市场跟踪总结

第一篇：市场跟踪总结

市场跟踪总结

作为公司新人，我将担任公司的文案策划工作。在杨总的安排下将对公司各部门一一熟悉，以便有利于未来的本职工作。为熟悉公司的市场情况，9月24日-9月29日我跟随市场部人员熟悉业务，主要接触内容有中秋月饼赠送、网吧业务、超市业务和网吧活动执行。此次活动让我亲身接触了公司真实的市场情况，现将我的心得体会总结如下。

一、市场部情况

市场部人员工作职责分布清晰，有网吧组、超市组、大客户组和点对点组。业务人员工作繁忙，空闲时间很少，这也凸显了市场部工作人员不足的问题，为了能够按时完成本年度的工作目标，我认为应当适当扩展市场部。

为方便谈业务，公司为市场部配了4辆车。市场部人员早出晚归，极其容易超负荷疲劳驾驶，特别是一个人谈业务至凌晨无人替换，容易产生安全问题。出现堵车时特别影响工作进度，星期四与李根他们开车到朝天门，堵了一上午，仅仅是为了采购铜锣和飞镖盘。如果出现这种情况完全可以一个人坐公交车买活动用品，另一个人驾车约一个不堵的地方回合即可。下午到回兴谈业务之后回到黄泥磅修车，其实修车可以安排到节假日。我认为这是市场部人员没有做好工作计划，人员安排不合理而导致的。

市场工作所涉及的内容十分广泛，工作十分忙碌，很容易导致许多事情照顾不到。我认为其原因是市场部工作的规范程度不高，没有

一套严格的工作流程，工作进度也容易受一些零碎的事情打乱。

二、月饼赠送，熟悉网点

与王毅驾车赠送网吧月饼，驾车路线是渝中区-沙坪坝-大学城-璧山-北碚。璧山网吧最为密集，大学城和北碚较为分散且位置较偏，寻找地址要花较大的时间和精力。专人过节送礼有利有弊，可以体现公司对下属网点的诚意又可以顺便做一个回访，送月饼期间发现专人送礼并不是我们一家，送月饼时网吧业主竟然认错以为我们已经送过，由此可见我们想到了的别人也同样在做。耗时较长过程繁琐，有些业主表示我们多此一举邮寄即可，不用如此麻烦。我想对于偏远的网点，电话问候、短信祝贺和礼品邮寄等形式同样能够体现公司的诚意和关怀。市场人员工作杂事很多，影响业务拓展，如此可以减少市场人员工作量，花更多的时间在拓展网点上。虽然有网点地址不明，不能按时下班等许多困难，但是王毅在面对客户时都是很有礼貌，确保任务保质保量完成。他们对本职工作的努力和坚持，我应当认真学习。市场部的重要性对于公司来讲不言而喻，市场部人员的素质的好坏就是代表公司的形象的好坏。

三、超市和网点拓展中出现的问题

跟随市场的短暂的几天，发现网吧和超市只要是没有使用过代缴费平台的都可以很顺利的成为我们的客户。很多业主对我的运作模式并不了解甚至并不知道，由此认识到销售市场的先入为主十分重要，区县乡村和偏僻地区网店拓展会相对简单点。我对主城区的网点铺设

没有过多的接触，对于同质公司的竞争也没有深刻的看法。

在谈网吧业务时碰到过一两家使用好又多平台的网吧，业务人员也努力推销但没有结果。我们与其他平台不同的结款方式使业主选择其他平台，公司采取了七天结款的形式是为了解决长时间无法结款的恶性循环也有利于公司现金流转。在谈超市业务时，超市老板一年500元的加盟费产生质疑，因为还有其它免费的充值平台。移动业务充值不稳定等问题也时常出现。

这些成为了我们与其他公司竞争软肋，可以通过先进的技术支撑和优质的24小时客服予以弥补，使鸿德平台操作更加快捷方便，不断提升客户的使用体验，才可以让客户感到这样的结款模式和年加盟费是值得的，才能在与其它公司竞争立于不败之地。

