顶级销售高手总结的10条经验—原创分享

第一篇：顶级销售高手总结的10条经验—原创分享

顶级销售高手总结的10条经验——我的分享

1、表达能力重要，“挖掘客户需要”的能力更重要 第一步：听、领会、理解，这是是基础；

第二步：在此基础上选择适合的案例、数据、设计情感化的故事来进行表达。

没有第一步，就没有第二步存在的必要性。

2、销售人员必须培养自己的能力

第一步，当自己去面谈客户时，把对话录下来，然后重新听。当你作为一个第三者去听的时候，你可以发现一大堆问题。不自信、被客户牵着走、对客户的问题不敏感、没有正确回答客户的提问、提问太少而介绍太多、没有逻辑性、缺乏总结、没有让客户留下深刻印象等等。同时，你可以收集一些常见的客户问题。

第二步，观察身边的高手。最好也是录音、复盘、学习良好的表达、逻辑、感染力，并自己进行模拟。

第三步，对销售过程中的重要环节、如需求分析、表达呈现、异议处理，都要准备问题仓库，并完成标准的回答。

第四步，多练，死命练，直到这些模式刻入脑中，成为你行为模式的一部分。

3、保持自己的个性

产品知识有什么难的？只要不傻，肯学，关于产品、客户、市场的知识是最快被掌握的内容。而个性，基本上你是无能为力的。销售人员的天分表现在几个方面：灵活性、感染力、敏感度、自我驱策、以及社交模式随时切换。

4、做好时间管理

1、在所有的销售任务中，开发新客户的重要性大于任何其他任务。

2、为所有的客户联系人，建立一个定期联络提醒（自己设计不同的联络周期）。

3、所有面谈，在当天立即回复客户邮件，将会议记要发给客户，并感谢客户。

4、所有邮件，确保2小时(棒极了)、6小时(还不错)、24小时(可以接受)的回复级别。

5、所有的等候时间、路途之间都可利用与客户保持普通联系。6、80%的邮件都应该在200字内完成，80%的电话都应该在5分钟之内完成。

7、为自己的每一次拜访进行一个打分，预判销售成功概率。逐渐减少自己成功率不高的活动。

8、为自己的客户建立地区管理档案，出差到一个地方，立刻给所有客户群发短信问候。

5、新销售必须快速成长

首先是肯做：努力，勤奋，比别人更多接触客户，磨练技巧。其次是认真做：每次都要设定目标，之后要有思考、总结、改善计划。不懂思考、不善规划的销售人员不太容易提升为一个卓越的销售人员。

6、老销售要及时提升自己的能力

1、改变过去习惯的沟通方式，在每次客户拜访中，尝试一种新的开场白或结束语。

2、为自己找到一个新客户，从头开始建立关系。

3、找到一个进入门槛特别高的客户，给自己一定的期限，要攻下这个客户。

4、请一些关系比较好的客户到公司交流，了解他们的需求和对自己的看法。

7、在竞争对手中脱颖而出，客户自然会选择你

要相信客户是很公平地在选择他的机会。因此，你只有在所有的竞争对手中脱颖而出，你才会有一些机会。沟通中一定要注意：树立自己的专业形象、表达自己的服务意愿、体现对客户的理解和关注、从个人角度提出对客户有价值的建议或方案。当客户感觉到你真诚、有经验、配合度高、对客户业务熟悉、而且并能帮助客户获得更多的价值，客户自然会选择你。

8、第一次拜访后，再跟进时不要怕被拒绝

自己先不要慌，心态要好。注意，每次跟进都是一次加强客户对你认知的绝好机会。所以，你要聪明一点，把跟进做得有趣一些。形式、内容上都可以进行变化。“每次为客户带去一些新的信息”，是让客户不太有压力的跟进法。

