第一篇：一场精彩的品牌珠宝玉石营销案例
一场精彩的品牌珠宝营销案例
M珠宝品牌目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功地打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。
一 现状分析
１、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。
２、没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。
３、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。
４、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告（灯箱、地标等）等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。
５、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。
二 解决方案
问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议：
１、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑；同时，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核心价值——“创造永远，缔结幸福”珠宝加盟，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。
２、明确受众对象，确立宣传主题。
Ａ、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天Ｂ 已婚夫妇：生活里的涟漪，爱情的重温与美好；广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。
Ｃ、潮流女性：个人的生活态度，品位，兴趣爱好；广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。
Ｄ、送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合；广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。
Ｅ、富翁个人：面子，面子，还是面子；广告及推广注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。
３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。同时，列出年度推广计划，使宣传有章可循，有法可依。
４、精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头来攻击市场，集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品，如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的，低档无效的广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场，最终做到每一分钱都发挥效用。
５、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易，家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。所以，我采用三步走的方法进行对专卖店进行宣传：第一步，让顾客知道Ｍ公司已经成立了专卖店；第二步，让顾客知道专卖店的位置；第三步，综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。
三、第一炮——“强强联合”出奇兵
问题解决了，事情理顺了，那么就差具体的操作方案了。但是，在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难，毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。
那么……如果单凭自己无力承担的话，那么是否可以巧借东风呢？这时我把目光撒向了H省内各高端品牌，最终，我将目标锁定在H省最大的地产商S公司上。巧的是，S房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区，于是我便前往与S公司的策划部经理进行商洽，看能否举办一场联合活动，以珠宝衬托住宅，以住宅映照珠宝，强强联合共同将活动做起来。最终，经过双方缜密的商量方案出来了！
四、发现与准备
发现可利用的“点”。
１、经过我发现，S公司的售楼L大厅非常气派豪华，总面积共500平米。玲珑 的酒吧、典雅的灯光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、气派的沙盘等等设施一应俱全。
