营销方法

第一篇：营销方法

营销方法

传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。通过专业的营销员，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员，指导消费者购买、使用。同时整合所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。

分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。

促销手段：通过报刊的分类广告和软文广告、促销活动等，配置新颖、别致的宣传品，低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等，开展事件营销、节日营销

宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快特产的现代化营销步伐。

校园推广：校园推广活动历来是特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，校园设摊、节日活动庆祝、校园组织活动介入等等，长期不停的搞，把校园当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。

发展团购：特产做团购优势很大，通过对特产的包装与贴牌，把简单的一种特产包装成消费时尚的礼品包装，小范围的团购就是在一定有效的单位里面。

旅游消费：通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。

因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对当地文化的认识与理解，设计具有特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。

在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。

具体销售活动计划表

买酒送特产’社区巡回感恩活动。

a步骤。1大型社区的选择和社区店的公布。

2组织社区的领导，群众领袖，媒体记者等，由专车送达参与本次活动的。

若干厂家，进行考察，作体验性营销。

试点社区试运作。

b铺垫宣传。

提前三天，向有关小区派出若干销售骨干，在小区内拉横幅，张贴各企业的LOGO、广告语等，开展品尝与讲解系列活动，并将宣传页送达每家每户，做到该小区“家家知晓，人人明白”。

b正式开展活动。

1，小区赠品限量，先来先得，赠完为止。2，酒品现场购买。

3，赠品发券，指定社区店次日自提。

4，全面推广：总结试点的经验教训，加以改进完善后，全面推广，每次同时做5到10家社区。

5，延伸营销：a海南买家社区连锁店的网络直销，b另类传媒的高效系列宣传。c卖品与赠品类别。

参与条件。

1产品，名优产品，各类证照齐全，可进超市。

参加活动的企业提供最优惠的底价，其底价与零售价的价差最好大于50%。

2参加费用，启动宣传费用：先支付每类产品2000元，以后按照实际销售额提取3%作为宣传费。

按照事先签订的协议，企业将给予上量返点的奖励。

结算方式与人员配合。

凡参与本项活动的企业。

五，冠名与赞助。

冠名企业的产品，为本次活动中的最主要卖品，将全力予以促销

问卷调查

特产是一种商品，也是一种文化。您好，我们将在学校中开展地方特色的特产销售活动，为了更好的对学校的市场进行评估，从而最后为您更好的服务，希望能耽误您两三分钟的时间完成这份问卷。

1、您的性别（）A.男 B.女

2、您购买过特产吗？（）A.买过 B.没有

3、您购买特产的目的是？（）

A.自用 B.送礼 C.两者都有 D.赠送单位领导

4、您在购买各地特产的时候，您会选择什么样的类型？（）A.穿戴 B.食用 C.欣赏 D.使用 E.其他

5、您通常选择购买特产的方式是？（）

A.特产专营店 B.零售店 C.网上购物 D.没买过 E.其他

6、在平时，您选择“各地特产”当作零食的频率有多高？（）A.经常 B.偶尔 C.很少 D.几乎没有

7、您最喜欢哪几类特产食品？多选（）

A.饼干、糖果类 B.干果、蜜饯瓜果类 C.加工特制肉干及其它 D.糕点 E.其他

8、您面对各地特产食品，您对味道的喜好如何？（）A.偏甜 B.偏咸 C.偏辛辣 D.无所谓，好吃就行

9、如在学校有卖地方特色的特产展销会您回去参加吗？（）A.会 B.不会

10、您能够接受学校中出售特产食品的价格范围是（）A.10元一下 B.10元—25元 C.25元—50元 D.50元以上

11、您购买特产的原因是什么？（）

A.产品的味道 B.由来历史文化 C.朋友推荐 D.制造方法 E.其他

13、如果学校内，采取电话订购并送货上门，您是否考虑选择哪种方式进行消费？（）A.会考虑 B.肯定会 C.不一定 D.不会

14、如果您在购买特产，您最希望的优惠是（）A.数量折扣 B.金额折扣 C.赠送礼品 D.其他

15、您对海南特产商店有什么期待？ 16.请介绍几款你比较喜欢的海南特产。

售后客户调查表 尊敬的客户，您好！

感谢您选择购买海南特产，为了更好的为您提供售后服务，并得到更多的反馈信息，您的资料我们将妥善保管，以便我们同您建立密切的联系，更好的了解您的服务需求，提供更为周到的服务。请您协助我们填写售后调查表！

