湘财证券有限责任公司实习内容和心得体会

第一篇：湘财证券有限责任公司实习内容和心得体会

湘财证券公司实习报告

一、实习公司介绍

湘财证券有限责任公司创立于1993年2月8日。目前注册资本29.97亿元人民币，法定代表人林俊波，注册地：湖南省长沙市黄兴中路63号中山国际大厦12楼。

湘财证券针对客户的多种需求，分别在资产管理、企业融资、网上交易、经纪代理业务等方面为客户提供全方位的专业化服务，并且构建了一个布局合理、规模经济的分支机构网络，目前在中国21个主要城市设有33家证券营业部和17家证券服务部，直接服务于全国50多万投资者。

二、实习时间和地点 2010年3月1日-----2010年5月4日

湘财证券有限责任公司荣湾镇新民路证券营业部

三、实习目标(一)根据学校统一集中实习的安排,完成大四的专业实习(二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化对证券市场的认识(三)能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来,并能够分析和处理一些基本问题

四、实习内容(一)了解湘财证券概况

1．湘财证券的发展历程及其在中国证券业中的地位 2．了解并领悟湘财证券的企业文化 3．新民路营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据。(二)具体实习内容 1．我被安排在客服部工作。主要就是负责客户的开发与维护。这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。

2．我每天早晨8：30上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简单打扫一下，虽然这不是我的职责，但是我觉得新人多做点事情总是好的。3．每天做完杂物后，我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的notes，浏览一下里面的通知已经证券分析报告，为自己专业知识的做积累。4．一般从9点开始接待客户，提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是要看客户部任经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，并了解客户的需求。5．柜台服务。客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客户资料和银证通及银证转帐的开通和取消等等。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客

户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。6．提高专业素养。在实习之前我就有过二年的炒股经验，并且有证券从业资格证。在实习期间，我更加关注股市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识。7．整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：

①把当天业务所产生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。

②理清相关的客户资料，按顺序装入客户档案，这一工作在档案室完成。

③对于上交所和深交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案，进行核查和整理，然后再重新扫描反馈回去。

整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找。

五、实习认识及有关思考

实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：(一)工作时间

股市开市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开。(二)区分客户

证券公司都会根据客户的资产将客户分成大、中、小三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率（正常是千分之三）。(三)交易所交易机制

沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位篇二：实习总结

实习总结

一、实习公司介绍 湘财证券有限责任公司创立于1993年2月8日.目前注册资本32.69亿人民币,法定代表人陈学荣,注册地：湖南省长沙市黄兴中路63号中山国际大厦12楼。公司经营稳健、管理规范，以“人本立正，承诺是金”为核心的企业文化，不仅成为中国资本市场的个性化品牌和区别性存在，并引领全体湘财人创造中国资本市场若干个“第一”。

公司的经营战略是：以股东利益最大化和客户利益最大化为宗旨，稳健经营、规范管理、开拓创新，充分发挥公司的人才、资金、技术优势，锐意进取，以市场为导向，以不断满足客户需求为目标，为广大客户提供高质量、全方位的服务。

二、实习时间和地点

2012年2月20日-----2012年5月6日

湘财证券有限责任公司沈阳绥化西街证券营业部

三、实习总结 2月20日，来到湘财证券开始我的实习生活。虽然只有两个月，不过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。

刚刚来到湘财证券公司，我都是以学习为主。

两周后，我被分在理财团队，开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求。进到这个部门，在李老师的带领下，在其他几个实习生的配合和帮助下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然我们作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，k线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨了。当然我们也还没有学到那么精通的地步，因为那些前辈都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说，股票是门美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我们毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。

在理财团队实习期间，李老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候李老师还会给我们开个总结的小会，总结一天股市的变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。

公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有

很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。

在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。湘财证券给了我们这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。

在湘财证券营业部实习的两个月里，我了解了湘财证券有限责任公司的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证券市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。

虽然时间很短，也有磕磕碰碰，但这次实习的确很有必要，很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历，我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识，锻炼了自己各方面的能力，圆满完成了实习任务。篇三：认识实习

重庆工商大学财政金融学院 2011级金融专业认识实习报告册

认识实习起止时间：

2013年 07月 01日～ 07月05日

指导教师： 陶庆梅(职称 讲师)钱俊峰(职称 讲师)重庆工商大学财政金融学院金融系 2013年6月20日

金融学专业（本科）集中性实践环节

教学指导书

一、实习目的

根据2011级金融学专业本科教学计划的要求，在专业学习前进行认识实习。通过认识实习，使学生对金融部门的工作内容、工作流程和工作方法有一定的感

性认识，培养学生的专业精神，激发学生对专业的兴趣，为专业理论学习奠定基

础。

二、实习内容

1、了解和掌握金融机构的设置与分工；

2、金融机构的工作内容、工作流程；

3、金融业务的组织管理及操作方法。

三、对实习学生的要求

1、服从实习单位的安排。

2、遵守实习单位的劳动时间和纪律。

3、每天撰写认识实习日记。

4、维护金融机构的保密纪律。

5、实习结束后，每位同学写出认识实习总结。

四、对实习指导教师的要求(一)对实习单位指导教师的要求

1、加强对认识实习学生的管理和业务指导。

3、对学生认识实习中存在的问题要及时进行指导。

4、实习结束后，根据学生的实习表现和认识实习日记、总结评定成绩。(二)对学院指导教师的要求

学院指导教师通过电话、书信和电子邮件，听取学生的实习汇报。对学生在实习中遇到的业务问题进行指导，帮助学生提高适应社会工作的能力。实习结束

后评阅学生实习日记和总结，评定认识实习成绩。

六、学生应提交的材料

1、实习日记(5篇)；

2、实习总结;

