中小企业做网络营销一些比较有效的方法

第一篇：中小企业做网络营销一些比较有效的方法

中小企业做网络营销一些比较有效的方法

目前，网络营销已经成为众多中下企业的主流营销模式，中小企业要在网络营销的道路上走得顺畅，首先要明确网络营销的一些有效方式。

1.搜索引擎营销

搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销，利用用户搜索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标客户，主要包括：竞价排名，分类目录登陆，搜索引擎登陆，付费搜索引擎广告，关键词广告，地址栏搜索等。

2.博客、论坛、邮件营销

博客营销，顾名思义是利用博客这种网络形式开展的网络营销。在博客上发表文章，带上公司产品信息，外链接等。论坛营销与邮件营销亦是如此，值得注意的是，邮件营销由于邮箱的拦截功能，有时候效果并不是那么明显。这几种营销方式是比较有效的，但是操作起来也比较复杂，博客，论坛和邮箱数目庞大，这就需要借助一些信息发布软件了。最近有一款SKYCC组合营销软件，具备博客群发，论坛群发，邮件群发等多种功能，是不错的选择。

3.其他的一些方式

其他的一些营销方式如合作推广，交换链接啊也不失为一种方法，但是相对于外连接，这种方式效果就不是那么明显了。这里不得不说到的一种营销方法就是事件营销，像王老吉的成功，事件营销功不可没。另外，还有一些营销方法，诸如病毒营销，IM营销等，针对不同领域的目标客户，都有着或大或小的作用。

以上说的就是网络营销的一些方法，各有所长，中小企业要根据自身的特色和行业特色来选择适合本企业的网络营销方法，才能做到事半功倍。

第二篇：网络营销在中小企业的应用方法探讨

网络营销在中小企业的应用方法探讨

【摘要】 文章从我国中小企业的网络营销现状谈起，总结出了网络营销在中小企业的应用方法。文章的理论研究可以为我国的中小企业进行网络营销提供更广泛的思路，促进我国中小企业现代化管理进程，促使企业管理者改变营销观念，认识网络营销，给企业带来更多的经济效益。

【关键词】网络营销；中小企业；方法

一、我国中小企业网络营销的现状

据中国劳动统计年鉴数据显示，我国约99％以上企业都还是中小企业。2003年中国中小企业达到了2 160万家，2004年达到2 200万家，到2005年末达到近2 280万家，2007年末已达4 300多万家规模，但中国60％以上的中小企业生存周期在4年一12年之间。同时相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，因此中小企业在借助互联网络技术开展电子商务时，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术，根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国中小型企业开展电子商务应用从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。

全球互联网经济正在高速发展，2008年1月，中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计报告显示：截至2007年12月31日，中国的网民数已增至2．1亿人，2007年一年增加了7 300万，年增长率为53．3％，人数略低于美国的2．15亿，位于世界第二位。宽带网民数达到1．63亿人，手机网民数达到5 040万人，网站数达到150万个。艾瑞市场咨询认为，受2008年奥运会因素影响，2008年中国网络营销市场规模将高速发展，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿；至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿。①这些还在不断攀升的互联网指数和网络营销的高速发展，都让对互联网经济无比憧憬的企业兴奋不已，尤其是中小企业更应该抓住机遇，来提高企业的生存周期，提高企业的竞争力。·互联网充满了无限可能，但我国中小企业网络营销的现状不容乐观：赛迪2007年9月指出75％的中小企业网站每天访问量极低，网络营销形式单一化，效果不太明显等。这样有必要对我国的中小企业的网络营销进行深入研究。

二、中小企业实施网络营销的意义

(一)有利于中小企业与大企业之间进行同步竞争因为因特网是面向全球的，使得最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司，面向全球的客户，互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。

(二)可以节约中小企业的成本，提高经济效益许多中小企业面临着成本偏高的威胁，导致成本偏高的原因主要是企业的重复管理和重复生产。节省成本的最好方法就是依次把事情做好。利用网络营销可以使“重复”降至最低，甚至消除。

(三)能实现无时空的沟通。扩大了中小企业的生存空间网络营销已经遍布世界各地，信息可以在互联网上自由传递而不受限制。中小企业在进出口权方面过去一直受到限制，无法从事国际贸易，即使可以，也往往受到信息交流不充分的限制。网络营销超越时空的特点，使中小企业可以全天24小时，面向全球开展国际贸易。

(四)能使中小企业更好地实现“一对一”的个性化服务服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。在网络环境中，即使是中小企业也可以通过BBS、E—Talking、E—MAIL等方式，以极低成本“一对一”的对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调查到产品设计和定价、产品生产到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈，并做出实时的调整。

