2017大学生创新创业大赛营销策略模版

第一篇：2017大学生创新创业大赛营销策略模版

营销策略

一、营销策略概述

二、服务产品定位

三、目标客户群及其分析

四、核心卖点

五、推广方式

六、营销策略转型

一、营销策略概述

我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。

二、服务产品定位

我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。

三、目标客户群及其分析

1、目标客户群：

在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。

2、目标客户群分析：

我们的目标客户群主体为在校大学生。这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。

次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。

四、核心卖点

本产品的核心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学生生活的区域局限性，和学生去往餐厅、超市等场所的高频性，通过建立互利体系（提供服务者在不需要额外花费大量时间精力情况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家，包括买、卖、取、送等等各类依靠人力完成的服务。

五、推广方式

1、校内直接宣传

通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部直接进行产品宣传。

2、借助网络平台

利用大学生对新奇事物的好奇和对生活周边新鲜事物的敏感，通过微博、QQ空间、微信等学生常用网络平台，引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣传推广的目的。

3、网络群

虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。在产品最前期的架构中，我们以微信或QQ群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们提供服务的手段，也是我们宣传推广的手段。由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布奖励的形式吸引学生自发帮助产品宣传。

4、与商家合作

作为我们目标客户群之一的商家同时也可以是我们很好的产品宣传者，不同于针对学生之间我们进行小额抽成以期盈利的形式，针对商家，我们可以通过要求商家张贴海报，建立互相的客户优惠体系，等等形式作为我们为商家提供服务的回报。在前期甚至可以采用不通过平台服务，只是通过单纯的互相宣传推广的方式获得知名度。对于商家的定位为客户与合作伙伴的双重定位。

六、营销策略转型

当产品在校内达到稳定小额盈利，作为服务载体的群空间出现饱和，有相当的校内知名度时，我们即开始营销策略的正式转型，转型主要分为以下几个方面:

1、服务人群/被服务人群改变

不同于最开始的目标客户群，当产品初具规模后，提供服务和被服务的人可以扩展的一定范围内的普通人群，商家的选择也从学校周边相对固定的餐饮类、快递类、超市类扩展到诸如商场、花店、书店等等更多方面。

2、服务平台改变

不同于开始的群空间，当产品具有一定规模后会进行更专业的平台搭建例如APP或者网站的开发。

3、品牌规模的扩大

除了在固定区域扩大范围外，我们还会依托不同的学校开发更多的区域，在发展的后期甚至可以将不同的服务区域点连成区域网络，以获得更大的客户群，提供更好地服务体验。

第二篇：大学生创业大赛营销策划书

创业大赛营销策划书

一、大赛的目的和意义

组成一个创业团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。

二、产品分析

该产品属于饮料中的凉茶，是由多种中草药熬制后，提取汤液，再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比，该产品具有“清热去火”的作用，兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比，其特点如下：

三、市场状况分析

（1）市场知名度小，作为新品凉茶，面对市场上王老吉、和其正等

主打凉茶产品，市场占有份额明显受挤压，打开市场具有挑战性。

（2）潜在消费者人群

四、团队信息

名称：D-one

队长：×××

队员：×××、×××、×××

五、营销方案

（1）销售地点：

学校（南湖、升升、鉴湖等不同校区）；亚贸商场附近。

（2）销售方式：

①关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学；

②活动销售：在各协会、社团活动群体中推销饮品；

③流动销售：在流动人口较多的区域内销售。

六、计划实施

（1）10月29日：第一时间占据市场，将关系销售落实；

（2）10月30日：分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售；

（3）10月31日：去亚贸商场摆点销售

（4）11月1—3日：处理其他事情，完善策划，总结前三天的销售

经验。

七、销售预算

预计有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

总量：15瓶7箱105瓶

单价：3.5元／瓶（10元3瓶）

总收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利润：407.5×8% = 32.6元

七、注意事项

1、各成员应按照策划的理念来行动，积极完成各自任务，团结

合作；

2、在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全；

3、严格遵守比赛规则，不得擅自降价，不得找人代卖。

4、有意识地运用营销技巧，锻炼营销能力。

第57队：D-one2010-11-5

第三篇：大学生创新创业大赛策划书

大学生创新创业大赛策划书

活动目的：为培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活；让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。决定开展：创业创意活动。