3、实习成绩鉴定表

金融系

2013年6月

题 目 2011级金融学专业认知实习学

院 财政金融学院

专 业 金融学

班 级 2011级金融四班

学生姓名 刁雅丽

学 号 2011021442 指导老师 陶庆梅、钱俊峰

职

称

讲师、讲师 2013 年 7 月 1 日

一、实习目的 根据本科金融学金融专业教学计划安排，为毕业实习

实习打下扎实的基础，对金融部门进行相关了解。让正处大二的我们更快更好的了解社会、认识社会，逐步明确自己的专业特点和职业

定位，更清楚、更明白地了解自己所学专业的具体内容，明确学习的目的。

二、实习时间 2013年07月01日～2013年07月05日

三、实习地点 重庆市南岸区、江北区

四、实习单位和部门

中国人民人寿保险股份有限公司重庆营业部 中国工商银行学府支行 新纪元期货有限公司重庆营业部 重庆湘财证券

重庆银河证券（江南大道营业部）

五、实习内容：

1、中国人民人寿保险股份有限公司重庆营业部 中国人民人寿保险股份有限公司（简称中国人保寿险），是经国 务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司

（简称中国人保）为主发起成立的全国性寿险公司。公司总部设在北

京，注册资本151.33亿元，公司总资产规模超过2500亿元。主要经

营人寿险、健康险、意外险、人身再保险和投资业务。1949年10月 20日，经中央政府批准，中国人民保险公司正式成立，由此开创了

包括寿险在内的新中国保险事业。2005年11月，中国人保在长时间

分业经营以后，又全面恢复了寿险业务，中国人民人寿保险股份有限

公司承担起了振兴之策的重任，中国人保开始了建设现代化保险金融集团的新历程。通过在中国人保寿险公司重庆营业部实习时彭总的介绍和参观，我详细的了解了该公司的一下几点情况：

（1）实力雄厚：目前，中国人保寿险注册资本金88.02亿元，国有控股比例达到80%，同时有三家海外大型财团的参股，资本背景强大，实力雄厚，补充机制可靠，是保险市场上偿付能力最好的寿险公司之

一。公司总资产规模超过1400亿元。公司拥有健全的分销渠道和服务网络，32个省市自治区、253个地市、1262县市区都设有面向客户的销售和服务机构，可以满足广大客户全方位的保险需求。6万多家银行网点代理人保寿险的产品，构成了覆盖全国城乡的代理销售网络，进一步延伸了对客户的服务链条。（2）服务专业：公司建立了科学的集中管控体系与强大的销售支持平台，通过个人保险、银邮代理、团体保险、互动业务、电子商务等多种营销渠道，向广大客户提供咨询、出单、承保、核保、查勘、定损、理赔等全面、便捷、高效的服务，全方位满足客户的不同需求。公司通过4008895518客户专线、短信平台、门户网站、电子商务、客户服务门店、保单服务人员等多渠道服务网络体系，24小时全天候服务，在实现便利、快速、规范的专业化服务同时，坚持不懈地致力于满足每个客户的个性化需求。（3）全新的经营理念：中国人保寿险以“规模效益化”为指导，确立了“超常规跨越式”的发展战略，制定了“三零四平五盈利”的经营目标，明确了“有利于客户、有利于销售人员、有利于基层”的篇四：中信建投证券有限责任公司实习报告

实习报告 2014年8月份，我有幸到中信建投证券公司，从而开始了我一个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了中信建投证券烟台青年路营业部，在了解中信建投证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。

一.实习单位简介

1.所在地区：山东省烟台市青年路16号 3.公司经营范围：公司经营范围主要包括证券经纪、证券承销与保荐、与证券交易和证券投资活动有关的财务顾问、证券投资咨询、证券自营、证券资产管理、证券投资基金代销、为期货公司提供中间介绍业务以及中国证监会批准的其它业务，还通过设立全资子公司，开展期货业务与直接投资业务。

二.实习过程 我被安排在营销部工作，主要跟周经理学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作;首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。

接下来就是开始一天的基本工作

整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：

1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整准确，没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特别敏感，总怕有什么闪失。

2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。

3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。

整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。

三.实习体会

在我们实习的过程中，中信建投证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里特别要感谢张经理和周经理，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。

此次实习不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得成功。虽然实习只有两个月，但是使我十分受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习机会，在他们的努力下我们才能顺利地完

成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。

在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。

实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。

四.实习总结

最后，虽然这次实习时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力。篇五：试用期自我总结 实习总结报告

