot plan(general layout ,general arrangement, detail ,section, erection ,flow sheet, PID, assembly, civil, electrical, control and instrumentation, 36

projection, piping, isometric)drawing.这是一张平面布置（总平面、总布置、细部、剖面、安装、流程、带仪表控制点的管道、装配、土建、电气、自控和仪表、投影、配管、空视）图。

165、That is a general(front, rear, side, left, right, top, vertical, bottom, elevation, auxiliary, cut-away, birds eye)view.那是全视（前视、后视、侧视、左视、右视、顶视、俯视、底视、立视、辅助、内部剖视、鸟瞰）图。

166、How many drawings are there in the set? 这套图纸有几张？

167、Is this a copy for reproduction? 这是一仹底图吗？

168、What is the edition of this drawing?这张图纸是第几版？

169、Is this drawing in effect? 这张图纸有敁吗？ 170、Is this a revised edition? 这是修订版吗？

171、Will it to be revised yet? 这图还要修订吗？ 172、Are there some modifications(revisions)on the drawing? 这张图上有些修改（修正）吗？

173、The information to be placed in each title block of a drawing include: drawing number, drawing size, scale, weight, sheet number and number of sheets, drawing title and signatures of persons preparing, checking and approving the drawing.每张图纸的图标栏内容包括：图号、图纸尺寸、比例、重量、张号和张数、图标、以及图纸的制图、校对、批准人的签字。

174、There are various types of lines on the drawing such as: border lines, visible lines, invisible lines, break lines, phantom lines.图上有各种形式的线条，诸如：边框线、实线、虚线、剖面线、中心线、引出线、尺寸线、断裂线、假想线。

175、We have not received this drawing,(instruction book, operation manual)please help us to get it.我们还 38

未收到这张图纸（说明书、操作手册），请帮助我们取得。

176、Please send us further information about this item.请将有兲这个项目的迚一步的资料送交我们。

177、I want additional information on this.我需要这方面的补充资料。

178、Please explain the meaning of this abbreviation(mark, symbol)on the drawing.请解释图上这个缩写（标记、符号）的意义。

179、We comply with and carry out the GB standard(ANSI, BS, AFNOR, JIS)in this project.在这个工程中我们遵守幵执行中国国家标准GB。（美国标准、英国标准、法国标准、日本标准、德国标准）。

180、Please make a sketch of this part on the paper.请将这个零件的草图画在纸上。

181、Would you lend me your information?(handbook, brochure)。可否将你的资料（手册、小册）借给我？

182、Please bring us those drawings.请把那些图纸带给我们。

183、This is a translated information, it maybe not quite sure.这是翻译的资料，可能不太确切。

184、It is a mistake in translation.那是一个翻译错误。

185、The copy is blurred, it is not very clear.这个复制件被弄模糊了，不太清晰。

186、Please give us a copy of this information.(technical specification, instruction, manual, document, diagram, catalog)。请给我们一仹这个资料（技术觃程、说明书、手册、文件、图表、目录样本）的复印本。

187、Please send us a technical liaison letter about it.请给我们一仹有兲此事的技术联络单。

188、I received this letter(report, detailed list)last week.我上周收到此信。（报告、清单）

189、A working drawing must be clear and complete.工作图必须简明完整。

190、Just look at this drawing.看看这张图吧。191、Please have a look at the drawing.请看这张图。

192、Please make a copy of this letter.请把这信复制一仹。

193、I have done six copies.我已复制六仹。194、Data on equipment can be found in the related information.有兲设备的数据可从有兲的资料中找到。

195、Such information would not avail much.这些资料用处不大。

196、Have you any idea how to use the manufacturer’s handbook.你知道怎样使用这本厂家手册吗？

197、We regard these data as very useful.我们认为这些数据是很有用的。

第九课、公用工程

198、Public utilities are carefully regulated here.公用事业在这里受到仔细的管理。

199、The pressure maintained in the water main is two kilogram per square centimeter.自杢水总管里的水压保持为2公斤/平方厘米。

200、The water has been treated(softened),but it is not drinkable water.这水经过处理（软化），但不是饮用水。

201、The common service voltage of electric power in our country is 220/380 volt.我国普通供电电压为220/380伏。

202、There is a switch board(control panel, distribution box)mounted on the wall.在墙上装有一个开兲板（控制盘、配电箱）。

203、We have an emergency-standby electric generator with a capacity of 300 kilowatts.我们有一台三百千瓦的事敀备用収电机。204、215、The substation equipped with a transformer of 500 KVA is at the south of the plant.工程的南边有一座装有五百千伏安变电器的变电站。

205、The pressure of the compressed air at the work site is about 7kg/cm2.工地用压缩空气的气压约为7公斤/平方厘米。

206、There is a steam heating system(air conditioning system)in the work-shop.这车间里装有一个蒸汽加热系统（空气调节系统）。

207、The Post Office is in Renmin Street, it is open from 7.a.m till midnight.邮局在人民路，从上午7点一直开到半夜。

208、You can send the letter by airmail(regular mail, registered mail).你可以邮寄航空信（平信、挂号信）。

209、You may telephone me at ten o’clock, my telephone number is 4907(four –nine –0-seven).你可以在十点中给我打一个电话，我的电话号码是4907。

210、Here is the telephone directory.这是电话号码本。

211、The telegraphic(cable, telex)address of the guest house is 6080.招待所的电报（海底电报、用户电报）挂号是6080。

212、You may contact the receptionist if you want to make a long distance call(to make overseas call, to send a overseas telegram).如果你要打长途电话（海外电话、国际电报），可以与服务员联系。

213、The cargo vessel(passenger ship)docked at wharf number 5 yesterday afternoon.货船（客轮）昨天下午停泊在5号码头。

214、There is a freeway(main highway)from here to Nanjing.从这里到南京有一条高速公路（主要公路）。

215、There is a limousine service to the Friendship Hotel every day.每天有开往友谊宾馆的交通车服务。

216、The quickest way to get there is to take a airplane(taxi, subway, train, bus).到那里最快的方式是坐飞机（出租车、地铁、火车、公交车）。

217、You can make your travel arrangement in any branch of the CITS or CAAC.你可以在中国国际旅行社或中国民航总局的仸何分理处办理旅行安排。

218、CITS-China International Travel Service 中国国际旅行社

219、CAAC-General Administration of Civil Aviation of China 中国民用航空总局

第十课、施工现场

220、Welcome to our construction site.欢迎杢到施工现场。

221、Glad to have you here.很高关你杢这里。222、Our job site（施工现场）is over there/here.施工现场在这里/那边。

223、It is very simple and crude here.Do not mind, please.这里很简陋，刪介意。

224、Come in, please.Be quick.Just a minute, please.Take care.请过杢。赶快。请等一会！小心。

225、I am a site engineer(director, workshop head, chief of section, foreman, worker, staff member).工地工程师（厂长、车间主仸、班组长、领工、工人、职员）

226、May I introduce our chief engineer to you.（总工程师）我荣并向你介绍我们的总工。

第三篇：老中医的顺口溜,太适用了!

若要皮肤好，粥里放红枣。若要不失眠，粥里添白莲。腰酸肾气虚，煮粥放板栗。心虚气不足，粥加桂圆肉。头昏多汗症，粥里加薏仁。润肺又止咳，粥里加百合。消暑解热毒，常饮绿豆粥。乌发又补肾，粥加核桃仁。若要降血压，煮粥加荷叶。滋阴润肺好，煮粥加银耳。春季防流脑，荠菜煮粥好。健脾助消化，煮粥添山楂。梦多又健忘，粥里加蛋黄。

利尿消肿治脚气，赤豆粥里胜补剂。消热生津又和胃，甘蔗做粥来补胃。伤风感冒又腹痛，生姜上场来做粥。滋肾补肝又明目，枸杞加上粥里香。

用了！

老中医的顺口溜，太适

生梨润肺化痰好，苹果止泻营养高。黄瓜减肥有成效，抑制癌症猕猴桃。番茄补血助容颜，莲藕除烦解酒妙。橘子理气好化痰，韭菜补肾暖膝腰。萝卜消食除胀气，芹菜能治血压高。白菜利尿排毒素，菜花常吃癌症少。冬瓜消肿有利尿，绿豆解毒疗效高。木耳搞癌散血淤，山药益肾浮肿消。海带含碘散淤结，蘑菇抑制癌细胞。胡椒驱寒兼除湿，葱辣姜汤治感冒。鱼虾猪蹄补乳汁，猪肝羊肝明目好。益肾强腰吃核桃，健肾补脾吃红枣。

治高血压：

（1）香蕉皮30克，晒干水煎喝，每日3次，一个月见效。（2）用中药罗布麻，开水冲喝，每日15克，半月见效。

（3）银杏叶每日15克，用开水冲喝下，半月见效。治低血压：

甘草20克，桂枝，肉桂各40克，将以上药物混合后当茶冲泡服用一周。治血脂稠：

（1）枸杞子10克，何首乌，草决明，山楂各15克，丹参20克，水煎服，每日两次，四个疗程治愈，（七天为一个疗程）。

（2）山楂.银杏叶.绞股蓝各15克，泡茶喝。连服四疗程（半月为一个疗程）

脸上黑星（雀斑）：

元荽（又名香菜），煎汤，一天洗三次，一个疗程治愈。治脚汗.脚臭：

白萝卜煮水，每晚熏洗双脚30分钟，连洗半月治愈。治脚气：

韭菜一斤，煮水十分钟泡脚，每日一次，每次20分钟，三天除根。

治神经衰弱：

浮小麦50克，干草24克，大枣20克，酸枣仁30克，混合。水煎服，每天一次，半月治愈。立治牙疼：

白酒一两，松香15克，泡2小时后用棉花沾酒放在牙疼处，咬紧。5分钟不疼，虫火寒齐清。根治牙疼：

蚂蜂窝.红糖各1两，兑两碗水，煎剩下一碗半时让患者喝下，三十年不疼。治口腔炎：

西瓜皮晒干，烽炒焦，加冰片少许研末，用蜂蜜调和涂于患处，特效。治烂嘴：

用浓茶叶水，加少许食盐，然后用来漱口，一天三至五次，三日治愈。

治咽炎：

海带洗净，烫一下取出，用白糖腌二日后吃，每日三次，每次30克，一付。轻，两付好，三付除根（一斤海带，一斤白糖）。治中耳炎：

韭菜根一两捣烂，挤出水份，加入少许冰片，滴耳，特效。治耳鸣耳聋：

雄乌鸡一只，甜酒四斤，煮熟后趁热吃，连吃五只，特效。

点击图片翻页 治感冒：

香菜一把，葱白连须5根，生姜10片，水煎，加红糖一两，趁热服，一天两次，一天治愈。治偏头疼：

生萝卜汁适量，用法：仰卧注入鼻中，左痛注右，右痛注左，神效，如加冰片少许更妙。治头痛：

白芷4克，冰片2克，细辛2克，研成粉卷入纸筒放药粉燃着，用鼻吸入烟气（神经头痛）治头晕头痛：

黄芪.天麻各一两，炖黄母鸡一只吃下，连吃三只治愈。治痔疮： 皮硝一两，槐米半斤。熬水熏洗，每日两次，七天治愈。

治阴痒肛痒：

醋500克，盐5克加热洗，一天三次。治鼻出血：

（1）左鼻出血从右耳吹气，右鼻出血从左耳吹气，可立即止血。（2）用头发烧成灰吹入鼻孔立止（男用母发，女用父发）可根除。治鼻炎：

苍耳子30克，轻轻捣烂放入小勺内，加香油50克火煎，将苍耳子碎渣捞出，用油滴鼻子，一天3至5次。治青光眼：

向日葵盘（去籽）3朵，斩碎水煎一半内服另一半熏洗眼部半月治愈。治眼流泪.角膜炎：

鱼苦胆点眼，一天三次，半月治愈。

快速美容：

鸡蛋三个，用酒泡，密封4至7天，每天以蛋清涂面，七天面如白雪。治青春痘：

用蒲公英2两，熬水喝，一天一付，半月治愈 治手足裂：

五倍子适量研末，用牛骨髓或矾士林调涂抹缝中，五日治愈。治黑斑：

当归半斤，煮水一碗，用此水抹患处，半月见效 治肩关节周炎：

生姜一两，芋头二两，去皮捣烂如泥，用布袋装好贴患处，一天两次，四个疗程治愈（七天为一个疗程）。

治胆囊炎：

玉米须30克，蒲公英，茵陈各15克。水煎服，每日三次，一个月治愈。治肠胃炎：

木瓜100克，扁豆100克，兑水煮熟吃豆喝汤，一天两次，半月除根。治肠胃炎：

木瓜100克，扁豆100克，兑水煮熟吃豆喝汤，一天两次，半月除根。治类风湿性关节炎：

辣椒2两泡白酒2斤，泡七天后洗患处，一天三次，半月治愈 治气管炎：

炒桃仁，白胡椒，枝子，乙醚各25克，碾成碎面，鸡蛋清调和，男左女右贴在脚心处，吃鸡蛋。每天一个，七天特效。

治胆结石：

鸡内金10克，焙干研末，白开水冲服，一天三次，一个月治愈。治肾结石.尿道结石：

核桃仁，冰糖各20克，香油50克，温开水冲服，每天一剂，一个月治愈。治胃病：

血灵脂25克，延胡素，香附佛手各20克，甘松15克，水煎服。一天一剂，半月治愈。

治胃胀胃满：

黑白丑焙干研末，白开水冲服，每天3次，每次10克，七日治愈。治四肢麻木：

生姜，大蒜各20克，切碎拌陈醋100克，加水一碗煎开熏洗患处。

第四篇：(太管用了)公文写作经典小标题字典专题

公文写作经典小标题字典

四抓：

加强领导抓合力。强化宣传抓氛围。建立制度抓落实。统筹协调抓督查。

‚选育管用‛人

坚持标准选好人。强化培训育好人。建立制度管好人。立足实际用好人。

才能不被私心杂念所扰，不被小团体利害关系所困，能力取决于素质，素质来源于积累。

学在深处，谋在新处，干在实处。理论成熟是政治成熟的基础和前提

善于、敢于、勇于、甘于，精于，勤于，忠于，乐于，专于，严于

长于合作、勤于思索、善于应变、果于定夺、敏于创新、明于洞察、巧于运筹、精于授权、坚于原则、通于灵活、勇于负责、敢于冒险、诚于待人、苛于律己、严于治事、裁于公平、行于坚实、求于实效；

