农村淘宝企划书

第一篇：农村淘宝企划书

农村淘宝企划书

时间：2015-11-25来源：海达范文网

篇一：淘宝店企划书 淘宝店企划书 前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。一.摘要

1)经营宗旨：不是为赚钱而赚钱，而是为了赚信用而赚钱。2)产品概述：我们经营的主要是东北土特产。3)市场分析：我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年内网络的购物将会慢慢的取代

现有的传统经营模式。随着人们的生活水平慢慢的提高对知识消费也有很大的提高，综合来看，无论从市场还是产品来看都具有很大的潜力。

4)竞争分析：已有大企业在淘宝经营此项目，但是，只是小部分，发展还是有前景的。5)营销测略：在淘宝上建立自己的网店，建立自己的良好信用形象。在各大论坛上推广，有 能力的话。

6)资金需求及筹措方法：小额资金积累。

7)财务预测：新手上路，应积累资金多用于产品的投用。

8)团队概述： “齐心协力、坚持到底”是我们的动力之源。在我们共同的努力下，我们一 定会取得成功的！启动目的：

1.在淘宝平台销售牡丹江土特产：木耳、蘑菇、松子等食品。2.让更多消费者了解本店及本店销售的商品。3.运用淘宝推广工具，达标本店销售业绩。（经费）4.对一线城市进行主要推广，让更多在外地工作的东北人及对东北土特产感兴趣的人 有所了解及购买。

5.百度引擎搜索关键词：木耳、蘑菇、松子、团购木耳等关键词的搜索排名。具体实施方案：

1.分析各家大品牌销售价格及销售商品量，分析消费群体，进行定位。2.在一线城市有影响力的论坛发布本店消息，让更多的消费者知道本店销售的产品。

带动订单转换率。3.运用淘宝的推广工具，如：满额减、限时购等活动工具吸引消费者。（经费）4.针对在论坛以及本店产品名称进行定位，关键词的百度、谷歌、搜狐进行排名，搜

索引擎靠前，从而让更多人搜索到本店销售的产品。

一、开业篇 人力规划

1、经营思想：有一定的营销经验兼备一定的计算机应用知识和技能的人才。

2、人员分工表（摄影 文编 美工 客服）客服流程如下图所示：

三、运营（1）准备： 1.前期人员培训。

2.了解网店的基本概况。3.熟悉网店管理制度（2）装修（3）拍照（4）宝贝上架（5）销售 1.价格比实体店卖的便宜

2.在网上可以的到更多的产品信息——产品评论、推荐等 3.更方便——省时省事，可以预先知道是否有想买的产品等（6）发货（7）推广：

1.在淘宝社区中宣传店铺：

2.积极参加淘宝网活动和“组织” 3.利用及时通讯软件和媒体宣传

4.建议加入淘宝直通车（类似百度竞价排名）5.自然搜索 6.付费搜索 7.电子邮件

8.购物引擎（比价引擎）9.网上商场 10.合作伙伴 11.社会媒体市场（例如：社会网络站点上的小控件）12.直接流量 13.网下营销项目（8）搜索引擎优化：

1.简单清晰的URL地址（不含“？”、“@”等字符）2.完全控制页面标题标签

3.完全控制描述和meta描述标签 4.网站地图 A.短期目标

扩大网店的知名度，吸引顾客，完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。； B.长期目标

进一步扩大知名度，争取更大的市场份额，实现网站的高盈利；努力提高网店的美誉度，成为大学城学生叫外卖的第一选择。篇二：农村淘宝创业经营计划书 农村淘宝创业经营计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。网上创业计划书

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元 的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式 代理商

网店代销可以避免库存压力 网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力 网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。篇三：农村淘宝创业(经营)计划书 农村淘宝经营计划书

一、发展前景

网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。

二、农村市场现状

①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

②农民主要需求：日用品、农药、化肥、服装、家用电器等。③农产品供应：各种经济作物、特产销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

三、阿里巴巴和当地政府的支持

1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。

2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。

四、我的优势

1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。

2、常年走南闯北，对给地的经济发展，农村状况有一定了解，对城市的各种消费有一定的了解。

五、开店计划

1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。

2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。

3、通过样品展示，逐步打开村民的购物、销售市场。

以上是本人根据自己的市场调查和多年的留心观察及与村民的交流，结合网络资料，形成的经营计划，请各位领导指导！谢谢！计划人：彭先生 2015年10月27日 篇四：淘宝计划书 大纲：

1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。2．内部流程的规范化和优化。

3．活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。1:店铺设计 时间：2周内 人员：美工，文案

工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。3．右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。1，当月主题活动 2，顾客体验活动 3，特惠产品活动

4．增加 FAQ，参考柠檬绿茶 5．增加好评打分提醒。

6．增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”。7．增加官方帮派.8．增加收藏店铺，放置在右侧。9．增加顾客反馈。10．增加公司简介。11．增加服务承诺。

12．增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。13．增加店铺品牌软文。（类似凡客）14．支持信用卡支付。

15．增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。16．增加购物流程，放置在首页底部。

17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。18．分类页面的底部，放置买家必读。19．登陆到各大搜索引擎。2:商品页面 时间：4个星期内 人员：美工，文案

工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。要求：

1．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。（可参考排名靠前的同类商品使用的关键词）

2．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。3．商家促销放在靠上位置。4．放置收藏商品，收藏店铺。

5．商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。

6．热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。7．有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。8．放置热销商品TOP4，分类：控油，美白，保湿。9．放置链接到“服务承诺”。10．宝贝上架时间设置为7天。

11．橱窗推荐，只给快下架的主打商品。3: 客服问答标准化管理 时间：长期 人员：所有客服

工作：规范化客服对顾客的问题的回答。

内容：1。用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。

2．对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。3，对所有的回答前，都加上“亲，”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，啊”。4: 客户互动 时间：长期 人员：策划

