国际商务小结

第一篇：国际商务小结

国际商务小结

本学期，我们学习了国际商务这门课，令我着实获益良多。

这门课让我首次系统的学习了涉及国际舞台的贸易文化，了解了中国以及全球的贸易现状，让我深刻的感受到了所谓贸易，绝不只是一个国家的自产自销，整个世界的经济是紧密相关的，目前的贸易体系决定，中国，未来还有很长的一段路要走。

让我印象最为深刻的，莫过于我曾做过ppt的几个重大国际商务事件。分别是中国制造2025、德国工业2.0以及甚至在群众间都掀起轩然大波的tpp。如果是中国制造2025和德国工业2.0仅仅是单个国家的经济贸易计划，那么tpp无疑是牵连到整个世界的经济体系重大变革。中国被排除在整个计划之外，而当初，由于加入wto而带来经济腾飞的中国，在无法加入tpp的现在，是否还有经济发展的空间呢？这又是否是对中国经济的致命的一击呢？不同的学者有各自的看法，但我个人认为，与国际、世界紧密相连，是中国发展经济的重中之重。过去的自产自销的方式所带来的经济效益已经到达顶峰，国内市场已经接近饱和，如果这样一次次的被国际经济组织排除在外，中国经济的发展前景令人堪忧。

国际商务这门课程，让我了解的不仅仅是世界最新的贸易现状，也有整个世界的贸易规则、秩序。我了解到了衡量贸易量绝不仅仅是简单相加那么简单；了解到了语言情况的简单与复杂也会对一个国家的国际贸易产生重大的影响；了解到了股票不仅仅是绿了难过红了开心，股票的起伏也代表着整个国家的经济状况……这些东西都是我不曾了解却又在了解之后获益匪浅的。作为一名财务专业的学生，与国际商务的联系实在太过紧密。汇率的几个简单数字变化，甚至代表了一场新的经济风暴。这实在是太有魅力的学问，我也着实希望可以一直接触到国际商务的相关内容，了解中国、了解世界。

第二篇：国际商务概论

第一章国际商务

一、国际商务：企业在一国以上布局价值增值的活动。

二、国际商务类型：①出口；②非股权安排：不采取股权占有形式而是以拥有的工艺技术、品牌、管理技术、销售渠道、商业模式等资源参与国外经营的商业模式（KFC本部在东道国开店，租赁本部的整个经营模式特许经营）；③股权投资：企业通过直接投资对其东道国的分支机构的股权拥有所有权和控制权的商务形式（麦当劳独资买入直接经营）。

三、国际商务风险：①政治法律风险：（1）没收和国有化风险；（2）政府干预（包括雇佣、技术转移、出口比例、最低工资等）；（3）腐败、官僚主义；（4）知识产权保护；（5）贸易壁垒。②跨文化风险：因语言、生活方式、思维模式、习俗、宗教差异等导致的价值观冲突而给企业带来的经营损失。

（1）文化差异；（2）商业习惯差异；（3）管理模式差异；（4）极端民族主义。③财务风险：东道国的金融环境不利变化给企业经营带来的风险。（1）汇率波动；（2）通货膨胀；（3）由于战争、政权不稳定导致的资金冻结；（4）税制调整；（5）利润回汇限制。④商业风险：经营不当导致的决策管理失误引起的损失。（1）进入市场的时机；（2）产品定价；（3）产品定位；（4）市场选择；（5）商业伙伴的选择。

三、企业为什么要从事国际商务：

（1）企业内在（微观）动因：①转移衰退产业，延长产品生命周期；②通过市场多元化提高优势资产的利用强度，获取采购、生产、销售和研发上的规模经济；③从全球采购中获取价格更低，价值更高的商务资源（Ep.中国石油巨头去中东地区采购）；④跟随核心客户进入（Ep.用20%的客户解决80%的销量）；⑤寡占反应，自然垄断；⑥可以获取国外企业在产品服务和经营方式上的新理念；⑦可以和国外公司建立合作联盟关系（获得国外技术）。

