大学生创业--营销心得体会

第一篇：大学生创业--营销心得体会

大学生创业—心得体会

现如今大学生年龄基本在19-25岁之间，各位试想与你同年龄段的同学、朋友是不是很多都已经成家立业？更有甚者，已经拥有一两个孩子。而你却还在学校里花父母亲的钱！！有时候自己也想在经济上独立，怎奈于还是学生，正处于“尴尬的年纪”。并且当今社会本科大学生犹如工厂大生产线，每年大批量生产数百万计，乃至人才市场“供过于求”。形势如此严峻，我们为何不多参与社会实践呢？不仅能获得生活补贴，还能学到经验。

以下是我一年多来，做营销实践与本学期学习《市场营销学》相结合的小结，与大伙探讨探讨，大家有什么意见或者建议也可以提出，互相学习。我暂且将营销实践活动分为以下几点：

1)确定目标客户。我们自己身为学生，比较了解学生的日常所需及心里所想，并且时间和精力有限。所以我们选择学生作为目标客户，喜欢宅在宿舍懒得出行的学生作为我们的主要客户，其余学生作为潜力客户。2)货源。民以食为天，有人的地方就需要食物，这种需求具有持久性。因此，我们选择做食品类营销。因我们的订货量比普通零售商略高，无奈不能选择代理商直接订货，锁定货源目标—批发商。找批发商可以通过网络，或一些商标上的联系电话，或找当地零售商打听（不一定会告诉我们），或自己上街逢人就问（考验你的耐心和腿上功夫），或找家零售商装作买东西，注意观察收银台背后的批发商联系方式（我一个做营销主管的朋友支的招，管用！但这个需要视力好的人，就像我。）找到批发商要注意观察他的主打产品和货物品种数量，食品类有的主打粮油，有的是零食、饮料。选择适合自己，建立关系（别以为自己是来消费就一副高高在上的样子）。应急方案，特别要注意的是：平时自己手中要多预留几个批发商，并和他们面对面沟通过。因为有的批发商缺少信誉，欺负我们是学生，故意刁难我们。比如说订货量太少不做你的买卖，或答应你某时送货，结果没按时送到并口气很不好地说“今天没空，改天再送下去”。那你这几天的生意岂不是大打折扣。所以，袋里有粮，心中不慌，我们也可以从中货比三家。

3)资金。学生的资金固然有限（除非是富二代），可减少进货量，增加进货次数，提高资金周转率。并且学生涉世未深，对市场方方面面了解不广，个人建议不必急于大手笔投入。可以采取循序渐进的方式，起初小试牛刀，投入少量资金（既可以规避风险，又可以摸清市场行情），等业务量有所起色之后，再随需求量逐步扩大规模。每次进出货物和每天的销售额一定要做好账目核算，自己可建立一个EXCEL表格或者理财软件（挖财），做好每次的账目核算。账目可以很好体现每天各种产品的销售情况，每天的盈亏情况。因此，就连我们每天吃喝拉撒的收支都需要记录在内，要清楚每一笔收支情况，认识到自己哪里可以支出，哪里可以节省，为以后的生活和工作提供参考。

4)产品。产品选择要有主次之分，主打什么产品，辅之以什么产品，这构成主营业务和非主营业务。主营业务收入可以保证你的收入，数量不用多；非主营业务可以选择能活跃气氛的产品，给客户新鲜感，这不仅能够吸引客户，还能给自己增加额外收入。进货量，根据自己的资金、销售量、库存空间来确定。我们是学生资金有限，库存空间更是有限，因此只能按需订货（这也能降低我们的投资风险，免得产品滞销，货物囤积，到时候连吃饭的钱都搭进去）。产品更新换代，切记要有诸多产品可供选择。（好比每天吃蛋炒饭，最后你看到蛋炒饭就像一盘。。“自己想像”）。个人经验，一种食品通常销售一个月开始出现明显地销量下滑。所以产品种类数量要多，如果不多也需要经常使用其他替代品。

