ERP小组总结

第一篇：ERP小组总结

前言

小组总结与反思

在为期8周的ERP企业沙盘模拟中，我们组所有成员为之倾注心血，凝聚各方的思考，顺利完成了课程，大家从陌生到熟悉，从探索到团结，这些都是我们顺利走下去的必要保证，不以成绩论英雄，在8周的头脑风暴与思想碰撞中，我们每个人收获的不仅是企业全面经营的各种知识，更有难得的友谊和团结的精神，在个人总结前，下面谨以我们所有人共同的视角对我们小组进行总结与反思。

一、总体战略

在第0年结束后，大家先后认同过不同的产品战略，最终定格走多元化的道路，后来在第1年结束时，通过再次对各年各产品的需求情况的分析，我们最终决定走P2产品的单一产品路线，由于时间只有5年，我们认为我们在计算产品组合以达到最佳的收益方面没有足够的能力，走多元化道路有可能适得其反，而单一产品路线更像是一种“求稳”的战略，加上P2在国内市场和本地市场一直有着很好的潜力，最终我们选择了走P2产品的单一产品路线。

然而，在中途变换策略也为我们带来了一定的损失，比如一直把重心放在本地和国内两个市场上，而没有预见到亚洲市场P2的情况不乐观，而之前决定开发P3而没有开发区域市场导致区域市场一直被搁置，这就导致在最后两年在区域市场开发还是不开发，和亚洲市场要几张订单的问题上产生了尴尬，而其他小组都选择P2产品的这种客观局面也为我们带来了不小的压力。

二、销售

在广告费的投放方面，从第二年开始我们力争本地市场和国内市场老大，以为P2的竞争打下坚持的基础，除了第一第二年的广告费效率比较低以外，其他各年广告投入和销售比都比较稳定，每年在广告投放方面的精打细算也得到了应有的回报，在其他各小组都纷纷争夺P2市场的局面下，我们在P2的市场占有率上保持了绝对的优势，而走单一产品路线的决定奠定了我们销售稳步增长的基础，保证我们能够在产能范围内从各个市场拿足订单，拿好订单。

订单选择方面是大家分歧最多的地方，但是基本围绕“总额最大？”还是“利润最大？”展开，总额最大以争取下一年的市场老大地位，利润最高以保证权益稳步增长，在争论中最后的结果也是均衡的，最终保证我们5年中既拿到过市场老大，也保证了权益的稳步增长。

三、生产与投资

买几条生产线与每年生产多少产品，生产什么产品，这是一个大问题，是需要所有成员达成共识的问题。

在投资方面，我们一直采取一种保守的策略，由于在最开始没有市场需求意识，即对“下一年生产多少个产品？”这个问题没有引起重视，而要回答这个问题又涉及到对整个市场的预测和总体战略的把握，因此在前两年，我们以“保守的”办法进行投资，即产能要和本年的订单数量配比，由于前两年订单也都不多，数量也少，未产生什么实质影响，在第二年初我们深刻讨论了产能问题以后，认为提高产能是迫在眉睫，当务之急之事，从这一年开始我们集中力量投资生产线，也算及时避免了未来产能跟不上的尴尬局面。

在生产方面，我们也秉持“不多不少”的原则，精打细算，在原材料采购方面，除了第一年P1产能过剩的情况外，没有出现过其他意外情况。

四、财务

在总体财务策略上，我们强调去杠杆，降成本，补短板，在降低综合费用以保证权益方面下足了功夫。

在融资方面，由于从第二年开始投资生产线，也遇到过钱不够用的时候，我们保证筹资严格以长贷——短贷——融资租赁——应收贴现——高利贷的顺序进行，在不减或少减权益的条件下保证不被扣分比不择手段提高产能野蛮投资更理智也更科学，幸运的是在大家的共同努力下我们在筹资过程中只进行过一次贴现，售后回租了大厂房，其余均为短贷与长贷。

在综合费用方面，我们给予了足够的重视，除了严格按照上述顺序融资外，在细节方面我们都斤斤计较，在每一个能降低费用的地方都做了足够的思考，这也是我们权益稳步增长的必要条件。

五、总结

以上仅仅是对我们组某些方面大家的共同认识，更详细与精彩的总结将在个人报告中呈现，总之，在8周的课程中，我们所做的每一个决定，获得的每一分成绩，都离不开我们每一个人的参与，团结大家的智慧的过程也远比简单的财务数据分析要显得举足轻重，这也是我们收获的最宝贵的经验。

