市场的总结

第一篇：市场的总结

时间+什么工作总结

一、背景目的

下了什么企业，是什么类型的，想的到什么目的

二、收获与经验

在xx谈话中知道了某些谈话注意事项ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 知道谈话的切入技巧 ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 知道相关的行业现状痛点：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 知道行业中的专业术语：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 认识了哪些行业的企业：ＸＸＸＸＸＸ 等等。。。。都可以写

三、存在的不足与遇到的问题

不足之处：如；对行业ＸＸＸＸＸ地方不了解，（不足之处是指客观事实造成的问题）

遇到的问题：谈话中遇到不能回答的问题：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸ，拜访中ＸＸＸＸ流程没做到位等。（遇到的问题是指人为因素造成的，如聊天中完了录音之类的问题）

四、解决方法：

１.针对不足之处进行ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ调整

２.针对遇到的问题，找出问题的源泉，提出ＸＸＸＸＸＸ的解决方案

五、心得体会

有什么感触，对今天的工作一个简单的概述，对明天的工作一个简单的安排。

宜正环保商城入驻品牌深度行系列报道本次来到了无锡通田博适环境科技有限公司，专业访谈无锡通田博适环境科技有限公司总经理严保武先生，请他从专业角度为我们介绍MBBR工艺技术及通田博适悬浮填料的生产特色。宜正会： 感谢您百忙之中，抽出时间来接受我们的采访，宜正环保电商已上线了您单位的MBBR悬浮填料，十分感谢您及您单位对宜正环保电商的支持。通田博适作为MBBR悬浮填料生产厂商的后起之秀，在短短几年的时间，已成为国内MBBR悬浮填料技术的优秀供应商，先请您简单介绍一下通田博适的发展历程。严总：无锡通田博适环境科技有限公司是无锡通田环境工程有限公司的控股子公司，自公司成立以来一直专业从事MBBR工艺技术和设备的研发、生产、销售及服务，是专业的MBBR工艺技术和设备的供应商。经过多年的发展，公司已完全掌握包括应用于好氧系统的博适TM MBBR移动床生物膜反应器技术以及应用于厌氧系统的博适TM A-EBBR厌氧膨胀床生物膜反应器技术等核心技术。美国杜邦、法国达能、中国石油、上海光明等国内外知名企业以及国内的多个市政水务公司和环境工程公司陆续成为我公司的忠实客户。宜正会：严总，高新技术产品永远都是企业的核心竞争力，针对您单位的MBBR悬浮填料，还请您为我们简单介绍一下？严总：好的。公司的核心产品——博适TM 生物膜悬浮填料（流化填料），包括应用于好氧系统的博适TM BC-B1、BC-B2、BC-B3、BC-C1流化填料，以及应用于厌氧系统的博适TM BC-A1流化填料。l 悬浮填料BC-B型博适TM 悬浮填料（B-Cell Filler）是一种新型微生物膜载体、高科技专利产品（专利号201320822135.7），它采用科学配方，将高分子材料进行特殊工艺改性，经独特工艺加工而成。博适TM 悬浮填料比重比水略轻，当生物膜附着生长后，比重与水近似，在废水中呈悬浮状态。该填料具有比表面积较大、亲水性好、抗冲击力强、易挂膜，生物活性高，处理效果好等优点。在特定的条件下，该悬浮填料的最大容积负荷可以达到30kgCOD/m3·d。产品特点 ● 同步硝化与反硝化，脱氮能力强 ● 比表面积大，有机物去除能力强 ● 易挂膜，膜生物活性高，不堵塞 ● 有机负荷高，耐冲击负荷，运行管理简单 ● 填料流化的切割作用提高了传氧效率，节省能耗 ● 填料上的微生物泥龄长，剩余污泥少● 灵活投加，材质稳定，使用寿命长

● 应用于好氧、缺氧、厌氧等生物处理，方式灵活多样 技术参数及规格博适TM BC-C是无锡通田博适环境科技有限公司开发的新型悬浮填料，是一种适用于微污染浓度废水处理的高效微生物载体，已在多个工程上得到应用。悬浮填料BC-C型博适TM BC-C通过将有表面活性能力的涂层在泡沫物质上形成的一种改性物质，从而拥有新的物理化学特性，具有很高的表面活性和吸收能力。博适TM BC-C悬浮填料相对于其它悬浮填料的优势：● 比表面积更大，比表面积最大可达20000 m2/m3； ● 填料填充率显著降低，仅为10%-30%，而其它悬浮填料的填充率为30%~65%；

● 微孔和粗孔的发泡体有很强的表面吸附能力和吸水性；

● 易于挂膜，两个小时内微生物就能在载体内繁殖生长；3个星期的时间内出水水质已能保持稳定，而使用其它悬浮填料则需要 2 个月的时间；

● 更加有效地吸收有毒物质和抑制降解的物质，保护生物膜； ● 硝化和反硝化效果更佳，除氮能力更强

● 具有可调节的密度、沉淀速度、带电负荷以及导电性； ● 和其他填料相比，流化床能耗明显降低。技术参数及规格 型 号BC-C1BC-C2规格（mm）25×25×2525×25×25总比表面积（m2/m3）＞1,000＞10,000孔径15~40ppi15~40ppi空隙率（%）＞97＞97投配率（%）10~5010~50材质PUPU使用寿命5年以上5年以上