２、Ｓ公司一直秉承欧式建筑风格，所有住宅均属高档豪华社区，所以在以往的销售过程中积攒了大批优良客户资源。
３、这些客户资源大多属于高级白领及金银领阶层，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能满足他们对奢侈生活的需要
４、这些宝贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大兴趣与热情的消费人群，他们有着强大的购买力。
５、这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤单与乏味，他们缺少沟通，缺少交流，他们需要的是与自己身份、地位相符合的朋友与知己。
前期准备工作
１、产品方面：
Ｌ大厅固然有高档豪华，但是如果再能够有珠宝玉石的点缀将更加辉煌。为此，我召集人马迅速从现有珠宝中组成了一个系列产品群——“品味”。“品味”产品群又再次分为三个系列——“品味成功”、“品味爱情”、“品味超然”。其中，三个系列的风格分别为：
“品味成功”以昂贵的克拉钻为主，主要让这些客户感受尊贵与豪华的风格。
“品味爱情”以翡翠、红蓝宝石、珍珠为主，主要让这些客户感受那曾经的风花雪月与爱情的弥足珍贵。
“品味超然”以时尚钻饰为主，主要让这些客户感受个性、潮流、时尚的气息。
２、装修及装饰方面：
为了能够体现珠宝的华丽与美感，我特别从专卖店选取了数组高档展示柜，分系列放在Ｌ大厅的各个醒目角落。同时，光感在映射珠宝的过程十分重要，于是我又找人选取了数展亮丽灯饰对珠宝进行特别光感映射。这样，明处是Ｓ公司住宅区的沙盘及我公司的珠宝玉石，暗处是坐椅、吧台等休息器具，再配以浪漫情调的钢琴曲，整个便大厅均沉浸在一种浪漫的气息中。
３、产品系列宣传册：
为了能将这种浪漫与我公司的“品味”系列珠宝进行完美组合，我赶忙召集文案及设计人员赶制了“品味”系列宣传册。
４、为了能够起到宣传及安全双重作用，我特从各终端调集了５名相貌、身材、销售技巧一流的店员。通过对他们的简单培训，使他们了解到应当如何应对这样的大客户。
５、由Ｓ房产公司销售部经理向这些大客户发送邀请函，以高档PATRY的形式来引介他们参加这次聚会。
五、活动过程
１、人数：本次活动Ｓ房产公司共引介来43位年薪在百万以上的大客户，从人数及Ｌ大厅的面积来看正好显得游刃有余。
２、氛围：由于都是高级人士，所以共同话题也就显得更加丰富异常。现场气氛热而不闹，咖啡、名酒、雪茄、珠宝、沙盘相应成辉。
３、技巧：临时的培训果然有效，虽然这是一种软性的推广，但是销售仍是不可不关注的一节。经过我的培训后，我Ｍ珠宝公司的店员均采用一种软性宣传法：向各位大客户介绍珠宝的知识、代表含义、产地与名称由来等等，同时再配以“品味”手册，最终“棉拳”起到了硬效果，当场销售额共达36万元。
六、活动小结
本次活动效果斐然，实现当场销售36万元，同时在活动举办后的一周内，我Ｍ珠宝公司在该市销售业绩攀升15%，一举攀上了05年的销售高峰！同时，Ｓ公司的楼盘在一周内也实现了较高的销售量，两家均是皆大欢喜。下面，我就将该次活动的彩头简介一下，望能给各位同仁一点启示：
１、珠宝产品属高档奢侈品，那么如何让购买者感受到这种高档的气息就是首先要解决的第一个问题。本次活动中的设施、装饰、灯光、背景、高档楼盘沙盘、名贵珠宝等等合力将这种高档的气息捧上了颠峰。那是一种气氛，那是一种气息，属于上流社会的品位。
２、物以类聚，人以群分。Ｓ公司的大客户群在身份、地位、收入等多方面均有很多共同点，他们不是为了“生存”而生活，而是为了“品味”而生活。由我推出的三个系列产品，巧妙的将他们的感性部分进行了捕捉——成功、爱情、超然，他们要体味的就是这样的一种梦幻色彩。同时，还要注明的是，这个阶层的人是一个最要“脸面”的阶层。当大家已经在短暂的时间内成为朋友后，当有一个人首先购买了珠宝，那么其他人为了这“尊贵”的面子也很可能掏出腰包。事实上，作为一个策划人，我要的就是这种感觉！
３、本次推介活动的一个亮点就是我所采用的软性销售法。在整个聚会过程中，我们的店员并未有过一次硬性的宣传，而都是采用向顾客普及珠宝常识、与顾客进行聊天等形式，只有在顾客问及价格时再微笑的将价格说出来。这样一来，本身已经聊的很投机了，作为具有一定身份地位的人来说，即使听到了一个高昂的价格，也就不再好意思无功而返，所以很容易便促成销售。同时，充满诱惑的珠宝常识也会激起这些贵族妻子们的购买欲望，在现场情况人数很多的情况下，丈夫保护尊严的最好办法即是掏出腰包！
4、珠宝常识的普及，优雅的销售姿态会给人一种良好的印象，这种印象很容易便
构成了更大范围的免费广告——口碑效应。正是由于这种口碑效应，所以在活动举办后的一周内销售业绩依然能保持坚挺，形成后继购买力！
第二篇：中国珠宝品牌营销
中国珠宝品牌营销“六脉神剑”——中国珠宝品牌如何成为国际珠宝品
牌？
2010-05-09 21:12:45|分类： 珠宝营销与管理 |标签： |字号大中小 订阅
中国珠宝品牌营销“六脉神剑”——中国珠宝品牌如何成为国际珠宝品牌？上一次说到了《世界顶级珠宝品牌成功9大因素》，但是在国际珠宝品牌成功的9大优势中，历史、原产地、与皇亲贵族的关系，这3个优势是中国珠宝品牌绝少可以拥有的，而其他6个优势（不断创新的品牌精神、统一视觉符号、融入社会性的公益活动、奢侈品巡展活动、纯粹赞助的当代艺术、俱乐部营销提升忠诚和喜好），根据中国珠宝市场实际情况，可以在把握原则的基础上，灵活
