走市场总结

第一篇：走市场总结

走市场总结

走访人：杜晨光

走访区域：居然之家丽泽店、十里河店、北四环店 走访时间：六月七日八日 走访目的：了解定制家具市场基本情况（品牌布局、导购状态、材质与推广活动）做好入职行业的基本准备

走访店面：非定制家家具类NORYA(挪亚那)，邓禄普，欧嘉璐尼，城市之窗 定制家具奥尔赛，杰普，欧派，KD家居，索菲亚，猫王，尚品宅配 走访所得：1非定制家具品牌接受家具尺寸定制

2定制行业基本在同一楼卖场楼层，无论是实木、板木与组合家具都有各自前期计价方式，达成意向后有设计师跟进。

3定制家具顾客与导购交流重点是板材材质五金材质，风格搭配与平方计价

4定制家具对导购在计算、户型了解方面要求高

5定制顾客以青年类居多

6各品牌在卖场活动以外有自已的优惠，而且品牌活动持续性强。

7分辨颗粒板与密度板是家具中的适用性 基本情况：

七日下午在北四环店走访失败，前期准备不足，进店茫然不知所措，导

购不愿交谈。八号，找到同伴与户型纸同行，才得以初步以了解。

丽泽店奥尔赛定制家具是走访第一家，以实木，板木家具定制全房定制为主，新英格兰风格。店面为深红实木色，感觉以厚重。店面有导购一名，为我们介绍了什么是定制家居。所用材质为桦木实木颗粒板，五金件是BLUM。按材质每平310—740计价，初步计算所用系数为3.5.丽泽店杰普品味实木定制的导购是走访第二家。导购是中年男子是工厂员工，因我们所用小户型不适合其家具与风格，交谈的重心，是教我们怎么看木材材质。比较颗粒板与密度板的优劣，以及定制家具的注意事项。丽泽店欧派整体衣柜是第三家。店面有导购两名，由橱柜定制两名导

顶班。店面整洁通透，迎面衣门式样丰富，风格现代，以白色为主格调。其 柜体板有主用露水河，爱格板。告之我BLUM五金件的鉴别方式。另粗略帮 我设计的橱柜所用型材和价格。

KD家居卖场两名导购分两个区域。一部分以现代风格白色调，另一部

分以实木深色美式乡村、新古典主义为主。其介绍卖点是实木定制，板木结 合板材进口，有规格三中，分别是2.44 2.7 2.94M三种，定制家具中减少 结合部。所用密度板有六种色，报价是308折扣为八五折。计价系数是3.0 索菲亚衣柜店面功能分区以风格和套房为主。导购7名。所样板材分两种，颗粒板和中密度板，和五金件一样均是自产。其计价方式有两种，一种是买门板材，另一种是按方计价。其活活策划是每月最少两次，每次均有一特价板材。详细方案各店都有集合成册。本次活动的特价是，199 颗粒板、289中密度板上。总价满一万减一千，二万减二千……板材样式丰富。导购图纸和计算快捷。

尚品宅配十里河店，设计师有8名驻店导购2名，有自己的设计软件。设计师分简单区域，小区名一报有熟悉楼盘的设计师服务，导购陪同。功能区的划分按整体套房分别，区分不以分格，而为色调和空间大小、家具组合划分。导购介绍以方案为中方，强调整体设计的便捷性和经济性、方便性。营销方案简洁，有宣传图册为例。

十里河店猫王家具是基于标准定制上的钢木随意组合。其导购跟踪服务用心。有设计师上门服务。定价方式以钢材，板木用料，琉璃用料结合。走访体会：

1家具定制市场需求旺盛。A 家居定制以彰显自己与众不同的个性为目的。B定制家具还能充分合理地利用有效的居室空间，使居室的整体感得到加强。C家居定制的参与性更强。

在走访中了解到，橱柜在定制的路上似乎走的更远，更被消费者所接受，定制衣柜、书柜等家具的消费者也占一小部分，而沙发、床等家具消费者更愿意选择定型产品。而家居一店式设计，家具的随意组合性更受看好。其经济实用，快捷方便更为青年刚性需求都所喜