宜正会：严总，您能否简单谈谈您对MBBR工艺发展的了解以及目前的市场情况？严总：移动床生物膜反应器（Moving Bed Biofilm Reactor，MBBR）工艺，采用生物膜原理，并结合了传统流化床的优点，是一种高效的废水生物处理工艺。自1989年第一套生物移动床工艺装置由挪威Kaldes公司建成以来，MBBR工艺已广泛应用于市政污水、工业废水处理工程中。MBBR工艺为污水处理提供了一整套高效、紧凑、省地、节能的解决方案。MBBR工艺技术关键在于研究和开发了比重接近于水，轻微搅拌下易于随水自由运动的生物填料。生物填料具有有效表面积大，适合微生物吸附生长的特点。目前，MBBR工艺在污水处理提标改造、高浓度有机废水的处理等方面越发得到了市场的认可，市场前景非常大，国内知名的MBBR工艺技术服务供应商，通田博适厚积薄发，已跻身于国内知名生产厂商之一。MBBR工艺的特点：l 紧凑：容积负荷高，占地面积小l 强大：耐冲击性强，运行稳定l 操作方便，维护简单l 易于升级或扩建l 更少的剩余污泥产量l 使用年限长，填料寿命在20年以上 也正是MBBR工艺所具有的一系列的特点，延伸了MBBR好氧反应器、MBBR缺氧反应器，与A2/O、氧化沟、SBR等多种工艺结合；同时针对高浓度有机废水处理，MBBR前置工艺，大大改善活性污泥的沉降性能和出水水质，具有较高的抗冲击负荷能力，同时避免了污泥膨胀的困扰，使得运行更加稳定可靠；针对深度处理废水，MBBR后置工艺，可加强硝化及反硝化效果；提高有机物或氨氮的去除率，保障出水水质。宜正会：诚然，MBBR工艺自2008年左右开始推广以来，近些年受提标改造的相关要求，越来越得到广泛的应用。严总，您能否分享一下，您对MBBR工艺的使用心得呢？严总：好的，关于MBBR工艺的学术论坛近些年非常普遍，厌氧氨氧化、短程硝化反硝化等等，都是目前讨论的热点。你们关于裕隆环保的访谈，我也看到过，有些还是非常到位的，我也在此也分享我们自身的心得，一些是他人实验，一些的工程实际使用经验，权作抛砖引玉吧。l 关于填充比l 关于水力停留时间l 关于SND（同步硝化反硝化）l 关于搅拌系统l 关于截体填料拦截装置宜正会：严总，您能够简单介绍一下，通田博适车间的生产情况以及销售业绩情况？严总：好的，通田博适的生产车间统一采用标准化、节约化的生产模式，严格把控原材料、高标准的质量控制要求，在充分保证高质量的前提下，规模化生产，极大地提升了通田博适悬浮填料的性价比。下图为车间的生产场景：

下面简单介绍通田博适几个典型的销售案例：宜正会：最后，可否分享一下您对宜正环保电商及电子商务的看法呢？严总：好的。其实宜正环保电商与通田博适在关于经营宗旨方面，有些理念是相通的。当今的环保产业需要的不是眉毛胡子一把抓的“全能企业”，而是环保行业细分领域中行业精英，通田博适将努力发展成为MBBR生物膜工艺超一流的技术服务供应商。而宜正环保电商作为众多电商平台中，环保产业领域的专业平台，从软性方面，结合“互联网+”的思路，来推动环保产业的创新与升级，大有四两拨千斤的感觉，我希望你们能够再接再厉，取得进一步的成功。宜正点评：“时势造英雄”，通田博适看似是以轻装上阵的形式，开辟了条当前新兴环保企业高速发展的有利途径，实则是踏准了环保产业发展的脉搏，通过节约化、资源化、规模化的方式，指引环保行业的新兴环保企业未来发展的方向。宜正也坚信：在未来的环保产业发展中，通田博适肯定能够一展所长，占据一席之地。

工作总结

工作总结是对某一时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验。合格的工作总结应该包含以下主要内容：基本情况概述、目前的成绩和做法、从中得出的经验和教训，今后的打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。工作总结经常与工作计划放到一起写，总结和计划相辅相成。

基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要的是对工作的主客观的条件、有利和不利的条件以及工作的环境和基础的等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定一些方面的成绩，同时找出其他方面的缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪 些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上 升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

注意事项

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要的是对工作的主客观的条件、有利和不利的条件以及工作的环境和基础的等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定一些方面的成绩，同时找出其他方面的缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪 些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上 升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

会员审查方案 推广方案 日常审核方案 专业术语 每日总结模板 企业 目的 发现的问题

第二篇：市场总结

市场调查总结

针对宣威市二级经销商的发展和市场需求，宣威振雄公司，主要销量较好的是豪卧自卸车，市场大部分需求都是自卸车5.8米——6.2米，同时对客户的需求谈到有些客户提出的一些车辆改进，在跑业务同时注意总结轻量化的自卸车需求比较多，其余几家大同小异，主要有昶兴经贸有限公司合作意向要重的。

贵州盘县祥胜经贸有限公司，介绍自卸车程车需求偏大，但是车辆的贸箱厚度有特别的要求，基本上要求是底10边8的，长度在5.4——6.2米，发动机马力在336的，云南力帆骏马有限公司，主要介绍还是工程车要的比较多，同时还提供一务信息，他有朋友要要定15台重汽商用车，但是具体那个品牌还没有确定。同时还提出了几个问题，第一车辆的落户问题。第二分期付款的方式，刘官禹辉汽车有限公司，有合作意向，但是多部分是讨论假如车辆销售以后的反点问题。

以上是宣威市今年的工程量较大自卸车的需求也比较多，在盘县是工程车用的比较多，车辆的要求及马力有独特的要求，对于外省的分期付款落户问题比较重视，以上是基本情况不对处望领导给于批评指证。