尊敬的湘财证券有限责任公司领导：

我叫黄科，今年23岁，现任东莞莞太路营业部柜台经办。从进入湘财实习到现在已有将近十个月了，在这期间，我学习并成长了许多。作为一个湖南人，我对湘财并不陌生，它是一个有着若干个“第一”历史的券商，在十几的发展历程中，公司营业部遍全国各大主要城市，是一家很有实力的证券公司，有过曾经的辉煌，也有波折，还有如今改革路上的重新启航。在湘财忙碌而充实的工作中，不知不觉过了十个月，完成了试用期的工作，现在我非常期望能成为湘财正式员工，加入湘财这个大家庭。刚进入湘财，我从事的是客户经理的岗位，正值营业部开业筹备时期，众多同事都为了将营业部做大做强的共同理想团结在一起，在公司领导的支持与指导，营业部领导的带领下克服了种种困难和挑战，使营业部顺利开业并将营业部的日常营运推上正常轨道。在工作中通过与周围众多经验丰富的同事学习沟通以及对外展业时跟客户的交流、营销，让我成长了许多，对行业和证券市场有更深的认识和体会，在这个岗位上我一直通过自己的实际行动为营业贡献我的一份力量。后来随着公司营业的需要，我转岗从事柜台的工作，回顾这六个月的柜台实习，从刚开始的一无所知，到慢慢的掌握了一定的业务知识，再到近一步将业务操作熟练。这期间我很好地将自己的业务能力提升与营业部的发展成熟有机地结合起来，努力做到一切以公司的利益主导，始终维护并不断树立公司的良好形象。我的进步，除了自身努力之外，更重要的是公司领导细致的培训和营业领导、同事的悉心指导。柜台业务是营业部的基础业务，是营业部向客户提供的一系列服务的开端，要求操作员工不仅要通晓各项证券行业的相关，还要求柜台人员要认真、细心、谨慎地进行每一笔业务操作，通过营业部领导和同事的言传身教，让我深刻理解到开户岗位作为基层岗位的重要性，也深深地感受到公司领导对基层岗位及其员工的重视。在日常工作中，我也常常提醒自己要全心全意做好本职工作，团结同事，与同事和睦相处。有时，工作上也会犯些小错误，但在同事和领导的教导中，我都能及时地纠正错误，并从中汲取教训。作为一个刚进入证券行业的新手，我深知，在这个岗位上要学习的东西还有很多，特别是正逢湘财不断推进改革、开展各种新业务的重要时期。从公司领导到营业部多次视查工作时的讲话中，我深刻体会到公司高层对于未来的高瞻远瞩，那就是：将湘财打造成为业内一流的上市券商。在未来，无论是公司总部还是营业部层面将会有更多的新业务铺展开来，比如即将开展ib业务，通过参加各类相关的培训，我深知自己的肩上责任重大，必须要更加积极认真地对待将来的工作，并不断学习和进步，掌握更多的业务知识和技能，不断提升自己的综合能力。若能成为湘财正式员工中的一分子，我相信我可以更加安心、专心地投入工作，为湘财献上自己的一份力量，将营业部的业绩推向一个又一个高峰。

第二篇：湘财证券拆除专项方案

上海市政协综合楼办公用房大修工程

湘财证券拆除、保留专项方案

上海市建筑装饰工程有限公司

政协项目部 2012-2-27

一、工程概况

本工程属于上海市政协综合楼办公用房大修项目拆除工程中的一个重点部分，为综合楼一、二层。为配合此次大修工程，湘财证券营业地点暂时搬至裙楼一层，仍维持正常运转，而原装饰墙、地面保留，弱电系统保留，插座、开关、灯具保留。

为保障湘财证券的正常运行，经对原综合楼图纸调阅、现场实地勘察及向湘财证券单位有关负责人处了解，所了解基本情况如下：

1、综合楼为1996年竣工，而后期经过几次改造装修，当初由于基于装修成本考虑，未留下任何事故图纸；

2、现场因吊顶封闭，仅从几个检修孔进行查看，无法摸清线路情况。从现场实地查看结果：湘财证券装修弱电布线均布设在线槽中，且敷设在过大走廊平顶中间，弱电管线敷设杂乱无章。

3、湘财证券拟定于2012年3月9日开始搬迁，利用3天时间搬迁完毕。

二、主要保留、拆除内容概述

1、一层8~9轴，B~E轴UPS机房、一层原有配电房此次全部保留，不允许进入拆除。因此，在此次改造装饰施工中，需严加保护；

2、一层1~2轴、C轴需进行拆除，重新对结构进行处理及按新功能进行改造，但如有弱电管线，均需保留（此处在本次改造后将做为新的门卫室及吊梯井道）； 3、1~1/1轴、A~B轴需进行拆除，重新对隔墙进行布置及重新装修（此处为新的楼梯前室及消防楼梯）；经对现场查看，消防楼梯处有一根弱电信号线，需在确认后进行保护或移位处理；

4、湘财证券原大厅、交易大厅、办公室墙、地面均需保留，天花内部弱电系统需保留。因空调系统、消防系统、照明系统等均需重新改造，因此天花需进行拆除，原空调系统、消防系统、照明系统需拆除；

5、二层除5~7轴、B~D轴处弱电信息机房需完全保留，天花内部弱电线路均需保留外，其余需拆除重新改造；

6、一~七层6~7轴、D~E轴中央控制室内弱电系统需全部保留，其余重新拆除改造。

三、管理控制措施

1.经常加强与湘财证券的联系沟通，在施工前要求湘财证券做好保留线路、保留机房等的标识，我方与湘财证券进行现场交底、确定拆除及保护内容并进行书面交接，代建、监理进行签字见证，做好书面、影像资料及时归档。