2销售的顾问性服务性要求更高。销售定制家具的销售人员同时也应是设计顾问，消费者可以先参观样板间，然后与销售人员沟通，阐述自己的需求。在确定合作后，设计师可以上门进行实地测量，最终为消费者提供完整的家具设计及搭配方案。这样消费者就不必再担心不知道家具如何摆放及搭配了。这其中的计算方式，方案理解对销售人员的要注更高。

3必须加强自身对材质和深入了解。定制家具市场材质各样，造成了价格多样性，只有掌握了材料特质，结合自身产品特点，才能做得更好。走访总结：

通过两天的走市场，以一名顾客的身份体会定制家居，面对不同品牌的选择，面对不同材质和不同价格的疑惑，从不懂什么是定制家具，不明白怎么去挑选我的定制家具，我深切的感受到，要做好自己的工作，首先要端正自己的态度，认真学习，慢慢了解掌握行业的趋势。其次，要快速的掌握材质、户型等方面的基础知识，踏踏实实。

第二篇：走转送总结

临漳县工业园区管委会 第一批次“走转送、排抓促”活动总结

为进一步转变机关干部工作作风，切实加强基层工作，临漳县工业园区管委会积极响应县委活动号召，扎实开展“走基层、转作风、送温暖、排隐患、抓发展、促和谐”活动（“走转送、排转促”活动），收到较好效果。现将第一批次开展情况总结如下：

一、落实县委精神，结合园区实际，建章立制，保障活动开展。接县委通知后，园区管委会迅速召开党委会议，传达县委精神，统一思想认识，进行安排部署。成立了由申海峰主任任组长、孙志瑞任副组长的活动领导小组。对园区企业进行筛查摸排，确定了规模较大、历史较长、群众工作基础薄弱的琪珑面业、三元特钢等三批次共9家驻点企业；迅速组建了三批次驻企工作组，每批次均有1名基层工作经验丰富的管委会副主任带队。在驻企工作人员挑选中，坚持既保证数量，更注重人员素质，以基层经验丰富者为骨干，同时注重新参加工作大学生的锻炼培养。制订了严格的驻企工作制度，所有驻点干部脱离原单位工作，吃住在企业项目，全力做好派驻期间的各项工作。

二、待真情、重互动，摸实情，解难题，认真开展第一批次驻企活动。我单位第一批次驻企单位是三元特钢、琪珑面业和天美彩印三个企业。按照全县安排，1月20日开始驻

企，带队组长为管委会副主任曹泽亮，队员两人。驻企期间，正赶上农历新年，工作队员放弃休息，吃住在企业，先后开展如下活动：1是与企业业主和职工代表座谈，摸准企业底数，宣讲县委政府发展园区经济，坚决实现临漳在邯郸东部率先振兴的坚定信心和良好形势。动员企业业主振奋精神，再鼓干劲，坚决克服小进则满的小农意识，企业扩规模、产品和管理上档次，坚定不移地把企业做大做强。2是进行了安全生产和信访隐患排查。共排查出天美彩印消防通道堆放杂物、三元特钢取暖锅炉超期服役等安全隐患4起，其中两项进行了现场整改，其他两项分别由企业业主制订了整改计划。3是受管委会领导班委托，慰问困难职工9户，分别为其送去了米、面、油等过年物资。受慰问职工深受感动，纷纷表示要克服家庭困难，与所在企业休戚与共，服从园区管委会管理，相应县委政府号召，为所在企业、园区和全县经济的发展尽职尽力。4是开展春节联谊，为企业捕捉商机。春节期间，驻企工作队员直接或间接利用个人人脉，联系产品供需意向两项，分别为琪珑面业为我县在外建筑工地年供面粉170吨和天美彩印为湖南省娄底市文教系统印制教案本、作业本等。为三元特钢联系数控机床操作人员2人，CAD平面制图技术人员2人。5是进行管委会日常工作延伸两项：天美彩印二期工程迟迟未建，通过驻企做工作，业主表示开春后进行建设；三元特钢投建的磁性衬板项目，因占地纠纷不能开建，经做工作，双方互相让步，达成共识，有望于春节后开始建设。