（2）宏观层面条件：①经济全球化：各国生产、消费日益加深，相互依赖增强；②区域经济集团化：FTA（自由贸易协定）、关税同盟、欧盟等；③经济制度趋同，向以私有化为基础的市场经济一致发展；④全球体制WTO贸易投资壁垒弱化；⑤东道国政府的激励政策；⑥全球性标准、全球性产业登场。

四、国际市场方式：①出口；②特许经营：把商业模式授权给另外一国；③对外直接投资（FDI）：生产要素跨国转移；④联盟。

股权投资:指企业通过直接投资对其东道国的分享机构拥有的股权所有权和控制权的商业行为.第二章 出口和全球采购：

一 出口国外市场的进去方式：(间接出口)①ETC（Export Trade Company）：与出口商是买断关系（利润大风险大）；②(Export Management Company)：与出口商伙伴提供出口渠道。

二、间接出口：①优点：（1）可以利用国内的中间商现成渠道快速进去目标市场；（2）灵活性较大，若沉没成本可快速撤出市场；（3）经营成本较低，投资较少，风险较小。②缺点：（1）不利于控制东道国市场；（2）不利于及时掌握东道国市场的价格、品种、质量等的客户需求动态。

三、直接出口：①优点：（1）可以自主选择和控制目标市场；

（2）可以掌握更多的市场行情；（3）可以积累和提高跨国公司经营的经验（4）潜在报酬高。②缺点：（1）国际运营能力要求较高，需要配备更多的资源，时间和人力；（2）需制定单独的营销策略；（3）需承担海外市场风险；（4）从进入到控制东道国市场需要时间较长；（5）经营成本高，风险大。

四、间接出口和直接出口选择的考量：①国外市场对企业战略或理念的价值；

②管理层愿意投入到国际市场扩张和个别市场中的资源数量，包括时间、资本、管理专长等；③产品的消费特性（是否提供售后服务）；④国外市场中合格中间商的可获得性。

五、服务贸易的分类：①跨境交付：服务的提供者在本国境内向国外消费者提供服务，其特点是服务的买卖双方在不同的国境内，跨越国境的只是服务本身。②境外消费：服务的提供者在其境内向来自国外的消费者直接提供服务，服务的提供者与接受者在同一地点（提供者所在国）发生。其特点是服务本身不需要跨越国境，境外消费者到服务提供者境内进行消费；③商业存在：一国服务的提供者在国外设立商业机构，为当地的服务接受者直接提供服务。其特点是（1）在国外境内设立的商业机构既可以是当地的法人（有独立的权利义务如子公司纳税地在当地）也可以是非法人（分公司纳税在母国）；（2）服务的提供者以自然人的身份到国外境内提供服务。

第三章 非股权安排

一 非股权安排：①定义：是核心企业（直接承担国际商务活动的企业）与东道国企业之间的一种长期非资产式联合。在这种联合中，核心企业不占有东道国企业的股权而是通过合同对技术、管理、消费渠道、商业模式等资源的有偿转让（商标、技术等的转让），为东道国企业提供服务，从中获利的一种经营方式。②类型：（1）许可交易；（2）特许经营；（3）管理合同；（4）合同生产；（5）交钥工程；（6）BOT项目。二分类详解：.许可交易/把自己的知识产权（包括专利、专有技术、商标、品牌等）以契约的方式转让给国外的被许可方，以换取特许权使用费与FDI相比，程序简便，成本低，风险小，可快速进入国际市场；<2>可以提高技术利用率，分担研发的费用；<3>可以为企业FDI探测市场。（Ep.宝洁公司进入墨西哥之前，把洗发水的技术转让给墨西哥生产商）；<4>延长技术寿命，获得更大的利益；

<5> 可迅速提高企业声望，扩大企业市场范围，有助于建立<1>培养潜在的竞争对手；<2>技术授权不触及被许可方的经营管理，因而难以控制其产品质量，难以建立授权方的稳定影响（Ep.西门子冰箱授权中国质量出问题）；<3>授权企业存在名誉上的风险，涉及品牌形象和销售业绩；<4>授权方收益取决于被许可方的经营收益，因而收入有限。