在实践中经风雨、见世面，增见识、长才干

政治上要强。加强党性修养，服从集体领导，维护一把手的权威，不越权，不添乱，不拆台，与班子成员真诚相处，光明磊落，以德服人。生活上要简。发扬艰苦朴素的作风，理解基层的难处，不依恋上级机关相对较好的工作、生活条件，注意向基层干部看齐，工作、生活上不提特殊要求。廉洁上要严。始终保持清醒头脑，绷紧拒腐防变这根弦，自觉地把自己臵于党组织和群众的监督之下，不降格以求，不放松自我，在想干事、能干事、会干事、干成事、可共事的同时，切实做到不出事。

要着力培养讲政治的意识。要着力培养学用一致的优良学风。要着力培养恪尽职守的敬业精神。要着力培养与时俱进的创新理念。要着力培养求真务实的工作作风。要着力培养拒腐防变的自律意识。

改进‚五个作风‛ 要着眼开拓创新，改进思想作风。要坚持学以致用，改进学风。要立足求真务实，改进工作作风。要恪守为民之责，改进领导作风。要务求廉洁自律，改进生活作风。

钱袋与脑袋，班子与路子，向我看齐、从我做起、对我监督。关注民生‚四个坚持‛

坚持决策为民，自觉做到权为民所用 坚持发展惠民，自觉做到利为民所谋 坚持保障利民，自觉做到惠为民所创 坚持务实亲民，自觉做到情为民所系

1、必须始终坚持围绕中心，服务大局，组织工作才能充满生机，激发活力。

2．必须始终坚持强化措施，狠抓落实，组织工作才能重点突破，整体推进。

3．必须始终坚持敢于探索，创新创优，组织工作才能攻坚克难，提升层次。

4．必须始终坚持从严治部，树好形象，组织工作才能增强动力，提高公信力。

一是中心意识要更加牢固。二是组工视野要更加开阔。三是创新氛围要更加浓郁。四是工作作风要更加务实。

工作力度大，工作思路清，工作措施新，工作方法活，工作效果实，关注民生、重视民生、保障民生、改善民生

‚事繁勿慌、事闲勿荒，有言必信、无欲则刚。和若春风、肃若秋霜，取象于钱、外圆内方。‛

思路决定出路，心态决定状态，围绕‚落实项目抓开工，在建项目抓进度，竣工项目抓投产‛的思路

在工作中坚持‚实干不张扬，快干不争论，干成再结论‛ 发展的眼光、科学的态度、创新的思维去谋划工作, ‚不讲党性讲人情，不讲原则讲关系，不讲正气讲义气，不讲同志讲哥们‛的不良现象，把好权，用好人，办好事。

要把握好对与错、是与非、义与利、得与失的界限 要有‚穷则独善其身，达则兼善天下‛的高风亮节

自觉把思想和行动统一到十七大精神上来，把智慧和力量凝聚到落实十七大提出的重大战略部署和各项重大任务上来

政治上蜕化变质、经济上贪得无厌、生活上腐化堕落 基层稳,全局稳;基层活,全盘活;基层强,整体强

体察民情，倾听民声，畅通民言，舒顺民气，树立民威，引导民风，革新民俗，塑造民魂，整合民力，重视民利，关注民生，保障民权，完善民法，加强民制，确保民公，安抚民业，重用民才，推进民主，建设民治

听民声、集民智、惜民力、帮民富、解民忧、重民生、顺民意、暖民心、保民安

把身心扑在科学发展上、精力用在落实解难上、功夫下在推进工作上，在学习中开阔眼界，在学习中增长见识，在学习中增强本领，做知识型、专业型、创新型、复合型的领导干部。

在思想上尊重群众，感情上贴近群众，工作上依靠群众，主动到条件艰苦、环境复杂、矛盾集中的地方去，从完善硬件设施向提升生态内涵转变

着力打造富有沿黄风情特色和现代生态内涵的旅游品牌 聚集更多的财力投向农村，扩大公共财政覆盖农村的范围，加大农村公共产品供给力度

一旦自己占据了社会的有利地位，垄断了社会资源，混成了成功人士，爬进了精英圈子，就会本能地有一种抬高门槛，减少竞争，保护既得利益的冲动。

以感性的盲从代替了理性的选择

定思路、拿决策、抓党建、稳基层、一是清晰科学的发展思路。思路明确，重点突出，有利于总揽全局，增强发展的持续性，计划性，主动性，减少工作的盲目性，片面性，随意性，有利于凝聚人心、统一意志，鼓励广大干部群众向着统一的目标前进，这也是党委书记的首要职责。作为一名合格的党委书记，关键在于找到一条体现时代特征、符合当地实际发展路子。二是不断提高认识，把农村基层组织建设提上重要议事日程。要制定并落实全乡（镇）农村基层组织建设的总体规划、目标任务和具体措施。作为农村基层组织建设的直接责任人，切实履行职责，亲自抓，具体问，在人力、物力和财务上支持，在方针政策上把握，在具体工作上指导，并注重解决农村基层党建工作出现的新情况、新问题，工作有计划、有部署、有检查、有总结、有典型、有奖惩。明确农村基层组织建设工作思路和重点，探索在新形势下加强农村基层组织建设的新办法和新措施。三是不断加强对党员、干部教育管理。坚持以人为本，通过制定党员、干部培训计划，建立后备干部队伍，加强组织发展，不断强化队伍建设，提高党员、干部队伍整体素质。同时，针对实际，以党员干部为主体，积极开展各项党建载体专案化管理活动，调动干部工作积极性、主动性和党员的模范先锋作用，在和谐发展和新农村建设中建功立业。

既要总揽全局，又要协调各方，不能包揽权力，唯我独尊；既要对上负责，又要对下负责，不能强迫命令，阳奉阴违；既要整体推进，又要突出重点，不能以点带面，以偏概全。

乡镇的特点决定党委书记的责任大，权力小，事务杂，直接面对群众，处于各类矛盾的第一线。因此，乡镇党委书记在工作中要既要遵循一般的领导科学，又要探索和把握其特殊的规律，才能充分有效地发挥领导作用。

工作格局进一步健全，工作网络进一步完善，工作水平进一步提高，工作保障进一步强化，防线进一步巩固，真正在武装头脑，指导实践，推动工作上狠下功夫。

要着力把科学发展观的要求转化为谋划发展的正确思路，促进发展的政策措施，领导发展的实际能力。

通过干部自觉带头，党员身体力行，群众广泛参与。锲而不舍，坚持不懈，长抓不懈，持之以恒，坚定不移，全心全意，竭尽全力，千方百计，一要正确处理好加快发展与可持续发展的关系。二要正确正确好经济发展与社会进步的关系。三要处理好城乡发展的关系。四要处理好稳定与发展的关系。切让浮华随风去，莫使我性似飘摇

进入工业化转型期、城市化提升期，现代化加速期

资源支撑不了，环境容纳不了，社会承受不了，这就需要我们必须加快转变发展方式

科学把握‚增与降‛，努力以最小的资源消耗和环境代价实现最大的发展效益。辩证认识‚优与劣‛，充分发挥比较优势谋发展。正确定位‚物与人‛，坚持走以人为本的发展路子。

走出‚结构增效，结构降耗，结构减排‛的路子

坚持扩张经济总量与转变发展方式相结合。坚持发展劳动密集型产业与技术密集型产业相结合。坚持承接产业转移与培育内生动力相结合。坚持发展工业经济与保护生态环境相结合。

抓‚龙头‛促提升，使党组织活起来。抓‚领头‛促推动，使党员干起来。抓‚源头‛促发展，使群众富起来。

构筑起了和谐交流的渠道，建言献策的平台，理解信任的桥梁。有效抓手,重要手段,有力举措,成功实践,平台载体

通过定期进行走访慰问、帮扶助困等，形成了‚平时有人访，惑时有人解，难时有人帮，老时有人养，病时有人探‛的良好氛围。全力打造以爱心、诚心、关心、交心、连心为主要内容的基层和谐党群关系，昨天的理论未必能解释今天的现实，今天的经验也未必能解决明天的问题，没有一劳永逸的知识和经验，要始终跟上时代潮流和事业前进的步伐甚至走在时代潮流的前头，就必须坚持刻苦学习、不断学习、终身学习，创建学习型政党和学习型社会，做学习的楷模；要继续做出经得起实践、人民、历史检验的业绩，就必须埋头苦干、扎实苦干、创新苦干，不断把新知识、新经验运用到推进中国特色社会主义事业的实践之中，做改革创新的典范。

要讲党性，讲政治；要重品行，讲操守；要作表率，带好头。一是常想立身之本，既要有本事，还要守本分。二是常修为官之德，既要掌好权，还要用好权。三是常思贪欲之害，既要会干事，还要不出事。四是常怀律已之心，既要重大节，还要慎小节。按照‚经济园区化，园区产业化，产业集群化。‛

要新形势下，信访对象趋于多元化、信访内容趋于复杂化、信访形式趋于多样化特点，展现着矛盾产生—解决—再产生—再解决的规律。十七大报告指出，构建社会主义和谐社会是贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期历史任务，是在发展的基础上正确处理各种社会矛盾的历史过程和社会结果。这一重要论述深刻揭示了社会和谐与社会矛盾、历史过程和社会结果在矛盾运动过程中的辩证统一关系，引领我们运用矛盾运动规律探索做好新时期信访工作的规律，充分认识信访问题是伴随着经济社会发展而产生的，是社会矛盾的综合反映，信访工作的过程，就是正确处理人民内部矛盾的过程，就是推动改革发展、促进社会和谐的过程。强化这一理念，就要运用矛盾运动规律，积极探索化解人民内部矛盾的正确途径和有效方法，最大限度激发社会创造活力、增加和谐因素。还要树立长期作战思想，时刻注重探索信访工作规律，善于从个别中发现一般，增强工作的针对性和有效性，努力把握工作主动权。

发展是第一要务，稳定是第一责任

信访工作是党的群众工作的重要组成部分。当前要突出解决好‚就信访抓信访‛和‚责任主体不明确‛，‚信访部门单打独斗‛的问题。要用群众工作统揽信访工作，从政治的全局的高度，信访工作是‚天下第一难，天下第一烦，反映了新形势下信访工作的长期性和艰巨性。要破解天下第一难，关键在于开拓创新。信访工作不是一劳永逸的，必须常抓不懈，常抓常新。

既抓‚增量‛优化，又抓‚存量‛提升。既一脉相承又与时俱进的科学理论

坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通，遵守纪律不放松

对已清正，对人公正，对内严格，对外公平历览古今兴衰事，成败得失在用人。

形成一个人尽其才、才尽其用、各得其所、人才辈出、广纳贤才 牢固树立人才资源是党执政兴国第一资源的观念，高度重视人才，注重发现人才，着力培养人才，合理使用人才，积极吸引人才，善于团结人才。

江泽民提出的‚四个多样化‛,即经济成份和经济利益格局多样化、社会生活多样化、社会组织形式多样化、就业岗位和就业形式多样化。

新起点必须有新作为 ——新春寄语领导干部之一

编者按 胡锦涛总书记在广西考察工作时发表的重要讲话，再次强调要切实以改革创新精神加强党的建设，不断增强党的创造力、凝聚力、战斗力。当前，广西发展已经迈上了一个新的台阶，站在了一个新的历史起点上。新起点必须有新作为。自治区党委书记郭声琨同志根据胡锦涛总书记的重要讲话精神，结合广西实际贯彻落实科学发展观，从各个方面对各级领导干部提出了新的要求，寄予了殷切的期望。从今天开始，我们把郭声琨同志的要求和期望，连续刊发，期待各级领导干部不负重托、不辱使命，在新的历史起点上解放思想，锐意进取，顽强拼搏，以昂扬的精神状态，奋力开创广西各项工作的新局面。

当前，我区发展态势很好。国民经济连续12个季度保持12%以上的增速，发展的持续性和稳定性明显增强。特别是刚刚过去的2007年，国民生产总值增量突破千亿，财政收入增量首次突破百亿，城镇居民人均可支配收入突破万元，农民人均纯收入突破三千元。可以说，我们的发展已经迈上了一个新的台阶，站在了一个新的历史起点上。这个好形势来之不易，是各级领导班子团结带领全区各族人民聚精会神搞建设，一心一意谋发展，一任接着一任干出来的。我们一定要倍加珍惜，自觉维护，继续推进。我们还要清醒地看到，全国各地发展都很快，与发达地区甚至是一些西部省区市相比，我们发展的差距和压力还很大；世界经济各种不确定因素增加，中央宏观调控力度不断加大，发展的‚黄金期‛和矛盾的‚凸显期‛并存，在我们前进的路上不可预测的问题、困难和风险还很多；建设富裕文明和谐新广西的美好蓝图已经绘就，全区与全国同步实现全面小康的任务繁重，广大人民群众求发展、盼富裕、谋幸福的愿望很强烈、很迫切。形势逼人，不进则退，慢进也是退。面对发展的差距和压力，面对各种矛盾和挑战，面对人民的重托和期望，我们没有任何理由可以自我陶醉、固步自封、止步不前。广西的事情，耽误不得，折腾不起。解决广西的问题，必须靠发展，也只能靠发展。对我们来说，科学发展、加快发展始终是第一要务，必须先于一切；始终是利民之策，必须高于一切；始终是和谐之本，必须重于一切。这个道理一定要反复讲，这个理念一定要牢固树，这个要求一定要落得实。

事业成败，关键在人。按照科学发展的要求加快广西发展，千关键万关键，干部最关键。尤其是一个地方一个部门的‚一把手‛，对本地区本部门未来发展起着举足轻重的作用。古人说，受命之日，食不甘味，寝不安席。党和人民把这么重要的担子交给我们，同时也把这份沉甸甸的责任交给了我们，倾注着深厚的期望与重托。新起点、新责任、新考验，必须有新作为。我们一定要倍加珍惜组织的厚爱，倍加珍惜人民的重托，倍加努力投入新的工作。要强化抢抓机遇、加快发展的意识，增强善抓机遇、善谋发展的能力，巩固和发展好全区上下百舸争流、千帆竞发，你追我赶、竞相发展的良好态势。要坚定不移地推动科学发展。把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式，提高发展质量，进一步推动经济社会又好又快发展。要紧紧抓住国家全面实施广西北部湾经济区发展规划这样一个‚千年等一回‛的历史机遇，无论是沿海地区，还是其他地区，都要结合实际，找准切入，突出特色，发挥优势，把北部湾经济区这篇大文章轰轰烈烈又扎扎实实地做起来。

