音乐鲜橙橙

第一篇：音乐鲜橙橙

音乐鲜橙橙

2010年3月8日

栏目组长：黄滨

播音：王娜、黄雅婕、李滢玲

编辑：黄滨、刘志平、陈琼红

导播：蔡仙

（音乐）群星——相亲相爱

HELLO，大家好！在度过一个轻松愉快的春节假期之后我们又相聚在音乐鲜橙橙的电波中了。我是DJ——，（我是——）就让我们用清新自然的好音乐将节日带给我们的庸懒和春节期间美食带来的油腻之感统统带走吧！留下一份好心情，那你现在听到的这首歌呢，是虎年春晚上由王力宏，容祖儿，孙楠演唱的《相亲相爱》希望在新的一年里大家都能够相亲相爱。（音乐）

（一）娱乐抢先报

（音乐）音效

WELCOME BACK，守侯在你身边的是我DJ——，（我是—）纷繁的娱乐圈和耀眼的明星让春节假期增添了许多色彩，下面就让我们为你盘点一番吧！（音乐）首先关注的是在第十六届香港电影评论学会大奖颁奖礼上大放异彩的王学圻

第十六届香港电影评论学会大奖颁奖礼在香港举行，凭借《十月围城》中的精彩演绎，王学圻获得最佳男主角殊荣，他成为了获得该奖项的首个内地演员。王学圻出演《赵氏孤儿》的消息备受媒体关注，他直言这是与凯歌第四次合作，他觉得新角色会有突破。（音乐）王学圻从曾志伟手中接过奖杯后，二人拥抱。他无比感慨，王学圻已确认出演《赵氏孤儿》男一号屠岸贾，王学圻说，这是他和陈凯歌导演继《黄土地》《大阅兵》《梅兰芳》后在电影上的第四次合作。王学圻说自己饰演的是一个“被派去杀赵氏孤儿，却阴差阳错杀死了自己儿子”的悲剧角色。他说这个角色很有挑战性，“可能会让大家觉得更有突破”（音乐）《福布斯》曝十大影响力名人 奥普拉力压九男夺魁

美国财经杂志《福布斯》刚透过市场调查公司为全美5,000名演艺界名人调查，继而结集出最有影响力名人，结果经常胜出同类型选举的脱口秀女王奥普拉·温弗莉力压一众好莱坞男星荣登榜首，也是榜中十大唯一入榜女性。香港媒体消息，近日美国知名市场调查公司为全美5,000名从事不同行业的名人进行研究，并从包括曝光率、见报率、群众支持度、正负面新闻比例等46项因素进行分析，从而评选十大影响力名人。（音乐）

深得全美妇女爱戴的权威名嘴奥普拉·温弗莉，经过分析后成全美最权威，全美有55%人认为奥普拉有影响力，以2%之微力压排名第二位的金像导演史蒂文·斯皮尔伯格。专家分析说：“奥普拉参与电视、电影、电台、舞台及杂志，随处可见也是其高影响力的因素。”另外，从得奖名单中可以看到十大名人中好莱坞导演就占据了半壁江山。（音乐）

虎年央视春晚早已结束，春晚最受欢迎的节目也已在元宵晚会上揭晓，但关于春晚的话题在网络上却远没有终结。

虎年的春晚，赵本山、王菲、小虎队和刘谦是当之无愧的热点人物，围绕着他们的话题层出不穷，在本次网站调查中，这几位人物依然是网友争议的焦点。其中，赵本山这位15届“小品王”成为名副其实“争议王”，继《捐助》因植入广告被狠批、网友劝其退出春晚后，今年赵大叔继续蝉联“小品王”令网友很不满，在此次调查中“你对央视春晚语言类评选结果怎么看”一项，92.1%(近50万人)的网友选择了“不满意，与网友意见不符”。（音乐）春晚歌舞类节目评选则因涉及天后王菲和重聚的小虎队而话题不断，王菲的《传奇》仅名列第三显然引发多数网友异议，在此次调查中有81.7%的网友(约44万人)认为“不满意，王菲有点可惜”。此外，曲艺类节目的评选也颇令人瞩目，“魔手”刘谦在春晚和元宵两台晚会上的魔术表演均在当天就被网友破解，使得他魅力顿减，难再造“奇迹”，口碑也大不如去年。（音乐）

好了，就让我们以一首小虎队的《尽情摇摆》，结束娱乐抢先报，开始我们的音乐风云榜吧！（音乐）

（二）音乐风云榜

（音乐）小虎队-尽情摇摆

本期的音乐风云榜绝对精彩，所以没走开的你有耳福了！话不多说。开始吧！

NO10罗志祥—罗门生

世界用7天创造，舞王用7年打造！罗志祥SHOW巅峰造极第7张音乐力作 《罗生门》，打开爱情的罗生门，解开真实与谎言的密码；打开音乐的罗生门，再创亚洲舞王全新神话。（音乐）

NO09王菲—幽兰操

沉寂五年，王菲的沉淀也终于爆发，我们需要好的音乐，不是有多华丽的，也不是有多激情。（音乐）

NO08张学友—迷你

迷人的嗓音，在第一声琴音响起便立刻置身于“私人坊”的情境中。（音乐）

NO07金莎—最近好吗

新春之际，金莎推出自己的最新单曲 《最近好吗》，这首歌曲颠覆了历来情歌中的爱情宣言，以全新的视角诠释出金莎对爱情有着自己的见解，不人云亦云的爱情态度。（音乐）N06言承N旭—习惯两个人

平静，略显忧郁的曲风；细腻，略显连绵的音色，言承旭结合习惯两个人，给予听众美的享受，也带给所有人心灵的洗涤（音乐）

NO05张杰—8090的歌

关于青春的一首歌，细细描摹当下8090人心态，张杰的演绎青春朝气之中有股励志飞扬的感觉，彰显着一份倔强和勇气；歌曲旋律轻松多变节奏悦耳动听，很喜欢这样的歌词，青春的记忆席卷而来，“还记得莽撞少年 倔强的心结 写在日记本里作纪念 理想与现实碰面 轻狂的誓言 总会等到幸福的请柬 现在我慢慢长大了 也会痛并快乐着”„（音乐）NO04后弦—你还欠我一个拥抱

清新的风格，颠覆甜蜜颜色；纯净的独特，微笑无需假设；幻想的清澈，青苹果之爱河。一首教会你在幻想中学会幸福的歌，我想你会明白，微笑的定义。（音乐）

NO03张靓颖—如果这就是爱情

贯穿始终的钢琴与鼓点伴奏、淡淡R&B的感觉，还有张靓颖标志性的海豚音，恍惚能让人嗅到几分Mariah Carey经典作品的影子，似乎也透露出了她张靓颖今后道路的国际化。出彩的歌词则不仅彰显出张靓颖的创作潜力，更能引发出大众的强烈共鸣。（音乐）NO02SHE—只为爱上你

