第一篇：“农村淘宝”发展战略浅析
阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析
单位：内蒙古师范大学
作者：常红
摘要
近些年国家越来越重视电子商务的发展，阿里巴巴也在不断扩展其业务量，与此同时，农村对电商的需求也在不断的增加，在这样的背景下，该文以目前我国电商、“农村淘宝”等为研究对象对目前我国电商发展现状、“农村淘宝”发展情况及其发展的优劣势进行相关分析，对其发展过程中存在的不足之处提出了相对应的建议，从而得出了发展“农村淘宝”的必要性与合理性及未来的“农村淘宝”将会有更大的发展空间的结论。
关键字：“农村淘宝” 电子商务 阿里巴巴 物流
一．“农村淘宝”发展的基本条件
电子商务是推动中国经济发展的基本单元，农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎，二者的融合，呈现出新的生机。人们的生产、生活、思维等方式正发生着一个综合性的变化，而新的城市化进程也正在发生，县域经济不但在国家微观经济和宏观经济基础之上占有重要地位，而且是国家宏观经济发展的基石，同时在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。
二．阿里巴巴及“农村淘宝”发展历程
“”为了更好地服务于农民，创新农业，让农村变得更加美好，计划在3—5年内投资了100亿元，建立了1000个县级服务中心和10万个村级别的服务站，同时阿里巴巴将通过与各地政府合作的方法，以电子商务为基础，搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务的优势，实现“网货下乡“和”农产品进城"的双向流通功能。
至此农村淘宝已经上线，阿里正式把目光盯向了6亿农村网购人群，亮出“农村淘宝”门面，其前端版面布局与天猫、淘宝类似。而明显不一样的是，农村淘宝的第一品类是“农资用品,农耕工具”，紧接着的是“大家电,生活电器”。显然，这些都是根据农村网购人群的习惯而专门定制的。
三．“农村淘宝”发展的相关优势分析
1．人口红利的优势
随着城镇化进程，“农村淘宝”渐渐地普及开来，据阿里巴巴关于《农村电子商务消费报告》的调查数据显示：“农村淘宝”的普及率已经从7.11%提升到2014年的9.11%。预测2016年全国农村网上购物总量可能突破4600亿元，加上返乡的务工人员及与农村电子商务相关的从业者，这个数据还可能会被放大，这也将是人口红利带给“农村淘宝”最重要的一个机遇。据阿里研究院发布的《2015年中国淘宝村研究报告》的数据显示，2015年全国范围内符合标准的淘宝村超过20万家，淘宝村消费能力依然很强，以去年的双11为例，大概1个小时47分，GMV就已经过亿，8000多个淘宝村服务站共卖出2.93亿元的商品，而每个村的服务站平均售卖数量为3.7万，因此农村市场还是一个没有完全被开发的蓝海市场，农村淘宝市场也急需开拓。
2．农村资源能够物尽其用、实现城乡联动
由于农产品需求的增加，农产品与工业品之间的剪刀差现象在电子商务的冲击下已经不存在，相对于工业品来看，农产品的地位不断上升，并且未来这一趋势还会不断地上升，因此农村才是电商未来不断发展的新战场。“农村淘宝”具备先天的优势资源，如食品、特产等都为农村电商提供了不同于城市电商的特有品种，也正是这些资源构成了淘宝市场目前还未挖掘的一个非常重要的区域，它作为淘宝的另一个优势资源市场与现有的市场形成优势互补，从而推动了农村和城镇资源互补，这对构建“阿里”的整个产业链将是一个很重要的环节，农村淘宝的发展也使得农村资源能够物尽其用，从而更好实现城乡联动。
3.农村淘宝掀起农村创业潮
“在未来3到5年投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站”——2014年，阿里集团在浙江县域电子商务峰会上宣布启动千县万村计划，最开始在浙江省发力，拉开了“农村淘宝”O2O战略序幕。相较于近些年出现的的淘宝村、淘宝县等，千县万村计划也被形容为“让星星之火燎原”的“大风”。近些年，大批的已经接受了专业知识熏陶的毕业生愿意选择回乡创业，随着电子商务的发展潮流，鉴于电商创业的种种优势，淘宝成为了他们的不二选择，特别是对于那些从农村走出来又希望通过发奋努力改变家乡现状的大学生来说农村淘宝就是礼遇。“
四．“农村淘宝”发展的基础条件
1．物流的发展
在经济全球化和电子商务的双重推动下，物流业正从传统物流向现代物流迅速转型，并成为当前物流业发展的必然趋势。在系统工程思想的指导下，以信息技术为核心，强化资源整合和物流全过程优化是现代物流的最本质特征。就当前面临的形势来看，我国物流业正处于产业地位的提升期、现代物流服务体系的形成期。伴随着中国电子商务的发展，中国的物流业尤其是物流快递业得到了空前的发展和繁荣，近几年我国的物流业取得了惊人的发展，全国A级物流企业已经突破了3000家。
2．电商的发展
我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长的势头。特别是网络零售市场更是发展迅速，2012年达到了13110亿元。而2013年天猫“11·11”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元，更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力。毫无疑问，电子商务正在成为拉动国民经济快速、可持续增长的重要动力和引擎。近年来，在国家大力推进信息化和工业化融合的环境下，我国企业、服务行业不断加快信息化建设的步伐，因此电子商务应用需求也变的日益强劲。不少传统行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好成绩，农村信息化也取得了一些可喜的成绩，一些村庄围绕自身的资源、市场优势，开展特色电子商务应用，随之涌现出了一批淘宝店，而传统零售企业正纷纷进军电子商务，其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上，大力发展电子商务业务。
3．农村的发展
在政府的各种强农、惠农、扩大内需、促进消费的政策措施下，农村居民收入保持较快增长态势。在农村居民收入较快增长的基础上，农村居民消费整体也呈现出较强的增势，生活消费水平稳步提高，生活质量明显改善。而农村电子商务可以延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入、实现贸工农一体化，最终走向城乡一体化。
五．“农村淘宝”的发展劣势分析
由于电子商务发展不完善，自身存在很多缺陷，农村居民在接受电子商务的过程中存在着许多问题，同时“农村淘宝”在农村普及过程中也面临很多障碍，这些都不同程度的为“阿里”发展“农村淘宝”造成了影响。
1．如何改变农村的思维观念和进行互联网知识的普及
毛泽东说世界上有两件事最难:一是把自己的思想装进别人的脑袋里;二是把别人的钱装进自己的口袋里，对农民来说如果想把别人的钱装进自己的口袋里，首先就必须把一些新的观念装进自己的脑袋里，但我们都很清楚，让农民很快地接受一件新事物是很难的，而淘宝进驻农村，就是新观念进驻农村，而农村居民根深蒂固的传统思维显然也就成为了阻挡电子商务在农村进一步发展的最大障碍，农村传统的思维观念以及与互联网的距离使他们接受电商成为了一个很大的障碍。首先，网络技术在农村普及程度较低，农民对网上的整个交易过程是不了解的，因此，让他们把自己口袋里的钱放到这个虚拟平台是很难的；其次，农民对商品的质量的优劣度以及价格的高低、商品外包装的好坏是很担心的，因此，网上购物也较难在农村发展；最后，农村居民还会考虑交易的安全性，这同样会阻碍电商在农村的快速发展。所以改变农村居民这种固有的传统思维观念以及在农村普及互联网知识都将是一个长期的马拉松式的过程。
2．对于宽带、物流、仓库等基础设施的建设
有句话说的好“要想富，先修路”，而其中基础设施建设就显得尤为重要，目前，随着农村不断发展，物流等基础设施在农村开始普及，但是对于“阿里”来说，它的目标是要进军整个中国，因此，建成一套完整的基础设施必不可少，可大多数情况下，农村的相关信息较为闭塞，交通较不发达，这俨然成为了“阿里”集团修筑设施的一大难题；而交通、物流等的建设也就成了在农村发展电子商务亟待解决的一个问题，同时这也是一个万里长城式的工程，需要很长的时间来慢慢完善。
3．对于农业电商资源的采购
农村是中国农产品的原始发源地，资源非常丰富，产品种类繁多，农村在各大电商眼中就是还未开发的一块相当大的金山，但由于农村基础设施相对落后，采集相关资源这还需从长计议，如果此环节出现了问题，影响了农产品的附加价值，使得电商从中获得的利益减少甚至消失，那么这无疑是对资源的极大浪费，这同时也是关系到电子商务整个产业链的一个根本性问题。
六．“农村淘宝”发展相关建议
1．农村发展互联网的建议（1）加强组织的安排与领导（2）改善村民上网条件
（3）加强农村互联网知识教育
2．对于物流等相关基础设施的建议
（1）建立相关的政策体系，引导和帮助基础设施的发展（2）积极推进宽带、物流等基础设施的信息化建设（3）加强人才的培育与引进
3．对于农业电商资源的采购的建议