市场工作人员经常接到业主电话帮忙解决平台运作问题，有些问题是常规问题，可以将平台可能出现的问题及解决方法逐一列出，让业主自己解决，减轻市场部工作量。

四、网吧活动执行小结

9月29日与王毅在空港工业园员工宿舍电子阅览室开展腾讯御龙在天网络游戏的宣传推广活动。活动内容大致有：市场部会议安排、抵达目的地、购买活动物品、张贴活动海报、播放游戏宣传视频、招募玩家、飞镖比武、拍照、微博、发放奖品、按时打卡等等有条不紊的进行。活动执行顺利首先是因为时间选择较好，在中秋国庆节之前，员工很多放假，时间充沛，这样才有足够的时间配合推广活动。其次地点选择好，空港工业园远离主城娱乐活动单一，网吧生意自然

好，这样也保证能有足够的游戏玩家。再者工作人员对时间把控得比较到位，什么时候该干什么，比如提前拍照防止玩家有事离开、飞镖比武拍摄视频询问玩家等。

第二篇：跟踪管理感悟总结

关注留守儿童未来发展

——节假日跟踪管理总结

龙安联校

有过这样一个故事：学生在学校里接受了5天的教育，但因为周六周日在家，家长没有约束好管教好，放任自流，加上又接触了社会，受到了社会上不良风气的影响，结果把5天在学校的教育白白浪费了，一切又得从零开始了。所以说家庭教育不是学校教育的简单重复，更不是学校教育的简单继续，而是与学校教育互为补充的一条重要途径。正因为如此，我校今年继续关注留守儿童，关注孩子的身心健康和未来发展，实行了一项课改新特色——节假日跟踪管理。节假日跟踪管理，是龙安联校师生的一项创举，把教师、学生、家长、社会等多种因素结合起来。考虑当前的基本情况，乡村孩子大多数为留守儿童，父母因为多种原因，不能陪伴他们度过童年时期，长期由老人（爷爷、奶奶、外公、外婆）带着照顾。他们只关注孩子的吃穿保暖问题，根本不会在乎孩子的身心健康，不会在意孩子的学习生活情况。还有些老人家十分溺爱自己的孙子、孙女，把他们视为一个手心里的宝，过分宠爱他们，以致他们从小的时候，就养成一种坏习惯。例如：有些学生根本不经常卫生，一两个星期不洗澡，经常不洗脸，刷牙，漱口等等这些坏的习惯。基于上述情况，学校决定实施一项关于留守儿童的未来发展方向的行动——节假日跟踪管理。可是，做一件新的事情，并不是那么一帆风顺的。同样，跟踪管理也需要很多的人力、物力。

跟踪管理的实施，第一步，需要本班班主任需要了解每位学生的基本情况，包括性别、年龄、家庭住址（涵盖到村、组）、兄弟姐妹在本校就读情况、家长就业情况（姓名、职业、去向、联系电话）、委托监护人（姓名、称呼、联系电话）。有了第一步的前提条件，然后将每个班的资料综合起来，构成一本龙安联校学生基本情况统计表。

第二步，校务会领导提出意见，该如和实施这项活动安排。吴永强校长总在不停地忙碌着，为了这件事情，如何才是一种完美的有利于留守儿童的身心发展的方式。吴为民主任、廖保平总务出谋划策，根据实际情况，确定出适合我校的正确方式。

第三步，确定组队，节假日跟踪管理大致分为三块，第一块为龙安-沙溪组，第二块为灿明-邹江-大茶组，第三组为大家-建华组。把本校的学生大致向这几组靠拢，采用临近原则。

第四步，一项活动的实施，需要人力、时间的消耗。跟踪管理也需要这样的配置，我校采取由管理人员（廖保平-灿明邹江大茶）、吴为民（龙安沙溪）、邱跃松（大家建华）前两三周带领教师们跟踪管理，后面每周每组派两名教师下到各组中去。前面几周，不是那么的顺利，三组的管理人员带着教师们，拿着各组学生的基本信息情况，由学生指引就近家庭，然后把他们的父母聚在一起，告知他们我校将实行一项有利于孩子的发展的举措，给他们讲讲一些关于孩子的故事：为什么说任何成功都不能弥补教育孩子的失败？外出打工的家长怎样才能做到挣钱与教育孩子两不误这些问题。大多数父母同意我校的活动，他们热情地配合我们的工作。