三、网络营销在中小企业的具体应用方法

(一)网络广告中小企业进行网络营销可以用一些常用的网络广告形式，如网络图片广告。这样来吸引浏览者，提同企业的知名度。

通常来说，网络图片广告价格昂贵，按照“展现次数”和“展现质量”来收费：显示的次数越多，在网页上出现的位置越好，价格就越贵，发行量大的报纸广告也会比发行量小的广告贵。在网络中，“点击”是个非常独特的概念，一个浏览者会“点击”他感兴趣的内容，从而了解更多，如果网民注意到某个广告内容，并对它感兴趣，就会点击进入广告客户的网站(譬如投放广告的企业网站)，进一步了解相关的产品和服务，因此，记录下一

个广告被点击次数的多少，也就能精确统计出它的效果。

综合来说，网络图片广告适合于那些有着大量广告预算，同时目标客户群极为广泛的企业和产品，譬如“手机”“电脑”“常用药品”“保健品”“汽车”等等，如果你的企业不属此类，最好慎重选择这种网络广告形式。

(二)搜索引擎营销

1．搜索引擎的结果登录。搜索引擎结果登录，是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录，一种是普通型登录：“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置”。显然，这种收录的推广效果不能保证，当然收费也会便宜些。如果你希望排名靠前，那就要选择“推广型登录”，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的机率大大增加。但随着网站数的增加，通常搜索引擎用的是“滚动排队”的方法，即所有排在第一页的网站，进行滚动，今天你排第～，明天就是第二，后天就是第三??不断往后排，直到排到最后一名，然后再过一天，又变成第一，循环往复。搜索引擎结果登录花费不多，是一种适合中小企业的网络推广形式，但由于服务模式的缺陷，它的效果不稳定，并不是最佳选择。

2．搜索引擎竞价排名。搜索引擎竞价排名是以“提升企业销售额”为直接目标。竞价排名是按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名。竞价排名一般采取按效果付费的方式。竞价排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，提供这类产品的服务商有百度、C．oogle、新浪、搜狐、慧聪、阿里巴巴等。目前，使用搜索引擎的企业持续增长。调查表明，2001年我国仅约7万家企业使用搜索引擎推广作为网络营销方式，2003年达到28万家，2004年约50万家。在经济发达地区，分别有。50．14％和24．13％的企业已经或计划购买百度和C,oogle的竞价排名服务。许多中小企业可以采用竞价排名的方式来推广自己的网站。

3．实名搜索。“实名搜索”是富有中国特色的一项网络营销手段。实名搜索服务为中小企业提供了一个突破地域瓶颈、信息瓶颈和成本瓶颈跨越式发展的网络平台，企业在使用实名搜索服务后，用户通过地址栏和联盟网站能够优先搜索到企业正在推广的信息，给企业带来更多和更准确的商业机会。对于互联网用户而言，“实名搜索”不但帮助用户发现有价值的信息，更是帮助企业更为简单的与用户沟通，统一企业网上网下品牌，发现更多的商业机会。所以对我国的中小企业而言，“实名搜索”的营销手段不失为一种好的尝试。

(三)网上客户服务现代客户需要的是优质的个性化服务，中小型企业通过网站等形式积极主动为客户提供全天候、即时、互动的服务，使客户能及时、有效地获取所需的各种资料，包括文字、图片、动画以及录像等；还可以让客户直接与企业的管理部门、供销部门和研发部门对话，以获取最新的资料与技术文件、排除故障的方法等；也可以接受并处理客户的投诉等，这种全新的服务方式能够迎合现代客户个性化的需求特征。为了保障网上客户服务的优质、高效，企业要注意以下几点。

1．建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

2．因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复；及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。

3．通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。准确了解消费者的消费心理及决策过程，通过E—mail等方式与顾客建立起“一对一”的亲密关系。

4．第三方电子商务服务。由第三方提供一个电子商务服务平台，交易双方只要交纳一定的佣金费用，就可以在平台上进行交易，而平台的提供者只起一种中介服务的作用，并不参与交易。据不完全统计，我国目前有面向中小企业的各类电子商务平台2 000多个，会员总数逾2 000万家，其中阿里巴巴会员1 100万家(收费会员13万家)，慧聪网会员近200万家(收费会员3万家)，全搜网会员213 564家(收费会员32 123家)，全球制造网会员200 568家(收费会员l 556家)。电子商务平台为中小企业提供低成本、专业化的电子商务应用服务，不仅有利于中小企业降低成本、提高效率、扩展市场，而且正在促进中小企业商务模式创新，以及商务生态的培育和再造。

(四)网站会员制策略中小企业可以通过为“会员”提供一定的利益来吸引更多的浏览者成为网站会员，提高网站的点击率与知名度。这些会员有“免费”的也有“收费”的，当然免费会员受到浏览者的欢迎，但是由于中