三、驻企活动的开展，锻炼了队伍，密切了政企关系，促进了园区工作。短短几天的驻企工作，在为企业做了大量帮扶工作的同时，也收获了大量政治工作之外的成果。首先是工作队员大多是新参加工作不久的新同志，平时与企业打交道畏首畏脚，尤其是面对企业老板，总有一种“对方是功成名就的大老板，我是一文不名的小职员”，说话、管理底气不足的现象，日常工作中密切接触的机会又不多，通过驻企工作，逐步拉近距离，敞开心扉说话，驻企干部言传身教中做工作的本领大为增强。2是在宣讲政策、形势的同时，倾听了大量基层企业的呼声，拉家常中密切了政企关系。驻企工作中汇总了一批企业的心里话，发人深省。如;企业普遍反映，绝大多数企业都对近几年来县委政府优化企业发展环境，出尽工业经济发展的政策和成果深表赞同，但有些细节还需完善。一定程度上存在重前期引进、轻后期帮扶，重项目建设，轻企业发展现象。如，企业融资难很难解决，如琪珑面业反映的外地客户拉货车辆在临漳罚款严重等，虽多次呼吁解决，但效果不理想。企业也反映，近几年园区建设进步较快，但细节还不完善，如垃圾箱配置，十字路口减速带，园区提示标牌，公共厕所等建设还不到位。这些都给我们以后的工作指明了方向。

第三篇：走基层总结

“走基层、察实情、促安全”秋季农电安全专项检查

总结

沐川公司在收到川电农电[2011]240号文件（《关于开展以“走基层、察实情、促安全”为主题的秋季农电安全专项检查的通知》）后，公司总工（分管营销）立即召集相关部门开会，对本次活动进行了安排和部署，会议要求安监部和营销部作为本次检查的重点督查部门，应作好工作安排，确保检查数量和质量，为确保本次检查不走过场，会议要求每周检查情况应定期向总工汇报，检查发现的问题应及时制定整改措施，对重复发现的违章行为进行顶格处罚，对各供电所普遍存在的问题，公司营销部要制定切实可行的解决方案，减轻供电所负担。现将本次专项检查活动总结如下：

一、专项检查方法

为确保检查能看到真实的施工作业情况，本次督查工作全部采用暗访的形式，根据停电申请书和检修计划，随机到达施工现场，对施工安全管理进行检查，并结合相关情况检查供电所日常管理。

二、本次检查的重点内容

1、农网工程施工及检修现场各级人员安全责任落实情况，包括各级农电管理人员是否严格执行到岗到位制度，作业现场工作负责人、安全监护人、工作班成员对该项工作的作业任务、应采取的安全措施、自身角色职责是否清楚等。

2、现场各类安全防护措施落实情况，包括作业现场是否严格执行了停、送电管理制度；作业现场勘察制度是否落实；是否开展标准化作业；作业现场安全工器具、生产工器具是否合格、有效；作业现场是否有习惯性违章行为；作业现场劳动防护用品是否落实到位；作业现场派工单、派车单是否齐全；对照作业现场检查工作票、标准化作业书中所列安全措施是否齐全、有效；外包施工队伍的施工资质是否齐全；是否对外包施工队伍进行安全技术交底。

3、供电所日常安全管理情况。各供电所是否按照《四川省电力公司供电所管理标准》要求定期开展有针对性的安全活动、是否定期开展消防、交通安全检查、是否定期进行安全工器具的检查维护工作，是否认真组织开展农电“春安”、“秋安”检查活动和农网线路、设备日常巡视、检查工作，缺陷和隐患是否及时安排处理机落实闭环管理要求，供电所是否落实24小时抢修值班制度。

4、国家电网公司新版《电力安全工作规程》和《国家电网公司农网防范较大及以上人身伤害事故典型措施》的学习执行情况

三、本次检查情况

本次检查共对施工现场进行了18次检查，发现问题9个，发现的主要是：

1、农网施工队问题：现场踏勘后没有纸质现场踏勘方案；工作负责人不带工作票；工作票没有实行双签发；施工队“三种人”