9、客户记住你

客户容易记住一些变化的内容。定期改变自己的签名档、建立自己的定期发送邮件，坚持做同一件事情，也能让客户对你印象深刻。

10、让老客户介绍新客户的方法要得当

1、不必要求客户引荐新客户。但经常曝光自己的销售成果和为客户带来的价值，让客户自己觉得有此必要。

2、每次客户的推荐，都必须及时感谢客户，并通报跟进和服务的进度、结果，以示尊重。

3、为客户推荐一些他可能需要的资源、信息、和人际网络。

4、当你有一些超值服务、免费活动的时候，第一时间让你的客户知道，邀请你的客户和他的朋友一起来参加。

第二篇：顶级销售经理

顶级房地产销售经理

2011/3/11

在长达十年的房地产营销职业生涯里，我一直在思考，怎样才能概括提炼出我所思考的房

地产营销管理的内在规律和普遍特点，并将这种来自于我亲身实践的总结，和众多有志于在房 地产营销管理中不甘平庸、立志高远的各层管理者们共同探讨，通过这种探讨和交流，让我们 更能够胸怀大格局、思路清晰、大开大合、措施得力的实现各种销售管理目标，从而让我们共 同推动房地产营销管理的规范化和制度化。我认为管理就要虚实结合、内外兼修。这篇文章，我主要就房地产营销管理中售楼部管理的虚实结合谈谈。做销售管理工作，光重视实干是不行的，必须注重面子工程和实干相结合，虚就是面子工程，就是团队的形象，指的是售楼部的形象建设，例如销售人员的仪容仪表、个人和团队的精神面貌，售楼部的外观形象、内部卫生、物品摆放，这些都是必须养成习惯，并最终形成职业素养的。实就是真抓实干，精炼的讲就是要“开源节流”，如果虚是面子工程，实就是里子工程，是真功夫，二者缺一不可。我们的售楼部经理们如果成天忙得云里雾里，十分疲累，不见得会表扬你，问你一句，现在售楼部的问题在哪里？你能不能清晰地告诉我就算你可以清晰地告诉我，也不能放过你！请问你有何强力措施快速高效的解决这个问题！? 也许，看一个经理合不合格，优不优秀，这两个问题一问，就可显出原形。

那如何“开源节流”？

售楼部万变不离其宗的衡量标准是销售，销售要又快又好，销售经理首要就必须在客户资

源上做到开源。售楼部要有客户，大量的客户，大量有效的客户。巧妇难为无米之炊，如果售 楼部成交低迷，最大原因很可能就是客户少或有效客户少，没什么客户可谈，犹如部队长年无 仗可打一样，极易导致销售人员成交状态不能保持。如何开源呢？广告、宣传是必不可少的，对销售经理来讲，开发商支持是要你去争取的，别以为开发商会心疼钱，开发商是心疼他投在 工程上的钱你半天都没给他收回来？知道该怎么做了吧！利益推销法呀。如果开发商真的是铁 COKE，那你就投降吧！啥的，只有蠢死的驴，没有笨死的人，怎么办，哪怕简单在 A4 纸上打

印几段煽动性的话，也要拿着它召集售楼部的兄弟姐妹们冲上街头去呀，不然，在售楼部等死 呀？什么，A4 纸都没有，那户型图、效果图总该有吧，只要有一张项目的资料，拿上就冲出去 呗，我们最值钱的，就是嘴呀？怎么就忘了呢！对呀，你告诉我售楼部没客户，我问你怎么办？

你回答不出来，你说该不该打你的屁屁，甚至撤你的职，方法多着呢？ DM、户外、电视台广 告、公交车广告，SP 短信，大超市门口摆摊等这些广告利器你忘了吗？贵是吧，要便宜的是吗，横幅呀，几十元一条，效果又好，还有什么？在纯净水桶上做广告怎样！方法多的是，关键要 动脑！@ 但最重要的是要发动全体销售人员有忧患意思，别在那傻等，更别自以为是，认为自

己是售楼白领，走出去发单、陌拜羞死人！呵呵，每月拿基本工资，走到超市就直奔打折专柜 羞不羞人！？对置业顾问来讲，你的嘴巴就是个小广播，衡阳雁峰铭座的钟经理，项目还没进 场，她身边就有十几个熟人想交钱订房了；吉首江景美寓项目的魏经理，出去理个发，就把发 廊里的理发小妹“拐”到售楼部定了套五十多万的房子；神鸟城的宁经理做置业顾问时前天修 摩托，后天修摩托的师傅就到神鸟城买了套房子，不过他很后悔，这个客户是自己上来的，这 是反面例子了；我去羽毛球场打球，几句话下来，陌生的对手就不肯打球了，拉着我要和我谈 买房子，这是一种职业素养，不是没有客户，关键我们有没有努力去想办法找。相反，越有难 度，才越能激发我们的斗志，才越能有成就感，才越能被上司和开发商认可，一举多得，明白 温总理讲的什么是“多难兴邦”了吧！