国互联网正逐步走向成熟，已经不是所有网站用户都希望免费。一些博客会员希望花点钱可以享受更高层次的权限；一些求职者希望成为付费会员好得到更多有效就职机会i另一些商业用户则希望通过成为会员看到别人无法涉及的商业资源。用户希望得到更多折扣的趋势在当当网上体现突出。当当网把他们划分成两类——黄金VIP客户，可以再享受9．7折优惠；钻石VIP客户可以再享受9．5折优惠。而专业博客对于网站的服务就更为挑剔。他们希望可以得到更大的空间、更高的权限，文章可以高频次出现等等。①通过网站会员制策略可以使中小企业和客户建立起长期、稳定、相互信任的密切关系，还可以吸引新客户，提高企业的竞争力。

(五)网络营销的外包经营策略中小企业在人才上不具有优势，并很难得到所需的专业技术人才，因此需要外包出去。外包经营实质上就是指借用、整合外部资源，以提高企业竞争力的一种资源配置模式。即企业只利用有限的资源做你最擅长的(核心竞争力)，其余的外包!Do what you do best(your core competency)and outsource the rest!已经成为一种不可逆转的趋势。研究表明，外包支持服务的公司，比什么都在自己公司里做的公司，运行效率更高，成本更低。这种方式也更加适合于各项资源都紧张的中小型企业。

总之，随着技术的不断发展，广大中小企业必须根据企业自身的情况，采取正确的网络营销方法，并在实践过程中不断地总结得失，调整方案，则企业的网络营销活动一定能取得成功，为企业带来新的商机和利润。

【参考文献】

十年论文机构京都名师论文中心，正规全面的论文刊物为您提供职称论文，毕业论文，硕士论文，医学论文，教育论文等各类论文发表服务。

【l】瞿彭志．网络营销(第二版)【M】．北京：高等教育出版社，2004．

【2】冯英健．网络营销基础与实践(第3版)【M】．北京：清华大学出版社，2007．

【3】陈福添．基于网络的中小企业信息系统战略研究【J】．生产力研究。2006，(1)．

【4】张卫东．网络营销[MI．北京：电子工业出版社，2005．

【5】姜旭平．电子商务基础教程【M】．北京：机械工业出版社，2005

第三篇：网络营销在中小企业中的应用方法

网络营销在中小企业中的应用方法

摘要：营销是企业经营中非常重要的一个环节，是企业生存和发展的生命线，过去传统的营销模式基本是—对一的模式，这样给企业带来巨大的营销成本，同时造成信息反馈速度很慢，因此为了打破这种传统渠道的束缚，必须要建立企业网络化营销模式，随着互连网的发展，企业网络化营销渠道的建立，加速了企业产品消化，实现了一对多的营销模式，降低了企业的运营成本，给企业带来的效益是巨大的，企业通过网络这个平台不仅让自己的产品宣传更加广阔化，同时还通过网络得到了大量的客户资源和信息资源，因此充分利用好网络这个平台是实现企业创新营销的新的途径。

关键词：网络营销 中小企业 应用

对于中小企业自身来说，由于中小企业的资金不足，无法像大型企业那样划出很大一部分的营销费用来打广告，做品牌。而电子商务的发展正为这些资金不足的中小企业开辟了一个适合的途径，通过网络平台展示企业，一方面可提高企业的知名度，另一方面，通过电子商务进行网上选货、洽谈、交易，既节省了时间，提高了效率，也减少了中间环节而产生的费用。

一、开展网络营销的优越性

网络营销是企业在互联网上，通过网络媒体的信息平台进行多种方式的低成本营销，营销目标更直接地针对目标客户。是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。相对于传统的面对面的和电话营销，网络营销这种方式更低碳，一方面企业通过互联网所采取的网络营销方式，可以节省大量的人力、物力和财力，将极大的降低经营成本，提高了营销效率。另一方面网络营销没有时空和地域的限制，可以时时交易，不受营业时间的限制，可以全天候方便快捷地与顾客沟通，时刻将企业与顾客连接在一起，企业可以通过网络向客户提供大量他们需要的信息，客户也可以随时与企业进行购买商品与服务的信息反馈。

二、网络营销在中小企业中的应用方法

2.1 通过企业网站开展网络营销

2.1.1建立企业网站

中小企业建立网站，要有序进行，切不可贪大图全，盲目上马，对于中小型企业而言建站类型一般选择营销型的内容，网站设计应注意避免页面华而不实，空洞无物、毫无特色、站点主题不鲜明、网页内容更新慢等问题，在站点谋划时应注意以下几点：一是首先要明确网站的访问者，即网站主要给哪一类人看，这是在建站之前必须明白的一个问题。目标访问者的选择是网络营销策略的具体化，决定了网站内容与服务的定位，所以，在设计站点时，应有针对性。二要注重服务特色。只有这样才可以吸引潜在顾客，从而增加销售机会。三要重视综合管理。企业必须建立一套行之有效的制度，对各方面人物财进行协调，只有这样，才可以保证企业网站的正常运作。