2.商业系统，包括生产与销售方法，销售系统、销售诀窍、程序、商号、产品、专利、商标使用权等以换取特许使用费或其他方式补偿的一种商务安排。被许可方在许可方的监督、协助下利用许可方的形象和品牌经营业务。（2）特点：<1>安排更全面，虽然有时考量本土特点适当调整，但特许人对被特许人全部商业活动作出指示、监管和控制，以确保统一的商业标准和客户获得始终如一的标准化零售体验和产品质量；<2>特许人向北特许人提供后续支持，如培训、激励计划等；<3>作为回报，被特许人从收入中支付一定比例的特许使用费，还要求购置特许人指定的设备和补给品，以确保生产出标准化产品和始终如一的质量水平（Ep.麦当劳指定土豆统一购买）；<4>合同期限化比许可贸易长，属于长期进入战略（20年左右）能以有效成本和低风险迅速进入众多市场；<2>不需要大量资本；<3>可以扩大品牌的影响，激发现有和未来的销售潜力；<4>可以利用被许可人的知识高<1>对被许可人的控制力较低；

<2>双方之间有冲突的可能性，包括法律争端；<3>保护许可人的国外市场形象，面临控制力等更多挑战；<4>需要监督和评估被许可人的绩效，牵涉到企业资源；<5>被许可人利用所获得的知识可能成为未来的竞争对手。

3.提供管理技术，并全权负责合同期内该企业的全部业务管理，以换取报酬的商务安排。核心企业不需要资本性投资就可以创造收益；<2>点：<1>占用了核心企业大量的优秀管理人员；<2>收益通常较低，仅限于固定的报酬；<3>可能将东道国企业培养成自己的竞争对手。4.工程或大型设备。承担全方位的规划、融资、组织或者建造、安装、调试以及运营活动，工程完工后继续给对方提供管理培训、技术支持等活动，然后移交给国外运营的一种商务安排。（2）分类：<1>交钥匙工程；<2>BOT项目。（3）优点：<1>通常利润丰厚（信息不对称）；<2>可以带动核心企业国东道国政府干预较多；<2>对承包企业的技术、资金、施工管理等要求较高。5.同，东道国企业按照规定的技术要求、质量标准交货时间及数量，生产核心企业所需产品，并按核心企业品牌销售的商务安排。（2）分类：<1>来料加工；<2>来样加工；<3>进料加工。（3）对核心企业的优点：<1>可以利用东道国企业限有的生产能力，节省资金性投入又能快速进入目标市场；<2><1>需要向东道国企业提供技术，可能培养潜在竞争对手。（4）对东道国企业 第四章股权投资（FDI）

一、股权投资定义：核心企业通过对外直接投资，在海外设立子公司，对于子公司的股权，拥有所有权和控制权，并直接从事生产、销售和其他经营活动的商务活动。

二、合资： ①优点：<1>可以进入东道国限制行业；<2>可利用当地企业现有的销售网络和公共关系；<3>可以享受东道国各种优惠政策；<4>可以用较少的资金获得更大规模的经营和掌握经营权；<5>降低投资风险。②缺点：<1>各方的目标不完全一致，在技术分配，外销比例，技术使用等方面存在矛盾；<2>各方争夺经营权，管理结构复杂，决策效率低下；<3>双方的文化差异，使合作融洽需要更长的时间磨合，影响经营效率；<4>合作关系难以解除。

三、并购： ①优点：<1>节省时间，可以快速进入当地市场；<2>利用收购对新企业现有营销渠道、品牌、节省市场开拓费用。就可以获得市场份额，降低竞争压力；<3>通过纵向收购可以扩大业务领域获得范围经济；<4>可以利用收购企业原有的管理人才和技术人才；<5>可能会以较低的价格收购到优质产品。②缺点：<1>目标企业的地理区位和规模经济和收购企业的意图可能不相符；<2>对目标企业的整合难度大，不能实行有效管理；<3>受目标企业的原有契约关系的限度较大；<4>对目标企业的资产价格作出准确评估的难度较大。

