健身俱乐部的私人教练销售模式

第一篇：健身俱乐部的私人教练销售模式

文章来源：赛普刘老师

健身俱乐部内的私人教练销售模式：第一步：接触(例如：向会员微笑并问候，提供专业意见）

第二步：建立关系

和客户建立关系和相互信任。（让客人相信私人教练可以帮助他们达到他们的预期目标）（谈论客户感兴趣的话题，从与客户交流的过程中，得知客户喜欢什么、不喜欢什么及个人信息等。）第三步：评估需求 应该多倾听

不仅要知道潜在客户想要什么（例如：减肥），还要知道为什么想要？（例如：减肥是想3个月后结婚可以穿上婚纱）

第四步：“引诱”

（例如协助客户完成一个练习，或给一些训练方案建议，或演示一些新的动作、或带客户训练5-10分钟）

让客户尝试一下和私人教练训练时什么样子的。使潜在客户想要得到更多。第五步：主动提销售

第六步：成交

给客户一个二选一的选择，这样会使私人教练跟容易成交。（例如：一星期来3天或四天？）

不能问一个可以回答“好”或“不好”的问题（例如：不要问客户买私教课还是不买）第七部：如果顾客没有购买，私人教练应该继续提供“服务”。（今天不是你的客户，并不代表永远不是）

（可以当面、email、电话等）增加作为我们私人教练的价值。

第八步：记住，私人教练销售是一个数字游戏。

（研究发现，就算是用最差的销售模式，销售都可以成功，只需你不断的对每个潜在客户谈并提销售）潜在客户，永远是潜在客户。（所以坚持就是胜利）

私人教练应该避免的话语

当私人教练，看到会员在做一个”高危“动作时，私人教练常犯的错误：

1）有很多方式可以即刻的使会员不开心或不愉悦的。

2）潜在客户对于任何挑战他们对于一个锻炼或能力的”相信系统“或”判断“ 3）避免以下的话语：

1）我可以推荐一个更好的方式来做这个练习吗？ 2）我可以提供一个不一样的方法吗？ 3）让我来教你正确的方法。4）我可以帮助你那个练习吗？ 5）你运动的目标是？

第二篇：私人健身教练工资

私人健身教练工资

文章来源：亚洲形体健身

近两年到健身房健身已成为现代生活的一种时尚，随着市场个性化要求,许多人已经不满足于在健身房里上团体课, 而是希望根据自己的情况对身体进行精心保养，于是,一对一的方式进行专业指导的私人健身教练应运而生, 并逐渐成为一种新的职业，当前学私人健身教练的新人很多，那现在私人健身教练的工资怎么样呢？

私人健身教练的工作模式

私人健身教练在健身房是一对一的工作模式，工作具有针对性和互动性强特点，首先根据健身会员的具体情况制定健身计划，其次要监督、鼓励健身会员正确的完成健身动作，最后帮助健身会员养成良好的健身习惯，能够更好的坚持健身

私人健身教练的工资

私人健身教练作为健身房主要的盈利部门，工资是由底薪和提成组成的，按照北京地区来计算，私人教练的底薪在1600-5000之间，而提成作为私人健身教练工资主要来源，有销售提成和课时提成量部分组成，尤其是课时提成，目前北京一节私教课收费最低是200元，最高是1500元，而私教的最低分成是25%，也就私教一节课的最低收入在50-750之间。而优秀私人健身教练工资可以稳定在万元以上

所有的私人健身教练都有这样的工资吗？

当然不是这样的，对于新人来说，想要成为优秀的私人健身教练不仅是要掌握专业的健身技能，更要培养优秀的职业素质和良好的个人能力。因为私人健身教练需要指导健身会员锻炼，帮助会员养成一个好的健身习惯，因此职业素质是对私人健身教练硬性要求，而个人能力是私人健身教练能够取得更好发展的保证，比如学习能力和沟通能力，私人健身教练需要在工作中不断的学习，掌握更多的技能，并且要传达给健身会员，这样才能更好的帮助健身会员

对于新人来说想要成为优秀的私人健身教练，还有很长的路要走，而专业的健身技能无疑是成功的保证

第三篇：私人健身教练工资概况

私人健身教练工资概况

私人健身教练的工资结构是底薪加上提成私人教练底薪

在北京、上海一线城市私人教练的底薪在2000-5000元不等，主要和私人教练的专业能力，以及健身房的档次有关，一些专业能力很强或者是明星级别的私人健身教练底薪会更高，高端健身房私人教练的工资会高出一些中低端的健身房