2.1.2 推广企业网站

企业网站建立以后如何让网民更多的浏览自己的网站，有四种方法，一是网站优化，以在搜索引擎的自然排名上面占优，二是通过网络广告，常见的网络广告有关键字广告、电子邮件广告、旗帜广告、图标广告、赞式广告、插播式广告、墙纸式广告、等多种形式。三是通过交换链接、电子邮件、虚拟社区发布信息、加入大型电子商务网站等方式。四是利用电视、广播、杂志、报纸等传统媒体，把企业网站添加到外界可以接触到的任何地方，如印刷品、促销品、包装、户外广告等。

2.1.3网站会员制

中小企业可以通过为“会员”提供一定的利益来吸引更多的浏览者成为网站会员，提高网站的点击率与知名度。这些会员有“免费”的也有“收费”的，当然免费会员受到浏览者的欢迎，但是由于中国互联网正逐步走向成熟，已经不是所有网站用户都希望免费。一些博客会员希望花点钱可以享受更高层次的权限；一些求职者希望成为付费会员好得到更多有效就职机会，另一些商业用户则希望通过成为会员看到别人无法涉及的商业资源。通过网站会员制策略可以使中小企业和客户建立起长期、稳定、相互信任的密切关系，还可以吸引新客户，提高企业的竞争力。

2.2 通过Blog、BBS等方式进行营销

2.2.1博客(Blog)宣传

博客具有开放、互动、共享和扩散迅速的特点，在各大网站的推广下，博客发展很快。

博客营销有很多作用。通过博客营销，企业可以保持和顾客关系，博客具有很强的扩散性，通过博客营销，企业可以扩大影响，增加销售，博客营销还有助于树立企业形象，有助于企业危机的解决。企业博客营销的应用方式主要有两种。一是利用第三方平台提供的博客功能来开展营销活动，二是企业可以在网站上自建博客。企业博客营销的目的就是通过各种手段影响顾客购买行为，并和顾客及时沟通。对于中小企业而言，选择第三方博客的方式比较可取，企业可以充分利用第三方带来的浏览量，扩大自身影响。

2.2.2论坛(BBS)营销

论坛营销通常有一下几种策略。一是利用留言签名文字连接，论坛里面的每条发言，下面都会显示发布者的签名，点击即可进入发布者页面，了解更多信息。二是变换会员帐号进行宣传推广，有时候，为了推广某种产品或服务，一个人可以利用多个帐号，从不同角度以不同身份进行宣传。三是话题转换，论坛里有很多话题，企业可以充分利用这些话题来宣传企业，企业也可以发起不同的话题来讨论，扩大企业的影响。论坛营销成本低，互动性、隐蔽性强便于操作，企业可以动员自己员工多参加有大量潜在顾客的论坛，发表有利于企业推广的信息，增加销售。

2.3 网上直接销售

2.3.1B2B模式

B2B是指以企业为对象的网上销售模式。该模式的实施一般通过两种途径。第一以网上贸易平台为信息中介，通过该平台直接和客户取得联系，实现产品的销售，这种策略的渠道结构是“企业+信息中间商+客户”。典型的信息中间商如阿里巴巴网站。该策略实施简单，对企业技术要求不高，在实践中，企业往往在线信息收集，然后线上线下联动，可操作性强，一般中小企业都可以采用。第二选择网络中间商，通过它向互联网市场的消费者提供商品或服务，该策略的渠道结构是“生产商一网络中间商一消费者”。目前，我国B2B电子商务平台市场集中度很高，国内贸易方面阿里巴巴占有一半以上的市场份额，慧聪的知名度也很高，国际贸易方面阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌等网站知名度比较高，中小企业可以结合自身特点进行选择。

2.3.2B2C模式

B2C是指以顾客为对象的网上销售模式。这是目前国内最为常见、最为简单的电子商务模式之一，它将传统商务模式中的商店或超市直接搬到了网上。企业可以选择第三方平台，借助第三方平台的技术和人流量进行在线交易，如淘宝网、易趣等商务平台，只要企业产品具有一定的优势，这种平台所带来的销售也是很可观的。这种方式操作起来相对较为简单，并且所有这类平台提供的服务大同小异，在这里以淘宝为例只做简单描述。

三、结束语：

网络营销是企业营销实践与现代化通讯技术，计算机网络技术相结合的产物。它具有范围广、速度快、成本低等优点。中小企业只需要花极小的成本，就可以迅速地建立起自己的信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等的与大公司竞争。因此做为中小企业应好好利用互联网这一营销渠道，完善市场调研、信息分析、促销、电子交易和互动顾客服务等各种功能，更好地满足顾客需求和实现企业利润最大化的目标。

参考文献：

[1]焦国强.我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例

[D].2009.[2]旅游手机网络营销初探[J].旅游学刊,2009,24(8)

[3]韩英.中国的网络营销:现状、问题与前景[J].中州学刊,2006,(2)

[4]张瑞.中小企业网络营销的现状、问题和对策初探[D].2009.