张全红

2011-4-29

工作总结

根据这几天我们跑市场所了解的一些情况及市场所求的一些车型，我们首先对宣威市场所了解的市场需求量，基本上工程车型相对今年市场要好点，因为今年从4月15日起卡超限超载这个政策下来发后，大多宣威经销商都说总体上这几个月的销量是赶不住往年，在加上煤矿事故力频发，煤矿停业整顿，所以大多数驾驶员，一是等待，二是轻量化车型比较受欢迎，我们从宣威振雄汽车经销商所了解了一些具体情况是，今年他们工程车型卖得还是不错（豪沃）车型基本配臵336PS5.8米，6X4，因为今年工程量还是比较大，再加上宣普高速公路动工，今年对宣威市场来说，工程车型走的还不错。

4月20我们到了贵州盘县，向一些汽车销售商进行了一些走访，从他们口中得知，今后市场走向也是工程车辆相对走得好些，在盘县力帆重卡陶经理口中得知，他现在正跟踪一客户需求15台工程车型，对此我们也跟他对我们的一些车型做了一些基本介绍，希望有合作机会，后又到了其它几家经销商处了解了些情况，据他们说，今年基本上还不错，因为他们那边可能从今年7月份也要卡超限超载，也是轻量化车型比较受欢迎，而且有一些经销商，我们跟他们谈到二级网点时，大多还是比较愿意，只是有一点怕跨区域销售和本地总经销的一些抵制和冲突，这次跑市场从总体角度来说，收获还不错，我个人觉得出去能跟各地经销售商心对心的交谈中能收集到更多更好的一些信息来源，对我自己也是一种锻炼，一种沟通，能使自己不断学习，更能使自己在今后的销售工作中打好更大的基础。

吴利平

2011-4-29

市场调查总结

4月19日我们到宣威市场宣传公司的重汽欧曼等系列的产品，对宣威市场进行了解和对二级经销商网点进行拜访所了解到一些对汽车销售行业销售情况和市场对各和中车辆的需求，最近宣威重卡受各种市场因素的影响，重卡销售处于皮软状态，7米8米以上8X4的自卸车重卡不好卖，但是宣威在修宣普高速路，自卸工程车需求相对较好些，我们到宣威振雄汽车商贸有限公司进行拜访时，刚好有几个人在看豪沃6X4，5.8米，336的自卸工程 车。据朱经理讲，他们最近自卸工程车卖得还是好，但重卡就不好卖了，宣威各家汽车经销售商我们都到了他们公司，都与他们的销售经理与销售员进行了沟通，了解了宣威市场的各个品牌的走量和市场的需求，与他们沟通也很融洽，有几家也有意向与我们合作，在和经销售商和驾驶员沟通。了解现在受国家公路政策，超限超载，因素的影响，他们更想了解的是小四桥或更轻便型汽车。对宣威煤矿我们所了解到的信息较少，因为现在煤矿停产整顿。所以煤矿遇不到运煤车辆与工作人员。所以了解不到更多信息。

4月20日我们到宣威的东山镇和田坝镇对煤矿进行宣传后，从羊场镇去了富源真接就到了盘县的红果，到了红果后，根据我们与红果经销商的交流，对重卡市场的了解差不多，也是重卡不好卖，也是工程自卸车需求较多一些，再就是受地理区域的影响，现在再修高速铁路，因而自卸车相对较好销一点。也是受超限超载因素的影响对轻量型和小四桥咨询的较多，还有就是对品牌跨地区销售是不是会产生冲突，也有意向跟我们合作的经销商。

这几天出去我感悟到许多，也学到了很多，人要在不断学习中前进，我自己对专业知识还要加强学习，尽力把销售工作做好，还有就是不管做什么事情，只要有心，认真去对待就没有做不好的事。

周锡林

2011-4-29

4月19日到宣威市振雄经贸有限公司与朱经理交流了一会，了解到重汽豪沃在该地市场较受用户欢迎。

4月19日去宏威汽贸有限公司，找到陆继灿经理了解重卡市场行情，该公司对欧曼较有兴趣，若政策合理，有意与我们合作，4月19日，还去了宣威市昶兴商贸有限公司找到陈航了解情况，与宣威市永达汽贸的刘明经理交流了一会，另外找到了钰福汽车销售服务有限公司母其松经理，鹏程经贸有限公司的何经理交流了情况，通过与几家经销商的交流得知，宣威市场今年较有需求的车型主要国5.4米——6.2米的工程用车，和小四桥车型、4月20日在去盘县的途中，我们去了一些煤矿。但近斯曲靖地区煤矿都在停厂整顿，4月21日我们主要去盘县，红果的一些经销商交流了情况，其中祥胜汽贸有限公司的李文成经理，对我们欧曼、重汽的工程自卸车较有兴趣。云南力帆骏马车辆有限公司的陶正康经理有工程自卸车15台的需求信息，其他的经销商有点兴趣合作实现双赢。

经盘县市场经销商了解，该地客户主要需求工程自卸车，另外当地有意与我们合作双赢的经销商担心卖我们的车会与贵州代理产生冲突。

根据这三天我们了解到的市场情况总结出在宣威市场我们应以工程自卸车，小四桥为主市场开发点，盘县我们应以工程自卸车为主攻产品。

李贵全

2011-4-29

工作报告

我小组4月19日中午到达罗平县城，对罗平县汽车销售市场和修理市场进行了调查宣传，经调查，虽然该县汽车销售市场规模较小，并且中小型农用车辆销售占主导优势，但是重型卡车使用人数较多，其中东风和重汽品牌车量占大多数，我个人认为罗平存在很大的市场潜力，且该地区已为我们奠定了好的市场氛围以后我们应加大对该县的市场宣传，开发。