5)仓储，货物整理存放。因存储空间有限，我们只能把较为大件，且有外包装的产品拆散，化整为零；然后大小件产品互补，利用大容积再次化零为整，充分利用有限的空间存储。新旧产品存放有序，切记旧产品在外层，新产品在里层，否则旧产品过了有效期，自己都还不知道。6)货物摆放。货物摆放同样需要充分利用摆放工具，大小产品，圆扁产品互补充分利用摆放空间。重要的是如何摆放才能让客户一目了然？首先是主打产品的摆放，主打产品摆放位置选择应该是客户第一眼看得到的地方，然后再利用剩余空间尽可能地展现出所有产品，给客户一种琳琅满目的视觉冲击。摆放工具，承载货物工具的选择依据上述要求，即应当选择表面较宽广的工具，才能够体现出更多种产品，然后根据自己的销售方式，是固定销售还是移动销售来选择能否方便移动的工具。7)营销，产品销售是最为关键的环节。虽然都是面对学生市场，仍需进行市场分类，比如新生、老生对食品的要求不同，饮食方式不同。面对不同学生市场应采取不同的推销方式，推销的主次产品也应有所变化。其次，根据新老生作息时间的不同，采取不同的销售方式。如新生需上晚自习，老生虽不用上晚自习，但需要上选修课。定价，产品价格的设定。因为每个学校的校园环境不同，如我们学校超市较少（各种因素影响），学生购物不便，仅有的几家超市占据校内市场份额，抬高商品价格。所以我们定价范围最高只可与超市持平（超市大批量订货进货价低，而我们小批量订货进货价高），夹缝中求生存，从中赚取微薄利润。勿为微利而烦恼，可薄利而多销，销量跟上去，反而会给你意想不到的收获。8)信息收集。信息收集分为货源信息收集和客户信息收集。我们可以从批发商口中得知其他零售商对哪几种产品的销售情况比较满意，哪几种产品不适合学生消费，哪些产品性价比较高。客户信息收集是通过我们在销售过程中，与客户闲聊时不妨试探客户平时较为喜欢或需要哪些产品，客户愿意接受产品的价格范围是多少，平时的消费习惯等等。通过沟通，我们不仅能挖掘出潜在市场，并且可为以后的销售调整做参考依据；最重要的是聊天能够拉近我们与客户之间的关系，使客户更加乐于购买我们的商品。

9)软实力。我个人把软实力划分为：服务态度、洞察力、品牌。服务态度的好坏也至关重要，俗话说伸手不打笑脸人，面带微笑和友善的口气能带来销售额的上升。特别是当今大学生基本上都是90后，个性鲜明；并且学生多为群居，一个人的观点能够影响周边人群的观点。顾客是上帝毋庸置疑。所以切记不可与客户发生矛盾，一定要牢记“和气生财”。即使面对质量在问题的产品时，也一定要向客户道歉并更换货物，不可鼠目寸光，只看到眼前利益，而自毁前程。到时候损失不仅是自己的销售额，更是自己的个人信誉问题。洞察力是在销售过程中注意察言观色，观察不同消费者对产品的反应，眼睛是心灵的窗口，学会从不同动作中分析他们可能采取的行为。品牌，树立品牌意识。拥有自己的品牌形象，易于消费者记住我们，对我们产生深刻印象。所以这又需要我们注意自己的言行举止，在客户心中树立良好的品牌形象。

上述仅为个人观点，如有不妥还望指点一二。毕竟我们还是学生，应当以学业为重，这些只能作为业余社会实践活动，不可本末倒置，否则竹篮打水一场空。

第二篇：大学生创业营销方案

明天

给梅成睿

在杭高校大学生实战营销大赛（第一季）

活动方案

一、大赛背景及宗旨：

为帮助大学生提高实战工作能力，帮助大学生在业余时间低门槛勤工俭学，从实践中增进团队合作精神，举办2011年在杭高校大学生实战营销大赛。通过此次大赛，希望为大学生今后创业、就业搭建良好的平台，帮助大学生就业后尽快融入企业融入社会，增强大学生创业、就业信心，营造良好的社会氛围和环境。

