解读商场价格玄机

第一篇：解读商场价格玄机

解读：商场价格战四大玄机

促销是商业永恒的主题，促销也是消费者永远参不透的玄机。如今的北京商业几乎每天都在过节，激烈的竞争环境让商家逢节必过、无节造节也要过。每一家的促销活 动都花样百出、异彩纷呈。但是消费者在遍地降价的丰厚促销盛宴上却常常感到身心俱疲，消费得不明不白。近日本报记者多路出击，在北京众多商场实地体验后为 消费者揭开了多年来迷惑消费者的价格战促销玄机。

玄机一 现象：千挑万选 其实买在同一家

看中一件商品后货比三家是消费者避免吃亏上当的有效方法，但消费者李女士却告诉记者，如今在北京的商场中，比价已愈发无用武之地。为了解相关情况，记者以一名普通顾客的身份，实地进行了体验。

以百丽一双羊绒皮筒女靴为例，其长款原价是1380元，短款原价是826元。在庄胜崇光百货店内，该长款商品最低以7折销售，价格是966元，短款价格为600元左右；在新世界(600628,股吧)商场，该款鞋的售价与庄胜崇光基本一致；在刚刚开业 不久的天虹百货店内，这两款鞋的价格同样是在原价基础上进行7折销售；在王府井(600859,股吧)百货大楼，该短款商品的价格也在600元左右，长款 的价格接近1000元。

记者在上周末走访京城众多家商场时看到，各家商场举办的活动不一，但通过对比后记者发现，除特殊情况外（如新世界商场“不打烊活动”），同一品牌在不同商场的折扣力度基本保持一致。

最终，记者从调查走访中得出结论，无论北京哪家商场，同款商品的价格基本一致，即使出现轻微差别，也在几十元上下浮动。

解读：品牌代理商垄断商场渠道

消费者货比十家商场，最终可能买的仍然是同一家代理商的货。这正是百货业联营为主自营为辅经营模式的真实反映。

所谓联营，就是“引厂进店”，商家把经营场地拿出来，请代理商来商场设品牌专柜，由代理商自己经营，商场统一营销、统一形象、统一收银，以流水倒扣的形式从代理商获取收益。而自营则是由商场从代理商买断商品、自主经营、赚取进销差价的经营模式。

国内大多数百货店目前普遍是以联营为主，直营为辅，代销补充的经营格局。品牌代理商垄断了各家商场的渠道资源，同一代理商会进驻不同的百货店。商品的价格体系由品牌代理商决定，所以虽然不同的商场举办的活动不尽相同，但是同一品牌的同款商品价格不会相差太多。

如今，联营模式给百货业带来了发展瓶颈。商场之间的品牌同质化、商场丧失了对经营的整体掌控，商家 由此陷入价格战的怪圈，盈利水平日益下降。针对联营所导致的种种问题，业内重回自营时代的呼声越来越高。当代商城总裁金玉华在接受记者采访时表示，对于百 货业而言，商品经营模式是其能否盈利的关键因素。盈利能力逐年下降是当前联营模式面临的最主要难题。在他看来，百货业必须通过经营模式的转型来改变目前面 临的困局。其中，加大自营比例就是走出联营模式的有效途径之一，但前提是必须培养买手。

玄机二 现象：赚取人气 中档商场总有更低折扣

刚刚结束的崇文门新世界商场在北京商业掀起的一股店庆促销高潮；其店庆活动期间所打出的折扣力度，让京城不少商场“眼红”。

统计数据显示，崇文门新世界“60小时不打烊”活动在首日就接待顾客愈21万人次，销售业绩达到约5100万元。最终，新世界商场的“不打烊”活动以营业额超过2亿元结束。

其实，新世界商场不久前推出的“60小时不打烊”活动并非首次举办，在之前几次举办时就吸引了众多消费者前来抢购商品，商场的营销活动起到了良好的效果。当其他商场看到新世界商场因折扣战略引得众多消费者慕名而来时，也纷纷跟进，将折扣之风刮得愈演愈烈。

记者日前在中友百货看到，一些品牌商为该商场提供了专享优惠商品，消费者为了追求更低廉价格的商品，同样对中友百货趋之若鹜。在活动现场记者看到，店内虽没有呈现新世界商场“不打烊”时的壮观景象，但人流同样密集，消费者试穿商品都需要费一番周折。

解读：商场话语权决定品牌让利幅度

一位常年研究商场运营的人士告诉记者，每家商场在做促销活动时，总会有个别商场的折扣幅度较大，甚 至品牌商会给这些商场只属于它们的高额度折扣。不过，商场在争相比拼折扣力度的背后，更多的是一丝无奈。以新世界商场、中友百货为例，作为定位中档时尚的 商场，由于忠实会员数量有限，其生存的关键就是价格战带来的客流。当新世界进行打折促销时，必然会对其他同档次商场的销售产生影响，于是这些商场纷纷跟 进，但并不是每家商场都具备中友百货和新世界商场的实力。此处所说的实力包括企业门店总体规模、品牌号召力和地理位置。

