国际商务习题

第一篇：国际商务习题

《国际商务》习题

第一章：什么是国际商务

1、什么是国际商务？

2、国际贸易与投资的重要概念有哪些？

3、国际商务与国内商务有何不同？

4、国际商务的参与者有哪些？

5、你为什么要学习国际商务？

第二章：市场全球化与公司国际化

1、市场全球化的维度是什么？

2、市场全球化的驱动力是什么？

3、为什么技术进步是全球化的主要驱动力？

4、市场全球化对公司的影响有哪些？

第三章：参与国际商务的组织

1、国际商务的3类参与者是什么 ？

第四章：国际商务的文化环境

1、为什么文化在国际商务中至关重要？

2、行为导向的经营者与关系导向的经营者有何不同？

3、描述文化和跨文化风险。

4、总结跨文化背景下取得成功的三大指南。

第五章:国际商务中的政府干预

1、政府干预的根本原因是什么？政府为什么要实施保护主义？ 2、20世纪前半叶政府干预是什么性质？后半叶发生了什么变化？

第六章：了解新兴市场

1、发达经济体、发展中经济体和新兴市场有什么区别？

2、如何研究新兴市场真实的市场潜力？

3、如何表现企业的社会责任感？

第七章：全球战略和组织

1、国际业务经营中主要战略目标是什么？（效率、灵活性、学习）

2、全球战略与跨国本土化战略的区别是什么 ？

3、定义解释：跨过战略，举几个采用跨国战略的公司的例子。

5、集权式组织结构与分权式组织结构有什么不同？

第八章：全球市场机会评估

1、什么是全球市场机会？公司在国外要寻求什么样的机会？

2、解释管理者在全球机会评估时需要执行哪6个主要任务？

第九章：出口和对等贸易

1、国外市场进入战略主要包括哪些？

2、出口的优缺点是什么 ？

第十章：对外直接投资与合作创业

1、对外直接投资有哪些类型？区分收购和绿地投资。

2、进行对外直接投资的主要动机是什么 ？

第二篇：国际商务实用英语习题1

国际商务实用英语习题

姓名 ______________班级 _______________学号 _______________

Unit 2

一、单词短语互译

representative______________ 封入______________

exhibition______________ 期待______________

place an order______________ 进口______________

obtain______________ 出口______________

craft______________ 数量______________

workable price______________ 条款和条件______________

look forward to______________ as to our credit standing specific______________ ______________

二、翻译

1、How is the trip？

_____________________________________________________________

2、Shall we have a further discussion？

_____________________________________________________________

3、We are looking forward to receiving your early reply._____________________________________________________________

4、水果最近涨价了。

_____________________________________________________________

5、我们非常感激您的建议（suggestion）。

_____________________________________________________________

6、该公司经营软件。

_____________________________________________________________

7、Having obtained your name and address from the trade show last week, we are writing to you in the hope of establishing relations with you._____________________________________________________________ _____________________________________________________________