工作：与客户保持良好的交流和互动。

内容：1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。2．提建议有奖品。写超过200字，就有奖品。3．超级买家秀的评选。每月一次。5:推广营销 时间：长期 人员：全部

工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。一．软文。

要求：1。编写不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。

2．产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止。3．也要提出意见和批评，更显得真实。

推广渠道：1。相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。2．HTML的SEO优化页面的主题内。

3．店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。

4．申江服务导报，新民晚报，上海一周的相关板块页面。

5．超级买家秀，可以安排公司员工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。二．HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品。要求：1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。

2．页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。3．交换高PR值的网站做友情链接。三．淘宝客

要求：1。设置商品选择当季热销商品。2．选择图片漂亮，清晰的。3．选择有比较高销售记录的商品。4．尽量设置比较高的佣金比例。四．淘宝直通车

要求：1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。2．设置投放地区 上海 和最高上限 30元每天。3．选择图片漂亮，清晰的。五．一元起拍

要求：1。根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的。

2．每周更新一次产品。一次推出10个商品。

3．一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。六．超级卖霸

要求：1。每周关注新的相关活动，并报名参加。七．试用中心。

要求：1。提供免费小样参与活动。

八．综合利用 秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动。九．联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下，HITAO，口碑等。6: 信誉倍增管理 时间：长期 人员：一个客服

工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。

举例：1。六个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费 2．满200元，可以送广告商品小样，需另拍。3．第2件半价（等于打75折）7: 好评打分提醒 时间：长期 人员：一个客服

工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。要求：

1。随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。

2．在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。

如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分。

如有问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因，并及时给予处理和补偿方法（具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定）。例：物流延时未按时到货，货物包装受到挤压变形，证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。具体对话流程，参看 附件:售后回访流程。3．对于客服，如果出现一次中评，奖金扣100元，出现一次差评，奖金扣300元。

4．如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服获得相应部分的奖金。

如果顾客评价得分超过上月。则奖金根据超过的百分比提高，比如从4.7提高到4.8 则奖金当月增加100元，以此类推。

如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6 则奖金

当月减少200元，以此类推，若处罚金额超过奖金部分，则从基本工资中扣。注：奖罚可以根据实际情况而定。8: 会员管理 时间：长期 人员：一个客服

工作：已购买产品的顾客的针对性营销。

内容：1。制定会员制度，普通会员，高级会员，VIP会员不同的优惠比例。2．利用APP插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动通知。

3．联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。9: 商品排序管理 时间：长期 人员：一个客服

特点：针对标准化产品。

内容：1。每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。

2．利用APP STORE里的插件，检查店铺内宝贝是否有被降权，如有发现，则及时删除，并修改后重新登陆。店铺初期站内推广方案（初稿）公司及产品信息概述 ?? 推广策略

主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把索域专营店的文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。推广目标

通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将店铺以及店铺产品更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的维护及深化，使店铺为淘宝商城占据一定地位的品牌专营店。区域性推广计划及既定目标

以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。

第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息 产品上下架时间

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。整店优惠活动

(1)满500减100。（满500送200积分此类）(2)满？元+1元换购

(3)收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）(4)包邮

(5)全场？折（**会员价，VIP价）(6)现金券、红包 部分产品的优惠活动

(1)单品包邮（购买其他产品也包邮）(2)买A产品送B产品(3)新品预售

(4)单品打折（VIP尊享价）(5)限时打折

进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。

第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：(1)钻石展位(2)淘宝直通车(3)超级卖霸(4)淘宝客(5)淘代码(6)阿里妈妈推广

B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位

(2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）(3)一元拍、荷兰拍

(4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购

淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：

1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮 4淘宝商城秒杀帮

5、联帮超市

6、淘宝聚划算

7、快乐淘保官方帮派

8、淘江湖招商卖家帮

9、手机版淘宝官方帮派

10、帮派投稿处-店铺

11、淘宝商城官方活动报名

12、淘团购 C.论坛社区推广

淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）加入商盟或一些流量较大的相关帮派 优惠信息区发布信息 网店自己搞在线活动推广 相互交流收藏

自己建立帮派招收会员进行推广

进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。

第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：SNS推广、博客、**推广等一系列手法。

进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。网店或产品推广流程图

店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行 推广实施步骤及内容

（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。

（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。

（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。推广执行人员安排及工作量 淘宝站内： 淘宝站外：

推广效果预估及评估指标 参考：

（1）淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源。（2）淘宝活动的参加数（3）论坛发帖回帖数（4）其他 参考：

站外推广：量子统计，察看潜在消费者的来源 帖子数及质量。其他。

（服装电子商务品牌=电子商务团队(销售）+服装研发团队（配合））电子商务=技能+坚持

篇五：永强村淘宝店开业运营计划书 永强村淘宝店开业运营计划书

项目名称：农村淘宝 时间：2015年10月18日

一、发展前景

近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

二、农村居民的生活现状

①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

三、农村电子商务契机

①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。

③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

四、阿里巴巴集团未来投资支持

1、阿里巴巴集团未来投资三大战略：①农村电子商务 ②跨境电子商务 ③数据基础

2、阿里巴巴集团农村电商战略： ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级 运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。

五、我的优势

1、我们张氏在永强村已有很长的历史，在本地已是家喻户晓。

2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道，范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可或缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品（现有6间大小超市、联通移动代办点、菜市场、服装店、杂货店...)，人流量可观。

3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。

4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。

六、开业流程

（一）开业前宣传

（印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现）： 1.平面宣传——预热（传单 横幅 海报）

2.传统每天——接地气造声势（视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传。）

3.网络自媒体——重点对象：淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等。

（二）开业当天方案 1.开门炮——吸引村民注意 2.自发组织开业庆祝活动 3.邀请村里领导出场，致词剪裁 4.开展促销活动

（三）开业当天注意事项

1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。3.站点设置宣传页供其他顾客自取。4.专人负责促销活动，如礼品发放等。

5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。

6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。

七、延展计划！

1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，谁家搬新家。3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。