第四篇：《中小企业网络营销调查报告》

《中小企业网络营销调查报告》2011-07-16 14：20日前，由中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国中小企业网络营销使用状况调查报告》显示，大量中小企业开始主动寻找市场营销“新蓝海”，大力进军网络营销领域，在网络营销方式上，除较早出现的电子邮件营销和电子商务平台推广，搜索引擎营销发展尤其迅猛，越来越多的中小企业把搜索引擎营销作为低成本高回报的有效市场推广手段，《中小企业网络营销调查报告》。《报告》显示，截至去年12月，已有42.1%的中小企业利用互联网进行过营销或销售，其中使用搜索引擎营销的比例为16.4%，这也意味着有近4成的企业是通过搜索引擎进行网络营销的。同时，《报告》也对已使用过搜索营销的企业进行了调查，结果表明有超过85%的企业表示未来在搜索营销领域将保持现有投入或增加投入；而在还没有开展网络营销的企业中，超过50%有意向建立独立网站的企业，也表示希望将来可以通过搜索引擎平台开展更精准的营销推广。之所以有这样的选择，业内专家分析，一方面是目前中小企业接入互联网的达92.7%，网络应用基础的夯实，驱动了商业互联网应用的快速发展，调查报告《《中小企业网络营销调查报告》》。另一方面也是由于搜索营销具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、自主灵活等优势，对于资金、规模、渠道等条件非常有限的中小企业来说，非常符合其小投入高回报的营销需求。“通过搜索引擎找到的客户，都是真正有需求的客户，公司的客户开发模式由此发生了巨大改变，以前是靠销售人员两条腿，现在我们真正做到了坐等客户上门。”一位中小企业主这样解释多年来坚持采用百度推广的原因。CNNIC调查还发现，越来越多的企业意识到，建立网站只是网络营销迈向成功的第一步，要想让网站真正起到效果，其链上的每一个环节都缺一不可，网络营销运营能力的提升是关键一环。在企业投入有限，人力匮乏的条件下，运营商在这一过程中的推动力也不容忽视。据悉，为了推动中小企业网络营销运营能力的提升，全球超大中文搜索引擎百度，除不断丰富百度推广平台的功能及应用，帮助中小企业提升营销效果外，在全国开展的每年一度的“营销中国行”大型巡讲活动和一系列“客户成长计划”，也为了有效解决中小企业网络营销人才的缺乏，加速其网络营销意识提升提供了保障。近期其百度推广专业版“凤巢”系统又再次全面升级，将中小企业搜索营销效率大幅提升71.43%，这也为中小企业网络营销运营能力的提升提供了更加强大支持。业内专家分析，在利好大环境以及运营商的共同推动下，未来两年，搜索营销势必在中小企业中形成井喷之势

第五篇：中小企业做本地生意如何开展本地化网络营销

中小企业做本地生意如何开展本地化网络营销对于很多本地型企业，用户针对他们的需求往往都是刚性需求。比如本地的搬家服务、房屋装修服务和婚纱摄影服务等等。一旦用户到了相应的时候，肯定是需要相关服务的。因此本地型企业在开展网络营销时，主要是解决以下两个关键问题。首先，当用户有相关需求时，他们能够找到我们的企业;其次，当用户找到多家同类企业时，他们愿意选择我们。相应地，企业在开展网络营销时就要达到两个目标：第一，把我们的企业信息展现给有需求的目标客户;第二，突显企业自身的优势和差异化，在同类企业中脱颖而出。

于是一个急于解决的问题摆在面前：中小企业应该如何互联网这个平台来做本地生意呢？如何展开

本地化网路营销呢？

相信很多中小企业的老板都陷入到这样的困惑中，网站建立了，广告也投了，竞价排名也做了，可是就是看不到想要效果，原因有两种，一是：中小企业没有认识到本地化的重要性。二是：苦于找不到合适的本地化的网络营销方式。

首先请大家请大家反思一下自己的网站是否存在以下三大短板：即“网站不管理”、“网民不信任”和“网站没效果”。这是一个典型的恶性循环，由于前两个原因直接导致“网站没效果”，而由于没有网站没效果导致网站更加缺乏管理，网民更加不信任，大家须知网络营销是一个长期的有序的过程，并非一朝一夕之事，所以笔者在讲述之前，要告诫大家对已经或者即将开展的网络营销有一个良好的心态。