三、如何写一封有效的建立贸易关系的信函？

第三篇：国际商务(英)习题答案

1.Translate the Following Sentences into Chinese

1)现具函自我介绍，本公司是美国各种电子产品的主要出口商。

2)感谢贵方3月2号的来信。我们很乐意同贵公司建立业务关系。

3)来函收悉，得知贵方愿与我方建立业务关系，谨表谢意。

4)我们专营日本厨具，希望和贵公司开展本行业的业务。

5)因该项目属于我们的业务范围，我们将很乐意与你方建立直接的业务关系。

6)你方商会推荐你作为我方产品在贵国的可能的代理商。

7)承蒙怀特先生介绍，我们得知贵公司是当地一家主要的机床进口商，且希望与我们建立业务关系。

8)我们愿意在平等、互利、互通有无的基础上同你方建立业务关系。

9)如你方愿意供货，我们将非常乐意同你方建立业务关系。

10)我们相信在双方共同努力下我们之间的业务会朝互利互惠的方向发展。

1)请给我方寄样品并报最低价。

2)我方有一客户对贵方123型机感兴趣，请给我方寄样品并报价。

3)我方客户对贵方产品感兴趣，请就如下指定产品报价。

4)请就以下产品报最低上海到岸价含3％佣金。

5)随函附上我方3459问价单，请贵方报离岸价。

6)如贵方能按所要求的型号和质量供货，我方可长期大量订货。

7)此报盘有效期至8月20日止。惠盼早复。

8)请选择贵方感兴趣的货物，并尽快询价或下订单。

9)我方给贵方报价，此报价以贵方答复5日内抵到我方有效。

10)如贵方接受此报价，请立即电告我方以便我方确认。

1)考虑到我们长期的贸易关系，我方愿意考虑降价。

2)我方非常遗憾，因为贵方报价与市场价相差太大，我方难以接受。

3)市场不如去年活跃，如贵方能降价3％，我们也许能成交。

4)兹复贵方3月15日函，因为报价太高我方顾客不能接受。

5)我方的报盘是很实在的，因此很抱歉不能接受贵方还盘。

6)我方报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

7)我认为我方上周报价是最好的。

8)此价格比我方其他供货商的出价要高。

9)除非贵方减价5％，否则我方无法接受报盘。

10)此报盘着眼于扩大销售而且很有竞争性。

1)尽管现行价格较高，但为了促进今后业务的开展，我们仍将按过去条件接受你方订单。

2)我认为贵方开价太高，我方难以接受。希望贵方采取主动，以弥合价格上的差距。

3)所有订单我方将予以充分重视，并根据顾客要求尽快、圆满地完成，请尽管放心。

4)参阅双方近期的电报往来，我们高兴地确认已与贵方达成30公吨核桃仁的交易。

5)遗憾，贵方5月25日的订单所指定的付款与交货条件，我方无法接受。然而，我方将乐于按我们的贸易惯例来接受贵方的订单。

6)无法接受你方还盘，只得退回第3336号订单。

7)附寄三千台IBM一99型计算机订单一份，请接受我方订单并确认上述条件。

8)关于我方对贵公司电子产品的订单，奉上我方第0169号订购确认书，一式三份，请会签后寄回一份，以便我方存档。

9)此次是试订，故务请细心安排。如获满意，相信能导致日后大量的交易。

10)重要的是我方所订货物的设计应与我方所送样品完全一样。

1)每件用双折卷板，外包牛皮纸，然后装木箱。

2)装箱时，最好每箱搭配两到三种花样，这样便于我们发售给零售商。

3)包装问题已得到充分重视，我们确信这将使你方客户满意，4)长时间的延误交货已给我方带来很大不便；我们坚决要求立即发货，否则，将不得不取消原订合同的订货。

5)我们所租的船只按期到达装运口岸后，如果你方不能按时备货装船，就应负担我方所遭受的损失。

6)十月份以前货物必须装上船，否则我们就赶不上销售季节了。

7)我们负担的费用包括出口所需的任何关税费用和其他办理出口一切手续费。

8)贵方订购的货物我方均有现货，可保证在11月份第一条便船上装出。

9)很抱歉不能满足你方12月初装船的要求，因为直轮在每月20号左右驶往你港。

10)你方应在合同规定的装运月份三十天前，将合同号码、货物名称，数量、装运口岸的日期电报通知我们。

1)付款需凭保兑的、不可撤销的、可分割的、可转让的、无追索权的信用证的即期汇票支付。

2)由于你方2305号订单的货物已备妥相当长时间，故请务必立即采取行动，尽快开立相关信用证。

3)因为我已预订舱位的船只到港延迟，请贵方将装运日期及第3321号信用证的有效期分别展至4月20号和5月5号。不胜感激。

4)我方坚持在7月31日前结账，否则我方将被迫诉诸于法律。

5)关于这些买卖，不知你方是否可以通融一下，按50％付款交单，50％承兑交单来做?