2.施工期间要求湘财证券派维护小组全过程监控，对保护线路实行动态监管指导，我方派设专门管理人员负责拆除工作中的协调、配合、人员调度、保卫、运输等，做到责任明确、分工明确、制度健全、控制到底。

3.在施工过程中实行区域管理制度，将7轴、D~E轴及1~1/1轴的消防楼梯防火门进行临时锁闭，拆除阶段由拆除单位派设人员对进出通道门进行看护，进出人员实行登记制度，对于特殊施工楼层（如：湘财证券一层、二层、每个楼层的弱电机房、七层）实行由施工单位申报施工人员名单，项目部审批，并由项目部安全部发放特定标识的施工证进入施工。用此方法限定特殊楼层、特殊部位进入的人员。通过登记制度和特殊施工证制度提高现场监管控制力度，也做到人员固定，责任可查。

4.5.建立好每天班前交底会和班后小结会，交底会要求对全体拆除施工工人进行，并做好书面交底记录，交底清楚当天施工内容、施工环境、保护内容、安全注意事项等；班后小结会要求拆除队伍带班及湘财证券维护小组代表共同参加，小结当天施工情况，提出改进措施，并要求湘财证券维护小组代表提出意见，并做好书面记录备案。现场施工中，要求做到：施工未做交底不施工、施工内容不明确不施工、现场保护内容交底不清晰不施工、现场保护内容无挂牌标识不施工。

6.做好全过程每天的资料（书面及影像）确认留底工作，做到事事留有痕迹，有依可据，有依可查。

四、人员组织分工

成立拆除项目管理班子，人员为：唐晟、任金富、郭佳岳、陈勇、江斌、张瑾。具体分工如下：

1.唐晟为拆除项目管理班子总负责，负责对拆除施工全过程的各涉及单位的联系、协调，对项目班子内部人员工作的布置安排和监督；

2.任金富为拆除项目管理班子保障负责人，负责对口湘财证券维护负责人对现场的管线保留的标识确认工作；每天对现场进行确认、检查，对不明管线的认定和确认；对施工员进行书面交底；负责对现场水、电、煤的切断和复查工作，并形成书面流转交接确认工作；

3.郭佳岳为拆除项目管理班子施工主管，负责对现场标识的确认、对现场水、电、煤的切断情况的确认、负责对现场的施工、质量、人员调度的部署；召开每天班前交底会和班后小结会； 4.陈勇为拆除项目管理班子施工员，负责配合郭佳岳对现场进行管理，负责对施工班组进行书面交底，负责现场每天的清理收尾布置、确认工作，负责对现场做好书面资料及影像拍摄资料； 5.江斌为拆除项目管理班子安全员，负责现场的安全、保卫、施工人员证件办理、进出人员登记检查、动火作业等特殊工作的确认、现场施工用电安全及相管安全资料工作；

6.张瑾为拆除项目管理班子资料员，负责拆除工作全过程的资料收集、分类归档工作。

1)施工区域内有较多部位需保留：一层湘财证券场所，原墙、地面装饰均需保留，天花因机电安装需重新配置，此次需拆除施工。七层机房间需保留，且施工期间还需正常工作，并需确保机房工作人员通行畅通和安全。大楼内部弱电管线均需保留。且湘财证券暂搬至裙楼一层营业，但原综合楼内的数据交换系统等仍维持正常运行；七层的信息中心维持着议事中心、主楼、裙楼及俱乐部的弱电系统运行，所以，这两点对前期的拆除及今后的施工均有很大的难度，一旦误拆或有人有意损坏，将会对系统造成瘫痪，并会产生巨大的经济赔偿。对策： a)对项目部各管理人员到各分包单位进场初始和过程中，不定期进行安全交底，着重强调这些敏感区域保护的重要性和造成危害的严重性，使得全体人员在整个施工过程中将此认识扎根在脑海中。制定严格的惩罚措施，在各分包签订合同中，作为合同附件执行。b)经常加强与湘财证券的联系沟通，在施工前要求湘财证券对保留线路、保留机房等进行油漆喷涂，警示挂牌的标识，施工前由湘财证券委派人员对我方进行现场交底、确定拆除、保护内容及标识情况，并进行书面交接，拍摄影像资料佐证，代建、监理进行签字见证，做好书面、影像资料的及时保存归档。c)施工期间要求湘财证券成立派维护小组与我方负责人对口，全过程进行监控，对保护线路实行动态监管指导，经初步沟通，湘财证券方委派电脑部经理张治宇负责并成立维护小组，我方派设机电负责人任金富及施工主管郭佳岳与其对口，负责拆除工作中的协调、配合、人员调度、保卫、运输等。d)取得业主保卫处的支持，保留原大楼内外监控设施，对大楼进行影像监控，项目部委派安全员江斌每天下班后对监控录像进行查看，并形成记录文件。e)对施工现场实行区域管理，制定区域管理办法，明确管理内容，管理责任和奖惩措施，在各分包签订合同中，作为合同附件执行，将每个楼层划分到每个分包进行责任管理，总包不定期进行检查，对管理不善者依据管理办法进行处罚，对管理优秀者进行奖励，对有及时制止破坏、盗窃及现场违规的个人予以重点奖励，促动所有单位、个人共同积极参与管理。对每个楼层实行封闭管理，将南北楼梯间进行临时封闭，交由楼层管理单位管理，实行施工申请单制度和进出人员登记制度，控制施工人员进出。对于特殊施工楼层（如：一层、二层、七层）实行由施工单位申报施工人员名单，总包审批，并由总包安全部发放特定标识的施工证进入施工，施工当天结束归还特殊施工证，用此方法限定特殊楼层、特殊部位进入的人员。所有施工人员均由大楼北消防楼梯上下进入各个施工楼层。施工电梯由总包派设专职司机操作，施工电梯只限于运输材料和运送垃圾。f)建立好每天班前交底会和班后小结会，交底会要求对全体拆除施工工人进行，并做好书面交底记录，交底清楚当天施工内容、施工环境、保护内容、安全注意事项等；班后小结会要求拆除队伍带班及湘财证券维护小组代表共同参加，小结当天施工情况，提出改进措施，并要求湘财证券维护小组代表提出意见，并做好书面记录备案。现场施工中，要求做到：施工未做交底不施工、施工内容不明确不施工、现场保护内容交底不清晰不施工、现场保护内容无挂牌标识不施工。要求项目施工员陈勇做好全过程每天的资料（书面及影像）确认留底工作，做到事事留有痕迹，有依可据，有依可查。g)每天对现场进行清场检查，确保楼层无人员遗留，无安全隐患。

