橙功营-心得体会[5篇材料]

第一篇：橙功营-心得体会

橙功营心得体会

我是一个六月初离职的外贸老人，目前正在建立自己的业务团队。虽然做外贸有8年了，但是对外贸电商的理解还是很肤浅。由于种种原因，我2009年才开始接触阿里巴巴国际站平台，对阿里巴巴当时的理解就是产品在平台上，就可以收到询盘，可以成交客户，有订单就可以有业务提成，没有去考虑去打理自己的产品，增加产品的曝光量。从2010年到2014年，在带领工厂外贸部业务团队的时候，以为公平分配阿里巴巴平台资源就可以高枕无忧，业务员会珍惜这样的机会，没想到平台的效果依旧不尽如人意。

在离职后的一个月内，一方面组建自己业务团，一方面上线了阿里巴巴国际站。继续重复之前的路子，我不愿意。所以我来到了橙功营。

橙功营的时间只有三天，但是就这三天让铸造了我们8营一段永恒的记忆，让我们有了一个可以依靠的圈子。更重要的是，把我很多错误的观念给打破了，帮我沉淀了许多切实可行的、亟待落地的好建议好措施。

第一，以前以为建立自己团队就是搞一套完善的制度体系，把人管好。第一天的拓展就把这个错误的观念给打破了。管理的本质是管事理人。管事，是监督督促把事情做好；理人是，要和员工沟通。第二天王威老师又抛出了先文化，再制度，再人的理念。文化最初的状态是老板的想法，老板是怎么想的，是一个企业文化的基础。有了想法，然后成为一种习惯，就成了制度，再之后是人，这样就不会有管不好的事和理不好的人。

第二，老板要做第一件事，制定目标。以前我设定的目标就是一年做多少美金，首先先收支平衡。没想到这只是业绩目标，还有企业目标和品牌目标。你是要成为行业领袖？还是力争上市？你的品牌目标是什么？我现在还回答不了，但是我知道我这些点是缺失的。以前真没想过这些目标，没有这些目标，有目标的人就不会跟着你混，你就永远没有方向。

第三，洪老师还给我一个控制流程的理念。我这边需要做的、正在做的是价格流程和货运流程。报价怎么报，每次业务员问我价格，我都是自己算好给他们，我的时间都被核算价格给挤没了。价格流程做好后，按流程走，老板也不会重复的劳动了，业务员也能及时报价。货运流程是必须要做的，并且要做好的，这样做不但可以让客户知道自己的订单生产的进度，还能让客户对我们产生依赖，变得懒惰，客户离不开我们是我们追求的。

第四，13张牌的活动，让我觉得内部沟通太重要了。如果各干各的，不交流不沟通，不但有重复劳动，还有可能失去方向。我回来第一件事就是买了一台投影仪，定时统一思想，确认目标，产品介绍等，确认队员100%思想统一，目标明确，确保每个人都理解这个产品，分配的任务也要100%理解。

第五，蜡烛和新蜡烛告诉我们，让员工替老板100%的考虑问题是不对的。老板的任务就是把蜡烛问题转化为新蜡烛问题，然后在激励他们完成新蜡烛问题。以前的我思想太懒惰，经常把问题简单化为新蜡烛问题。现在角色变化了，该我完成的部分，坚决完成。

毕业的那天，老鼠和超哥真男人，如果是我，我能为26个人负责么？我又该怎么负责呢？除了方向性的问题，还有一点老板要以身作则，自己不能完成的任务，让员工去完成，鬼才相信呢。所以我申请了这个子账号，希望大家监督。

小许无言

2014-7-27杭州

第二篇：5月30日橙功营大讲堂笔记_cissy讲

黄总：

 不想当老板的员工不是好员工！

 不想员工当老板的老板不是好老板！

 ≥102年！

Cissy：

 要不要展会？立体营销！线上+线下，互补！

 参展目的：1.接单2.推广品牌阶段不同，目的不同  营业额≤2000万，初级阶段，不用太正式，注重人性化  不断选择，不段调整，持续

 摊位选择厕所，电梯处摊位。

 准备样品，小礼品，准备编码，方便客户回头找！

 展会是个项目，分组搞！签到组，后勤组，财务组……  无处不邀请！苍蝇精神！

 Email/电话/banner/企业网站/签名栏/提前平邮……  画册制作：活页形式，针对性派发，CD（老外拿不动） 竞争参展，相对公平！PEC培训【产品+沟通，以刁钻客户角色考核】