记者了解到，北京一家年销售额在3亿元左右的商场，在店庆活动期间，为了更多地吸引消费者前来，商场不惜花费重金从供应商手中购买库存商品，再以极低的价格销售，“零进零出”，只为赚取人气。

对此，一位业内人士告诉记者，此举完全是不得已而为之，这些实力一般的商场不可能享受与新世界商场一般的地位。但没有更高额度的折扣，顾客将会进一步流失，现实逼迫商场自掏腰包购买商品。尽管其利润将被进一步摊薄，但有销售终究比没有销售好，勉强生存也比倒闭强。

新世界商场能够在与供应商的谈判中，拿到别家商场无法拿到的高额度折扣，说明了商场的强势地位。而在另一边，绝大多数不能得到这种折扣力度的商场，在跟随新世界商场的同时，只能将“打烂的牙往肚里咽”。

在采访中，还有专家认为，新世界商场之类的卖场除了自身具备较强的实力外，其出色的营销策划能力对 于供应商也极具杀伤力，“迫使”它们为商场提供更大的优惠。一些商场在与供应商签订合同时，就已明文规定其一年中参与商场活动的次数和力度，根据商场品牌 号召力的不同，参与活动的次数和力度随之变动。玄机三 现象：“牌大欺店” 不参加统一促销

在“满减、买赠”成为商场促销主流的同时，各家商场之中总有一些品牌对商场的活动并不“买账”。消费者常常在商场的促销海报上会发现“部分品牌、品类不参加活动”的字样，而这些品类往往是化妆品和黄金珠宝，特例品牌常常是服装服饰行业的一线大牌。

通过在君太百货、中友百货、新世界商场、庄胜崇光、百货大楼、新华百货(600785,股吧)等多 家商场走访发现，这些商场都在进行各种名目的促销活动，只有新华百货店内的化妆品品牌跟随卖场进行打折促销，其余商场的化妆品专柜均以多倍积分的模式“应 付”商场的促销活动。此外，这些商场的黄金珠宝柜台同样没有跟随商场进行打折促销。

一些知名度较高的国际品牌同样对商场的支持力度有限。在君太百货记者看到，店内最知名的品牌 Amarni Jeans根本未参加商场活动，而在其旁边的品牌CK也只是象征性地推出了一款特价商品。而在新世界商场、中友百货、百货大楼的情况与记者在君太百货所见 如出一辙，其店内的宝姿等品牌根本未进行折扣销售。

记者在调查中发现，宝姿和CK支持的商场有限，庄胜崇光百货算是一家，但它们也仅仅象征性地打出了 9折优惠的幅度。记者甚至在一些商场内发现，即便是杰克·琼斯等大众时尚品牌都不参与商场活动。这些品牌的导购更是在接受记者采访时底气十足地表示，“从 来都不跟随商场参加活动”。

解读：商家看强势品牌“脸色”行事

一些经营业绩较好的品牌和国际大牌对于所在商场的促销并不“感冒”，从不参与其活动早已是零售业公 开的秘密。早先业内就曾传出北京一家商场，为了将某高端品牌引入店内，不惜贴补数千万元的装修费用并免除一定时间内的租金，才将该国际大牌引进店内。该实 例足以说明，商场想引入国际大牌的难度之大，条件之苛刻，部分大牌对于商场活动的“不屑一顾”也就不难理解了。

对此，北京商业经济学会秘书长赖阳称，目前北京的零售市场中，品牌商的总体地位强于商场已是不争的事实，出现此种情况的原因在于品牌消费时代已经来临。如今消费者购买商品的首选是品牌而非选择商场。

玄机四 现象：及时抽身 换季过后专柜人间蒸发

经常去购物的消费者一定对商场“改装出清”不会陌生。不少商场会选择在夏末推出换季出清的主题促 销，而不少消费者也会趁机到商场淘货。记者曾经在君太百货、中友百货改装、出清的活动现场看到，整个商场内都是花车和杠架，尽管购物条件简陋，但受到低价 的诱惑，消费者的购买欲望高涨。