热播电视剧《就想赖着你》的片尾曲。这首歌明节奏明快，感情热烈，经过S.H.E风格迥异又完美契合的三种声音的演绎，暖暖的爱情滋味顿时蔓延开来。（音乐）

NO01王菲—传奇

春晚的舞台上，她穿着简单大方，也映衬了这首简单的歌。有种恍惚隔世的感觉，很像她曾经风格的情歌。歌词简单，曲子也朗朗上口。其实很平凡的一首歌，但从王菲的嗓子里唱出来，就犹如天籁（音乐）

那随着冠军歌曲的产生，本期的音乐风云榜也就要和你告一段落了，紧接的是我们音乐即时听（音乐）

（三）音乐即时听

有人如是评价她：小女人的大幸福，小灵魂的大天地徜徉在自由的音乐海洋。多年沉积交汇为温馨抚慰爵士福音，带来无限宽广的轻松释怀。感性与理性并存的多面女郎，多年沉淀优雅转身 强势回归。有人这样评价这样一张专集：九首温暖爵士福音，传递喜悦散播幸福，真诚歌声直抵灵魂 营造梦幻美丽的音乐世界。她就是孙萌，这张专集就是由她带来的《幸福是现在》。专辑名字《幸福是现在》，所传递的正是“幸福”二字。人们的生活有很多种形态，每个人最大的心愿，就是能希望快乐开心，这也是人们精神追求的高级层次。“幸福”是什么？每个人的理解都不尽相同。（音乐）

（音乐）张萌--因为

每当这首歌的旋律响起，心中总是浮现生命中最想感谢的那个人。在离乡的路上，在陌生的城市，在追寻梦想的每一步途中，总有些时刻不经意回首，想起心底最巨大最坚强的力量支柱。涓涓流水般的旋律洗过心灵的尘埃，坚定的歌声洗去往事遗留的恻隐和细密悲伤，让心底洁净的回忆再次散发着温暖的光芒。来自孙萌的《因为》（音乐）

（音乐）张萌--花样年华

谁都经历过那花色缤纷的金色年月，韶华初放的季节有欣喜也有悸动，迷离歌声唱着青春年华的美好和迷惘，这份绽放的芳香任谁都无法拒抗。《花样年华》来自孙萌。（音乐）（音乐）张萌--带不走的五月

民谣般的诉说，留下的是挥之不去的回忆。阳光恬静的午后，回忆泛滥之前，还记得再也回不去的童年中，最纯真的美好。唯美轻柔的钢琴打造标准爵士乐的编曲，对孙萌来说也是全新挑战，娓娓道来的歌声带人梦回昨日，一场经典的怀旧之旅《带不走的五月》（音乐）（音乐）张萌--Fly me to the moon

经典之作《Fly me to the moon》在世界上流传着上百个版本，此首经过全新编曲，孙萌的演绎完美呈现如梦如幻的神秘唯美场景。晶莹歌声幻化宇宙星河银光熠熠的美不胜收，在这奇异美景中感受爱情的甜蜜。（音乐）

这份从容与宁静中，等待下一个版块——明星布落格的来临吧！无论翩翩起舞的感情小品《哎呀呀》，还是清透如水的感悟之作《因为》，或者是色泽缤纷的迷离香颂《花样年华》，以及新鲜跃动的Acid Jazz《你是我的药》，孙萌清澈纯净的声音在耳边委婉流转，仿佛一杯午后咖啡的香醇让人流连忘返，又像一瓶红酒的微醺，回味无穷，轻柔的声音隔绝了世间纷扰烦恼，给人以难得的从容和安宁。（音乐）

（四）明星布落格

亚洲新声音——张韶涵，小小的身体，却有巨大的声音能量！创造出童话式、游戏化声音语言的张韶涵，她的《寓言》成功，果然在全亚洲得到无数专业奖项及销售的肯定，俨然已成为歌坛最受瞩目的新人。有着超时空、戏剧化包装的张韶涵，一鸣惊人的声音语言，让她在亚洲歌坛独树一格的开创出属于自己的音乐童话世界。在期待已久的全新专辑中，她的声音能量彷佛一道光，开始在全亚洲歌坛上闪耀。夹着唱歌加戏剧双线演出的张韶涵，尽管戏剧、广告邀约不断，海外表演也从不间断，但热爱唱歌的她，很珍惜现有的成绩，对公司一年一部戏的演出规划，也尽力达成。成为全亚洲最受瞩目的新声音，张韶涵的专辑张张畅销，可见大家对张韶涵的声音深具信心，期待她的新声音能为亚洲歌坛带来新刺激。（音乐）（音乐）张韶涵—遗失的美好

对唱歌有梦想的Angela张韶涵，在戏剧上的表现令人惊艳。无论是《MVP情人》中梦想成真的篮球队经理小希，或是《海豚湾恋人》中，热爱唱歌，拥有梦想的亚洲新声音易天边，都令人对她的表演印象深刻。张韶涵的第一个声音，从《海豚湾恋人》献声，一出声就让人感受到这个纯净声音的力量，就像剧中漫步在云端的真实声音。《海豚湾恋人》剧中片尾曲《遗失的美好》，又展现出张韶涵甜美的嗓音，更唱出年轻人历经恋爱后的甜美与苦涩。这首歌更成为50万人手机音乐下载第一名的最爱。（音乐）

（音乐）张韶涵—白白的2007年12月中以ANG5.0专辑跟乐迷见面后，张韶涵选择在音乐路上休息了1年9个月，沉淀之后找回自己，现在她养精蓄锐重返歌坛，从《白白的》开始，唱出了自己在一个不存在的《第5季》寻回的那一个亮点，无论是以前没尝试过的音乐曲风，或者是改变她最擅长的穿透高音，这次唱腔也带给大家耳目一新，而百变造型仍然是大家喜爱张韶涵的其中一个面向，这一次《第5季》无论是专辑封面或是MV拍摄，或是预购独享的52页全彩《Ang女神复活谜样写真集》里的精彩百变造型与拍摄手法，都让歌迷引颈期待许久！（音乐）（音乐）张韶涵—看的最远的地方

一年365天，有360天都在工作的张韶涵，让我们看到了她的努力，所以才有了那么多喜欢她的朋友，衷心祝愿她在事业上可以到达最远的地方。那本期的明星布落格也就接近尾声了，新年新气象，那音乐鲜橙橙也有新的版块了，那就是——专题好音乐，希望你能够喜欢（音乐）

（五）专题好音乐

（音乐）丁当—我爱他

插曲也是一部成功的偶像剧成功所不可缺少的重要元素，刚刚到站的《下一站，幸福》就让许多人记住了由丁当演唱的《我爱他》那本期的专题好音乐就让我DJ--，带你盘点一番偶像剧歌曲吧！（音乐）

（音乐）我一直都在《我一直都在》——选自《花样少年少女》演唱：林稷安、程于伦。这是一首既没深度，又有深度的歌。之所以说它没有，是因为歌词写的很直白，并没有华丽的辞藻，可它的深度又恰恰是来自这朴素的歌词中蕴涵的感情。啊~偷偷爱着你的感觉，泉与瑞莃的爱情故事那么特别，暧昧的鬼魂悄悄的在他们之间专属的守护。（音乐）