5.树立自己的重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。以上是本人结合可依据性资料，整合而成的可行性计划，请各位领导指导！谢谢！制表人：000 2015年10月18日

篇六：2016农村淘宝服务站项目实施方案 农村淘宝服务站村站项目策划书 农村淘宝服务站村站 建设实施方案 前言

1、通过新农村项目，培养农民网络购物的认知和习惯；

2、从地方特色农产品切入，促使本地特色农产品网上销售；

3、依托县服务中心，建立农资物流配送中心和售后服务支持中心。

4、建立完善的县村物流网络，构建网货下乡和农产品网上销售的基础物流通路；

5、探索农产品的产业挖掘、产品溯源、包装、物流配送体系，并协助打造宁国特色农产品品牌。

6、推动农村金融服务，构建农村支付、账户、理财解决方案，农村信用消费和融资解决方案。

为了共同实现以上电子商务进农村的真正价值，村站建设是一个重要实施步骤。我市一共103个行政村，按照80%的覆盖率，2016年全年实现80个村站建设。

一、村站选择

１、村点所在位置最好为聚集中心，一般是小卖铺或小超市 ２、村点能提供10—15平方米的场所用于装修和放置设备 ３、交通便利，物流可以正常输送。４、这个村店具备合适的村站服务人员。５、周边人口密度较高。

二、村站服务人员选择基本条件

１、村点代购员本人有网购经验，能帮助操作买与卖。

２、村点代购员具有服务村民的意识（村淘项目本身是一项便民服务）３、村点代购员具有较好的人际关系 ４、愿意长期合作

５、有足够时间为村民服务

三、村站建设过程中风险把控 １、村站建设过程中按照标准筛选。２、条件成熟。３、需要实地考察。

４、地段和人员首要条件，代购员是否合适大于一切。５、太过于关注地段，忽略代购人员的能力

备注：村站建设过程中，政府推荐，阿里把控与筛选。选点之后的需要硬件必备条件：

1、4兆以上的网络，电路电源准备好

２、支付宝和淘宝账号统一，并且实名认证。（如果有营业执照，必须受益人，负责人保持一致的支付宝账号和淘宝账号）

３、提供正反面复印件1分,营业执照复印件（如果有营业执照）４、签署征信授权书，并且线上确认。

５、支付宝预存一千元保证金和对应的采购资金。

６、电脑电视只能用来办公，不能用来私用，需要保管好。

四、村站建设时间表

基于村站建设的条件和村站服务人员的选择问题，村站建设按照 以下5个批次分别于2015年指导建设完成。１、第一批

第一批12个村站和服务中心同时启动，按照东南西北的方式来分区，每个镇最好能够有一个。第一批村站建设于2015年2月15日前完成。２、第二批

第二批计划25个，按照每个镇增加一个的计划实施。第二批村站建设于5月31日前完成。３、第三批

第三批计划15个，根据前期村站运营成熟的为参考，选择合适的人员和村店继续增加村站建设，第三批于7月31日前完成。４、第四批

第四批计划10个，根据前期村站运营成熟的为参考，选择合适的人员为前提，继续增加村站建设，第四批于9月30日前完成。５、第五批

鉴于之前有了一定的覆盖率，人员和村点选择可能难度会增加，原因是合适的人员可能难以选择。余下的村站建设将在2015年12月31日前完成，足够的时间来培养村站服务人员，更多的时间来寻求比较合适的人选。

五、村站运营实施方案 政府

１、镇、村各级政府高度重视与密切配合。

２、每个村站服务人员列入团市委虚线管理与激励。３、村站周边宣传工作在村站建设开业前同步完成，包括横幅，刷墙计划，村站广播，流动车广告，镇、村委领导和村站服务人员一起走访村民。

４、村站服务人员在重大节日时的激励，包括开业，年货节，双11等。资金政府激励。

５、戏剧，歌唱，举办能够符合当地风俗的各种活动，以吸引村名流量，更好的推动农村村民在电子商务的意识。阿里巴巴驻我市面团队

５、制定村站激励计划，配合采购相应促销礼品来实现与村站服务人员共同营销计划。

６、系列操作知识培训下沉，指导调研村站服务人员需求，邀请专业讲师进行培训。

７、制定产品策略，价格策略，促销策略。

六、2016年实现完善与成熟——建立成熟村站运营体制

2015年完成村站建设覆盖之后，结合公司上行试点运营计划，页面改版计划实现系统化运营，推动农产品销售，建立农产品在线销售模式和信用体系；县服务中心的质检、包装、物流配套服务体系。建立完善的代购代销机制、产品溯源机制、县村本地物流、服务网络本地化服务O2O整合。加盟与合作模式，网络覆盖全面推开。

七、2017年-2018年实现繁荣——建立完善的农村金融服务体系 逐步构建高标准的农产品质量体系、畅通高效的现代化农产品流 通体系。

篇七：淘宝店铺计划书 淘宝店铺计划书 初步分析：

1.产品主要以逗嘴为支柱产品，其他商品没有锁链销售模式,导致全店销售逐渐滑坡。

2.店铺整体装修风格无变化，没有新鲜感。对店铺无记忆。

3.没有醒目的主推商品、没有醒目的促销商品。买家不知道购买啦会有什么实惠，造成无其他商品搜索、无购买欲望。营销方向：

1.促销日 – 每月的11日、22日。

聚人气：（拉动老顾客关注+商品点击量）*微小的购买 = 商品综合排名靠前 解释：这个促销日主要做的是把，在店内购买过商品的顾客都聚集起来，让他们知道，我们的店铺在这一天是有着（本店）最低价格的一天，不求顾客牢记，只求顾客知道。只要知道啦，11号、22号在想去其他家购买商品时都会来咱们家做对比，只要能来对比，等于胜利的第一步！2.秒杀产品-– 每周不定时的做1天或2天的秒杀日。时间最多不能超过24小时。给优惠：【（秒杀价格+商品销量）+站外搜索】*价格力度的购买数量=综合/销量排名靠前秒杀品来源:A秒杀产品是根据顾客在店内，浏览商品次数而选拔出来的。