6)为避免往后的修改，请务必做到信用证的规定与合同条款完全一致。

7)为保险起见，我方的一贯作法是只接受不可撤销信用证。

8)因为本月没有轮船直航你方港口，请修改你方信用证第2345号，准许转运，而非信用证中规定的“不准转运”。

9)你方未能在规定时间内发货给我方造成了许多不便。

10)我方所订的这批货季节性很强，错过了销售季节就没法赢利。

1)卖方代买方按发票金额的110％投保水渍险，保险费由买方负责。

2)因为在合同中规定，当商品质量无法通过目的港中国质量监督与检验检疫总局的检验时，我方(买方)有权退货。故此遗憾地通知你方，我方不得不退货，费用由你方承担。

3)很遗憾，我们不能依照买方所提的按发票金额的150％投保的要求办事，因为我们的合同规定保险是按发票金额的110％投保。

4)这些箱子和里面所装的货物，均已检验。保险公司的检验员确认货物的损坏是由于包装不牢所致，而不是粗鲁搬运造成的。

5)在以到岸价交易的情况下，我们一般投保水渍险。应客户的要求，我们可以投保诸如偷窃、提货不着险、渗漏险、破损险、淡水险、油渍险等特殊险种。

6)中国质量监督与检验检疫总局在目的港所签发的品质检验证书应作为最后依据，此依据对双方具有约束力。

7)根据常规，我方只按发票金额加百分之十投保。因此额外的保险费应由买方承担。

8)如果货物发生损坏，你方应按合同中的规定在货物到达目的港30天内凭中国质量监督与检验检疫总局出具的检验报告与你处保险代理行联系，并向他们提出索赔。

9)买方关于保险保至内地城市的要求可以接受，条件是额外保险费由买方负担。

10)中国质量监督与检验检疫总局还接受对买方、卖方、运输和保险部门申请的公证鉴定工作，并出具证明。

1)经过检查，我方发现货物与样品的质量不符。

2)经过检查，发现许多货物严重破损，尽管箱子未出现破损痕迹。

3)尽管这些货物的质量没有达到我们惯常经营的货物质量的水准．但我们仍打算接受之，条件是你们将价格降低到„„

4)我们认为你方来货的质量与所协定的规定不完全一致。由于该货对我方来说已成为无法销售的废物，因此我们向你方提出索赔，金额为„„

5)该货质地优良，设计美观，尽管它们不是你方所订的那种，但我们认为你方一定不难按我方的价格将货卖掉。

6)在我们看来，货物破损是由于包装不妥所致。一台这样尺码和重量的机械应该是密封在出口箱内的。

7)我方让保险检验员检查了箱外以及箱内货物，如你方将要见到的随函附寄的报告单一样，他认为货物的损坏可能是包装不当引起，而不是因粗鲁搬运而致。

8)抱歉我们不能接受你方的索赔，因为所有的箱子装运时都完好无损。

9)53号箱的装箱单与你方发票有差异：发票上所签的是3打茶具而箱子里只有2打。

10)通过调查此事，我们发现确实由于在包装时弄混了号码而出现了差错，我们已立即安排正确的货物寄送你方

11)最近我方一直在催促你方立即发货。除非该订货已在途中，否则它将赶不上季节，因此，对我方来说也就没用处了。

12)你方来函说，我方398号订货已备妥待运。你方装船通知将随后就到。可是自那以后，将近一个月过去了，我们仍未收到你方关于装船的消息。

13)请即电告我们：你方是否能在7月底交货。如果你的回答是否定，我方不得不取消订单，因为我们不能等太久。

14)你方延期让我们极其难堪，难以向客户交待。务请你方尽力解决。

15)我方准备给予你合理的赔偿，但不是你方所提的赔额。因为我们看不出有何理由说明损失超过实际货物的价值的一半。请再考虑此事。

16)这是我们所作的最后让步。如果你方不同意接受我们的建议，我们想通过仲裁来解决。

17)第18号货号的60箱缺少4件，我们认为一定是由于不熟练的包装所造成的，为此，请接受我方深深的歉意。

18)由于双方共同努力、这事得到友好解决，我们将汇寄于你„„元，以补偿所遭受的损失。

19)考虑到我们之间的业务关系，我们准备赔偿35吨的短重。

20)由于这是保险问题，我们希望你方将此事提交给保险公司或他们的在你处的代理人解决。

第四篇：国际商务实用英语习题4

国际商务实用英语习题

姓名 ______________班级 _______________学号 _______________

Unit 4

一、单词短语互译

much lower than______________ 当前市场价格 ______________

chemical industry ______________ 资源 ______________

rely on ______________ 一定量的______________

mutual benefit ______________ 规格 ______________

without engagement ______________ 直达轮船 ______________

long collar ______________ 转运 ______________

C&F ______________ 有竞争力的 ______________

result in ______________ 额外费用______________

come to terms______________最终客户 ______________

二、翻译

1、I’m afraid I disagree with you there._____________________________________________________________