 好名片：共性&个性（名字写中间+色彩吸引人+行业特色+中间留空白，方便客户做笔记）

 换位思考，客户很疲惫（时差，语言，饮食）

 展品选择：代表性+前瞻性，精！！新！！

 让客户静心下来谈，给客户留一个地方坐！

 点心（贴心的小水果！新鲜的小水果！有诚意！有创意！） 欢迎坐，欢迎喝水，老外也不好意思白吃白喝  30秒内搞定客户！

 问什么问题？1.开放式问题，2.私人问题。客户有兴趣回答的问题。一定要问到客户住哪里，呆几天！！（住酒店级别判断客户的实力）

 不要挡位置！不要闲聊！不要高傲！不要报错价！不要不了解产品！

 斜位方便进去！轮流坐！外面吃快餐！熟练报价！这样才能游刃有余地观察客户，分析客户！

 主动！热情！佩戴铭牌！统一穿舒适大方的服装（因为撞衫，获得好多合影）

 展会前看同行，了解产品，重新定位，差异化！

 大客户在酒店呆两天不愿意看厂，包下酒店隔壁，一夜之间布置临时酒店展厅！！

 不管你理不理我，我都理你，如果你追究，就说，我找不到你呀！

 每人一个笔记本记录客户情况！报价单用复写纸，一式两份！一份给客户，一份做备忘！

 建立客户档案，描述客户特征，如：戴眼镜的胖帅哥

 客户分配，没有绝对公平，1.培训考核竞争参展，2谁邀约的老客户算谁的！

 CRM系统，管理，考核，2个月期限，没成交自动调整，资源再次整合！

 批量写感谢信！合影发给客人！建立客情！

 兑现展会给客户的承诺！

 样品费看情况支付，选准一家，网商团购!

 小孩不吃鸡蛋，怎么让他吃鸡蛋？水蛋，煎蛋，换个方式跟进客户，找突破口！

 对大客户，老板和业务员以不同身份发感谢信！ 有的客户不爱用Email，爱用传真，成交率更高！ 敢约见！敢拒绝！

 找准KP！（key person）

 细节显示严谨，价格精确到0.0X元。

 客户说不好卖？1.降低期望值，想赚太多了吧？2，渠道不够好！

 老板介入！协助！

第三篇：德宏移动橙人创业营总章程

德宏移动橙人创业营总章程

一、橙人介绍

“橙人”，其寓意为投身社会实践，具有社会责任感的“成人”。作为在年轻族群中有着广泛影响力的通信品牌（动感地带）一直关注学生的成长。通过“橙人行动”为学生提供社会实践平台，为学生创造接触社会的机会，通过实践锻炼，释放青春朝气和创新锐气，养成自强独立、回报社会的良好品德。

二、德宏橙人社团发展史

德宏移动动感地带“橙人行动”现以到第六届，在社团内部的人都是经过层层筛选，择优录取过来的。现在在德宏各个大学都有其成员的存在。我们社团存在的意义是为其家庭困难，而有上进心的人提供其平台岗位，提前增强适应社会的能力从实践中检验自己、锻炼自己、认知自己、充实自己，没有做不到，只有想不到。

每期橙人行动都会在假期提供就业岗位，在往届，橙人在假期工作的岗位有三种：沟通100服务厅橙人12580信息采集组

3渠道摸底工作

虽然大家有着不同的分工，但是大家都一样享受着“橙人活动”给我们带来的辛酸与快乐。我们有苦也有乐，我们哭过，也有笑过，我们面对许许多多的第一次：第一次留校，第一次面对