可以通过选择优势产地，采取网上产品推介、网上选购等形式进行采购，同时应促进农产品电子商务的多元化发展，从而为农业电商资源采购提高更多途径。
4．需要积极配合政府进行基础设施建设 在“农村淘宝”的发展过程中，村级服务站点起到了至关重要的作用，通过点与点之间的连接打通农村的消费市场，因此农村基础设施建设也就成为了首要任务。现阶段，我国大部分地区的农村基础设施仍十分匮乏，在农村淘宝发展进程中，企业应当与当地政府积极配合，大力加强农村的交通道路建设及邮政网点更加完善的工作。农村基础设施的完善不能仅仅依靠企业的力量独自完成，政府在其中应当发挥主要力量，与“农村淘宝”项目组实施有效的协作，进行网络信息的建设，完善物流网点的设立等工作。只有以完善的基础设施做坚实的基础，才能更好的发展农村电子商务，带动农村经济增长，从而为农民提供更好的生活。
5．应主动排查假货、净化平台
前一段时间阿里巴巴对工商局的“假货”宣战成为一时热议的话题，在笔者走访广东省阳山县进行调查时，没有意愿在村级服务站点购物的大多数村民中一部分表示怕在网络上上当受骗，另一部分觉得网络上的东西质量不好。
作为中国最具代表性的电子商务平台，阿里巴巴应该拿出实际行动主动净化网络平台，这就需要制定与其相关的规则，加大打击的力度，同时增加打击的方式，在这个过程中，政府也需要积极主动地配合，消费者也可以作为志愿者加入到打假的队伍中。
6．“农村淘宝”平台应能够帮助农产品创建相关品牌
农村淘宝主要有两方面的任务：一方面是帮助村民购买商品，另一方面就是将农民自产的农商品销售出去。虽然“淘宝村”在大范围领域内发展起来，但仍有很大一部分的农村地区的农产品无法建立起完整的销售体系，因此我们应给予农产品品牌建设更大的资源投入，同时帮助村民利用互联网进行售货，这样也能使他们更快地了解到互联网不仅为他们带来了方便，而且为他们提供了更多的资源，最终村民也会更加积极主动的参与到农村电子商务发展的过程中来。
七．结语
“农村淘宝”是“阿里”集团战略项目中继IPO之后的又一大较为疯狂的布局，从小的方面来看，它的目标是农村，而从大的范围来看，它的目标市场是整个中国甚至国外，他们以数据为媒介，但相对于较复杂的数据和较陌生的国际市场而言，还未开发的农村市场才是一个真正的难题，因为，农村市场有着它自己本身的独特而又无法完全被模拟的市场条件，但同时农村又是一个潜力最大的市场，因此，“阿里”集团作为一个有着多余运营经验和大数据库的商业帝国毋庸置疑的会开发农村市场，而再造一个“阿里”也将是势在必得。
参考文献：
[01]黄海龙.基于以电商平台为核心的互联网金融研究[J].上海金融，2013 [02]吕丹.基于农村电商发展视角的农村剩余劳动力安置路径探析[J].农业经济问题, 2015 [03]黄倚嘉.以电商平台为核心的互联网金融行业发展研究[D].首都经济贸易大学, 2014 [04]郭承龙.农村电子商务模式探析——基于淘宝村的调研[J].经济体制改革.2015 [05]孙华.阿里巴巴农村淘宝项目透视[J].中国邮政.2015 [06]付梦雯.农村电子商务发展与客户价值管理研究——以“农村淘宝”为例[D].暨南大学, 2015 [07]许丹丹.中国农村金融可持续发展问题研究[D].吉林大学,2013 [08]王永德,刘雅栋.互联网对农村经济发展影响的路径评价研究[J].产业与科技论坛,2012 [09]王鹏飞.网络经济对我国居民消费的促进作用研究[D].中共中央党校,2014 [10]王伊欢.互联网对推动农村经济发展的影响[D],经营管理者，2016 [11]《中国农村互联网发展状况调查报告》中国互联网络信息发展中心, 2010 [12]《大众媒介对我国农村文化生活的影响》向思、左停（中国农业大学人文与发展学院，北京100193）
第二篇：毕业论文(浅谈阿里巴巴“农村淘宝”发展战略)
目录
摘要...................................................................................3 前言...................................................................................3 1 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的理论基础.......................4
1.1 电子商务理论基础...........................................................................................................4 1.2 物流理论基础...................................................................................................................5 1.3 农村发展理论基础...........................................................................................................5 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的浅在优势.......................5
2.1 农村资源能够物尽其用、实现城乡联动.......................................................................5 2.2 能够让农村消费者享受到来自全球的商品...................................................................6 2.3 让农民获得性价比更好的生产资料。...........................................................................6 2.4 让优秀的人才留在农村，带动农村创业潮...................................................................6 2.5 让农村网商区域布局更加完善.......................................................................................7 2.6 有利于农村网商的诚信体系建设...................................................................................7 2.7 让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰...................................................................7 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略存在的缺陷.......................7
3.1 物流、仓库及互联网等基础设施的建设的不足。.......................................................7 3.2 农村思想观念和互联网的认知不足...............................................................................8 3.3 农村网商物流专业人才短缺...........................................................................................8 3.4 未对具体村落进行个性化的方向规划...........................................................................8 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的几点建议.......................9