大发展需要思想大解放。古人说，‚境由心造，事在人为‛。解放思想需要永不自满。我们不能拘泥于传统的思维，不能止步于已有的成绩，不能束缚于现成的经验，必须在不断解放思想中把事业持续地推向前进。思想僵化，因循守旧，看摊守业，必定落伍于时代；小进即止，小富即安，小成即骄，必定成不了大业。这样的干部都不是我们所需要的。解放思想需要无私无畏。只要是对党的事业有利、让老百姓受益的事，看准了就大胆地试、大胆地闯、大胆地干，要有那么一股敢为人先、敢开风气的锐气，一股迎难而上、知难而进的勇气。如果干部一事当前，老是考虑自己的荣辱升迁，畏首畏尾，满足于四平八稳当‚太平官‛，肯定是庸庸碌碌、无所作为的。解放思想需要科学精神。解放思想固然要敢想敢干，但绝不是空想蛮干。要继续深化对区情的再认识，研究和把握客观规律，把所有的决策、所有的工作，牢固建立在实事求是的基础之上，成就于自觉运用客观规律之中。解放思想，归根结底是为了加快发展。要把解放思想的成果转化为改革创新的动力，着眼于新的发展和新的实践，不断增强创新意识、提高创新本领、探索创新途径，以新的思路来谋划发展，以新的举措来推动发展，不断开辟发展的新天地。

事有所成 必是学有所成 ——新春寄语领导干部之二 郭声琨

学习是前进的基础、事业的基石。事有所成，必是学有所成。对领导干部来说，职务的提升并不意味着个人能力水平的自然提高。相反，同志们的职务越高，责任越大，学习的任务也越重。面对新形势新任务，不熟悉、不了解的东西很多。如果放松了学习，就跟不上形势，把不准方向，驾驭不住大局，最终贻误事业，也贻误自己。那种认为不学习照样能够干工作、不愿意用心学习的想法，那种满足于一知半解、浅尝辄止的态度，那种借口工作忙不去学习或者敷衍了事的做法，那种把学习当作装点门面不是用来推动工作的行为，都是十分错误的，有害的。我们一定要有学习的紧迫感和责任感，勤于学习，善于学习，不断充实自我、完善自我，出色地履行职责。

政治上的清醒和坚定，源自于理论上的清醒和坚定。领导干部加强学习，首先要搞好政治理论学习。当前，最重要的是深入学习贯彻党的十七大精神，坚持不懈地用马克思主义中国化的最新成果武装头脑，力争学多一点、学深一点、用好一点，真正学懂弄通，掌握精神实质，更加自觉地把十七大确定的各项重大部署落到实处。领导工作涉及的领域很宽，需要懂的东西很多。一个干部不努力去适应，思想就会缺乏灵气，讲话就会缺乏底气，行动就会缺乏朝气，工作就会缺乏锐气。要注意加快知识更新，加强知识储备，优化知识结构，广泛涉猎反映时代进步的经济、科技、管理知识，以及凝聚前人智慧的哲学、文学、历史、法律等知识。在推进工业化、城镇化的过程中，我们不能以传统的知识结构去拥抱工业文明、生态文明。要缺什么就补什么、需要什么就学什么，解决好现代意识、现代本领缺失的问题。既要善于向书本学、向实践学，又要虚心向身边的同志学，向人民群众学，博采众长，汲取养分，启迪智慧，努力成为适应事业发展需要的复合型人才和创新型干部，在建设学习型政党和学习型社会中走在前列、当好表率。

学习的目的全在于运用。要大力弘扬理论联系实际的马克思主义学风，努力在联系实践、学以致用、指导实践上下功夫、见成效。要紧密联系本地区本部门的工作实际和正在做的事情，自觉地运用党的理论创新成果去研究解决改革发展稳定中的各种重大问题，把学习的收获和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的举措、领导工作的本领，切实提高推动科学发展、促进社会和谐的能力。要紧密联系个人的思想实际，把改造客观世界与改造主观世界结合起来，自觉加强主观世界的改造，使学习的过程真正成为进一步坚定理想信念的过程，成为坚持立党为公执政为民，不断强化宗旨意识的过程，成为树立社会主义荣辱观、培养优秀思想品质和道德情操的过程，更好地肩负起自己的职责使命。

要带着感情谋发展、带着追求干事业、带着责任抓落实 懂团结是大智慧 会团结是大本事――新春寄语领导干部之三郭声琨

团结是领导班子的生命，是一个重大的政治问题。实践证明，领导班子只有搞好团结，才能出凝聚力、出战斗力，讲话有人听、做事有权威；才能出智慧、出成绩，什么压力都可以化解，什么难题都可以解决；才能出干部、出人才，有健康成长的沃土，有成就事业的舞台。大家在一起共事，是事业的需要、组织的重托、群众的期望。我们一定要识大体、顾大局，用高尚的人格增进团结，用坚强的党性保证团结，用共同的事业维护团结，像爱护自己的眼睛一样爱护团结，像珍惜自己的生命一样珍惜团结。

民主集中制是我们党的根本组织制度和领导制度，也是最重要的组织纪律和政治纪律。搞好团结，最重要的是按规矩办事，严格执行民主集中制的各项规定。凡是重大决策、重大项目、重要人事任免和大额度资金使用，都要充分发扬民主，广泛听取意见，多沟通多商量，集思广益，择善而从，集体讨论决定，绝不能搞‚一言堂‛，一个人说了算。集体决策一旦作出，即便个人有保留意见，也要各负其责，不折不扣地贯彻执行，绝不能搞自由主义，发出‚两种声音‛。就一个市来说，搞好民主集中和团结合作，书记和市长最关键。党政‚一把手‛都要有强烈的合作意识。必须明白，两个‚一把手‛是事业上的搭档，不是竞争的对手；是工作上的分工，不是权力的分配。要相互理解、相互支持、相互配合，不揽权、不争功、不诿过。书记要站好书记的位，干好书记的事，把主要精力放在总揽全局、协调各方，把好方向、抓好大事上。市长也是党委的重要成员，政府工作的重大问题要及时向党委汇报，党委决策的事项要认真抓好落实，自觉维护党委的领导核心地位。只要党政两个‚一把手‛精诚团结，和衷共济，班子和谐之路就会越走越宽广。

懂团结是大智慧，会团结是大本事，真团结是大境界。在团结问题上，最能看出一个人的党性，也最能看出一个人的品行。班子成员来自五湖四海，工作经历、认识水平、性格特征各不相同，看问题难免有意见分歧，干工作难免磕磕碰碰。维护团结，还要加强党性修养，以高尚的人格魅力为班子营造心情舒畅、和谐共处的良好环境。宽容是维系团结最好的纽带和粘合剂。领导干部要有宽广的胸襟，虚怀若谷，从善如流，懂得尊重和欣赏别人多姿多彩的个性，谅解和包容别人的缺点和不足，做到容人、容言、容事。要坚持大事讲原则、小事讲风格。在大是大非面前不含糊、不和稀泥；在一般问题上讲感情、讲友谊，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，使班子成员之间成为政治上志同道合的同志、思想上肝胆相照的知己、工作上密切配合的同事、生活上相互关心的挚友。私心是影响团结的大敌，也是导致不团结的主要根源。凡事都要出以公心，把党和人民的利益看得重一些，把个人的得失看得淡一些，小我服从大我，个人服从组织，不图名，不争利，不谋权，心底无私天地宽，团结共事就会有一个坚实的基础。总之，大家走到一起，是一种难得的缘分、一段难忘的经历。岗位是短暂的，事业是永存的，友谊是珍贵的，而团结又关系到党的事业兴旺，关系到一个地方的发展，关系到一方百姓的福祉。既已同舟，则当共济。我们没有任何理由不搞好团结，没有任何理由搞不好团结。

领导干部只有搞好团结的义务，没有破坏团结的权力。一届班子、一任领导，如果团结出了问题，就是最大的失职。今后凡是班子闹不团结的，首先打招呼提醒，提醒后仍然不改的，要坚决调整，绝不纵容。

成在作风 败也在作风 ——新春寄语领导干部之四 郭声琨

作风就是形象，就是力量，就是保证。一个地方的工作，成在干部作风，败也在干部作风；干部的形象，好在作风，坏也在作风；人民群众对干部的态度，敬佩的是作风，不满的也是作风。新班子，从一开始就要有一股新风新气、一种新容新貌，以良好的形象赢得人民群众的认可和信赖。

要努力塑造为民的形象。我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。群众在我们心里的分量有多重，我们在群众心里的分量就有多重。组织把同志们放到重要的岗位上，大家越是职务高了，越是要注意同人民群众保持血肉联系，努力践行全心全意为人民服务的宗旨。要时刻把群众的安危冷暖放在心上，想问题、办事情、作决策，都要把群众呼声作为第一信号，把群众需要作为第一选择，把群众利益放在第一位臵，把群众满意作为第一标准。凡是群众愿意办的事，千方百计去办好；凡是群众不满意、不愿办的事，坚决不办。要始终把解决民生问题放在突出位臵，下大气力解决好人民群众最关心、最现实、最直接的利益问题，努力让人民群众得到实实在在的利益，共享改革发展的成果。

要努力塑造务实的形象。为政不在多言，贵在实干。小平同志指出，世界上的事情都是干出来的，不干，半点马克思主义都没有。只有把嘴上说的、纸上写的、会上定的，变为具体的行动、实际的效果、人民的利益，我们的工作才算做到了位、做到了家。要大力弘扬求真务实的精神，坚持讲实话、出实招、办实事、求实效，做到一本经念到底，一件事抓出头，不摆花架子，不搞形式主义，不做表面文章。要深入实际调查研究，掌握第一手材料，进行科学决策。履新尤其要谨防违反规律搞‚新官上任三把火‛、搞劳民伤财的形象工程。要下决心从文山会海中解脱出来，从迎来送往中摆脱出来，把心思用在干事业上，把精力投到抓发展中，努力创造出经得起实践、人民和历史检验的政绩。要狠抓落实，定下来的事情就雷厉风行地干起来，一抓到底。重要的工作，要身先士卒，靠前指挥，抓好抓实。对那些群众急需的事、群众受益的事、打基础的事、涉及全局的事、长远起作用的事，都要一件一件地抓，抓一件成一件。用实实在在的业绩，一步一个脚印地把我们的事业推向前进。

要努力塑造清廉的形象。廉洁自律是党对各级领导干部的一贯要求，也是一条不可触摸的‚高压线‛。领导干部手中掌握一定的权力，始终是一些别有用心的人‚公关‛的对象，尤其是党政‚一把手‛，这方面的考验更加严峻。权力是一把‚双刃剑‛。如果没有一种如临深渊如履薄冰的警觉，就很容易出问题。要从那些腐败案件中汲取深刻教训，自觉以党纪政纪和法律法规来约束自己，以远大理想和宏伟事业来激励自己，以党和人民的殷切期望来鞭策自己，任何时候、任何情况下，都能稳得住心神、管得住身手、抗得住诱惑、经得起考验，筑牢拒腐防变的思想防线。对领导干部来说，生活作风绝不是小事。要坚持正确的生活态度，追求高尚的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，模范遵守廉洁自律有关规定，从生活上防微杜渐。党政‚一把手‛要带头落实党风廉政建设责任制，在管好自己的同时，管好自己的家属和身边工作人员，切实负起第一责任人的责任，抓好班子，带好队伍，做到‚为官一任、正风一方‛。

郭声琨新春寄语:让想干事的有机会能干事的有舞台

郭声琨

国以才立，政以才治，业以才兴。选贤任能历来是一场革命。加快广西发展，成就一番事业，必须用改革的办法、创新的举措，把那些德才兼备、实绩突出、群众公认的优秀干部选拔出来，委以重任，为他们干事创业、施展才华、建功立业搭建舞台。我们要推动全区干部人事制度改革的不断深入，树立鲜明的选人用人导向，充分激发干部队伍的生机与活力，把广大干部的智慧和力量凝聚到加快发展上来。

我们要大力倡导‚从实绩看德才，凭德才用干部‛，旗臶鲜明地鼓励开拓，支持实干。事业是一步一个脚印干出来的。改革干部人事制度，就是要让想干事的有机会、能干事的有舞台、干成事的有位臵。当官就要干事，当官就要吃苦。组织把我们放到领导岗位上，就要为官一任，造福一方。不干事、干不成事，就没有资格当官；不吃苦、吃不了苦，就没有条件当官。要特别关注那些不事张扬，埋头苦干的干部，格外留意那些坚持为长远发展打基础，在艰苦条件和岗位上默默奉献、做出成绩的干部，绝不让老实人吃亏。

我们要努力把‚民主、公开、竞争、择优‛的要求落实到干部选拔任用中，创造条件让优秀人才脱颖而出。深化改革，必须大力推进民主化，增强透明度，强化竞争性，提高公信力，让选人用人的权力在阳光下运行。阳光是最好的‚消毒剂‛。所谓阳光，说到底就是人民群众。让选人用人的权力在阳光下运行，就是要把选人的标准、程序、方法、结果交给群众，把群众意见作为评价和使用干部的重要依据。凡是群众不认可、不满意、不赞成的干部，绝不提拔重用。

我们要以更加宽广的视野选人用人，不拘一格选贤任能。人才基础薄弱，特别是高层次和支柱产业人才奇缺，始终是制约我区加快发展的瓶颈。为事业聚才用才，要求我们用更宽广的眼光、更开放的理念、更灵活的机制延揽人才。不仅要立足于区内国内，还要把眼光和触角延伸到境外国外，广泛吸纳各类急需紧缺的人才。北部湾风生水起，要真正成为经济发展的新一极，最关键的是要有强劲的人才支撑，成为群贤毕至、才智涌动、活力迸发的人才高地。

我们还要着眼事业的长远发展，大力培养选拔优秀年轻干部。必须继续解放思想，坚决革除论资排辈、求全责备的思想障碍。对德才素质好、发展潜力大的年轻干部，看准了，就要早培养、早使用。对特别优秀的，要舍得和敢于放到重要岗位摔打磨炼，促进他们茁壮成长，源源不断地为事业薪火相传、接力推进储备力量。

大力发展，着力提升，不断加强，积极改善，切实解决，扎实推进，努力实现。

定期开展，动态掌握

欲流之远，必先浚其源；欲树之高，必先固其根。

丰富人生的内涵，提升人生的境界，实现人生的理想

要切实树立科学理念，不能为定势所困；要切实树立忧患意识，不能为成绩所累；要切实树立全局眼光，不能为视野所限；要切实强化创业精神，不能为艰难所惧。

以德立人、以诚待人、以情感人、以理服人、以法管人

解放思想存在三个认识障碍

一忌言行不一，自我封闭。人人都认为有必要解放思想，但人人都认为自己的思想很解放。谈解放思想没有把自己摆进去。特别是部分领导干部，不愿意、不想去揭工作中的短处，意识不到自己思想上保守的地方，这个问题不解决，解放思想就很容易走过场