开源了，售楼部客户爆满，完事了吗？只是做对了一半，不能节流，呵呵，就全错！全被 一票否定了！

！所以，销售经理不是谁都可以当的。怎么节流呢？就是狠抓销售人员的谈客！这是销售立身的根本，传统的售楼部，销售人员 10 批客成交 1 批，我们的售楼部，必须要求 10 批客成交 2 批甚至 3 批，要求很容易，怎么做到？别看着我，问你呢？抓业务呀，个体与整

体都要抓，那一说下去，天都黑了，简单点吧，个体呢，就必须做好谈客九大步骤，浓缩一点 就是三点：推销好自己、推销好产品、做好逼定，所以，经常地业务过关、对练很重要，就怕 我们的项目经理你肚子里没有货哟？怕什么，谁天生就是王侯将相，销售精英！熟能生巧嘛，你还可以定期组织专题讨论会，比如最近说宏观调控，打压房价，就这个主题，让一个重点培 养的较稳重的主任做客户，其他人做置业顾问，让大家每人都去回答，最后你再慢悠悠出马，总结陈词，形成统一说辞，不仅集思广益解决了问题，同时让大家都参与了，团队氛围有了，学习的风气也有了，又是一举几得，开发商和领导路过，不小心看见了，立马停车就说，大家 这么用心，辛苦了，这么晚还在学习，这样吧，等下我请大家去吃宵夜，呵呵，宵夜也解决了！这样的团队，哪个不是人见人夸，人见人爱，有人夸有人爱，俗话说，好孩子是夸出来的，好 团队不也一样吗？当然，讨论的主题还有很多，比如最近项目的高楼层积压很多，或者大户型 积压很多，或者某个“死对头”项目老是和我们过不去，都可以拿来讨论两晚上，或者就干脆 练习逼定这个环节，一个一个去过，反复的练习，天马行空去想吧！通过各种方式的业务学习和过关，大大提升置业顾问临机处置应变各种客户问题的能力，大大增强置业顾问把握客户的 能力，降低客户流失的比例，就如同一支训练有素的部队上阵杀敌一样，效果完全和那种疏于 训练的游击队是不同的，你的售楼部成交还能低吗！

要不要中场休息一下！

刚才只是说到节流的个体，节流的整体就是指售楼部全体的配合，好的售楼部，连开发商

老总都主动参与到销售整体配合里面来了。整体配合主要是指销售氛围的营造和打假配合，这 是我们这种销售模式的利器，他不是坑蒙拐骗，而是帮助客户下定正确的决心。“李主任，你怎

么回事，这套房明明王总开会答应给我客户保留的，你怎么还拿出来推，你这人怎么每次都是 这样 „„.”我们的售楼部，一定要经常出现这样火药味十足、刺刀见红的场面，才能大幅提高

成交，这就是直接配合打假。至于间接配合，就更多了，比如打电话配合，比如在售楼部制造 大声的讨论、喧嚣热卖的氛围，又比如看房时给带客主任不断的配合电话，带客看房时和另一 个主任碰面来两句“刚才朱主任客户交钱定了 1202，你们现在看哪套 „„.，你推另外一套嘛，我这个客户也在看 „„ ”

。总之，配合要随时随地，无处不在，无事不在，无人不在，这样才能

大幅提升成功率，这样的整体配合，即使在售楼部只有一批客户的冷清场面下，也会保证能有 很好的促进成交的氛围，大大降低客户流失，在吉首江景美寓项目，开发商持续几个月没有销 售，在我们团队进场第三、四天，通过有效的个体和团队配合，一举实现连续十五批客户成交 的佳绩，一举扭转滞销局面，让开发商刮目。这样一种素养和习惯养成，是我们判定一个销售 团队团不团结，过不过硬的主要指标，也是销售经理必须具备的管理培训基本功。但养成这样 一种团队素养必须要从销售经理做起，就是销售经理要经常发动打假配合，说好说，做不敢做，光要求别人，自己都做不到，这就是叶公好龙，同时还要做到即使销售经理不在，团队骨干成 员乃至每个成员都必须有责任心去主动配合和打假，只有持之以恒的每个人都积极主动去帮助 别人成交，才能建立起良性互动，互助互帮的和谐团队氛围，从而建立起团队强大的内在凝聚 力。