4月20日至4月21日中午。我小组到师宗征天商贸公司，（重汽销售及维修服务点）白马山水泥厂，丹风水泥厂，焦化厂等进行调查宣传，经调查，因师宗县水泥厂，焦化厂数量较多且规模壮大。水泥散装车，四桥自卸车存有量较多，煤矿因道路崎岖双桥自卸车较多，这些车辆中解放重汽，东风较多，欧曼相对对较少，我个人认为我们应发挥该地区拥有服务站的优势和品牌渲染力的优势，加大对重汽车型推广宣传。同时，针对各大型水泥厂和焦化厂加大对水泥散装车的推广，另外，师宗大部分煤矿因故整顿，导致煤碳供不应求，矿区及路上车辆较少，本次宣传效果不是很佳。

4月21下午至4月22日早上，我组到达陆良县城对当地的东星汽修厂（重汽维修服务点），汽车销售市场及维修市场进行宣传，调查，该县因距离曲靖较近。虽然用车量较大，但大多数部选择在曲靖购车，导致该县汽车销售市场萎缩，我认为该地区应把宣传放在首位，放臵车辆于当地销售次之效果会更好。

以上是本次市场信息收集结果，请领导审查。

夏平生

2011-4-29

市场调查情况汇报

通过这三天多的时间，我们对市场，二级网点及以后的工作开展有了个初步的了解，为进一步的工作的开端奠定了基础。

罗平市场经销商普遍反映情况大至相同，地点窄，用户喜欢上曲靖购买王牌小卡比较有意向合作，曲靖信大迟总也和他们联系过了，我们已在他处发放宣传图片，粘贴喷会如有需要会和我们联系。

师宗市场我们主要针对中国重汽服务站，服务站销售有很好的优势，今年已销售40多辆车，销售品牌有解放J6系列，柳汽霸龙，豪沃金王子。张詀长也比较热情，对我们的到来也表示欢迎他要求我们处在他处放8×6自卸、375马力.8.6米车箱1台，其它重汽车型视情况而定，他们也是服务站重汽车型也比较好走，师宗市场的占有率也比较大。

陆良市场着重也进行了2家的交流一处是慌慌已经放了曲靖信大的豪沃云南威龙华的JAC，因其负责人末在，所以之后在对其进行有必要的联系。

中国重汽陆良服务站也摆了一辆金王子其它车型设有，也是曲靖信大迟总放的，他对车型，价格都不熟悉包括消贷方面，希望我们能给他县体的数据，对重汽商用车豪沃，也希望在他处进行销售，他也提供了车辆销售的信息，因我处设有车型，加之用户是不同，才会购买，所发我们会在后来进行根踪服务。

对于这次的工作，完全景露了我们平时工作的不足，一个字形容乱。

我们在公司一天，不管是出去跑市场还是在店销售首先代表的是个人的形象，其次才是公司的形象，不是一到那里就一安全窝的东一句，西一句，在费用放面，希望领导结合实际情况，给我们一个统一的标准，我们也好安排。

以上情况只是我个人的观点，不是之处望领导指点，我好改进，谢谢！

吕庆福

2011-4-22 工作总结

第三篇：旧货市场总结

旧货市场总结

一、1、从流程上来说： 前期宣传：

优点：（1）、充分利用传单条幅海报等方式增强宣传力度。

（2）、积极在教室和寝室发放宣传单，充分动员大三大四的学生。缺点：（1）、宣传上我们主要采用的是传统的条幅、传单、海报的方式，而对网站、广播台等则有所疏忽，没有充分利用有效资源。

（2）、宣传内容上较为死板、枯燥，没有调动起来大家的积极性，并且传单海报写的有点隐晦，有些人看完后不知道是让干什么的。

2、报名阶段：

优点：（1）、合理分配人员，使两个报名点都有足够的人力。

（2）、利用海报展板吸引大家的注意力，并且通过走访寝室让大家现场报名，保证了报名的数量。

缺点：（1）、报名点的设置与实际情况不符，许多大四的没有看到我们的报名点。

（2）、办事效率太低，事倍功半。走寝进行了三次，但效果一次比一次不理想，男生寝结果更差。

（3）、报名表的设置有些许漏洞，没有写明活动地点及募捐活动。

（4）、在进行了两天的室外报名后，报名人数不太理想的情况下，我们没有马上作出决定，而想着让部长告诉我们该怎么办。因而，独立处理突发事件的能力有待提高。

3、活动当天：

优点：（1）、活动前天晚上我们又重新登记了报名表并改进了商家签到表，减小了第二天的工作量。

（2）、将特殊摊位和普通摊位的摊位牌分开放，便于摊位的分配。缺点：（1）、组织能力欠缺。发放摊位派和组织签到时速度太慢，以至于商家排很长的队，并且使场面秩序混乱。

