读《从零开始做人脉》的总结和感悟

第一篇：读《从零开始做人脉》的总结和感悟

读《从零开始做人脉》的总结和感悟

一、自身优秀是前提

做人脉，一半在已，一半在人，首先在己，然后在人。

首先自已要做一个成功的人、有实力有能力的人、一个讲信用有热心的人； 然后才是有技巧地去结识别人，经营人脉。

二、是否要“功利”

要有实心人脉，不要“中空”人脉，人脉不能不讲功利。

但人脉又不能功利性太强。要有人情味，要着眼长远。不能临时抱佛脚，不要用完就丢。因此，我们交住的关注点，特别是自已花时间和精力主动去结交的，一定是要对自已有帮助的人，或将来有帮助的人，潜在有帮助的人，“圈子”中的人，与自已志同道合的人。人脉要与自已的工作，自已的需要，自已的事业结合在一起。人际只有在互利互惠中才能长久。

“建立人际关系的目的是为了接触更多的人，创造更多的机会，获取更多的信息，而不仅仅是为了办成某件事。”

三、重点与一般的关系

人脉要广，我们需要各方面的帮助，有多种需要，人脉广才能消息广。我们要有广交朋友的意识，要在生活中善待每一个人，结交每一个人，热心对待每一个人。不要冷遇别人，轻视别人，疏远别人，得罪别人。平时要有强烈的“人脉意识”。

但我们的结交的重点只能是我们的“贵人”，现在和将来能给我们实质性、重大帮助的人。然后根据可能提供帮助的大小，规划我们的付出的时间和成本。对贵人的结交，我们甚至需要精心准备，刻意结交。

四、具体的一些方法

1、提高自已的曝光度，打造自已的品牌，让别人先认识自已。

2、提高自已的实力，让贵人赏识你。

3、主动联系，经常联系。多关心别人，多关注别人。

4、形象、信用、热情很重要，打造自已的成功形象和良好口碑。

5、提高自已的利用价值，多帮助别人。互利互惠。

6、在顺其自然中积聚人脉，不能太强求与急功近利。

7、学会和不同性格，不同地位，不同身份，不同需要，不同处境的人打交道。提高自已的沟通技巧。

从零开始做人脉: 职场必知的“人脉操纵术”

永谊 著 中国长安出版社 2010年8月

【目录】

前言：做人脉，也许每个人都要“从零开始” 第一章 一流人脉高手的“秘密武器” 谁的《通讯录》价值千金？ 用人脉撬开“机遇”之门 人脉高手从不说出的“秘笈” 要“实心人脉”，杜绝“中空人脉” 人脉靠工作，不靠交情

用人脉打造你的“无敌竞争力” 第二章 驾驭“资本之王”，你也能！做人脉，你也能白手起家 其实贵人离你很近“储蓄”人脉要趁早 别畏缩，进一步海阔天空！目的性太强，请不要做人脉 远离“社交强迫症”，快乐做人脉 第三章 学习真正有用的人脉术 做人脉不是“交朋友”

经营人脉的本质：传播你的价值 主动“秀”出你自己 人脉，其实就像写博客 好人脉离不开“心理建设” 读你自己的“MBA ”

第四章 重要的第一步：打造你的“关键词” 想有好人脉，你就不能“谁也不是” 找到你自己的“关键词” 用对方的眼睛，发现自己 不要轻易“在水下练拳” 有了闪光点，你就与众不同

第五章 人脉助推器：培养“关系型”人格 把“舒适圈”变成“人脉圈” 由内而外，焕发“成功者的神情” 真诚地对别人“感兴趣” 敞开自己、坦露自己、曝光自己 世界上没有“陌生人”

第六章 热度决定速度——引爆人脉大扩张 不妨做个“联系狂” 独立战争与“人际热量” 有“催眠魔力”的推销员 不要逢人就抱怨

传播别人，就是推销自己 第七章 必须多做些“表面文章” 穿衣打扮千万别“随便” “能量交火”，要在开口之前 怎样的“开场白”，让人印象深刻？ 记住别人，不仅仅是名字 表情和声音，比名片更重要 不论如何，要对人笑一笑