那么多陌生人，第一次„„„但是，我们心中却充满自豪，因为自己也对同学，对社会奉献了自己的一份力量。

三、誓词

作为动感地带一名光荣的“橙人”，在这里，我庄严宣誓： 热爱即将踏上的工作岗位，用心去体会作为一个“橙人”所拥有的光荣，用我最积极的态度来对待工作，在工作中努力进取，充分尽到作为一个“橙人”的美好形象充分发挥出来！

在实践中，我将自觉遵守规章制度，追求真知，完善人格，崇尚科学，奉献社会，以最大的热情干好分配给我的每一项任务，释放自己的青春才智和创新锐气，自强独立地步入人生的另一段旅途，与大家一起创造美好未来！

四、管理思路

在我们这个团队中，虽然我们是从各系部层层筛选出来的，在一般人中算是脱颖而出了，但是，我们依然存在不足，主要体现在下列几点业务方面的知识与能力不足；社员长期没接到任务后会有懒惰性；

3个别成员存在自私自利的情况

4对“橙人”目的和活动的认识还不够

5不会使用基本办理业务的方式其他问题按实际情况解决

针对这些问题，我们第六届橙人应该取长补短，吸取往届的教训

与经验，具体做法我将以下列方式对各系部橙人做考察定期对各系橙人进行业务考察，假如成绩不合格，将实行一定的惩罚；

2定期开展“橙人”总结大会，多开展活动，各系橙人或其他同学多提意见或活动方案，只要意见和和活动方案中肯，将采取进行，同时给予一定奖励；

3对于社团利益，我们一致实行公平化、公正化、透明化。而对于利益分配的原则是多劳多得，少劳少得，对于有恶意进行贪污或私吞社团内部费用的，和乱做高价业务的，一经查实或举报后，确认无误后将开出社团，永不录用

4加强“橙人社团”在学校的吸引力、宣传力、号召力。让更多的人知道和认识我们社团，提升知名度，本着为同学服务的原则赢取良好的口碑

5各橙人必须亲身体验五个终端业务办理方式，并学会运用。（五个终端：网上营业厅|、短信营业厅、掌上营业厅、电话营业厅、自助服务终端）

五、社团规章制度

1认真学习好业务知识，充分理解工作内容，这是作为橙人的基本准则；

2工作时要有计划、有步骤、迅速踏实的进行；

3虚心接受同学提出的意见和建议，不断完善自己； 4多向周围的朋友和同学分享精彩的移动业务；

5团结队伍，不搞特殊化，加强社团人员内部沟通

6各系部队长的要做好联系系部成员的工作，做到信息及时性、准确性、效率性

7要严格按照公司相关规定执行好公司下达的任务

8禁止在活动中弄虚作假，发现者劝起离开社团

9要时刻做好牺牲自己，服务同学的准备，提升自己的社会价值 10成员必须无条件遵守上述规定

六、奖惩制度

（一）奖励制度

1每期推选出业务方面出色系橙人成员，实行奖励

2每期推选出业务方面出色的系队长一名，实行奖励（备注，这样才有比较的层次，体现公平性）

（二）惩戒制度

1社团开会三次请假算一次缺席。三次缺席劝起退社。

2做出欺骗同学的事或办欺骗同学的业务，一经发现者将直接开除社团。

七、各系部橙人管理办法

具体模式为：大队长→副大队长→各系橙人队长→各系橙人 1一般情况下任务下达的方式都是一级下达一级，2各成员间要相互帮助，相互尊重，团结友爱，共同进步

3建立一个飞信群和QQ群，各橙人必须加入，以后的活动和公告将从群里提前通知

4各成员办理的业务自己登记，做好后上报系队长，最后上报大队长。

八、附则

1本章程有未尽事宜，由橙人大队长、副队长、各系橙人队长提出修改意见，进行整理修改

2动感地带MM创业基地现兼任橙人创业营的的总部，各橙人有其问题可以来此讨论

3本章程自第六届新成员成立起开始

大队长：杨少成德宏移动橙人组

第四篇：县功心得体会

增强执行能力 提高工作效率

思想作风纪律整顿心得体会

按照全区的工作安排，我镇于2012年1月29日开展了“增强执行能力，提高工作效率”思想纪律作风整顿活动，这次思想作风纪律整顿旨在提高我镇机关干部的士气，提高同志们的工作热情，激发同志们的事业心和责任感。我认为非常必要和及时，通过这样的形式既是提高我们思想认识增强我们的工作干劲的一种有效方法，又是为我们下一步努力工作树立勤劳、务实、兢业的作风最有效手段。