4.1 对于物流、仓库及互联网等相关基础设施的建议.......................................................9 4.1.1 完善农村物流基础设施建设................................................................................9 4.1.2完善农村物流配送网络.........................................................................................9 4.1.3推进农村物流信息化.............................................................................................9 4.2 加强农村互联网知识及电子商务教育.........................................................................10 4.3 对于农业电商资源的采购的建议.................................................................................10 4.4 需要积极配合政府进行基础设施建设.........................................................................10 4.5 应主动排查假货、净化平台.........................................................................................11 4.6 “农村淘宝”平台应能够帮助农产品创建相关品牌........................................................11 结束语.............................................................................12 参考文献..........................................................................13
浅谈阿里巴巴“农村淘宝”发展战略
摘要
随着近些年来电子商务的发展，“阿里巴巴”集团不断扩展其业务量，与此同时，农村对电商的需求也在不断的增加，在这样的背景下，本文以目前我国电子商务、“农村淘宝”等为研究对象对目前我国电商发展现状、阿里巴巴“农村淘宝”发展情况及其发展的优缺点进行相关分析研究，对其发展过程中存在的不足之处提出相关的建议，得出了发展阿里巴巴“农村淘宝”的必要性与合理性及未来的“农村淘宝”将会有更大的发展空间的结论。
关键字：农村淘宝 电子商务 物流
前言
进入到21世纪，随着互联网技术的普及和快速发展，电子商务在我国的城市发展中得到了高速的发展，尤其是大中型城市的发展尤为突出，但在内地农村和偏远山区的发展却较为缓慢。作为传统消费主力的大中型城市正在逐渐饱和，而作为未来消费主力的三、四线城市及农村将是未来消费市场的蓝海，而日益提高的农村消费增长率正是农村消费群体的诉求表现所在。阿里巴巴“农村淘宝”模式也正是在这种社会背景下应运而生的一种新型020模式。“农村淘宝”是阿里巴巴集团的战略项目。为了服务农民，创新农业，让农村变得更美好，阿里巴巴集团在2014年提出了“农村淘宝”计划，将在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，简称“千县万村”计划。阿里巴巴集团将与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，普及村民对电子商务的理解与认识，突破物流，信息流的瓶颈，解决农村买难卖难问题，加快实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。
“农村淘宝”,可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。研究的目的意义
众所周知，随着我国网购市场规模的不断增长，城市网购市场已经趋近于饱和。然而，农村电子商务发展和农村消费市场预期都表明着农村市场将是电子商务新的蓝海市场，是电子商务新的增长点所在。阿里巴巴作为电子商务行业的领导者，对其农村淘宝模式的研究不仅可以帮助我们发现和解决农村电子商务发展之路所面临的问题、帮助我们找寻和构建适应农村电子商务发展的模式所在，而且对研究农村科学发展和可持续发展提供帮助 论述的主要问题
本文主要以目前我国的电子商务、“农村淘宝”等为研究对象对目前我国电子商务发展现状以及当前“农村淘宝”发展情况及其发展的优劣势进行相关分析研究，对其发展过程中存在的不足之处提出了相对应的建议，从而得出了发展“农村淘宝”的必要性与合理性及未来的“农村淘宝”将会有更大的发展空间的结论。阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的理论基础
1.1 电子商务理论基础
农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。但是，现阶段农村电子商务仍然存在着众多问题——对发展农产品电子商务认识不到位、产业标准化水平距离电商要求有差距、服务体系建设功能性配套不完善、农产品电子商务专业人才储备不足等等。
1.2 物流理论基础
电子商务为现代物流业的发展提供了一个发展的机会，在电子商务这个大环境下，物流企业的发展也是充满了机会和挑战。目前，我国的物流企业数量虽具有一定的规模，但是能适应农村电子商务的物流企业数量较少，大多数物流企业的规模较小，技术管理手段仍然比较落后。而且现阶段国内农村电子商务物流存在众多问题：交通环境落后、消费环境差、农村物流发展制度及政策不完善、信息技术落后等等。
1.3 农村发展理论基础
建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，把发展农村生产力、建立现代农业、增加农民收入放在第一位，千方百计地让农民增加收入，提升生活质量，全面推进农村经济发展。而农村电子商务可以实现贸工农一体化、延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入，走向城乡一体化。阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的浅在优势
2.1农村资源能够物尽其用、实现城乡联动
由于农产品需求的增加，农产品与工业品之间的剪刀差现象在电子商务的冲击下已经不存在，相对于工业品来看，农产品的地位不断上升，并且未来这一趋势还会不断地上升，因此农村才是电商未来不断发展的新战场。“农村淘宝”具备先天的优势资源，如食品、特产等都为农村电商提供了不同于城市电商的特有品种，也正是这些资源构成了淘宝市场目前还未挖掘的一个非常重要的区域，它作为淘宝的另一个优势资源市场与现有的市场形成优势互补，从而推动了农村和城镇资源互补，这对构建“阿里巴巴”的整个产业链将是一个很重要的环节，农村淘宝的发展也使得农村资源能够物尽其用，从而更好实现城乡联动。
2.2 能够让农村消费者享受到来自全球的商品
在农村随着电子商务的发展，农民通过互联网不仅能够连接全国，同时也能够连接全球。能够让农村的愿意去追赶时尚的人群，愿意去尝试新产品的人群，通过网上能够购买到来自世界各地的新产品，来自全国各地的特色产品，使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。
2.3 让农民获得性价比更好的生产资料。
整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求可以通过电子商务的方式，通过互联网的方式能够更好的满足，能够让生产资料的供给和需求更扁平化，能够把不合理的供销差价能够消灭掉，让消费者获得更多的生产资料的实惠。
2.4 让优秀的人才留在农村，带动农村创业潮
“在未来3到5年投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站”――2014年，阿里集团在浙江县域电子商务峰会上宣布启动千县万村计划，最开始在浙江省发力，拉开了“农村淘宝”O2O战略序幕。相较于近些年出现的的淘宝村、淘宝县等，千县万村计划也被形容为“让星星之火燎原”的“大风”。近些年，大批的已经接受了专业知识熏陶的毕业生愿意选择回乡创业，随着电子商务的发展潮流，鉴于电商创业的种种优势，淘宝成为了他们的不二选择，特别是对于那些从农村走出来又希望通过发奋努力改变家乡现状的大学生来说农村淘宝就是礼遇。农村优秀的人才可以依据农村广大的土壤进行创业，进行发展，能够通过互联网不用进城打工，也能够依据家乡的资源，各种特色，通过网络进行创业。而且这种创业未必指就在网上卖东西，还可以是服务业的衍生的发展机会，包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。而且还可以吸收外来优秀人才的加入，提高农村人才的素质水平。
2.5 让农村网商区域布局更加完善
通过阿里巴巴的“千县万村”计划，利用阿里巴巴的大数据平台可以让农村网商的区域布局更加的完善、更加的科学化，能够避免不必要的布局失误，使得农村网商得到可持续的长远的发展。
2.6 有利于农村网商的诚信体系建设
每个农村淘宝点都有一个2-3万元的担保账户，当村民在“农村淘宝”网上下单后，并没有直接付款给卖家，而是以支付宝的形式在“农村淘宝”店账户里向卖家支付货款。收到货后，村民觉得东西不错，可以支付货款给“农村淘宝”；如果觉得不好，直接把东西交给农村淘宝直接退货就可以了。同样，如果农户有自产农产品需要出售，可以把农产品数量、价格、品质等销售信息上报“农村淘宝”，村级服务站人员会上门免费拍照、议价，然后将农户的土产品放上所在村点的“农村淘宝”网店上出售。从而完善农村网商诚信体系的建设，避免欺诈案件的发生。