第三篇：国际商务考试题

西 安 财 经 学 院 试 题

课程名称

国际商务

学期 2012— 2013学年

第 1 学期

使用班级 物流1101班

考核方式 大作业

一.论述经济全球化的特征与效应。（15分）

二.论述竞争力、国际竞争力与核心竞争力的区别。（15分）三.论述波特四因素模型理论。(15分)四.请比较OEM、ODM、OBM品牌国际化方式的不同。（15分）

五、根据案例“宝洁公司核心竞争力的演变”进行分析：

1．宝洁公司核心竞争力的三次演变的原因和依据是什么？（10分）2．就你所了解的宝洁公司的产品项目，谈一谈其市场定位的策略。（10分）

六、根据案例“温州打火机国际化道路”进行分析：

1．我国企业应如何避免和应对温州打火机企业所遇到的这种局面？（10分）

2．利用这一案例总结我国出口企业在对外贸易中应注意哪些事项？（10分）

要求：1）用学校专用答题纸，抬头注明为“《国际商务》课程大作业”；2）写明班级、姓名、学号；3）用黑色签字笔答题；4）要求抄题。宝洁公司核心竞争力的演变

在宝洁公司的发展历程中，公司的核心竞争力曾经有三次重大的飞跃。宝洁公司的发展壮大，与这三次核心竞争力的变化密不可分。宝洁公司初创时期，它的核心竞争力就是它所拥有的最强势的技术研发能力。在当时，谁能够发明好的产品，谁就可以赢得市场，赢得消费者。所以技术方面的竞争力，可以说是宝洁的第一核心竞争力。宝洁公司发明了“婴儿纸尿裤”，宝洁公司在洗衣机发明推广后，发明了肥皂粉的替代产品——洗衣粉。运用“第一核心竞争力”，宝洁创造了良好的开端。但是，技术壁垒很容易被打破，可以很容易的被模仿与复制。在20世纪30年代，宝洁创造了第二核心竞争力——品牌管理。由此，宝洁公司最先运用了品牌管理的营销理论。在此之前，商品就是商品，是没有任何品牌可言的。宝洁创造了第一个具有品牌特性的产品——“象牙牌香皂”，从而使营销从商品时代进化到品牌时代。当时，宝洁的工作人员在一次工作失误中发现了一个有趣的现象，在香皂产品的生产中，产生许多的气泡，而带有气泡的香皂可以浮在水面上。利用这个有趣的现象，宝洁赋予这种产品以全新的概念——“可以浮在水面上的香皂”。这是一个很特别的产品，为了让这种产品可以与其他的产品区别，公司赋予这种产品一个全新的名字——“象牙牌”香皂。于是品牌出现了。有了品牌之后如何传播呢?宝洁公司找到了当时风靡全美的广播连续剧，创造性地在广播剧中插播产品广告。在电视机发明之前，广播连续剧在 当时是最流行的大众娱乐产品，而宝洁公司把产品广告与最流行的大众活动结合起来是一个创举。这是品牌管理、通过流行媒体传播品牌形象、传递产品信息这种种营销手段的起源。尽管宝洁公司的“第二核心竞争力”至今依然是领先的，但随着市场竞争的加剧，营销理论的广泛应用，这个核心竞争力的壁垒势将被打破。20世纪80年代中期，宝洁公司通过与最大的零售商深度合作而创造了一种无间隙的合作模式，通过减少商业流通环节，有效降低成本；通过缩短距离，可以更加深入地研究消费者。此前宝洁公司更擅长通过广告推广，令消费者选购宝洁的商品。现在宝洁更注重令消费者长期使用宝洁的商品。由此宝洁公司开始了以 “高效消费者回应”战略作为指导一切得最高战略。在“高效消费者回应”战略下，宝洁公司将财务、IT、物流、市场、市场研究等多个部门从后方的支持部门改变成为客户直接提供服务的第一线部门，从而与战略零售伙伴形成全方位、多部门的合作。这是一种本质上的变化。销售是很单纯的行为，将商品销售给分销商便宣告结束。而商务拓展部门的任务，除了单纯意义上的销售之外，还要帮助分销商将商品销售给最终端的用户，即消费者。