第八章 有规划，“人脉互联”才更通畅 人脉是可以“画出来”的 活用“圈子”，人脉更畅通 “好平台”要靠自己建设 开拓缺失的人脉领域 把“顶尖人才”抓到手 人脉，运转起来才生效

第九章 你必须知道的“人际智慧” 人脉资源，越分享越多 接受帮助，也是一种胸襟 “投其所好”也有学问

第十章 从心出发，“关系场”中如鱼得水 赞美的秘诀是真诚 用爱心浇灌你的人脉大树 从“小处”打动别人 贵人的脸上“不写字” 心怀感恩，于无声处建人脉 靠度量，化冤家为“伯乐”

第十一 章最终目标：事业、人脉“共同上升” 人脉，是一种“共同提高”的气氛 把自己变成“潜力股”

实现职场飞跃，“看涨不看跌” 人脉使你“不可替代” 结语：有行动，才有好的人脉

人际决定前途

目录

第一章 人脉就是生产力 ◇你的前途在他人手中 ◇认识谁更重要 ◇黑马也需要伯乐

◇“人情”是种硬通货 ◇和气生财的另一种解读 ◇人脉就是资源

◇想做老板，先找20个老板朋友 ◇一切的事业都是人际关系的事业 ◇一个人70％的机遇来自人脉 ◇贵人总在你的人脉中 ◇策划人脉，收获贵人 第二章 做人比做事更重要 ◇人际交往的木桶效应 ◇遇事别做“性情中人” ◇可以做错事，不可做错人 ◇礼多人不怪，谦恭好处多 ◇该方则方，该圆则圆

◇任何时候，都别“吃独食” ◇学会与他人保挣恰当的距离 ◇做别人的“自己人” ◇贪小便宜吃大亏 ◇得饶人处且饶人

◇自以为是的人不明智

◇异性之间要避瓜田李下之嫌 ◇身在矮檐下，一定要低头 ◇独闯天下的做法不可取

第三章 学会在陌生人社会生存 ◇从熟人社会到陌生人社会 ◇如何与不喜欢的人交往

◇如何在不喜欢的环境中生存 ◇留下良好的第一印象

◇怎样介绍自己才能赢得好感 ◇找到陌生人的兴奋点

◇快速融入陌生环境的方法 ◇以求教开始，没有人会拒绝 ◇结交陌生人，主动最重要 ◇给足陌生人面子

◇轻松化解沟通中的尴尬 ◇与陌生人沟通要自然 ◇以貌取人后患无穷

◇多一个心眼，多一分安全

第四章 把自己培养成“绩优股” ◇建立你被利用的价值

◇职业规划的核心就是“被雇用价值” ◇抛弃固有的愤青心态 ◇不抱怨的人最有人气 ◇赶走你身上的倦怠情绪 ◇做一个充满热情的人 ◇把挫折当饭吃

◇个人魅力是你最值钱的名片 ◇掌握社交礼仪为你带来好人缘 ◇用才华换来财富

◇一诺千金，说得出就要做得到 ◇学会不给他人制造麻烦 ◇好口才让其他人更重视你

第五章 增加自己“被利用“的价值 ◇有怎样的度量，就有怎样的福 ◇增加自己的曝光率

◇多种鱼饵才会钓到不同的鱼 ◇学会定位自己的价值 ◇一张名片不如一支雪茄

◇不要让细节使你的价值打折扣 ◇不要让情绪影响作用的发挥 ◇一技之长让你备受青睐

◇微笑是增进人脉的宝贵财富 ◇良好的习惯是成功的基石 ◇被剥削是一种幸福

第六章 增值你的社交“银行” ◇骑一头能找千里马的驴 ◇在别人最需要的时候出现 ◇倾听是与人沟通的法宝 ◇赞美：让陌生人不再陌生 ◇要乐于与人分享

◇交人最重要的守则就是同理心 ◇以诚心、关怀加码人生 ◇顺境莫忘结善缘 ◇花花轿子人抬人

◇冷庙常烧香，人走茶不凉 ◇谦虚让你处处受欢迎

◇一诺千金，赢得更多人心 ◇如何瞬间获得他人的好感 ◇亲和力是一个人无形的魅力 ◇平等——打开心灵的钥匙 ◇有时候吃亏也是一种获得 ◇幽默增加你的人脉指数 第七章 成为人脉关系的Hub ◇成为信息和价值交换的枢纽 ◇适时互动，提高“能见度” ◇开发你的“沉淀资源”