2.7 让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰
每个农村淘宝店都具备汇集、优选等功能，能够确保农村产品的品质，有利于树立良好的品牌形象。从而避免家庭作坊式农村网商所带来的同化恶性竞争行 为，使得农村网商得到规范化、流程化的管理。阿里巴巴“农村淘宝”发展战略存在的缺陷
3.1 物流、仓库及互联网等基础设施的建设的不足。
虽然农村广大地区的路网建设不断得到完善，但是农村物流基础设施差、农村物流技术装备落后的问题依然存在，大部分农村物流设施建设未纳入农村基础设施建设规划，对农村物流投入不足，建设相对滞后。在一方面，很多农村地区高等级公路数量少，不能形成交通网络，没有形成多式联运;在另一方面，农业物流设施和装备的标准化程度低、机械化和自动化水平较差。
3.2 农村思想观念和互联网的认知不足
由于电子商务发展不完善，自身存在很多缺陷，农村居民在接受电子商务的过程中存在着许多问题，同时“农村淘宝”在农村普及过程中也面临很多障碍，这些都不同程度的为“阿里巴巴”发展“农村淘宝”造成了影响。淘宝进驻农村，就是新观念进驻农村，而农村居民根深蒂固的传统思维显然也就成为了阻挡电子商务在农村进一步发展的最大障碍，农村传统的思维观念以及与互联网的距离使他们接受电商成为了一个很大的障碍。首先，网络技术在农村普及程度较低，农民对网上的整个交易过程是不了解的，因此，让他们把自己口袋里的钱放到这个虚拟平台是很难的；其次，农民对商品的质量的优劣度以及价格的高低、商品外包装的好坏是很担心的，因此，网上购物也较难在农村发展；最后，农村居民还会考虑交易的安全性，这同样会阻碍电商在农村的快速发展。所以改变农村居民这种固有的传统思维观念以及在农村普及互联网知识都将是一个长期的马拉松式的过程。
3.3 农村网商物流专业人才短缺
农村网商物流人才是保证农村网商得以运作的关键因素。农村物流运作平台的建设需要人去设计、实施；人的具体操作又是农村物流体系中子系统和经营单位得以正常高效运作的基本保证。虽然在全国的物流热中,有许多院校和培训机构在培养不同类型和不同层次的物流人才,但还没有专门针对农村物流的培训机构。由于农村物流的特殊性，大中专院校所开设物流专业还没有专门针对农村物流的方向。熟悉农村物流的专业人才很缺乏，专业人才的短缺制约着农村物流业的发展，尤其是通晓现代经济贸易、现代物流运作、物流理论和技能、英语的复合型人才更是严重匮乏。
3.4 未对具体村落进行个性化的方向规划
阿里巴巴现阶段未能对每个村落进行因地制宜，未能积极引导村落产业向多元化和差异化方向发展，未能倾向专业领域的行业垂直化，以专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态为方向来规划阿里巴巴网商平台的打造。阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的几点建议
4.1 对于物流、仓库及互联网等相关基础设施的建议
4.1.1 完善农村物流基础设施建设
推进农村货运站场和网络站点建设，以交通运输物流园区为分拨中心，以镇街交管所站为配送节点，以农贸市场、农村超市为农村物流的神经末梢，利用“村村通”公路资源网络优势，建立起集疏便捷、辐射城乡的农村交通综合物流体系，充分发挥镇街交管所站“四位一体”的功能，建设农村交通物流的仓储、中转、加工和包装的集散点，逐步形成层次分明的“城区物流分拨中心、镇街物流配送站、农村物流网点”的三级物流框架体系。4.1.2完善农村物流配送网络
整合农村物流配送功能，通过小件快运、特色配送、货运专线等农村物流组织形式，鼓励发展农村货运专用车队，构建符合区域经济发展和农村居民消费需求的城乡物流配送体系。4.1.3推进农村物流信息化
搭建农村物流信息平台，以市场为主导，以用户为中心，在运输、仓储、加工、配送、车辆调度、路径选择等方面，广泛应用信息技术，深入开发各种相关的信息资源。依托交通运输物流园区物流公共信息服务平台，建立区域性运输供求信息的收集、整理、发布平台，实现信息资源共享。集中发布农业特色产品和农业生产资料以及运输服务方面的供求信息，并对交易双方的信用情况进行核实和认证，努力提升农村交通物流的信息化水平，缩短物流时间，节约物流成本，提高物流效率。
4.2加强农村互联网知识及电子商务教育
很多农村居民因过于担心网上交易的安全性，而不会进行网上交易。这是不健康的心理，造成这种情况的原因在于他们缺乏对电子商务安全知识的了解，他们认为网上交易都是不安全的，只会吃亏，殊不知其实他们可以进行更加便利、快捷的交易。我们可以通过上网搜集一些有关互联网安全知识的信息，或是观看一些相关书籍，亦或是参加政府进行的安全知识教育培训班等方式来增强我们对于电子商务的安全观念，以安全知识为武器，防卫自己的财产不受到侵害的同时获得利益。
4.3 对于农业电商资源的采购的建议
可以通过选择优势产地，采取网上产品推介、网上选购等形式进行采购，同时应促进农产品电子商务的多元化发展，从而为农业电商资源采购提高更多途径。
积极响应政府发展农村电子商务的号召，同时通过营造、推动和发展整个新农村商务的生态体系，让农村电子商务的发展更具活力。发展更多的消费者，发展更多的商家，同时围绕着电子商务产业链，围绕电子商务产业上需要的各种各样的服务，提供各种创业机会给到当地农村的合作伙伴。同时，通过服务的整合，物流的整合，培训的整合，推动整个产业链的发展，最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。
建立县村两级运营体系，让农村的消费者消费到更好的商品，通过服务普及网上购物的习惯，从而推动村民代购服务的普及。建立农产品的可复制的体系，帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者，包括农业生产资料，整个的供给、分销，最终农业生产者的消费。围绕电子商务依托于互联网这个平台，把农村的各个生产主体、消费主体，城乡的生产主体、消费主体通过互联网的方式
4.4 需要积极配合政府进行基础设施建设
在“农村淘宝”的发展过程中，村级服务站点起到了至关重要的作用，通过点与点之间的连接打通农村的消费市场，因此农村基础设施建设也就成为了首要任务。现阶段，我国大部分地区的农村基础设施仍十分匮乏，在农村淘宝发展进程中，企业应当与当地政府积极配合，大力加强农村的交通道路建设及邮政网点更加完善的工作。农村基础设施的完善不能仅仅依靠企业的力量独自完成，政府在其中应当发挥主要力量，与“农村淘宝”项目组实施有效的协作，进行网络信息的建设，完善物流网点的设立等工作。只有以完善的基础设施做坚实的基础，才能更好的发展农村电子商务，带动农村经济增长，从而为农民提供更好的生活。
4.5应主动排查假货、净化平台
前一段时间阿里巴巴对工商局的“假货”宣战成为一时热议的话题，在笔者走访广东省阳山县进行调查时，没有意愿在村级服务站点购物的大多数村民中一部分表示怕在网络上上当受骗，另一部分觉得网络上的东西质量不好。
作为中国最具代表性的电子商务平台，阿里巴巴应该拿出实际行动主动净化网络平台，这就需要制定与其相关的规则，加大打击的力度，同时增加打击的方式，在这个过程中，政府也需要积极主动地配合，消费者也可以作为志愿者加入到打假的队伍中。
4.6 “农村淘宝”平台应能够帮助农产品创建相关品牌
农村淘宝主要有两方面的任务：一方面是帮助村民购买商品，另一方面就是将农民自产的农商品销售出去。虽然“淘宝村”在大范围领域内发展起来，但仍有很大一部分的农村地区的农产品无法建立起完整的销售体系，因此我们应给予农产品品牌建设更大的资源投入，同时帮助村民利用互联网进行售货，这样也能使他们更快地了解到互联网不仅为他们带来了方便，而且为他们提供了更多的资源，最终村民也会更加积极主动的参与到农村电子商务发展的过程中来。
结束语
在政府的各种强农、惠农、扩大内需、促进消费的政策措施下，农村居民收入保持较快增长态势。在农村居民收入较快增长的基础上，农村居民消费整体也呈现出较强的增势，生活消费水平稳步提高，生活质量明显改善。而农村电子商务可以延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入、实现贸工农一体化，最终走向城乡一体化。
“农村淘宝”是“阿里巴巴”集团战略项目中继IPO之后的又一大较为疯狂的布局，从小的方面来看，它的目标是农村，而从大的范围来看，它的目标市场是整个中国甚至国外，他们以数据为媒介，但相对于较复杂的数据和较陌生的国际市场而言，还未开发的农村市场才是一个真正的难题，因为，农村市场有着它自己本身的独特而又无法完全被模拟的市场条件，但同时农村又是一个潜力最大的市场，因此，“阿里巴巴”集团作为一个有着多余运营经验和大数据库的商业帝国毋庸置疑的会开发农村市场，而再造一个“阿里巴巴”也将是势在必得。
参考文献
[1]王国法.液压支架控制技术[M].煤炭工业出版社，2010.[2] 刘超.企业员工不安全行为影响因素分析及控制对策研究.北京： 中国地质大学(北京)，2010.[3] 卞军.安全管理中安全标志及其设计要素的感知机理研究.浙江大学，2014.[4] 樊建平.创新安全标识管理 有效发挥应有作用[EB/OL].