购买时间：

联系人： 联系电话：

QQ：

产品的质量：1.非常满意 2.满意 3.一般 4.不满意 5.非常不满意 产品的味道：1.非常满意 2.满意 3.一般 4.不满意 5.非常不满意

产品的包装以及外观造型：1.非常满意 2.满意 3.一般 4.不满意 5.非常不满意 产品的价格：1.非常满意 2.满意 3.一般 4.不满意 5.非常不满意 服务态度：1.非常满意 2.满意 3.一般 4.不满意 5.非常不满意 对产品的建议：

第二篇：论坛营销方法

论坛营销方法网络营销从上个世纪就开始有人做起，只是如今互联网发展的实在太快，很多营销方法还来不及使用就已经被淘汰，很多新来的站长们都希望能从网络中获得一桶金，同时随着网络营销时代的盛行，越来越多的传统行业转向网络营销的队伍，并不断的在网络营销中取得好的业绩，这都得利于好的营销方法。同时，不同的行业和产品选择不同的营销模式，这样可使我们取得更好的效果。

论坛营销，对于论坛，很多站长朋友们都不陌生了，从dz，phpwind论坛开元来，不少站长都使用dz做论坛；如今，很多知名的论坛，例如我们知道的网网站长论坛就是使用dz7.2版本，因为这些开源代码都是有专业的公司开发出来的，同时定期可以升级，并有稳定的技术维护的。是值得信赖的；为什么首先讨论论坛呢，因为论坛的人气旺，而且很直接，就拿网网站长论坛来说，我们要想在论坛上做好营销，我们首先需要做到如下几个技巧。

论坛营销一，个人签名，你需要利用好，将自己的产品编辑一段话，有很多论坛限制个人签名的字数，这就需要你控制好语句了，要精练，还要客户能看懂，最好是网址，qq，和产品信息是最全的宣传了，在回帖的时候就能显示出来，同时，浏览贴子的朋友都能看到你的签名，这样不仅可以做seo还宣传了自己。不是一举两得吗？

论坛营销二，个人图象，你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，在网网站长论坛上，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广告效益。

论坛营销三，我要说的，利用好自己的免费推广位，网网站长论坛的每个主题右边有个广告位，只需要在注册的时候点个人信息里面的，我的广告设置标题和内容，连接就可以在你发主题的时候显示在右边了，很是方便和简单。

论坛营销四，那就是广告和新手报道区了，不要小看这2个区哦，发布广告有利于你的连接被百度，gg等大型搜索引擎收录，还有利于做seo优化，发布的越多，客户在百度，gg里面搜索就越靠前。新手报道区那里，我建议你可以写：例如：某某网络报道，这样不仅可以报道，还可以做了下下小ad。

论坛营销五，我们都知道论坛人气很旺的地方一定就是有好资源的地方咯，所以我推荐各位朋友到人气旺的贴子下顶，最好是沙发，板凳的好位置，这样有利于，跟贴的朋友看到你的签名和你的个人图象。可以做到宣传的好效果。

论坛营销六，如果你足够勤快，你还可以每天到论坛来发贴和回帖，这样你的级别高了，不仅可以下得更多好资源，还不受到论坛的各种限制，如果你不想每天发贴，觉得麻烦，你可以考虑投放广告也是不错的选择，只要有人气，投放一定的广告是可选的

第三篇：迪士尼营销方法

迪士尼的营销方法

华特迪士尼公司（英语：The Walt Disney Company），简称迪士尼（Disney），是美国一家娱乐媒体公司，也是全世界最大的传媒企业，以创作卡通人物米老鼠和唐老鸭闻名，他制作了第一部有声动画片，当今的迪士尼已经远远不止于从事动画电影这一个行业了，迪士尼手表、迪士尼饰品、迪士尼少女装、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛绒玩具、迪士尼电子产品等多个产业。由于许多人都是从小看着迪士尼的动画片长大了，所以迪士尼所涉及的各大产业都受到了广大消费者的一至好评。主题公园、电视、电影、商品都支持了迪士尼的品牌价值。在迪士尼看来，中国香港迪士尼乐园是其在中国最好的品牌价值，也是其最重要的资产之一，可以说香港主题乐园也是他们在中国独一无二的迪士尼集中地体现，它的成功之处在于：