成功的道路永远在施工中！

每个人心目中都有自己的黄金屋，每个人心中都有自己的颜如玉，这篇文章，主要是整理

售楼部如何虚实结合，如何开源节流，挂一漏万，言不及义之处颇多，但抛砖引玉吧，希望我 们更多同事站出来，把你们对销售、管理、人生、生活的点滴感悟心得拿出来分享，让我们分 享你的快乐，让我们在成功的道路上见证你的成长，让我们的喜泰臻金地产日益壮大，实现更 多我们心中的梦想。

第三篇：何为销售高手范文

销售人员总是自以为是，总觉得他们什么都懂，而顾客却很愚蠢，根本识不破他们的花招。他们如此对待每一位顾客，其结果就是最终丢掉生意。

他们并没有摆正自己的心态，并没有将顾客摆在购买的位置上。不过不要太紧张--你没有必要总是推销。如果做法得当，在95%的情况下顾客都会主动去买！

以下是自以为无所不知的销售员常犯的9.5个错误：

1、妄加推测。通过潜在顾客的外表、衣着或语言，盲目推测他们是什么样的人，他们有没有钱或会不会购买。

2、对潜在顾客的情况一知半解。在销售过程开始之前，未能通过合适的问题了解潜在顾客的愿望或需求。

3、不注意倾听。把全部注意力都集中在推销上，而不是全力了解潜在顾客为什么会购买。

4、摆架子。以一种高高在上的姿态对待潜在顾客。这会让购买者产生一种不受尊重的感觉，认为他们在销售-购买流程中处于不利的位置。

5、迫使潜在顾客当天购买。如果你不遗余力地迫使他们当天购买，那说明你担心他们可能会在其他地方购买。这也是一种不重视客户关系的态度。

6、不注重潜在顾客的需求。如果认真倾听，你就会发现潜在顾客的愿望或需求。在销售时，你可以通过强调他们的需求而推动他们购买。要站在潜在顾客的角度而不是你的角色进行销售。

7、暗示成交和硬性推销。“如果我给您这个价格，您今天买吗？”只有那些没有接受过系统培训或甘愿失去生意的销售员才会说出这种令人反感的话。在成交问题上，不要问的过于直白。

8、购买者对你的动机产生怀疑。在产品展示即将结束时，你一改友好的态度并向潜在顾客施压，或改变交易条款和价格，那么购买者就会对你失去信任，而你也会因此而丢掉生意。

9、缺乏真诚。有一句古老的销售格言说：“真诚是关键。如若你能伪装，你已将其虚构。”但这句话只说对了一半。真诚的确是建立信任和良好关系的关键，但前提是你必须成功地把你的真诚传递出去。

9.5、消极的服务态度。“我是通过销售来帮你忙的。不要指望我对你曲意逢迎，我不会的。”

下面是一个简单的自我测试，你可以测测顾客是否正从你的手中溜走。对于以下问题，你的回答是肯定的吗？ 

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 在销售过程开始之前，我是否已经了解了潜在顾客的需求？ 在销售过程中，我是否强调了潜在顾客的需求？ 当顾客说话时，我是否在认真倾听？ 我是否做笔记，并通过提问来强化对潜在顾客需求的理解？ 如果我是一名顾客，我会从我这里购买吗？ 我真诚吗？ 我希望你对如下问题的回答是否定的： 我有没有通过高压策略迫使潜在顾客今天就购买？ 我是不是一定要告诉潜在顾客一些有关销售竞赛的事情或编造一个悲惨的故事，以诱使他们购买？ 我有没有使用一些过时的销售手法，而且还自以为是地认为潜在顾客看不出来？ 潜在顾客对我的动机产生怀疑了吗？ 有没有潜在顾客回家考量一番之后又把签署的合同取消了？

－－节选自 杰里佛•吉特默 Jeffrey Gitomer 的《销售圣经 SALES BIBLE》一书

第四篇：台湾顶级炒股高手的十年总结

1、股票涨跌的浪是主力造的，没有主力就没有大的涨跌，没有主力，再好的题材，再好的概念，再多的理由，一样是一潭死水。前进股市第一个思路，就是要知道无风不起浪，浪是庄家主力造的，没有当庄的主力就不容易有波动，你要想在股市获利，就要与庄共舞与主力同进退。