消费者杨小姐在君太百货夏季出清促销活动中购买了一双皮鞋，而近期当她准备再去购买一双这个品牌的冬靴时发现君太百货已经没有该品牌的专柜。

解读：借“改装出清”淘汰劣势品牌

商场改装、出清一般选择在换季时段，从表面上看，这是商场甩卖库存、拉动销售的黄金时期，并进一步 提升商场硬件环境，事实也的确如此。从深层次来看，对于一些开业时间较长，经营模式较为成熟的商场来说，改装、出清更多是为了快速回流现金，为下一季度的 新品研发和制作积蓄资金。由于上一季度的货品在刚刚上市销售时，就已将日后因甩卖而损失的商品利润算在其中，所以即便商品的折扣力度再低，品牌商也在所不 惜地进行抛售。从另一方面看，如若这些商品未能在换季时期销售一空，等到明年这些款式就将过时，品牌商的损失更大。

北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖告诉记者，对于新兴商场而言，改装、出清的重要作用还不仅局限于此，根据销售数据进行末位淘汰才是商场的改装、出清初衷。

新华百货常务副总经理车国荣在介绍商场改装、出清的情况时表示，新华百货在今年9月的改装出清中力度极大，共淘汰品牌近80余家。与此同时，商场淘汰的力度也很大，此次改装出清后，商场迎来了崭新的局面。

记者观察

不透明的价格战：不合理照样存在着

一年前，京城一家百货店老总在谈到价格战时说，商场经营不能依赖“便宜”，价格战是所有零售业态竞争的最后一招。如今，这家商场已经成为新街口商圈的价格战先锋。这位老总笑言，价格战让我们爱恨交错。

商业是离老百姓最近的行业，每个人都是商业生活的参与者，所以在买与卖的层面上，商业没有秘密。每 个人对于如何花最少的钱买最如意的商品都有自己的心得体会，因为商家频繁上演的促销大戏已经把消费者培养成购物专家。但是却很少有人去问问为什么要去适应 商家五花八门的促销规则？

对于消费者而言，便宜总是充满吸引力。不过绝大多数人奔着充满诱惑的大礼而去，却会在汗流浃背后不 能如愿以偿。因为限时限量，很少比例的顾客会在购满4880元后得到新世界百货送的手机；因为按时段划分促销活动内容，不少人在折腾数个小时后还是与设计 好的最佳购物方案擦肩而过；因为凑够积分才能享受优惠，很多顾客不得不去搭钱买一些并不需要的商品。

大张旗鼓投身价格战的商家过得也不舒服。联营模式已经让百货店失去了对商品的经营控制权，行业平均 毛利率逐年下降是当前商家面临的主要困境。而价格战把毛利率继续摊薄，导致的结果往往是商场促销期间客流火爆，销售数字增长迅速，而盈利水平却在下降；员 工日夜连轴加班加点，卖的货多了，挣的钱反而比同行少。不过，有一点是肯定的，即使商家的促销真的做到明折明扣，仍然有的可赚。一般情况下，百货类新品的 成本价是零售价的3折甚至更低，7折销售是多数百货店的底限，而假如真的做到5折，供应商还是有利润的，只不过供应商会要求商场一起承担这部分利润损失。所以不少商家会感慨，走近价格战，就走近了痛苦，离开价格战，也远离了生意。

价格战让商家和消费者这么痛并快乐着，在北京是这样，在国内其他城市也是这样，在日本、新加坡、中 国香港这些商业相对更发达的国家和地区同样痛并快乐着。尽管弊端重重，但是仍被广而用之，也许就说明了价格战在现阶段的商业流通领域的存在价值。我们只能 期待商家价格战的内容更真实透明，在保证正常利润的同时让消费者轻松得到实惠。

第二篇：快乐玄机

每日名言

承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。

每日自励

我通过创造而认识我是谁

每日短文 快乐玄机

在布达拉宫买门票的时候，我们每人获赠一条哈达。大家把哈达挂在脖子上，问导游该把哈达献到哪里，导游说，过一会儿上到红宫和白宫的时候，大家可以随意把哈达敬献给任何一尊佛像。

蓝天在我们的头顶，蓝得有些失真；偶有白云飘过，就有人急唤同伴：“快给我拍一张！拍上这朵白云！”

我们走到一堆刻着文字的石头面前，看到旁边的树上挂着几条哈达，便问导游这是怎么回事。导游告诉我们说：“这些石头叫做玛尼石，是朝拜者们从遥远的地方一块块搬来的。”有人被虔诚的朝拜者不辞辛苦搬运石头的举动感动，当即从脖子上摘下哈达，用一个活结系在了玛尼石边的树上。

转过一个弯子，我听到了一阵特别嘹亮的歌声，是无伴奏的女声合唱，高亢得仿佛钻到了云彩尖上。便忍不住猜想：难道布达拉宫也像别的旅游景点那样举办民俗活动，用地方风情歌舞吸引游客？