（2）、工作区位置的设定没有考虑实际情况，大多商家都是从二食堂入口出入的，而办公区在靠近篮球场的位置，给商家带来不便，也使会场秩序混乱。

（3）、旧货市场结束后，很多商家由于东西没卖完，收摊时拖拉。我们在签到时关于这一点应该向他们说清楚。

二、从整个活动上来看：

优点：（1）、大家都能积极的参与进去，多次网上讨论活动事宜。

（2）、在旧货市场准备过程中，我们同时准备着爱心书屋，以及其间的爱心座谈会节目排练，我们能临危不乱，目标明确，条理清晰的开展。

缺点：（1）、分工不明确，一件小事很多人都在讨论，很浪费时间却得不出结果。

（2）、办事效率低，爱拖拉的毛病还是没改掉，耽误整个活动计划的进程。

（3）、组织能力及应对突发事故的能力有待提高。

（4）、与人交流的能力有待加强，走寝发传单给同学们介绍这个活动时，不太能调动人家的积极性，当对方反应冷淡时我们的情绪会很受影响。

（5）、活动准备时间拖得较长，大家到最后都有点倦怠。

嘉年华·旧货市场活动总结

活动准备：

1、场地一直划分的很慢。虽然客观原因使摊位数一直定不下来，但我们在后期对于场地划分的电子档制作上还是有些拖拉。

2、两联单的设计上出现一些问题。

应该写上协会电话，活动时间；填备注时提醒可以摊挨着

3、电话、亲情号一定要看着填好。活动过程：

问题主要出在开始部分，首先检讨一下，开场时我们留的人有点少。我们财税的都没到场，也没及时请更多其他部干事帮忙，比如引领就可以找其他部的。

忽略有两个门，应该设两个工作点。

3*2个工作人员，根据两门的情况，一边4个，一边2个发摊位牌。一边再加一个维持秩序的，一个引领（因为已经在两个门口了）。维持秩序和引领可以是其他部的，手里还都要有场地划分图（带摊位号的）。

抽摊位牌有效的抑制了插队问题。摊位乱窜问题：如果引领到位，工作点显眼，事先通知已由工作人员安排好摊位（这是策略性的，操作还是现场抽牌）（也可以尝试写在两联单里）或许先摆摊后领牌的商家就会少一点。填备注或电话确认时，说明一下可以摆在一起的问题，或许窜摊的商家就会少一点。摆一段时间后，去检查摊位对应情况很好，即使不用让他们改，但能有效地使我们不安排重摊位。

因为有相当数量的空摊位，所以注意最关键的，不安排重摊就行（因为人多场面大，绝对不能起冲突），在安排领牌时其它方面可以适当放宽。比如没带上联单的，我们拿出一个负责的态度就好，检查一下证件或者考一下手机号，不要硬卡，但我们一定自己做好标记统计。

售货过程基本没太大问题。期间时常带工作证下去走走，会给人我们很负责的感觉，不是摆上了我们就不管了。这样我们也能发现一些问题，比如占过道，商品有没有不符规定，买卖双方有没有冲突„虽然这次旧货市场只发生了占过道的问题。但也要注意我们自己逛的时候就不应该带工作证了。关于嘉年华

划掉猜过灯谜的笔迹有点细，不是很明显。

嘉年华下午准备期间没人在办公室值班。当时外面有很多人，里面也会有电话，范老师还过来看过是否有人。同事们也有点担心，但自己都安排工作了。

旧货市场活动总结

存在的问题：

1了解到去年旧货市场反响热烈后，有所放松。最初并未采用很多形式新颖，十分有效的宣传。活动前期宣传有所懈怠，导致报名人数不是很多。临近截止日期发现报名人数不足时才匆忙走寝，尽管大家在走寝时尽力宣传，但由于走寝略显盲目，事先未确定好走寝对象（大二，大三），所以并未收到很好的效果。2报名表上的注意事项条目不够完善。缺活动时间，还有某些具体事宜。对开展各项工作带来很大不便。

3活动当天，工作效率低，导致商家报道现场出现混乱的情况。

4事先未想到可能出现的一些突发状况，所以没能很好得应对。比如调换摊位；现场要求摊位设置在一起；忘带报名表等。解决措施：

1活动不论以前办的多么成功，重新开始办时一定要严谨仔细，不能放松。要多多思考，争取有所突破。

2报名表上应包括分配摊位的依据（通过公平的抽取摊位方式）；

注明摊位一经设定，不再调换；注明准时到场，在规定时间离场，摊位上的垃圾自行处理等事项。

3提前打电话通知商家时，强调重要事项。如务必带好报名表，按时到场等事宜。4预留摊位应设在离办公区较近的位置，以便管理。

5商家报道时应该提高工作效率。具体来说，可以将签到表按院系分成两个部分，相对应的将商家分为两小组，抽取摊位牌，进行登记。

6事先仔细考虑有可能出现的各种突发情况，并思考相应的解决措施。

如哪些摊位可以安排在一起；忘带报名表时要出示有效证件等。

旧货市场活动总结

我们的优势是：

1、前期准备开始比较早，时间比较充裕

2、走寝范围比较广

3、实地测量，并根据报名人数的变化修改场地图

4、旧货市场活动期间秩序较好，由于有预留摊位，较好地应付了一些突发情况，如有人现场报名等

我们的不足是：

1、工作效率不高，出现人人都忙但事情还是没做好的局面

2、报名表没写活动时间和温馨提示，签到表没设计好

3、报名人员信息誊写时出现遗漏，出现有人拿着报名单来但在签到表上没找到名字的情况

4、办公区设立地点离入口太远，给商家带来麻烦

5、只有一个办公桌，在高峰期造成排队时间过长

6、没有提前多准备摊位示意图，给商家快速找到自己摊位制造了麻烦

7、总体上说还是发现问题和解决问题的能力不够

旧货市场活动总结

对于旧货市场，我想到以下几点，即使总结，也是想对自己说的：

1、对于前期的工作准备，基本上我们自己没有创新，基本上没有改进的地方，导致最后的成果依旧是只是继承；未能对当天实施的情形做可行的预料，未能做精细的预料。

2、做事要有准确性，但更要有效率，这个无论在何时都是非常重要，甚至是至关重要的，所以在保证质量的同时，一定不要忘记效率。

3、晚会现场，能提看来秩序井然，但依然无法避免会有不法分子混入其中，其实这个总是无法避免的，不管是多么守卫森严的堡垒，依然都无法避免，只能是把概率降到很小，不知道这是不是一个会有彻底解决办法的社会安全问题。