在这种情况下，校外合作小组就创建了，创建需要满足下列原则：

1、家长父母和学生自愿组合原则，不强求学生和父母，如果双方都不愿意，我们不会勉强，要在征求父母的同意的基础上实施的。

2、同村落就近组合原则，最好是一个村的相互挨着，距离不太远的，便于学生周末步行走动和吃饭问题。

3、同年级或相邻年级组合原则，建议最好是同一个年级，刚刚老师传授的知识是相同，便于学生们能更好交流帮助，如果实在没有同年级的也没事，要么是一个高年级的，要么是一个低年级的，这样也是可以。总的来说，组合要有好处。

4、人数以2-4人为基准组合原则，不会超过6人，这样人一多，就不会有那样的效果，学生会在一起玩耍，不注意学习生活去了。第五步，签订校外合作小组和留守儿童亲情家庭登记卡，需要很多的人去参与，第一人就是同意接纳其他学生的户主，第二人就是其他学生的父母亲。这两人是跟踪管理的主体部分，第一人负责管理和监督学生的日常行为习惯、出勤、作业完成情况、学习状况、违纪情况，第二人负责管理好自己的小孩在别人家养成好习惯。第三人就是每周的巡查教师，他把第一人和第二人有机的结合起来，需要每周对各小组的情况进行登记和签名。

第六步，根据组建好的小组绘制跟踪路线图和各大组的学习课外小组统计表，根据距离的远近和先后顺序制定好图和表。这些步骤准备就绪以后，把这些资料分发给每位跟踪教师，方便他们行动，不会绕弯子。

就这样，以后的每周都能看见龙安联校的教师们在各大组中穿梭不停，星期五，各门功课的教师们（语文、数学、英语、科学思品课）教师会根据本周的教学要求，对学生出一套周测试卷，检测学生掌握程度。周末两天根据作息时间表学生一起学习、游戏和实践活动，这些都是对孩子的一种培养和锻炼，让他们学会与人相处、团结进步。每周巡查教师还要下到每个学习小组中去关心学生，关心他们的学习、生活，与他们谈谈心，聊聊天，有什么不开心的可以与老师分享。各小组组长对他们本周来各组员的表现，本组活动登记需要如实填写，上交给本周巡查教师。所以，父母家长对我校的这次活动表示十分赞同和支持。总有家长在畅谈：“你们老师，周末都不能好好的休息，真是辛苦，为了孩子们付出了好多，十分感谢你们。” 龙安联校关注留守儿童未来发展——节假日跟踪管理在学校领导的关心，老师们的努力下，共组建学习小组49大组，每组大致为3人，参与学生大约180人，每组还选好组长，全部都得到了户主的同意。因为同一个目标：关注留守儿童的未来发展，我们一直继续。通过活动的开展，也出现了一些喜人的变化：

家长对家庭教育的认识提高，为孩子创设良好的成长环境。有位父母对校长说过：“现在我虽然赚到了很多钱，可是换不回我的儿子的坏习惯，有什么用呀？那我赚那么多的钱，有什么用呀？”通过活动的开展，家长们越来越关心自己儿女，有些父母会选择一个在家关照儿女。

能让家长了解学校教育的方式、内容和要求，以便使家长能在对孩子的教育过程中，配合学校开展教育，积极给孩子营造良好的成长环境，保持与学校教育的一致性，使学生能更健康地成长。没有实行这项活动以前，很少有父母主动关心孩子的学习生活，他们认为只要把孩子送给学校就可以了。通过一两年的努力，家长们也会不时地关注孩子，这让老师们很吃惊。

有助于教师了解学生的家庭教育环境，提高教育效果。学校教育离不开社会、家庭的配合，只要学校家长一条心，保持与学校教育的一致性，才能形成教育的合力。让我们用真诚架起一座沟通学校与家庭的连心桥，加强家校联系，相互配合，共同促进我们的孩子健康成长吧！这些都是值得我们高兴的，因为付出有了回报。

总之，有喜、有苦、有笑、有泪。。。这就是完美的图画。虽然他是多种味道的结合体，但是他终究还是幸福的味道，因为我们只是为了我们的学生。这就是跟踪管理带给我们的快乐。今天的总结也只是一个重新的开始，对于工作中取得的成果，我们将戒骄戒躁，扎实有序的进行，对于工作中的问题，我们更要冷静思考，寻找最有利的捷径，披荆斩刺，我们将一如既往继续关注留守儿童的身心健康，为他们谱写绚丽的篇章，毫不气馁，坚持下去，正如屈原所说：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。因为他们是祖国美好明天的接班人，我们愿意为了这样的使命付出。