喘息着爬到最高处，感觉脚下的路面突然变得好光滑。“哟，这里怎么会是水磨石的地面？”有人向导游发问。导游笑起来，说：“你再好好看看，这跟你们那里的水磨石地面是一样的吗？”我们便一起弯下腰仔细勘察，结果发现，这里的“水磨石”是可以刮下土渣的。导游解释说：“这叫阿嘎土，是我们西藏特有的。你们可能会问，土做的地面怎么可能这么硬、这么亮？告诉你们，那是因为捶得久的缘故。捶地面是个很辛苦的差事，也是个很光荣的差事。布达拉宫的地面就是信徒们一下下捶出来的。”

这时候，我又听到了那无比美妙的女声合唱。灿烂的高音，近在咫尺，直捣耳鼓。

我听不懂那歌词，但约略可以断定那是饱含快乐的。跳荡的音符，阳光般掠过了我，又雨丝般浸润了我。“大概，这是倾诉爱与被爱的欢乐的歌子吧？”这样想着，不由得在心里默记了那旋律，时间不长，竟可以断断续续地跟着哼唱了。

到了红宫和白宫，大家纷纷将脖子上的哈达献给了最能打动自己的佛像或最能触动自己的灵塔，只有我的脖子上依然挂着那条哈达。

从最后一个灵塔殿出来，我又被那歌声撞个满怀。终于忍不住问导游：“这是谁在唱歌呀？这么好听！”导游走到殿堂廊柱前，掀开遮挡视线的墨色网罩，用手指着一个方向说：“你看，那个金顶正在维修，为了不扫参观者的兴，就给遮挡起来了；现在，金顶修得差不多了，开始捶地面了，那歌就是那些捶地面的人们唱的。她们都是虔诚的信徒，能被选来捶神圣的金顶地面，这是她们今生最大的荣耀。所以，她们就边劳动，边快乐地唱歌。”

原来，那是在劳动中唱的歌！长这么大，我从来没有见过劳动中的人有这么欣悦、这么欢畅！想来，那搬着沉重的玛尼石前来朝拜的人也是会在遥迢寂寞的路上唱歌的吧？因为佛在心里，因为佛在旁侧，所以一切的辛劳都可以被解读为幸福！一时间，我这个终日在工作中苦熬苦挣的人被这顿然的领悟温柔地包围。我摘下脖子上的哈达，把它系在了朝向金顶方向的廊柱上，又举起相机，为在金顶上幸福劳作的人们拍了一张照片。

——如今，那张照片已被我设置成了电脑桌面。每天，我都巴望着有人问起这究竟是怎样的一张照片，我愿意向所有的询问者不厌其烦地讲述，讲述一个有关快乐的真实故事。

每日文摘 上帝创造母亲时

仁慈的上帝一直在为创造母亲而加班工作着。在进入第六天时，天使来到上帝面前，提醒他说：“您在这上面已经花费了许多不必要的时间啦。”

上帝对天使说：“你看过有关这份订货的技术要求吗？”

她必须能够经受任何荡涤，但不是塑料制品；

有一百八十个活动零件，可以任意更换；

靠不加奶和糖的浓咖啡及残羹剩饭运行；

具有站立起来就不会弯曲的膝部关节；

拥有一种能够迅速医治创伤和疾病的亲吻，从骨折到失恋都能治愈；

此外，她必须有六双手。

天使缓缓地摇了摇头说：“六双手……这怎么可能？”

“令我感到困难的却不是这些手，”上帝回答说，“而是她所必须具有的那三双眼睛。”

“可是，”天使说，“订货单上没提出这个标准……”

“是的，可她需要。”上帝点了点头说，“她需要一双能透过紧闭的房门洞察一切的眼睛，然后她才可以胸有成竹地问：'孩子们，你们在里面干什么？'另一双眼睛将长在她的后脑勺上，用来专门看她不该看到而又必须了解的事情。当然，在前额下面她也有一双眼睛，当孩子们有了过失或麻烦时，这双眼睛能够看着他，而不必开口，就能够明确地表达出'我理解你并且爱你'的意思。”

“这太难了，”天使劝道，“上帝啊，您该歇歇了，明天……”

“不行！”上帝打断了天使的话，“我感到我正在创造一件十分接近我自己的造物。你看，眼前的这件母亲模型，已经能够在患病时自我痊愈……能够用一磅汉堡包满足一家六口人的胃口……能把一个九岁的男孩弄到莲蓬头下淋浴……”天使绕着母亲模型细细地看了一遍，不由得赞叹道：“她太柔和了！”

“但很坚强！”上帝激动地说，“你根本想象不出她有多么能干，也根本想象不出她有多大的忍耐力！”

“她会思考吗？”

“当然!”上帝说，“她还会说理，商量，妥协……”

这时，天使用手摸了摸母亲模型的脸颊，忽然说道：“这里有一个地方渗漏了。我早就说过，您赋予她的东西太多了，您不能忽略她的承受力嘛！”