温州打火机国际化道路

一个“小不点儿”产品——打火机，从起步到打破由日本、韩国等同行曾垄断国际市场数十年的格局，仅用了10年时间。在这10年里，温州打火机曾向全球发起两轮“冲击波”：第一轮，20世纪90年代初，温州的打火机厂凭借廉价的劳动力成本、迅捷的 仿造工艺，形成了自己的竞争优势。当时，日本产金属外壳打火机的市场售价约30～40美元，而温州产打火机仅售1美元!国外同行惊呼：“世上竟有人能做出如此便宜的打火机!”善于捕捉商机的温州人“下手”奇快。1 992年，3000个家庭作坊仿佛在一夜之间齐刷刷诞生，上亿只打火机“涌”出国门，一时间，国际打火机市场上“温州黑马”四处奔腾。第二轮，90年代中后期，在温州，一批注重质量的打火机企业抓规模、抓工艺、打品牌，带着过硬的产品整体出击，在更高平台上再次“鲸吞”国际市场。而冲在最前面的是一头“猛虎”——温州大虎打火机厂。通过这两轮冲击，温州打火机迫使日、韩80％以上的打火机生产企业或关门歇业，或转而向温州购买打火机，或定牌生产，使日、韩从世界最大的两个打火机输出国变成最大的进口国。目前，温州拥有打火机规模生产企业300多家，年产金属外壳打火机4．3亿只，其中80％的产品打入国际市场。温州已成为世界最大的打火机生产基地。然而，正在温州打火机的发展如火如荼时，2002年上半年却接二连三地遇到来自欧盟的麻烦。温州每年生产打火机8．5亿只，出口达5亿只，在欧洲市场占有率达到80％。但是，日前，欧洲打火机进口商协会给所有温州打火机生产商当头一棒：欧盟于2002年4月14日表决通过了CR法规，该法规的核心内容是：．以保护儿童开启安全为理由，要求售价在2欧元以下（约合人民币15元）的玩具型打火机必须安装保险锁。而中国出口到欧洲的打火机，售价基本上都在2欧元以下，欧洲及日本、韩 国没有2欧元以下的产品。显然，CR法规的通过，针对的只能是中国的打火机，温州作为中国的“打火机之乡”将蒙受巨大打击。此消息传出后，温州打火机企业立即和当地的烟具协会紧急商议对策。针对刚通过表决的欧盟CR法规，温州打火机广大企业表示，我们不该初衷，将继续采取积极行动抵制、反对这一不公平、不合理的做法。温州打火机遭遇上述的CR法规，在业内引起极大关注。然而一波未平，一波又起。2002年6月27 日，欧盟又正式对中国打火机实施反倾销立案调查。事情的主要起因是温州300家以上打火机企业形成了特有的规模经济，良好的社会分工极大地降低了温州打火机的成本，从而使得温州打火机以低价杀入欧盟等国际市场。温州打火机的低价封杀使欧盟各国打火机企业一片恐慌，从而导致这次的反倾销**。

第四篇：国际商务英语专业

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国际商务英语专业

英语专业的设立是为培养具有扎实英语基础和广泛知识能力的高级人才，下文将会介绍关于英语专业的几个常见问题：

一、英语专业有哪些特点？

英语专业培养具有扎实的英语语言基础和广泛的文化知识并能熟练地应用于外事、教育、经贸、文化、科技、军事等部门从事翻译、教学、管理、研究的报告工作的复合型英语人才。英语是世界上词汇量最丰富的语言之一，也是当今世界使用最广泛的语言之一。

二、学习英语专业涉及到哪些方面？

英语是一门实践性很强的学科。个人词汇量的扩大，听、说、读、写、译能力的提高都依赖于长期的大量的实践积累。任何一种一曝十寒，走捷径速成的做法都不可能实质性的提高英语素养。

三、常见的英语学习方法

个人的生活环境、智力、知识结构，情感等情况不同，也会使学习方法因人而异。下面是我个人关于英语学习方法的不足以及在外语专业学习方法课程后再结合自己的实际情况改进学习方法。

1、学习语言若要精通则需有刻苦的精神与持之以恒的决心。

2、语音。只有正确的发音才能准确拼出每个单词，才能更好的读出，听出英语单词。

3、单词。总结发现更适合于在阅读听力中来记忆新单词。

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4、字典的用法。正确使用字典。进过一段时间的对字典的坚持查阅，发现自带那里的一个问几时可以增强我们对英语的理解以及增强我们写作的能力。