B秒杀产品也可以是在其他网站正在报名做活动的促销商品

解释：店内宝贝点击量很高，转化率没有。一般来说都是价格问题，其次是买家信任问题。这种情况，90%做秒杀都会出现热卖。秒杀过后这个商品就会成为店内的爆款（秒杀多数为本钱）

3.收货时间缩短 – 签收24小时内5星好评抽奖（送优惠卷）缩短时间：A减少售后问题。

B淘宝新规则：商品排名是按照收货人数+好评文字描述=优先靠前。C抽奖送优惠卷，促使第二次消费。

顾客觉得优惠。这款商品同时更有可能符合报某个活动的要求。

4.店铺风格需要不断的变化-主要是商品价钱问题。

6.满金额88送礼包或者商品-礼包：可以是各种试吃品+快过期的独立包装小食品= 多 商品：临期产品 = 值 辅助资源：

1.短信群发软件--10元/月，另外需要购买短信条数，基本 1条/6分 2.好评有礼软件 – 12元/月，基本一年/100元

3.优惠卷软件 – 24元/3月，官网软件，长时间订购也没有优惠。4.淘宝旺铺 – 50元/月（现在已经使用中）5.美折促销软件 – 99元/年（现在已经使用中）6.搭配套餐 – 60元/年（现在已经使用中）

7..秒杀+报活动产品 – 不排除特殊情况产生本钱或者-1的情况。篇八：淘宝计划书 网店策划书

经营项目:淘宝网 拍拍网 地摊货

经营商品:女包 地摊（女包外加一些小饰品和季节性小商品）网店优势:价格低廉，成本低，:经营较容易入手。

网店劣势:可控性低，商品质量难以把握，对于学生来说更不可能屯货。地摊优势:价格低廉，机动性好，容易吸引低端消费者。营销对象:中青年女性，包括女大学生。

经营模式:阿里巴巴进货 ←反馈给商家（协商解决）低价买入 ↓ 拍拍网经销 淘宝网经销 ↑ ↓ ↓ ↓

买家买入 买家买入 ↑ 高价卖出 ↓ ↓ 问题反馈（同理）问题反馈→↑

经营模式（2）:阿里巴巴进货→地摊经销（赚取差价）

推广方法:网店经销信誉度很重要，用一定合理的方法刷信誉度是必须的要做的。贴吧发帖做促销，qq好友做促销，请同学去店内逛逛刷流量。

大学校园推广:以招商代理的名义推广，也可招人替我们摆摊，也可为其提供货源（不易实行）。

管理规则:每周摆摊2～3次周六周日都要去南门口摆摊，下午四点到九点时间，周一到周五下午六点多到九点（城管下班后），发帖每周2～3篇（主要是促销信息），宝贝上架每周3次或3次以上，周六周天都要上架宝贝一次（下午3点～5点）

货源的选择和物流的选择由我和胖子大奔商量决定，每次进货先由一人筛选，再由另一个人筛选，最后由最后一个人筛选，选出最优解，从小部分的进货中选出最佳货源作为货源供应商。

校园名片推广:制作1000张名片（内容包括招商代理，优惠信息，网店）网店销售:买家由 淘宝或拍拍定货，然后我们向货源供应商下订单（订单直接填买家地址商品不经过我们的手，通过前期交易了解货源供应商的货品质量）网店装修正在进行中～货源选择正在进行中～已订购部分货源待鉴定。计划:网店装修（下一周必须完成）～货源的选择（得一个月）～合理刷单提升信誉度（网店装修完可进行）～地摊货淘金（俩周后应该可以试运营）～宣传片制作（三周后制作完成可进行发放）～等待结果所有东西必须在十一月中旬完成。大奔出资2000元大奔有对陈鹏和胖子工作的监督权和督促，陈鹏和胖子各出资500拥有店铺的使用权权所属权，陈鹏和胖子各占股份％40，大奔占20%，在经营过程中如果发生亏损陈鹏和胖子必须各承担一半的长还责任。大四要离校时店铺经营归陈鹏和胖子所有，本金和利润一并交还给大奔。

第二篇：农村淘宝企划书

个人背景简单介绍：

大家好，各位亲，我叫****。今年26岁，自2010年开始接触淘宝并经营网店，对于网上销售已有5年的工作经验，从最初的淘宝客服到管理，再到淘宝团队建设和团队培训，都有相关的工作经验。对淘宝的运作流程非常熟悉。本人又是淘宝的4星买家，拥有非常丰富的淘宝购物经验。

这几天在我家人的陪同之下。对我村进行了一个简单的背景了解。对于农村淘宝的市场，做了一个简单的分析。我村处于东安县鹿马桥镇，处于湖南永州市东安县中西部。紧挨四塘村，陶家冲村，白露塘村，黄塘村，气候宜人，物华天宝，风景秀丽，空气清新。有大型的养鸡场两个。我村盛产柑橘，水稻，油菜，鸡蛋等农副产品。全村有15个小组，全村人口有1540多人。其中70%以上的是中老年人，20%以上是儿童，5%左右的一些家庭主妇，5%为回家创业青年，相对于人口分布，判定市场潜力较大。

通过调查报告显示，我村大部分50岁以上的村民都不懂淘宝购物，也不会操作基本的网络，前期的工作，基本上以宣传，培训和教育为主，服务和代购为辅！我村有种植水稻大户（种植100亩以上）的户主有：3户，我村养殖生猪大户有：3户。水鸭养殖(100只以上)：10户。蛋鸡养殖户4户，每户（500只以上）其中生猪养目前急需种植信息：水稻和油菜。养植信息：生猪和水鸭！村民相对对于服务站提供一些专业的惠民信息非常支持。也非常支持。而相对提供农村惠民信息的专业服务也显得犹其重要。也是未来我村农村淘宝服务站的重要工作。