第三篇：农村淘宝企划书
农村淘宝企划书
时间：2015-11-25来源：海达范文网
篇一：淘宝店企划书 淘宝店企划书 前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。一.摘要
1)经营宗旨：不是为赚钱而赚钱，而是为了赚信用而赚钱。2)产品概述：我们经营的主要是东北土特产。3)市场分析：我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年内网络的购物将会慢慢的取代
现有的传统经营模式。随着人们的生活水平慢慢的提高对知识消费也有很大的提高，综合来看，无论从市场还是产品来看都具有很大的潜力。
4)竞争分析：已有大企业在淘宝经营此项目，但是，只是小部分，发展还是有前景的。5)营销测略：在淘宝上建立自己的网店，建立自己的良好信用形象。在各大论坛上推广，有 能力的话。
6)资金需求及筹措方法：小额资金积累。
7)财务预测：新手上路，应积累资金多用于产品的投用。
8)团队概述： “齐心协力、坚持到底”是我们的动力之源。在我们共同的努力下，我们一 定会取得成功的！启动目的：
1.在淘宝平台销售牡丹江土特产：木耳、蘑菇、松子等食品。2.让更多消费者了解本店及本店销售的商品。3.运用淘宝推广工具，达标本店销售业绩。（经费）4.对一线城市进行主要推广，让更多在外地工作的东北人及对东北土特产感兴趣的人 有所了解及购买。
5.百度引擎搜索关键词：木耳、蘑菇、松子、团购木耳等关键词的搜索排名。具体实施方案：
1.分析各家大品牌销售价格及销售商品量，分析消费群体，进行定位。2.在一线城市有影响力的论坛发布本店消息，让更多的消费者知道本店销售的产品。
带动订单转换率。3.运用淘宝的推广工具，如：满额减、限时购等活动工具吸引消费者。（经费）4.针对在论坛以及本店产品名称进行定位，关键词的百度、谷歌、搜狐进行排名，搜
索引擎靠前，从而让更多人搜索到本店销售的产品。
一、开业篇 人力规划
1、经营思想：有一定的营销经验兼备一定的计算机应用知识和技能的人才。
2、人员分工表（摄影 文编 美工 客服）客服流程如下图所示：
三、运营（1）准备： 1.前期人员培训。
2.了解网店的基本概况。3.熟悉网店管理制度（2）装修（3）拍照（4）宝贝上架（5）销售 1.价格比实体店卖的便宜
2.在网上可以的到更多的产品信息——产品评论、推荐等 3.更方便——省时省事，可以预先知道是否有想买的产品等（6）发货（7）推广：
1.在淘宝社区中宣传店铺：
2.积极参加淘宝网活动和“组织” 3.利用及时通讯软件和媒体宣传
4.建议加入淘宝直通车（类似百度竞价排名）5.自然搜索 6.付费搜索 7.电子邮件
8.购物引擎（比价引擎）9.网上商场 10.合作伙伴 11.社会媒体市场（例如：社会网络站点上的小控件）12.直接流量 13.网下营销项目（8）搜索引擎优化：
1.简单清晰的URL地址（不含“？”、“@”等字符）2.完全控制页面标题标签
3.完全控制描述和meta描述标签 4.网站地图 A.短期目标
扩大网店的知名度，吸引顾客，完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。； B.长期目标
进一步扩大知名度，争取更大的市场份额，实现网站的高盈利；努力提高网店的美誉度，成为大学城学生叫外卖的第一选择。篇二：农村淘宝创业经营计划书 农村淘宝创业经营计划书
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。网上创业计划书
一、宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述
本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、淘宝网简介
淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
四、市场前景
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元 的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
五、经营模式 代理商
网店代销可以避免库存压力 网店代销可以降低投资成本
网店代销可以大大提升自己的竞争力 网店代销可以大大节约进货时间
网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。篇三：农村淘宝创业(经营)计划书 农村淘宝经营计划书
一、发展前景
网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。
二、农村市场现状
①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。
②农民主要需求：日用品、农药、化肥、服装、家用电器等。③农产品供应：各种经济作物、特产销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。
三、阿里巴巴和当地政府的支持
1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。
2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。
四、我的优势
1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。
2、常年走南闯北，对给地的经济发展，农村状况有一定了解，对城市的各种消费有一定的了解。
五、开店计划
1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。
2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。
3、通过样品展示，逐步打开村民的购物、销售市场。
以上是本人根据自己的市场调查和多年的留心观察及与村民的交流，结合网络资料，形成的经营计划，请各位领导指导！谢谢！计划人：彭先生 2015年10月27日 篇四：淘宝计划书 大纲：
1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。2．内部流程的规范化和优化。
3．活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。1:店铺设计 时间：2周内 人员：美工，文案
工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。3．右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。1，当月主题活动 2，顾客体验活动 3，特惠产品活动
4．增加 FAQ，参考柠檬绿茶 5．增加好评打分提醒。
6．增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”。7．增加官方帮派.8．增加收藏店铺，放置在右侧。9．增加顾客反馈。10．增加公司简介。11．增加服务承诺。
12．增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。13．增加店铺品牌软文。（类似凡客）14．支持信用卡支付。
15．增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。16．增加购物流程，放置在首页底部。
17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。18．分类页面的底部，放置买家必读。19．登陆到各大搜索引擎。2:商品页面 时间：4个星期内 人员：美工，文案
工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。要求：
1．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。（可参考排名靠前的同类商品使用的关键词）
2．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。3．商家促销放在靠上位置。4．放置收藏商品，收藏店铺。
5．商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。
6．热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。7．有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。8．放置热销商品TOP4，分类：控油，美白，保湿。9．放置链接到“服务承诺”。10．宝贝上架时间设置为7天。
11．橱窗推荐，只给快下架的主打商品。3: 客服问答标准化管理 时间：长期 人员：所有客服
工作：规范化客服对顾客的问题的回答。
内容：1。用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。
2．对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。3，对所有的回答前，都加上“亲，”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，啊”。4: 客户互动 时间：长期 人员：策划
工作：与客户保持良好的交流和互动。
内容：1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。2．提建议有奖品。写超过200字，就有奖品。3．超级买家秀的评选。每月一次。5:推广营销 时间：长期 人员：全部
工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。一．软文。
要求：1。编写不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。
