做营销经营人脉的七个有效方法

第一篇：做营销经营人脉的七个有效方法

做营销经营人脉的七个有效方法

处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习:

1、慷慨大气结交朋友

与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。

现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。

2、放低姿态增人望

“他人有心，予忖度之。”这是《孟子。齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

3、不因人微生鄙视

也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。

历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。

4、困苦不离见真情

人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。

5、坚持原则得信任

讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。

6、网上亮相聚人气

科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。

所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。

7、名片管理常保鲜

如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。非常之重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是某某人，好久不见啦，最近过的好不好？”之类的短信，发给数百位朋友。

就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立„新联络人‟时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用„搜寻‟功能，便能将同性质的人找出来。”

第二篇：克服害羞的七个有效方法美文摘抄

格蕾丝已经43岁了，但她还像一个小孩子一样生活在对陌生人的恐惧中，无论是和丈夫一起参加晚会，还是出席孩子就读学校的典礼。“在这些场合里，”她说，“我尽可能保持沉默，不看任何人的眼睛，焦急地等待回家的时刻。我知道别人也看出了我有多么不自在。”

今天，在掌握了一些技巧后，格蕾丝已经学会了克服害羞。她现在有自己的朋友圈，参加孩子学校的各种活动也不会再感到不自在。她现在知道，不仅是她一个人曾经受这种困扰。

人们常常错误地认为，害羞只存在于孩提时代，成年后就不会再有这种“毛病”，但事实并非这样，害羞普遍存在。美国斯坦福大学心理学家菲利普·津巴多曾对一万多人进行调查，结果令他大吃一惊：约有40%的人认为自己是害羞的人。津巴多认为另外有15%的人属于“情境型害羞”，即在某些有压力的环境下会胆怯，比如在公众面前发言。

也许没有根治害羞的办法，但是专家经过研究已经发现一些方法可以帮助害羞的人克服自己的问题。以下是专家认为最切实可行的七个方法：

从书面记录中找害羞的原因

心理治疗师克里斯托弗·麦卡罗说：“书面记录是一位既不用花钱也有效的临床医学家。我们对自己的了解其实比我们认为了解的要多，因此当我们记下自己的想法和恐惧时，显现的结果往往令人吃惊。”

麦卡罗曾有个病人是位三十多岁的单身女性，非常害怕约会。麦卡罗建议她把约会时发生的一切都写下来：接电话，安排出门，约会时说了什么，谈到未来的计划时说了什么，以及当这一切进行时她自己在想什么。这位女士按照麦卡罗的建议去做，再约会时她的压力就小多了。

尽管这位女士属于“情境型害羞”，她的问题只出现在“约会”这方面，但写日记同样也是解决“性格型害羞”的有效途径。心理学家乔纳森·奇克认为，在害羞的人中，有三分之二的人能确认生活中导致他们羞怯的具体事件。“一旦找到了原因，”奇克说，“你就可以用积极的方式来解决问题。”

假定自己是剧中的一个角色

菲利普·津巴多讲述了一位50岁女士的故事。这位女士发现角色扮演可以有效地克服害羞。她对津巴多说：“我发现，当我假定自己是剧中的一个角色时，我的尴尬消失了。舞台上的不是我，而是一个角色。”

辛西娅·芬奇是宾夕法尼亚大学的心理学教授，她曾帮助一个羞怯的学生告诉他的父亲，他准备离开学校的预备军官训练团。芬奇说：“他为自己害怕的即将到来的谈话写了一份稿子，包括他自己要说什么，父亲可能说什么，以及如何回答。”后来，这个年轻人要和父亲谈其他重要事情时就不那么吞吞吐吐了。

写稿子可以和角色扮演结合排练生活中的任何场景，不论是要求老板加薪还是去见孩子的老师。你在排练这些会面时就准备好了要说的话，这样在实际交谈时就会比较自信。

“害羞的人经常太在意自己的行为是否反映了真实的自我，”菲利普·津巴多说，“你必须像一个演员，学会消除所谓真实的你和扮演的角色之间的界限。随着你的行动说话，角色最终会为你说话。”

事前做足准备工作

心理学家伯纳德·卡尔杜奇把这一技巧叫做“社会侦察”。他建议：“如果你准备去参加一个派对，先弄清楚谁会出席，他们的职业、兴趣如何。如果你要向未见过面的人作业务陈述，就搜集一些他们的背景资料。这样，到了真正会谈的时侯，你就会觉得一切都在你的控制之中。”