我村未来网购人群大部分是中老年为主，其中大多人担心，产品质量问题等常见的网购问题。对于网络的支持程度出乎人们意料之外的好。觉得搞网络的人都是有文化，有学历的大学生。对文化人普遍推崇。反对的人数比例相对较少。

消费物品：根据对村里的家庭结构分析，除了外出经商和务工的村民之外。由于近靠鹿马桥镇街上。（不足一公里）在家的村民平均家庭年收入，普遍都有30000左右。（相对高于东安其它同等乡镇）普村民的消费品一般集中在小家用电器、日用品、母婴用品、儿童玩具等物价相对较低的产品。目前单价较高的产品，大部分村民目前普遍不考虑。

.购物习惯：老百姓的购物习惯普遍还是喜欢上街。大件物品，或者贵重物品，都会选择冷水滩或者东安县城。普通物品，也普遍由晚辈网购，通过邮寄等回家的方式。目前经过的快递有：四通一达基本上全面覆盖我村。村民统一去街上固定的物流点领取快递包裹。大都非常熟悉。这个为未来村淘服务打下一定的基础。大家心里都已初步有个概念。未来村淘的服务人员相对快递人员的优势更明显：村淘工作人员相对快递人员，服务态度更好，快递到家，取件更近大家一定会信任村淘的服务人员。而且最重要的服务，工作人员对于网络购物的更熟悉，可以帮助老百姓选择更实惠，更性价比高的商品，甚至逢年过节，可以免费帮助村民代购一些火车票，飞机票，手机充值等相关服务，老百姓会更加信任村淘的工作人员。

二、未来我村村淘的推广目标

1.宣传网购：主动在村里或者人多的地方（跳广场舞）宣传和讲解，让村民对网购和村淘有初步的了解；利用门前的电视和广播进行有效视频的宣传

2.建立基础信任：拉动亲戚好友网购，培养网购标杆，以眼见为实来建立村民对村淘的信任；

3.培养村民的消费习惯：利用物美价廉、种类繁多的优质商品，比如纸巾，衣服，鞋子等日常常见用商品。口碑相传，建立村民网购意识和养成网购习惯；

4.产生依赖：每周有计划的组织进行网上团购，让村民感受到网上购物的实惠和对网购的依赖。

5.其他金融业务：为其他诸如代销、金融、等业务的开展，埋下信任和伏笔；

三、执行方案 1.开业前的宣传

a)实体宣传：通过印发海报、宣传单页、刷墙体广告，制作条幅等为村淘做静态宣传；通过本次拍照片和写调查报告，基本上各家各户都基本清楚村里有人做村淘，但是大部分的人，都只是一个初步概念。但是具体的操作，还需要更长时间深入的宣传。

b)网络宣传：从QQ和微信、朋友圈、微博、论坛等做宣传，让年轻人最先看到宣传；此次微信和QQ的转发，朋友圈基本也有了初步了解，以后定期每月在订阅号上发布一些关于村淘的文章。c)自我宣传：

结合开业当天活动上门一对一讲解和宣传； 寻求村委帮助，利用村里广播喇叭宣传音频广告； 联络亲朋好友帮忙和宣传；

通过走访了解村民需求并做好预计统计。2.开业当天的方案：

1)邀请村干部参加开业典礼并致辞；

2)开业宣讲：a.介绍服务站设立目的 b.购物模式 c.开业当天的活动介绍；

3)组织开业庆祝节目，放鞭炮、邀请鼓乐队、舞狮队等活跃现场气氛；

4)正式开业。a.接订单 b.登记发放礼品 c.维护现场秩序； 3.开业当天活动内容

a.购物有礼：进店有礼，满一定金额就送

b.酬宾送礼：几块钱的小东西，比如村淘里3.9元的拖鞋，镇上卖8元的。c.免费通话：免费wifi安装，告知村民可享受免费通话时长。可以帮助村民下载微信，帮助村民和家人进行微信聊天，发图片。一定要帮村民开通流量包。否则手机话费比较高。

d.抽奖活动：满100元可以抽奖，中奖率100%，2-10元左右的小奖品。

e.同城交流：建立同村QQ群和微信群，在群里发红包吸引年轻人加入。

四、准备工作：

1.提前准备预算资金，保证开业当天资金得充足，换好零钱； 2.提前熟悉开业当天流程，拟订邀请参加的人名单，并提前联络通知到位；

3.开业当天早起检查电路、电脑、网线、音响、礼品、登记表； 4.宣传单页和海报也要准备好，让村民自己取阅；下载关于种植，养殖方面的相关视频供村民观看。5.专人负责购物登记、礼品发放；

6.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次开发； 7.请专人维持现场秩序，引导村民。

五、培养村民网购意识和网购习惯的养成：

1.了解需求：用心了解村民的需求，引导村民成为网购达人； 2.树立标杆：树立标杆人物做网购领头人，带动村民网购热潮，对网购达人进行鼓励。邀请加入团队。

3.价位对比：利用电视屏幕，对比实体店商品价位，凸显村淘商品物美价廉，吸引村民下单；

4.展柜展览：可以做商品展览，展示实物商品秀；

六、后期其他项目分析： 1.农资产品线上团购方案：

1）我家里有养殖土鸡土鸭，种植水稻和油菜，等到农耕时节的时候，自己先在网上选购一些合适的肥料和农药进行试验，选择优质和高效的农资产品供村民选择，可以提供样品放在店里供村民进行选择。

2）我村是种植和养殖大户，后期可以帮助村民进行鸭蛋和生猪以及优质菜籽油的销售。

3）日常优质生活日用品的代购，可以选择一些合适的品牌放在门面让村民进行选择，然后再统一团购，实现有效的O2O模式的选择

4)老年机、唱戏机等这些适合村里老年人的手机，很畅销。我调查了一下，镇上实体店里卖200元的老年机淘宝里普遍只有100左右，甚至活动价更低，而且都是品牌手机。镇上的都是杂牌的。开业的时候采购正好可以放一部分样品机，让大家预订购买。