4、当日旧货市场的情形是基本上旧货和新货是品分秋色，看来我们的市场是非常有前景的，也许如果收一点手续费的话，还可以适当的约束商家，这仍然是事先没能仔细想的地方。

5、当天有自己换摊位的商家，部分是合理的，我们了解其中的来龙去脉，但有一连个商家，是不在我们掌握中的，我一直怀疑有一个可能是未经我们的程序，偷偷进来摆摊的商家，但本着整体只需为重的规则，在能够调控的基础上没有深追究；整体上，因有备用摊位在，在把剩下的摊位牌及时调整后，依然还是秩序井然，在我们的掌控中的；但是如果没有备用摊位呢，之后报名的商家就要拒绝吗？依然还能秩序井然吗?这依然是问题。

“旧货市场”活动总结

一、前期策划

不足：1前期策划时间过长，工作拖沓，缺乏效率。

2策划期间，很多时候都是只有大致框架，而无具体内容，没有落实到细节。3群体协调不足，问题没有落实到个人，致使诸多问题悬而未决。4过分依赖往年活动策划，缺乏创新。

经验：1群体向心力较强，每个人的工作积极性较高，未出现其他部人心散漫的现象。

2能够参考往年活动流程，借鉴往年活动经验。

改进：1加强集体协作，将工作落实到个人。2提高工作效率，“速战速决”。

3在参考往年活动策划的基础上，加强创新。

二、活动宣传

不足：1宣传力度稍显不足，致使今年报名商家较少（当然也有其他外部因素）。2宣传对象的针对性不强（初期在教室发放传单时，很多传单发给了大一的学生）。

3商家报名表没有写明“旧货市场”活动的时间。

4宣传条幅上只有报名时间，没有标明活动时间。由于信息不全可能使部分潜在商家流失。

经验：1在报名商家不足的情况下，及时调整策略，走访高年级寝室，进行有针对性的宣传，为旧货市场及时争取到一批商家。

2宣传方式多样化（条幅、海报、宣传单、走访、网络）。改进：1进行针对性宣传，多面向高年级同学。2宣传时，注明活动时间等具体信息。

三、活动举办

不足：1工作处（发放号码牌的地方）距离入口太远。2发放号码牌时，效率低，速度慢。3部分商家认为摊位过小。经验：1活动现场秩序良好。2过道划分合理，便于行走。

3将商家签到表按院系分类，方便号码牌的发放。

改进：1将工作处设在入口附近（但也不可紧挨入口，否则会导致入口拥堵）。2分组发放号码牌，提高发放速度。

旧货市场活动总结

旧货市场的准备很早，从这学期刚刚开学的第二次例会起，就一直再讲旧货市场的准备。回头再看，对其中的好与不好大致可以如下分：

一、不足的地方

1.开始写策划，参照去年的较多，属于我们的创新较少。

在策划上，我们主要沿用了去年的内容，对其只是进行了一些小的改动。而我认为在策划上我们的一个问题就是，上面很多我们加上去的东西，在后期的准备工作中，也没有照此执行。也许是因为策划写的时间太早，也许是大家没有把策划上的东西放在心上，最后在操作的时候就忘了上面提的一些细节性的东西。如上面的具体时间安排，我们讨论过质量的问题等等，最后都不了了之。

2.事前的考虑不周

就发放摊位牌拥挤，速度慢这个问题，在最开始的时候，提过这个问题，在说统计商家数量的时候，就提过，到时候分为两组，分别进行发放摊位牌，增大速度。但这个提议没有引起大家的注意，忙着其他的，就没有能提到议程上，致使最后出现了有点挤压的场面。

3.活动当天

最开始领摊位牌，在还没有到时间的时候，场地内人比较少，来的商家比较少，秩序也比较好。但是在时间到点的时候，商家陆续到来，在入口接待的我，首先感到的就是，商家进场以后，有的是一脸的茫然，不知道应该怎么办。而我们在向商家说明换摊位牌的地点时，由于到场的商家人数已经很多，站在入口很难看到办公地点，我们往往需要重复很多遍，同时，有些商家在逛了一圈下来，还是不能找到，需要我们带路。而在带路的过程中，我发现从入口到办公地点的路和迂回，其间还有很多人在道上，商家又在摆摊，确实不是很容易找到，而且路不方便走。

其次是一些商家进场就自己开始摆摊，似乎不管我们的规定，态度不是很友善。最后，在我的这个角度看，办公地点那块人有点挤压，后来的商家听我们说让排队就感觉很费时。

二、较好的地方

1.宣传方式

旧货市场，我们的主要的宣传方式有：海报、传单、条幅、走寝。又因为它是嘉年华的一个板块，在宣传嘉年华的时候也附带宣传了旧货市场，同时，我们报名点的设置，更是宣传的一大亮点。接着两天的走寝，基本上让旧货市场四个字在每个寝室都响了一遍。因此旧货市场有很多人知道。