另外的一种准备工作是：寻找有共同爱好的群体。加利福尼亚州恐怖焦虑症治疗中心的主任马乔里·科本曾帮助过一位43岁的怕和陌生人打交道的妇女，她的名字叫当娜。通过沟通，她得知当娜一直想学缝制被子。于是，她建议当娜报名参加一个缝制被子的学习班。在学习班里，当娜开始和别人谈论一些感兴趣的事情，尽管周围也是陌生人。课堂上的交谈给她带来了友谊和课堂外的交往。这样，当娜慢慢开始喜欢和别人在一起，从此在其他的场合也不再那么害羞了。

改变你的肢体语言

著有《克服害羞指南》一书的心理学家阿瑟·瓦斯默说：“害羞的人对周围的人发出冷淡或退缩的信号，并且往往自己意识不到。他们发送的信息通常是这样：‘我感到害怕，我被吓倒了。’不幸的是，别人却接收不到这些信息。他们把这些肢体语言理解为冷淡或傲慢，因而远离你，让害羞的人更没有安全感。”

“在所有的技巧中，”瓦斯默说，“简单地改变肢体语言最能带来令人意想不到的效果。有病人曾对我说，‘按照你的建议去做之后，我上周和别人的交谈比去年一年还多！’”

瓦斯默用一个单词来代表所有可以表达热情和可爱的身体语言信号：SOFTEN（柔化）。S代表smile（微笑），O代表openposture（开放式的姿势，即双腿和双臂不交叉），F代表forwardlean（身体微向前倾，这说明你对他说的话题很感兴趣），T代表touch（触摸或友好的身体接触，例如握手），E代表eyecontact（眼睛的接触，这是传递非语言信息的最有效渠道），N代表nod（点头，表示你在倾听和同意对方的说法）。“通过向周围传递一个温柔、亲切的形象，你会获得友谊和积极的回应，如此，你就不会感到陌生人给你胁迫感了。”瓦斯默说道。

必要时坦露你的秘密

克里斯托弗·麦卡罗曾经做过一个人的顾问，他喜欢自己的工作，但非常惧怕每月必须参加的例会。他害怕自己会在会上说愚蠢的话或者恐慌得夺门而逃，从而会失去工作。最后，他把自己这个内心的秘密向老板坦言。老板对他说，如果他认为必要就可以离开会议室，他不会因此而炒他的鱿鱼。这样，他平静了下来，能够开完会，并参与会议。

害羞的人常常抱怨他们的家人、朋友甚至医生不认真看待他们的问题。马乔里·科本建议害羞的人去寻找“可靠的人”。这些“可靠的人”能接受他们的羞怯，而不是要求他们别再羞怯。“你需要一个只聆听倾诉而不作评论的人。”她强调。

想象最糟糕的情况

保罗·博恩是加利福尼亚大学社交行为焦虑诊所的医生，他要求病人们在害羞的同伴面前讨论自己最害怕的事情。例如，如果有人害怕发表演说，人们会问他下面的问题：你害怕的原因是什么？“当我是孩子的时候人们嘲笑我。”反对它的理由又是什么？“多年来没有人再嘲笑我了。”可能发生的最糟糕的情况是什么？“他们会嘲笑我！”然后又会发生什么？“或者和他们一起笑，或者再也不在公众面前讲话了。”你看，即使最糟糕的情况也没他们想象的那么糟。

害羞的人在产生恐惧的情况下，通常会出现冒汗、声音颤抖、脸红这些症状。然而研究表明，这些症状并没有像他们所害怕的那样受到其他人的注意。

一步一步改变

马乔里·科本使用这一技巧帮助了一位35岁的会计。这位会计想获得一个会计学学位，但她害怕去上课。“她害怕老师让她当堂发言,”科本说,“于是我们鼓励她逐步向目标靠近。”

开始,她只是逛了一圈大学校园。然后,她报名参加了一个研讨会,但她坐在后排,也不和任何人讲话。但下一次研讨会上,她开始和旁边的人说话了。最后,她报名参加了一个会计学习班。因为所学的课程是她的特长,所以被提问时她总能轻松回答。

最终,这位妇女注册了会计学课程。因为她学得很出色,老师邀请她辅导其他学生。当她担任教师这一角色时,她的羞怯消失了。

如果害羞的人去克服害羞,大多数人能够自己解决自己的问题。这是一项工作,也是一场能赢的战斗。你可能内心一直很害羞,但无论如何你会向前迈进,和其他人接触。这样,你就不会站在社会与生活的边缘。这是真正的胜利。