对七层信息中心机房区域走廊两头采用铁质防盗门进行封闭，钥匙交由业主相关人员管理，门口悬挂禁行标识，对2~7层电梯厅处的中央控制室采用细木工板保护封闭，张贴警示标记，设定总包安全员江斌每天对此部位进行巡查，填写巡查记录，并由信息中心相关负责人签字确认。

上海市建筑装饰工程有限公司

政协项目部 2012-2-27

第三篇：财通证券实习报告

实习背景：

都说大学的时光很短暂，这个暑假我已经深刻意识到自己离毕业不久，是时候替自己规划一下未来了。考完试的第二天，我就去找了我大学里最重要的两个老师——学生处副处长虞**老师和辅导员韩**老师，前者是我跟了两年的社团指导老师，尤其是大二这一年，因为我担任弘毅考研社社长的关系，隔三差五地要去他的办公室坐坐，虞老师是我大学里的人生导师，我一步步走来，都有他指导的影子，两年来我在为人处事方面跟他学会了许多；辅导员对每一个大学生来说都是一个重要的角色，而我有幸在换到金融专业伊始就跟现在的辅导员韩老师结下了深厚的师生情谊。在跟两位老师的交流的过程中，他们强调了两点：第一、考研很有必要，它是一次人生的升华，可以给一个人的未来提供更多的选项；第二、不要荒度每一分每一秒，让自己的每一刻都变得有意义。最后韩老师跟我谈到了眼前的事情，问我假期里有什么安排，我当时有点心虚地回答说我想找家证券公司实习，之所以说是心虚，是因为当时还没联系好实习单位，虽然手上有证券人员从业资格证书但也不是很有把握人家一定会要我。没想到韩老师听到我这个眼前的小目标饶有兴趣，对我鼓励有加，还当场帮我上网搜索实习岗位。

当天下午，我联系了家乡当地的一家证券营业部，没料到人家毫不留情地拒绝了我，纵使我好说歹说也不奏效。说实在的，长这么大还没有过这么厚着脸皮跟别人推销自己的呢，但是结果归于失败。我想既然去不了证券公司，或许去银行体验一下也不错，接着我打了当地农行、中行的电话没人接，工行的电话是第五次打过去的时候才接通的，但是对方以银行是特殊单位，只允许员工子女实习等理由来敷衍我，我不知道哪里借的胆，指责对方太现实，只认关系户。

至此回家实习的念头被彻底打消了，但我可以就此放弃，给自己放两个半月的长假吗？我毫不犹豫地认定这不是我该有的风格。既然回不了家，那我就留在杭州找机会吧。我再次拿起手机拨通了财通证券解放路营业部的电话，一番寒暄过后，把自己实习的愿望跟对方交了底，对方答应帮我跟他们的客户经理“举荐”一下，并且告诉我“应该没问题”，这给了我足够的勇气与自信。傍晚的时候，我按照对方的“指示”联系了他们的客户经理倪江，倪经理很好说话，跟虞老师的行事风格几乎如出一辙，虽然通电话的时间就那么一小会，但我们聊得很投机。倪经理要我第二天带着自己的材料去营业部找他。

第二天，我起了个大早，带上自己在大学里的稍微还有点含金量的几本证书奖状去了财通证券解放路营业部。我到那的时候，倪经理不在，我没有太多的情绪。跟他通了个电话，他让我留下自己的材料就可以先过去了，但我不甘心也不放心，于是我说：“既然今天我过来了，我们还是当面聊聊比较真实”。挂了电话，另外一个经理给我安排了一个中户大厅的座位，我就坐在那里跟老人们看了大半天的盘，期间也跟一些老人聊了聊炒股心得。