（一）为顾客创造独特体验：迪士尼的主题公园、活动等都形成了一种“迪士尼”风格，这些都帮助迪士尼形成自己的特色，有利于市场活动与宣传。它还不断推出新的卡通人物、动画片、电影等，一个个鲜活的动画人物，动人的童话故事都深深的吸引了消费者，他们的各种游戏设备会引你进入他们的童话世界，在游戏中体验童话，找到那个童趣的自己，发现自己的另一面，一有新游戏会马上推行，引起人们的好奇心。

（二）确立正确的目标群体：动画特别受到小朋友们的喜欢，迪士尼的动画人物丰富多彩，很容易吸引小朋友的喜欢，唐老鸭米老鼠亲切的走进小朋友的心中，连大人们都被这些卡通人物所吸引。迪士尼的口号为我们创造快乐，消费者范围特别广泛。

（三）提供周到服务和良好干净的环境包括小卖部：迪士尼提供差异化服务，他们会立足于本地，他们会非常注重本地化内容的建设。再者，他们的设备都是安全的，都会定时保修，质量可靠，他们良好的环境让消费者对这有初步良好的印象，在玩的时候也比较放心。

（四）研究顾客了解顾客：迪士尼了解到不仅小孩子喜欢玩，大人们也有一颗童心，人们对生活都抱有一种希望生活在童话中的心理，希望自己成为童话中的人物，永远开心，也想在有限的时间内活的精彩。

（五）迪士尼的品牌打造：迪士尼是世界上最成功的的主题公园，它有很深的品牌影响力，只要提起迪士尼大家都会觉得是大牌，挺好的，各种明星也会带自己的孩子朋友去那玩，迪士尼变成了一个高档、时尚、年轻、欢乐、童话的代名词，它也善于营造的欢乐气氛，光在迪士尼那种氛围中都充满欢乐的气息。

（六）良好的宣传：香港迪士尼公园在修建的时候，在每个阶段都会有在不同方面都会所报道，从细节着手树立良好形象，有利于良好的口碑建立，还可以通过媒体鞥有效形式进行有效传播，为其在中国的发展打下基础。

第四篇：花店营销基本方法

花店营销基本方法

(1)营销基本知识来

经营一个花店会涉及很多问题，如花店定位，选址，取名，营业时间，商标注册，CI系统和组织结构等，而营销是指商品生产者与经营者围绕市场销售所从事的产品设计包装，定价，分销，促销。销售服务等一系列活动，目的在于满足顾客需要，激发购买热情，促进购买行为。实现商品的最终销售。推销术。广告术，及其学科成果结合而形成市场营销学。企业要取得经营的成功，关键在于市场营销策略的运用，既产品，价格，销售渠道和促销策略的最佳组合。因此，应对营销所包含的内容做一大致的了解。来自中原花卉网

1）要了解市场的情况。市场上同等质量或价格相近的产品比比皆是。要想把握市场，先要通过市场调查来了解市场。来网

①市场调查市场调查是指为制定具体的经营决策而对有关信息进行收集，分析和报告的过程。任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是市场信息。而从市场信息的分类来看企业内部信息比较容易得到，从销售统计就可以获取，但对于外部信息，则需要通过市场调查来收集多元化的信息反馈。来自中原花卉网 a。市场调查的内容有以下几个方面：

首先是对国家宏观经济环境的调查。应主要了解国家和当地政府所制定的经济政策和经济长，短期发展规划，以及国家对行业发展制定的有关的规定。此外，还应对企业周边大的营销环境做出详细的评估。包括对人文，地理，交通，商务，消费水平，购买力，客流量等内容的调查。宏观经济环境的调查还包括行业市场前景，市场总供给和总需求，供需结构，盈利企业的比率，整体的盈利率或者亏损率，行业销售费用比率等。来自中原花卉网

其次是竞争状况调查。竞争状况调查主要了解现阶段的竞争格局，以便决定在这个位置上应该选定的竞争目标和竞争策略，确定是目标集中，差异化还是低成本领先，要了解本地区竞争对手的产品状况，规模，营业面积，人员数量，人员数值状况，技术优势，经营价格，宣传，服务，竞争店的管理者素质，盈利状况等，了解自己相对于竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略。要通过对潜在竞争对手的数量，规模，发展变动方向等方面的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在营销战略等方面的避重就轻，准确决策。来自中原花卉网

第三是客户调查。很多花店的大部分利润来源于几家大客户，对客户的把握和维持长时间合作非常重要。因此，要建立客户档案，档案内容包括资信调查，盈利能力调查，抗风险能力调查，发展趋势调查，客户满意度调查。来自中原花卉网