2、底部让一点，头部让一点，中间多吃一点，操作就是这样。做股票：

一、工具要单纯；

二、想法要单纯。买进的方式有两种，逢低进，转强买。股票到了高档，不知道要跑，到最后肯定是白忙一场，纸上富贵而已，会买是徒弟，会卖才是师傅。

3、上涨找支撑，下跌找压力，不要弄错这个趋势操作的大原则，操作功力肯定可以大幅提升。怎么获利了解？当你满意的时候就可以走了。简单的方式是：当你买进的理由消失时，就是很好的出场时机。涨的时候不要看太好，跌的时候不要看太坏。瞄准胜率大于70%的时机，有时候一个月出手一次也很够了。猎人不会看到飞鸟就举枪射击，他会把有限的子弹慢慢瞄准，然后一枪命中。

4、多头的浪？空头的浪？与大势同步的庄就是好庄。多头的浪：一高高过一高，低点不破前低。空头的浪：一低低于一低，高点不过前高。跌深会反弹，涨多会回档，这是股价的惯性，整理有时间整理和空间整理。带头的浪先行，跟随的浪后至。

5、看盘要先看大盘，再看板块，最后才挑个股。知道如何等待，才是股市成功的秘诀，“未赢先想输”是我们祖先留下的高度智慧，看得懂的时候就进场，看不懂的时候就观望，观望也是一种策略。光会看如何是买点，如何是卖点还是不够的，心态的锻炼才是散户投资人最欠缺的，散户欠缺的是杀手的本质，心性不够残忍，该买时不敢买，该杀的时候又迟疑，该抱的时候也没有坚持。

6、股票不必天天买，功课却要天天做。

1、每天找出涨幅前30名的股票，在K线图上看看，为什么它会涨？上涨前的征兆是什么？是哪些类股上涨家数最多，是电子？金融？还是医药？哪种价位上涨家数最多？高价？中价？还是低价？资金集中在哪些类股？电子？金融？还是塑料？从这些信息上，你可以发现，哪一类股可能讲成为主流，哪一种技术形态会使股价大涨，然后在可能的主流群中，去找到你喜欢的股票。

2、每天抓出5档符合起涨浪条件的股票，或者找5档下跌浪头的股票，做成记录，看看你的功力如何？三日内果真上涨打“O”，否则打“X”，你将从中检视并精进你的选股能力。

7、看好后买进，买进后就休息，等待卖点，卖出后又休息，等待买点。多头时做多，空头是做空，箱形整理，可以少量高出低进，短线应对。“不看盘的人赚最多”。

8、K线的浪头是转折的起点，符合切入标准就勇敢进场，进场三天内，你可以知道庄家要不要造浪，有没有出现庄家守不住的点，出现了，你就赶快跑，没出现就继续抱，如果一直都不动，也不必和他耗，反正随时又预备的股票，可以潜入。

9、其实，谈的最多的就是均线，也就是控盘线，操作上主要依据的也是控盘线，如果你想在市场上轻松操作，均线是你必须要用心去挖掘钻研的一门功课。

10、简单的使用“市场动力哲学”规则，等待价格突破前一天的高点，在这种有利的情况之下才会下单，因为这是最省时间的下单选择方式，也是最可能买在发动点的方式。

11、看盘价突破昨日高点，可能暗示当天或以后数天交易的动向，尤其以在利多或利空消息报道后为然。

12、记住，如果你的股票已出现，或早已出现了空头的浪头，要快刀斩乱麻，先走再说，留着青山在，永远又材烧。

13、真正在股票上赚得到大钱，大半是依技术面波段操作。

14、浪头抓到了，也快速的脱离了成本区，接着就是线不转单不转的轻松控盘。

15、线，是往上推的力量；股票，是往下压的力量。

16、红K线是用银子画出来的，黑K线是用股票打下来的。

17、一般来说，可以介入的时机点又两种：一是卖力竭尽之时—低接，二是买力展现之时—追进。

18、起浪的源头是一根红K，红K的高点要比前一天高，低点要比前一天低，这是抢浪头的基本本领。

19、量、价、指针、形态、类股强弱、盘中走势，都是考虑选股的条件。20、股话有云：涨三不追，已经涨了四天的盘，你想还有多少空间，有多少力道？又规划，但不预期，这是操盘原则。