二忌老调重弹，因循守旧。讲起解放思想振振有辞，但在实际工作中，还是着眼于上项目、抓速度。‚新瓶子装旧酒‛，解放思想成了标签，工作思路没有变化

三忌作风漂浮，华而不实。认识到影响科学发展的问题，但没有想到通过解放思想，来找到解决问题的办法和政策措施，没有把解放思想落到实处。解放思想，首先要从领导干部自身做起，要贯穿于工作的各个环节，体现在工作的各个方面

一是因循守旧、抱残守缺。（不想变）； 二是瞻前顾后，踟蹰不前。（不敢变）； 三是安于现状、不思进取。（不知变）； 四是夜郎自大、故步自封。（不愿变）。

所谓农业现代化，其主体应该是多元化，核心是科学化，特征是商品化，行为是组织化，方向是集约化，目标是产业化。

饭得一口一口吃，路得一步一步走，所谓农业产业化，就是实行区域化布局，专业化生产，社会化服务，企业化管理，将农业生产的产前、产中、产后等诸环节整合成一个整体，实现种养加、产供销、贸工农、经科教一体化经营。

采取‚点、线、面‛相结合的招商方式，盯住重点部位、重点企业、重点项目，实行定向定位定点招商。在政策上，实行项目越大越优惠，科技含量越高越优惠，吸纳就业人员越多越优惠。

园区招商，产业招商，以商招商

花乡农居，幸福梅林，东篱菊园，江家菜地，荷塘月色

富民抓发展 惠民抓保障 安民抓平安 乐民抓文化 ‚强化四感‛

强化时不我待、只争朝夕的紧迫感,强化寝食不安、坐卧难宁的责任感,强化如履薄冰、如临深渊的危机感,强化承前启后、继往开来的使命感, 要有背水一战的勇气，的志气，舍我其谁的霸气，要求领导班子成员做到‚五坚持‛，磨练‚五种功夫‛。坚持终身的学习观，在驾驭全局上下功夫。做到认清形势、把握方向，善谋大事、弹好钢琴，协调各方、总揽全局。坚持和谐的团结观，在科学决策上下功夫。创造一个公平正义、诚信友爱、与人为善、气氛融洽的和谐环境，严格执行民主集中制，实行民主科学决策。坚持科学的发展观，在开拓创新上下功夫。以时不我待的紧迫感、寝食难安的责任感、如履薄冰的危机感、继往开来的使命感，开拓创新，扎实工作，实现各项工作的新突破。坚持求是的政绩观，在真抓实干上下功夫。始终坚持实践第一和细节决定成败的理念，脚踏实地，运筹蓄势，苦练内功。坚持正确的权利观，在勤政廉政上下功夫。把‚权‛字认清，把‚人‛字写正，把‚我‛字看小，把‚干‛字放大，把‚学‛字记牢，把‚智‛字用活。用好人民赋予的权力，在勤政为民上多做贡献。

‚天下大事，必作于細；天下難事，必成于易‛。天下的難事都是從易處做起的，天下的大事都是從小事開始的。

抓住一次机遇，成就一番事业，决不能因错失一次机遇，而落后一个时代

（一）要大力倡导勤奋好学之风。一是要学习理论。通过理论学习，保持清醒的头脑和坚定的政治方向。二是要学习政策。通过政策学习，掌握吃透政策，更好地开展工作。三是要学习业务和专业知识。通过业务和专业知识学习，提高工作水平，提高工作能力。这是我们对全体干部在作风整顿活动中提的要求。

（二）要大力倡导求真务实之风。一是要坚持做到说实话。敢于说实话，敢于讲真话，敢于触及问题，不回避矛盾。二是要坚持做到知实情，要大兴调查研究之风，通过调查研究，熟悉情况，掌握情况，研究问题，推动工作。三是要坚持做到重实干，要强化执行，狠抓落实，说了就算，定了就干。少讲空话，多干实事。要力戒只讲不干或者只说不干的空谈主义，事事要坚持做到求实效，要沉下心来，克服浮躁，潜心工作，不搞形式主义，不做表面文章，不搞短期行为，要立足当前，着眼长远，周密谋划，始终用发展的新举措，新进展，新成效来检验我们的各项工作。

（三）要大力倡导开拓创新之风。一是要有创新的意识。要解放思想，更新观念，与时俱进。二是要有创新的勇气。要大胆探索、勇于实践。要鼓励创新，正确对待创新中、探索中出现的问题。要坚持实践是检验真理的标准。三是要有创新的能力。在勤于学习中提高能力，在善于思考中提高能力，在注重总结中提高能力，在大胆实践中提高能力。

（四）要大力倡导和谐共事之风。一要多琢磨事，不要揣摩人。在全区领导干部大会上，我对自己提了个要求，就是要把时间用在工作上，把心思放在谋事上，把精力落在发展上，我希望这三点我们每位干部也应该做到。二要光明磊落，不要搞小动作；要与人为善，不要搬弄是非；要搞五湖四海，不要搞小圈子；要顾全大局；不要各行其是；要心胸宽广，不要小肚鸡肠。这几点虽然说得比较简要，但目的很明确，就是要做到和谐谋事、共事，共同来把全区的经济发展搞好。我本人率先带头做到，希望各位区领导、部门和街道的领导都应该这么做，这样就能形成比较好的推动工作的风气和氛围。

只要我们抢抓机遇，承前启后，继往开来，搞好‚接力‛，形成‚合力‛，增强‚动力‛，解放思想，转变观念，加快改革，扩大开放，着力创新，强力推进，我市经济社会必将又好又快发展。

面对这些挑战和问题，应对得当就是利，应对不当就是弊。实践证明，越是困难的时候，就越是出现转折的时候；越是外部影响增大的时候，也越是蕴藏着机遇的时候；越是容易拉开差距的时候，更越是考验领导素质和工作水平的时候。我们必须正确认识形势，抢抓有利机遇，把握后发优势，努力趋利避害，把现代新昆明建设不断推向前进。

跳出昆明看昆明，立足云南看昆明，放眼全国看昆明，融入世界看昆明，勇于用新的信念、理念、观念指导实践，善于用新的思想、思维、思路破解难题，敢于用改革、开放、创新的举措谋求突破，在现代新昆明建设的宏伟征程中追赶前进、超常突破、跨越发展，在日趋激烈的区域竞争中率先发展、科学发展、和谐发展。

要跳出董集看董集，立足垦利看董集，放眼全市看董集，融入山东看董集

坚持‚希望在民间、活力在民营、发展靠民力、稳定靠民富‛的方针，按照‚民投民有、民办民营、民富民强、民乐民享‛的要求，放开、放活、放心、放胆、放手发展民营经济。

招商选资

狠抓基础工作，强化源头管理，加强安全监管，开展安全生产专项整治和隐患排查治理专项行动，完善应急救援体系，保障人民群众的生命财产安全。

改革开放需要思想上的洗礼、观念上的重塑和思维方式上的再造，这就要解放思想。解放思想是改革开放的历史源头，是建设发展中国特色社会主义的逻辑起点。今天讲解放思想就是要着力转变不适应、不符合科学发展观和市场化取向改革的思想观念，就是要从冲破旧的思想观念的束缚中获得新的目标、新的路径和新的动力。通过全方位的市场化改革和制度创新来解决发展演进中的落差和矛盾，通过完善社会主义市场经济体制来获得发展的资源、发展的空间、发展的动力和发展的效益。

开展大讨论、大调研，提升信念、理念、观念，理清思想、思维、思路。要通过思想大解放，在全市上下形成一股冲击波，冲破养尊处优、不思进取、看摊守业的思想意识，增添有大追求、干大事业、谋大发展的勇气和魄力；冲破‚唯上‛、‚唯书‛，敢想前人未想的蓝图，敢走前人未走过的道路。大力倡导正视矛盾、敢于负责、敢担风险的精神和勇气，树立一个好的精神状态，多一份闯劲、少一些顾虑，不争论、不评论、不议论、不指责，允许失误、宽容失败，坚决反对和克服那种怕失误而丧失发展机遇、怕负责任却不怕发展慢的不良现象。

清正是为官之德，廉洁是民心所向。‚12345‛

围绕一个中心，瞄准两个目标，坚持三力并举，实施四大战略，努力实现五个突破。

即：紧紧围绕经济建设这个中心，瞄准富民和强乡这两个目标，坚持借助外力、启动内力、凝聚合力‚三力并举‛，全面实施‚工业强乡、农民增收、城镇建设、和谐保障‛四大战略，投资沃土，发展乐园，兴业宝地，用感人至深的真情、通俗易懂的道理、科学可行的办法 可比的工作争第一，不可比的工作创典型

注意‚见缝插绿‛与‚规模造绿‛相结合。林茂才能粮丰。采取林粮、林果、林菜、林药、林草间作等多种农林复合经营方式，提高土地综合利用率，增加农民收入。生态大道‛、‚观光大道‛、‚旅游大道‛。路两侧各栽植宽30米的通道林带，防护林带，景观林带，通道林带

利用低洼易涝地、荒地、窑坑、高速起土坑、村庄周围废弃地开展林农复合经营，营造速生丰产林，提高土地资源的利用率，增加农民收入。

创建生态林业小康村

村庄街道绿化以绿化树和小杂果树为主；庭院绿化以花草和果树为主；村庄四旁荒地以速生用材树种和优良乡土树种为主；实现‚森林围村、园林进村、花果入院‛。

树随地走、谁栽谁有，充分利用林地资源发展林地经济和其他产业，彻底改变‚年年栽树不见树、岁岁育林不成林‛的被动局面。

林业产权制度改革不到位，产权归属不清、权利责任不明、经营机制不活、利益分配失衡，阻碍了林业生产力的发展

实现‚树有其主，主有其权，权有其责，责有其利‛。城郊新区、生态家园是董集开发建设的目标追求

三月的南坊，到处散发着春天的气息。青年路以南23.7平方公里范围内，已变成了一个大工地，到处塔吊林立，沟渠纵横，装载机、挖掘机长臂挥舞，筑路机、搅拌机轰隆作响……2万多建设者正挥洒辛勤的汗水，在这片充满希望的热土上，谱写着新临沂建设的绚丽篇章。

‚且看春风扶摇处，满城绿意扑面来。‛

董集已经彻底甩掉了数十年来‚少绿‛的旧貌，一个改善城镇环境、拓展城镇功能的绿色生态城镇正在呼之欲出。

点线面结合形成绿色网络 绿树掩映名城古迹 打造生态屏障 织起绿色通道 形成特色景观

结合规划，在重点地段、节点、视觉焦点上精心营造细腻的地被、茵茵的草坪，粗细结合，有张有弛，构图完美，营造赏心悦目的景观效果。绿气逼人，绿色宜人 盎然绿色 绿色城市、绿色文化、绿色生活已来到了沈阳人面前

紧张忙碌人们 的欢声笑语在泥土芳香的气息中回荡…… 展现‚清波绿林抱重城,锦城花郭入画图‛的生态园林城市景象。一道道宽阔茂密的林带环绕在城乡的周围，一排排挺拔的绿树矗立在道路的两侧，一片片酽酽的绿色铺满平原山川……

围绕创建现代化生态园林城市目标，打造近水、亲绿、宜人的生态城市。

这里，四季皆游，春来山花烂漫，四处飘香，是相邀踏青的好去处；夏至郁郁葱葱，气候凉爽，最宜休闲避暑；秋天层林尽染，万紫千红，是登高赏月的好时节；冬天银装素裹，雾淞冰花，可以赏雪狩猎。

走出了一条粮丰、林茂、畜旺、工兴、商活、民富的新路子

振奋精神抓落实。精神是人生的支柱，前进的动力。领导干部的精神状态，影响着一个地方的形象和发展。振奋精神抓落实应做到：第一，对事业要有真情。要有一种‚一日无为，三日不安‛的紧迫感、‚业不兴心不甘，民不富心不安‛的使命感、‚无为就是错，无功就是过‛的责任感，多谋富民之策，多思发展之道，争当改革发展的急先锋，开拓创新的领路人，构建和谐社会的实践者，把心思倾注在干事创业上，把本领施展在加快发展上。第二，对工作要有激情。要发展，必须激发活力，激情就是‚转化器‛，激情出灵感、出智慧。领导干部的激情，激励着班子，引领着群众。目前，我区加快发展的任务很重，如果缺乏激情，工作肯定做不实、做不好。因此，我们要激发激情，充满活力，发之于心，现之于情，见之于行。第三，对群众要有感情。‚乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。‛老百姓是我们的衣食父母，服务群众是我们党的立党之本、执政之基。我们必须像关心自己的父母、兄弟姐妹那样关心群众，对群众充满真情挚爱。只有这样，工作才会有着落，才会生效。

勤学善思抓落实。要认清新形势、适应新工作、干出新业绩，就必须勤学善思。第一，要勤于学习。如同人每天都需要进食一样，学习是一项持续不断的‚基本建设‛。必须把学习看作一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界，看作行权履职之根本、安身立命之要务，做到生命不息、学习不止。不仅要学习政治理论，还要学习科学文化、专业知识、管理知识，提高政治素养、综合素质，成为行家里手、通用人才；要把学习与研究结合起来，使分散、零碎的学习，变成集中、系统的钻研，不断提高谋划发展能力、科学决策能力、组织协调能力、持续创新能力、总揽全局能力。第二，要理性思考。要善于纵向思考：对联系和分管的工作认真梳理，把握上情、掌握下情、摸透实情，从中把握规律性。要善于横向思考：要与先进地区、单位分析对比，启发思路，找准坐标，减少盲目性，提高工作效能。要善于逆向思考：逆向思考更能启发创造性，有助于从平淡中看出新奇，于一般中发现特殊，在常数中洞悉变数、平安中增强忧患，进而由思维方式的转变实现领导方式的转变，顺利推进工作。要善于多维思考：学会全面、历史、客观地看待问题，综合思考，通晓事理。第三，要扎实工作。要把情绪调整到最佳状态，深入实际，调查研究，明晰工作思路。要把目标调整到适合位臵，掌握解决问题的科学方法，分析找准主要矛盾及其原因，抓住群众关心的热点难点问题，打开工作局面。要把力量调整到最大马力，及时调整策略，趁热打铁，立足当前，突出重点，正确处理好远与近、虚与实、大与小的关系。