上帝上前去仔细看了看，然后用手指轻轻地蘸起了那滴闪闪发光的水珠。“这不是渗漏，”上帝说，“这是一滴眼泪。”

“眼泪？”天使问，“那有什么用？”

“它能表示欢乐、悲哀、失望、怜爱、痛苦、孤独、自豪……”上帝说。

“您真行！”天使赞道。

上帝的脸上露出了忧郁：“不，”他说，“我并没有赋予她这么多功能。”

每日一诗 我想我能行

If you think you are beaten, you are;

If you think you are beaten, you are;

If you want to win but think you can't;

It's almost a cinch you won't.If you think you'll lose, you're lost;

For out of the world we find

SUCcess begins with a fellow's will;

It's all in a state of mind.Life's battles don't always go

To the stronger and faster man，But sooner or later the man who wins

Is the man who thinks he can.

中文：

如果你认为你败了，那你就一败涂地；

如果你认为你不敢，那你就会退缩畏葸；

如果你想赢但是认为你不能；

那么毫无疑问你就会失利。

如果你认为你输了，你就输了；

因为我们发现人世间

成功从一个人的意志开始；

成功是一种心态。

生活之战中，胜利并非总是属于更强和更快的人，胜利者终究是

认为自己能行的人。

第三篇：商场开业活动 价格篇(一)

天成家居家世界12.30盛大开业

“省”到让你尖叫的价格体验

开业特惠，天成家居在等你

笔者近日发现，天成家居江北店可谓是秀外慧中，不仅外观艺术美观，内在装修也几近奢华，各层的商户们也都纷纷入驻完成了店面的设计摆放。眼看着六一儿童节的到来，儿童、睡眠区显示出一派蓄势待发的非凡景象，年轻时尚的你别急，顾家工艺、曲美、康奈登、友联等受众人追捧的家居品牌也摩拳擦掌等待为你献上开业巨惠，心动价格让你体验高质低消之享受。欧美古典家具不乏富丽堂皇的欧式风格、也有典雅的英式田园风格、及当下流行的法式新古典，拥有高品位的你一定不要错过天成家居江北店开业巨惠于你的机会！

据悉，天成家居此次空前让利，众多大牌产品跌破价格底线优惠于民，史无前例，开业尊享！

价格决定一切，“开业价”挑战你的消费神经

其实到目前为止，天成家居很多的活动内容都在保密阶段，但家居版还是挖到了一些信息，其震撼足可引动全城！

譬如，专为本次活动特设的特价商品，众商家积极响应，纷纷拿出多款产品，这其中有不少是市场热销的系列产品。据不完全统计，差不多有上千款产品参与进来，它们将全部以低至1-5折的“开业特别价”特供！

另外就是天成家居引进的独有品牌，如“楷模100”、“百强·哈里屋”等开业之际闪亮登场，同时推出新品特惠价，此次购买不仅能第一个尝鲜，还能得个实惠，这样的机会很难得！

而听说独有品牌的这一行动后，睡眠中心和板式家具坐不住了！睡眠中心的几个品牌一合计，参与天成家居活动让每位前来的消费者既有折扣还有东西可以拿，板式家具则挑战价格极限，决定让利于民。当然，所有具体优惠内容将在明日本版继续报道，请关注相关信息。

你别担心，天成家居的“特色服务”也准备好了

购物后最担心的是售后服务，这在天成家居从来不是最大的事，因为天成家居对服务抓得像生命一样严。天成家居重装开业之际，“先行赔付”、以及“不满意就退换”等原则将一如既往服务于每位消费者。

在开业期间，为保证消费者享受到真正的实惠，天成家居除了坚持实施先行赔付、不满意就退货等服务举措外，还对此次活动重点强调和突出了全程价保，同型号产品1月31日前如遇到天成家居商场内店面降价、同类商场价格下调等情况，消费者可凭有效购物凭证至本商场索赔差价，商场再给予2000元现金奖励。折上折的优惠政策和全程的价保政策，定能让您对所购商品的价格完全放心。

第四篇：物业费的玄机

物业费也是有玄机的哦

首先是物业公司如果不是开发商自己的，那么就必须为开发商垫付前期的资金，然后才能够取得物业的经营权，开发商最后一般不会归还这垫付的资金的，而是把尾房甩给物业公司，这就是物业公司一大笔历史成本；再者就是业主的欠费问题，每个楼盘欠费10-30%都是很正常的，即使是不错的10%的欠费，这部分就已经是物业公司的法定利润了，而且欠费的业主一般是连同供暖等费用一起欠，而这些费用比物业费用多，因此欠费对于物业公司收益的蚕食是每一个物业公司的心病；