5、听、说、读、写。首先要克服自己的胆怯。大胆听，从初级开始，哪怕是听的一塌糊涂，一遍一遍，在面对同学老师是根本不敢开口，到先说简单的、正确的句子与之脚力增强自信。

6、了解英语国家的历史和文化。

英专业重要的在于对相关证书的考取。证书不仅是对个人英语水平的鉴定，也是英语成为自己工具的凭证。

四、小结

想要了解一门专业的学习方法，要了解其特点才找到适合自己的学习方法，个人的方法不一定是最好的，但是是最适合自己的，经过一段时间的了解后，找到自己的特有的学习方法，再加上坚持不懈的精神就可以学好这门专业。

第五篇：国际商务答案

国际商务

名词解释

1.进口替代战略:所谓进口替代发展型，就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替

代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。

2.出口导向战略：所谓“出口导向”的贸易发展战略就是使本国的工业发展面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战

略也叫做出口主导型贸易发展战略。

3.国际贸易：国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。

4.对外贸易：对外贸易亦称进出口贸易，国内贸易的对称，是指一国与其他国家之间商品

和服务的交换活动。

5.贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物

交接过程、有关手续、费用和风险的责任划分。

6.托收：是指债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。

7.经济全球化（国际货币基金组织的定义）：经济全球化是指跨国商品与服务交易及国际资

本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相

互依赖性增强。

8.国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。

9.过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电

讯、邮电、电脑网略等完成的服务。

10.转口贸易：则是指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向

别国出口的贸易活动。

11.国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式。

12.国际博览会：是指在世界上一些著名的城市定期举办，各国商品集中展销一种贸易方

式，也叫国际集市。

13.补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品

或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。

14.电子商务（广义）：是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，以及

相关领域的综合电子化运作方式。

15.ATA单证册：ATA单证册是由法文admission temporaire和英文temporary admission的首字母组成，是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家

临时出口又复进口、在另一个或几个国家临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。

16.关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税

收。

17.原产地规则：是指任一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律。法规以

及行政决定。

18.进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量

或金额加以直接的限制。

19.进口许可证制：是指进口国家规定某些商品进口必须事先争取许可证，才可进口，否

则一律不准进口。

20.“自动”出口配额制：又称“自动”限制出口，也是一种限制进口的手段。所谓“自动”