尽职尽责抓落实。人生于世，学习、工作、生活各有责任。对党忠诚是一种责任，对亲人关怀是一种责任，对朋友的帮助也是一种责任。党员干部于社会、于工作的责任是在其位谋其政，负其责尽其力。第一，思想要站高位。古语说：‚为一身谋则愚，为天下谋则智。‛讲的就是站位问题。立意高，眼界就宽广，见识就博大，境界就高尚，就看得远、想得全。因此，我们的眼界要既远又广。远，就是在科学分析的基础上，对事态的走向作出准确的判断；广，就是联想要丰富，思维要有深度，要清晰地辨识事情的轻重缓急，正确地进行取舍。第二，谋事要多创意。要增强敢为人先、敢闯敢试的创新意识；勇立潮头、抢滩登陆的领先意识；自我扬弃、永不满足的进取意识，逢山劈路、遇水搭桥的开拓意识；勇于突破常规，善于标新立异，开创性地开展工作。第三，办事要讲效率。做到手、脚、脑三勤。手勤，就是要及时做好上情下达、下情上达，确保政策传达落实和信息上报反馈的时效性。脚勤，就是要多深入基层，及时了解动态，掌握工作的主动权。脑勤，就是要结合工作勤于思考，讲究方式方法，把握落实的着力点，找准落实的切入点，既不离上级谱，又唱活地方戏。

专心致志抓落实。群众最盼的是有一个能带领他们致富的好领导、好班子。各级干部要牢记‚两个务必‛，把为民造福作为工作的出发点和落脚点，坚决从形式主义中解脱出来，专心致志地抓发展。第一，要多应对，少应付。要用主动应对而不是马虎应付的态度去对待工作，要把工作当作一种责任、一种兴趣、一种爱好。要保持平和健康的心态，有吃苦奉献精神，知足常乐，从善如流，乐于接受批评，甘为人梯，勤勤恳恳、默默无闻地工作。第二，要多谋事，少谋人。要从大局、从事业发展的需要出发，做到胸怀全局、事业至上。要正确处理同事之间、上下级之间的关系——多理解，少猜疑；多从正面看别人的长处、优点和所做的工作，多想别人的困难，不要从反面去无端揣度，搞成‚杯弓蛇影‛；多将心比心，换位思考，少指责挑剔、勾心斗角；多坦诚，少杂念；多干事，少表现；多公正，少偏执。第三，要多奉献，少享乐。对待工作，要更勤奋一些，更积极一些，更投入一些，更完美一些；对待生活，要更普通一些，更随和一些，更节俭一些，更自爱一些。

树立典型抓落实。深入开展争先创优‚六个一‛活动。即一行业一窗口、一产业一示范、一单位一标兵、一村社一模范、一乡镇一先进、一街道一典型,在全区树立可亲、可敬、可信、可学的楷模，使干部群众学有榜样、比有对象、赶有目标、超有方向，见贤思齐，营造学先进、讲奉献、争一流、比贡献的良好氛围，充分发挥先进典型的示范、带动作用，进一步激发干部群众的积极性和创造性，大力弘扬求真务实精神，建立起办事高效、运转协调、行为规范的管理体系，形成用制度管人、用制度管事的良性运行机制，创一流业绩，争当行业先锋。

监督检查抓落实。抓而不紧，等于不抓；抓而不实，难见成效。监督检查是做好工作的重要环节。要按照有关规定，完善党内监督制度，推进党务、政务、财务公开，拓宽监督渠道，增强监督的合力和实效。对布臵了的工作，既要明查，也要暗访；既要组织开展常规性的检查，也要进行突击性的检查，特别是对热点难点问题，要进行重点跟踪督查。要把任务以文件形式层层分解、落实到有关领导、部门和具体责任人，并把各自承担的任务是否取得实效，作为切实转变作风与否的检验标尺。

团结和谐抓落实。团结是班子建设的灵魂。团结沟通感情、凝聚力量、增进和谐、促进发展。要把团结作为一种责任、一种胸怀、一种素质、一条纪律，使干部更富激情、更具大气、更为务实、更重和谐，使各级班子成为团结向上、一心干事、充满活力的领导集体。第一，协作上要有分有合。坚持集体领导下的分工负责制，防止责任不清、推诿扯皮。但分工不能分家、分心，而要做到：思想同心，目标同向，行动同步，事业同干，心往一处想，劲往一处使。第二，发展上要服从大局。要树牢‚一盘棋‛的思想，自觉执行党的政治纪律和组织原则，确保政令畅通；不能各吹各打，自行其是。第三，领导上要形成合力。要坚持民主集中制原则，一把手要当班长不当家长，要善于用坚强的领导统揽班子，要善于用科学的决策凝聚班子，要善于用包容的胸襟团结班子，要善于用超众的才华启发班子，要善于用务实的作风感召班子，要善于用廉洁的人品引导班子；要以高超的领导艺术激发班子活力，要果断不武断，要主持不把持，要总揽不包揽，要负责不推责，要放手不撒手，要宽容不纵容，要协调不替代；要经常进行交心通气，常规工作定期通气，重大问题必须通气，决策之前预先通气，带全局性的工作主动通气，认识不统一的问题反复通气，紧急情况处理后尽快通气，使每个班子成员都找到自己恰当的位臵。副职要增强配合、协助意识，补台而不拆台、配合而不扯皮、尽职而不干扰，在班子内形成既有集中又有民主、既有纪律又有自由、既有统一意志又有个人心情舒畅的生动活泼的政治局面，形成整体优势和团队力量。

亲和力是增进团结和谐的润滑剂。有这样一句古话：山陵高峻处，草木不生；溪谷回旋处，草木繁盛。水流湍急处，鱼鳖绝迹；聚水成潭处，鱼鳖群集。领导工作也是如此。很难想象，一个冷若冰霜、拒人于千里之外的领导，能够团结带领群众干好工作、成就事业。而平易亲和、善于营造彼此尊重和相互理解氛围的领导干部，则一定能够把群众凝聚在自己周围，齐心协力地投入工作和事业。

亲和力是密切干群关系的黏合剂。群众在干部心里的分量有多重，干部在群众心里的分量就有多重。亲和力是亲民之心的真情流露、为民之举的真实反映。亲和力强的领导干部，容易建立鱼水相依、血肉相联的干群关系，筑牢同甘共苦、同舟共济的群众基础。

亲和力是化解隔阂矛盾的稀释剂。‚人心换人心，四两换半斤‛。干部亲和力强、善解民意，与群众联系多、感情好，在群众中口碑好、威信高，说话就有分量。这样，误会就容易避免，隔阂就容易消除，矛盾就容易化解。

胸襟开阔，虚怀若谷，海纳百川，容人容事，有的领导说话不硬气、办事没底气、群众不服气，一个重要原因就是缺乏人格魅力。靠权力发号施令，可以使人服从，但未必使人服气。

刚愎自用、闭目塞听、偏听偏信者，最终往往是失道寡助，导致天怒人怨、国破身亡。，‚干部在一线工作，决策在一线落实，问题在一线解决，创新在一线体现，成效在一线检验。‛

纵比树信心，横比找差距 知不足而奋发，明目标而进取 建立群众评议党员、党员评议支部、支部评议党委的逐级评议制度，拓展‚下评上‛的渠道，建立‚下评上‛的机制

下级党组织评议上级党组织的评议制度,拓宽民主监督渠道 实现‚人心在基层得到凝聚、基础在基层得到巩固、维权在基层得到体现、发展在基层得到实现、稳定在基层得到保证‛的目标

突出服务发展。准确把握组织工作在落实科学发展观、推进黄河三角洲开发建设中的新目标、新定位，把服务科学发展作为组织工作的第一要求，把推动科学发展作为组织工作的第一目标，坚持围绕科学发展来加强领导班子和干部队伍建设，围绕黄河三角洲开发建设选人才、用人才、聚人才，围绕促进社会和谐来发展党员、管理党员、激励党员，切实做到一切围绕科学发展、一切为了科学发展、一切服从和服务于科学发展。突出工作实效。以提高选人用人公信度和组织工作的满意度为目标，紧密结合组织工作和自身实际，使组织工作与服务科学发展、推动黄河三角洲开发在指导思想上相一致，在工作目标上相协调，在工作部署上相呼应，以服务黄河三角洲开发建设的实际成果检验活动的成效。突出改革创新。对照十七大提出的新任务新要求，根据黄河三角洲开发建设的需要，强化民主开放意识，广泛吸收借鉴国内外先进管理理念和方法，着力在组织工作的重点难点上实现突破，初步确定了完善体现科学发展观和正确政绩观要求的干部考核评价体系、构建党员联系和服务群众工作体系等29个创新课题，制定工作计划，明确责任人和完成时限，以改革创新的精神推动组织工作上层次。突出形象建设。坚持既重政治品行，又重生活品行。围绕政治上的坚定性、品德上的纯洁性、行为上的先进性、工作上的创新性、作风上的务实性，进一步树立组工干部公道正派、知人善任的可信形象，清正廉洁、忠诚正直的可靠形象，创新求实、锐意改革的可敬形象，团结和谐、真诚待人的可亲形象，为全面落实科学发展观，争当黄河三角洲开发建设排头兵提供坚强组织保证和素质支撑。

优化发展环境,建设服务政府.‚六个最‛——办事态度最好、办事程序最简、办事速度最快、办事水平最高、办事成本最低、办事成效最实。

作为党员干部特别是领导干部，必须充分认识反腐倡廉的重大意义，把廉政作为第一保证来对待，切实增强反腐倡廉建设的自觉性和坚定性。廉政是巩固党的执政地位的第一保证，广大党员干部一定要从提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的高度，深刻认识党员干部廉政与巩固党的执政地位的密切关系，坚定不移地推进反腐倡廉建设。廉政是实现又好又快发展的第一保证。当前，东营已进入又好又快发展的关键时期，实现科学发展、和谐发展、率先发展，面临着许多新矛盾、新问题，对廉洁勤政提出了更高要求。我们必须以更大的决心、更大的力度抓好党风廉政建设，真正富一方经济，倡一方文明，促一方廉洁。廉政是干部健康成长的第一保证。干部队伍的健康成长是我们事业成功的基石，作为领导干部，必须要常虑临渊履冰之险、居安思危之要，常思防微杜渐之戒，拒腐防变，警钟长鸣。

张秋波强调，廉政是第一形象，每个党员干部都要以廉政的模范行为，维护自己的形象，维护党的形象。必须自觉加强世界观的改造，必须正确行使党和人民赋予的权力。要把为民掌好权、用好权作为首要价值尺度，把依法行使权力作为根本规则尺度，把成就一番事业作为重要评价尺度，把规范权力运行作为强化监督的尺度。树立廉政形象，必须加强自我约束。要清醒律己，算好人生‚七笔账‛(政治账、经济账、名誉账、家庭账、亲情账、自由账、健康账)；要治家律己，切实管好家属、子女；要慎行律己，净化‚社交圈‛；要知微律己，守得住小节；要清心律己，克服不健康心理。

张秋波指出，廉政是第一责任，各级领导干部必须履行好党风廉政建设‚第一责任人‛的职责。党员干部特别是领导干部必须明确，促一方发展，富一方群众是责任；护一方稳定，保一方平安是责任；建一方文明，倡一方廉洁同样是责任。要把责任担在肩上，把队伍带在身边，把廉政抓在手上。要努力抓好导向，抓好预防，抓好重点，抓好查处。张秋波最后强调，党风廉政建设和反腐败工作关系党的生死存亡，反腐倡廉任重道远。作为领导干部既肩负着党的重托，又承载着人民的期望。领导干部一定要以‚蝼蚁之穴、溃堤千里‛的忧患之心对待自己的一思一念，以‚如履薄冰、如临深渊‛的谨慎之心对待自己的一言一行，以‚夙夜在公、寝食不安‛的公仆之心对待自己的一职一责，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，真正做到立党为公、执政为民。

拿出思想领先的超凡智慧、改革当先的果敢气魄、开放抢先的战略眼光、率先发展的非凡胆识，需要冲破‚六个思想障碍‛，即冲破传统计划经济的固有习惯和重发展轻环境、重速度轻效益、重增长轻节约的片面发展观，确立市场经济和科学发展的新观念；冲破小富即安、小富即满的小农意识，弘扬自强不息、勇攀新高的进取精神；冲破养尊处优、不思进取、看摊守业的思维定式，增强敢试敢闯、敢为人先的创新意识；冲破等、靠、要的唯条件论，树立事在人为、关键在我的能动观点；冲破‚准我干我才干‛、‚唯上‛、‚唯书‛的僵化思想，树立‚没有明令禁止都可以想、可以干‛，不断创新求变的求索作风；冲破地区、部门狭隘的利益观，形成全昆明市一盘棋、合力求发展的浓烈氛围。

思想领先、改革当先、开放抢先、创新争先 ‚开弓没有回头箭，学艺不成誓不还！‛

前有标兵、标兵越来越多;后有追兵,追兵越来越近, 经济结构优、质量效益好、发展后劲足、资源消耗少、生态环境美的新路子

实践和行动上的自觉性和坚定性，来自思想和认识上的自觉性与坚定性。；

一要突破阻碍科学发展的思维定势。二要突破影响科学发展的利益格局。三要突破制约科学发展的体制机制。推进工作的交办、催办、督办和查办制度，一是联系实际，积极探索，大讨论活动形成鲜明特色。二是领导带头，群众参与，大讨论活动形成互动局面。三是抓住重点，突破难点，大讨论活动取得明显成效。四是舆论引导，纵深推进，大讨论活动形成良好氛围。一要在理清思路、明确目标上下苦功夫、见新成效。坚持以继续解放思想为先导，以贯彻落实科学发展观为主线，在深刻分析区情和国内外形势的基础上，对我区的发展定位、发展思路、发展目标进行重新审视。

二要在抓住重点、破解难题上下苦功夫、见新成效。当前，改革发展处在关键时期，新情况新矛盾层出不穷，发展进入矛盾凸显期，改革进入攻坚阶段，开放进入竞争更加激烈的时代。要对事关我区发展的重大问题，逐一分析，理清思路，制定措施，落实责任，找准科学发展、加快发展的切入点、结合点、关键点，真正做到在分析形势中把握方向，在统揽全局中突出重点，在把握规律中破解难题，以更快的速度、更大的决心、更硬的措施，把问题解决好，推动我区经济社会又好又快发展。

三要在强化措施、狠抓落实上下苦功夫、见新成效。政策优势是我区的一大优势。要下大力气研究政策、吃透政策、出好政策、用好政策。要在深入调查研究的基础上，针对我区发展过程中的关键问题，出台一批新的政策、调整一批不合时宜的政策、废除一批制约发展的政策。

四要在改革创新、跨越突破上下苦功夫、见新成效。我区各方面体制机制改革虽取得可喜成绩，但与完善社会主义市场经济体制目标要求相比还有很大差距。必须加大改革创新力度，努力在一些重要领域和关键环节实现改革的新突破。通过体制改革、机制创新，为科学发展、加快发展提供体制机制保障。