活动步骤：

第一步：创业创意点子收集：

一，参赛对象：扬州大学广陵学院学生

二，参赛形式： 1.将自己对创业的认识和好的创业点子以计划书的形式表达出来，交到指定人处。

2.字数1000字为宜。

3.交作时间：2012年12月前（待定）

4.联系电话：xxxx

三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。

第二步：举行“学生创新创业”优秀创业创意作品交流活动：

1.活动地点：江阳路北校区

2.活动对象：扬州大学广陵学院学生

3.活动进程： A.学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。

B.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。

C.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做？

D.宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。

E.没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。

F.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职；五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作；让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。

G.体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。

活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120.费60

海报用品 20 其它消

第四篇：中国大学生创新创业大赛

中国大学生创新创业大赛

校赛激励计划截止延期通知

双创赛正如火如荼地进行，应广大学校要求，第二届互联网+大学生创新创业大赛投票激励计划【投票赢创业基金】、【最具影响力奖】、【优秀大赛组织老师奖】3大项目截止时间将延期至7月10日晚23时59分59秒结束，整体投票规则不变。

腾讯微校为大赛投入千万级资金资源，帮助学校创业团队脱颖而出，欢迎各学校积极争取相关资源，勇创佳绩！

学校级奖励：10个票数最高学校共100个直接得到腾讯创业扶持基金； 团队奖励： 颁发300份团队优秀项目证书； 教师奖励：20个优秀高校组织奖+金企鹅奖杯；

学生奖励：小米电子称、移动电源、QQ公仔、游戏道具等超过50万份即抽即奖礼品，投一票得1次抽奖机会。

具体评奖规则见下页，如有疑问请直接致电***/关经理咨询

各参赛学校领导/老师：

>>>点这里了解如何创建投票<<<

第五篇：大学生创新创业大赛

关于举办沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛的通知

各学院：

为认真学习贯彻《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》精神及省教育厅相关文件要求，全面推进我校大学生创新创业教育工作，帮助大学生了解创业知识、培养创业意识、激发创新创业热情、提高创业能力，营造良好的创业氛围，带动和影响更多的大学生投身自主创业实践，引导大学生树立正确的就业观和创业观，学生处决定开展沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛活动。希望各学院充分认识此次大赛的重要意义，加强宣传，广泛动员，认真组织符合条件的参赛学生（本科生、研究生）踊跃参赛。

附件：沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛方案

沈阳药科大学学生工作处 二Ｏ一一年三月二十一日

沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛方案

一、大赛宗旨

本次沈阳药科大学大学生创新创业大赛以“激情燃校园，创业耀青春” 为主题，以“推动创新意识，激发创意思维，提高创造能力，鼓励创业精神”为宗旨，通过培训选手撰写创业项目商业计划书，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。

二、参赛条件及参考题目

（一）参赛条件

1.我校全日制在校本科生、硕士研究生和博士研究生，参赛人员可以个人或团队形式报名参赛，团队形式参赛的成员人数不得少于4人、不得多于7人。可以跨专业、年级、学历等自由组队参赛（团队成员须事先协商明确作品申报负责人）。凡申报的作品均按照团队负责人的最高学历划分为本科生或研究生类进行评审。

2.参赛人员要有一定创业能力和可行的创业项目。参赛项目要符合国家政策和产业导向，具有一定技术先进性和产业开发价值，具有清晰的自主知识产权。毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文等不在申报范围之列。

3.参赛创业计划书如发现抄袭、盗用等不法手段或有替人商业推广目的的，即予取消参赛资格、追回奖励，一切法律责任由其自行承担，大赛主办方不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。