出口配额制是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某

一时期内某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超

过配额即禁止出口。

21.出口信贷：是一个国家的银行为了鼓励商品出口加强商品的竞争能力，对本国出口厂商

提供的贷款。

22.出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。

23.保税区：又称保税仓库区，是由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库。

24.BOT方式：即建造——运营——移交，是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机

构参与基础设施的开发运营的方式。

25.国际投资环境：国际投资环境即影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善。

相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体。

26.跨国公司全球战略：从增强其在世界市场上的竞争力出发，在全球范围内建立专业化

生产和销售网略，通过国际分工制造零部件，在定点加工装配，定向销

售产品。

简答题

1.超保护贸易主义的特点。答：1)保护的对象扩大了2）保护的目的变了3）保护转入进

攻性4）保护的阶级利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶

级5）保护的措施多样化6）组成货币集团，划分世界市场。

2.出口导向战略对经济发展的影响。答：这一贸易发展战略，对推动一些发展中国家和地

区的对外贸易和国民经济的发展，起了积极作用，使之成为“新兴工

业化国家”1）容易受到世界市场波动的冲击：在面向出口战略下建立

起来的工业，主要是为了出口，使这些国家和地区经济严重依赖于世

界市场。2）工业部门自主性差：a国内一些重要工业部门程度不同的为外商控制b许多出口工业部门是加工装配型的“孤岛型”工业加强

了对国外技术和原材料的依赖c跨国公司使大量资金流出国外3）债务

负担太重：使许多发展中国家出现严重的国际收支困难，迫使一些国

家陷入借新债换旧债的恶性循环之中。

3.国际贸易的含义及其特点。答：含义：国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活

动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。特点：

1）国际贸易的困难大于国内贸易2）国际贸易在内容、程序等方面均

比国内贸易复杂得多3）经营国际贸易可能发生的风险多。

4.世界贸易组织的主要特点。答：1）世界贸易组织协定的法律权威性2）组织机构的正式

性3）管辖内容的广泛性4）权利与义务的统一性5）争端解决机制的有效性6）与有关国际经济组织决策的一致性。

5.国际服务贸易的表现方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？答：主要通过以下四

种方式进行1）过境交付，又称跨境提供2）境外消费3）商业存在4）

自然人流动；其中商业存在是服务活动中最主要的方式。

6.服务贸易的特点。答：1）产品的无形性2）服务的生产、交易和消费同时进行3）服务

市场具有高度垄断性4）服务贸易保护更具刚性和隐蔽性5）营销和管

理具有更大的难度和复杂性。

7.服务贸易与商品贸易的异同。答：服务与商品虽然都是使用价值与价值的矛盾对立统一

体，但服务是一种特殊商品。服务贸易不同与商品贸易的地方主要在于其生产、交易、消费三位一体，具有直接的同一性，同时进行，不

用储存。商品贸易的监管手段主要是关税、许可证、配额等，而服务

贸易的监管手段则主要是国家的法规条例等。

8.国际商务代理的概念和种类。答：概念：国际贸易中的代理是代理人和委托人在法律上的一种委托代理关系，亦即代理人由委托人授权代表委托人向第三方介

绍业务、签订合同或办理与业务有关的各项事宜的独立经营业务的人。

种类：1）总代理。总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代

表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事物。2）独家代理。独

家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规

定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。

3）一般代理。一般代理又称佣金代理，指不享有独家经营权的代理行

为。

9.补偿贸易的主要特点。答：1）补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担

利息2）设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务义务3）补偿贸易是

一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。

10.补偿贸易的含义及其具体做法。答：含义：补偿贸易是在信贷的基础上，一放进口机

器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价

款的一种贸易做法。做法：1）直接产品补偿法2）间接产品补偿法3）

劳务补偿法

11.国际租赁的优点。答：1）国际租赁是筹措资金的最好形式2）国际租赁涉及到生产的各个领域3）国际租赁可以有效地解决商品的购销矛盾。

12.简述电子商务对国际贸易的影响。答：1）国际贸易的运作环境发生变化2）国际贸易

流程发生变化3）国际贸易的竞争方式有所不同4）中小企业进入国际

市场的途径发生变化

13.关税的经济效应。答：1）价格效应。是指征收关税对进口国价格的影响。进口商向海

关缴纳关税后，不可避免地要相应提高进口商品的价格2）贸易条件效

应。是指征收关税对进口国贸易条件的影响3）国内效应。关税的国内

效应，是指征收关税对进口国国内经济的各种影响，可从消费效应，生

产效应，贸易效应，财政效应，再分配效应和国民净损失等方面考察。

14.倾销的特征。答：1）倾销是一种低价销售产品的措施2）倾销是一种人为的低价销售

措施3）倾销的目的和动机具有多样化4）倾销是一种不公平贸易行为。

15.倾销的类别。答：1）服务倾销。2）运费倾销3）外汇倾销4）社会倾销5）间接倾销

或第三国倾销6）产品倾销

16.原产地规则适用的领域。答：1）国别配额2）反倾销措施3）优惠性贸易待遇4）国别

贸易统计5）原产地标记6）反倾销法中的反规避条款。

17.经济特区的特点。答：1）以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的2）有一

个开放的投资环境3）具有一定的基础设施4）具有良好的社会经济条件

5）有良好的自然条件。

18.经济特区的类型。答：1）自由港的自由贸易区2）保税区3）出口加工区4）科学工业

园区5）自由边境区和过境区6）综合型经济特区。

