渠道拓展的感受（精选5篇）

第一篇：渠道拓展的感受

作为一名合格的渠道经理---营销市场的管理者，必须具备一定的大局观，站在整个所辖市场的角度去进行市场分析，并确定拓展工作，那么具体的工作该怎么去开展呢？现结合本人在实践工作的实际情况探讨如下：

1、明确区域的范围，对所管辖区域进行市场分类，分解成焦点市场、重点市场、关注市场、放弃市场。每一个市场可以根据不同的思路进行分类，这样就会有针对性的开展工作，针对灵川县来说，这个区域有着很特殊的环境，八里街是经济比较发达的开发区域、市场需求量大。

2、了解市场的状况，建立市场信息档案。市场状况不光只是所辖区域广泛市场状况，每个市场环境都不同，那么我们必须要对评定为拓展市场的区域进行走访调查，建立信息档案，这样就能为你提供明确的工作方法，并且在拓展过程能为你提供很好的信息方便与拓展的代理商进行交流。

3、评定渠道等级，每个渠道代理商的实力、理念、合作方式都不同，需要对他们进行一个评定，主要是针对地址、合作方式、门店装修、销量、理念、现状、等级进行记录并进行更新。这样可以根据当地的市场状况对渠道进行支持力度的判断，同时也要参照公司最近渠道拓展的一些激励政策为前提，切忌不能够擅自承诺；也可以根据市场状况去指导去代理商进行扩大市场的工作。

4、制定市场的拓展计划，并根据实际情况进行落实。通过前期的准备工作，了解到详细的市场状况和渠道代理商的状况后，就要为自己制定一个详细的运营工作计划，最起码要知道他们销售目标任务是什么？然后才能围绕这个任务进行渠道工作的拓展，所以必须计划在前，实施在后，计划中的工作要进行落实，不然计划就是一张废纸。

5、最后就是的管理和控制。渠道代理商一般都不会按照公司的思路进行营销布局的，那么对他们该如何按照公司的营销思路走，这是渠道销售的一个重要工作，因为发展渠道代理商不只是为了我们公司业务销量的产生，同时他们还兼卖终端产品，所以首先要确定他们的终端产品如何与我们公司业务及政策之间配合度，然后在销售的管理和促进，如果渠道代理商与公司的配合度不高，他们只卖终端，不卖我们的卡，甚至不做终端合约，那么他们管理是很难进行，这样会导致一大部分收益会白白丢掉，所以代理商的理念和对公司的态度是渠道管理的前提。

渠道拓展是一个非常数据和信息的销售方式，每一个营销计划的定制都是从市场上得到的信息和数据来进行分析的，所以在进行渠道拓展工作时无法为数据提供依据的话就不要对数据进行分析判断，直到你能为数据提供来源和依据时才能进行判定。所以在销售过程中数据、信息的及时掌握与验证是一个不能忽视的工作。渠道销售不是一个需要专业技巧的工作，但是你的能力必须足够全面，不一定要你非常

精通，但是你必须具备基础的理论和实践经验，所以在进行渠道拓展工作时要时刻为自己准备一个学习计划，同时每一次的走访、每一次的谈判、每一次的订单达成，都需要在最短的时间进行自我总结和自我评定，这样才会为公司、为自己创造财富。