没有下文确定；民工不戴安全帽；供电所没有对施工队的安全交代记录；没有开工会记录；工作负责人不穿红马甲；地拉盘埋深不够；

2、供电所施工问题：标准化作业卡没有及时打钩确认；民工个别不带安全帽；现场踏勘单上的供电示意图不规范；标准化作业卡没有事前集中学习；开工会没有录音。

本次检查共对供电所日常管理进行了9次检查，发现问题6个，发现的主要是：安全日活动走过场，流于形式；培训照本宣科，不实用；工器具使用记录没有按省公司供电所管理标准执行；缺陷没有闭环；没有建立职工违章档案；无抢修值班安排表，值班记录不规范，没有记录值班期间发生的全部工作。

四、整改措施

1、每次到达现场对检查出的问题都向施工队或者是供电所进行了沟通和交代，确定解决方案，确保不再发生类似错误。

2、为了将发现的问题在全公司层面解决，11月9日，公司召开了由安监部主持，安监、营销、各供电所、农网施工队参加的农电工作会，公司总工在会上作了重要的强调和安排，为确保农网施工安全，会议要求各供电所必须全面配合各农网施工队的工作，共同完成现场踏勘，并在现场踏勘单上签字；工作票实行双签发；安监部立即对各农网施工队人员进行安规考试，确定三种人名单；各施工队再增加50顶安全帽，确保每一名民工都有安全帽；供电所每一个工地最少派一人到达现场进行协调，完成停送电工作，检查施工队相关资料，开好开工会和收工会，监督好施工质量，及时发现和消除缺陷，确保施工队现场安全和施工质量；安监部和营销部不定期现场监督，严厉处罚习惯性违章。本次会后，各施工队施工规范性有较大的提高，施工质量得到了保证。

3、对供电所存在的问题，会议要求各供电所必须严格执行农电标准化作业要求，严格执行公司反违章管理规定，加强反违章力度，杜绝习惯性违章，切实做好供电所日常管理，安全日活动一定要符合实际，人人发言，认真分析自己单位的安全现状和下周工作的危险点及预防措施，学习事故案例，汲取别人的教训，找准自己在工作中安全的薄弱点，针对性采取措施，确保工作安全。培训工作要坚持“用什么学什么，简单实用”的原则，让职工每次培训都有收获，切实提高职工技能。切实做好值班安排，做好值班记录，搞好优质服务等。

通过本次农电专项检查，各农网施工队及供电所安全意识有较大的提高，施工作业的规范性越来越强，施工质量和安全得到了保证。供电所管理越来越规范，各种资料能及时反映供电所的生产现状，供电所员工的规则意识越来越浓，业务技能和安全意识都有较大的提高。总之，本次活动扎实有效，为年终的安全生产打下了坚实的基础。

四川沐川供电有限责任公司2011.11.29

第四篇：走班总结

2007-2008学年分层走班教学阶段性总结

发布人：信息管理员 发布日期：2009-7-1

石岩公学小学部自2007年4月9日开始在当时的四、五年级英语学科实施分层走班教学，同年9月又在新四年数学、英语学科继续实施分层走班教学。为此，学校额外投入使用小教室四间；增加包括电脑、背投、实物投影、展台在内的电教设备四套；英语学科三个分层学年共额外多聘请教师5人，数学学科多聘请教师3人；另外学校需要为英语、数学C层学生购买课外辅助教材。

一.分层走班教学初步取得的成绩

这种教学模式在我校小学部实验近三个学期以来在教学成果上取得了明显的成绩；各层次学生的学习兴趣和学习态度发生较大提高和转变；任课教师对分层教学模式理念的理解和实际教学能力的提升从根本上保证了分层走班教学的顺利进行。

1.分层走班教学的针对性强，提高了课堂教学效率。根据不同层次水平的学生设计不同的教学方法和练习内容，真正做到因材施教，有的放矢，大大节约了组织教学的时间，切实提高了教学质量。

2.分层走班教学更能关注到每一位学生，让全体学生都有不同程度的发展。在传统的课堂教学中中下等生得不到应有的关注，造成这部分学生学习没兴趣，容易形成上课做小动作、说话等不良学习习惯。分层教学之后，每位学生都能成为课堂的主角，都有体验成功的机会和快乐，真正体现素质教育的全面发展。

3.分层走班教学有利于提高学生的学习兴趣，培养学生健全的人格。分层教学后由于学生水平相当，课堂上都有展示的机会，还能形成有效的评比与竞争；人人都能学到知识、体验成功，从而提高学习兴趣，形成健全的人格。