2、In reply to your letter of December 28 …

_____________________________________________________________

3、As there is no direct steamer available from here to Odense, the goods will have to be transshipped at Copenhagen._____________________________________________________________

4、Our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level._____________________________________________________________

5、The offer must be complete, including all the main terms of the transaction._____________________________________________________________

三、拒绝信包括哪些内容？

第五篇：国际商务单证实务习题及解析专题

国际商务单证实务 第一章信用证

（一）单项选择题

1.不可撤销信用证在信用证的有效期内，未经（）的同意，开证行或开证人不得撤销或修改。A.受益人

B.开证人

C.开证行

D.受益人、开证人以及有关银

解析：D 不可撤销信用证(Irrevocable Documentary L/C)是指在信用证有效期内，未经有关当事人即受益人（出口商）、开证人以及有关银行的同意，开证行或开证人不得撤销信用证或修改信用证的内容。

2.根据《UCP600》的规定，若信用证没有注明（）字样，则认为该信用证为不保兑信用证。A.ConfirmedB.RwvocableC.RevolvingD.Transferable 解析：A Confirmed保兑 Revocable可撤销 Revolving循环 Transferable可转让

3.在进料加工贸易中，经常先向外商购买原材料或配件，我方加工成品后再卖给该外商。为了避免上当受骗，我方应采用（）比较稳妥。

A.保兑信用证

B.可转让信用证

C.预支信用证

D.对开信用证

解析：D 对开信用证（reciprocal L/C）是指交易的一放开出第一张信用证，但暂时不生效，须在对方开来一定金额的回头信用证经受益人表示接受时，才通知对方银行两证同时生效。“美国——B——美国”型对开信用证主要用于加工贸易。4.下列对信用证有效期的描述，属于直接写明具体日期的是（）。

A.Documens must be presented for negotiation within 10 days after the on board date of bill of lading.B.Negotiation must be on or before the 15th day of shipment.C.This L/C is valid for negotiation in China until Oct.1 ,2002.D.Documents to be presented to negotiation bank within 15 days after shipment.解析：C 有效期的关键词：expiry

remain in force/valid/good 5.根据《UCP600》的规定，如使用“于或约于”之类词语限定装运日期，银行将视为在所述日期前后各（）内装运，起讫日包括在内。A.3天

B.5天

C.7天

D.10天

解析：B

根据《UCP600》的规定，如使用“于或约于”之类词语限定装运日期，银行将视为在所述日期前后五个日历日之内装运，起讫日包括在内。

6.“Transhipment permitted part shipments allowed , but part shipment of each item not allowed ”的中文意思是（）

A.转运允许，分运允许，但每个品种的货物不得分运 B.转运不允许，分运允许，但每个品种的货物不得分运 C.转运允许，分运允许，但每个品种的货物必须分运 D.转运允许，分运不允许，但每个品种的货物不得分运 解析：A permit允许 allow允许

7.下列有关信用证的条款，要求买方负担有关费用的是（）。A.All banking charges for seller’s account.B.Port congestion surcharges, if any ,at the time of shipment is for opener’saccount.C.All banking charges outside Hongkong are for account of accountee.D.Drawee banking charges and acceptance commission are for buyer’s account.解析：A 8.下列属于信用证条款中开证行保证文句的是（）

A.Letter of guarantee and discrepancies are not acceptable.B.We hereby undertake to honour all drafts drawn in accordance with terms of this credit.C.One copy of commercial invoice and packing list should be sent to the credit openets 15 days before shipment.D.Drafts to be drawn for full CIF value less 5% commission , invoice to show full CIF value.解析：B 9.下列英文词或词组中，表示“议付行”的是（）。

A.Confirming Bank

B.Opening Bank

C.Negotiation Bank

D.Advisining Bank 解析：C Confirming Bank保兑行 Opening Bank开证行 Negotiation Bank议付行 Advising Bank通知行

10.根据《UCP600》的规定，若信用证没有特别说明，则信用证（）。A.未注明“Transferable”字样或条款，即为可转让信用证 B.未注明“Irrevocable”字样，即为可撤销信用证 C.未注明“Confirmed”字样，即为不保兑信用证 D.未注明是否即期付款，即为远期付款信用证 解析：C