（音乐）罗志祥—爱转角

《爱转角》——选自《转角遇到爱》演唱：罗志祥 OK~这是小猪与大S主演的《转角遇到爱》的片尾曲。都说...人生是一段长长的旅途，爱情是一种遇见。笔直的路途或许是顺利，又或许是悲哀。在街口转个弯，谁说转角后的街没有surprise在等待你呢？！（音乐）（音乐）方雅贤—听见

《听见》——选自《恶作剧之吻》演唱：方雅贤。《恶作剧之吻》里的歌曲都很好听，这是湘琴与直树雨中告白前的歌曲，湘琴傻傻的站在直树打工店门前，直树要与别人结婚了，她拒绝了阿金，也许自己会孤单一辈子，不管是爱与不爱都将被时间淹没，他再也听不见她的聒噪，她的关心，她的爱情„„（音乐）

（音乐）蓝又时—孤单心事

《孤单心事》——选自《终极一班》演唱：蓝又时。它既是大东、安琪恋，也是小雨、安琪恋的诠释。我其实一直都有这样的认知：阳光下微笑的向日葵会在夜里静静的哭泣„„这首歌是描写痛苦的单恋，歌词中直白又深情的描写真是加分，对我来说，即使很多事都已经事过境迁，可我听到这首歌时仍然有着似曾相识的感动（音乐）

（音乐）我的快乐

那你现在听到这首歌--《我的快乐》是《命中注定我爱你》的插曲，随着这首歌的旋律响起呢，音乐鲜橙橙就要和你说再见了，正如这首歌词中所唱的：我的快乐，会回来的--，希望属于你的那份快乐也会回来，又或者从不曾消失。所以很快我们又会见面的。我是--（--）大家如若对我们的栏目有任何的意见或建议都可以登陆：GBT．LMU．CN或者直接拨打我们台办公室的电话0595-28066349。本期播音——，编辑——，导播——，感谢你的收听。下一期同一时间再见咯！拜拜！（音乐）

第二篇：音乐鲜橙橙解析

音乐鲜橙橙

2009年12月7日

栏目组长：黄滨 编辑：刘志平、陈琼虹 播音：王娜、黄娅婕、李滢玲（音乐）李玖哲-不，完美

嗨~大家好！欢迎你们在周一傍晚五点五分，准时收听我们的音乐鲜橙橙，我是今天的DJ——，（我是——）。最近的天气依旧寒冷，在这个寒意的日子里，走在校园每个角落的同学们，当你们听到我们柔和的声音时，当你们听到为你们播放精心挑选的歌曲时，是不是给你们带去了一份温暖呢？好了，话就不多说了，赶紧献上一首李玖哲的新歌《不，完美》。（音乐）

娱乐抢先报

（音乐）音效

又回来了，这里是我们的音乐鲜橙橙，我还是你们的DJ——，（我是——）。一首好听的《不，完美》之后是我们的娱乐抢先报时间，让我们来一同盘点下本周的娱乐新闻吧。（音乐）

首先让我们一起看下这则有关内地歌手陆毅的消息。（音乐几秒）

刚刚携手妻子女儿登上《时尚芭莎》封面的陆毅，日前接受了黄健翔出品的体育杂志《最体育》专访。在接受该杂志采访时，记者问及今年与妻子鲍蕾在欧洲的滑翔伞经历，陆毅表示那是一次非常特别的体验。而对于为何没带女儿一同出行，陆毅则表示女儿太小了，实在是没有办法带出去。在谈及蜜月理想地点时候，陆毅表示两人都比较喜欢海滨城市，具体是哪儿还要根据工作需求的安排，可能首选还是东南亚那边。对于女儿的首次曝光，陆毅选择了时尚杂志大片的拍摄，陆毅表示，这也算得上是一份给女儿特别的周岁礼物。（音乐）

接下来一起关注下几个比较大型的颁奖仪式吧。（音乐几秒）

美国东部时间12月2日晚，第52届格莱美在洛杉矶公布了完整的提名名单。R&B女王碧昂丝以10项提名领跑本届格莱美，今年横扫各大音乐奖项的泰勒•斯威夫特也获得了8项提名。作为第52届格莱美奖最有希望获得新人奖的歌手Lady Gaga却因去年发行的新专辑《The Fame》曾获得上届格莱美奖提名，而被拒之门外，没有资格入围这次新人奖评选，这也将成为她的歌唱生涯中最大的遗罕。（音乐）

2009.12.07音乐鲜橙橙

来自胡彦斌的《失业情歌》，本期上榜第七名。这首歌传递出一种人始终坚信爱情是能胜过面包的信念。（音乐）（音乐）6张婧-你在哪里

上榜第六名歌曲是来自于张婧的《你在哪里》。柔美的旋律配上淡淡的哀愁，表达出一份对爱人的浓浓思念。（音乐）（音乐）5刘力扬-礼物

由刘力扬亲自完成填词的《礼物》，首度剖析内心情感，感悟到过往经历的好的坏的，新歌《礼物》可谓展现了一个真性情的刘力扬，本期上榜第五名。都是礼物（音乐）（音乐）4萧敬腾-新不了情

这首歌来自萧敬腾的全新自选辑《LOVE Moments爱的时刻》中的《新不了情》，本期排行第四名。在这张自选辑中萧敬腾重唱了《新不了情》，并设定成第一波主打歌，重新诠释了这首歌的动人声音。（音乐）（音乐）3林宥嘉-说谎

排行第三名歌曲是来自林宥嘉的《说谎》。这首歌是林宥嘉第二张概念音乐作品《感官/世界》的首波主打抒情歌曲，同时也是华研词曲创作大赛作曲组冠军的作品。（音乐）（音乐）2王蓉-要抱抱

电音舞曲融合的Hip-Pop HOUSE曲风的《要抱抱》，带来完美享受！这首电音舞曲定会成为这个冬天最佳暖身的活力音乐，王蓉的《要抱抱》本周排第二名。（音乐）（音乐）1孙燕姿-木兰情

好了，要揭晓本期的冠军歌曲了，由李偲菘作曲，易家扬作词，来自孙燕姿的《木兰情》。（音乐几秒）

那伴随着冠军歌曲《木兰情》，今天的音乐风云榜就这样了，稍后是我们的音乐即时听时间，不要走开哦。（音乐）

音乐即使听

（音乐）林宥嘉-感同身受

感谢大家仍然不离不弃的继续锁定我们的音乐鲜橙橙，现在是音乐即时听的时间，我是你们的DJ——，听到的这首歌是来自林宥嘉的全新专辑中的《感同身受》。（音乐几秒）很显然，那本期给大家带来的就是林宥嘉在2009年10月30日发行的全新专辑《感官/世界》。而大家听到的这首《感同身受》旋律绝美之热血摇滚，林夕谱写出真ROCKER的态度信念与信仰。（音乐几秒）