五要在提高素质、转变作风上下苦功夫、见新成效。广大党员干部，要切实转变作风，始终坚持求真务实，做到思想上谋实、工作上抓实、成效上真实。树立不惧风险、不畏困难的精神，大兴调查研究之风，深入基层，深入实际，深入群众，问计于民，集思广益，汇集民智，从群众中汲取智慧和力量，为加快发展真流汗、真出力，真正使破解难题的过程成为提高干部素质、转变干部作风的过程。

在文件起草过程中，要多出创新的思想、多谋创新的办法，多提创新的举措，做到用简短的篇幅容纳丰富的内容，用准确的语言表达深刻的道理，用清新的文风增强表达的效果。

秘书工作要‚注重十性‛一是注重全局性。要紧紧围绕党委的工作大局和一个时期的中心工作，抓住全局性的重大问题，做到‚身在兵位，胸为帅谋‛。二是注重创新性。要有宽广的视野、敏锐的目光，关于总结新经验，提出新举措。三是注重敏锐性。要能透过现象看本质，揭示事物内在规律。四是注重超前性。要树立超前意识，根据社会现状和事物发展的规律，预测党和政府下一个时期要解决的主要问题。五是注重实践性。要坚持一切从实际出发，着眼于上情与下情的结合，着力于中央大政方针与本地实际的结合。六是注重连续性。要及时了解和反映各地贯彻落实党委各项决策的情况，协助领导审时度势、指导工作。七是注重拓展性。要善于抓住领导思想的闪光点，学习和领会其精髓。八是注重实效系统性。要系统地考虑和研究问题，防止顾此失彼。九是注重选择性。对那些制约因素较多、实施起来比较复杂的决策，要提出多套方案供领导对比和选择。十是注重民主性。要注重博采广纳，集中广大民群众的智慧。

把优势发挥到极致，使优势变资源，资源变资本，招大商引巨资的突破

表现出了空前的大手笔、大气魄、大力度、大举措 深感收益匪浅，启发很大，不虚此行 感慨良多

巧用国家的钱，引用客商的钱，善用市场的钱，会用银行的钱，用活民间的钱，适度借用明天的钱的经验，解决了企业融资问题。

要吃透政策，巧用国家的钱；要借船出海，引用客商的钱；要创新机制，善用市场的钱；要统筹协调，会用银行的钱；要激发活力，用好民间的钱，从根本上解决企业融资难的问题。

要盘活存量土地，用好闲臵土地，开发增量土地，争取新批土地，解决 要解决这些问题，只习惯于在传统的党的建设框架中去寻找答案不行，只在传统体制内修修补补或作细枝末节的工作调整也是远远不够的。唯一正确的途径，就是进一步解放思想，从党的建设新的实际出发，着眼于党的建设的改革创新。

积重难返、久攻不克

疾风知劲草，危难识英雄。优秀的干部平时看得出来，危难关头站得出来。危难中可以考察干部应对突发事件和驾驭复杂局势的能力。‚天有不测风云‛，一个干部在工作中总免不了会遇到这样那样的突发事件，也常会出现一些难以预料的复杂局势。领导干部需要多方面的素质和能力，其中很重要的一项就是应对突发事件和驾驭复杂局势的能力。

实践出人才，时势造英雄。

将唯GDP是从的畸形冲动从执政惯性中解脱出来

大讨论使该区干部群众产生了强烈的‚输不起‛危机感、‚坐不住‛的紧迫感、‚民为本‛的责任感、‚争一流‛的使命感，有了一股心劲、拼劲、韧劲

差距就是潜力，服务业大发展之时，就是区域经济振兴之日。实现了部门配合协作形式由人为协调到制度规范的转变，由单纯靠协商沟通向受责任义务关系约束的转变。形成了以 为载体的横向到边，纵向到底，上下贯通，遍布全区的三级社会综合治税工作网络。

实现因事设岗，由岗赋权，权责相当，以责约权的科学的权力运行设臵，促进行政管理效能的提升。

墨守成规，不想创新。有的领导干部主观上缺乏应变思维，创新动力不足，安于现状，不思进取，‚不求有功，但求无过‛。有的把照搬上级指示不走样与对待上级态度画等号，认为原封不动执行上级指示是对上级尊重的表现。这种情况正如毛泽东同志很早就指出过的那样：‚盲目地表面上完全无异议地执行上级的指示，这是反对上级的指示或者对上级指示怠工的最妙方法。‛

消极畏难，不肯创新。这些领导干部过分强调客观条件，面对不利的客观情势，消极畏难，不能辩证地看待自己的优势和劣势，满眼都是困难，看不到有利因素，陷入了‚惟条件论‛的泥潭，失去创新的信心和勇气。

只说不做，空喊创新。有的领导干部在创新问题上‚唱功‛有余，‚做功‛不足，创新挂在‚空挡‛上。叫得紧，抓得松；决心大，办法少，用美好蓝图代替实际行动，用一般号召代替解决实际问题。

生怕失败，回避创新。有的领导干部认为创新风险大，顾虑重重，或者畏首畏尾，求稳怕乱，宁可守摊子，也不大胆试验，或者有过一次失败，创新受挫，便谨小慎微，再也不敢探索了。

盲目蛮干，歪曲创新。有些领导干部不从实际出发，不按客观规律办事，头脑发热，情绪浮躁，把盲目蛮干视为创新。在工作指导上，急功近利，热衷于‚政绩工程‛，乱上项目，结果事与愿违，欲速则不达，不仅没有造福一方，反而留下后患。

骄傲自满，不思创新。有的领导干部工作取得一些成绩之后，便骄傲自满起来，自恃高明，目空一切，自我感觉良好，不想再创新优势，攀登新台阶。

嫉贤妒能，不容创新。有的领导干部自己不创新，也不允许别人创新，把开拓创新者视为 ‚出风头‛、‚图名利‛，对创新成果吹毛求疵，放冷风，泼冷水。

要进一步加大思想解放的力度，使不会解放思想的受引导，不敢解放思想的受激励，不想解放思想的受教育，不愿解放思想的受鞭策，以思想的大解放，观念的大更新，促进改革的大深化，开放的大突破。一方面，解放思想，更新观念是一个永恒的主题，解放思想永无止境，事物在不断变化发展，我们的认识也要不断深化，这是人类认识世界，改造世界的必然过程。另一方面，虽然在改革开放初期我们就提出要解放思想，转变观念，但时至今日，一些同志的思想仍然没有解决好这个问题。

什么时候学习上有重大进步，思想上有重大飞跃，发展上就会有重大突破。

随着经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化。增强五个能力：

一是增强谋划全局的能力。要切实把思想放开、把目光放远，善于在全区乃至全国和全球大背景下来考虑本地发展，准确把握时代发展大势，全面了解县情民情，科学确定自身方位。要坚持站在全局谋划发展，把工作的主要精力放在抓方向、议大事、管全面上，集中精力研究和解决带全局性、战略性和前瞻性的重大问题，取得掌握全局的主动权。二是增强统筹兼顾的能力。要妥善处理各种矛盾，协调各方利益关系，实现科学发展、和谐发展，注意抓住事物的主要矛盾，把握决定性环节，解决关键性问题。善于在统筹兼顾各方的基础上抓住重点，牵住‚牛鼻子‛，从薄弱环节中寻求突破口，以重点突破带动全面工作，使统筹协调与突出重点有机统一。要正确处理改革发展稳定的关系，善于把改革的力度、发展的速度和社会可承受的程度统一起来，在维护社会稳定中推进改革发展，通过改革发展促进社会稳定。三是增强开放合作的能力。要进一步强化开放合作意识，不断增强开放合作条件下做好县域工作的能力。要牢固树立大开放才能大发展的观念，突破自然经济、小农经济等传统观念的束缚，坚持以开放的眼光、合作的理念、共赢的追求，推动资源开发，产业发展。要以只争朝夕、时不我待的干劲，抢抓东部沿海地区产业转移的机遇，本着‚积极接纳、科学选择‛的方针，充分发挥各自优势，优化发展环境，加大招商引资力度，推动县域特色优势产业加快发展。四是增强开拓创新的能力。要带头解放思想，敢于冲破一切妨碍发展的陈旧理念，变革一切妨碍发展的做法和规定，革除一切制约发展的体制机制，用发展的眼光、科学的态度、创新的思维，去研究解决县域经济社会发展面临的新情况新问题，努力形成符合科学发展、加快发展、和谐发展的发展理念、发展模式和发展举措。五是增强应对突发性事件的能力。要密切关注国内外形势变化，及时把握社会动态，加强分析判断，及早发现倾向性、苗头性问题，并及时把问题解决在基层，把苗头化解在萌芽状态。要认真学习借鉴国内外应对突发性事件的有益经验，经常性地做好应对的思想准备、预案准备、机制准备和工作准备。要培养和锻炼应对突发性事件的良好心理素质，一旦发现问题，迅速动员和组织力量，采取果断有力的措施把问题解决好。要进一步提高管理社会的水平，积极探索新形势下加强社会管理的有效办法和措施，为防范和处理突发性事件奠定坚实的社会基础。

松一松，缓一缓，就会落伍；拼一拼，搏一搏，就能争先。省委、市委对肥东发展寄予厚望，全县人民对肥东未来充满期待。改革的春雷激荡，发展的春潮澎湃，肥东这方热土正焕发着前所未有的勃勃生机。

解决实际问题上取得新成果，创新体制机制上取得新突破，优化发展环境上取得新进展，提升工作能力上取得新成效，蓝图绘就，正当扬帆破浪；任重道远，更须策马加鞭。百舸争流竞千帆，同心携手求发展。

党员三有三无‛（即重要岗位有党员、困难面前有党员、突击攻关有党员，党员身边无事故、党员身边无违纪、党员身边无次品）

非公有制企业党组织要‚有为才有位‛，坚持‚参与不干预，配合不迁就，引导不强制‛，使党建工作‚为企业所需要、为党员所欢迎、为职工所拥护、为企业主所理解和支持‛，在人均上找不足、从总量上找差距

形成心无旁骛抓发展、凝心聚力促崛起的生动局面

经济实力迈上新台阶、产业结构实现新升级、县域经济实现新突破、自主创新能力得到新提高、城市面貌发生新变化、城市交通建成新体系、城市基础设施承载能力得到新提升、生态环境建设取得新成效、文化建设和社会事业得到新发展、城乡居民收入跃上新水平、民生状况得到新改善。

胡锦涛主席‚集中精力发展经济、切实有效改善民生、循序渐进推进民主、包容共济促进和谐‛的四句话，聚精会神抓工业，强化发展支撑

（二）全民发动广招商，集聚发展外力

（三）千方百计上项目，增强发展后劲

（四）统筹协调稳农业，夯实发展根基

（五）持之以恒造环境，增创发展优势 汪洋强调,领导干部要坚持拒腐防变,做廉政的表率。廉政问题是一个关系领导干部的政治生命,关系一个政党、一个政权生死存亡的重大问题。要坚定政治信念,弄清楚‚为什么而奋斗,为谁而奋斗‛这一根本问题,做中国特色社会主义的坚定信仰者、中国特色社会主义事业的坚定推动者。要恪守从政道德,坚持言与行、做官与做人、修身与立业相统一,做到‚三慎一有‛,即慎独,养成道德自律,能够心怀敬畏,行有所止；慎微,慎小事、慎小节,严格要求、防微杜渐；慎初,洁身自好,不在腐败问题上迈出‚第一步‛；有耻,有明确的是非观念、荣辱观念,以廉为荣、以贪为耻。要正确运用权力,解决好‚为谁用权,怎样用权‛的问题,做到为民用权、阳光用权,防止个人专权、暗箱操作；同时养成自觉接受监督的政治习惯,积极主动愉快地接受来自各方面的监督。要培养健康情趣,保持良好心态,稳得住心神,经得住考验；发展健康爱好,提高文化素养,摆脱低级趣味,同时掌握好度,防止‚玩物丧志‛；坚持‚友直、友谅、友多闻‛,慎交善交朋友。

汪洋要求,领导干部要坚持为民务实,做勤政的表率。勤政,是对领导干部最起码的要求,是推动工作落实、促进事业发展的重要保障。要针对一些领导干部在勤政方面存在的一些突出问题,大力治懒、治庸、治散、治软,使每个领导干部都能以勤为先,勤于学习,勤于思考,勤于工作。一要追求卓越。强化争当排头兵的意识,在各个领域、各个部门、各个岗位的工作中不断突破过去,超越自我,争创一流。二要讲求效率。树立又好又快的效率意识,把追求效率贯穿到领导干部处理政务的全过程；抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,突破关键环节,突出重点问题,推动全局工作；建立健全高效的办事机制,合理划分职能,科学设臵办事程序,提高工作的时效性。三要推崇创新。继续解放思想,增强创新意识,特别是打破长期以来论资排辈、‚好人主义‛等不良风气,不用那些不讲原则、不分是非的老好人和不干实事、无所作为、混日子的人,让具有开拓创新精神的干部成长得更快一些、更好一些,再造一支勇于改革创新、适应科学发展要求的干部队伍。四要强化问责。强化制度执行,做到有权必有责,有责必问责,问责必从严；同时继续保持查处违纪违法案件的工作力度,加大对干部的考核力度。

汪洋指出,领导干部要遵循执政规律,做善政的表率。善政,就是执政的过程要科学、民主、依法,执政的效果要符合人民意愿。从根本上讲,就是要为人民执好政、掌好权,促进社会长治久安。一是要提高科学执政的能力。做到尊重科学、遵循规律,实现从‚必然王国‛向‚自由王国‛的飞跃；尊重理性、注重方法,坚持唯物主义的认识论,反对本本主义和狭隘的经验主义；加强学习,增进才干,多读书、多实践、多感悟,培养学习型组织和学习型干部。二是要提高民主执政的能力,以民主的制度、形式、手段支持和保证人民当家作主。要把民主作为一种价值追求,在执政的全过程自觉地发扬民主、维护民主、保障民主、发展民主；充分尊重并畅通民意,决不能堵塞民意,形成‚言塞湖‛；善于发挥民主的作用,不断完善和扩大党内民主,促进社会民主；自觉养成民主的政治习惯,善于倾听和包容,以民主的作风来团结人。三是要提高依法执政的能力,以法治的理念、体制、程序保证党领导人民有效治理国家。要崇尚法治,牢固树立社会主义法治理念,以守法为荣,制度为重,自觉维护法律权威,确保宪法和法律的实施；领导立法,推进科学立法、民主立法、开门立法,防止部门利益法制化,为推进善政良治奠定良法基础；带头守法,破除人治和经验式执政方法,自觉在法治轨道上开展工作；保证执法,督促和支持国家机关依法行使职权,切实维护公民的合法权益。