第三篇：项目跟踪实践总结

项目跟踪实践总结

实践很快结束了，在这次实践过程中，在工地的师傅的指导下，我对实践过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实践，我收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老一辈的施工员那学到了许多做人处世的道理。

在这次实习环节中，我也发现自己存在的一些不足和缺点，主要有以下四点：

一、专业知识掌握的不够全面。尽管在学校认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任地铁工程工作，因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在实践中学习，才会掌握更多专业知识和技能。

二、专业实践阅历远不够丰富。由于专业实践时间较少，因此很难将所学知识运用与实践中去，通过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向从事水利工程的前辈学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学习方式，应主动积极向他人学习和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领。

三、专业知识在工程中运用不够灵活。通过这次实践，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有形成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应该重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。

四、对理论只是的掌握不够扎实,实习时用到了才知道自己没学好.在学校时只是为了应付考试过关,才在考试的时候随便看一下,等考试过后就是脑子里一片空白,不管以后要用与否就都在记忆里消失了.熟悉图纸的能力差,对平面的图形想象不出立体的样子.对于最新的施工规范不知道,致使不能很快地判断出施工的对错.对于一些施工顺序还不太明了,对每一个施工过程的操作不了解.理论联系实际的能力差,对于建筑方面的最新动态了解太少。

在本次实践中我第一次直接接触到了各种常用的建筑材料，如不同型号的钢筋，苯板，挤塑板·除了认识材料的外观，还了解了各种材料的功能，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护。

还有就是这些天的实践给我体会特别深刻的是：

建筑工程一般都存在分包现象。由于这个工地上的管理模式稍有一点儿不同，工人拿钱与施工队签字没什么联系，所以存在一些素质较差的班组对施工员的话经常是爱听不听。不按要求施工或要求整改的不按期进行，这就必会在一定程度上影响到一些细部工程的进度及质量，增加一些不必要的工作。如有一楼层的阳台装饰柱浇筑完了一复核，垂直度都跑得没边了，最后不得不全部打掉重做。下面是我日常工作中注意到的在工程中比较常见都很重要，应该加以注意的几个方面。

1、最常见的蜂窝麻面现象。

像这样的蜂窝麻面现象一般都会在拆模不久就被泥水工用水泥砂浆给抹平了。

然而当大蜂窝出现在关键受力点时就不是能随便抹平掩盖的，它往往可能引发结构上的破坏，后果将极为严重。

几乎所有的蜂窝麻面现象都是由于浇筑时振捣不够密实引起的

2、爆模、扩模

构件的尺寸标准很大程度依赖于木工的技术水平及工作态度。

素质差的木工班组往往会出现尺寸偏离甚至扩模,爆模的现象

3、预留孔洞的施工。

虽然是基本浅显的了解，但为我今后的学习打下了良好的基础。在这次的实践过程中我还了解了所学专业的就业信息。据介绍，工程造价专业的就业情况一直良好，虽然目前金融危机尚未结束，但国家加强基础设施建设的政策一直未有改变，对工民建专业人才一直保持着旺盛地需求。造价专业人才随着国家建设的进行也一直处于较好的就业形势。但大学生就业仍有许多困难，最主要的便是没有实际的工作经验，而实际工作中有些问题是在学校学习期间接触不到的，这就要求大学生在刚毕业时找工作不能有过高要求，主要还是以积累经验为主。而一个富有经验的造价员的收入还是相当可观的。

这次的实践活动为我提供了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让自己得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。更重要的是，通过本次实践，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自己的职业人士规划有了更清晰的认识，使自己的目标更为明确，让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前！

这次实践给我的总体感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的现实情况就是这样。只要你去实践过了，实践过了，你就知道是怎么回事了，要不你就永远是门外汉，什么都不懂。我对自己专业将来的发展很有信心，所以我相信自己会在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去实践就可以，在实践懂得了之后，运用到实际中之后，我就可以做好了，相信自己一定能够在将来取得成功！