2009.12.07音乐鲜橙橙

宇豪（詹宇豪）杰伦淡江中学音乐班学弟，目前就读台湾艺术大学音乐系，强项是古典钢琴，曾经在金曲奖典礼上和杰伦四手联弹，令人记忆深刻。专辑里他从创作人摇身晋级为制作人之一，不断摸索、学习，音乐功力今非昔比。（音乐几秒）听到的这首歌南拳妈妈的这首歌《破晓》是一首电子摇滚融合古典元素曲风的歌曲，编曲极为丰富精彩，宇豪特别邀请同学演奏大提琴，并加上 24 人爱乐乐团的弦乐，气势极为磅礴，长达一分半钟的前奏酝酿了蠢动的情绪，有种说不出的感动，充满励志况味，让人听了更慷慨激昂，有着想要一起奋斗的冲动。（音乐）（音乐）南拳妈妈-橘子汽水

张杰（张杰）公司制作部助理，为了音乐，可以省吃俭用，一个面包一罐饮料就温饱，对音乐相当执著，个性忧郁沉稳，连创作的音乐也很BLUE，擅长吉他喜爱摇滚，美型的外表内心却流著摇滚的血液，担纲南拳妈妈的吉他手，除了亲自参与制作两首歌，也很有演戏天份，被周导夸为戏精。（音乐几秒）南拳妈妈的《橘子汽水》暑假里一首青春盎然的校园情歌，年轻羞涩、单纯的暗恋心情。无论您是几年级生，这首歌绝对是一首活化心境、重返年轻的青春良剂。（音乐）(音乐)南拳妈妈-what can I do Lara（梁心颐）杰伦的小师妹，爱做梦、俏皮可爱的女生。俄裔美籍的身份，目前就读美国学校，音乐细胞遗传自艺术家型的爸爸，因为很爱唱歌，请求妈妈向经纪人推荐下进入唱片公司，创作很有自己的异想世界，想法古灵精怪，在她身上可以看到音乐的无限可能，甜美的声音为三个男声添加不同的化学效果。这首《what can I do》是首复古摇滚的歌曲，由Lara主唱，是制作人盖瑞第一次特别为她量身打造的歌曲。由于这首歌是一首小女孩纯真浪漫的歌曲，在Key上很难把握，太高太过甜腻、太低又不够俏皮，经过多次的摸索，盖瑞终于找到适合 Lara 的音域，而 Lara 也恰如其分的诠释出属于她这个年纪俏皮可爱的感觉，听起来像夏天徐徐的风般自然舒服，让人不禁跟着摇摆起来。（音乐）

（音乐）南拳妈妈-再见小时候

南拳妈妈为何团名叫南拳妈妈？杰伦说：“我取的！因为它屌得可爱”；南拳妈妈说：“南拳”代表重击与力量，而“妈妈”代表温馨与包容，“南拳妈妈”代表着音乐很猛，团员很亲切！事实上，南拳妈妈成员都是单亲家庭。南拳是周杰伦在高中时期追女生的笔名，因为周杰伦也是单亲家庭，在他的手机里存了一个电话号码名字就是南拳妈妈，那就是他妈妈的电话。后来他就组建了南拳妈妈。（音乐）

第三篇：鲜橙女神大赛颁奖典礼

潍柴英致“鲜橙女神”颁奖典礼

活动大纲

Program of activities

活动内容

1、活动现场布置

活动现场布置将设置“选手风采展板”“奖品区”“冷餐区”“颁奖区”。

2、颁奖仪式

鲜橙女神奖项的由潍柴英致4S点的个部门负责人颁发，3、选手风采展

参赛选手在颁奖典礼上一展风采，展示形式不限。

4、大赛总结

由相关负责人公布大赛具体的参与人数和地区，活动主题设置

一、现场布置

1、潍柴英致4S门前设置2个2m*3m的鲜橙女神风采墙，墙上分别不同展示参赛选手风采和人气。

2、红地毯由门前铺设到室内签到处，签到处旁边设置“女神”拍摄区，参赛选手可在拍摄区合影留念，设置专业摄影师一名。

3、室内设置圆桌10张，桌上铺设红色桌布，桌子上摆放一些冷餐，每张桌子旁摆设8把凳子，4、设置6m*3m的舞台背景，并设置6m*4m的雷亚舞台。

5、舞台上摆放即将颁发的奖品（建议：礼品摆放在罗马柱上）

二、颁奖仪式

颁奖仪式可有潍柴英致4S各部门代表负责揭晓和颁发，在颁发奖项的同时也展示了各部门的风采。

三、选手风采展

可以小视频或者PPT的形式对选手进行宣传和展示，选手也可在舞台上展示自己的才艺。

四、大赛成果展

有权威人士公布本次大赛的参与人数和影响范围。

活动流程

● 9：00前

执行人员到位，确认全部物料设置完毕。● 9:00—9:30

选手及嘉入场签到，● 9:30-9:50

拍照留念。

● 9:50-9:55

主持人上场

● 9:55-10:15

主办方介绍本次大赛的参与情况 ● 10:15-10:20

颁发三等奖 选手展示 ● 10:20-10:35

串场歌曲

● 10:35-10:50

颁发二等奖

选手展示 ● 10:50-11:00

串场魔术

● 11:00-11:15

颁发一等奖

选手展示 ● 11:15-11:30

主持人致辞 活动结束

注：本流程仅作参考，期间可穿插抽奖、优惠政策等，与项目交流后再进行确定；

第四篇：红鲜橙简介

红鲜橙简介

“红鲜橙”，指“红鲜橙工作室”，这是一个由4个人组成的团队，成员分别是分别是MC红君、阿花、Roylee和音葵。

红鲜橙的主要是做什么的呢？红鲜橙主要是针对最新的华语流行歌曲，把自己听歌的一些感受写出来，也就是所谓的“音乐感受”。这种音乐感受，不单单只是写听歌的感受，还会把歌手的简介、创作经历，以及歌曲歌词的优美性介绍给大家，让大家可以全面地欣赏一首好歌。

关于红鲜橙“音乐感受”的发布渠道，目前我们是选择发布在新浪博客、新浪微博，和豆瓣网。博客发布的第一篇“音乐分享”将在明天（11月20日），第一首介绍的最新流行歌曲将是哪一首呢？明天为你揭晓~我们团队在接下来的日子里，每周二、四都会为大家分享一首最新流行华语歌曲，周六发布音乐专题在“红鲜橙新浪博客”里，欢迎大家欣赏！在“红鲜橙新浪微博”里，我们会公布有关音乐、歌手的最新资讯，欢迎大家加关注“@红鲜橙工作室”！在豆瓣网输入“红鲜橙”即可进入我们的“红鲜橙豆瓣小站”，里面有更多更好玩更清新的内容及线上活动！

那怎样查到到“红鲜橙”呢？现在，你在百度里输入“红鲜橙工作室” 即可查询到“红鲜橙互动百科”和“红鲜橙新浪博客”，点击进去即可看到红鲜橙的相关信息。我们将会在2013年6月左右建设自己的红鲜橙音乐网站，同时也希望招募到更多喜欢音乐和会做PHP网站建设技术的朋友到我们团队。希望大家多多关注哦！

第五篇：鲜橙客服部AE工作规范

鲜橙设计公司客服部规范

目 录

一、AE的定义

1、“AE”是什么?