第三篇：做一名有效经营的管理者

做一名有效经营的管理者

――《卓有成效的管理者》读后感

最近有幸拜读了管理大师德鲁克的《卓有成效的管理者》一书，感悟颇多，用“苍茫中点灯”来形容，最后贴切。这本书，完全深刻的诠释了管理者的价值，读了这本书之后，我深刻感触到管理者的价值在于有效的时间管理，系统的运作能力，人才的培养意识。

联系实际工作，作为运营服务部的负责人，我的价值是：为公司、客户提供高效率，高满意度的风险识别与客户服务工作；为公司的后续发展提供高素质，高水平的各种人才。我能为公司贡献些什么？无疑就是贡献我的价值。做一名有效经营的管理者。

一直以来，我的工作思路及工作目标都比较清晰，概括起来主要分为三方面，第一：工作效率；在满足工作质量的前提下，要注重工作效率，要求员工要有效管理时间，做的日清日结。第二：梳理工作流程；梳理工作流程其实最根本的目的也是对时间的管理，有效利用时间，利用流程的梳理，节约时间，避免重复的由于工作流程的不顺而浪费时间；第三：人才的培养，管理者对所属员工的的职业规划负有责任，人才的培养关系着未来工作的持续存在及发展，这两年来致力于员工专业，技能，素质等方面培养费了不少心思，员工的成长，团队的成熟是管理者个人价值的最大体现，也是管理者引以为傲的成就。

读了《卓有成效额管理者》后，我对管理有了系统的，深层次的认识和思考，对管理的手段及管理的技巧也有了更深的感悟。在实际的管理工作中还有许多提升的空间，要把先进的管理思想、管理理念运用到具体的管理工作中，值得我们不断的思考、分析、探索。

做一名有效经营的管理者，学以致用，才会对实际的工作起到推波助澜的作用。

第四篇：经营亲亲鱼疗的营销方法

经营亲亲鱼疗的营销方法

来源：本站 日期：2009-9-4 18:03:

43亲亲鱼疗在国内外每一个大、中、小城市都可经营，因为每个城市都有温泉度假村、足浴洗浴中心、SPA会所、宾馆饭店、女子美体香薰会所、美容院等，因此都具有丰厚的利润。

策 略 一：

自己就有经营场所的，如：温泉度假村、足浴洗浴中心、SPA会所、宾馆饭店、女子美体香薰会所、美容院等。只要在男宾部或女宾部设立几个“亲亲鱼疗盆”做小鱼足疗和“亲亲鱼疗池”做小鱼洗浴，然后在大门口再摆放有我公司提供的亲亲鱼疗宣传画，就可以营业了。

策 略 二：

利用别人现有的场所（如：温泉度假村、足浴洗浴中心、SPA会所、宾馆饭店、女子美体香薰会所、美容院等）和现有的顾客群。同时也是为对方引进新项目。与双方各50%分成，即由

你出“亲亲鱼疗盆和亲亲鱼”，对方出场地、水电和现有的顾客，在男宾部或女宾部设立该项目，利润双方各得50%，这样对方老板不要投资，都愿意与你合作，而你不用出场地租金和水电费，借鸡生蛋；就地生财了。

策 略 三：

在你家中或租用办公室，由我公司授权成立亲亲鱼疗项目，在你所在的这个城市中向所有的如：温泉度假村、足浴洗浴中心、SPA会所、宾馆饭店、女子美体香薰会所、美容院等联系，然后把这些老板请到你公司亲自体验亲亲鱼疗的快感。然后你销售亲亲鱼和亲亲鱼疗设备给他们，并且培训他们怎么养

有售后服务，都会想引进这个好项目的。

策 略 四：

在你所在的城市中先找一家规模大的（如：温泉度假村、足浴洗浴中心、SPA会所、宾馆饭店、女子美体香薰会所、美容院等），与他们合作，利润各50%分成。做一个样板店出来，目的是扩大亲亲鱼疗的影响，然后你再把凡是开温泉度假村、足浴洗浴中心、SPA会所、宾馆饭店、女子美体香薰会所、美容院的老板请到你样板店里亲自体验亲亲鱼疗，同时又是让这些老板们看看有这么多的顾客泡亲亲鱼疗这么赚钱，很快这些老板们就会找到你购买你的亲亲鱼或与你合作.