客户调查的目的非常简单，就是提高客户满意度，了解客户需求变化，从而保持与老客户联系，开发新客户。来自中原花卉网

第四是花卉交易场所的调查，通过对花卉市场，拍卖市场产地批发市场等适时的调查跟踪，使经营者更贴近市场，更能把握市场脉搏，及时地调整产品，市场价格等经营战略。来自中原花卉网

b,市场调查的方法市场调查的被访者应该选择有代表性的，而不是只限于调查熟悉的朋友或单位职工，这样做不能反映市场情况。因此要面对消费者，经销人员等做调查。但是社会如此庞大，只能抽出一部分典型人物进行调查。一般可以从不同年龄，职业。性别，经济状况的人群找出代表人物。市场调查的方法有：询问法，观察法，体现感受法，问卷法，试销法。来自中原花卉网

C 资料来源有以下几种途径：来自中原花卉网

一是通过企业内部市场一线人员搜集的信息可能更准确，更全面来自中原花卉网

二是政府机构，学术研究机构，报纸杂志及专业书籍公开发表的资料和数据，都可以作为市场调查之用。获得外部资料有很多种形式。来自中原花卉网

三是游览行业专业网站，客户或竞争对手企业网站等来自中原花卉网

四是行业展会。通过行业展会不但能与客户面对面进行交流，达成合作意向，而且还可以搜集更对竞争对手的信息，包括企业简介，产品，市场，销售网络等方面的信息。来自中原花卉网

五是专家访谈对企业高层，院系教授等业内专业人士的访谈，可以及时地了解到业内一些前沿信息，甚至个别主要竞争对手的详细信息。来自中原花卉网

此外还有其他形式，如电话访谈，向专业的市场调查公司购买资料等。来自中原花卉网 总之，在营销中市场信息是企业营销战略和销售政策制定的重要基础，企业只有通过多种调查途径和才用不同的方法，进行全面的市场调查，才能在风云变幻的市场环境里准确决策，顺水行舟。来自中原花卉网

②花店创立的可行性分析从做生意的角度讲，花店应该算典型的小本经营，有人认为开花店能赚大钱，见效快，无风险，殊不知花卉业是一个高投入，高风险的行业，盲目开花店会造成难以挽回的经济损失。所以，投资者要在开花店前作深入细致的考察论证。随时密切注意花卉行情，最大限度降低风险。来自中原花卉网

通过科学，准确的计算说明投资的合理性，让投资者明白投入和回报的情况以及长久盈利的可行性，从而确定投资，使投资有的放矢。可行性研究分析报告是投资者投资的依据，是评估项目风险与回报的最初级文件，是对投资者的第一份承诺书，它可以降低投资者的投资风险和投资成本，提高决策的成功率。一个完美的，科学的可行性分析报告可以找出风险主要存在的地方并且概括的揭示如何处理这些风险。来自中原花卉网

可行性分析报告要有详尽的实施计划和科学的依据，其内容主要涉及以下6个方面：一是对投资环境的变化做出假设，包括经济，政治，技术，文化等方面二是宏观与微观的市场，用户，竞争信息全部量化，并注明其出处；三是对结果做出三种预测和投资回报详细的分析，既最佳状况，正常状况，最差状况，如果最差状况可以接受，方能通过；四是有一个详细的实施方案，包括组织结构，人员配备，资金落实，设备计划，工作流程以及分阶段检查标准和时间表；五是对潜在市场变化，潜在用户变化，潜在竞争对手变化，风险与现在风险，问题与潜在问题有一个具体的分析和应变措施，把以外情况的影响控制在最低水平；六是对执行的方式，流程有一个明确的描述。来自中原花卉网

好的可行性分析因该有科学的根据来支持它的分析结论，既要有定性分析，又要有定量分析。来自中原花卉网

可行性分析报告的关键内容是确定项目投资的盈亏衡点，准确计算出投资回报率，内部收益率和投资回报年限。来自中原花卉网

2）插花技巧要高超，使花店的花卉在质量上，价格上要适应买方的价值观念，审美趣味，文化倾向等因素。如花卉要实用，外形美观，材料丰富，方便运输，携带等。来自中原花卉网

3）花店的命名及商标要有审美性，装饰性，独特性，易传播，受保护，易书写，易记忆，有内涵。企业命名的方法很多，可以用花朵名称来命名。如郁金香花店，百合花屋等，这种开门见山的命名方法迎合了消费者追求商品实用价值的心理。加快了对商品的认知过程，也可以用花店的所在地命名，使消费者感到商品体现了地域的文化性，从而产生亲切感和偏好。如北京的崇文门花店，护国寺花店等，还可以人名命名，这种方法将特定的商品和特定的人物联系起来，使顾客睹物思人，引起丰富的联想，留下深刻的印象。还可以用外来词命名，以美好事物，吉祥物命名，以色彩命名等。来自中原花卉网