2、别人眼中的AE?

3、一个合格的AE需要具备的能力

二、AE工作总则

三、AE的工作流程规范

1、日常工作流程规范

2、单项业务流程规范

四、AE工作中的几点注意

一、AE的定义

1、“AE”是什么? “AE”原文Account Executive，国内称为“客户经理”或“业务经理，有的干脆叫做“业务员”。AE的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的AE，并不象拉业务的业务员那么简单。他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。准确判断与合理建议的能力。AE是专业公司与客户进行沟通的桥梁。桥梁的两端必须保持相当的牢度和高度，若偏于任何一方或有一方不配合，都有可能导致这座沟通之桥的倒塌。所以，AE虽为专业公司雇佣，但在面对双方观念和利益的冲突时，要善于平衡、协调，站在双方的立场上来考虑问题、解决问题。维护客户的利益，是一个AE的职业道德素养。当然专业 公司也并非福利慈善机构，也要讲究经济效益。专业公司有好的效益，才能招徕杰出的人才为客户服务；才能心态从容、客观、理性地面对客户的委任；才可能花成本、花时间去提升和规范自己的服务质量；才可能为更多的客户服务，积累更多的专业经验„„所以，AE在面对有损于自己公司利益的时候，要会、并且善于说“不。这同样反映了AE的职业素质。

2、别人眼中的AE? AE在客户面前代表广告公司，是客户交付广告工作的“唯一窗口”，在广告公司内部，AE负责协调调研、创意、媒体、财务等各个部门的工作，是项目的负责人，确保客户的工作能够准时、保质并预算之内完成。在广告公司内部，AE是客户的代表，是所有工作的中心。客户需要的是一个聪明的、专业的、能解决问题的、有规矩的、有礼貌的、漂亮的/英俊的、替他着想考虑的、严格控制成本的、主动的。除了相貌是其中最不重要的，其他的，我们具备多少？

3、做一个AE需要具备的能力？

1)流程管理的能力

所有的工作都是由一个团队去完成，这涉及到公司内部的不同部门和不同人才，还涉及到公司外部的不同部门和不同人才，这么多的部门和人员参与一项工作的完成，如果没有环环相扣，不是延误完成工作的时机，就是影响最终产出的品质。AE做为项目的负责人，就是工作流程的总监工，他的心中最好有一幅清楚的工作流程图。

一个资深的AE就是他在做一件工作的时候就能够根据经验判断在什么地方容易出错，在什么地方会产生延误，从而能够早做准备解决。对于一个新人来讲，凡事多做一点，在工作中多为别人考虑一点，就能帮助别人把工作做好，也可以让你快速熟悉整个行业的流程。多问、多听、多看，是训练自己展开工作流程能力的不二法门。2)财务管理的能力

AE中的Account也有财务的意思，AE是客户预算的执行者，也是公司内部项目成本的负责人，我们应该把客户的钱当自己的钱来花，节省客户的每一分钱，同时也要控制好每一件工作的成本，使公司获得合理的利润。在广告公司内，最大的罪行就是让公司浪费钱。每次做事重复两遍，总是浪费钱的。因为我们的最大成本是时间。重复提案不仅增加成本，而且是打击作业小组士气最大的敌人，所以我们要尽量避免重复提案。3)团队合作的能力

好的广告是一个团队合作的结果，它是客户、调研、创意、媒介、财务等各部 门人员配合的结果。如何让整个团队的人拧成一股绳朝着一个方向努力是AE协调的结果。

如果你想把事情做好，就先帮助别人把事情做好。不管你自认为你的工作有多独立，它都是团队整体表现的一部分，你不能只顾做好自己的工作，而不管别人做得如何，你必须和所有与这个流程有关的人进行沟通，将他们的因素也考虑进来，才能确保最后的成功。

AE要有能力让每个部门的人都进入情况，让team的人都对这个客户有ownership（拥有感），当你知道客户为什么要修改的原因也要让他们知道。最好是把客户也形成团队的一份子。与同事分享一起成果，避免“我”的字眼，尽量用“我们”。

4)客户服务的能力

对AE 而言，是比较基本的客户关系管理。服务, 是这个行业的本质；服务, 是所有商业工作的本质；因此服务人的能力, 是你最大的本钱。服务需要非常, 非常地善解人意。我们要去服务和你愿意为其提供服务的是什么样的人？你喜欢的人、你在意的人、付给你钱的人、你想通过你的服务使他工作更顺利的人、他/她工作不顺, 你就工作不顺的人。

如何才能做好客户服务？首先，你需要彻底了解他的需要、他的困难和他的问题然后，你要想出非常、非常聪明的办法来：满足他的需要、排除他的困难、解决他的问题。

5)创意判断的能力

判断一个创意的好坏有两个层次：第一，这个创意是否符合策略。第二，判断创意够不够好（这是创意的责任及决定）。

AE需要有审美的能力，要有美学基础，人文艺术基础，有品味。要具备说服创意人员的能力。锻炼好的创意判断能力的方法是多看好的广告，去分析了解它们好的原因而不是因为他们得了奖。6)策略思考的能力

策略指导创意的方向，也是判断创意的标准，AE不是跑腿的，我们不应该把行销策略、传播策略思考的问题直接转嫁给客户总监、创意人员或是planner。

虽然策略是客户总监和资深人员的责任，他们需要签字认可。但这并不是说AM／AE不用写策略。一个AE要往上继续发展，策略思考是一个不可或缺的能力，参与每一项工作的策略，从中努力学习是提升自己策略思考能力的最好方法。（写一份你 的策略和你老板的比起来差距在哪里？）7)领导力

好的客户服务人员应该是项目团队的Leader，要领导整个团队去做出好的作品，对AE来说，这个要求也许有点高，但是AE要能让作业小组的每个成员喜欢这个客户，愿意为这个客户服务。

领导力来自有清楚的目标，有热情地感染，专业的示范，敢于担当，我们的目的就是要产出好的作品，帮助客户发展成长。

你是否清楚公司对于你服务客户的经营策略，你是否让你的团队了解公司对于这个客户的策略。“客户的市场经理刚刚来到公司，他需要我们帮他做出一些好的作品，使他能够在公司站稳脚跟，这样我们可以获得客户更多的业务，但是为了实现这个目标，也许我们要多做很多额外的工作，也有一些比较急的工作会加班。”如果你能够让团队的人都了解你面临的问题，你就能获得他们的帮助。

二、AE工作总则

基于AE的职能定义，AE的基本工作是沟通、协调和监督。所以要求AE尽可能的将客户的讯息传达给公司、将公司的工作及时反馈客户，协调各部门、充分发挥资源，监督各项目进程即质量。即及时沟通、充分协调、严格监督。

三、AE的工作流程规范

1、日常工作流程 1)建立客户资料

客户资料包括：客户公司及主要产品等各类信息、联系人信息、行业信息、客户主要竞品信息等。详尽的客户资料会让创意小组更准确把握客户的要求，提供准确而不落窠臼的创意。2)客户分类