第四篇：跟踪回访总结

加强实习跟踪服务，提高顶岗实习质量

—我校2016年学前专业实习生跟踪巡访总结

为全面掌握实习生在实习单位的工作动态，培训就业科一段时间里，对在朝阳市内的学前专业实习生进行了跟踪巡访活动。

在校领导重视和指导下，有实习班主任的积极配合，本次跟踪追访工作任务圆满完成。

具体工作中，培训就业科设计了《考察实习单位记录本》和《顶岗实习学生情况跟踪表》。以2014级学前专业实习生为主线，德才幼儿园、大开幼儿园、灵水幼儿园、万花筒幼儿园、金色童年幼儿园、春天幼儿园、蓝海幼儿园、运动宝贝早教中心等单位均认真协助填写了两个材料。在追访调研中我们总结如下：

一、我校学前专业的学生得到了用人单位的认可，摘录部分材料——

灵水幼儿园赵园长：财校的学生勤奋、很能吃苦，爱学习，有责任心、关心每一个孩子，对孩子有耐心，业务能力强。

万花筒幼儿园孙老师：对学生评价特别满意，学生肯干，相处融洽，学生朴实大方、稳定扎实。

德才幼儿园武园长：学生参加了大量活动，如亲子运动会、家长公开课、环境创设等，学生取得好成绩的同时也得到了历练。

运动宝贝早教中心: 我们重视老师的培养，把学生送到北京培训，同时北京老师也经常来我处培训，贵校幼师学生也能很好的胜任早教工作。

园长们建议学校应多到幼儿园跟踪走访，希望这样的实习生多输送点，愿意为我校学生提供见习场所，愿意与我校结成持久良好的合作关系，同时对于我校跟踪走访，感到我校对学生非常负责任，大大提升了我校的社会地位。学生

们对于老师们的来访也感到非常高兴。

二、通过我们跟踪追访，总体看，我校学前专业实习生，能够学以致用，责任感强，比较踏实稳定，学生工作愉快，也深受用人单位的欢迎。

三、学前专业学生实习的环境不错，有的幼儿园规模很大，有独立楼，一楼大厅有接待室，有鱼池场所，教学设施完备，有乐器，有一体机，教育讲座，幼儿园活动场地有人工草坪，有橡胶跑道等。

四、通过跟踪巡访，我们也发现：

1、学生实习薪资待遇差别大，大多数月工资在1800元左右，最低的一个幼儿园月工资1200元。这种情况下我们要求学生正确对待单位给出的“实习补贴”，找差距弥补不足。

2、个别学生不善于表达，沟通能力还欠缺。我们将联合班主任对个别学生进行疏导。要求班主任平时引导学生，加强语言表达练习和培养。

今后这种跟踪巡访要常态化，从专业角度，涉及电算化会计专业、电商专业、信息专业；

从地域角度，涉及本地、外地。通过对实习生跟踪巡访，一方面更多地了解学生心理动态，使学生顺利完成实习，另一方面，无论是实习生，还是毕业生，使他们有归属感。培训就业科把本次跟踪巡访体会及时反馈给学生和班主任，把这种感悟让在校学生了解，让教育教学更有针对性。

第五篇：市场总结

市场调查总结

针对宣威市二级经销商的发展和市场需求，宣威振雄公司，主要销量较好的是豪卧自卸车，市场大部分需求都是自卸车5.8米——6.2米，同时对客户的需求谈到有些客户提出的一些车辆改进，在跑业务同时注意总结轻量化的自卸车需求比较多，其余几家大同小异，主要有昶兴经贸有限公司合作意向要重的。

贵州盘县祥胜经贸有限公司，介绍自卸车程车需求偏大，但是车辆的贸箱厚度有特别的要求，基本上要求是底10边8的，长度在5.4——6.2米，发动机马力在336的，云南力帆骏马有限公司，主要介绍还是工程车要的比较多，同时还提供一务信息，他有朋友要要定15台重汽商用车，但是具体那个品牌还没有确定。同时还提出了几个问题，第一车辆的落户问题。第二分期付款的方式，刘官禹辉汽车有限公司，有合作意向，但是多部分是讨论假如车辆销售以后的反点问题。

以上是宣威市今年的工程量较大自卸车的需求也比较多，在盘县是工程车用的比较多，车辆的要求及马力有独特的要求，对于外省的分期付款落户问题比较重视，以上是基本情况不对处望领导给于批评指证。