这次思想作风纪律整顿按照“六扫除六确立”的总体要求，以“增强执行能力、提高工作效率”为主题，以纪律作风建设为主线，坚持加快发展不动摇，做到集中整顿与推进工作两不误、两促进；坚持改革创新不退缩，改进工作方法；坚持求实务实不懈怠，切实增强工作成效；坚持制度建设不放松，做到有章可循；坚持依法依规不折扣，提升行政效能；坚持奖惩并举不含糊，激发工作活力。*书记和*镇长多次强调最多的是在大局意识，是事业心和责任感的问题。其中就给我们说到一个人不在于能力的大小，而在于要有一种强烈的事业心和责任感，一个单位不在于有多少能人，不在于有多少精明人，而在于要有一群干事创业有责任感的人。

这对我们的启发很大。一个单位能人再多，出的点子

再好，若没有一帮干事创业的人，真抓实干的人。再好的建

议，再好的点子，再好的制度，也只能是喊在嘴上，挂在墙

上，而是落实不到行动上的一纸空文。这次思想作风纪律整

顿，就是要我们要有一种强烈的事业心和责任感，要增强执

行能力、提高工作效率。就是要把工作作为自己的一项事业，作为人生的追求目标，把事业作为自己人生的一部分，并且

全身心的投入到工作中去，以事业为己任。具体结合这次思

想作风纪律整顿应从以下几个方面入手：

首先，要坚持不懈地学习马列主义毛泽东思想和三个代

表重要理论成果，特别是要以三个代表的重要思想作为我们

这次整顿活动的指南，要自觉地加强思想改造，努力改造自

己的世界观、人生观和价值观，扎扎实实地树立为人民服务的思想。

第二，要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个干

部的职责。无论自己在什么岗位，无论自己从事什么工作，都要树立高度的责任和敬业精神，都要提高工作效率，要尽

心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不

能急功近利，更不能计较个人得失；要克服华而不实，飘浮

虚荣的工作作风，要做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。

第三，要善于学习，掌握工作的本领。我们从事的工作，是在社会主义市场经济条件下，面临许多新问题，新矛盾，新内容，没有雄厚的文化知识，管理知识，现代科技知识，尽管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何时候都必须