还有就是有不良业主进行偷水偷电，导致最后物业公司的总表水电费要多出很多，使用卡表只解决交费问题，差额问题这部分也是物业公司要承担的；同时这些业主还会使用取暖的软化水进行洗漱等使用，也是让物业公司损失巨大；最后也是最重要的就是通货膨胀导致的费用涨价问题，物业公司的物业费一经确定，就只能降低，想要让业主同意涨价，那是难于上青天的，但是现在什么都涨，水电涨，物业的公共区域的电费和绿化的水费就大增，而最要命的还是粮油副食的涨价及其导致的最低工资的上涨，因为物业公司的职工是管饭的，而人员（保安、保洁等）基本就是最低工资，现在北京的最低工资从大家雇保姆的花费就能够看出来，几年前是300块，现在没有7-8百基本是雇不到人了，物价部门为了政府的政绩需要，反映到公开的统计等数据上，是不知被压低了多少的数据，核定物业费法定的10%利润和高估作价可能有的20%利润，没有几年就被物价的涨幅远远超过了，所以通货膨胀很容易就从根本上把物业公司可能的利润全部吞噬。在这些不为人道的不利因素的压力下，物业公司也广开财源，这些财源一般都是直接或间接的从业主的腰包里掏出来，先说一下温柔的：首先就是做车位的文章，车位费用可是水涨船高，不怕涨价，物业公司把大量的小区绿地划成车位，是不小的收入，而对于访客，可以计时收费，费用就更高，对于已经购买了车位的业主，还可以收取车位管理费；另外的一大块车位来自人防工程，物业把小区法定配套的人防工程及其廉价的租过来，划成车位，再每个好几百块出租给业主，大赚一票；

然后是打公共区域的注意，把这些公共区域可以经营的部分出租，还把社区临街的位置想办法搞出临建进行出租，还在楼道、电梯间等位置设置广告收费，在围墙和楼顶设置广告收费，这些广告费尤其是好位置的楼顶广告，可以是巨额的收入。再者就是在小区内搞经营，开小卖部和食堂，把会所有只能是业主享用变成可以有外来人员消费，更有甚者的是绿地也可以经营，绿地变成了苗圃，小树种下去，长大了挖出来卖，草地也是被啃的一块一块的卖草坪

最后再打业主个人信息的注意，把业主个人信息出售给那些垃圾推销公司，使业主总是接到垃圾广告电话、垃圾邮件和信件，不胜其烦。

以上还算是温柔的，只是占业主的便宜，而这些还不够的话，还有更黑的做法，就是直接侵害业主利益了，而且做的不显山露水，主要的方式有：首先就是打设备检修费用的注意，克扣应当支付的设备维护和折旧费用，这些均能够给业主人身安全造成隐患，最主要的就是电梯问题，电梯的使用寿命按照机电设备的规律是10年，而我们的房子是50年，到10年该更新电梯时这些预提的折旧早就被物业公司挤占光了，然后就是动业主大修基金的注意，而2%的大修基金对于这样的电梯更换，也是难于应付的，而如果大修基金不成，物业公司就让电梯带病运行，挤人、夹人和关人不断，而电梯的运营费用合到物业费是每平米每月一块钱左右，如果你的带电梯的小区物业费少于2块，背后的问题就要注意了。再者就是在业主的计费上做文章，把业主的水表和电表调快，这些表多个20-30%一般业主新搬家后，是根本感觉不出来的，而且业主是买卡使用水电，也不会想其他的，这样多出来的水电物业公司就可以把电线和水管接到小区外卖掉，收入是不菲的，同时在有市政或集中热水供应的小区，把市政70度以上的热水兑入冷水，让温度到50度，就又大赚一笔，在这个问题上有一个人很重要，那就是市政公司的抄表员，他们抄表和校表从这些物业公司可是好处多多，我在另外的帖子里曾经说过，我知道的有一年捞一百万的抄表员！所以，大家买房子不要总希望物业费越低越好，要搞清楚物业服务的标准，成立物业委员会后，也不是一味的压低物业费用，而是要仔细监督物业公司有没有明里暗里的占业主的便宜和侵害业主的利益，不要做眼不见为净的傻子。

房地产业内人士：时下，最能挨骂的人群大概就是房地产开发商了。可是如果大家能够静下心来看看这个行业的分工链条，就会发现开发商其实背了很多黑锅。

在拿地环节，由政府通过土地储备中心向土地的使用人征地，然后挂牌交易。开发商通过竞拍的方式，花钱拿地后，发现土地仍有纠纷。因为政府只管批地收钱，很少将土地上的问题清理干净，额外的补偿、居民阻拦施工等都留给开发商自己解决。因此开发商替政府背上了野蛮拆迁、制造失地农民的黑锅。在建设时，承包企业多如牛毛，卖资质蒙哄开发企业的比比皆是。开发企业付了款后，有的建筑商携款潜逃，有的故意拖欠民工工资却说开发商没给钱，让工人向开发商讨要“血汗钱”。这时开发商又替建筑商背了黑锅。