2011年上半年为大赛第一季，今后每半年举办一季。

主办方：杭州市就业管理局（拟）、杭州市其他政府机构（拟）、今日早报承办方：企业（初定蒙牛杭州分公司、中粮或中萃中选取一家）

二、基本原则

（一）竞赛原则：公平、公开、公正、择优。

（二）组织原则：以学校为单位，以四人为一个竞赛团队，每一位在校大学生均有资格报名参加。

（三）评选原则：由媒体、高校及企业负责人组成评审委员会，承担大赛的评审工作。

三、参赛方式：登陆****活动页面（待定）

通过大赛指定网址提交营销计划书，须以项目团队的名义报名参赛，每个团队人数为4人。计划书围绕“市场分析”、“冷柜地点设置”、“产品配置”、“宣传口号”、“营销策略”等展开，字数2000字左右。

四、活动方式：

由主办方无偿提供每一个符合要求的团队冷柜一只及其他相关设备，团队向主办方提出供应商品，在校园内进行销售。时间从4月25日起至7月24日，历时三个月。首季提供80—100只冷柜，接受10所高校的团队报名。

五、奖励办法：

设置1.金牌销售奖：按销售业绩高低取前八名团队，分别奖3000、2500、2000、1500、1000、1000、1000、1000元；2.组织奖：前三名的高校分别奖励5000、3000、2000的物资；3.金方案奖：根据每个团队上报的方案，选三强，分别奖2000、1500、1000元；4.金点子奖：对在销售过程中创新程度高的三支队伍，分别奖2000、1500、1000元；5.金管理奖：管理创造效益的三支优秀团队，分别奖2000、1500、1000元；

除上述奖项外，每一支参赛队伍均可另从销售中提成25%予以奖励；

六、时间安排：

第一阶段：4月11日至4月20日组织宣传、接受报名；

第二阶段：4月21日至4月22日筛选并通知参赛；

第三阶段：4月23日至4月24日冰柜及产品配送到位；

第四阶段：4月25日至7月13日销售活动正式开始；

第五阶段：7月14日至7月24日评比及颁奖。

七、参赛协定及免则声明

（一）参赛学生团队须遵守比赛规则，保证资金安全。

（二）参赛者不得弄虚作假，扰乱市场秩序。

（三）大赛评委会须保证公正、公平、公开，并保守有关秘密。

八、本次大赛解释权归浙江日报报业集团今日早报所有。今日早报将协同其他媒体对本次大赛及获奖团队全程跟踪报道，同时邀请营销精英穿插点评，以提高学生的营销理论水平。

关于主办方需要解决的事项：

杭州市就业局管理：下发活动文件、组织高校人员积极参与、活动在学校开展时与各高校的协调工作、评委工作

今日早报：前期活动宣传、活动跟踪报道、主办方与承办方之间的协调工作等

关于承办方需要解决的事项：

活动中所需要的一切物资、奖金等、组织新闻发布会（拟）、颁奖仪式等。

第三篇：大学生创业大赛营销策划书

创业大赛营销策划书

一、大赛的目的和意义

组成一个创业团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。

二、产品分析

该产品属于饮料中的凉茶，是由多种中草药熬制后，提取汤液，再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比，该产品具有“清热去火”的作用，兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比，其特点如下：