2．产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止。3．也要提出意见和批评，更显得真实。
推广渠道：1。相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。2．HTML的SEO优化页面的主题内。
3．店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。
4．申江服务导报，新民晚报，上海一周的相关板块页面。
5．超级买家秀，可以安排公司员工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。二．HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品。要求：1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。
2．页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。3．交换高PR值的网站做友情链接。三．淘宝客
要求：1。设置商品选择当季热销商品。2．选择图片漂亮，清晰的。3．选择有比较高销售记录的商品。4．尽量设置比较高的佣金比例。四．淘宝直通车
要求：1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。2．设置投放地区 上海 和最高上限 30元每天。3．选择图片漂亮，清晰的。五．一元起拍
要求：1。根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的。
2．每周更新一次产品。一次推出10个商品。
3．一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。六．超级卖霸
要求：1。每周关注新的相关活动，并报名参加。七．试用中心。
要求：1。提供免费小样参与活动。
八．综合利用 秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动。九．联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下，HITAO，口碑等。6: 信誉倍增管理 时间：长期 人员：一个客服
工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。
举例：1。六个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费 2．满200元，可以送广告商品小样，需另拍。3．第2件半价（等于打75折）7: 好评打分提醒 时间：长期 人员：一个客服
工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。要求：
1。随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。
2．在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。
如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分。
如有问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因，并及时给予处理和补偿方法（具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定）。例：物流延时未按时到货，货物包装受到挤压变形，证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。具体对话流程，参看 附件:售后回访流程。3．对于客服，如果出现一次中评，奖金扣100元，出现一次差评，奖金扣300元。
4．如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服获得相应部分的奖金。
如果顾客评价得分超过上月。则奖金根据超过的百分比提高，比如从4.7提高到4.8 则奖金当月增加100元，以此类推。
如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6 则奖金
当月减少200元，以此类推，若处罚金额超过奖金部分，则从基本工资中扣。注：奖罚可以根据实际情况而定。8: 会员管理 时间：长期 人员：一个客服
工作：已购买产品的顾客的针对性营销。
内容：1。制定会员制度，普通会员，高级会员，VIP会员不同的优惠比例。2．利用APP插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动通知。
3．联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。9: 商品排序管理 时间：长期 人员：一个客服
特点：针对标准化产品。
内容：1。每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。
2．利用APP STORE里的插件，检查店铺内宝贝是否有被降权，如有发现，则及时删除，并修改后重新登陆。店铺初期站内推广方案（初稿）公司及产品信息概述 ?? 推广策略
主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把索域专营店的文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。推广目标
通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将店铺以及店铺产品更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的维护及深化，使店铺为淘宝商城占据一定地位的品牌专营店。区域性推广计划及既定目标
以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。
第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息 产品上下架时间
11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。整店优惠活动
(1)满500减100。（满500送200积分此类）(2)满？元+1元换购
(3)收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）(4)包邮
(5)全场？折（**会员价，VIP价）(6)现金券、红包 部分产品的优惠活动
(1)单品包邮（购买其他产品也包邮）(2)买A产品送B产品(3)新品预售
(4)单品打折（VIP尊享价）(5)限时打折
进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。
第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。
稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：(1)钻石展位(2)淘宝直通车(3)超级卖霸(4)淘宝客(5)淘代码(6)阿里妈妈推广
B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位
(2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）(3)一元拍、荷兰拍
(4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购
淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：
1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮 4淘宝商城秒杀帮
5、联帮超市
6、淘宝聚划算
7、快乐淘保官方帮派
8、淘江湖招商卖家帮
9、手机版淘宝官方帮派
10、帮派投稿处-店铺
11、淘宝商城官方活动报名
12、淘团购 C.论坛社区推广
淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）
淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）加入商盟或一些流量较大的相关帮派 优惠信息区发布信息 网店自己搞在线活动推广 相互交流收藏
自己建立帮派招收会员进行推广
进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。
第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：SNS推广、博客、**推广等一系列手法。
进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。网店或产品推广流程图
店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行 推广实施步骤及内容
（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。
（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。
（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。推广执行人员安排及工作量 淘宝站内： 淘宝站外：
推广效果预估及评估指标 参考：
（1）淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源。（2）淘宝活动的参加数（3）论坛发帖回帖数（4）其他 参考：