第二篇：ERP沙盘模拟小组总结

ERP沙盘模拟小组总结

组员：孙晓波（CEO）张楠（财务总监）王楠（生产总监）王世晶（供应总监）张福燕（营销总监）

为期三周的ERP沙盘模拟课程结束了，在其中，我们有失落，有喜悦，有悲伤，有安慰，情绪种种，收获也受益匪浅。总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待企业的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,并开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,提高生产效率，占领市场份额，不断提高企业权益。

一、生产

对于生产总监来说，其使命不仅仅是生产的实施，产销的预测更加重要。每年初投标前，都需要作出对下一年的生产预测，即P1、P2、P3产品在第三年中各自的产量，产量预测交给了销售总监，才可以拿适量的订单，每年年末最好实现零库存。第六年是结束年，年末我们要偿还大笔贷款，尽可能得避免年终贴现还款也是我们要考虑的问题，在进行预测时还要考虑到账期因素，因此全面细致的生产预测是很有必要的。

二、团队合作——团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有财务主管一个人在做。第一次模拟时，我们组有好几次都因为报表教的迟而扣分，原因便是关帐前只有财务总监一个人在算所有的账，我们都没有帮忙。到后来，我把生产预算和结算都提早做好，也就给财务管理省了不少工作。

三、规划

规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.三种可以研发的产品,5个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.思路决定出路，在第一年年初计划中,CEO要和组员一起商讨六年计划.分析本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了公司的生产力现状以及发展速度，决定开发什么市场而放弃什么产品，我们的策略一直是专心做好P2、P3产品，这样对于我们来说可以使有限的广告费集中投资，争取市场老大，这样在下一年节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

四、现金流控制

现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费，工资什么的不多（每次就是1M，2M的），但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，我们1年支出个10M的利息是常见的事，各项研发都需

要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。贷款是有前提的：必须是所有者权益为正时才可以借，贷款额是所有者权益的2倍，最低起借额是20M，而且只能在固定的季度可以借。前期贷款不够，导致后期年底常常没钱付费，只有不断贴现，当应收账不足还贷时，就只能借高利贷了。

五、广告投放

广告投放决定的订单的选择，这足以看出广告投放的重要性。第一年的广告投放我们只投了很少，当然订单选的也少，但节省了费用。后期，我们在了解了大家投放广告费用后制定新的投放方案，拿下一到两个市场老大的位置，为接下来的市场销售打下基层。

第三篇：ERP实训总结(小组版)

2010级电子商务1班

ERP企业沙盘模拟实训U08组总结

——总结人

实践地点：

个人职务：-----CEO----财务总监

-----财务助理----营销总监

-----采购总监----生产总监

实训时间：2012年3月5日-2012年3月9日

指导教师：王太平

一、个人对ERP概念的理解：

CEO(----)： ERP实际就是一种解决方案，不是单纯的软件，是全新的人才培养模式。财务总监（----）： ERP最初是一种基于企业内部供应链的管理思想,从管理范围和深度上为企业提供了更丰富的功能和工具。

财务助理（---）： ERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策信息和大量日常管理信息的大规模集成化软件，同时，也是一整套现代化管理思想及办公手段，它包括财务管理、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)、项目管理、人力资源管理(HRM)、资产设备管理等诸多方面。

营销总监（---）：是由不同功能模块组成的软件系统，它采用计算机和网络通讯技术的最新成就，是指在对企业的多种资源进行计划和实现物流，资金流，信息流，（“三流”）统一的操作平台和面向供应链的管理。

采购总监（---）：是一种借助信息技术来规范、集成、控制和优化企业内外业流程的解决方案。

生产总监（---）：通过ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理。

二、实训目标和内容:

（1）知识目标：

1.熟悉企业战略的制定流程。

2.熟悉企业不同职能部门的工作职责及协作关系。.熟悉各项数据的来源和数据之间的关系。

4.熟悉生产投料和车间作业的基本流程。

（2）能力目标：、掌握投资、融资的基本分析工具和财务指标的分析方法。

2、掌握各项数据的维护方法。

3、掌握物料清单的构造方法和查询技巧。

4、掌握基本的物流业务处理方法。

5、掌握主生产计划的编制流程和方法。

6、掌握物流需求计划的算法并能灵活运用。

7、掌握能力计算和能力查询的方法。

8、熟悉能力平衡的技巧。

9、掌握物流需求计划的计算方法。

10、掌握财务预算、资产负债表、现金流量表的编制方法。

11、掌握能力与负荷平衡的技巧。

12、了解如何构建有效的市场营销体系与销售体系，准确把握最佳赢利机会，更好地服

务于内外部客户。

（3）素质目标：

1、培养学生爱岗敬业、认真学习的职业素质

2、培养学生团队协作精神。

三、主要工作职务及内容：

CEO（...）：负责制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结

第四篇：ERP沙盘模拟小组实验报告

ERP沙盘模拟小组实验报告

ERP沙盘模拟小组实验报告

第五组（袁星辰、耳贵瑞、何新成、李军瑞）

经过将近一学期的ERP原理的学习，我们终于在上周末迎来了ERP沙盘模拟的实验环节。我们在事先分好了组，在周六一早便开始我们的模拟经营。

一、初步认识：

本次实验采用的是电子沙盘的模拟实验，就是用电脑系统操作。在操作前，来自ERP协会的同学给我们着重讲解了电子沙盘的规则及软件的操作方法。接着为了让我们熟悉软件的操作，特地让我们试运营了两年。然后，开始我们的企业注册登记，在600W的启动资金下，我们从零开始第一年的经营，建厂房，购置生产线，研发产品，开拓市场等，等到第一年的建设完成，我们有了生产能力，能够进入市场销售产品了。

随后五年，我们的操作步骤是：

1.召开新规划会议，分析市场、产能状况及资金状况，确定新的发展方向，生产规划，讨论在新是否研发新产品，新建生产线，开拓新市场，申请质量资格认证，申请贷款等；

2.根据市场分析、产能和资金状况的分析结果，投放广告； 3.参加订货会，选取适合新产能的订单；

4.根据订单安排各个季度的生产运营，同时做好每个季度的运营过程记录。在生产运营中首先保证能按期交货，在此基础上，根据规划会议研究结果，研发新产品，开拓新市场，新建生产线，申请质量资格认证等；

5.一年的生产运营结束，根据每季度的运营过程登记表，统计当年的综合管理费用，编制当年的利润表和资产负债表。

到此，一年的经营结束，开始新的一年规划，操作步骤跟上年相同，但经过一年的运营，企业生产能力、产品、市场发生了变化，资金状况、所有者权益也不同往年了，所以需要重新进行规划。

二、实验总结：

ERP沙盘模拟小组实验报告

就本次的ERP沙盘模拟实验讲，全局观念让我印象深刻。因为电子沙盘只有600W的现金作为启动资金，就我看来便是创业，除了600W的现金和三位队友，我们企业一无所有，没有厂房，没有生产线，没有产品，没有市场，没有贷款，一切看上去都是那么自由，我们有了自主的经营状态，但这也正是电子沙盘困难的地方，如果基础设施建设不合理，无论是投入过多还是投入过少都会对以后的经营带来不便，甚至是破产的危机，这是我们面临的第一个需要长远考虑，全局思考的问题。

关于遇到的问题，我们总结为以下几个方面：

1、关于贷款：由于长期贷款最长年限为5年，因此第一年贷款额需要在第五年年末归还，如果第一年就有大量长期贷款，第五年末难以清偿会导致资金链断裂从而破产，因此，第一年贷款额不宜过大。但在我们的经营中，由于贷款规模过小，又直接使生产规模难以扩大，产量不足，广告投放不合理，订单游过少，连年亏损，所以无法支持企业运营。在长期贷款方面需要慎重考虑。

2、关于交货期：订单中的交货期分为1Q、2Q、3Q、4Q，交货期起始时间为拿到订单时，即第一季开始前。我们拿到的订单交货期均为4Q，原以为可以在年末交货，所以导致第一份订单违约，这是对规则的不熟悉。所以在取得订单时应该注意计算交货期，该第四季产成品不能为当年订单交货，而只能为下一年的订单交货。

3、关于生产线：我们在经营中选择了比较廉价的手工线和半自动线，但是手工线生产周期为4Q，不能赶在当年第四季交货，半自动生产周期为3Q，生产速度依旧较慢，而柔性生产线价格较高，虽然可以快速转产，但转产功能并非常用功能，所以我们认为，全自动线较为经济实用。生产线的建立也应按照周期计算，如果生产线在某年年末建成，第二年不仅可以投产，还能够避免折旧费。