运用，创出属于中国珠宝品牌营销的“六脉神剑”。
1、六脉神剑之中冲剑：企业创新，建立品牌精神。
创新并不仅仅停留在珠宝的设计层面，从产品设计、包装、目标定位、物流、通路、销售模式、市场推广等，都可以进行创新，创新必须建立在对本土市场深入了解基础之上。创新是品牌保持在消费者心目中活力和新鲜度的源泉，让消费
者可以随时关注您，跟随您。
而类别延伸则是珠宝品牌完善自有形象，完整企业产品线的战略行为，延伸的类别不可太块，亦不可过多，延伸可以在主打产品建立牢固的消费市场和品
牌形象的基础上进行。可以从以下几点入手：
? 按需定制，对高端顾客的特殊设计要求进行满足；
? 可为特殊时刻设计产品，并进行应时促销，如奥运、世博会；? 根据客户的需求提供应时而变的服务：维修、售后、保养；
? 注意与消费者的互动沟通。
? 不断推陈出新的产品系列，邀请世界级别的珠宝设计大师来设计产品，并
配合适当的媒体炒作；
2、六脉神剑之少商剑：统一视觉，树立符号。
这是许多中国珠宝品牌的弱项，除了名字和logo，几乎没有其他的元素是统一的，名字和logo也缺少现代、国际化的元素，显得落伍、低档，缺少能够
提升品牌档次的视觉，更缺少强烈的识别性符号。
中国珠宝品牌应该从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。颜色视觉需要寻找一个属于品牌的特别颜色，这颜色能够体现品牌的精神内涵，同时，又能够体现高档的形象，如卡地亚的酒红、蒂菲尼的淡蓝。时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burbrry的方格，只要看到这些符号，就可以知道属于这个品牌。还可以考虑确定一种特别的视觉风格，如伯爵的斑斓的花丛。视觉和符号的目的是为了能够突出传递品牌的内在理念，并形成独特的视觉
风格，建立与众不同的形象。
3、六脉神剑之商阳剑：赞助奢侈品巡展，赞助高端论坛会议。
赞助奢侈品巡展是可以提升品牌知名度，也可以树立品牌立体形象，此巡展有别于国内珠宝品牌产品自身的概念炒作式巡展，如果巡展没有内容很容易被识破，反而对品牌是个损害。国内的奢侈品展览越来越多，可以建议国内珠宝品牌赞助一些有影响力的巡展，应该强调主动传播，引发公众、媒体的充分关注，才
能够达到赞助目的。
还可赞助高端的论坛会议，参与者都为企业的管理层CEO，他们是购买珠宝的生力军，以赞助高端论坛的方式，获得高的曝光率，提升关注度，同时通过
礼品赠送等形式与目标群体进行互动。
4、六脉神剑之关冲剑：借力艺术，互动公关，传播品牌。
在中国赞助艺术不仅是纯粹的付出，也可以是特别的公关活动，刚起步的中国珠宝品牌，主动赞助中国的国际化艺术团队，能够吸引大众和媒体关注，而国
内艺术团体刚刚兴起，赞助费用相对较低，可以得到非常多的资源。与国内艺术团体的紧密合作，最大限度地使用艺术资源，如获得VIP票的资格，不仅可以通过宣传，提升品牌的品味，更可以通过类似“买产品
得VIP艺术演出门票”的方式进行互动的销售活动。
5、六脉神剑之少泽剑：俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑
推荐。
奢侈品俱乐部营销目的不仅在于重复购买，更多提升在阶层和圈子内口碑，可从以下几方面入手：
? 会员制，设置会员等级，提供不同的服务；
? 定期纸质会刊和电子会刊，提醒顾客对品牌动态的关注；
? 积分制，获得额外的奖励和优惠，是适合中国国情的做法，给予“奢侈的实惠”。
事实证明，高端品牌拥有固定购买人群，他们决定了品牌的评价系统，是意
见领袖，也是公关对象。
6、六脉神剑之少冲剑：融入社会性的公益活动，体现责任感。
中国传统理念倡导“富则兼济天下”，中国珠宝奢侈品牌应当承担起社会公民的角色，量力而行，积极为社会公益性事业作出自身的贡献。
以上珠宝营销策略只是概论，如何合理利用自身资源，触类旁通，决策出适宜本企业发展的战略，重要的是掌握思路与方法，才能建设出立身中国的高端珠
宝品牌
第三篇：上海珠宝玉石鉴定
上海珠宝玉石鉴定
羊脂白玉是和田玉中的宝石级材料，是白玉中质纯色白的极品，具备最佳光泽和质地，表现为：温润坚密、莹透纯净、洁白无暇、如同凝脂，故名，上海珠宝玉石鉴定。对于此玉和普通白玉，最简单的区别方法，是在白色的日光灯下观看。羊脂白玉对着日光灯，所呈现的是纯白半透明状，而且带有粉粉的雾感。而一般的白玉，对着日光灯虽也呈半透明状，但没有粉雾感。两者最大的区别是，白玉无论档次等级的高低，以肉眼看均很白，但日光灯下必定带有深浅不一的微黄色，因此在日光灯下若有一丝丝微黄色，就不能称之为羊脂白玉了。符合苛刻标准的珍稀名贵的羊脂玉，是绝对容不下丝毫杂质的。羊脂玉的鉴别要点必须满足五个方面，即质地纯、结构细、水头足、颜色羊脂白、油性重。
古玩拍卖2011上海鼎藏(泓宝拍卖)全球火热征集中···
上海和北京大型精品专场拍卖会，拍品全线征集精品瓷器、玉器、书画、珠宝、鸡血石、青铜器、田黄、古木牙雕杂项等，欢迎广大藏友参与，支持秋季上海大型拍卖会拍品征集活动，恭候您的莅临.......愿有缘相见更多的经典藏品，结识更多的有藏识士!