下面给大家介绍几种最适合中小企业本地网络营销方法。只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。

第一步：网络营销从企业网站本身做起

1.建议中小企业不要独立建站

作为一个中小企业，资金并不算太充裕，而如果要做一个能代表企业形象的好网站，无疑要花上上万的资金，这对正在起步或发展的中小企业而言无疑是一笔大的投入，也正意味着投资风险，我想大多数企业家肯定都会考虑这个问题。

当然，你可以在网上随便找一个建站的人，做个一千元以下的网站，并不是没有可能。但要知道，那些给你建站的人是拿着现成的模板，一分钱不花，空间也是最便宜的那种，等到钱一到手，就不会再管，整个网站也成了一个空架子，而且会经常出现各方面的问题，那时候你会发现原来这个网站一文不值。

而更重要的一点，企业之所以做网站是希望可以通过网络来打开产品市场，可是如果不推广，就算你的网站做得再好，也不会有人来光顾，到时候才发现还专门请个人来做网络推广，到这里，你知道建个网站的成本要多大了吧。

所以，中小企业独立建站是一笔大的投入，也是个大风险，建议企业家们应该更多地把注意力转向于电子商务企业免费建站平台，像“同城购”就可以创建免费的企业电子商务网站，还可以绑定顶级域名。一分钱不花，就可以做一个拥有一个功能强大的好网站，更重要的，这样一个平台集聚了同城电子商务所有行业的商家，为企业间搭建了一座沟通与交流的桥梁，更进一步打开了产品市场，推广了企业网站，从而获得更多的生意。

2.网站信息丰富、内容更加本地化

常规的企业网站，一般都含有企业简介，产品种类，产品原理，公司新闻，售后服务，联系方式等等信息。此类信息在网络随处可找，再此不细谈。

我们都知道作为区域性较强的做本地生意的网站，服务的主要对象应该是本地的客户人群，所以应结合本地信息优势，内容必须更加本地化，为服务对象提供更为贴近的服务。最该突出的应是信息的准确性、真实性、符合当地人群使用习惯，结合本地优势，网站尽量多的提供丰富真实的图片信息，信息来源可以通过专人拍摄、用户上传的准确审核、甲方的主动提供等方式获得。此举诣在引起广大本地化人群的共鸣。

现在拿笔者所在地长沙家装网来说吧，这个网站主要是以长沙装修招标，装修公司、家居建材为主，着重帮助装修业主实现快速找到装修公司、家居建材的服务。由于每天都有大量的装修业主、装修公司、家居建材等动态信息更新发布，吸引了大量本地需求者前来驻足，形成了良性的信息循环，在本地形成了良好的口碑。

3.企业网站的内容与设计必须体现专业化。

一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，那么有70％的可能就失去了这个潜在客户。所以企业网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。

4.网站能和消费者及时互动与沟通

作为消费者对产品或者服务有疑问或者合作意向，可以第一时间通过企业网站平台的在线客服系统得到解答和回复，能及时化解消费者的难题。从而影响或者干预消费者的心理预期。

5.注重用户体验

好多的企业网站负责人都很重视网站的设计和美观，有些企业更是直接在首页调用了整个flash动画，这样网站是美观了，是够绚了，可以确忽视了最重要的用户体验。想想我们的企业站如果一个客户来到了你的网站，打开的时候等了半分钟(图片的下载速度很慢)，那样他的心情是什么样的，又有多少人去等你这个半分钟呢?早都不耐烦的把这个网站给关掉了。

第二步：搜索引擎营销

1.竞价排名

对于企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。

由于企业只提供本地服务，因此我们只希望本地人群点击企业的广告。要达到这一目的，我们需要对账户进行一定的设置。目前百度竞价账户只能把投放区域精确到直辖市和省。如果我们所在的城市不是直辖市，我们就需要进行进一步的设置。比如我们是长沙一家提供婚纱摄影服务的影楼。首先，我们应该把广告的投放区域设置为“湖南省”。其次，我们可以把关键词设为“长沙婚纱摄影”、“长沙婚纱照”和“长沙婚纱摄影工作室”等，并且把这些关键词的匹配方式调整为“精确匹配”和“短语匹配”。这样就可以保证只有本地用户才能看到我们的广告信息。

竞价排名要想达到一个好的营销效果，着陆页的设计是非常关键的。毕竟竞价排名的作用只是为我们带来用户，但是用户是否愿意进行更加深入的了解或者是否愿意进行购买咨询，就需要看我们着陆页的用户体验了。着陆页不要都设置成主页，而应该设置为与搜索关键词最为相关的服务介绍页面。页面应该制作精美，使用户产生良好的视觉感受，从而增加用户对网站的信任度。页面的介绍一定要突出营销功能，直击用户最为关心的问题，并展示出企