站外推广：量子统计，察看潜在消费者的来源 帖子数及质量。其他。
（服装电子商务品牌=电子商务团队(销售）+服装研发团队（配合））电子商务=技能+坚持
篇五：永强村淘宝店开业运营计划书 永强村淘宝店开业运营计划书
项目名称：农村淘宝 时间：2015年10月18日
一、发展前景
近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。
二、农村居民的生活现状
①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。
②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。
③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。
三、农村电子商务契机
①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。
③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。
四、阿里巴巴集团未来投资支持
1、阿里巴巴集团未来投资三大战略：①农村电子商务 ②跨境电子商务 ③数据基础
2、阿里巴巴集团农村电商战略： ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级 运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。
五、我的优势
1、我们张氏在永强村已有很长的历史，在本地已是家喻户晓。
2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道，范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可或缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品（现有6间大小超市、联通移动代办点、菜市场、服装店、杂货店...)，人流量可观。
3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。
4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。
六、开业流程
（一）开业前宣传
（印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现）： 1.平面宣传——预热（传单 横幅 海报）
2.传统每天——接地气造声势（视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传。）
3.网络自媒体——重点对象：淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等。
（二）开业当天方案 1.开门炮——吸引村民注意 2.自发组织开业庆祝活动 3.邀请村里领导出场，致词剪裁 4.开展促销活动
（三）开业当天注意事项
1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。3.站点设置宣传页供其他顾客自取。4.专人负责促销活动，如礼品发放等。
5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。
6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。
七、延展计划！
1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，谁家搬新家。3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。
5.树立自己的重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。以上是本人结合可依据性资料，整合而成的可行性计划，请各位领导指导！谢谢！制表人：000 2015年10月18日
篇六：2016农村淘宝服务站项目实施方案 农村淘宝服务站村站项目策划书 农村淘宝服务站村站 建设实施方案 前言
1、通过新农村项目，培养农民网络购物的认知和习惯；
2、从地方特色农产品切入，促使本地特色农产品网上销售；
3、依托县服务中心，建立农资物流配送中心和售后服务支持中心。
4、建立完善的县村物流网络，构建网货下乡和农产品网上销售的基础物流通路；
5、探索农产品的产业挖掘、产品溯源、包装、物流配送体系，并协助打造宁国特色农产品品牌。
6、推动农村金融服务，构建农村支付、账户、理财解决方案，农村信用消费和融资解决方案。
为了共同实现以上电子商务进农村的真正价值，村站建设是一个重要实施步骤。我市一共103个行政村，按照80%的覆盖率，2016年全年实现80个村站建设。
一、村站选择
１、村点所在位置最好为聚集中心，一般是小卖铺或小超市 ２、村点能提供10—15平方米的场所用于装修和放置设备 ３、交通便利，物流可以正常输送。４、这个村店具备合适的村站服务人员。５、周边人口密度较高。
二、村站服务人员选择基本条件
１、村点代购员本人有网购经验，能帮助操作买与卖。
２、村点代购员具有服务村民的意识（村淘项目本身是一项便民服务）３、村点代购员具有较好的人际关系 ４、愿意长期合作
５、有足够时间为村民服务
三、村站建设过程中风险把控 １、村站建设过程中按照标准筛选。２、条件成熟。３、需要实地考察。
４、地段和人员首要条件，代购员是否合适大于一切。５、太过于关注地段，忽略代购人员的能力
备注：村站建设过程中，政府推荐，阿里把控与筛选。选点之后的需要硬件必备条件：
1、4兆以上的网络，电路电源准备好
２、支付宝和淘宝账号统一，并且实名认证。（如果有营业执照，必须受益人，负责人保持一致的支付宝账号和淘宝账号）
３、提供正反面复印件1分,营业执照复印件（如果有营业执照）４、签署征信授权书，并且线上确认。
５、支付宝预存一千元保证金和对应的采购资金。
６、电脑电视只能用来办公，不能用来私用，需要保管好。
四、村站建设时间表
基于村站建设的条件和村站服务人员的选择问题，村站建设按照 以下5个批次分别于2015年指导建设完成。１、第一批
第一批12个村站和服务中心同时启动，按照东南西北的方式来分区，每个镇最好能够有一个。第一批村站建设于2015年2月15日前完成。２、第二批
第二批计划25个，按照每个镇增加一个的计划实施。第二批村站建设于5月31日前完成。３、第三批
第三批计划15个，根据前期村站运营成熟的为参考，选择合适的人员和村店继续增加村站建设，第三批于7月31日前完成。４、第四批
第四批计划10个，根据前期村站运营成熟的为参考，选择合适的人员为前提，继续增加村站建设，第四批于9月30日前完成。５、第五批
鉴于之前有了一定的覆盖率，人员和村点选择可能难度会增加，原因是合适的人员可能难以选择。余下的村站建设将在2015年12月31日前完成，足够的时间来培养村站服务人员，更多的时间来寻求比较合适的人选。
五、村站运营实施方案 政府
１、镇、村各级政府高度重视与密切配合。
２、每个村站服务人员列入团市委虚线管理与激励。３、村站周边宣传工作在村站建设开业前同步完成，包括横幅，刷墙计划，村站广播，流动车广告，镇、村委领导和村站服务人员一起走访村民。
４、村站服务人员在重大节日时的激励，包括开业，年货节，双11等。资金政府激励。
５、戏剧，歌唱，举办能够符合当地风俗的各种活动，以吸引村名流量，更好的推动农村村民在电子商务的意识。阿里巴巴驻我市面团队
５、制定村站激励计划，配合采购相应促销礼品来实现与村站服务人员共同营销计划。
６、系列操作知识培训下沉，指导调研村站服务人员需求，邀请专业讲师进行培训。
７、制定产品策略，价格策略，促销策略。
六、2016年实现完善与成熟——建立成熟村站运营体制
2015年完成村站建设覆盖之后，结合公司上行试点运营计划，页面改版计划实现系统化运营，推动农产品销售，建立农产品在线销售模式和信用体系；县服务中心的质检、包装、物流配套服务体系。建立完善的代购代销机制、产品溯源机制、县村本地物流、服务网络本地化服务O2O整合。加盟与合作模式，网络覆盖全面推开。
七、2017年-2018年实现繁荣——建立完善的农村金融服务体系 逐步构建高标准的农产品质量体系、畅通高效的现代化农产品流 通体系。
篇七：淘宝店铺计划书 淘宝店铺计划书 初步分析：
1.产品主要以逗嘴为支柱产品，其他商品没有锁链销售模式,导致全店销售逐渐滑坡。
2.店铺整体装修风格无变化，没有新鲜感。对店铺无记忆。
3.没有醒目的主推商品、没有醒目的促销商品。买家不知道购买啦会有什么实惠，造成无其他商品搜索、无购买欲望。营销方向：
1.促销日 – 每月的11日、22日。
聚人气：（拉动老顾客关注+商品点击量）*微小的购买 = 商品综合排名靠前 解释：这个促销日主要做的是把，在店内购买过商品的顾客都聚集起来，让他们知道，我们的店铺在这一天是有着（本店）最低价格的一天，不求顾客牢记，只求顾客知道。只要知道啦，11号、22号在想去其他家购买商品时都会来咱们家做对比，只要能来对比，等于胜利的第一步！2.秒杀产品-– 每周不定时的做1天或2天的秒杀日。时间最多不能超过24小时。给优惠：【（秒杀价格+商品销量）+站外搜索】*价格力度的购买数量=综合/销量排名靠前秒杀品来源:A秒杀产品是根据顾客在店内，浏览商品次数而选拔出来的。
B秒杀产品也可以是在其他网站正在报名做活动的促销商品
解释：店内宝贝点击量很高，转化率没有。一般来说都是价格问题，其次是买家信任问题。这种情况，90%做秒杀都会出现热卖。秒杀过后这个商品就会成为店内的爆款（秒杀多数为本钱）
3.收货时间缩短 – 签收24小时内5星好评抽奖（送优惠卷）缩短时间：A减少售后问题。
B淘宝新规则：商品排名是按照收货人数+好评文字描述=优先靠前。C抽奖送优惠卷，促使第二次消费。