倪经理差不多到下午一点的时候才回到营业部，当时我正准备去柜台找已经在这边实习的四个学生聊聊天，却在路上被他逮了个正着。回到客服部的办公室，我拿出了那几本证书奖状给他过目了一下，然后倪经理问了我几个学习生活上的问题，一年来由于因为做学生干部的关系，我接触了很多倪经理这个年纪的人，所以我很泰然自若地回答了他的提问，自我感觉还可以。在我离开办公室之前，他给我的回复依旧是“应该没问题”，并答应在那个周末给我最后的回复。然后我来到了柜台，跟那四个实习生聊了起来，他们中有从同济本科毕业在纽约大学读研的小翁，有从我们学校经济学专业毕业准备快跟财通签约的见习客户经理小周，也有亲戚介绍过来实习的城市学院的小章和工大的小金。

周日下午和晚上我分别给倪经理打了个电话，但是均无人接听。（后来小周告诉我们白领一族是不希望周末的休息时间被人打扰的）

公司及营业部简介：

财通证券有限责任公司（以下简称“公司”）注册地在中国杭州，其前身是成立于1993 年5 月的浙江财政证券公司。XX 年6 月，根据国务院有关清理规范财政国债服务中介机构的精神，改制为财通证券经纪有限公司。XX 年10 月，公司吸收合并天和证券经纪有限公司。XX 年6 月29 日, 省委、省政府明确公司为省直属国有企业，由省政府授权省国资委监管。XX年9月，公司控股浙江省永安期货经纪有限责任公司。XX年3月，经中国证监会核准，更名为财通证券有限责任公司。

公司注册资本11.27 亿，现有营业网点32 家（主要分布在省内各市县），员工800 余人。XX 年7 月，经中国证监会评审，成为全国10 家aa 级券商之一，这是国内券商迄今所获得的最高殊荣。

公司经营范围为：证券经纪，证券自营，证券承销，证券投资基金代销，为期货公司提供中间介绍业务以及中国证监会批准的其他业务。

公司将忠实恪守“规范经营、稳健发展、务实创新、追求卓越”的经营理念，优化股权结构，提升服务质量，培养一流的员工和理性、成熟的投资者队伍，力争将公司打造成具有区域竞争优势、明显经营特色和富有社会责任感的现代证券企业。

财通证券解放路营业部地处杭州金融商贸大街--解放路111号的金钱大厦（浙二医院斜对面），是财通证券的旗舰营业部，跟总部混合办公。营业面积约2800平方米，共分3个楼面。目前拥有散户自助委托机68台，中户大厅2间，大户室33间，贵宾室12间，可容纳现场交易客户近千人。并配有健身房、活动室、免费上网等供客户使用，是目前杭城规模较大的证券营业部之一。

实习点滴：

虽然周末里没联系上倪经理，但我决定还是凭着那个“应该没问题”去公司上班。周一一大早，我坐上了去公司的401，看着多达36站的站牌，想着以后每天都要耗3小时在这路公交上，着实有点害怕。来到公司之后，我直奔客服部的办公室，看到倪经理，顾不上礼节，干脆利落地问他“请问倪经理给我安排了什么工作？”。（若说当年的我还有点轻狂的话，在财通实习一周下来我学会了低调）倪经理回答道：“还是去柜台吧，在那里能接触的人多，比较有锻炼价值”，随后他把我带去了柜台，跟小周学长交代道“又来了一个，你好好带着”。令他没有想到的是我早已跟他们几个打成一片。

倪经理走后，我迫不及待地缠着小周学长把所有的业务流程告诉我，他也不厌其烦地向我介绍了柜台工作的内容。

柜台主要的工作就是开户，开户是证券公司最一般也是最基础的业务，首先我对开户流程进行了详细的了解和认真的学习：

1、个人开户需提供身份证原件，填写《客户协议书》，里面需要客户填写或签名的具体内容有《开户申请表（个人）》，《证券交易委托协议书》，《权证交易风险揭示书》等

2、请客户填写《风险揭示书》、《风险警示书》、《证券公司客户登记资料》、《手机炒股风险警示书》、《风险承受能力评估问卷》、《客户交易结算资金银行存管协议书》等；

第四篇：财达证券实习报告

财达证券实习报告

一、实习公司简介

河北财达证券经济有限责任公司是经中国证监会审核批准，于2002年4月设立的一家具有网上交易资格的证券专营机构。业务范围有：证券的代理买卖，代理证券的还本付息、分红派息，证券代保管、鉴证，代理登记开户、自营、基金业务；

二、实习目标

（一）了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识。

（二）加强对投资理论性知识的认识和理解。

三、实习内容

（一）实习过程介绍

这次实习主要有：熟悉证券市场的发展情况和证券交易的相关内容。了解K线的相关知识。加强对股票市场的了解。对投资理论性知识的认识与理解。

（二）具体实习内容

虽然去财达证券只有两周的时间，没能进行实际操作，大部分时间是挺别人讲解。听有经验的人员介绍的内容是我们在书本上的理论知识中找不到的。从中了解关于股票市场的相关知识。