5)村民电器的使用率极高，实体店和天猫价格相差较大，比如说一台美的热水器，60L的热水器，天猫才卖1200元左右。实体店普遍都要在1600元左右。如果找到合适的品牌电器售后人员。形成良好的服务体系，农村的电器市场是相当大。

6）农村的药品市场，经过在家的走访，发现农村很多的小朋友一旦只有一点感冒，马上把小朋友抱过去进行打吊针，形成了小朋友的的免疫力非常差。因为本人有学过医学方面知识的关系，正常的6个月以下的宝宝，如果只发烧到38度以下，大部分的不需要打吊针，前期可以通过一些物理的退烧模式，或者食用一些中层的药进行退烧，并不是所有的一点点发烧马上抱到诊所进行打抗生素。导致小孩抵抗力非常差。市面上一些非常好用的幼儿退烧药，像美林退烧药，整个镇药店都没有销售。虽然药品销售是有一定的专业性。但是在有一些基础的情况，可以进行相关的学习，然后向村民进行专业的介绍。

七、重点和难点分析

1、村民信任感的建立

a.打消村民对网购这种新事物的抵触心理，让具体的实惠给村民看到，从第一次尝试到经常网购，再到网购达人并依赖上村淘网购。这需要一个过程，更需要耐心和坚持。

b.找村里威信较高的人，树立网购标杆，如果有自己家有需要，可以购买。尤其是大件消费比如家电、电动车等，一下子给他省了很多钱，质量又非常好。这样就能带动越来越多的人加入进来。口碑相传，也是村里宣传最好的途径。

c.给村民推荐购买的产品，最好以品牌为主，一定得看好评价和店铺评分。一旦出现问题，第一时间解决，决不能留下不好的口碑，宁可赔钱也不能丢口碑。

2、售后服务的保障

a.产品买回来第一时间，验货签收通知买的人，耐心教会他如何正确使用。顺便送点小礼品，可以增加好感。最好开具收据或者发票，让村民更安心。

b.需要安装的产品，比如电视、空调等，专业的安装，而且我也得在现场，如果不能也得有村淘的人在现场看着。一定要安装好，避免出现不完美的安装问题。让村民百分百满意。和专业的售后人员联系，了解真实具体的情况，为以后做其它的做准备。

c.产品出现售后问题，需要维修的第一时间联系维修和处理，需要退换货的及时处理，不能让村民等，会留下不好的口碑。处理完问题，再送一些小礼物，让村民感到欣慰，很有必要。在购买商品的时候，特别是服装等常见的小商品，一定要建议村民进行运费保险的购买，这样有利于退货和售后问题的处理。

八、选址地理位置分析

1.交通干道：我选址的位置在014县道路边，位于水溪村入口同时也是镇菜市场入口处，左边是通往芦洪市镇和黄泥洞乡的十字路口，右边就四塘村的汇集地——白露塘。

2.人流聚集：我选址靠近路边，有个楼房空置，一楼面积有60㎡左右，二楼100㎡空置，前面200米就是一所幼儿园，也是村民们经常接送小朋友的地方，但是还没有形成规模，适当组织和完善，就可以聚集更多的人流。鹿马桥镇是全村人民去街上购物必经之地，往上还有三塘，白沙村。还有黄塘，四塘村。都必须经过我选址的地方。

九、资金和人员准备

1.个人存款：个人目前存款9万元，可以作为前期投入资金5万，用于宣传材料制作、店面装修、采购礼品、和线上团购实物的采购。2.外部求援：经营过程中，如果出现资金短缺可以向爸妈或者亲戚朋友寻求帮助，我父母和舅舅，叔叔，都是本村人。人员方面可以及时帮忙。目前计划4个人。我自己，还有我的搭档们。销售前台是我。搭档们选择宣传和售后服务。

十、宣传标语设计

上村淘，就购了。

农村淘宝啥都有，购物都在家门口 办酒席，不用急，农村淘宝帮到你 农村淘宝到我家，便利网购乐趣多

物美价廉品种多，快上村淘备年货 生活要想好，赶紧上村淘

发家致富靠劳动，勤俭持家靠村淘 亲，今天你村淘了吗 村村上村淘，生活真美好 抢得太快，请系安全带，农村淘宝购物大抢购。

第三篇：淘宝培训班企划书

淘宝培训班企划书

参会方式：报名参加

公司介绍：“淘乐高”专注服务淘宝与其他B2C/C2C平台卖家，青岛淘乐高淘宝托管前身成立于2004年，我们专注于商业伙伴的电子商务视觉服务，依靠专业的技术团队致力于系统化解决淘宝卖家的企业品牌在互联网上的延伸与拓展，在电子商务开展过程中，从策略定位、产品拍摄、视觉设计到推广策划、广告制定、活动执行到售后客服，我们都提供满足您不同需求的一站式专业解决方案。淘乐高团队的核心成员均来自国内知名互联网和电子商务服务公司，具有多年电子商务运营和服务经验。青岛淘乐高淘宝托管将以专业的服务能力，卓越的产品质量，成熟的市场运营，努力成为淘宝卖家首选的服务提供商。淘乐高官网

一、旁听内容：由“淘乐高”资深营销人员，向学员讲解，七年来在淘宝成功失败总结出来的经验，让各卖家在淘宝店铺开展过程中更顺利，更平坦

第四篇：XX淘宝店创业企划书

XX淘宝店创业企划书

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。

XX淘宝店创业企划书

开淘宝店之前要做一个淘宝开店成本预算，有人就说了，淘宝店多种多样，这个淘宝开店成本预算要怎么样才标准呢?别的不说，我们就来说说你开店必须要买的装备，看看这些成本预算。

淘宝网店计划书之淘宝开店，首先第一大开销，是加入消费者保障服务，也就是通常讲的消保，一般是1000元，视行业不同而不同。淘宝开店成本预算。大部分是1000元。其次是旺铺，至少要弄个标准版的旺铺，扶植版的就别考虑了，功能限制太多，标准版的旺铺是30元每月，每年360元。暂且可以按照1个月购买来计算。其次各种小工具，如超级店长、促销宝等，根据实际需要，至少每个月要支付50元用于小工具订购上。