（二）多项选择题

1.信用证中，表示开证人的常见词或词组有（）。

A.PrincipalB.OpenerC.ApplicantD.account of

E.Accountee 解析：ABCDE 2.信用证中，表示受益人的常见词或词组有（）。

A.Beneficiary

B.in favour of

C.Opener

D.in your favour 解析：ABD 3.对于保兑信用证，承担第一性付款责任的有（）。A.通知行

B.议付行

C.开证行

D.保兑行 解析：CD 4.下列信用证条款中，属于佣金条款的是（）。

A.Port congestion surcharge, if any, at the time of shipment is for opener’s account.B.Signed invoices must show 5% commission.C.5% commission to be deducted from the invoice value.D.Beneficiary’s drafts are to be made out for 95% of invoice value,being 5% commission payable to credit opener.解析：BCD 5.对SWIFT，下列表示正确的是（）。

A.使用SWIFT系统的银行必须加入该协会，方可使用SWIFT系统

B.使用SWIFT信用证，必须遵守SWIFT使用手册的规定，使用SWIFT手册规定的代号 C.SWIFT 信用证必须按国际商会制定的《UCP600》的规定处理 D.SWIFT系统具有自动收发储存信息、自动加押等功能 E.SWIFT系统可每周24小时连续不停地运转 解析：ABCDE

（三）判断题（正确为T，错误为F）

1.2005年6月18日在SWIFT电文中表示为180605。（F）

2.在SWIFT信用证中，数字“2584678.36”表示为“2584678,36”。（T）

3.信用证不准分批，有没有数量增减条款，则实际装运数量允许有5% 的增减幅度。（F）4.信用证规定起运港为CHINA PORTS，若信用证禁止分批，则信用证中装运港CHINA PORTS的实际意义与CHINA PORT相同。（F）

5.信用证没有规定有效期和装运期，则该信用证为无效信用证。（F）

6.信用证修改通知书的内容，受益人可根据实际情况，接受其中的一部分，拒绝其中的另一份。（F）

7.信用证修改通知书必须由原通知行转递或通知。（T）

8.信用证的性质是银行信用，因此，信用证项下使用的汇票必须是银行汇票。（F）

9.背对背信用证是指交易的一方开出第一张信用证，但暂不生效，须在对放开来一定金额的回头信用证经受益人表示接受时，才通知对方银行两证同时生效。（F）

10.对于不可撤销信用证，如果开证人提出申请，开证行可随时撤销该信用证。（F）

（四）案例分析

1.某公司从国外某商行进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商行已付货款，随后中国银行对议付行付了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭开证行拒绝。问：开证行这样做是否合理？为什么？

解析：开证行拒绝有理。因为我方要求开证行拒付，实质为撤销信用证，不可撤销信用证未经有关当事人同意不得撤销。开证行在单证相符是必须付款，不管货物是否与合同相符。有关品质与合同不符，进口方应直接向出口方索赔。

2.我某轻工业进出口公司向国外客户出口某产品一批，合同中规定以即期不可撤销信用证为付款方式，信用证的到期地点规定在我国。为保证款项的收回，应议付行的要求，我方商请香港某银行对中东某行（开证行）开立的信用证加以保兑。在合同规定的开证时间内，我方收到通知银行（即议付行）转来的一张即期不可撤销保兑信用证。我出口公司在货物装运后，将有关单据交议付银行议付。不久接保兑行通知：“由于开证行已破产，我行将不承担该信用证的付款责任。”问：（1）保兑行的做法是否正确？为什么？（2）对此情况，我方应如何处理？

解析：（1）保兑行的做法不正确。本案是以不可撤销保兑信用证方式结汇的一宗业务，在保兑信用证下，保兑银行与开证银行一样承担第一性的付款责任，期付款依据是只要出口商在信用证有效期内提交符合信用证条款规定的合格单据，保兑行就必须履行付款义务，而不是在开证行不能履行付款业务时才付款，因此，只要我方提交的单据符合信用证的规定，保兑行就应履行付款责任。

（2）在此情况下，我方应责成保兑行履行付款义务，以确保我方的利益不受损害。