4、关于产品研发、市场开拓和ISO认证：每种产品的研发按周期进行，市场开拓和ISO认证按年进行，因此产品必须每一季度都要研发，市场和ISO每年第四季都要开拓和认证，如果错过，就要向下延迟，而这种延迟很可能影响到下一年的经营和发展。

5、关于原材料采购：材料采购需要按周期计算。R1、R2材料需要1Q的时间入库，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零库存，需要综合考虑生产线的生产 2

ERP沙盘模拟小组实验报告

速度和运输周期来采购材料。

6、关于投广告和选订单：这也是ERP模拟经营最重要的环节之一，投放广告之前要进行市场预测，如果这一点不做好的话，可能会出现广告额很高却没有多少订单，或者拿到订单，利润却不高的情况。在选择订单前，要计算自己的生产力，按照期初库存和前三季能够生产的产品数量选单，并且选单时应注意每单产品的单价（销售额除以数量）、交货期和账期，选择最优订单。

三、实验感想：

经过几天的学习和小组个同学的努力，本学期的沙盘模拟实验终于告一段落。尽管在此过程中出现了不少的问题，但我们在全班7组比赛中得到了总分第一名，结果还是比较令人满意的。只有不断总结经验和教训，才能从中获益。ERP沙盘模拟融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，让我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。我们在比赛过程中不仅要尽到自己则责任，还要加强队员之间的合作，做好预算分析，未雨绸缪，才能保持正常运营，避免破产，想要成功就必须把握好策略、时间、人（团队）、行动等诸多环节。对于本次模拟，让我感受最深的在于细节把握和团队合作两个层面上。

首先，ERP沙盘模拟包涵有分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等诸多环节。要保证企业正个营运过程的顺利、平稳、可持续，就不能忽视这些细节，而每个细节在实施之前，都必须要有切合实际、细致的可行性分析。就广告预算、财务预算、采购预算、生产预算而言，更加需要企业要有一个前瞻性的计算与考量。细节决定成败，无论多微小的环节出现问题都有可能导致巨大的资金危机。我们的团队正是由于预算准确，沟通即时，才能够取得本次成绩。

其次，团队合作的目的是发挥每一个人的优点与长处，并且兼顾统一性和协调性。每个团队成员都会有个性，根据其个性和特长合理安排工作岗位，使其达到互补的效果。然而这必须建立在是一个具有凝聚力并且高效的团队，要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和 3

ERP沙盘模拟小组实验报告

地承认自己的错误、弱点、失败、求助。每一个队员都有责任认真听取他人意见，及时改正错误，避免一意孤行。对于我们团队而言，每一个队员都必须认识到我们之间默契不足，缺乏凝聚力的问题，积极改进与克服，增强团队意识。

第五篇：ERP沙盘小组报告

《ERP沙盘模拟实训》

小 组学生系别：

小组组别： 小组成员：

实训教师：

日

期：

报

告

一．公司基本信息 公司名称： 组别：

公司成员： C E O：

财务总监：

营销总监：

生产总监：

物流总监: 二．实训目的

ERP沙盘模拟是最前沿的企业管理模式通过各模板之间数据的相互传递把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习是希望可以通过模拟公司仿真环境让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境直接参与公司的运作过程和生产流程模拟生产经营决策及时处理公司发生的经济业务等。使我们可以对工作环境有更深入的了解以及认识。三．公司运营情况