淘宝网店计划书之准备工作，有的朋友也许会问，为什么一定要订购那些小工具呢?不用不行么?不用也可以，但是你会感觉很吃力，比如一个促销功能限时打折功能，这些看似简单的小功能，在淘宝上都需要借助第三方工具来实现，一旦你有这种需求，你就不得不订购这些小工具，还有自动上下架，自动橱窗等这些基本功能，这几乎是目前开店必须要的一些功能。淘宝开店成本预算。如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费，不过我想大部分都不是装修高手，如果花10天半个月装修好店铺，还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板，模板价格高低不等，新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板，一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。

现在仅仅是开店之前的准备工作，还没涉及到商品方面，我们来初步计算一下：消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元

继续，下面涉及到商品了，最主要的是产品图片，想要好的产品图片，一款好的相机必不可少，成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机，一般在5000元以上，对于新手，我们姑且用一个普通数码相机吧，也不能太差的，买一个1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机。淘宝开店成本预算。如果是体积比较小的产品，一般配个摄影棚比较完美，价格按照100元计算。这个时候如果产品图片比较多，那么旺铺默认的30M相册则不够用，至少需要升级到 100M，100M的相册是6元每月。我们再来计算一下这个阶段的费用：数码相机1000+摄影棚100+100M图片空间6=1106元

淘宝网店计划书之营业，对于新手新店来说，最有效最直接的推广方法就是直通车，直通车现在价格居高不下，平均关键词价格已经在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概带来100UV左右。淘宝开店成本预算。每个月是3000元推广费。其他免费方法如论坛发贴等的成本就是时间成本。这里就忽略不计了。我们来计算一下推广阶段的费用：直通车100每天×30天=3000元

按照以上的流程，基本上店铺就可以开张经营了。淘宝网店计划书之成本预算：我们把前几个阶段的费用合算一下1130+1106+3000= 5236元，这是第一个月开店成本。由于消保是终身的，所以，继续维持这种状况，第二个月的成本是4236。前两个月成本之和为 5236+4236=9472元，将近1万元。注意，这里面不涉及到进货以及快递成本、包装成本以及特殊商品用到的特殊设备，如食品用到的封口机等。淘宝开店成本预算。也就是说，无论你做的是什么产品，服装、鞋、饰品或者电器等，你的新店开张2个月内，至少要盈利1万元，才可以达到收支持平。而淘宝的竞争环境日益激烈，产品的利润也被压到不能再低，尤其是与一些大卖家相比，无论是进货渠道还是销售渠道，都是处于完全的劣势。所以，如果你是一个淘宝门外汉，建议不要轻易尝试进入淘宝，今非昔比，轻易进入淘宝不但不能赚到钱，反而会耗费你的精力和激情。

淘宝网店计划书把各项的工作预算情况都总结好了，当然，根据淘宝的环境，那些论坛上的 帖子不能信，但是也不能在不看，各种淘宝买卖现象及各种情况在那里都有，所以，也要时时关注。

XX淘宝店创业企划书

社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。

然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。

我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。

一、店铺介绍

开办于XX年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。

二、经营环境

1、行业分析

(1)市场调查

截至XX年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加XX万人;XX年中国网购用户数仅为208万人，到XX年中国网购用户数已高达1855万人，到XX年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。

美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。

XX年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了XX元，这一数字远高于XX年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

(2)选择本行业的主要原因：

①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴

纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。

②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。

2、客户分析，目标市场

据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。

因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。

(1)竞争者

有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。

(2)投入成本

既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。

(3)淡旺季节

由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。

(4)技术风险

①Internet网络速率的风险;

②技术能力的限制;

③技术开发和商品化周期过长;

④国内外软件的竞争和冲击。

三、公司战略

1、目标

(1)愿景：

让有空气的地方都充满我们的创意!

(2)使命：

用创意为生活增添色彩!

(3)价值观：

以最低的成本做出最好的效果。

(4)远期目标：

在淘宝上开拓属于我们自己的天地

2、发展计划

基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：

第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。

目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;

与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;

提供知名度，扩大影响力。

第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。

目标：进一步提高知名度，扩大影响力。

3、经营战略

(1)总体战略

网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：

?①公平合理;

②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。

(2)组织管理战略

①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。

③组织原则：组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。XX淘宝店创业企划书

一、前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。所以选择在“淘宝网”这个平台开设“小天鹅服饰”旗舰店。

二、项目基本情况

(一)项目介绍 项目名称：小天鹅服饰淘宝网店 初期经营模式： 以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对郑州大学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，将“小天鹅”的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找‘小天鹅’”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动“小天鹅”网店的规模扩张。

(二)项目背景 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的 重要性。作为衣食住行之首，女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的。据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。

(三)市场调查和分析 网购市场调查 根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示： 性别比例：男性占39%，女性占61%;年龄比例：20岁以下19%，20-30占53%，30-40占22%，40-50占6%;职业比例：学生占47%，公司职员占25%，干部占6%，自由职业者占11%,公务员占3%，其它职业者占7%;收入比例：1000元以下者占47%,1000-XX元收入者占33%,XX-3000元收入者占14%，3000-4000元收入者占3%，5000元以上收入者占3% 从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在XX元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75%，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50%，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。

调查分析： 通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了“小天鹅”网店的主要客户群体18-35的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女大学生和年轻女白领又是我们重点关注，并进行重点营销攻略的目标。

(四)创业项目的可行性 选择开网络服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与学业相结合吧。一个面向全球的、24 小时、一年365 天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：同时你在本地有一定的人脉，服装可以确保质量和价格的优势。人和：对于网店已经具有初步了解。

(五)项目的进度和安排

1、网店业务经营(1)网店运营模式 进/发货模式 NiuNiu小世界与上级供应商通过进宝网的平台实现进货与发货的整合。进宝网是一个网上B2B平台，是供应商和分销商之间的桥梁。