第二篇：拓展沟通渠道

一，拓展沟通渠道。对于企业领导与职工之间，职工与职工之间，沟通渠道畅通至为重要。

而微信就可以实现随时随地地沟通交流，第一时间解决问题。尤其是一些不便当面沟通的事情，微信就起到了桥梁和纽带的作用。

二，即时上情下达。日常工作都是以命令形式下达。微信的资源共享功能就让命令以最快的速度到达每一个受命者手中，节约了时间，提高了工作效率。

三，增强团队意识。以部门、销售团队以及项目建起来的群，会让每一位职工随时体会到这

是一个团队，一荣俱荣、一损俱损，自己一定要为团队的建设多做贡献；就会不自觉地维护团队利益。这样，无形中增强了团队凝聚力、向心力和战斗力。

四，助力个人成长。微信是一个移动的网络空间，每个人都能从中汲取大量有用的信息，开

拓视野，不断学习，不断进步。同时，广大职工又可以通过这个平台展示自己，锻炼自己，让个人能力快速成长。

五，促进盈利，盈利是每个企业永恒的主题。沟通渠道的畅通、信息传递的及时、团队意识的增强、个人能力的成长，这一切反过来又为安全生产增加了一道保险。

第三篇：拓展感受

拓展感悟

5月14日我们公司92名员工来到了南昌梅林拓展训练基地，在这里进行了为期二天的拓展训练。通过有急行军，登狮子峰、建新房、运送伤员、激情节拍、野炊等等，一个个拓展项目，给了我们不一样的感受。是一次别开生面的训练，是一次团队生命的震撼，是一次领导力文化的凝聚；同时，它又是一次信念的洗礼，一次心智模式的突破，一次人性的感动。当个体很好的融入到团队之中时，个体力量将随之升华，团队将毅然决起，所向无敌。体验培训将我们每一个员工个体融汇到了一起，为大家提供了一个很好的交流平台，为了充分的将这一团体的巨大优势与潜力通过大家之间的不断交流、学习、互动而发挥到极致，并作用于我们现实的工作发展之中，需要不断通过各种形式的交流活动的组织开展，真正实现我们之间的思想碰撞、资源共享，发展共赢，让大家真正成为工作和生活上的朋友。在充满挑战、冲击力极强的两天的训练中，通过游戏活动和幕后语的完美结合运用，使大家身临其境地去感悟和体验，学会眼睛向内看，从自己的体验中学习，帮助每一个人照镜子和清晰自己的心智模式问题，清晰目标和现状，帮助参加者从心态、素质方面实现自我突破、自我超越，提升自信心及个人领导力和执行力。通过团队的共同行动和情感交流，打开每个人的心扉，建立相互的信任关系，加深对责任、承诺的感悟，看到团队的力量，学习系统地而非片面地思考问题，锻炼每一个员工对工作、对集体责任感、荣誉感，而不是去寻找任何借口，在日常工作中变为行为习惯，打造一支卓越团队并延伸和作用于学校的发展中。启迪：什么是团队？

我能够为团队的成功做些什么？ 在团队中每个人应该具备什么心态？

当我们合作出现问题的时候，是否总是在找别人的毛病？ 我们是怎样处理与周边的人和事的关系？ 面对目标，我们该怎样执行？ 面对困境，我们该如何行动？ 是什么制约了我们的行动？

为什么我们总是当承诺做不到时去找理由、原因、借口？ 一路走来，曾经有谁给过我们的关爱和支持？ 我们是否因此多了一颗感恩的心？

用团队用自己的“爱心”打造属于自己的天堂。

回首两天的感动，分享自己的收获，同时站在马场中集体合影，留下我们人生经历美好的瞬间。

红一方面军二团 2011/05/16

第四篇：拓展感受

拓展训练心得体会

2017年11月6日，院领导为我们组织了一次户外拓展训练活动。一天的拓展训练，让我感受到了最真实的自我，使得我与队友之间的友谊，更加的亲切，让我们的配合、交流更加顺畅，也让我们享受到了开心和快乐。通过这次拓展活动，让我深刻的认识到以下几点：

一、要知道感恩 在聋哑人活动中，许多人都哭了，因为他们深刻的认识到，只有两人相互帮助，相互依靠，甚至，有时候为成全他人而牺牲自己，这种无私的奉献精神，深深的震撼着我们，只有这样才能够完成这项活动，也让我认识到，要知道感恩，不要忘记帮助过你的人，同时，也要向他们学习，去帮助其他的人。

二、团队需要核心

正式进行拓展活动之前，要求两个队选出队长，取队名、绘制队旗、选定队歌。大家不约而同把选队长当作首要任务。选出了队长后，队员们围在队长周围，在队长的统一安排下，分工合作，顺利的完成了后面的训练任务。

三、团队需要信任

信任背摔，每个队员站在约1.5米的高台上，此时心情都非常忐忑不安，因为我们是在拿自己做赌注，如果摔倒或者有其他的什么意外，是谁都不想发生的，这时就要看团队的协作能力好不好，要绝对的相互信任，相信我们的团队。