4）包装应具有较高的审美性，方便运输和携带。包装设计的组成要素（标志，颜色，形状，规格等）要有独特性，要有传递信息的能力和形象吸引力。来自中原花卉网

5)广告内容要通俗易懂，准确得将信息传递给受众。广告可以传播商品的信息，促进商品销

售，引导消费行为，激发消费欲望树立企业形象，完善经营管理。广告是一种投资活动，有多少钱办多少事，一般来讲，广告支出的费用是营业额的20%左右。广告宣传要坚持长期性，连续性，要突出重点，可以根据季节，节日。淡旺季等做重点介绍，在广告形式上，要新颖，要吸引人。广告要令人信服，广告用语不要太极端，要简明扼要，一目了然。广告发出后，要注意收集来自各方面的信息，做好广告效果评估，看哪一类广告效果比较好，从而不断调整自己的广告计划。来自中原花卉网

①广告传播的诱导方式一则广告要想在众多广告中突现出来，就需要广告制作者运用各种诱导方式，广告传播的诱导方式就是指花店在广告活动中为了取得最佳效果采用的方法和手段。按广告传播的不同性质可将广告传播的诱导方式分为语言，文字，画面，和图解，实物，示范，空白和人物等。来自中原花卉网

语言是广告传播方式中最常用的一种，它运用范围广泛，涉及领域众多，具有极强的穿透力和影响力。用语言表达广告内容，要做到言出达意，言简意咳，言不虚发。语言应该与其他的诱导方式一起使用，以增强感染效果。来自中原花卉网

文字是语言的书面表现形式，与语言相比，文字是被动的宣传方式。不过另一方面文字

第五篇：组合营销有哪些方法？

组合营销有哪些方法？

随着加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争越来越激烈，企业用一两种营销方式，并没有达到网络营销的显著效果，众多企业的实践也证明了这一点。所以越来越多的企业开始倾向于组合营销，但是很多企业对组合营销并不是很理解，组合营销并不是简单地将多种营销方式同时运用，而是将这些营销方式分阶段使用，然后在某一阶段会将集中营销方式结合起来，优势互补，达到营销效果的最大化。那么企业实现组合营销有哪些方法呢？笔者接下来就说点自己的见解：

1.两种营销模式综合运用

相较于网络营销最初单一的“网站+seo”模式，现在网络营销的模式已经开始变得多样化，但是总体来说主要是两种模式，“网站+seo”这种经典的模式还在延续，提升信息覆盖面这种新的模式所带来的显著营销效果也不容小觑。所以企业在进行组合营销的时候，就要将这两种模式结合起来综合运用。

在提升信息覆盖面方面，可以在一些大型商贸平台上发布企业的产品供求信息，同时发布与企业有关的新闻资讯，现在有很多这样的免费平台，虽然有发布数量的限制，但是效果还是不错的，再就是在一些博客和论坛，SNS社区发布一些与企业产品信息相关的软文，故事性或经验性的软文具有较强的可读性，这也是提升信息覆盖面的有效途径。

“网站+seo”模式顾名思义，就是做好网站的seo优化，利用企业的官方网站进行营销，seo优化除了要做好网站的内部优化，在就是建立外链接，现在一般的模式是以软文的形式向外发布网站链接，同时获得大量高质量和稳定的外链接，当然也可以和一些pr值高的网站交换友情链接。

这两种模式综合运用，才能比较好地实现组合营销。

2.制定阶段计划目标

由于组合营销要求多种营销方式综合运用，所以在实行这个整体的营销之前，一定要有一个大计划，同时制定每一个阶段的计划。在这个阶段主要运用哪几种营销方式，具体操作模式和预期要达到什么样的效果，都要在计划中有所体现。这样在执行起来才不会杂乱无章，同时在执行的过程中，要做好跟踪和数据的检测，及时调整方案，达到营销效果最大化。

3.尝试多种营销手段

除了做网站和发布信息，做组合营销还应该尝试多种营销手段。像利用视频进行营销，利用热门事件进行事件营销，这些都是不错的手段和方法。像前段时间SKYCC组合营销软件精心策划的一起视频营销，就达到了很好的营销效果。