2.活动开始前的准备

整理报名表，打电话联系商家，制作摊位牌，这一系列的准备工作做的比较连贯，效果也比较好，我们之间的沟通比较“畅通”。

3.活动当天

开始时，我和江在入口的引领，为到来的商家引导，这个安排是很好的，及时解答商家疑惑，带路等，减少了一些不必要的麻烦。

由于当天我被安排在游戏组，对事后的发展不是很清楚，所以就不知道了。

总结

此次旧货市场的前期准备与实施时的不足，以及自己在其中做得好与不好的如下

好的方面有：

1，前期宣传时，进行走寝宣传比较好，虽然很累，但效果也很好，同时爱心书屋也得到了很好的宣传。2，旧货市场区域的测量以及场地的划分方面做得比较好，特别是后来因人数的问题不得不重新划分，仍然能因地制宜的划分好场地。3，在旧货市场报名时，靠我们部不多的劳力而能坚持好提前准备好报名需要的东西。4，当报名数不够时，我们采取了挽救措施，又用了两个晚上走寝，取得了一定的效果，但更多的是对协会进行了很好的宣传。5，在旧货市场当天，我虽然在整个划分场地的过程中做得比较多，但最初没有很有条理，导致效率不是很高。

不足的地方有：

1，前期宣传单的发放没有起到相应的作用。似乎是某些客观原因造成的，学校的传单太多而造成的学生对传单的麻木。

2，3，在前期测量等问题的时候拖得比较厉害，导致一个测量到最后才落实。

由于在之前没有模拟好当时的秩序，导致在旧货市场当天比较混乱，效率很低，在商家中影响不是很好。4，当时在场时有很多商家反映嘉年华中旧货市场的时间太短，只限当晚，是否可以考虑旧货市场部分多举办一晚，但可行性尚在考虑中。

第四篇：市场管理员总结

市场管理个人工作总结

尊敬的各位领导，时间飞逝，转眼又要迎来新的一年！我是红边门农贸市场的一位市场管理收费员，在过去的一年了，自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己！在领导的悉心指导下，通过我自身的不懈努力，在工作上也取得了一些经验和成果，回顾过去的一年，将工作总结如下：

一、认真完成收费工作

在红边门农贸市场，共有三个摊区肉摊、综合摊区和蔬菜摊区。我主要负责肉摊，并和同事张虹一起负责综合摊区的收费，除此之外还一起负责电费和水费的收取。督促市场经营户按时交纳费用，不能拖欠，及时解决避免拖延费用的产生！

二、积极配合各政府部门完成各项检查

红边门农贸市场是贵阳市第一家4A级的农贸市场，在整个贵州的同类市场当中一直处在带头和模范的位置上，所以每年来视察和检查的部门和领导也非常之多。

平时每天都要登记食肉检疫票，保证每天从市场出去的每一斤猪肉都是合格的产品。在有检查的时候配合相关部门狠抓每个摊区的执照摆放、仪容卫生、店容店貌。保持红边门农贸市场的良好形象。

三、公平处理、一视同仁

农贸市场是一个人员很复杂的交集点，而我的工作就是要在这样一个复杂的地方管理好经营秩序。从管理好经营户每个摊区的卫

生到解决经营户和经营户之间的各种纠纷，要管好每个商户很难，要搞好商户之间的关系就更是难上加难了！因为涉及范围较广，只要一不小心就会得罪很多人，到时市场就会有很多人指责你，就会影响以后工作的开展。

除此之外经营户和客人之间的纠纷处理也显得十分的重要，因为经营户在市场的每一个行为代表的不仅仅是个人而是整个红边门农贸市场的形象。所以在处理问题时更要注重一视同仁，不偏帮任何一方，站在一个公正的角度上以解决问题为准绳，为经营户、每一个客人解决困难！

以上是我一年来的工作情况，在工作当中还有很多的不足，2012年已经过去，充满挑战和机遇的2013年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为市场的发展壮大贡献自己的绵薄之力！

2013.1.16

第五篇：市场办总结

XXXXX镇市场监管办公室2016工作总结

2016工作时间已近尾声, XXXXX镇市场监管办公室在 XXXXX镇党委政府的正确领导下，积极适用新常态,在新的机制体制下很好地完成了机构改革、监管体制建设、日常市场动态监管、业务办理、宣传培训等工作，取得了预期效果，确保了市场动态的安全稳定。现将2016 XXXXX镇市场监管办公室工作情况总结汇报如下：

工作情况：

1、积极顺应新形势，完成机构改革，健全监管网络。新的市场监管办公室综合了乡镇级的工商行政管理、食品药品监管、质监三家功能，任务重责任大，越早行动越能发挥职能，XXXXX镇市场办不等不靠，早协调、早行动，在第一时间确定办公场所，配置工作人员，完成机构改革来的财产、设备、资料交接整合，快速形成合力，杜绝监管真空。市场办成立后结合我镇监管工作实际，明确了镇食安办成员单位，积极协调公安、卫生、农牧、城建等部门成立了联动执法机制形成市场动态监管的合力。聘请了14名由各村干部担任的食品药品协管员，143名组干部担任的食品药品信息员，理顺了体制，健全了网络。能够保证政令的畅通，信息的传达。随时掌握基层市场信息、动态，应对各种突发事件。实现了市场监管“全天候、无缝隙”。半年以来我办将工作重点放在村级协管员的监管能力提升及农村家宴聚餐监管方面，确保日常监管落到实处，监管问题做到早发现，早处理，彻底杜绝食品安全事故的发生。