4.参赛作品必须有1名具有副高级以上专业技术职称的本校指导教师推荐，报学生工作处审核确认。

（二）参考题目

最好立足本专业的学科特点，发现商机，创立项目。

     医药行业

产品、服务代理行业 网络、软件、信息服务行业 商业流通或物流业 中介咨询行业

三、大赛形式：

大赛分为项目初赛、复赛两个阶段，初赛占60%，复赛占40%。

（一）初赛

项目初选采用书面评审方式，以参赛者提交的商业计划书为准，比赛以学院为单位进行预赛，预赛后各学院择优推荐2支（名）以上团队或个人进入复赛。商业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于非技术背景的人士能够清晰易懂。1.评审标准

（1）执行摘要(15分)要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。（2）产业背景(10分)要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。（3）市场调查和分析(10分)要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。（4）公司战略(7分)要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。（5）营销策略(12分)要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。

（6）经营管理(5分)要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。（7）管理团队(8分)要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。（8）融资与资金运营计划(5分)要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略(方式、时间)等。（9）财务分析与预测(10分)要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。（10）关键的风险和问题(8分)要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。（11）文字表述(10分)要求：条理清晰，重点突出，语言简练。2.作品书面格式要求

作品一律采用A4（210mm×297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。另纸文本封皮为230克A4铜版纸，内页为70克A4打印纸。

申报的作品须提供纸文本一式5份，电子版1份。

（二）复赛

复赛采用6+14模式的答辩评选，具体为每个参赛项目展示6分钟，包括“团队介绍”、“作品陈述”、“幻灯片展示”，选手与评委互动即“现场答辩”14分钟。采用百分制，由主办单位专门聘请的学术界、企业界、管理咨询界以及风险投资界人士组成，负责本次大赛决赛作品的评审和鉴定。评委现场打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作为最终成绩，根据成绩决定排名。评选要点如下： 1.评审标准 内容

产品与服务的创新性 商业模式的独创性 市场/销售/营销的可行性 财务状况及预测 融资方案 风险管理 现场表现

2.现场表现的评审标准

分数 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分（1）团队陈述(10分)

A.思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。B.大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。（2）现场答辩(30分)

A.准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

B.准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。C.例证、数据科学，准确，真实。D.团队配合默契。（3）团队表现(10分)

A.分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。B.陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。C.在规定时间内完成陈述和答辩。

四、大赛时间及赛程安排

比赛时间：2011年3月21日-5月15日

（一）初赛（4月20日）

（二）复赛（5月15日）

五、奖项设置(一)大赛奖励

1.大赛设一等、二等、三等奖和优秀组织奖。

2.大赛获奖项目，均有机会获得省级或国家级大学生创新创业计划大赛的优先推荐资格。(二)对获奖作品保留十天的质疑投诉期

若收到投诉，经调查，如确认该作品资格不符，取消该作品的奖励，重新计算作者所在学院的团体总分和名次，取消该学院所获得的优秀组织奖，通报全校，并视情节轻重，分别给予通报批评、取消作品所在学院下届大赛的参赛资格的处罚。

六、组织报名要求

（一）各学院、有关部门要高度重视、广泛发动，认真组织学生积极参与。

（二）各学院要组织2支（名）以上团队或个人报名参赛，由学院汇总后于4月20日前按要求填写《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》、《商业计划书》并送交学生处就业办公室，其中《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》、《商业计划书》需提交电子版。

七、联系方式 联 系 人：学生处就业办公室

联系电话：024-23986095 附件：

1、《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》

2、《商业计划书》

二〇一一年三月二十日

附件1：

沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表 参赛形式：个人 □

团队 □

姓名

性别学院、期队及专业

创业团队负责人

通讯地址

联系电话

姓名 学院、期队及专业

创业团队成员

项目名称

项目简介

（800-1000字）

出生年月

学历

邮编

Email

联系电话及Email

附件2： 商业计划书

项目名称：

申请人（团队）：

联系地址：

联系电话：

电子邮件：

正文部分必须包括初赛评审标准的十个方面。申请人承诺

本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。

承诺人签字：

日期：

****年**月**日