通过了解，我知道了股市受宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法。此外，从日线图，K线图等方面分析属于技术指标。公司的相关人员介绍了K线理论的内容。K线是判断多空双方力量的重要工具。一根K线描述了最高价、最低价、开盘价和收盘价。红色的K线是阳线，蓝色是阴线。红色的代表低开高收，卖盘小于卖盘，蓝色的代表高开低收，卖盘大于买盘。有一些特殊的K线——同阶线，它们分别是十字星、T字线、倒T字线和一字线。按时间长短可以将K线分为日K线、周K线、月K线和年线。日K线代表短期走势，周K线、月K线和年K 线代表中长期走势。另外还有五分、十五分、三十分、六十分K线，它们代表的是超短期走势，适用于权证模式的分析。

其次，还介绍了K线组合。首先是见底形态和上升形态。这包括了早晨之星、好友反攻、曙光初现、旭日东升、垂头线、倒垂头线和红三兵。早晨之星、好友反攻、曙光初现、旭日东升、垂头线、倒垂头线都是在跌势的末端出现。早晨之星代表的是转势信号，出现好友反攻可以适当买入，到了旭日东升则可以大胆买入，因为它发出的转势信号最强。其次是见顶形态和下跌形态。它主要包括了黄昏之星、淡友反攻、乌云盖顶、射击之星、吊颈线和三只乌鸦这几种组合。它们都出现在涨势的末端，发出的都是推出的信号。最后张老师了介绍了后势上升和下降都有可能的几中K线。十字星在涨势末端出现发出的是见顶信号而在跌势末端出现则发出的是见低信号。“T”字线在高位出现发出的是见顶信号，在途中出现则继续看涨或看跌，在低位出现则发出的是见底信号。倒“T”线与T线类似。“一”字线在涨势中出现继续看涨，在跌势出现则继续看跌。

通过参观接触过证券公司并且进行深入了解后，对证券投资有了自己的一些认识。证券投资是投资者购买股票、债券、基金等有价证券一级这些有价证券的衍生品以获取红利、利息及资本利得的投资行为和投资过程。证券投资为社会提供了筹集资金的重要渠道；利于调节资金投向，提高资金使用效率从而引导资源合理流动，实现资源的优化配置，改善企业管理；提高经济效益和社会知名度，促进企业的行为合理化；证券投资为中央银行进行金融宏观调控提供了重要手段，对国民经济的持续、高效发展具有重要的意义；并且促进国际经济交流。

在进行投资时要最循一定的原则。

1、效益与风险最佳组合原则：风险一定的前提下，尽可能是收益最大化；

2、分散投资原则：证券的多样化，建立科学的有效证券组合。

3、理智投资原则：证券投资在分析、比较后审慎的投资。

4、投资程序：确定投资方案、选择证券经纪商、办理证券交割、办理证券过户。

股市有条警句叫做“股市有风险，入市须谨慎”。因此，我们要正确认识证券投资。证券投资对于小资本的人来说就像股票，忽高忽低，风险太大，不能取得长久的利益，比较被动。对于资本雄厚的人来说就是需要长期经营的投资理财，有资本基础，更能拥有主动权。而对于新人来说是新鲜的投资渠道，但很容易是自己的小额资产套牢，需谨慎投资。

证券投资是人生不可回避的事实，是发展的必然；几乎每家都有人进行证券投资，不要回避；是家庭宏观理财的一个环节，在投资之前，最好算一下家庭或个人净资产到底有多少。在任何情况下，家庭证券投资都不能超过个人或家庭净资产的20%，总额的决定是首要的事情，要有能力承担和控制风险。

无论行情再好,其他人再多赚多少钱,人们都不应该拿出超过20%的个人资产介入市场。由于证券投资风险的不确定性，任何一个有责任心的人，都不能把家庭资产的2成以上置入高风险的证券市场，否则，一旦亏损或破产就会导致家无宁日。因此，投资者要在家庭基本生活得到保障的前提下进行投资随着证券市场形势的好与坏，市场机会的多与少，不间断地不定期地随大势变动做出动态的调整，要懂得见好就收，不要见有利可图就一直投资下去。

投资市场是一个在起伏波动中不断发展的过程。涨市中比跌市中更要强调风险。例如股票市场，首先，在弱市中，投资者知道资本市值的行情，即使没有人 提醒，也会清醒的认识到风险控制的重要性；而在强市中，投资者往往会因为行 情好而麻痹大意，从而导致投资失误。同样的，在熊市中股价不断下跌，投资者就会很自然地把控制风险放在第一位；在牛市行情中，股价不断地上涨，风险也 就逐步集聚，但多数投资者在盈利后，忘记了风险而随意追高，一直固执坚守，没有及时、快速地了结出局，以至于损失惨重。投资者应该意识到：股市中经常 出现：股票处于上涨的旺势时突然跌平板，或一直跌平板的股票突然快速上涨，此时需要投资者找出原因和分析市场，谨慎投资。

要清楚自己交易的理由。在你每一次交易之前，都要仔细想想：这只股票的基本面如何？这种股票的技术面如何？买入后盈利和亏损的风险有多大？预期的目标价位是多少？如果大盘出现调整我该如何处理？这样就不会盲目进行投资了。要对投资的回报率和投资者所承受的风险作出衡量，然后再确定投资。