2.加强业务培训，强化服务能力。市场办成立以后组织参加各项业务技能培训,提升日常监管能力。上半年共参加市级业务培训班3期6人次，县级业务培训5期9人次。组织村级协管员培训2期，召开农村家宴、餐饮服务食品安全知识培训1期。有效的提升了监管业务素质和食品从业人员的食品安全知识。在日常业务办理、事务咨询、日常巡查中严要求，拼服务。全面落实首接负责、一次告知、限时办结、亮牌服务、外出公示等制度，推进日常服务优质化、许可办理公开化、行政执法文明化建设。共计接待相关事务咨询160多起，完成重大活动食品安全保障4起，办理营业执照60余份，办理食品经营许可80余份，有效处理突发事件6起。没有一起因工作的投诉，获得了一致的好评。

3.规范农村聚餐管理，将农村家庭宴席监管落到实处。一方面积极倡导农村家宴办理文明、卫生、高尚、从简的理念。明确村食品药品协管员职责，完善落实农村家宴聚餐申报备案。强化村食品药品协管员工作，做到事前申报登记，事中现场监管指导，事发维稳协调，事后资料整理归档。另一方面加大对家庭宴席承包者的培训管理，提高其食品安全知识，法律法规意识，农村家宴承包申报备案的自觉性。在日常巡查中特别注重对家庭宴席承包者的监管，要求持证上岗，规范经营，达到要求的进行许可管理；配发家庭宴席申报备案登记册，完善经营台账,按一户一档要求规范管理；到村承包宴席时第一时间报告该村食品药品协管员备案，实行双重管理，杜绝监管露洞，预防食品安全事故的发生。截至目前已为全镇14个村级协管员配齐工作胸牌、档案盒,配齐监管资料、表册；全镇登记在册农家宴承包经营户14家，已办理许可13家，规范经营1家。

4.日常监管扎实有力，专项整治卓有成效。市场办成立后先后开展了农村食品市场专项整治,双节期间食品市场整治,春季食品安全大检查,校园周边食品安全检查,旅游前市场检查,“三小”整治等检查活动。进一步完善了监管档案，全镇累计建立工商个体监管档案698家;食品经营户216家；餐饮服务239家，其中获证餐饮49家，农家乐178家，机关学校食堂12家；食品小作坊5家；小餐饮经营户21家；药械经营单位44家;特种设备质监对象12家。全部已和经营业主签订安全承诺书，落实责任，按一户一档规范化管理。各项专项整治得到扎实落实，完成个体工商户年巡检560户；特种行业巡查2次，现场指导下发责令整改3份；结合省食药局三小整治契机扎实开展食品专项整治工作,规范生鲜肉经营摊点12家,责令整改4家；新办理小餐饮许可17家；小作坊生产许可4家；备案登记豆芽豆腐小作坊4户；食用油加工小作坊4户。每一季度对辖区内的经营户进行一次巡查，规范其经营行为，宣传食品药品安全知识，做到警钟长鸣。共计没收扣押过期食品14类44批次50余公斤，过期药品2箱10余公斤。

5.快速检测工作扎实开展。自从5月份接受县局快速检测培训后，我办工作人员快行动，重开展，抓落实。第一时间结合我镇实际制定了快速检测计划，做日常下乡工作中扎实落实。截至目前已经完成市县检测任务240批次。很好的掌握了我镇食用农产品的质量动态，为日常监管重心调整起到了很好的指导作用。发挥了检测重心下移，做到早发现、早预防、早处理、为食品安全保驾护航，进一步确保了广大消费者日常小菜“舌尖上的安全”。

存在不足：

1.宣传教育有待提高。虽然做了一些宣传，但与5A级景区的大格局,与广大群众日益增长的食药知识相比还有差距。人们日积月累的生活观念、生活习惯还一时难以转变。再者随着经济社会的发展，片面追求经济效益，以烂充好的现象依然存在。餐饮服务、农家乐经营单位多而散，规模大小不一，从业人员素质参差不齐，经营业主对食品安全法规认识不清，意识淡薄，整治规范难度较大。

2.日常监管、执法力度有待加强。市场办工作人员较少，都是才整合的门外汉,缺乏市场监管的通才。虽然县局进行了指导和培训，但是监管手段、专业检测技术力量薄弱，日常监管大多浮于表面。再者受管理机制、执法权的束缚，日常监管苍白无力。只能以宣传教育、规范监督为主。不能就发现的问题依法处理。

3.农村聚餐监管落实有待提高。农村家庭宴席的监管是市场监管的重点、难点和高风险点，虽然各村成立了协管员、信息员队伍，规范了农村家宴承包队伍,但是针对村集体组织的家庭宴席，监管责任没有落实，个别村申报备案登记制度落实流于形式，往往是要检查了才匆忙补充完善资料，没有确实监管。

4.专业检测设备、手段单一，检测技能水平不高。不能及时有效发现问题食品。意见建议：

1.配齐基层站工作人员，加大工作人员的业务素质培训，提升监管能力，使监管任务落到实处。配备齐执法器材、执法工具，使基层监管人员放开手脚文明、公开、公正的依法行政、依法监管，提高监管力度。加强基层快检能力建设，为日常执法、巡查提供可靠地技术支持，第一时间防控食品案件。

2.严格落实协管员、信息员的职责待遇，加强一线队伍建设，发挥一线的作用，及时掌握一线食药动态。

3.加强部门沟通，联席会议制度落实。各部门形成监管合力，强化监管手段。

4.加大宣传教育力度，组织食品药品协管员、单位食品安全负责人、食品药械从业人员定期开展学习培训活动，提高食品药品安全知识；加大食品药品知识的宣传，充分利用宣传单、展板、网络等手段开展宣传活动，形成人人参与食品药品安全的大氛围。

XXXXX镇市场监督管理办公室

2016年11月2日