◇系统化管理：建一个资料库 ◇关心是最有效的联络器 ◇人情投资宜走长线

◇培养与朋友共同的兴趣 ◇要适时调整朋友间的距离 ◇追寻人际交往的动情点 ◇给足他人的面子

◇拔掉人脉中的“杂草” ◇为朋友保守秘密 ◇学会拒绝他人

◇好朋友也需明算账 ◇学会尊重他人

◇演好自己的人脉角色

第八章 让他人为你雪中送炭 ◇“用兵”之时要找对人 ◇不可不知的“二八法则”

◇不求锦上添花，留待雪中送炭 ◇人情不能乱用 ◇冷热水效应

◇双赢思维，互惠互利 ◇1％与100％之间的奥秘 ◇善用与小人物的友好关系 ◇找到生命中的贵人 ◇巧妙借助名人效应 ◇利用与上司的关系 ◇利用好亲戚关系

◇让下属成为你事业的助推器

第二篇：读《从零开始》心得体会

《从零开始---创建你自己的课堂》这本书是美国史蒂文。利维写的。被称为一部实践杜威教育思想的书、一种做中学的活动案例、一段从学生已有经历出发、从零开始的教育新旅程。书中生动的描述向我们展示了在一个优秀而富有人性化的课堂里，我们可以成就的东西是多么巨大。

史蒂文。利维是美国来克星小学教师，教龄长达28年，全美卓越的小学教师。这在本书中谈到，他喜欢把教育理解成引导，这个过程意味着我们只要把已经在那里的东西引导出来或者发展出来就可以了。但我们教师经常把自己角色想成是填知识的人，认为我们的任务就是把孩子脑袋填满知识和对事物的理解。这种观点好像把我们放到了一个知识拥者的地位，然后把这些知识分发给学生就行了。但这样的环境会让孩子厌倦，也会剥夺他们自己发现意义和建立自己的理解机会。学习的乐趣和激动人心在于追逐的过程、发现的过程。对于老师来说，在于提供一些经历，使之像明灯一样照亮学生寻求知识财富的道路。当我们的注意力过于集中在提供答案上时，我们都忽略了作为老师最重要的角色：做一个学习者的榜样。毕竟我们希望学生学到最基本的东西是如何去学。加大品味书中记录的成功课堂案例，得出一体会：教师更多是不是扮演学生知识的填充者，而是学生的引导者。与学生一起学习，当我们遇到问题时该怎么办，以及当路途艰辛时如何去坚持。等等。

他们的参与整个思考的过程中，从问题中发展它，再假设、分析、测试、直到正确答案---一个反复的过程，把学生内化成一种习惯。

所以，蒂文。利维教学成功案例中告诉我们，坚持付出，站在学生成长角度，多实践，做中学理念与陶行知教学做合一应该是类似的理念，我校五学模式的实质也是与此些原理相近。我们要以这些理念与案例，大胆推进我校的新课程，力争上游，改变教学思维及方法；以这些理论为依据，让学生动起来，推动教育教学实践，为教育事业添砖加瓦！

第三篇：读《人脉》有感800字

读《人脉》有感800字

《人脉》一书由美国最著名的东西方文化战略顾问鲍勃·比汀著，他在对古老的犹太文明、中华文明以及当代美国、中国、日本、俄罗斯等国家文化深入研究后，发现并总结了种种交集法则，这一法则如今更是被全球各个领域成功人士广泛应用。

阅读完这本书颠覆了我对人际关系网络的认知，这份认知像座“隐形桥”，它把我们平时的关系网络用一句话概括—垃圾，一文不值，这样的开头更吸引我，让我更想接触以后的内容，它慢慢引导我走向那座“隐形桥”，并带我穿越过去，往后的每章节内容就像地图一样，通过地图发现走向成功的道路。