三、市场状况分析

（1）市场知名度小，作为新品凉茶，面对市场上王老吉、和其正等

主打凉茶产品，市场占有份额明显受挤压，打开市场具有挑战性。

（2）潜在消费者人群

四、团队信息

名称：D-one

队长：×××

队员：×××、×××、×××

五、营销方案

（1）销售地点：

学校（南湖、升升、鉴湖等不同校区）；亚贸商场附近。

（2）销售方式：

①关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学；

②活动销售：在各协会、社团活动群体中推销饮品；

③流动销售：在流动人口较多的区域内销售。

六、计划实施

（1）10月29日：第一时间占据市场，将关系销售落实；

（2）10月30日：分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售；

（3）10月31日：去亚贸商场摆点销售

（4）11月1—3日：处理其他事情，完善策划，总结前三天的销售

经验。

七、销售预算

预计有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

总量：15瓶7箱105瓶

单价：3.5元／瓶（10元3瓶）

总收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利润：407.5×8% = 32.6元

七、注意事项

1、各成员应按照策划的理念来行动，积极完成各自任务，团结

合作；

2、在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全；

3、严格遵守比赛规则，不得擅自降价，不得找人代卖。

4、有意识地运用营销技巧，锻炼营销能力。

第57队：D-one2010-11-5

第四篇：大学生创业营销大赛

大学生创业营销大赛学生会主办一.活动目标为建设和谐校园.平安校园.丰富校园文化生活.能更快速的使社会文化与校园文化相通.通过商业与校园文化的结合.旨在让同学们熟悉市场经营的模式及过程.培养同学们的经济意识和创业意识.并增强大学生关注经济社会发展.关注市场意识.二.主办单位学生会三.活动对象学校全院学生四.活动时间自己定咯五.活动地点你们学校咯六.活动流程1.系部组团报名.原则上要求各团队人数不得少于10人.且每个团队有自己的团队名称.团队口号.2.指定比赛商品.活动组委会讨论一种商品或几种商品.如眼镜.服饰.小吃.饮料等.为此次创业营销大赛的比赛产品.3.营销比赛阶段.所有的参赛团队进行产品的自由营销.营销对象可以是学校师生或社会消费者.4.宣布补赛结果.根据各个参赛团队评比.情况排列名

次.七.活动注意事项.1.所有的参赛队不得以低于商品的成本价卖出.2.每个团队的销售情况不得进行合并.3.各系西安赛队伍将每天的销售量与销售资金于晚上报活动组委会.八.奖项设置.一得奖.证书和奖金800元二等奖.证书和奖金600元三得奖证书和奖金400元湘南学院学生会

雷雨 2011/12/7 19:44:55

第五篇：大学生创业心得体会

大学生创业心得体会

这里所说的个人，就是指创业者自己，或者基本以一个人为主。

个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则：

1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。

2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。

3.从简单做起，起步越简单越好。

4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。

5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。

6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。

7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。

8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。

9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。

10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。

11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。

14.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起！

15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。

关于网络创业，众说纷纭，有“困难论”，有“容易论”，见仁见智，不一而足。但对于网络创业者，要有自己的主见。

其实，没有哪里创业是容易的，无论是网上还是网下。关键在于对“创业”和“成功”的理解。在网下，摆个小摊，赚几个钱，就能算成功？也能算创业？

纵观网上网下，诚心而论，还是网上创业比较容易。尤其在我国今天，物价、房价都很高的背景下，网下创业的成本已经很高，非一般人所能承受。所以，网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑，“揭竿而起”！互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说，在网络飞速发展的今天和未来，互联网已经呈现了无数的机遇，是网络创业的大好时光。

互联网创业成功的个人非常多，尤其许多不见经传的成功者，要比出名者多得多。

互联网创业将成为未来人的必修课，因为未来是全面的互联网时代，是连接时代，是云时代，任何事业都将与互联网有关。所以要从现在做起，打基础，懂得互联网，驾驭互联网，做互联网时代的主人。

我们认为，大学生进行网络创业，应根据自己的经济情况来定。如果缺乏资金，最好是先工作，再考虑创业，也可以在工作之余兼搞创业。至于在校大学生，创业可以暂缓，但可以做一些网络创业的先期准备工作，例如对互联网进行了解，网络创业知识的了解，别人成功创业经验的了解，创业项目的考虑，网站的筹划、构建等等，在毕业后再大张旗鼓、专心致志地进行网络创业。创业在任何时候都不为晚，因为机会在任何时候都存在。

大学生创业--营销心得体会

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