张全红

2011-4-29

工作总结

根据这几天我们跑市场所了解的一些情况及市场所求的一些车型，我们首先对宣威市场所了解的市场需求量，基本上工程车型相对今年市场要好点，因为今年从4月15日起卡超限超载这个政策下来发后，大多宣威经销商都说总体上这几个月的销量是赶不住往年，在加上煤矿事故力频发，煤矿停业整顿，所以大多数驾驶员，一是等待，二是轻量化车型比较受欢迎，我们从宣威振雄汽车经销商所了解了一些具体情况是，今年他们工程车型卖得还是不错（豪沃）车型基本配臵336PS5.8米，6X4，因为今年工程量还是比较大，再加上宣普高速公路动工，今年对宣威市场来说，工程车型走的还不错。

4月20我们到了贵州盘县，向一些汽车销售商进行了一些走访，从他们口中得知，今后市场走向也是工程车辆相对走得好些，在盘县力帆重卡陶经理口中得知，他现在正跟踪一客户需求15台工程车型，对此我们也跟他对我们的一些车型做了一些基本介绍，希望有合作机会，后又到了其它几家经销商处了解了些情况，据他们说，今年基本上还不错，因为他们那边可能从今年7月份也要卡超限超载，也是轻量化车型比较受欢迎，而且有一些经销商，我们跟他们谈到二级网点时，大多还是比较愿意，只是有一点怕跨区域销售和本地总经销的一些抵制和冲突，这次跑市场从总体角度来说，收获还不错，我个人觉得出去能跟各地经销售商心对心的交谈中能收集到更多更好的一些信息来源，对我自己也是一种锻炼，一种沟通，能使自己不断学习，更能使自己在今后的销售工作中打好更大的基础。

吴利平

2011-4-29

市场调查总结

4月19日我们到宣威市场宣传公司的重汽欧曼等系列的产品，对宣威市场进行了解和对二级经销商网点进行拜访所了解到一些对汽车销售行业销售情况和市场对各和中车辆的需求，最近宣威重卡受各种市场因素的影响，重卡销售处于皮软状态，7米8米以上8X4的自卸车重卡不好卖，但是宣威在修宣普高速路，自卸工程车需求相对较好些，我们到宣威振雄汽车商贸有限公司进行拜访时，刚好有几个人在看豪沃6X4，5.8米，336的自卸工程 车。据朱经理讲，他们最近自卸工程车卖得还是好，但重卡就不好卖了，宣威各家汽车经销售商我们都到了他们公司，都与他们的销售经理与销售员进行了沟通，了解了宣威市场的各个品牌的走量和市场的需求，与他们沟通也很融洽，有几家也有意向与我们合作，在和经销售商和驾驶员沟通。了解现在受国家公路政策，超限超载，因素的影响，他们更想了解的是小四桥或更轻便型汽车。对宣威煤矿我们所了解到的信息较少，因为现在煤矿停产整顿。所以煤矿遇不到运煤车辆与工作人员。所以了解不到更多信息。

4月20日我们到宣威的东山镇和田坝镇对煤矿进行宣传后，从羊场镇去了富源真接就到了盘县的红果，到了红果后，根据我们与红果经销商的交流，对重卡市场的了解差不多，也是重卡不好卖，也是工程自卸车需求较多一些，再就是受地理区域的影响，现在再修高速铁路，因而自卸车相对较好销一点。也是受超限超载因素的影响对轻量型和小四桥咨询的较多，还有就是对品牌跨地区销售是不是会产生冲突，也有意向跟我们合作的经销商。

这几天出去我感悟到许多，也学到了很多，人要在不断学习中前进，我自己对专业知识还要加强学习，尽力把销售工作做好，还有就是不管做什么事情，只要有心，认真去对待就没有做不好的事。

周锡林

2011-4-29

4月19日到宣威市振雄经贸有限公司与朱经理交流了一会，了解到重汽豪沃在该地市场较受用户欢迎。

4月19日去宏威汽贸有限公司，找到陆继灿经理了解重卡市场行情，该公司对欧曼较有兴趣，若政策合理，有意与我们合作，4月19日，还去了宣威市昶兴商贸有限公司找到陈航了解情况，与宣威市永达汽贸的刘明经理交流了一会，另外找到了钰福汽车销售服务有限公司母其松经理，鹏程经贸有限公司的何经理交流了情况，通过与几家经销商的交流得知，宣威市场今年较有需求的车型主要国5.4米——6.2米的工程用车，和小四桥车型、4月20日在去盘县的途中，我们去了一些煤矿。但近斯曲靖地区煤矿都在停厂整顿，4月21日我们主要去盘县，红果的一些经销商交流了情况，其中祥胜汽贸有限公司的李文成经理，对我们欧曼、重汽的工程自卸车较有兴趣。云南力帆骏马车辆有限公司的陶正康经理有工程自卸车15台的需求信息，其他的经销商有点兴趣合作实现双赢。