大道潜行，日常生活中我们有许多“动态法则”，但在人脉中总有微妙的特性很难被发现，认知了需要认识的人，就拥有了成功的关键关系。要成功没有必要去寻求陌生人的帮助，除非他们会从中获利，这句话虽刺耳，确是事实。他们并非都心怀恶意，相反多数人都谦恭有礼，我们完全可以去找关键性的朋友，他会帮你引荐需要见的人。

通常情况下，自尊心使我们羞于向我们最亲近的人求救，我们会感觉难为情，甚至丢脸，并不想让朋友知道自己的难处。事实上自尊是个幌子，朋友是相互的，是需要对方扶持的。人生是场旅途，不管你追求什么，都离不开“关系”的介入，而“关键性关系”绝对是其中出类拔萃的关系。

其实追求真爱与追求梦想和目标是非常相似的，那就是：都需要一份清单，能够具体描述你真正想要的东西。“这句话非常吸引我。如果我们自己不知道需要什么，我们也就更懂得清淡的重要性，这份清单可以帮我们理清事务的先后次序以及你的价值观与个人偏好，一份清单可以帮助我们一步步实现梦想。

当我们找到关键性关系，你会发现自己的人生将发生惊人变化，激励演说家齐格·齐格拉曾说：”如果你能帮助他人获得他们想要的，你就可以拥有生活中想要的一切。“感恩和给予会产生一种幸福感、内心的平衡以及对于个人的重要性认识。”你认识谁比你是谁更重要“这条法则很简单，却很多人很难相信和运用。找到关键性关系人生会发生惊人的变化，要有梦想，一切就有可能。

李艾桐

第四篇：读《从零开始学点管理学》有感

沉住气沉下心，用心做管理

——读《从零开始学点管理学》有感

空余时段，拜读了《从零开始学点管理学》一书，颇有感触。《从零开始学点管理学》是为初学者从零开始快速掌握管理学知识而编写的。学习管理学，对于刚走上管理岗位、缺乏管理实践经验和管理知识的人具有重要的意义。事实上，管理并没有想象中的那么深奥难解。《从零开始学点管理学》将管理理论知识与真实、生动的案例结合在一起，力求在理论与实际中寻找一个平衡点，方便读者在掌握理论知识的同时，又能从案例中受到启发。李嘉诚说：“在我看来，一名好的管理者，首要任务就是自我管理。”自我管理也就是管好自己，因为你的言行举止直接影响着下属。因此，每一位优秀的管理者，都应该是对自己要求最“狠”的人。对员工卓有成效的管理，必须靠管理者的无形感召力来实现。实际上一个组织中最复杂的事莫过于“人事”，管理者最头疼的事当然是“管人”。管理者通常只看到下属的缺点，却没有意识到：下属之所以有这样或那样的毛病，多少是受管理者的影响。正所谓“桃李不言，下自成蹊”，赢得了众人的尊敬与信服之后，你会发现，管好员工其实并不是一件很难的事。当你刚升任为管理者的职位，你的管理能力从何而来？如何使员工按照你的指令去执行？如何让他们信服于你？虽然你有权力，但强权并不能够解决所有的问题。管理者首先必须拥有“感召力”，一个浑身散发着感召力的管理者，其影响力是无形又无穷的。

所谓感召力，就是感化和召唤的力量。它是管理者最为重要的特质，也是管理者管理过程中的最高境界，是被管理者对管理者的赞扬、尊敬和信任，是管理者高尚人格的展示。这是一种客观的评价，是一种心理现象，是管理者对员工的影响力、吸引力和向心力的体现。

谈到管理学，对于我本人来讲基本还是盲区。该书将管理理论知识与真实、生动的案例结合在一起，力求在理论与实际中寻找一个平衡点，方便我们在掌握理论知识的同时，又能从案例中受到启发。作为一名基层管理者，除了要有实干精神和务实的态度，我觉得还要具备以下几方面的要素：