业的实力与优势。

2.SEO

普通行业做SEO时，做的关键词比较泛，如地板、灯具。同时这些关键词因太热门，很难做好排名，价格亦不菲。当然也有区域做法。小区域行业做SEO时，通常会在关键词中加入区域词，甚至二级区域词。如长沙餐饮，长沙芙蓉区餐饮，相对来说，这些关键语容易取得好的排名，而且精准。

针对本地化营销应该怎样优化您的网站？

1、为每个网页增加符合的标题

要是是网站首页，则标题建议运用站点称号能够站点代表的公司、机构称号;如：f64婚纱摄影。别的的形式页面，标题建议做成与注释形式的提炼和概括，这能够让您的隐藏用户通过搜寻引擎中的标题迅速访问到您的页面。

2、网站标题必定要包括网站品牌关键词

用户在搜寻时，屡屡搜寻的是关键词，不是公司称号，依照搜寻引擎抓取事理，只要标题中有相关关键词才气被用户搜寻到，标题地位很珍贵。比方，影楼行业，客户会搜素婚纱拍照，婚纱照，艺术照等比照多，以是，这些都在可挑选的范畴之内。

3、logo图片需说明alt描写，链接到首页，有助于内页用户访谒间接点击进入首页

4、导航少用图片及FALSH，导航尽管即使用笔墨。用FLASH做导航第一、高涨了用户体验。

5、网站地图

网站地图使整个网站链接一目明白，便当阅读者找到本人想找的形式，对搜寻引擎来说也是非常有好的。一是能够让蜘蛛观赏整个网站的链接，为搜寻引擎指向一些静态页面和难以抵达的页面。

6、有法则的更新网站形式

天天要保持更新网站形式，建议网站成立留言板和bbs，即促进和客户之间的无效交流，又改良了网站的更新难的问题。

第三步：借助地方门户网站和分类信息网站

对于一些中小企业来说既没有大量的资金来做竞价排名，也没有较好的技术人员来做SEO，那么借助于第三方网站的搜索推广无疑是一个最佳的选择。同城购上面某些商家仅仅通过这种方法来做网络推广，每个月都能取得非常可观的收益。

选择区域门户网站，如在长沙，红网、长沙通等也是不错的选择，而且再选择行业版，比如装修公司，可以选择长沙家装网。或者借助B2B电子商务平台，这个是目前很多企业节省成本，提高网站收录数量首选的一种手段。“同城购”就是这么一个专门为中小企业提供免费建站，而且是专门针对同城企业推广的电子商务平台。此外，利用分类信息网站也是一个重要渠道。

由于这些网站在传统媒体上都进行了广泛的宣传，本身拥有较高的权重。当用户在百度搜索某个本地服务时，这些网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。

但是在这些网站上发布推广信息要想取得明显的效果，必须要长期执行，而且量要大。运用差异化的策略来突出企业自身的优势才是这一方法成功的关键。笔者曾经在某网站上寻找本地搬家服务，结果就发现这样一个问题：搬家列表页面充斥着大量的类似信息，虽然搬家公司非常多，但是他们的信息标题、内容介绍基本上都是差不多的，这个时候我就很难做出选择。很多消费者一般的做法都是随便找两三个公司进行电话咨询，从而确定出一家，这样就会使我们的企业错失很多精准的目标用户。

要解决这一问题并不困难，就是我们的信息一定要突出差异化。从标题的描述到信息的介绍，我们都应该与其他企业有所不同。我们可以直接在标题中点出企业的优势和特点，比如“十年历史的老牌搬家公司”、“短途搬家50元起”、“80辆搬家用车分布全城”、“回龙观、天通苑搬家”。从公司的实力、服务的价格到服务的区域，这些都是消费者最为关心的问题。如果我们能直接点出，就能够吸引目标客户来关注我们的信息，点击我们的信息。在具体的介绍页面，我们需要把以下几个问题说清：搬家的车辆大小、搬家的收费价格、搬家的服务区域、搬家公司的实力、详细的联系方式。在罗列这些信息时，一定要有清晰的调理，让用户一目了然。如果我们再能配上两张图片，让用户对搬家车辆或者搬家公司有一个直观的视觉感受，那效果就更好了。

第四步：地方网站广告

对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个;其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能够在短时间内迅速提升企业的知名度。

如果是在资讯站投放广告，我们的广告主要是以图片为主。图片最好采用Gif或Flash的格式。因为这些格式的广告能够实现动态效果，拥有更强的表现力，从而吸引更多用户的关注和点击。同城购建议大家不仅要在主页投放广告，最好在内容页也要投放。因为用户到达网站的途径是不同的，有些可能是通过搜索引擎直接进入某个内页的，看完该页面后用户可能就直接关闭网站了。但是无论用户通过何种方式来到网站，一定是会访问内容页面的。广告位的选择也是需要我们去考虑的。一般来说，广告位肯定要在第一屏显示，左边的位置要优于右边，而页面左上角的视觉焦点往往是最好的广告展现位置。