尽量简单。投资者在使用技术分析的时候要“尽量简单”，只需掌握核心思想而 运用之，如趋势一旦形成短期不可逆转，选股要选领涨股等。投资者在实践中要 经常提醒自己，尽量使自己的投资理念、投资原则简单，事情简单了也会就变得清晰了，对自己的投资行为约束也就变的有力了，不符合自己原则的事情也就容易抵制了。有良好的投资心态。有些时候，技术层面的因素不是决定投资人成败得失的主要因素，而一些内在的、更深层次的东西，比如个人的心态、定力、修为、性格，则成为投资者行为的关键因素。

投资的成功与否关键要看投资者能否战胜贪婪、幻想、恐惧、犹豫、急于求成、见异思迁等这些与生俱来的人性的弱点。这个过 程需要自己在投资的过程中不断的发现自己的错误，并勇于改正它；“贪婪” 克服等与生俱来的人性，养成“不贪”等后天经验；投资者必须找到适合自己的投资方法，不断的否定自己，修改规则，并完全由自己为这些规则所产生的后果负全责，这是极大的责任。市场不会错，会犯错的是投资者。投资者只能不断根据市场的情况调整自己的方法以适应市场，并从错误中学习，他们需要认识到自己犯了错，更需要认识到自己为什么犯了错。投资者不该因亏钱而困扰，应从亏钱中学到一些东西，总结经验，可以当作是把这些钱拿来当学费的。只有不断总结经验、了解投资行情，才能正确进行投资。

四、实习收获和体会

通过本次的实习我对证券市场的有了更深一步的认识。在我国证券市场仍然是一个有待完善和不断发展的市场，它在我国有很大的发展空间同时也存在许多有待解决的问题。证券市场是一个收益较快的市场同时也是一个高风险的市场，我们在投资证券市场时要抱着小心谨慎的态度。

保持一颗平常的心态面对证券市场的涨跌，也是一种享受人生的资本金的重要表现。无论是投资还是做人，顺其自然，切勿贪婪，多给自己一些时间，不要太急于成功，平衡自己的身心，别放纵自己，给自己定些规矩且不逾矩。简而言之，证券投资是狭义的投资，是指企业或个人购买有价证券，借以获得收益的行为。证券投资不是只赚不赔的，投资者要获得收益就要学会科学理财，进行正确的理性投资，不要把鸡蛋都放在一个篮子里，要懂得分开投资，分散风险，规避市场非系统性风险。股票的赢利大但伴随的风险也很大，而债券、基金的赢利空间虽较小但收益稳定、风险小。如果风险承受能力小，投资者可以适度地购 买几种股票或者投资债券和基金，甚至于存款获得利息收入。同时，证券投资属于风险投资，而且风险和收益之间呈现出一种正相关关系，收益越高风险也越大，投资者也不能把投资当成赚钱的唯一手段，要通过劳动取得收入，投资不是主业，只是用了增加收入的额外手段。人通过投资成为富翁的机率太小，风险也大，必须脚踏实地。

充分认识投资风险，谨慎投资。投资是一个需要不断学习、不断战胜自己，且充满挑战的过程，要在投资中要学会不断培养自己的战略眼光，不断地调整心态。只有这样，投资才有意义，才能获得利益，才能改善和提高生活水平。

在此次实习中我对证券公司基本业务也有所了解。了解到不断发展和推出新的业务种类是证券公司不断发展的前提和基础，它能使企业拥有源源不断的生命力。

第五篇：中信建投证券有限责任公司实习报告

实习报告

2014年8月份，我有幸到中信建投证券公司，从而开始了我一个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了中信建投证券烟台青年路营业部，在了解中信建投证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。

一.实习单位简介

1.所在地区：山东省烟台市青年路16号

2.公司简介：中信建投证券有限责任公司是中信证券股份有限公司与中国建银投资有限公司共同出资组建的综合类证券公司，注册资本27亿元人民币，总部设在北京。公司有覆盖全国主要经济活力地区的116家证券营业网点、两千余名富有经验的专业人员、品类齐全的专业客户服务体系和雄厚的技术、研发实力。公司下设全资子公司中信建投证券研究所和中信建投期货经纪公司。中信建投在山东济南、青岛、淄博、烟台共设五家证券营业部，在山东证券业占有重要市场份额，形成良好的公司品牌认知度，培育起比较成熟的客户体系。

3.公司经营范围：公司经营范围主要包括证券经纪、证券承销与保荐、与证券交易和证券投资活动有关的财务顾问、证券投资咨询、证券自营、证券资产管理、证券投资基金代销、为期货公司提供中间介绍业务以及中国证监会批准的其它业务，还通过设立全资子公司，开展期货业务与直接投资业务。

二.实习过程

我被安排在营销部工作，主要跟周经理学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作;

首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。

接下来就是开始一天的基本工作

整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：

1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整准确，没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特别敏感，总怕有什么闪失。

2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。

3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。

整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。

三.实习体会

在我们实习的过程中，中信建投证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里特别要感谢张经理和周经理，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。

此次实习不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得成功。虽然实习只有两个月，但是使我十分受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习机会，在他们的努力下我们才能顺利地完

成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。

在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。

实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。

四.实习总结

最后，虽然这次实习时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力。