私人教练工资提成，提成有销售提成和课时提成，其中课时提成占主要部分。私人教练的一节课的费用在200-1500之间，尤其是在一线城市，专业强的私人教练课时提成比较高

按照最低的分成比例30%计算，一节课的收入在60-450之间，一天上三节课还是比较简单的，这样的话提成在200-1000之间还是很正常的提醒：如果你听说私人教练一个月拿到20000以上的工资，不要惊讶，对于一些专业能力和个人能力都比较突出的私人教练，这只能算一般

如果你听说私人教练工资只有6000多，也不要失望，因为每个行

业都有人做的好，有人做的不好，这是很正常的现象。任何行业，有人走向顶端，就有人走向低端

第四篇：私人教练健身计划

篇一：健身计划 01(私人教练全套计划)健身计划 增肌增重

专栏说明（2011年2月10日）

学员通过在私人教练的指导和帮助下进行有计划、有安排的锻炼。学员尽量保证每周到健身会所进行2到3次的私人教练指导下进行锻炼。每次锻炼私人教练都将制定好当天的训练计划。在每个星期锻炼结束后对学员进行身体测试，将学员的体重、身体质量指数、脂肪含量、臂围、腰围、胸围、腿围等记录下来。通过每周的成绩记录来做比较，让学员能够从记录的数值上体会到锻炼后的身体变化。此次学员锻炼报道为期三个月。目的是让学员在私人教练的指导和帮助下达到学员预期的目标。以及让学员通过三个月的锻炼掌握怎样锻炼和懂得怎样给自己安排锻炼计划。基本资料 姓名:李小龙 性别：男

目标：增肌、增重

学员正面、侧面、背面照：

体重：68kg 测量方法：学员自然站立在体重计上，教练读出体重计上指针上所指的的数值并记录体重。身高：181cm 测量方法：学员站在身高测量仪器上，教练站在旁边将学员的身高读出并作记录。身体质量指数bmi:20.8 脂肪含量：18.5% 测量方法：利用欧姆龙皮脂测量仪器，输入学员的身高、年龄、体重，学员身体直立，两脚并拢，双手前平举握住测量仪器，眼睛平视前方，进行身体质量指数和脂肪含量的测量，教练在旁边读出仪器上所显示的数值并做好记录。臂围：27.5cm 测量方法：学员自然站立，手臂自然下垂，教练将皮尺放在学员上臂肱二头肌最粗处并绕上臂水平围一圈，然后记录皮尺围绕一圈的数值。腰围：77cm 测量方法：教练将皮尺水平放置在学员肚脐眼上方一厘米处并水平围绕腰部一周，并记录围绕一圈的数值。胸围：89.5cm 测量方法：教练将皮尺水平放置在学员乳头上并围绕胸部一周，并记录皮尺绕胸部一周的数值。

腿围：52cm 测量方法：学员两腿分开站立与肩同宽，两腿平均负担体重，教练将将皮尺放在学员大腿后面臀下横纹处，水平绕大腿一周，并记录皮尺的数值。以上测量的各个指标数值为最原始数值，将作为以后每次锻炼后所测数值的参照。2 学员李小龙健身计划安排：（共24周）2011年2月14日（课时计划一）篇二：健身计划 03(私人教练全套计划)11 今天的课是会员李小龙的第十节课了，我们的《私人教练会员健身专栏》也进行了十期报道了。会员通过三周有计划的锻炼，作为教练对自己的学生锻炼情况也有更加的了解，在后期的锻炼中我们将采用“分化锻炼”的方式来安排健身计划，为了能够让锻炼者全身肌肉得到均衡发展。虽然三周的时间已经过去，但对于三个月健身计划安排似乎还只是一小部分。而当你掌握了有效的的锻炼方法，能够坚持到最后才是真正的成功，因为锻炼身体贵在坚持。2011年3月6日（课时计划十）杠铃推胸

1、准备姿势：仰卧在长凳上，让头、上背、臀部接触凳面，两脚平放在地面上。躯干和胸部向上挺起成拱形，两肩下沉，做到挺胸沉肩。杠铃杠放在胸上，使杠铃杠放置于乳头上方1厘米处。两手握住杠铃杠的平衡点上。

2、动作要求：利用胸大肌的收缩力，将杠铃杠向上推起，直到杠铃杠处于肩关节的垂直线上，保持肘微屈。随后以胸大肌的张紧力控制住杠铃的重量，放回起始位置。3、坐姿器械夹胸