21、要看多，过近期高给我看，浪翻多，我一定踏浪而行，绝不和庄家对做。你可以去预测将会翻多，但我却要看到他“真正”的翻多，第一浪没乘上也死不了人，因为有第一浪必然会再掀起千层浪，而且浪会越来越凶，越来越猛，那才能享受真正踏浪了的快感。

22、每一条均线为一匹马，如果网上跑的马多，马力自然大，跑起来快又稳。

23、大盘是会说话的，他会用各种方法告诉你它要干什么，这些语言包括K线，形态，均线，指针等等。

24、股市操作的三项法宝：心态、技术、资金控管。

25、起跌之时，强势股不要买，未跌之时，弱势股不要卖，起涨之时，强势股抢着买，未涨之时，弱势股抢着卖。

26、吞噬（高开低收吞掉前一根阳线），发生在形态高档是吞噬顶，为卖出信号，但若是发生在形态抵挡，却是吞噬底，反而应注意买进时机。抵挡的空头吞噬（更妙的是还带破底），是洗盘K线的一种，这种吞噬是最后吞噬底，代表这空头力量用尽，失望卖压全出，将来多方只要小小力量就可反攻大涨，K线战法将之归类为空头骗线的一种，也是买进讯号！

27、K线会再关键时刻，连续透露着反转讯息。

28、破底量缩，易见底，破底量大，则底部深不可测。

29、均线的力道要比K线的力道来的大。K线适合抓转折，均线却能支出趋势，两者配合看就会较为清楚了。如何在转折和趋势之间取得调和，在转折之中不背离趋势，在趋势之中看到转折，是一种艺术化的功夫，也是我们努力的目标。30、定心、定法、依法，自然操作无碍。定法，简单的说，你学了很多方式之后，想办法把它融合为一种简单，而且合于你操作周期的公式。包括，如何切入，如何抱着不动，停损点，获利点？定心，简单的说，就是只注意自己的股票有没有买卖点，然后，依法执行，不理其它。操盘手最重要的是盘中应变能力，而不是行情的预测。

31、利用时间，花点精力学习一套操作方法，将是一生中受用无穷的技能。有一套符合自己的操作模式之后，你将会发现，原来你拥有一口会自动出泉井，那将是人生一大乐事。

32、不见长红不会头，不见长黑不止跌。一个老股民总结的31种看盘技巧，太实用了！

股票交易中，具体到个股买进卖出5个位的交易信息。“盘口”是在股市交易过程中，看盘观察交易动向的俗称。比如，你仔细观察某一只股票在开盘之后的分时走势；买盘、卖盘的每一笔成交；观察大笔成交的动向；观察无论是涨还是跌的主力意图等。

看“盘口”需要经验积累、需要熟悉主力做盘的种种手法，不能被主力欺骗。看“盘口”是需要一定的功夫的，看懂了“盘口”也就会有助于你对买卖股票的决策。由于各种主力的手法不一样，“盘口”表现不是固定的，需要长时间的观察、不断的分析、最重要的是要经过在交易实战中总结经验不断提高。

盘口语言操作技巧31招：

1、在上午开盘时成交量急速放大，且形态较好的个股。可仿分时图谱即时买进。不放量不买！

2、涨幅榜前20位的同类强势个股。可寻机买进。（板块）

3、今天继续强势的昨日强势股。可逢低买入。强者恒强原则！

4、低开后平稳上涨且有大手笔成交股。可随机买进。

5、尾盘进入60分钟涨幅排名榜（前20名）个股。可今买明卖。

6、盘中涨幅不多而突然放量上涨的个股。可及时买进。

7、炒股票要紧盯热点。买就买热点原则！

8、对于那些首次进入成交量排行榜，股价又涨的股票须有进货的考虑；对于那些首次进入成交量排行榜，股价又跌的股票应有出货的考虑。

9、开盘大幅低开后，走高至涨停（特别在大盘不太强时），可仿分时图谱进出。

10、每周第一天收盘往往与本周周线收盘相吻合，即同阴阳。

11、每月第一天收盘往往与本月月线收盘相吻合，即同阴阳。

12、上午不论何因停盘的股票，复盘后只要不涨停立即卖掉（无论好坏消息）。

13、第一天出现“小猫钓鱼”走势，可大胆跟进并持有，但一旦钓鱼反抽卖掉。不会买卖的朋友夾抠二47三五叁六三五七要斩就早斩。要追就早追。犹豫不决。股市大忌逢高不出货、套牢不斩仓、热点转移不换手、才解套来又被套，亏损股共有特性！（此乃多数）对股来说最危险的事情莫过于企盼狂跌中的股票不会再下跌了（事实还跌）个股异动预示底部临近；板块轮涨表明已可建仓；疯狂拉升注定结束！