1.知识要素，知识本身就是一种力量。宽广的知识结构和丰富的知识内涵能赋予管理者运筹帷幄的智慧与谋略，而特有的知识专长能造就管理者的果敢和权威。信任程度，从某种意义上讲就取决于管理者的知识结构和专业化水平。因此，管理者可以不是全能的，但必须是善于更新知识，能够与时俱进，敢于开拓创新的。

2.能力要素，员工对管理者的要求，不仅仅是停留在踏实肯干、任劳任怨上，他们会权衡你的能力，观察你处理每一个问题的水准，他们需要从你的能力上找到信赖和希望。一个有能力的管理者会给工作群体带来希望。而希望是一种心理磁石，它不仅能统一群体意志、坚定群体信念，而且能有效激发其追随愿望。3.品格要素，品格反映在管理者的一切活动中，并且不受工作环境和生活环境的限制。好的品格，应该是人前人后表里如一的印证，是信守正气辨明是非的准则，是为“官”、为人的基本信条。管理者良好的品格修养，会使被管理者产生敬佩与折服，甚至崇拜和模仿。它所产生的潜移默化作用，能使被管理者在自觉与不自觉中受到吸引。

4.情感要素，人的行为既受理智的控制，又受情感的支配。管理者在实施管理职能的过程中，进行正常的情感交流，是形成合力的关键。管理者的思想感情越贴近员工，员工就越拥护你，你的感召力就越强。如果管理者摆错了自己的位置，背离了员工，被疏远则是必然的，感召力当然也就无从谈起。

看完该书，总的感觉就是要做好一名管理者，首要任务就是自我管理，还有就要沉住气，沉下心，遇事指挥沉稳、不急不躁、有章有法，这也应是我们基层管理者要有的特点。而具体的管理工作则要抓细节、抓落实，需要一种实干精神和务实态度。其实管理是来源于我们的生活中，“从生活中学管理，在管理中品生活”。只要我们在平时的时候多些留意，就可以充分的利用生活中的各种各样的场合来运用我们所学到管理知识、锻炼我们的管理技能和技巧。

不知不觉中半年就要过去了，对于我来说，如何学会怎么样去运用管理，使它成为自己工作中的一个助手将是我要从中认真去思考的问题。

妇产科：刘翠伶

第五篇：读《从零开始》心得体会

《从零开始---创建你自己的课堂》这本书是美国史蒂文。利维写的。被称为一部实践杜威教育思想的书、一种做中学的活动案例、一段从学生已有经历动身、从零开始的教育新旅程。书中生动的描写向我们展现了在一个优秀而富有人性化的课堂里，我们可以成绩的东西是多么巨大。

史蒂文。利维是美国来克星小学教师，教龄长达28年，全美出色的小学教师。这在本书中谈到，他喜欢把教育理解成引导，这个进程意味着我们只要把已在那里的东西引导出来或发展出来就可以够了。但我们教师经常把自己角色想成是填知识的人，以为我们的任务就是把孩子脑袋填满知识和对事物的理解。这类观点似乎把我们放到了一个知识拥者的地位，然后把这些知识分发给学生就行了。但这样的环境会让孩子厌倦，也会剥夺他们自己发现意义和建立自己的理解机会。学习的乐趣和激动人心在于追逐的进程、发现的进程。对老师来讲，在于提供一些经历，使之像明灯一样照亮学生寻求知识财富的道路。当我们的留意力过于集中在提供答案上时，我们都忽视了作为老师最重要的角色：做一个学习者的榜样。究竟我们希望学生学到最基本的东西是如何去学。加大品味书中记录的成作业堂案例，得出一体会：教师更多是否是扮演学生知识的填充者，而是学生的引导者。与学生一起学习，当我们碰到题目时该怎样办，和当路途艰辛时如何去坚持。等等。

他们的参与整个思考的进程中，从题目中发展它，再假定、分析、测试、直到正确答案---一个反复的进程，把学生内化成一种习惯。

所以，蒂文。利维教学成功案例中告知我们，坚持付出，站在学天生长角度，多实践，做中学理念与陶行知教学做合一应当是类似的理念，我校五学模式的实质也是与此些原理相近。