顾客觉得优惠。这款商品同时更有可能符合报某个活动的要求。
4.店铺风格需要不断的变化-主要是商品价钱问题。
6.满金额88送礼包或者商品-礼包：可以是各种试吃品+快过期的独立包装小食品= 多 商品：临期产品 = 值 辅助资源：
1.短信群发软件--10元/月，另外需要购买短信条数，基本 1条/6分 2.好评有礼软件 – 12元/月，基本一年/100元
3.优惠卷软件 – 24元/3月，官网软件，长时间订购也没有优惠。4.淘宝旺铺 – 50元/月（现在已经使用中）5.美折促销软件 – 99元/年（现在已经使用中）6.搭配套餐 – 60元/年（现在已经使用中）
7..秒杀+报活动产品 – 不排除特殊情况产生本钱或者-1的情况。篇八：淘宝计划书 网店策划书
经营项目:淘宝网 拍拍网 地摊货
经营商品:女包 地摊（女包外加一些小饰品和季节性小商品）网店优势:价格低廉，成本低，:经营较容易入手。
网店劣势:可控性低，商品质量难以把握，对于学生来说更不可能屯货。地摊优势:价格低廉，机动性好，容易吸引低端消费者。营销对象:中青年女性，包括女大学生。
经营模式:阿里巴巴进货 ←反馈给商家（协商解决）低价买入 ↓ 拍拍网经销 淘宝网经销 ↑ ↓ ↓ ↓
买家买入 买家买入 ↑ 高价卖出 ↓ ↓ 问题反馈（同理）问题反馈→↑
经营模式（2）:阿里巴巴进货→地摊经销（赚取差价）
推广方法:网店经销信誉度很重要，用一定合理的方法刷信誉度是必须的要做的。贴吧发帖做促销，qq好友做促销，请同学去店内逛逛刷流量。
大学校园推广:以招商代理的名义推广，也可招人替我们摆摊，也可为其提供货源（不易实行）。
管理规则:每周摆摊2～3次周六周日都要去南门口摆摊，下午四点到九点时间，周一到周五下午六点多到九点（城管下班后），发帖每周2～3篇（主要是促销信息），宝贝上架每周3次或3次以上，周六周天都要上架宝贝一次（下午3点～5点）
货源的选择和物流的选择由我和胖子大奔商量决定，每次进货先由一人筛选，再由另一个人筛选，最后由最后一个人筛选，选出最优解，从小部分的进货中选出最佳货源作为货源供应商。
校园名片推广:制作1000张名片（内容包括招商代理，优惠信息，网店）网店销售:买家由 淘宝或拍拍定货，然后我们向货源供应商下订单（订单直接填买家地址商品不经过我们的手，通过前期交易了解货源供应商的货品质量）网店装修正在进行中～货源选择正在进行中～已订购部分货源待鉴定。计划:网店装修（下一周必须完成）～货源的选择（得一个月）～合理刷单提升信誉度（网店装修完可进行）～地摊货淘金（俩周后应该可以试运营）～宣传片制作（三周后制作完成可进行发放）～等待结果所有东西必须在十一月中旬完成。大奔出资2000元大奔有对陈鹏和胖子工作的监督权和督促，陈鹏和胖子各出资500拥有店铺的使用权权所属权，陈鹏和胖子各占股份％40，大奔占20%，在经营过程中如果发生亏损陈鹏和胖子必须各承担一半的长还责任。大四要离校时店铺经营归陈鹏和胖子所有，本金和利润一并交还给大奔。
第四篇：农村淘宝常见问题
1、农村淘宝给村民带来哪些便利？
(1)代购：帮助村民买到农耕物资、家电日用、服装鞋帽、学具办公等价廉质优的生产生活用品，让农村也能享受到与城市一样的消费选择，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本；
(2)生活：帮助村民完成通讯充值、快递代收发、车票酒店预定等服务；
(3)代销：通过代购建立完善意识、服务、物流、体系、技能等农村电商基础设施后让农产品足不出户卖到全世界；
(4)平台：通过招募合伙人及其示范效应，让优秀的人才可以回归农村创业。
2、农村淘宝合伙人如何收益？
(1)订单佣金：代购商品成交后，农村淘宝合伙人可获得按订单金额一定比例计算的服务费用；
(2)业务发展：除了网络代购，农村淘宝还有网络代售、物流收发、旅游票务、农村金融等多元业务空间。
3、农村淘宝合伙人的每月最低收入是多少？
收入没有固定额，多劳多得，根据不同产品不同佣金返点，进行佣金分发(按月份分)，打入对应支付宝账号。我所知道的合伙人有上万的，也有说一个月7000-8000很轻松，也有2000多3000左右的，个人感觉跟个人业务推广能力有很大关系。
4、农村淘宝合伙人需要签订劳动合同吗？
不需要签订劳动合同，但需要与阿里巴巴签订合作协议。
5、农村淘宝合伙人培训要收费吗？
阿里巴巴专业培训团队为农村淘宝合伙人提供免费培训服务。
6、农村淘宝属于阿里巴巴公司吗？农村淘宝合伙人有等同阿里巴巴员工的福利吗？
农村淘宝属于阿里巴巴公司，但农村淘宝合伙人没有阿里巴巴员工的福利，因为双方是合作关系，不是雇佣关系。
7、农村淘宝合伙人要做什么？
(1)宣传：广泛宣传，让村民认识、接受、使用网购；
(2)导购：帮助到店村民选择购买合适的商品；
(3)售后：帮助村民处理退换货问题；
8、村(社区)服务站的开设流程是什么？
第一步：阿里巴巴和政府一起确认符合条件的村(社区)点，配备设施及店面装修；
第二步：农村淘宝合伙人报名，参加笔试、面试、复试，确定合伙人并签约冻结保证金，参加开业前培训；
第三步：农村淘宝合伙人入户宣传，收集村民采购意向，筹备开业；
第四步：根据实际情况安排开业时间。
9、阿里巴巴会对农村淘宝运行过程中的代购、中转、销售产品有限定吗？
产品是符合法律规定的就可以(关于禁售产品明细，遵循互联网法律法规规定)，品牌侵权、仿品、假品、军火等等不可以代购或者收购。
10、农村淘宝开展过程中，农村淘宝合伙人能开展其它业务吗？
农村淘宝开展过程中，农村淘宝合伙人未经县级服务中心同意不得在村(社区)服务站开展其它业务(如把没有加入淘宝天猫、未经审核的产品在服务站向村民销售)。
11、不在试点范围内的村(社区)但想开农村淘宝怎么办？
不在试点范围的村(社区)想开农村淘宝，在第一批村(社区)服务站运营后继续推进，力争2016年底实现全覆盖。
12、农村淘宝的快递会送到村里吗？
农村淘宝与菜鸟网络合作，打通区村(社区)两级物流，区级服务中心收到货，会统一送到村(社区)服务站，村民到村(社区)服务站取货即可。
13、农村淘宝与淘宝天猫有什么不同？
农村淘宝是淘宝天猫的商家把适合农村市场、愿意推广到农村的产品发布到农村淘宝上，从农村淘宝进入的产品全部是淘宝天猫上的同一个产品，但是标价低于淘宝天猫同一商家同一产品。(农村淘宝网址：cun.taobao.com)
14、已经有职业了，可以兼职做农村淘宝合伙人吗？
农村淘宝合伙人是创业者，也是农村服务者，需要投入大量的时间精力，不能兼职，只能专职。
15、不是本村(社区)的人可以申请成为该村(社区)的农村淘宝合伙人吗？
为确保更好服务村民，农村淘宝合伙人需要是本村(社区)人或者常住地在本村(社区)，同时欢迎返乡创业青年报名。
第五篇：农村淘宝计划书
当农村淘宝开始火爆之后，越来越多的人涌入农村淘宝，想要成为一名农村淘宝店的店主。可是，农村淘宝店是只要你想开店就可以做的很好的吗?当然不是!农村淘宝店和实体店一样，都是需要店主去规划店铺的未来的。因此，想要经营好一个农村淘宝店，那么你就需要做一个运营计划书。
项目名称：农村淘宝
时间：2016年5月11
一、农村淘宝的未来发展前景
微商购物目前在城镇非常受欢迎，大部分的人由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人。由于农村的消息传播比较慢，信息比较闭塞，糖猫对于淘宝的了解非常少，在一些特别偏僻的角落里，他们可能只知道现在有电脑，当时不知道电脑可以用来做什么?也不知道淘宝是什么?并且，没给省份都有几个比较贫困的地区，全国一共有23个省份。我们就做一个保守估计，假设每个省有一个贫困地区，那也有23个贫困地区。这23个地区就是潜在的客户。所以，农村淘宝的未来是一片光明。
二、农村居民的生活状况如何
1.居民消费：价格高，品种少，质量差，商场相对集中城市，交通不便;
2.农产品销售：渠道少，难推广，物流少，缺少规划;
3.农产品生产：产品成本高，品种单一，供求信息相对较少。
三、农村电子商务发展分析
通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟，并且县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。
四、有阿里巴巴集团的支持
阿里巴巴集团未来投资三大战略：
a.农村电子商务;
b.跨境电子商务;
c.数据基础。
五、农村淘宝店主的优势
本地人，老乡对我有信任。性格温和，待人礼貌，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有帮助村民网购商品的经验。
六、开业流程
1.开业前宣传：
a.平面宣传：可以做一些传单、横幅会让海报来进行宣传，让村民们知道有农村淘宝这回事;
b.网络自媒体——重点对象：淘友 微信 钉钉旺旺往来 QQ群朋友圈等。
2.开业当天方案
a.放鞭炮：吸引村民注意;
b.邀请村里领导出场，致词剪裁;
d.开展促销活动，村民们一定会去捧场的，为什么?因为便宜啊!
3.当天需要注意的有：
a.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程;
b.站点设置宣传页供其他顾客自取;
c.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全;
d.确保有足够的资金完成开业的代买工作;
e.专人负责促销活动，如礼品发放等;
f.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位;
g.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。
以上就是开头小编给大家介绍的关于淘宝店主应该怎么样写好一份运营计划书的相关内容。开淘小编觉得，一个好的农村淘宝店的运营计划书是一个店铺能不能发展的更加长远的一个关键。因为运营计划在这里的作用就像是一盏灯，让店主在规划店铺未来的时候，有一个奋斗的目标。
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