14、在上午临收盘时成交稀少且弱于大盘走势的个股，应逢高了结。

15、昨日上涨前20名，而今日弱势调整的个股，说明庄家实力较弱，应退出为上。

16、高开低走且有大手笔成交的个股。必须即时卖出。

17、尾盘进入60分钟跌幅榜的个股，必须先卖掉，恐有利空。

18、在强势时，可在周初重仓，而在周末轻仓，并养成一种习惯。但在敏感区域必须空仓。初进末结！

19、在弱势时，可在周中小仓，而在周末平仓，并养成一种习惯。（最好不要全仓。逆市有险！）

20、在平势时，可在周一小仓，而在周中平仓，并养成一种习惯。（最好不要全仓。逆市有险！）

21、每次个股大涨之后的第二天上午10时30分以前5浪不板出货。特别在平衡市中见利即出。

22、股市易在每日下午14：30分后开始出现大波动，买卖须在此时观察清楚后再采取！最后一分钟买入，风险只有一分钟。

23、应付股市的突然变化，唯一的方法就是果断斩仓。（要有壮士断臂精神！）

24、在相对高位区，“事故多发地带”股应采取“一看二慢三通过”和“宁等三分不抢一秒”及“卖要坚决、买要谨慎、割肉要狠、止损要快”的策略！

25、大盘跌的时候，内盘大于外盘会下跌，而且两者差异愈悬殊则跌幅愈大。

26、当第一个跌停板出现以后要有觉心，特别同板块的股票应做先行出脱的考虑。

27、当个股即将触及跌停板前，应先做最坏的打算（即先出来），不可有反弹回生的幻想。

28、以上两条出现跌停的股票如若是龙头或领涨股，则必须不打折扣立即逃跑。涨跌停板具有极强的传染性。

29、带量冲关之后如被拉回，必跌幅不浅（尤其弱市）。挑顶卖货！30、高开低走、并均价线向下，反抽必卖。只因会形成乌云盖顶！饿狼扑食！（注：何为乌云盖顶？只要盖过昨日收盘价就是，也就是说高开后不可补当日缺口。）

31、高开高走不涨停，先卖掉。

第五篇：顶级高手逃顶的七大要诀（范文模版）

顶级高手逃顶的七大要诀

(1)行情大幅上扬后出现极乐观的市况，市场评论几乎一片看涨，个股出现疯狂涨停，黑马奔腾。

(2)行情大幅上扬后，成交量创下天量。天量几乎90%形成天价，意味后续介入资金有限，行情缺乏上升动力，自然掉头下行，成交量创下巨量，是卖出的关键时刻。

(3)行情大幅上扬后，成交量却出现背离现象，呈价升量缩的特点，反映行情上扬并没有受到场外资金的追捧，只不过场内持股者售心较强，惜售，导致上抛压小，资金不大也能推高行情，但这样的行情不会持续很久，形成头部的机会很大，量价背离形成小头部的机会偏多。

(4)上证指数日K线图上出现三个以上跳空缺口，几乎90%以上易形成头部区，见三个以上跳空缺口坚决卖出，几乎每次可以顺利逃离头部区。

(5)上证指数周K线图上，6周相对强弱指标RSI进入80超买区内，逢高卖出，增持货币减持股票是一项明智、谨慎、规避风险的做法。

(6)上证指数日K线图上出现6天相对强弱指标RSI出现顶背离现象，行情易出现急跌形成头部。

(7)行情大幅上扬后，策面上出现不利或足以改变主力操作动向的因素涌现，即意味行情已宣告结束。

以上七项特征并非每个大头部都具备，具备特征越多，大头部出现的可靠性越大，这是投资者果断卖出的关键