4.英语学科 C层学生在完成课本的基础上增加了英语阅读专项训练——英语补充教材“突破阅读理解”，到本学期结束止，三个学年分别完成了16篇阅读内容。其单词和句型也比较丰富，语言很新，非常适合程度较好的学生向上拔高，长期坚持学习，将对学生的阅读、写作、拓宽知识面、综合运用语言等各方面产生积极、深远的影响。

5.分层走班教学对教师自身业务素质提出更高要求，有利于教师全面能力的提升。通过有效地组织好对各层学生的教学，灵活地安排不同的层次策略，极大地锻炼了教师的组织调控与随机应变能力。分层教学本身引出的思考和学生在分层教学中提出来的挑战都有利于教师能力的全面提升。截止至本学期，在教学处的引领和组织下，已搞分层教师培训四次，阶段性总结五次，每位参与分层的教师都认真撰写了实践论文。

二.成绩分析 1、2007年5月的全国小学生英语能力竞赛我校全国一等奖获奖人数为18人，今年共24人获一等奖。四至六年级获奖学生全部出自C班。

2、上学期共有212名同学上调到上一层次班学习，其中有3名同学直接从A层升入C层。四年级和六年级从成绩来看，学生的实际水平已经完全可以实现加多一个C层班，因此在以上两个学年各增加了一个C层班，经过一个学期的学习，实践证明这两个新加的C层班的成绩经受住了考验，在今年7月的期末考试中平均分与其他C层班相差无几。3、2008年7月的学期末考试结果同2007年7月的期末考试成绩相比，四年级英语年级进步率为4.4%，五年级为1.16%，六年级为1.39%。四至六年级优秀率较上一分别有12.2%、7.64%和7.97%的提高。

三.有待完善之处

当然，作为一种新生事物，它在实施过程中又不免出现这样那样的问题。期末来临，现将其全面总结如下，以便在将来继续实践中扬长避短，最大限度地发挥分层走班教学的优势。

实施分层走班教学，主要是抓两方面的工作：一是教学工作，这部分主要是由任课教师完成的。二是管理工作，这部分则必须由任课教师及班主任共同完成。在实验中还有以下问题有待完善：

1.由于学生分布在各个班级，每个班课时安排不同，给学生课后作业的上交、跟踪辅导造成不便，特别是缺少集中辅导时间。

2.给当班主任的任课教师班级管理带来难度。目前任课的班主任一般只教本班级学生的30%左右甚至更少，这给学生管理、班级管理、学生学习情况的动态变化掌握和家长沟通带来了不便。

3.由于分层走班教学要保证两、三个班和四、五个教师同时上课，所以给教师串课外出听课学习造成不便，而且如果课时偶而与学校集体活动冲突，之后就很难找时间补课。

4.由于学生人数多，而受学校硬件条件和师资所限，目前我们的层次划分只能细化到三个，这就导致每个层次内部学生实际水平差异仍比较大，给教师备课、教学设计和授课带来困难。

四.解决办法

尽管分层走班教学实验中遇到了许多困难，但最大的受益者还是学生，为了推进学校的高端办学策略，我们需想办法克服这些困难。

1.改变管理观念。分层教学需要所有老师打破传统班级的界限，分层学年全体教师应团结协作齐抓共管，任课的班主任除了负责分层班的教学工作外，还要负责行政班的协管工作，争取管理工作不留漏洞。

2.狠抓行为习惯。让学生记住分层课时安排，强调下课就上洗手间，尽快赶到上课教室；带齐学习用品；不拿别人的东西；爱护他班物品；保持教室的卫生；上下楼梯慢步轻声。

3.教学处将严格常规要求，保证每节课准时上下课，在安排课表时尽量考虑不在分层课前一节安排功能室课程，确保分层教学的课时；作为任课教师也应采取激励措施，鼓励早到的学生，从而使习惯迟到的学生尽快改到坏习惯。4.任课教师首先必须确立向课堂40分钟要质量的思想，动脑筋想办法提高课堂效率。对于课外辅导，要实行小规模、勤辅导的方式。