第五篇：企业营销目标制定的有效方法

企业营销目标制定的有效方法

又是一年的终了，很多的企业在这个时候也开始盘点这一年来的工作与成绩，开始回顾一年来的工作成效与年初所制定的计划之间的距离。同时也思考着明年的工作计划。所以，我认为：有必要就营销计划的制定来写一些文字，以供那些正在为制定计划的企业人提供一套可行的参考方案。

首先，我在这里要与大家探讨一下计划中目标的设定问题。因为，在我所接触到的众多企业中有关营销目标的制定方式可谓是五花八门，在这里，我简单的归纳了一下，大概存在以下三种形式：

1.成本/利润驱动型：

这种方式在目前很多中小企业中十分普遍，即:根据每年公司运营所需的所有成本加上对利润的要求，直接换算出公司未来一年的营销目标。这样的模式，我们不能说有错误，因为，这是企业得以继续生存下去的必需目标。企业在发展之初还处于生存阶段之时，这样制定目标的方式是可以理解的。但是，如果一个企业永远使用这样一种简单的方法来制定每年的营销目标，那么企业的发展必然要受到限制。因为，这样的目标最多可以保证企业的生存，而无法为企业的再发展提供有力的支持。

2.简单类比型：

这种方式目前同样被众多国内企业所采用。即：在充分考虑了继续经营所需的资源后，同时根据自身行业或同行业的平均增长或平均规律进行简单的类比，进而对未来一年的经营目标进行一个简单的设定。这种方式看似是考虑到了市场环境、竞争环境、同业水平、自身以往经营情况等多方面因素，实际上，如果没有完善、科学的对目标的核算方法支持，到头来这样的目标仍然避免不了流于形式。因此，虽然比第一种方式前进了一步，却依然属于主观、拍脑袋的形式范畴。

3.分析推导法：

这种方式是目前被大多数国际公司普遍认为较为科学，并且采用的方法之一。这种方式通常是通过对过去几年中企业在市场上的表现以及对自身资源的合理评估后，通过

有效的调研方法，取得一些相关的参数指标，进而把这些指标参数运用到一个通用模型中，进行调整与计算，从而最终得出未来一年营销目标的合理范围。

博锐31

以上是目前我所看到的企业中，常用的三种目标制定方法。接下来，我们一起分享一下“分析推导”方法的步骤，从而找到为什么国内众多的企业总是在目标的制定与现实情况中经常存在一定差距的真正原因。

通常情况下，企业会常常用来年的销售额/量作为我们营销目标的重要指标，那么我们首先必须要讨论一下：销量的产生主要来自哪些参数指标？如果有了一个相对通用且科学的物理或者数学模型，那么，对于销量（额）的计算与预测就会产生极大的帮助。目前，国际营销界普遍认为：销量来自以下三方面因素的共同作用，即：1，消费者态度2，渠道的有效性3，产品的性价比。在这里，我引用可口可乐公司对销量的理解，更加形象的为大家总结一下，即：销量的产生是决定于以下三个因素：1，消费者愿意买2，消费者买得到，3，消费者买得起。那么根据此理论，相对应建立的物理模型为：

S = A * D * P * Su（销量 = 态度指数 * 渠道指数 * 性价比指数 * 当量）在确定了销量的产生（计算）模型后，企业未来一年的销售目标相应就有了一个较为科学的推导计算依据了，具体方法如下：

第一步：对企业产品在目标客户（消费者）心中的位置，进行一个测量。通常采用品牌跟踪的方法进行调研，从而得出目前产品的态度指数，即：A值，进而再采用渠道研究的方法，通常渠道及终端调研能够得出渠道效力指数，即：D值，同时利用性价比调研的方法取得价格指数，即：P值。

第二步：根据对三项调研结果的分析，分别找到在态度指数、渠道效力指数及价值指数三方面明年可能增长的方向，并预测三项指数分别可能增长的幅度。

第三步：企业营销部门及产品部门共同参与讨论三项指数增长幅度的可行性，同时提出修正意见，对未来三项指标指数的增长幅度进行探讨、修正。

第四步：将讨论确定后的三项指标指数带入销量生成模型，进行计算，从而推导出未来一年可能的销量。

鉴于以上对“分析推导”方法计算销售目标的简要介绍后，我们不难发现，这种方式与我们目前常用的对营销目标的制定方法存在几点根本的不同：

目标不再是一个由企业决策者主观判断的一个数字，从而将目标与现实的差距减小到最少；

博锐31

明确了企业每年销量究竟来自哪个方向，即：工作重点，从而确定了主要工作的具体方向；

将企业销量的目标进行了科学的分解。

同时，如果对三项基本指标指数再进行有效分解，还可以在分解的过程中基本确定未来一年在这三方面的主要工作，进而把企业明年各部门主要的营销工作一一与营销目标建立起清晰的关系，进而对资源的分配与准备起到非常关键的指导作用。而这种将目标进行量化分解，找到目标与具体工作方向之间内在联系与规律的方法，正是企业实行量化管理的开始，也正是您的企业在未来发展道路上与其他企业形成差距，永续经营的开始。