根据客户资料，对客户进行分类，如可分为：一级客户代表公司长期合作的品牌客户，是公司的主要业务来源；二级客户代表公司短期合作客户，有加深合作深度广度等方面潜力的客户；三级客户代表目标开发客户„„等等，诸如此类。根据客户分类可以明确针对每个客户的工作重点。3)跟进工作管理

跟进工作也就是客户的开发，这包括新客户的业务开发以及老客户的合作深度和广度的拓展。4)合作资料管理 合作资料管理即将各种合作资料整理归档，有序存放。这包括：策划案、报价单、合同、客户基本资料、工作进度、项目结案分析等。5)维护管理

与客户建立畅通有效沟通渠道，定期拜访开会，维系并增进双方关系。

6）工作计划管理

工作计划是让团队成员与客户都对下月的工作安排心中有数，而季度发展计划是让自己设定明确的目的，为而后的工作树立更清晰地方向。

每天早上9:15前，各小组AE向部门负责人提交本组的前一天工作小结与当天工作计划。

每周周一早上9:00前，提交上周工作总结及这周工作的安排，主要内容是关于在这周的工作中完成了哪些工作，哪些工作未完成，是什么原因导致本周工作的拖延，工作中遇到了哪些问题，该如何解决以及下周工作的安排要达到一个预期的成效。

每月25号前提交下月的工作计划的，对当月各组服务品牌的当月业务情况做一个情况分析总结，是否到达预期的业务额，原因及问题的分析总结。根据当月工作的情况定制出下月工作的整体计划及预期到达的业务额。

每月的5号前提交客户的上月服务情况总结，包括上月的作品及物料延展，项目名称，价格等。

每季度第三个月的15号前提交下季度发展计划。

单个项目客户确认下单后，三天内做一个项目完成时间进度情况提交给客户及相关工作人员，以保证项目能在预期时间内完成，时间进度情况需跟相关参与人员共同协商定制。项目完结后一周内提交项目总结，提出存在问题，解决办法。

2、单项业务流程

1)接单

根据项目建立有效率有效果的沟通。如是基本长期合作项目，像设计印刷，只需电话沟通即可，而如PR活动，即需要拜访。接单时，我们要尽可能完善“5W2H”，即：who、what、where、when、why、how money、how to，也就是要了解项目的目标与背景。2)撰写项目简报

接单后，立即撰写项目简报，清晰简明的表述项目的目标与背景，并加入自己的意见。3)成立项目小组

确认项目小组成员，并提供项目简报，保证下步内部会议前每个成员都完全了解项目内容。4)内部会议

首先，决定谁应该来参加，甚至谁不必来参加。永远先设想在这个会议需要决定什么事情，先别管开头、过程，而是结束的那一刻，你想要什么?你希望获得什么结果?是资料分享，还是确定答案?如果是确定答案，那么有权力做决定的人一定要在，如果不在，最好取消会议，否则浪费所有人的时间。会议前

约定时间地点, 并通知所有与会人员，尽早撰写并发送会议议程(Meeting Agenda)（确保你有充足的议程复印件以备不时之需）。安排场地与设备，准备文具与茶水。会议室的选择，客户座位的安排，桌上备好铅笔和横线纸。所有相关的摆设，该不该有电话，客户喝咖啡还是茶，阿姨进来倒茶的时间和方位„„都可以让客户感觉到你的关心及重视。确保所有人准时参加, 会议延迟时应及时通知相关人员。设想各种可能的状况, 准备会议中所有可能用到的东西 会议中

做好笔记，精神上的积极参与，没有相当把握, 决不轻易发言，仪态端庄, 神情专注，频频点头，眼观四面, 耳听八方, 对所有人的需要, 做出快速反应。准时开会，准时结束。你希望在什么时间结束?而且记得准时结束，只有准时结束，才会鼓励人准时开始。每次会议时间控制在1小时以内。会议后

收拾会议室（这是很多人都忽略的一点，做好这个工作会让你从众多的AE中跳出来），回想整个会议的过程, 并总结经验，24小时内撰写并发送会议纪录，记得下一步的跟催，聪明的AE在参加会议时会检查如下内容„与其它部门不参加会议的重要人员进行核对，以保证没有你不知道的新情况，关注媒体对客户及其产品或相关品类情况的最新报道，这有助于表明你对此一心一意的投入 5)报价单

AE要对每一个项目的赢利负责，因此如何向客户报价、如何控制成本就变成AE很重要的一份工作。作报价单最重要的是对成本预估的准确性，因此需要AE对工作的流程和工作的成本有一个清楚的认识，如果你对于其中的成本不清楚的，向相关人事请教。报价单内容的清楚，报价的方式，对于工作的明细程度需 要根据不同的客户进行调整。6)提案

越来越多的创意人员自己提案贩卖作品，使得越来越多的AE 忽略了自身的提案技巧。有效的提案需要下列两大技巧 ：计划和组织的技巧。首先要设定清楚的目标，分析及了解提案的听众，收集相关的资料和数据来支持自己的目标，如果你的论点找不到任何事实来支持它，最好别提出来。知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心。把自己收来的资料加以组织，让它清晰，引人入胜，并具有说服力，正确地使用统计数字，不要提出自己专业上不能保证的承诺或建议，选择/制作最有效的视听辅助物，适当安排提案的地方，让它符合你的需要。

临场表达的技巧，训练自己对不同的听众都能展现自信，运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加强沟通，有效的表达，有技巧的回答客户的问题，预演，并且不惜作紧急的修正让内容更好

企图控制全场，先要有企图心才能产生热情活力。安拍好自己及客户的位置。站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。形成一对一的交谈，运用眼神，进行沟通，看进对方的眼里。不要读，不要先发文件，不要关灯。适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。

思考说服的手法，提案的目的是进行说服，而不只是说出主张。先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效。主动发问来引诱客人的参与。任何提案有了客人的贡献就是成功的一半。懂得听，用眼光来表示听的行为。利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图画比文字更有记忆点。练习！练习！再练习，大声念四次给自己听，不要死背。提案前二小时内是练习最好的时间。7)下创意工作单

目的：对传播策略的补充，定义具体的工作任务。

原则：由业务总监/组长发展，与创意总监讨论并鉴定，由客户签署文件，注明预算，特定制作需要，只有在流程指导审评后开始工作。

简报必须经由完整的工作单给创意人员。创意人员，不能太心软，写一张字条，坚持之：“NO JOB SHEET，NO WORK”（没有工作单，没有工作）这是唯一在代理商不浪费钱的方法。没有工作卡是不能做事的。“太急了，没有时间写工 作单”。用这种籍口是不好的。为什么那么急？客户无理的要求吗？如果是，客户总监要出面与客户沟通。或者是业务人员拖了时间了？当然不是。没有书面的工作单，而要求开始工作，是不对的，没有籍口。如果有时间做一件工作，就有时间准备书面的工作单。同时，时间压力大，交稿日紧急时，更需要完整的书面，不然口头的简报在忙乱时更容易忘记，事情会错掉。所以，没有工作单，没有工作。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作单，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。8)项目跟进