2、在线客服管理 我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾“小天鹅”的每一位客NiuNiu向进宝网提交订单并付款 买家拍下物品并 付款 上级供应商按需 发货 上级供应商按需通过快递发货 NiuNiu确认交易 完成 买家确认收货 NiuNiu的进/发货模式户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位“小天鹅”的成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。

2、市场营销策略

(一)宣传战略

1，前期广告宣传

(1)平面媒体宣传：

①宣传单和海报的铺散

②关系网络的名片推广

③针对学生的书签推广

④公共场所知名度扩张⑤娱乐场所联合宣传

(2)流动媒体宣传：

① BBS营销

② 聊天工具营销

③ 交友网站营销

④ 博客营销

(3)活动宣传：

①看样品征订单

②女生节推广活动

(4)店铺宣传：联合与广告交换

2、中后期宣传(部分融入促销活动中)

1.定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。

2.为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。

(二)促销活动：开业期间或节假日期间采取一定的促销活动

(三)价格战略：本店提供高、中、低不同价格和档次的产品来适应不同消费能力的群体。

七、资金管理

(一)资金来源与运用 网店初期属于小资本经营，启动资金约为1XX元，将由几个人合作集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本，另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。宣传单每周贴发一次，根据大学城的人数布局，决定为每次960张，即每月接近4000张。按7分一张来计算，每月280元。海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张10元，为400元。分摊到两个月内为200元/月。

书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。总体分析：每月净投入为6520元。月周转费用为12520元。

(六)管理团队 网店每日设在线客服人员两名，“铁鹰”团队成员分时段值班。网店设： 经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系;客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。

第五篇：农村淘宝常见问题

1、农村淘宝给村民带来哪些便利？

(1)代购：帮助村民买到农耕物资、家电日用、服装鞋帽、学具办公等价廉质优的生产生活用品，让农村也能享受到与城市一样的消费选择，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本；

(2)生活：帮助村民完成通讯充值、快递代收发、车票酒店预定等服务；

(3)代销：通过代购建立完善意识、服务、物流、体系、技能等农村电商基础设施后让农产品足不出户卖到全世界；

(4)平台：通过招募合伙人及其示范效应，让优秀的人才可以回归农村创业。

2、农村淘宝合伙人如何收益？

(1)订单佣金：代购商品成交后，农村淘宝合伙人可获得按订单金额一定比例计算的服务费用；

(2)业务发展：除了网络代购，农村淘宝还有网络代售、物流收发、旅游票务、农村金融等多元业务空间。

3、农村淘宝合伙人的每月最低收入是多少？

收入没有固定额，多劳多得，根据不同产品不同佣金返点，进行佣金分发(按月份分)，打入对应支付宝账号。我所知道的合伙人有上万的，也有说一个月7000-8000很轻松，也有2000多3000左右的，个人感觉跟个人业务推广能力有很大关系。

4、农村淘宝合伙人需要签订劳动合同吗？

不需要签订劳动合同，但需要与阿里巴巴签订合作协议。

5、农村淘宝合伙人培训要收费吗？

阿里巴巴专业培训团队为农村淘宝合伙人提供免费培训服务。

6、农村淘宝属于阿里巴巴公司吗？农村淘宝合伙人有等同阿里巴巴员工的福利吗？

农村淘宝属于阿里巴巴公司，但农村淘宝合伙人没有阿里巴巴员工的福利，因为双方是合作关系，不是雇佣关系。

7、农村淘宝合伙人要做什么？

(1)宣传：广泛宣传，让村民认识、接受、使用网购；

(2)导购：帮助到店村民选择购买合适的商品；

(3)售后：帮助村民处理退换货问题；

8、村(社区)服务站的开设流程是什么？

第一步：阿里巴巴和政府一起确认符合条件的村(社区)点，配备设施及店面装修；

第二步：农村淘宝合伙人报名，参加笔试、面试、复试，确定合伙人并签约冻结保证金，参加开业前培训；

第三步：农村淘宝合伙人入户宣传，收集村民采购意向，筹备开业；

第四步：根据实际情况安排开业时间。

9、阿里巴巴会对农村淘宝运行过程中的代购、中转、销售产品有限定吗？

产品是符合法律规定的就可以(关于禁售产品明细，遵循互联网法律法规规定)，品牌侵权、仿品、假品、军火等等不可以代购或者收购。

10、农村淘宝开展过程中，农村淘宝合伙人能开展其它业务吗？

农村淘宝开展过程中，农村淘宝合伙人未经县级服务中心同意不得在村(社区)服务站开展其它业务(如把没有加入淘宝天猫、未经审核的产品在服务站向村民销售)。

11、不在试点范围内的村(社区)但想开农村淘宝怎么办？

不在试点范围的村(社区)想开农村淘宝，在第一批村(社区)服务站运营后继续推进，力争2016年底实现全覆盖。

12、农村淘宝的快递会送到村里吗？

农村淘宝与菜鸟网络合作，打通区村(社区)两级物流，区级服务中心收到货，会统一送到村(社区)服务站，村民到村(社区)服务站取货即可。

13、农村淘宝与淘宝天猫有什么不同？

农村淘宝是淘宝天猫的商家把适合农村市场、愿意推广到农村的产品发布到农村淘宝上，从农村淘宝进入的产品全部是淘宝天猫上的同一个产品，但是标价低于淘宝天猫同一商家同一产品。(农村淘宝网址：cun.taobao.com)

14、已经有职业了，可以兼职做农村淘宝合伙人吗？

农村淘宝合伙人是创业者，也是农村服务者，需要投入大量的时间精力，不能兼职，只能专职。

15、不是本村(社区)的人可以申请成为该村(社区)的农村淘宝合伙人吗？

为确保更好服务村民，农村淘宝合伙人需要是本村(社区)人或者常住地在本村(社区)，同时欢迎返乡创业青年报名。