19.出口管制的对象。答：1）战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料2）国内的紧

缺物资3）历史文物和艺术珍品4）需要“自动”限制出口的商品5）本

国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6）跨国公司的某些产品

20.企业跨国经营与国际化经营二者之间的异同。答：前者指企业跨越国境，在两个或两

个以上的国家进行投资，从事生产和经营。后者指企业或在本国接受外资，或进行海外投资，无论是母国的企业还是东道国的企业，其生产和经营都

和国际市场发生不同程度的直接联系的过程。

21.国际投资环境的涵义及其特点。答：含义：国际投资环境即影响国际直接投资的各种

因素相互依赖、相互完善。相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体。特

点：1）综合性——各种因素交织主次作用相互补充2）系统性——任何

一种因素变化都可以引起连锁反应3）动态性——各种因素变化都可以引

起环境变化

22.跨国生产和经营中推行标准化的作用。答：1）降低设计费用，缩短建设时间2）加强

生产的专门化，促进生产资源的合理配置3）降低技术复杂性，从而减少

技术培训的需求，方便技术的调整和更新4）便于公司总部的统一控制和

协调

23.跨国生产本地化的主要表现。答：1）产品本土化2）利润本地化3）生产本地化4）管理本地化

论述题

1.试述出口导向战略的含义及其实施的政策与措施。答：含义：所谓“出口导向”的贸易

发展战略就是使本国的工业发展面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫做出口主导型贸易发展战略。政策与措施：1）在外贸政策上，主要是放松贸易保护，大力鼓励出口2）在外汇和汇率政策上，许多国家都实行了本币对外贬值的办法3）在外资政策上，一些国家和地区先后实施了有吸引力的鼓励外国投资的政策，给外国投资者提供各种优惠和方便。

2.试述贸易术语的含义及意义。答：含义：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示

价格的构成和买卖双方在货物交接过程、有关手续、费用和风险的责任划分。意义：1）规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由买房转移至买房。2）规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，需由买方负担。3）规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。

3.试述经济全球化的主要内容。答：1）实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配

置，逐渐以至最终完全消除国家的各种壁垒2）生产和服务无论在形式还是在内容上都呈明显的国际化3）发展迅速的世界金融市场已成为一种超国界的经济力量4）经济全球化是市场经济发展的一种必然形态，是市场经济不断深化的体现，是市场的全球一体化5）全球化是由“威力无比”的技术因素决定的6）经济全球化是不可避免的、不可逆转的，是一种自然的、不以任何人意志为转移的进程。各国只能接受，去适应。7）经济全球化势必在一定程度上超越主权，这一进程将对国家主权和国家利益提出挑战并产生重大影响。但是，经济全球化也不会是世界各国经济趋同化，成为一元、同质、均衡的整体。8）经济全球化将导致国际关系发生深远变化，相互协调日益成为时代的主旋律。

4.试述世界贸易组织的职能。答：1）促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖

范围内的各项协议的贯彻实施2）组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决个成员方之间的贸易纠纷3）按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策4）协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性5）编写世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会6）向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。

5.试述国际服务贸易的含义及其表现形式。答：含义：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。表现形式：1）过境交付，又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务2）境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务3）商业存在，是服务活动中最主要的方式。指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。4）自然人流动，是指允许本国人到国外，或外国人到本国提供服务。

6.试述服务贸易与技术贸易的异同。答：服务贸易与技术贸易二者都是无形贸易，但技术

贸易往往只是使用权的交易，而服务贸易即使使用权的交易，又是所有权的交易；技术的交付，往往不是双方关系的终结，仅仅是开始，而服务的交付则是双方关系的了结；由于技术可连续售出多次，其成本多次分摊，因而技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润。

7.试述国际商品招标投标的含义及特点。答：含义：招标是指招标人发出招标同质，说明

拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。特点：其一，招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。其二，招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。

8.试述来料加工与进料加工的异同。答：来料加工与进料加工方式的共同点是“两头在外”

即原料来自国外，成品又销往国外。但两者又有明显的不同。第一，来料加工再加工过正中均未发生所有权转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。第二，在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费。而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金。自寻销路、自担风险和自负盈亏。

9.试述环境壁垒对国际贸易的影响。答：消极影响：1）导致国别歧视2）引起贸易的技术

壁垒3）导致费用增加和降低竞争力的改变；有利影响：1）环保产业市场的扩大2）绿色产品市场的繁荣

10.跨国公司的含义及其全球战略的主要内容。答： 含义：跨国公司应指总部位于某一国

家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，有包括服务业的跨国公司。内容：1）确定战略规划的时间2）对公司内部环境进行评价3）对公司外部环境进行评价4）确定公司的业务5）分析公司存在的原因6）拟定公司的发展战略7）实施公司的战略目标