在这一个星期的实训中我们总共进行了两轮的模拟经营，第一轮的经营可以说是以失败而告终的，但是在失败的经历中找到了自身的许多不足，由于之前的课程中有接触过ERP沙盘模拟，所以在对新的要求并不是十分熟悉的情况下便开始了第一轮的经营。经过组内的商议，大家决定主要生产P3、P4这两种商品，或许是其他的小组与我们的想法相同，大家似乎大都把主要的生产压在了这两种产品上。在第一年购入了一个大厂，按规划涉及之后第三年的转产，便买入了一条柔性线，三条自动线。在投广告时计划在第二年拿到两笔订单，而没能考虑到单数过少，而且P3市场竞争的如此激烈，最终导致有一单投空。这一情况严重的影响了之后公司的运营。第二年按计划又建成了一条手工线，但同时财政也被产品的生产所需原料以及生产费用压的无法喘息，在艰难维持完第二年后，由于接单量较少，而且前两年的贷款较多，超出了所有者权益的三倍，第三年没有贷款，在第三年对于柔性线和手工线进行了转产。就这样没有贷款维持经营到第三年年末时，企业最终因为所有者权益为负，宣布破产。可能是由于新的规则或者是其他的原因，大家的经营状态都不太好，在我们之前已经有其他组因为资金断流或所有者权益为负而破产了。在由老师注资300w之后企业又活了过来，但经营状况我认为并不理想。就这样维持着这样的生产状态，到第五年年初时面临着一大笔的还款，这是第一年所贷的长贷。好多的小组都因为无力还款而破产，我们也只是勉强度过，以贴现等方式进行融资。就这样一直经营完六年。维持着5条生产线，厂房因为资金问题一直也没能再买回来。

第一轮的模拟经营就在这样的情况下结束了，只有及其少的企业顺利的经营到了最后，这一次悲惨的经营给我们留下了许多的思考，为什么大家都主要生产P3，资金为什么会出现问题，怎样才能花最少的钱拿到适合自己的单子，以什么样的经营策略可以使企业安全的存活。这些问题引起了组内新一轮的讨论，大家都对自己的职责进行了更好的认识。根据老师对我们的指导很快就进行了第二轮的经营。这次的经营做了很充足的功课，大家对于第二轮的经营都有着很大的期待。确信这次一定会有所提升。

这一轮的模拟经营与第一轮又发生了一些变化，从产品到生产线再到厂房都有所不同，而且还多了竟拍会。这使得先前的计划全部作废，于是又是新的一轮讨论。最终决定企业主要生产P5辅助生产P2，一个最高端的产品，而且收益也是极高的。而P2的价格以及市场的需求量都比较大，并且它是生产P5的原料。这样这两个产品组合搭配起来既不会使资金面临极大的压力，而且还能获得高回报。有了第一轮的失败教训以及老师的提示之后，公司第一年并没有贷长贷，而是分开每个季度贷短贷维持经营的需要，在第一年买了一个中厂房、一个小厂房，并且建了5条生产线，其中柔性1条生产P2，自动4条，1条生产P5其余生产P2。根据生产状况投广告的时候计划拿5个单子，但这里还是出现了失误，没有想到每一个单子要货数量都那么大，这样就导致最终拿到4个单子，在发现这一情况后同营销总监重新商议了以后的广告方面的问题。第二年年初贷了304w的长贷以还前一年的短贷，经过财务总监的计算以及核实之后，确定了这一年每一季所需的资金，并考虑好了融资的途径以及金额。第二年顺利经营，虽然了解第三年有竞拍会但是由于产量问题，最终只是拿了两笔单子。面对着巨大的市场没有谁会不动心，在商议认为可行后，在第三年的第二季租入一个中厂房，新建了3条生产线，2条P2、1条P5。在年末时因为资金有些小的问题将买入的两个厂房进行了贴现处理。由于产量的增加第四年接了3个单子，虽然单子数目不多但是单子的数量很大，由于资金回流，在第四年把之前卖出的厂房成功的买了回来。并且对P1、P3、P4也进行了研发，这个并不是为了生产所需，而是为了最终的成绩，这个时候权益上涨了很多，经营已经在一条稳定的轨道上了，第五年也是拿到了3笔单子，这时已经基本不需要贷款来保证企业的资金问题了，产量的上升使得企业经营的十分顺利。在这一年把第三年租的厂房也买了回来。第六年拿到了5个单子，就这样成功的结束了六年的经营。到第六年净利达到了1186，而所有者权益为2834，这与第一轮的经营提高了许多。这是一次极大地成功。在最后得分为8020,14组中排名第6，对于这一结果我们小组大家都很满意，这是对于我们付出的认可。四．实训心得

在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。一个小小的失误都会导致企业经营不利。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了无论何时都需要一个团结的团队，凭着细致和认真，总会有好的结果。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，平时是很少有应用机会的。这一次实训，我想说的是：很累，很受益！通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实训的过程中有很多的不足，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。

实训结束了但是我们的路才刚刚开始。未来还有很多需要面对解决，我们会勇敢的走下去。