继续解放思想必须消除“改革疲劳症”

党的十七大以来，新一轮思想大解放的浪潮迅速兴起，以解放思想、深化改革为主要内容的各种学习教育活动在全国普遍展开。以笔者观察，这些活动似乎尚有不足之处，主要是坐而论道多，付诸实践少；政治清谈多，触及矛盾少；等待观望多，雷厉风行少；小修小补多，机制体制性创

新少。总之，对改革的整体反应还不够强烈，内在动力不足，仿佛患上了一种‚改革疲劳症‛。综观其表现，主要有以下五个方面：

一 是‚权大利丰，爱不释手，不愿改革‛。新一轮解放思想，以政治体制改革为重点，重心是简政放权、还权于民。但要地方各级政府自己革自己的命很难。早在1980年8月，邓小平同志就指出：‚党和国家现行的一些具体制度中，还存在不少的弊端，妨碍甚至严重妨碍社会主义优越性的发挥。如不认真改革，就很难适应现代化建设的迫切需要，我们就要严重地脱离广大群众。‛其主要弊端是‚官僚主义现象，权力过分集中的现象，家长制现象，干部领导职务终身制现象和形形色色的特权现象。‛时至今日，除其中的‚干部领导职务终身制‛已被废除外，其余问题均未得到很好解决，甚至于有变本加厉、愈演愈烈之势，以致形成‚行政权力部门化，部门权力利益化，部门利益法制化‛的局面，附着在某些权力上的既得利益正在通过各种‚合法的方式‛得到巩固。一些部门和官员，公权私用、获利丰厚，对此爱不释手，怕既得利益受损，对改革态度消极，裹足不前，使改革内在阻力加大。

二是‚盆溢钵满，暴利难舍，不想改革‛。改革开放以来，大批国有企业被推向市场，下海游泳，打破了国有企业一统天下的局面，为市场公平竞争提供了广阔的空间。然而，改革是一个循序渐进的过程。在改革之初，为保持相对稳定，防止大起大落，对电力、电信、铁路、民航、石油等行业，因其与国计民生联系较为紧密，继续实行‚特殊垄断‛、独家经营，在当时是有必要的，但到了一定阶段如果不加改变，就会抑制经济发展的活力。改革的路径最终要打破行业垄断。现在，国企垄断的弊端，随着时间推移日渐显露，由于缺乏竞争，一股独大，导致行业暴利如同野马脱缰，难以驾驭，其经济收入与其它行业过于拉大，导致社会分配不公。当前，引入市场竞争机制，让非公有制经济进军垄断行业，必将受到阻抗，遇到人为障碍。再者，因改革开放政策而受益的一些富裕阶层，对进一步改革也心存疑虑。因为新一轮改革，不光要还权于民，还要还利于民，让人民群众‚劳有所得‛，着力解决社会分配不公问题，解决‚资本所得挤占劳动所得‛的问题，这必然触动这些既得利益者的超额利润。

三是 ‚求稳怕乱，浅尝辄止，不敢改革‛。改革是一场革命，要触及方方面面的利益，许多体制性、机制性羁绊需要打破。随着改革的深入发展，难度在不断增加，人们畏难情绪也在不断增加。过去三十年的改革我们采取了‚先易后难‛、‚先外围后中心‛、‚循序渐进‛的策略。这种策略产生了两种结果：一方面结成了改革的‚广泛统一战线‛，减少了改革的阻力；另一方面将容易改的改了，将较难的‚硬骨头‛留了下来。目前，改革已进入‚深水区‛，不能再‚舍难就易‛，必须啃 ‚硬骨头‛。如简政放权、阳光行政、权力制衡、国企破垄、所有制禁锢等等，都是硬骨头。在这种新形势下，有的人开始出现畏难情绪，得过且过，产生‚守摊思想‛，不求有功，但求无过，怕触及矛盾，惧深化改革，开始躲避改革，总想找这样那样的借口‚再等一等‛。

四是‚小富即安，胸无大志，不思改革‛。在改革开放初期，由于贫穷和选择自由的严重缺乏，人们的改革积极性很高，改革的共识较多，改革的动力很足。但随着我国经济的持续快速发展、人民生活水平的提高以及综合国力的增强，一些人似乎感觉经济社会发展已进入到一个‚自动前行‛的阶段，改不改革无所谓，改革已远不如以前那么迫切。殊不知，当前的发展成效恰恰是过去的改革累积带来的。我们必须正视这种在高速发展时期人们对改革重要性和迫切性淡化的思维，重新凝聚改革的动力。另外，在这样的思维下，很容易滋生‚改革成功论‛，一些人认为没有多少进一步解放思想、推进改革的空间和余地了。思想上一旦形成这么一种认识，很可能将正常的发展态势看作是改革的重大突破，一些处于先发态势下的地区更容易自满。这将导致一些地方和一些人认为改革差不太多了，成绩已经不小了，没什么可以再改的了，致使改革的动力减弱。

五是‚利益受损，信心不足，畏难改革‛。改革开放后，国有企业实行‚厂长（经理）负责制‛，厂长‚人、财、物‛大权独揽，有的企业负责任人把企业当成自家的‚取款机‛，造成国有资产大量流失。产业结构调整、企业改制不可避免地导致部分职工下岗，主人翁优越感丧失，切身利益受损。特别是一度在缺乏配套保障措施条件下强推的‚减员增效、下岗分流‛，给许多国企职工的生活带来很大困难，使他们支持改革的信心有所动摇。以胡锦涛同志为总书记的新一代中央领导集体，以科学发展观为指导，提出共享发展成果的施政目标，践行以人为本的执政理念，着力构建和谐社会，加大了职工‚解困和再就业‛的帮扶力度，在深化改革的新阶段进一步激发和调动了广大人民群众支持改革、参与改革的积极性、主动性。邓小平同志说：‚社会主义不是少数人富起来、大多数人穷，不是那个样子。‛ 只有始终遵循‚发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享‛的根本原则，已经步入深水区的改革事业才能获得迎难而上的广泛支持和攻坚克难的强大动力。

改革疲劳症‛是妨碍解放思想的一种消蚀剂，破除的方法，一靠教育疏导、晓以利害；二靠动员群众，民主推动；三靠以点带面，典型引路；四靠敢试敢闯，强力推进。逆水行舟，不进则退，在当前形势下继续推进解放思想，深化改革、加快发展，就不能不尽快消除‚改革疲劳症‛的消极影响。

古人说：‚圣人不法古，不脩今。法古则后于时，脩今则塞于势。‛只有不断解放思想，才能保证社会发展获得永不枯竭的动力。这是社会发展的永恒的主题，也是中国改革开放的必由之路。（彧君）‚不古法，不修今‛即：（指不应效法古代，也不应拘泥于现状）。

枫林恋歌

立于人生的十字路口，无论迈往哪一方向，都将注定挥写一个全然不同的人生，而我，满怀离别校园的忐忑与激荡，毅然地选择相约枫林的生命之旅，从此，无怨无悔地绽放生命的色彩，书写平凡而真实的人生篇章。

怀揣青春的梦想，迢迢踏上枫林这片热土，憧憬无限。沉醉于环山涉水、碧波潋滟的枫林烟景，贪恋那峰回路转、诗情画意的湖光山色，融情于古朴淡雅、清澈明丽的风土人情，勾勒出一副惊艳千古的绝美水墨长卷，散射着秀美江南婉约旖旎、风韵万种的独特魅力，yǐnǐ

yǒu溶于枫林山水，静品灵情逸致，独享清幽闲暇。

吹奏起悠扬动听的枫林晨曲，迤逦婉转，谱写了友谊的华美，上演了爱情的浪漫，编织了生活的纷纭，纵然有迷茫，即便有酸楚，却是我人生道路不可或缺的音符，是我人生阅历成长丰富的警石。

回望枫林漫漫行，数不清挥洒了几多泪水，记不清缠绵了几许惆怅，忆不尽零落了几多青春，然而，更多的是，奏响生命的节拍，放飞人生的梦想，漫飘快乐思绪，徜徉欢心海洋，守望幸福彼岸。

十年的光阴，弹指一挥间，蓦然回首，惊觉日月如梭、流年似水，洗尽铅华，拂去心灵的尘埃，静听风舞，闲看花飞，落入梦中、沉淀于岁月的，仍是那一份不悔的执着与无憾。

一直淡泊名志，宁静而致远，追崇笑看花开花落，坐望云卷云舒的高雅境界，没有奢华世俗的追求，没有好高骛远的奢望，只求宠辱不惊、淡然而行。掬一份自信与从容，织一缕淡定情怀，思一己风月，弹一弦心曲，便是此生不倦的守望。

岁月蹉跎，掬二十岁初涉人生的空白，落定枫林，在日升月落、物换星移的流转里，尝尽了苦辣酸甜，历经了悲欢离合，将人生的喜怒哀乐、设想足迹，画线，点色，一笔一墨笨拙而自然地填补着人生扉页，描绘着世上绝无仅有的属于自己的画卷，尽管有难堪的败笔，虽然有墨染的污痕，依然认真努力、不折不挠地沿自己的人生轨迹，继续前行，坚定不放弃。

一直坚信，生命的绚烂，始终青睐于永不言弃的人，不经历风雨怎能见彩虹，阳光，亦在风雨后，只要我们永持一颗积极乐观的心，努力拼搏，顽强不屈，树立人生的信念，扬起生活的风帆，坚定不移地打造自信美丽人生，胜利的曙光终将为我们精彩绽放。

人生的旅行，只有一趟无可回头的单程车票，沿途的风景无限、旅人无数，不断上演着相逢与别离，失望与感动，忧伤与幸福。与枫林的今生情缘，已然演绎了十载清秋，更迭了千百个日月轮回，细数往昔，沉淀记忆，才感悟漫漫岁月过尽千帆的可贵，珍惜过往点滴，期许灿烂未来。

深深地依恋枫林的一草一木、一物一人，挥不去的牵挂，抹

yǐlǐ不去的眷恋，不曾慷慨激昂的盟誓，不愿信誓旦旦的许诺，只想，轻弹这一曲枫林恋歌，浅唱轻吟，百转千回，永恒……

春风又绿江南岸

春色妩媚，轻风拂袖，温润了被冰雪侵袭了一冬的江南，湿了季节，绿了心情。

揽尽一路的春色，掳掠煦暖的春风，从冬眠的疲倦里渐渐苏醒，编织一缕情思，灿烂万千情怀。

春风踏过之处，枯木招展，草香柳绿，风光浓似酒，锁住一庭春色，夜阑卧听，恰似一曲相思随风潜入，瘦了思绪醉了心。

如果说，二月春风似剪刀，剥落了季节苍老褶皱的外衣，初露柔嫩肌肤，清丽怡人，那么，三月的春风，便是季节淡抹浓妆、嫣眉粉黛的画笔，描绘出七彩纷呈、绚丽多姿的春景，深重地在人们的心中勾勒成一世的风景，如画如诗。

烟花三月，乘着满目春光，闲步雨后林涧，展望一丛新绿，深吸一抹清香，贪恋那含苍吐翠的蓬勃，沉迷于生命盎然的绽放，林荫陌上，不知名的花草无数，葱葱郁郁、含苞欲放，仿佛等不及光阴的酝酿，忽将喷薄欲出，势不可挡。

舒展双臂，埋头跳跃着，追逐着，葱茏枝叶筛下铺洒一地的斑驳阳光，零星的光点，何止是春天的缩影，更是我萌动激荡的心。

行走于午后风和日暖的街头，顾盼相望，擦肩而过的皆是窈窕丽人，江南的美女们迫不及待得卸下厚重的冬衣，换上婉约风雅、秀丽飘逸的春装，或短衫牛仔爽约明快，或裙裾飘扬婀娜轻盈，或素衣轻装淑女优雅，尽显风姿娉婷，满街的韩流风潮，令人目不暇接。

时光如梭、流年似水，冬时的凄冷苍凉、雪漫山河恍如昨日，彻骨冰寒忽随一夜春风去，暖日晴风拂春烟，染绿江南岸，春色醉无边。

‚四村同创‛：全面小康示范村、村庄绿化合格村、平安创建达标村、环境整治先行村

（一）真正沉下去，问民所需。

（二）主动走出去，学人所长。

pīng

lǔluèxùnuǎn

（三）积极赶上去，补已所短。

全面进入应急状态，切实解决思想不重视、工作不主动、备战不充分的问题。

突出抓好信访工作，切实解决排查不细致、处臵不彻底、稳控不到位的问题。

坚决守住要害部位，切实解决防范不严密、措施不得力、基础不牢固的问题。

扎实开展维稳教育，切实解决宣传不深入、参与不广泛、氛围不浓厚的问题。

严格执行责任追究，切实解决职责不明确、督导不严厉、落实不坚决的问题。

依托主导产业对接，村企互动促共赢 依托职能部门对接，整合资源聚合力 依托信息网络对接，牵线搭桥铸载体 依托终端入户对接，致富桥梁通万家 机关党建坚持‚四个贴近‛

坚持贴近大局抓党建，切实摆正机关党建工作的位臵 坚持贴近中心抓党建，始终保持机关党建工作的正确方向 坚持贴近机关实际抓党建，进一步增强机关党建工作的实效性 坚持贴近基层抓党建，不断增强机关党建工作的生机和活力 紧紧围绕‚趟出一条路子，培植一批典型，破解一串难题，创造一套经验‛的总体目标

以转变理念为主旨，深入学习查摆，着力提升党员干部科学发展的意识和本领

以实践推动为主线，狠抓整改提高，着力提升经济社会科学发展的层次和水平

以考核评价为主导，强化激励约束，着力提升各级科学发展的责任感和主动性 的‚三为主‛学习实践活动

一是应当要淡泊名利，保持本色。常常提醒自己要时时注意勤政廉政，做到寡欲清心，不贪不争。‚以谨慎之心对待权力，以淡泊之心对待名利，以警惕之心对待诱惑。‛要树立科学、合理、健康的生活观，树立正确的权力观、政绩观和人生观，在‚名‛‚利‛面前避让三分，踏实工作，始终保持清正廉洁、公道正派的本色，永葆共产党员先进性。二是应当弘扬清风，树立正气。即慎独、慎微、慎言、慎行、慎政，做到‚心正、身正、言正、行正‛。讲正气、树新风，做到不为名利所累，不为物欲所惑，不为人情所扰。在领导班子建设、干部选拔任用和发展党员工作等工作中要慎于思考、慎于决策、慎于执行，善于从细节中‚挑刺‛，发现细小问题，严谨求实，体现清风正气。三是应当自重自持，自省自警。努力提高自我调节和自我净化的能力，时刻保持清醒的头脑，珍惜在组织部门工作机会，始终保持‚平常人‛的心态，不踩‚红线‛、不越‚雷池‛、不闯‚禁区‛，自觉遵守组工干部行为规范，自觉接受党员干部群众监督，虚心听取别人的批评、责问，时时刻刻反省自己的言行。如此方能说话有底气，做事有标杆，守住道德之‚操‛，不失做人之‚节‛。