5.继续做好班主任分层教学实施的培训工作，使班主任进一步了解分层教学的具体操作过程和细节；层次调整之后向班主任重新提交学生的层次分布情况报告，以便及时准确地和家长沟通，协助任课教师做下调学生家长的思想工作；加大分层学科任课教师同班主任的沟通力度，及时获取每个学生的学习情况。

6.分层教学的流动性可以阶段性地解决层次内部两极分化严重的问题。每学期期末考试后将根据学生期中、期末考试和期末质量检测三次平均成绩进行层次调整，实现动态分层。

虽然分层走班教学存在着一些问题，但它有着弥补班级授课制不足的天然特性。经过近一年师生的共同努力，我校英语分层走班教学取得了可喜的成绩，实践充分证明了分层走班教学的优越性、可行性和科学性。本学期我校也从两个年级为试点发展到三个年级。只要我们以高度的敬业精神和严谨的治学态度，实施“因材施教”的教学理念，采取有效的策略和技巧，把素质教育全面地贯彻到课堂教学实践之中去，分层走班教学一定会给小学部带来教学质量的保障。

第五篇：走班总结

高二数学（理）走班总结

选课走班是高中新课程的一大特点，选课的设置与实验是新一轮高中课程改革的一个亮点，它的设置有助于拓展学生的知识与技能，发展学生的兴趣和特长，培养学生的个性，促进教师的专业成长，促进学校特色的形成与办学模式的多样化。为适应社会对多样化人才的需求，满足不同学生的发展需要，在保证每个学生达到共同基础的前提下，各学科分类别、分层次设计了多样的、可供不同发展潜能学生选择的课程内容，以满足学生对课程的不同需求。

高中的选课走班有下列几个意义：

1、拓展学生的知识与技能

必修课程关注学生基本的科学文化素质，追求知识与技能的基础性、全面性、系统性、完整性，为学生的一般发展奠定知识技能与情感态度基础。但是，随着知识的发展，知识在不断走向分化、深化、细化的同时也不断地交叉、渗透、融合。知识的不断分化与整合使传统的学校课程很难反映人类知识的当代成就，滞后于知识的发展。必修课的数量与内容总是有限的，它在知识的深度与广度上受到一定的限制，而选修课则可以弥补必修课的不足，它一方面可以对必修课的内容进行拓展或深化，另一方面，又可以发展学生的技能、特长。它扩展了学校课程的种类与范围，使学校课程生机勃勃，充满活力，强化了学校课程与知识世界的动态联系。

2、发展学生的兴趣和特长，培养学生的个性

由于遗传、环境、教育与个体主观努力程度不同，学生个体之间总是存在着或多或少的差异，他们在知识经验、能力基础、家庭背景、兴趣爱好、性格特征等方面均存在着一定的差异。学校教育应该适应学生的个别差异，赋予每个学生选择性发展的权利，引导和促进学生个性的生动发展。在不加重学生负担的前提下，开设丰富多样富于弹性的选修课，拓宽学生的知识视野，促进其潜在能力和个性特长的充分发展。

3、促进教师的专业成长

在必修课一统天下的课程体制中，教师被排除在课程编制活动之外，他

们仅仅是既有课程的实施者，忠实地、不折不扣地执行教科书的意图，严格按照统一的教科书、教参甚至教法进行教学。而选修课的开设，对教师提出了新的要求、新的挑战，同时也为教师的专业发展、工作品质和教学质量的提升提供更多的机遇。它改变了教师的传统角色和固定不变的职能分工，要求教师更新课程意识、教学观念，掌握课程开发所必备的知识、技术和能力，吸收当代知识研究的新成果。正是在参与课程开发，进行课程设计、实施与评价的过程中，教师不断地反思自己的教育实践，最大限度地发挥自己的专业自主性和创造潜能，发挥自己的优势和特长，获得专业的自主成长和持续发展。

总之，选修课不是必修课的陪衬，更不是必修课的附庸，它是一个独立的课程领域，有自己独特的目标、任务、优势和作用，是现代学校课程制度的重要支柱，不可或缺。我们必须彻底打破中学课程结构封闭、僵化、萎缩的状态，重构高中课程结构，使必修课与选修课优势互补、动态平衡，充分释放各种课程的潜在功能，发挥每一个学生的聪明才智，为现代社会输送各级各类高素质人才。

2010-2-27