1、准备姿势：身体正做在靠椅上，使头部和上背贴紧着背垫上，两臂向后展开，并使双手托在器械臂上，以胸大肌的张紧力控制住。

2、动作过程：以胸大肌的收缩力使两臂向内夹紧，直至胸大肌处于顶峰收缩位，稍停。再以胸大肌的张紧力控制住，慢慢地使两臂向两侧展开还原到其实位置。

3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一个动作。哑铃弯举

1、准备姿势：身体做在靠背椅上，使肩、背、臀部靠紧靠垫，挺胸收紧腰腹。

2、动作要求：动作的整个过程中，以肱二头肌的收缩力将哑铃举起至肱二头肌处于顶峰收缩的位置，稍停。再以肱二头记得控制力慢慢放下哑铃回原位。

3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一个动作。

教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一个动作。

杠铃弯举

1、准备姿势：学员两脚自然开立于肩同宽，挺胸收腹，双手握住杠铃下垂在腿前，全臂不要完全伸直，上臂夹紧身体两侧。

2、动作要求：在动作的全过程中，使肱二头肌始终处于紧张的状态，躯干尽量不要摆动。当弯起到最高位置时使肱二头肌处于顶峰收缩并稍停，在用肱二头肌的控制力将杠铃放回原位。

3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一个动作。

哑铃侧平举

1、准备姿势：学员两脚开立略窄于肩，身体挺胸收腹，双手握住哑铃。

2、动作要求：集中三角肌中束的收缩力，将哑铃向身体前侧举起。当肩、肘、腕关节处在同一平面时，稍停，放下哑铃时，以三角肌中束的反抗力控制住并慢慢放下。动作的整个过程中肘部弯曲100－120度角，尽量少用躯干的力。

3、教练全程讲解动作的要领和纠正学员做动作时出现的问题，并鼓励和帮助学员完成每一个动作。

12上节课会员李小龙告诉我说：“他觉得自己壮了不少，特别是胸肌比较明显”。作为他的私人教练听到他说这话心里美滋滋的。这不仅说明他的成功，同时也是我的成功。在增肌增重这个过程中，我遵循《肌肉男锻炼的十大准则》中提到的“在锻炼的过程中，为了保持锻炼的肌肉增长要采用逐渐的增加重量或大重量来训练和多采用多关节的动作来进行锻炼”。所以在后期的锻炼中要取得突破就需要按照这个方法来实施。

今天主要锻炼三角肌前束、三角肌后束、肱三头肌、腿部肌群。在锻炼的过程中都采用逐渐递增的重量来不断的刺激所练习的肌肉。具体看一下内容： 2011年3月9日（课时计划十一）篇三：私人教练健身计划 私人教练健身计划 会员资料

会员姓名:会员卡号: 性别:电话:私人教练:tony 会员身体资料

静态心率/60＂ level : 1 ② 34 心肺功能level : 1 ② 34 肌肉力量level : 1 ② 34 柔韧性 level : ① 2 34 腹肌力量/耐力 level : 1 ② 34 体重 ｋｇ : 50kg 身高 ：

健身目标

肉的控制能力，从而提高身体的基础代谢率。

功能性训练，针对相对比较弱的手臂三头肌、臀部、腰腹。

提高心肺功能：通过复合型有氧运动和功能性训练的结合，提高心脏每搏血液输出量和肺部最大摄氧量，从而增加新陈代谢速度，提高心肺功能。同时起到调节内分泌系统和提高身体自身荷尔蒙水平的作用。

奥力健身俱乐部有限公司 o-zone fitness co,.ltd.奥力健身俱乐部私人教练健身计划

第五篇：私人健身教练职业性质

职业性质？

私人教练不同于操课舞蹈教练，私人教练是俱乐部最高端最受人尊敬的职位，服务的是高端顾客。因为只有私人教练才能解决健康为他们带来的困扰，因此你的专业必须全面。如果想在健身俱乐部中成为一名合格的私人教练，首先应当知道“什么是私人教练？”“私人教练需要做哪些具体工作？”“为了完成好这些工作，私人教练应当具备哪些知识和技能？”。对这三个问题回答的准确与否可以反映私人教练对该职业的认知程度和专业水平

私人教练，就是为健身人群提供一对一具体指导的健身指导者。私人健身教练进行的是一对一的工作，服务于健身会员（顾客）。购买私人教练是最好的提高健康和体适能、达到设置的目标的方法之一。

目前国内的私人教练价格费用不等，但是也在一般工薪消费水平之上。每小时200-1000元左右。