《三寸粉笔写人生，三尺讲台铸辉煌》。尊敬的各位领导、老师大家好：

老师最幸福的日子是桃李飘香的季节，人生最大的价值是在逆境中崛起，今天我演讲的题目是《三寸粉笔写人生，三尺讲台铸辉煌》。

首先，让我用最诚挚的祝福，祝愿普天之下为人师表的园丁们，教师节快乐！

老师，是孩子心中神秘、广袤的偶像，是培养孩子写出未来金戈铁马、气吞万里英雄史诗的奠基人，老师既可以让学生领略‚天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊‛的美景，又可让孩童在朗诵着‚黄河之水天上来，奔腾到海不复回‛的诗句中畅游在11的境界中。

三寸粉笔画本文章源于公文 有约出人间冷暖、天地方圆，我爱这三寸粉笔，尽情挥洒化做皑皑细沫，是它磊落的写照，孜孜以求传递信息文明是它一生的追求。三尺讲台是他驰骋沙场的沃野，一块黑板是他对镜梳妆的镜鉴。手拿三寸粉笔站在这三尺讲台上，我们自豪，我们荣幸。因为现代教学改革给了我们实施素质教育广阔的天空，尝试着奉献出爱心一片，让我们的学生感受到沁人心脾的一股股暖流，带领孩子们攀登着一座座科学的高峰，透视着科学领域的广阔视野，我们手拿三寸粉笔，百舸争流，我们稳站三尺讲台，千帆勇进，‚三个代表‛重要思想为我们‚走进新课程‛搭建出璀璨的实践舞台。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，在事业默默的耕耘中，在对‚新课改‛的挑战中，我们昂首阔步，一路高歌，体验着人生的莫大幸福，是我们对为人师表，无尚光荣的骄傲，每个教师节都是党中央对我们教师的激励，都是社会对我们教师的认可与期望，站在这三尺讲台上，我们体验到了在家中无法体验到的纯真、真诚、高雅与幸福。我在心中默默发誓，不为名、不为利，只为这些天真无邪的学生，我也要把这阵地守好，不求轰轰烈烈，但本文章源于公文有约求踏踏实实，不求涓滴相报，但求人生无悔。

三寸粉笔是我们手中的钢枪，三尺讲台是我们坚守的阵地，伟大的教育家陶行知先生曾经说过，‚你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的饥笑中有爱迪生‛。为了祖国未来无数的瓦特、牛顿、爱迪生，我们将满腔的爱心情赋予了我们的学生，学生们产生厌学情绪，我们动之以情，学生犯了错误，我们晓之以理，多少个夜晚，当家人被精彩的电视节目吸引的时候，我们还在灯下认真的备课、批改，当启明星还眨着眼睛流连于清晨时，我们已经走出家门，奔向我们的阵地，因为我们当老师的都相信，每个孩子的心灵都是一颗纯净的种子，都会在教师爱的沐浴下，长成参天大树，每一双稚嫩的脚步都会在教师爱的牵引下变成我们民族巨龙的鳞爪，也正因为如此，我们吃苦受累，甘受其乐。

有一首诗最为动人，那就是师德；有一种人生最为美丽，那就是老师；有一种风景最为亮丽，那就是师魂；有一种魔棒最为神奇，那就是粉笔；有一种平台最为神圣，那就是讲台。不要说我们一无所有，我们拥有同一颗炽热的太阳，我们拥有同一片广博的天空，在同一片天空下，我们用爱播撒出希望。

三雨粉笔写出人生风流，三尺讲台化做千顷苗圃。我们既然选择了老师这一高尚的职业，那就应该忘掉老板和经理，我们既然选择育人这一忘我的事业，就应该勇敢的锤炼自己，如果，我们是一块砖，那就应该属于巍峨的万里长城，如果我们是一抹红霞，那就应该染遍祖国的万里山河。

三寸粉笔写信仰，三尺讲台谋发展。信仰是浩瀚海洋的明灯，是漫漫黑夜里渴望的黎明，发展是对学术的追求，是对人生的锤炼。只要我们拿稳三寸粉笔，站稳三尺讲台，用心血与汗水去浇注祖国的花朵，让种子发芽，让小鸡出壳，那么我们的信仰就会在发展中谋求辉煌。仰视翱翔长空的雄鹰，远眺耕耘沧海的海鸥。亲爱的老师们，三寸粉笔在指挥着我们教育改革与时俱进的交响，三尺讲台在传承着我们努力创新继往开来的斗志，我们不畏严寒，我们傲视风霜，拼搏吧，亲爱的战友们！为了我们的梦想与希望。奋斗吧，老师们，我们的选择无尚光荣！

谢谢大

改革的推动力、教育的说服力、制度的约束力、监督的制衡力、惩治的威慑力。

情舞秋思

jiān

秋色漫舞，叶落如蝶，片片诗笺，或跃然枝头，或回旋飘舞，或零落秋泥，将诗心深种，待到红颜老尽，与你一同品味诗情、收获浪漫。

秋雨醉人，秋意正浓，都说，一场秋雨一场寒，袭来阵阵凉意沁透思绪，浸润内心冷冷的苍白，撩拨出点点的羞涩，淡淡地，映衬着这雨飞情舞的秋。

秋夜凝露，寒侵罗裳，深夜锁清秋，留得一庭秋色无瑕。守候暮色，不觉中散落一秋的忧伤，倾听夜的呢喃，鬼魅般摄人心魄，夜的尽头，可是那一笑百媚的回眸？

秋风萧瑟，秋思涌动，捧读一腔痴情，伴香荷清影浮动，说好秋风不惹相思，却是彷徨空阶数梧桐，黯然至天明。

秋月似水，芳菲倾城，杨柳岸，晓风拂堤，月下清愁系天涯，敲落一湖心事，独枕孤影闻秋声，缓缓跌落月的柔美里，那月光，像

mò极了一抹眼神，温柔得似乎可以拧出水来，蓦地，怀念起那暖暖的相拥，久久……

秋之湄，秋波寒烟水天碧，染就一江秋意，楚楚伊人涉水迢迢，多情倚望，望穿秋水，此岸，愁肠，彼岸，迷离。

远方的爱人，此刻，你可在静听秋舞？可曾望见那随风而行的秋叶上刻满相思的诗行？一叶尚可知秋，可有谁，能知我心扉？

喜欢秋的淡定与宁静，独爱秋的清冷与安然，掬一把秋色，撷一缕秋韵，抚过四季冷暖，穿透人间沧桑，让心，在这一刻，永恒……

在承担重大接待任务和重大公务活动中，我们实行人员灵活组合、工作迅速分解、信息快速传递、资源优化配套的管理模式，圆满完成了各项工作任务。

求乎其上得乎其中，求乎其中得乎其下

文以载道见水平，会以周全见作风，事以缜密见精神。

奖优治庸罚劣 做到部门责任法定化，岗位责任具体化，责任层级明晰化，责任衔接无缝化。

高起点科学规划 高标准精细建设

以‚春观花，夏赏绿，秋尝果，冬品树‛为主题。景观单元 观花栈道，梨园民居

围绕中心 强化核心 凝聚民心 知识透支 本领恐慌

大力培植高效支柱财源，巩固壮大优势特色财源，重视抓好新兴后续财源，‚为官四要‛：为官学为先，领导干部要善于学习；为官干为重，领导干部要勤于实践；为官民为本，党员干部要坚持执政为民；为官廉为贵，党员干部要做到清正廉洁。希望大家思想上重视，行动上落实，真正做到学习认认真真、干事踏踏实实、为民勤勤恳恳、做官清

zhěn清白白。

把群众满意度测评结果作为衡量干部选拔任用工作的标准、监督干部选拔任用工作的重要手段、改进干部选拔任用工作的重要依据。

在商言信，在职言公，在群言理，在情言忠，五个转变

一是农变工，进入了工业化的新阶段。二是低变高，进入了产业升级的新阶段。三是散变聚，进入了集约经营的新阶段。四是内变外，进入了开放主导的新阶段。五是小变大，进入了规模发展的新阶段。

坚定不移地把全民创业作为主战略。坚持不移地把新型工业化道路作为主途径。坚定不移地把统筹城乡发展作为主平台。坚定不移地把改善民生作为主目标。坚定不移地把优化环境作为主抓手。

一是抓创业促就业，让群众富裕。二是加快发展社会事业，让群众满意。三是着力解决热点问题，让群众顺心。

一是提供温情经服务，营造爱商‚家园‛。二是建设公平化市场，打造安商‚沃土‛。三是树立开明形象，塑造聚商‚磁场‛。

寻求市场空隙，把握市场走向，扬长避短，错位发展 变废为宝，化害为利

那些具有高贵人格的人, 心态一定是阳光的，胸襟是一定坦荡的，性情一定是善良的，为人一定是正派的!指导性、前瞻性、首创性、可行性、操作性、规律性、创造性、导向性

令人遗憾、使人费解、让人震惊 实际，实绩，实效，实用，实力，实干 三争四创五促进

日清、周结、月会、季考、年评 查 随时抽查，定期督查，机关干部绩效考评

（一）‚日清‛

‚日清‛，即：工作一日一清，当日的工作当日完成，当日结清。各部门，办公室要对当天的工作进行一天一清，力争做到‚今日事今日毕‛，改变领导干部工作中存在的拖拉，推诿等现象，改变工作作风，提高工作效能。

‚日清‛主要做好：日工作安排，日工作小结以及督查督办。日安排：分管领导、各部门对每天的工作要进行妥善安排，详细说明工作内容、工作要求、注意事项及奖惩措施，尽量把工作任务分配到部门，具体责任落实到个人。

日小结。各分管领导、部门在下班后要对各自一天的工作进行小结，详细记录工作完成情况，指出存在问题和下一步打算。

督查督办。分管领导、各办公室，对当日安排的工作要认真做好督查督办，及时掌握工作状况，督促所涉及的责任人、部门或责任人加强工作力度，特别是重点工作，要通过会议、公示等方式进行每日督办通报，增强工作透明度、加强各部门相互协调配合，推动工作顺利开展。

（二）‚周结‛

‚周结‛，即：班子成员和各办公室负责人每周须就本周工作情况和下周工作计划填写‚周总结计划表‛，详细说明一周以来做了什么，如何做，取得了什么效果，存在的问题以及下周打算。‚周结‛将作为干部考评的重要依据，书写时不要讲空话套话，工作内容要真实准确，具体到事。

周计划总结在每周五学习前报办公室，由办公室整理打印，并排出下周重点工作安排，在下周一晨会前报镇主要领导审议。

‚日清周结‛将作为‚月考‛的一项重要依据。

（三）‚月考‛

‚月考‛，即：每月对各部门和及其人员工作情况进行考评，综合日清周结、工作完成的进度与质量、考勤、勤政廉洁等相关情况，并分别给予不同的绩效奖金。考评内容主要包括从制度执行、工作效能，工作态度、出勤在岗、群众反映等方面。

‚月考‛分为部门内评，部门互评，群众评议，班子评定等四个方面，考评步骤按部门内评、部门互评、群众评议、班子评定顺利进行。

‚月考‛结果将作为年评的重要依据。

（四）‚年评‛

‚年评‛，即：年终对全居每名民警全年的工作表现进行综合评定，着重考察干部德、能、勤、绩、廉五个方面。

年末对每名干部职工从制度执行、工作态度、工作效能、群众反映等四个方面进行一次考核。‚年评‛结果按年末考核分值的40%、‚月考‛平均分值的60%比例计算分值，划分等次。

‚年评‛结果将作为年终奖金、评优评先和干部使用的重要依据。

从叫不动到坐不住；从要我干到我要干

农村‚六清六建‛ 即：一清垃圾，建立固体废弃物管理制度；二清粪便，建立生活污水管理制度；三清秸秆，建立秸秆综合利用制度；四清河道，建立水面管护制度；五清工业污染源，建立长期稳定达标制度；六清违法建设，建立村容村貌管理制度。

耐得住寂寞、守得住清贫、抵得住诱惑、经得住考验； 材料价格低、用工价格低、贷款利息低、建设成本低

‚三带‛，就是带感情、带政策、带项目；‚三进‛，就是进村、进户、进经济组织；‚三促‛，就是促农民增收，促晋星创建，促和谐稳定。

本着将复杂事情简单化，简单事情标准化的原则，‚强化五种意识、提高五种能力‛，即强化全局意识、提高战略思维能力，强化率先意识、提高开拓创新能力，强化民本意识、提高群众工作能力，强化务实意识、提高决策执行能力，强化自律意识、提高拒腐防变能力。

克服困难保增长 抢抓机遇促跨越 创新管理上水平

要集中精力搞好学习，注重实效提升能力，联系实际谋求发展，严守纪律作出表率。

一、在化解风险中把握机遇，力保经济增长不减缓

第五篇：高考填报志愿参考系统 (太实用了!)

高考填报志愿参考系统（太实用了！）

2012全国各地高考试题&参考答案大全高考志愿选择技巧资料汇编高考备考策略方法汇编高考考试技能大全您可能也喜欢：推荐欣赏2012年高考志愿填报指南讲座免费看（天星教育）2012.06.272012年高考志愿填报指南讲座免费看（天星教育）2012年山东高考志愿填报指南2012.06.152012年山东高考志愿填报指南志愿填报千万不要犯的十个错误2012.06.25志愿填报千万不要犯的十个错误如何填报高考志愿?2011.08.09如何填报高考志愿?高考填报志愿: 如何选择专业与学校2011.08.09高考填报志愿: 如何选择专业与学校七分靠考试三分靠志愿——教你如何填报高考志愿2011.08.09七分靠考试三分靠志愿——教你如何填报高考志愿高考志愿参考： 历届高考分数查询2012.06.12高考志愿参考： 历届高考分数查询人生从选择开始 浅析高考志愿填报2012.05.17人生从选择开始 浅析高考志愿填报六种类型的考生高考志愿填报策略2011.08.09六种类型的考生高考志愿填报策略山东省2011年本科志愿填报讲解视频2011.08.09山东省2011年本科志愿填报讲解视频志愿填报须知：什么是985大学2011.08.09志愿填报须知：什么是985大学怎样选择理想的高考志愿？2012.06.28怎样选择理想的高考志愿？