让你的客户、你的老板和你的团队了解项目进程的最好方法就是——工作进度报告。每周五下班前将工作进度报告整理好发给你的客户，确保客户在下班前可以收到，让客户过一个放心的周末。工作进度报告的重点是工作进行的状态，下一步的工作是什么，谁负责做。因此在项目进来后制定一个工作时间表是非常必要的，这样每一个人都会了解到他的工作会在什么时间开始到什么时间结束，有了工作时间表，小组中的每一个人对于项目的时间安排就会心中有数。制定工作时间表的时候要和创意人员协商，这样你安排的时间才会被他们接受，不要在你问过创意人员时间之前就轻易承诺客户的时间。尽量给创意人员争取时间，好的创意是需要时间的，如果时间非常紧，给第一次提案多一些时间，而不要留太多的时间在反复修改上。

所有的客户修改意见，请统一整理好后以书面形式给客户确认后交给创意人员统一修改。这些工作的细致程度直接影响到创意人员的工作效率及工作心情，请记住我们是一个团队，能自己处理的事情永远不假手他人。9)项目完稿

待客户确认草图后，把修正单交给创作部进行完稿制作（进入完稿的修正单必须有完整的资料，如尺寸、颜色、文案及文件形式等要求）

如有拍摄、插画、租片等第三方外发工作，客户部必须协同创作部一同讨论决定制作方案。创作部制作完稿，完稿必须由项目负责的艺术指导及文案的确认签字后交给客服部。客服部必须对完稿进行校对确认并签字，同时检查是否有创作部同事的签字再将完稿提交客户确认签回，并归档。如完稿制作中所牵涉到的拍摄、插画、租片等工作，创作部须向第三方制作商签发合作协议，严格控制第三方制作商完成工作的时间及质量 并控制外付费用的成本。将完成的稿件提交 创作部总监审查，并交由客服部确认稿件并签字。

如需要制作，请项目负责人开具制作单并得到创意总监确认后联络菲林输出公司，检查菲林打样质量，控制完成时间及成本。客服部和创作部针对菲林打样进行最终的确认并签字，若需提交光碟，必须严格检查是否有打印稿件及详细说明，打样稿一份提交客服部，一份由制作部归档。客户部项目负责人请客户确认菲林打样并签字后归档。创作部整理完稿文件，提交客服部完稿文件归档，客服部通知财务部结束工作单。10)项目结算

财务每周一向客户部负责人反馈前一周款项到账情况

1、客户回款

1）AE在客户确认报价单后，抄送财务部电子档以便回款及记录 2）AE合同电子档抄送财务存档备份

3）AE与客户书面确认发票抬头及金额并提供财务，向财务部申请发票 4）AE提交发票、账户信息至客户

2、第三方供应商付款

1）询价后制作发外制作费用表（含税），报呈客户总监，经财务及公司总监签字确认后，发外制作费用表生效

2）对第三方供应商制作产品验收（数量，时间，质量及保密性等）3）确认收货无问题后，以供应商提供的发票，向财务申请费用报销单（费用报销单须部门总监级总经理签字确认）

4）得到财务付款通知后，提醒第三方供应商查到帐情况 5）保留发外制作费用表电子档以作价格参考 11)项目总结

项目结束后，及时总结，找出不足，向客户和上司各提交不同重点的总结报告。12)项目归档

项目完结后，设计师须在2个工作日内将完稿源文件提供给AE，AE须在1个工作日内，将所有的最终确认的完稿文件分类归档（包括完稿、估价单、合约。。）储藏在公司指定的硬盘里或刻盘保存。每个客户必须有自己专属的一本档案，其中可以分类为：传真、客户提供资料、会议记录、工作进度表、草图、完稿、其他。。必须为每个客户整理一份作品集（打样稿即可）

四、AE工作中的几点注意1、5W2H、SWOT：

5W2H分析法又叫七何分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。 WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？  WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？  WHERE——何处？在哪里做？从哪里入手？  WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？  WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？

 HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？

 HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

发明者用五个以w开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索，寻找发明思路，进行设计构思，从而搞出新的发明项目，这就叫做5W2H法。

SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。我们作任何事情，都要先了解目标和背景，分析我们的优劣势，找出我们的机会点，归避危机。

2、电话沟通：

与客户电话沟通时，要注意语调，应该是上扬的语调结尾，这样容易给客户以愉悦感，提高认同率。语言不要过于专业。

3、着装：

着装原则：整洁、专业、有精神。

男士须着正装，夏季可着衬衫，西裤，女士需着庄重、大方、得体的职业套装。夏季不得着超短裙、超短裤、吊带衣/裙、拖鞋、圆领T桖。衣服保持整洁平整，鞋子保持光亮和清爽。

4、三七原则：

这是一个很重要的法则。一般来说，客户一开始是希望听你多讲。有些城府深还会显出金口难开的样子，但是这并不意味着他喜欢听你口若悬河，一般来说，让 客户讲30％，而AE讲70％是比较合适的。AE也可以从中获得很多有效信息。比较关键的是AE要掌握谈话主动权，逐步引导客户就最有价值的问题作出表述，这样的交流才会有价值。

5、提问方式：

提问方式有三种：1.封闭式提问、2.开放式提问、3.激进提问。比如问客户是否认可某件事情，封闭式提问是：您觉得可不可以？开放式提问是：您觉得还有什么需要改进的吗？激进提问是：您看什么时候可以给我答复。三种提问的优劣是显而易见的。

6、沟通

第一句话的杀伤力：这是比较难的，但现状使我们不能不这样做。第一句话是针对陌生客户而言的，如果他主动来访，事实上是抱着一些期望而来的，要分析他想得到什么，这第一句话绝不能含蓄、客套，要观点鲜明，切中要害，比如有个客户要做一个电视专题广告，我们的AE就开门见山地说：应该做一个长电视广告，这样一下子与市面上主题凌乱不堪的“专题片区分开来了。如果主动联络一个新客户，这第一句话更重要。因为说得不好，对方一听广告公司，往往会以“与我们接触的广告公司很多，现在一下子难以定夺搪塞过去，这时候第一句话要具体鲜明地亮出自己的个性，给予他一个震撼，比如“我们发现你们最近的一个广告片有一个明显的错误，我们有一个有关你竞争品牌的建议„„ 这种开场白“魔鬼训练”使人讲话简洁、明白，一针见血。

30秒消除陌生感：三十秒相当于一条广告的时间，把做电视广告的功夫用出来，让陌生的关系一下子融洽起来。

60秒打动客户：这跟做广告一样,讲究先声夺人。客户没有足够的耐性听冗长的诉说,所以要在极短的时间内拿出足够使对方信服的东西来。这就要“知已知彼，先把他当做一个诉求对象来研究，看看什么东西最能“镇住对方。形式很多，对多数客户来说，先展示一段最有震憾力的作品通常很有效，也可以一口气给予对方一个新颖的idea。