联系人：李经理 TEL：***
邮箱：ldc110712@www.xiexiebang.comACL"三个标识中的任一个标识，否则无效。
2、检验师(注册)签名：出具的珠宝玉石质量检验证书，应有二人签名，检验证书中检测人员签名一栏，必需有一人为中华人民共和国珠宝玉石质量检验师(注册)，注册是在有效期内，检验师(注册)只能签名不能盖章，才具有法律的有效性。
3、检验证书：检验证书中所有检测栏目填写，必须电脑打印，不能手写。
1、国家金银珠宝(上海)质检中心：宜山路716号
2、国家轻工珠宝质检中心：南京东路432号(不做原石检验)
3、上海中宝宝玉石鉴测中心：武夷路242号
4、同济大学宝石鉴定中心：四平路1239号 电话：659833825、华东理工大学宝石鉴测中心：梅陇路130号(不做原石检验)电话：642508826、国家珠宝玉石质量监督检验中心实验室有限公司上海分公司：真北路1263号15楼 电话：526532007、中国轻工总会宝玉石监督检测中心上海检测站 戴玉龙 上海市新华路365弄6号 021-63220033-310 2000528、上海中宝宝玉石鉴测中心 张庆麟 上海市圆明园路34 号 021-63215850 200002。
第四篇：珠宝玉石鉴定吧
珠宝玉石鉴定吧
第一章 珠宝玉石鉴定概述
珠宝玉石鉴定是珠宝专业的一门重要专业课，是珠宝专业主干核心课程之一，是从事珠宝行业各项工作必须具备的基本能力，珠宝玉石鉴定吧。
一、珠宝玉石鉴定的概念
珠宝玉石鉴定是根据观察、测试到的珠宝玉石的各项特征，综合分析判断，对珠宝玉石进行定名的工作，有时尚需进行质量评价。
珠宝鉴定过程中要特别注意天然与合成、优化处理以及易混淆珠宝玉石的鉴别。
二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求
1.珠宝玉石鉴定的特点
(1)无损伤鉴定
珠宝玉石鉴定对于裸石(琢件)和镶嵌件(饰品)的鉴定必须是无损伤鉴定，不允许刻划。对于某些样品，如珍珠、绿松石等不宜接触有机液体，紫外荧光亦须慎用。
(2)必须使用专门的仪器、设备
珠宝玉石鉴定通常使用常规的珠宝鉴定仪器，如放大镜、宝石显微镜、折射仪、电子天平、偏光镜、二色镜、分光镜、查尔斯滤色镜、紫外荧光灯、热导仪和莫桑仪等。必要时，可使用大型仪器，如红外光谱仪、电子探针、拉曼光谱仪、X射线荧光光谱仪、阴极射线发光仪、扫描电镜和X射线衍射仪等。
2.珠宝玉石鉴定的内容
(1)原石(料石)
对珠宝玉石原石(料石)进行鉴定，有时可直接采用矿物学、岩石学的鉴定方法。
……
本书包括：珠宝鉴定概述、珠宝鉴定仪器实习、钻石及贵重宝石鉴定实习、一般宝石及少见宝石鉴定实习、玉石鉴定实习、有机宝石鉴定实习、人工宝石鉴定实习、珠宝玉石综合鉴定实习、珠宝玉石鉴定集中实训、结束语等内容，玉石鉴定《珠宝玉石鉴定吧》。书后列有主要参考文献及附录A珠宝玉石特征一览表、附录B常见宝石特征吸收光谱，以便查阅。
该书适合珠宝专业学生“珠宝玉石鉴定”实习、实训课程使用，也可供珠宝鉴定人员，珠宝行业管理、营销等从业人员参考。
目录
第一章 珠宝玉石鉴定概述
一、珠宝玉石鉴定的概念
二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求
三、珠宝鉴定的步骤与方法
四、珠宝鉴定的注意事项
第二章 珠宝鉴定仪器实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第三章 钻石及贵重宝石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第四章 一般宝石及少见宝石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第五章 玉石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第六章 有机宝石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第七章 人工宝石鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第八章 珠宝玉石综合鉴定实习
一、实习目的二、实习内容
三、实习要求
四、实习报告
第九章 珠宝玉石鉴定集中实训
一、鉴定集中实训目的二、鉴定集中实训时间
三、鉴定集中实训内容
四、鉴定集中实训要求
第十章 结束语
一、鉴定仪器的使用及在观察、测试中需要注意的问题
二、定名问题
参考文献
附录A 珠宝玉石特征一览表
附录B 常见宝石特征吸收光谱
宝石欣赏(彩图)。
第五篇：珠宝玉石典当融资
珠宝玉石典当融资（参考）
【业务范围】
翡翠、白玉等高档玉石及钻石、红蓝宝等高档宝石
【借款额度】
不超过评估价的90%。
【所需材料】
1、典当人身份证
2、当物来源证明（如发票、证书）
【办理流程】
1、鉴定评估物品典当价值
2、双方协商 签署当票
3、放款
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