对业主委员会关于 “合同”条款几个问题说明的质疑

一、物业公司资质、服务等级与服务情况问题

物管公司的资质分为一、二、三级，一级的物管公司也可以提供三级服务质量的一些服务项目，三级物管公司也可以提供一级服务质量的一些服务项目。具有一级资质企业的物业管理公司，可以实行三级服务的标准，同样三级资质的企业，可以实行一级的服务标准。小区业主需要什么样的服务，物业管理公司就要实行哪种服务，哪怕是一级资质的企业，如果小区要求三级的服务，物管公司也要满足其需求。

根据美好愿京公司在本小区服务几年实际表现的状况，该公司执行的是三级标准。他们的服务能力在三级以下。我们认为山水芙蓉物业服务标准的确定，是需要通过广大业主代表表决来确定的“合同”核心条款之一。

二、小区物业服务定位问题

国土资源部土地利用司副司长李海洋在做客央视说：“独门独户独院的那种，占地面积又相当大，容积率非常低的这种，可能今后要纳入这个别墅范围。现在相对的低密度住宅，要纳入到高档住宅或高档公寓的范围内，要对它用地进行严格限制，但是别墅呢，独门独户的别墅，那肯定是要严禁的。”李海洋表示，目前部分城市郊区的联排、双拼别墅以及TOWNHOUSE项目，并不属于别墅，应划入高档住宅的范围。

我们小区住宅结构复杂，联排、双拼（约444户）比例大，洋房住宅和复式楼（约275户）居中，真正的别墅（约70多户）不足整个小区的10%，不构成别墅小区的高标准物业要求。按什么标准收费？必须要通过业主代表大会表决通过之后才能执行。

三、2001年以来，业主缴纳的物业管理费中，物业公司还有部分设施的修缮、维护、改造不到位，房地产开发商、物业公司、业主委员会和业主之间还有许多历史遗留问题没有解决，对美好愿京公司在本小区服务还需要进一步了解、磨合的过程，因此，不宜执行一级服务标准。

四、本小区实际入住率不足60%，物业公司的工作量与小区客观存在的满负荷服务要求相差比例大，在将达40%的业主没有全部入住过来之前，本小区没有必要执行二级以上的服务标准。

五、配套设施产权不明晰谁来买单？

根据《建设部房屋接管验收标准》（建设部建标(1991)第69号）的规定： ５ 原有房屋的接管验收 ５．１ 接管验收应具备的条件 ａ．房屋所有权、使用权清楚； ｂ．土地使用范围明确。

５．２ 接管验收应检索提交的资料 ５．２．１ 产权资料： ａ．房屋所有权证； ｂ．土地使用证；

ｃ．有关司法、公证文书和协议； ｄ．房屋分户使用清册；

ｅ．房屋设备及定、附着物清册。……

在这些物业公司必须提交的，属于本小区全体业主的资料都没有核验之前，我们怎么样来对配套设施开始实施收费。而对于一些产权不明确的公用配套设施如会所、泳池、网球场、停车位等，其物业管理费谁来买单呢？

长沙“山水芙蓉”别墅业主常被“艺术”碰头

[font=新宋体] 《百姓呼声》栏目接到群众投诉，称“山水芙蓉”一期八十三户联排别墅楼梯设计严重存在安全问题，业主已经发生无数次的碰头事故，83户别墅的居住者一直为此苦恼不已。2月3日,记者来到了长沙县星沙镇“山水芙蓉”小区进行了实地采访。

(一些业主给记者提供有关资料)

“艺术”别墅 经常碰头

业主刘先生气愤地告诉记者，自己花几十万元买了一幢，却因楼梯间的设计的问题，脑袋曾几次被一道横梁碰得头破血流。李女士、罗先生等人说，2002年，他们在购房后装修时，因装修的工人几次上楼时头部被楼梯间上方的一道横梁碰伤，才发现该别墅楼梯间的设计存在缺陷。由于当时永泰地产的有关人士说，我家住房对面的青山也是归我们所有，就没有顾虑那没多了。但住进去后，家人、客人更是多次碰伤，常被碰得眼冒金星。刘先生还曾被碰得晕了过去，在医院还花了数百元治疗费。现在，外人只要一进他们的房子，第一件事就是提醒他们当心碰头。

(从承重梁底到楼梯踏步只有1.4米)