不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。

结合本次思想纪律作风整顿，我将立足本职，认真思考、认真分析，主要做好以下几方面工作：

一、要做到坚持学习，树立正确人生观。

一个优秀的干部不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境

界，才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是

学习思想政治理论和分管的业务知识起着极其重要的作用。

作为一名共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的能力；只有通过学习政治理论，用

马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才

能树立正确的世界观、人生观、价值观，也才具备卓越的领

导能力，防腐拒变的能力。

我国的改革开放和社会主义现代化建设进入了攻坚阶

段，我们面临着复杂的形势，要适应新形势，完成新任务，必须坚持马克思主义的政治方向、政治立场、政治观点，遵

守政治纪律，提高政治鉴别力、政治敏感性，防止和排除各

种错误思想和倾向的干扰。要做到这些，不学习、不用科学的理论武装思想是不行的。没有科学理论的武装，就不能确

立正确的世界观、人生观、价值观，也就不可能有高度自觉的政治意识、坚强的党性和共产党人的浩然正气。我们要联

系实际工作和思想实际，认真学习马克思列宁主义、毛泽东

思想，特别是邓小平理论。改革开放２０年来，我们之所以

能够经受住国际国内各种各样的考验，把改革开放和社会主

义现代化建设不断推向前进，从根本上说靠的是邓小平理论的指导，靠的是全党对这一理论的学习和实践。

今后，我们要战胜各种困难和风险，不断取得建设有中

国特色的社会主义事业的新胜利，仍然要靠邓小平理论的指

导，仍然要靠全党全国人民深入学习、认真实践这一科学理

论。只有不断的学习，才能在思想上保持高尚的境界。人总

是要有点精神的，但精神境界不是天生的，而是在学习和实

践中培养和塑造的。讲正气，必须养正气，这就要不断的学习和读书，知识多了，本领就会增大，精神境界就会提高。

读书使人高尚，在这方面，老一辈革命家为我们作出了光辉的榜样。一个不读书、不学习的人，必然会鼠目寸光。改革

开放以来，面对市场经济条件下出现的新形势，一些人之所

以犯错误，甚至犯罪，一个很大的原因就是不读书、不学习，不注意提高自己的思想境界。

二、一个合格的干部，就要克勤克俭，生活上严要求。

古人有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的铮铮言词，现代教育家陶行知也说过：“捧着一颗心来，不带半根草去。

”今天，我们干部应继承先贤的优良品质，具有更高尚的情操。

我们孜孜追求的是全国人民的共同富裕，是争取全人类的解

放。当然，这不是说干部要做苦行僧，干部也同样需要一定的物质享受；但是，在物质享受面前，每个干部要始终保持

清醒的头脑，正确处理好个人与集体、个人与国家的关系，用党纪国法管好自己的头脑，管好自己的手和嘴。今天，面

对着灯红酒绿、花花世界，有些同志变得昏昏然，在物质享

受面前翻了船。这方面的例子太多太多，在我们身边就有为

了几百元、几千元的赢头小利，而不择手段的人，有在公款

宴会上大吃大喝的人，当然更有利用职务之便中饱私囊达数

百万元者，这些人尽管只是干部中的少数，但他们的行为已

经给我们党抹了黑，在人民群众中造成了极坏的影响。这一

现实应该引起我们的警觉。

我们每个干部在生活中应该做到：

1、生活待遇上不攀

比，要比贡献、比业绩；一比待遇，就会比出问题来。

2、非分之想不可有。社会主义的分配原则是按劳分配，你拿了

应得的报酬，晚上睡觉也安稳。

3、艰苦奋斗的作风不可丢。

要提倡艰苦朴素，勤俭节约；反对大手大脚，暴殄天物，杜

绝腐败现象的滋生蔓延。

4、遵纪守法，接受监督，抵制腐

朽思想的侵蚀。只有增强法制观念，完善监督机制，才能从

组织上腐化堕落的通道。

在建设社会主义新农村的新时期里，我们每个干部只有把

握时代的脉搏，结合实际，认真学习邓小平理论，认真学习

贯彻党的十七大会议精神，时刻不忘党的性质和宗旨，才能

永远保持我们干部的纯洁性；也只有这样，我们才能不辱使

命，成为建设有中国特色社会主义的带头人，才能为六区

建设和我镇的各项事业快速发展做出大的贡献。

第五篇：橙人心得体会 孟相连

社会实践心得体会

经历了将近一个月的橙人活动，我感慨颇多，我们见到了社会真正的一面，认识了社会上形形色色的人和事，实践生活中每一天遇到的情况都在我脑海里回旋；它给我带来意想不到的效果。社会实践活动给生活在校园的大学生和职业学生提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

这短暂而又充实的橙人行动，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁的作用，过度的作用，是人生一个重要的经历，也是一个重要步骤。对将来走上工作岗位也有很大的帮助。这个“橙人”行动让我深刻了解到和团体保持良好关系的重要性。做事首先要做人；要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个几班的问题。

通过这次的橙人活动，我们逐步了解社会，开阔了视野，并在实践中认清了自己的位置。发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观的评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位。增强了自身努力学习知识并将于社会相结合的信心和毅力。

在这里我们真正锻炼了自己，为以后踏入社会大学校做了更好的铺垫。如果以后有机会，我会积极参加这样的活动