经盘县市场经销商了解，该地客户主要需求工程自卸车，另外当地有意与我们合作双赢的经销商担心卖我们的车会与贵州代理产生冲突。

根据这三天我们了解到的市场情况总结出在宣威市场我们应以工程自卸车，小四桥为主市场开发点，盘县我们应以工程自卸车为主攻产品。

李贵全

2011-4-29

工作报告

我小组4月19日中午到达罗平县城，对罗平县汽车销售市场和修理市场进行了调查宣传，经调查，虽然该县汽车销售市场规模较小，并且中小型农用车辆销售占主导优势，但是重型卡车使用人数较多，其中东风和重汽品牌车量占大多数，我个人认为罗平存在很大的市场潜力，且该地区已为我们奠定了好的市场氛围以后我们应加大对该县的市场宣传，开发。

4月20日至4月21日中午。我小组到师宗征天商贸公司，（重汽销售及维修服务点）白马山水泥厂，丹风水泥厂，焦化厂等进行调查宣传，经调查，因师宗县水泥厂，焦化厂数量较多且规模壮大。水泥散装车，四桥自卸车存有量较多，煤矿因道路崎岖双桥自卸车较多，这些车辆中解放重汽，东风较多，欧曼相对对较少，我个人认为我们应发挥该地区拥有服务站的优势和品牌渲染力的优势，加大对重汽车型推广宣传。同时，针对各大型水泥厂和焦化厂加大对水泥散装车的推广，另外，师宗大部分煤矿因故整顿，导致煤碳供不应求，矿区及路上车辆较少，本次宣传效果不是很佳。

4月21下午至4月22日早上，我组到达陆良县城对当地的东星汽修厂（重汽维修服务点），汽车销售市场及维修市场进行宣传，调查，该县因距离曲靖较近。虽然用车量较大，但大多数部选择在曲靖购车，导致该县汽车销售市场萎缩，我认为该地区应把宣传放在首位，放臵车辆于当地销售次之效果会更好。

以上是本次市场信息收集结果，请领导审查。

夏平生

2011-4-29

市场调查情况汇报

通过这三天多的时间，我们对市场，二级网点及以后的工作开展有了个初步的了解，为进一步的工作的开端奠定了基础。

罗平市场经销商普遍反映情况大至相同，地点窄，用户喜欢上曲靖购买王牌小卡比较有意向合作，曲靖信大迟总也和他们联系过了，我们已在他处发放宣传图片，粘贴喷会如有需要会和我们联系。

师宗市场我们主要针对中国重汽服务站，服务站销售有很好的优势，今年已销售40多辆车，销售品牌有解放J6系列，柳汽霸龙，豪沃金王子。张詀长也比较热情，对我们的到来也表示欢迎他要求我们处在他处放8×6自卸、375马力.8.6米车箱1台，其它重汽车型视情况而定，他们也是服务站重汽车型也比较好走，师宗市场的占有率也比较大。

陆良市场着重也进行了2家的交流一处是慌慌已经放了曲靖信大的豪沃云南威龙华的JAC，因其负责人末在，所以之后在对其进行有必要的联系。

中国重汽陆良服务站也摆了一辆金王子其它车型设有，也是曲靖信大迟总放的，他对车型，价格都不熟悉包括消贷方面，希望我们能给他县体的数据，对重汽商用车豪沃，也希望在他处进行销售，他也提供了车辆销售的信息，因我处设有车型，加之用户是不同，才会购买，所发我们会在后来进行根踪服务。

对于这次的工作，完全景露了我们平时工作的不足，一个字形容乱。

我们在公司一天，不管是出去跑市场还是在店销售首先代表的是个人的形象，其次才是公司的形象，不是一到那里就一安全窝的东一句，西一句，在费用放面，希望领导结合实际情况，给我们一个统一的标准，我们也好安排。

以上情况只是我个人的观点，不是之处望领导指点，我好改进，谢谢！

吕庆福

2011-4-22 工作总结