四、团队需要合作

信任背摔，需要信任，还需要合作，要想顺利完成背摔，团队成员必须精诚合作，任何一点做的不好，就有可能将你的队友摔在地上，所以好的团队需要合作。

第五篇：拓展感受

拓展训练感受 什么是拓展训练？拓展训练又是什么？对于这个拓展训练仅仅只是听说过，但是从未参与其中，所以便不知道拓展是什么内容。这次

有机会能从贵阳分公司，到重庆总公司进行实习。重庆总公司为我们

安排啦为期一天的拓展培训，使我受益匪浅，感触良深。2012年6月9日，很荣幸能参加中联公司所组织的户外拓展训

练。本次拓展训练的项目有：节目表演、团队组织、团队旗帜、团队

口号、齐步走、团队牌、逃生墙、真人CS等。为什么我要把所有的项目都说出来，这是因为每一个项目都有它的意义所在。在拓展项目

拓展训练中，每个队员无不表现出贡献精神。他们发挥自身优势，互

帮互助，共同完成目标任务，真实地体现了一个团队的团结与协作，沟通与协调，真诚与信赖，激情与挑战，勇气与信心，素质与心态。

通过这次的拓展培训，充分体现出团队精神、团队意识、团队的凝聚

力。

拓展训练的当晚到达基地即进行第一个项目节目表演，标志着中

联信息有限公司的拓展训练在重庆市铁山坪公园拓展基地拉开了序

幕。全体同事聆听了基地张教官对相关情况的简要说明和对此次活动的期望后，我们就开始了培训前的热身。热身的内容是我们必须在团

结一致的情况下，做张教官交给我们的节目表演，在计时下完成任务

假如完不成规定的任务将接受张教官的惩罚。第二天，清晨我们踏上去往拓展训练的基地。在接下来的时间张

教官叫我们26位同事，分成两个队伍把自己的团队全副武装起来，做出队伍的锦旗，口号、队名、队歌。在队长的带领下，我们团队的每一位成员开始出谋划策。大家都知道在这时候必须得团结一致，否则就无法赢得对方。所以说我们每一个人无时无刻都是在团队中成长，上学是，工作也是。最为感动的是我们在接下来的逃生墙中所展现出来的团结。

逃生墙又称之为毕业墙。一面四米高的的铁墙，在没有任何辅助工具下去完成，只能依靠其他人的帮助翻越，我从未想过会有这样的项目。张教官给我们做简单介绍之后，叫我们在半小时之内无论如何都得要翻过这面四米高的铁墙。时间紧迫，耽误得越久，就越是紧张，所以我们在队长的带领下迅速的搭建人梯，在第一次搭建人梯不稳的情况下被教练斥责着提醒后，大家纷纷行动起来。虽然很不忍心，我也不得不踩着已经不记得是哪位同事的大腿和另外一个同事的肩膀，靠其他人的帮助站到了他的肩上。当我登上他的肩膀时，鞋底下的肉体和骨骼的感觉是如此真切，压力和疼痛在他身上，可我的心也紧紧揪着。墙有4米高，我即使站在别人的肩上，离墙头还是有一段很远的距离。站稳趴好之后，我用尽了全力向上伸出自己的双手，依然抓了空。那时顶多只有十几秒钟的时间，我却感觉无比的漫长，不断提醒自己脚下还踩着一个人，我必须尽快上去。然后我努力向上抬头，看见了很多面孔，还有滴落的汗水。他们也已经尽力把手往下伸，我们却始终隔了一段距离。上去的一刹那，我看到了下面许多同事，一脸疲惫眼睛和满头大汗，心里就酸酸的。这个看似不可能完成的任务在队员的团结下完成了。

此时已是中午12点啦，我们所有人手拉手肩并肩围着教练站成一个圈。伴着煽情的音乐，教练开始做总结。无意中看见已然眼泛泪光的队员，一直仿佛处于真空状态的大脑里好像闪过一些什么，继而感动、思念、还有心里一些其他的情绪没有预兆地就缓缓流淌出来。教练说这面4米高的墙，如果没有你脚下踩着的人，没有上面拉你的手，只靠自己一个人，你自己想一想你能爬得上去吗？生活中也是如此，你们自己好好想吧！

通过拓展训练，学会团队精神、信任和沟通。还收获了许多东西:学会挑战自己;学会正视自己的缺点,了解自己的长处和短处;学会鼓励他人;学会欣赏他人,学会相任他人。还学会用感恩的心去工作，同时也感谢中联公司给我们这样一个学习机会和学习的平台。