7、预留时间

只要是可以的话，最好在执行部门答应你的完成时间上加一点预留时间汇报客户。防止偶发事件导致不能在指定时间内完成，造成客户的不信任。

8、最影响沟通结果的因素是什么？沟通能力？人员素质？人员经验？

应该是管理。管理包括以下方面： 1）数据库的管理：整理正确的有用的客户群数据，分类管理。2）沟通执行的管理：沟通出现的各种情况的对应方案和人员要求。3）团队激励机制：奖励机制，更好的资源。

9、合作不成功只能由两个原因引起：

1）方案不成功或者其他客观条件不具备 2）沟通没做好。没有考虑到对方的需求。

10、如何才能赢得客户的尊重

秘笈一：第一时间提出实质性建议

永远不要忘记，客户乐意跟我们交流是因为相信我们专业，但是千万不要说：“我们很专业”,专业是在敏捷的反应中表现出来的。好AE应该具备品牌诊断的能力。每一个品牌都有问题，你号过脉,不要沉思，一口气说出解决症结的方法,至少说出两种,让客户惊讶之余感觉你的专业和精干。百分之百的客户对这种第一时间的实质性建议持有好感，并保持深刻印象。当然这种建议本身要有创意，概念老套的说辞往往适得其反。这也需要训练，因为你的建议不一定最佳，但一定要准确、新颖，令人耳目一新。

秘笈二：多提意见，少讲好话

前面讲过，每一个品牌都有问题，这些问题存在于品牌规划及传播的全过程。如果是一个大品牌，对方一定期望你给他自己看不见的建议；如果是一个小品牌，对方更期待听听更多方面的意见--严格说，这是他的潜意识。表面上他往往陶醉于自己既有的做法，这时候AE要掌握主动权，人云亦云，好话说尽肯定不会激发对方的好感。总之记住，讲缺点比讲优点管用。因为优点他自己都知道，而缺点则未必明了。

秘笈三：不要出现太多的专业名词

专业名词是给广告从业人员看的，名词往往来自书本，你讲太多名词，第一会令客户不安，因为他不是这个专业的；第二他会觉得你词不达意，认为你食之而不化。要练内功，把名词消化掉变成自己的东西。所谓深入浅出,一旦你做到了，等于在告诉客户我们不是一个一般专业的公司，我们有自己的作业体系，这样的广告公司最懂实际运作。秘笈四：尊重并赞美同行

广告同行就是竞争对手，在AE的经历中，几乎每一次都会碰到。我们习惯了太多的广告公司相互贬低和倾轧。事实上客户也司空见惯了。你突然尊重同行，并 对对手的优点大加赞赏，这对自己不但没坏处，反而有助于充分展示自己的长处。客户自有判断，好的广告公司很多，但有个性魅力的广告公司并不多噢！秘笈五：向客户说不

如果以上都做得很好了，也引起了客户的兴趣。这时候轮到客户提要求了:看来一场合作势不可挡。千万别激动。往往有客户的要求是不合理的。比如，他往往会说：先做个稿子给我看看，或者不涉及任何创意的情况下要你报价，等等„„这时候做为AE要大胆地说不，不要怕失去。做广告要遵循的是广告规律而不是客户意志。大胆说不,大胆去做,祝你成功!不要做客户的应声虫，不要做一个消息传递员，客户不会尊重一个顺从的信差（传声筒），他需要你的专业、你的判断。如果你没有观点，你将不会得到内部人员的支持，也会失去客户的尊重。和客户共进一个昂贵的晚餐能帮助建立关系，但这是不够的，因为他喜欢你并不意味着他尊敬你。在客户告诉你要做什么后，理解他真正的需要，然后静下来想一想，形成自己的观点。然后做出正确的工作简报，告诉你的团队你想做什么，而不是强调客户所说如此如此。面对客户时，不要害怕问愚蠢的问题，不要装作知道你并不知道的。你可能被取笑。但如果你不被取笑，你将无法学到东西。如果你问，你将得到尊敬。永远和你的客户站在一边，你思考的问题要超越广告之上，以他的视野（他的角度）来看问题，理解他的思路。他需要一个了解他的产品、他的生意的伙伴。帮他包装自己。帮助他经营，写市场计划。告诉他真相 — 关于他的决定、关于他的产品、关于我们正在做的工作。

11、如何协调与创意人员的关系

1）了解你的创意伙伴

你是否愿意从创意的观点来了解广告？你是否了解你的创意伙伴而不仅仅只是让他做事情？与你的创意伙伴分享有用的洞察，让他们加入调研分析和脑力激荡会等，与他们分享有趣的文章 2）有自己的想法

接完客户的简报之后，你需要静下来想一想，形成自己的观点，然后就会做出正确的工作简报，告诉创意人员你想做什么，而不是对他们说客户怎么说。不要做一个“传声筒”，对创意人员来说，最糟糕的事情就是AE 告诉他客户要求怎么做，并要他照办；其次，就是跟他说客户要求什么样的修改，并请他照办。3）对你的创意伙伴诚实

不要对你的创意伙伴说谎，关于最后期限，关于说过什么，关于任何事。告诉 他们客户关于创意作品的反馈，包括好的和坏的。告诉他们创意修改的理由，如果理由正常，创意人员都很了解，有时候修改的确是必要的。对于你不知道的事情，就承认，如果你做错了就道歉，如果你认为他们错了，就说出来。诚实经常不在于你做什么，而在于你如何做。4）帮你的创意伙伴把事情做好

广告是一个团队合作的结果，如果你想把事情做好，就要先帮助你的伙伴把事情做好。弄清楚客户的工作需求和指令，多花些时间和精力在简报上。好的广告极少来自烂的创意简报，但坏的广告永远是！不要浪费创意人员的时间，如果这个工作简报在开始时就是对的，会少浪费许多人的时间。在创意的过程中，从精神和体力上全力支持，全程参与“共同演出”。当你的创意伙伴在辛苦工作的时候，他们知道你会在旁边帮助他们一起把事情做完做好，而不是一个人跑去看电影吃饭。5）保护你的创意伙伴，努力为创意作品奋战

为你的创意伙伴争取更多的时间，为他们挡住客户无理的修改要求，我们的创意人员知道我们的客户服务人员会尽一切力量去说服客人接受一个创意。当作品拿出广告公司，客户服务人员必须相信它并贩卖，从不企图去“让客户去看看如何”，当客户服务人员越努力的为创造作品奋战，创意的水准就会越好，这就是客户服务人员的责任。不要在客户批评某些事情的时候将责任推到你的创意伙伴身上，当你跟客户在一起的时候,保护他们是你的职责；不要在某些事情延迟的时候责备创意人员，你应当跟他们一起工作就如同一个公司一样，他们也是团队的一部份--你的团队.12、提升自身专业素质

主要可分为二方面，一是对客户产品、行业、竞品的加深了解，二是自身广告专业素质的提高。就自身的专业素质有很多方面的书籍资料可以学习参考。要求AE每天花半小时时间用于看书读报，每月根据自己当月所做的专业提升做一个分享总结会，好的东西学会跟团队共享。积极参与创意部门的专业培训课程以提升自身广告专业素质。

13、待机时间

AE的手机待机时间须15个小时以上，从早上08:00——23:00。