在一位罗姓住户家中，记者看到楼梯间上方有一道承重梁，该梁的垂直投影有19厘米与楼梯重叠，该梁下缘至楼梯垂直高度只有1.4米，上楼时，稍不小心就会有碰头的危险。罗先生还告诉记者，自己的头曾几次被承重梁角碰伤，一气之下把90度的梁角打磨成圆形，并特意在楼梯间做了一个1米宽19厘米厚的柜子，但还是达不到如意效果。据了解，该小区第一期其它住宅的这个垂直高度均没超过1.6米。而按国家住宅设计的标准，“楼梯平台的结构下缘至人行通道的垂直高度不应低于2米”。长沙县建筑工程质量监督站在给该小区住户投诉的回复中指出：“楼梯上有一根梁在设计上有不妥之处。”就此问题，“山水芙蓉”小区的开发商湖南永泰房地产公司在给长沙县建委的回复中说，建筑在某种程度上是一种遗憾的艺术！

永泰地产头顶“光环”

一期八十三户联排别墅楼梯是存在质量问题？还是存在设计的缺陷？永泰地产凭什么敢这样硬气？记者在采访中了解到：永泰地产自2000年9月成立以来，已有三年多的时间，本着给湖南人民建好的房子的梦想，永泰地产始终坚持“以客户满意为目标”的宗旨开发指导思想，在过去的四年中，公司严格按照ISO9001质量体系认证模式运作，所开发建设的工程质量、物业品质、信誉、服务、税收等各项指标均获得了政府及广大业主、客户及业界同行的广泛好评。公司先后被湖南省、市各级职能部门授予“房地产开发先进企业”、“消费者信得过单位”、“2003湖南房地产品牌企业十强”、“2003中国房地产品牌企业50强”，山水芙蓉国际新城项目已被推荐为：高尚别墅社区开发模式“湖南名盘十强”等。自2001年11月推出山水芙蓉第一期来，已先后成功开发山水芙蓉二至四期，山水人家一至三期，从山水芙蓉到山水人家，再到现在开发中的山水庭院，永泰地产以平实的开发思想和成熟专业的开发水准创造了山水系列楼盘。(“发射塔”下的“山水人家”小区)永泰房地产有说法

随后，记者来到了永泰房地产公司了解情况，该公司客户服务部的一位负责同志理气十足地告诉记者，楼梯碰头问题在装修时可以避免，即靠梁下方的楼梯栏杆移出梁的投影区。或者是住户上楼时可不靠近梁的那一边走，就不会碰头了，硬要靠那一边走，当然就会碰了。住宅在设计上是绝对没有问题的，永泰是邀请国内外知名的专业机构，如邀请世界排名第二十四位的澳大利亚联合国际担任建筑设计，邀请设计美国迪尼斯乐园和香港海洋公园而名扬四海的美国泛亚易道担纲景观设计。即使设计有问题也没有永泰房地产公司的责任，那是设计院的事了。

第五篇：《历史的玄机》读后感

《历史的玄机》读后感

在王朝更替等一些重大历史事件发生是，总是能看到哪些幼主或者昏君身边男的权臣的干预和影响，也少不了明主身边那些谋士们的出谋划策。而这本书就讲述了在历史悠久的中国王朝中诸多权臣谋士的传奇人生。

纵观本书会发现这样一种现象，如果皇帝软弱，则一定有权臣当道。有的鞠躬尽瘁、恪尽职守，为辅佐明君创造一朝盛世而青史留名；有的则是狐假虎威、助纣为虐，断送了大好山河而遗臭万年。一定程度上说，帝王们的重大决策，社会长治久安或者社会历史进程的前进和后退，都是那些权臣谋士精密策划的结果，也是他们自身价值的必然体现。

权柄是他们手中的魔杖，在数千年的文明长河中数学了绚丽多彩的篇章。他们在皇帝最危险的时候挺身而出，他们或精于兵法，或善于政治。他们运筹帷幄，决胜千里之外，帮助皇帝化解困厄。例如管仲野心勃勃，辅佐齐桓公九合诸侯，一匡天下，最终誉满天下；张良辅佐刘邦，最终名利双收又明哲保身；诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已。

但是权利也是一把双刃剑，可以使人崇高，也可以使人堕落。俗话说，天作孽犹可恕，人作孽不可活。有些权臣在掌权之后为所欲为，颠倒黑白，翻手为云，覆手为雨，以权谋私，打击忠良。赵高指鹿为马，断送大秦；秦桧卖国求荣，千古罪人。

这些权臣的人生归宿虽然并不能完全代表中国封建社会群臣全貌，但却足以让人从他们身上感受到中国历史风云的变迁和人性的善恶。他们在漫长的历史进程中，如八仙过海一样各显神通，演绎了一幕幕人生悲喜剧。他们的个人命运同封建王朝相连，蕴含着十分丰富的时代特征，他们的人生结局也注定了封建王朝的大体走向。

程敏13经济学班