如果是在论坛投放广告，我们可以通过活动主题帖的方式来进行推广。比如我们可以在论坛人气最旺的版块发一个图文并茂的宣传帖，来介绍企业的优惠促销活动，并让论坛为我们置顶推荐。或者我们可以与论坛进行合作，通过踢楼、拍卖等活动来进行促销推广。

第五步：其他推广方式

本地QQ群推广

QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。要进行QQ群推广，第一步就是需要多加本地的QQ群。我们可以通过查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、活跃度高的群。有很多“本地人在外地”的QQ群，觉得这样的群对于本地企业来说价值不大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的QQ群。

要在QQ群进行推广宣传，首先需要让自己在群内有一定的曝光度，和大家混个脸熟。以往通过群消息来发广告的方法现在不太好用了，因为大家对这种方式都比较反感，因此我们就需要采用一定的策略。比如我们可以把自己的群昵称改为“杭州婚纱摄影”，然后让我们的名字始终排在成员列表的前几个。即便我们天天不在群里说话，只要群内用户有相关需求时，就有可能想到我们，和我们主动联系。因为用户每次上QQ群，都能看到我们的群昵称，久而久之便有一个深刻的印象了。让我们的QQ排名靠前主要是两个方法，一个是申请QQ会员，另一个就是在群昵称前加空格等特殊字符。保持一个较高的曝光率能让用户在有需求时想到我们。

QQ群邮件功能是目前运用比较广泛且效果不错的一种推广方式。用这种方式来发送广告信息，即便接收者不感兴趣，也不会产生比较强烈的反感。有些群没有开通群邮件功能，我们就可以找群主或者群管理员申请开通。糯米网上线第一单的传播之所以那么成功，很大程度上就是运用了QQ群邮件来开展病毒营销的。群邮件的标题一定要围绕用户的需求点或者产品的卖点来写。邮件正文可以制作成图文并茂的html邮件，这种邮件具有更强的展现力，能够激发消费者的购买欲望。

博客推广

微博是一个信息集散地，这个毋庸置疑，微博还有一大功能，即本地化服务门户，目前人们查询本地消费的相关信息时，多数都是通过消费者的口碑来获得的，这种口碑传播的特性无疑也适合微博平台。以往大家一般通过熟人或网络点评获得信息，而通过微博，用户不但可以了解本地消费的各种信息，也可以同时看到其他消费者们的消费点评，这对消费者来说更方便快捷，也更真实，消费者随时都可以看到最新的消费点评，最重要的是，本地生意利用好微博，可以在更大的范围内形成口碑传播。

企业通过微博提高了企业和消费者参与和互动的便利性，很多互动可以随时展开，并通过微博直播，这将使用户的消费过程更加有趣，更加活跃。如：通过手机微博，当场成为本店粉丝，可赠送面巾纸一包；餐后参与微博点评，可获得代金券一张；微博提前预定餐位，可获得特价菜一例，等等，诸如此类的参与和互动，都可以随时随地的展开，并通过微博直播，达到充分的互动效果。

本地论坛推广

论坛对小区域行业有更重要的意义，因为区域性的论坛的网络使用人群绝大部分都在当区域内，是一个以小博大的，区域人群极度集中的地方。而且通常会发现这些本地论坛拥有较高的人气。既然本地论坛是一个当地人群聚集的场所，我们就应该利用这个平台好好进行宣传推广。

我们可以把广告信息制作成图片，然后把图片设为个人头像或者个人签名。只要我们在论坛发帖互动，我们的广告信息就能展现。如果我们经常与论坛内的网友进行互动，广告信息自然会给这些网友留下深刻的印象。另一个方法就是模拟真实用户来发求助帖，从而引出我们的广告。比如某某网友最近要结婚了，想让大家帮忙推荐一下当地比较好的婚纱摄影店。咱们就可以在回帖时自然地引出公司的介绍信息。介绍信息尽量丰富一些，最好能以图文并茂的方式展示出影楼的特点。这时即便有些许的广告之嫌，也是无伤大雅的。

把自己打造论坛内名人也是个非常不错的策略。在论坛多和网友交流，没事多去帮助大家。如果长期坚持下来，我们就能在一定的圈子内形成口碑。当我们偶尔发点促销信息时，这些网友不仅会去关注，还有可能帮我们主动去传播。当地人群的口碑传播，往往会给我们带来许多意想不到的收获。

除了以上推广方式外，还有软文推广，友情链接，邮件推广，病毒推广等等推广方式，只要利用得当，都可以达到本地化的营销效果。中小企业需在实践中不断摸索，多种推广方式共同进行，找到适合自己的推广方式。

以上为笔者整理的适合中小企业做本地生意、开展本地化网络营销的方法。为同城购首创，希望能够给正在摸索本地化网络营销的中小企业一些帮助，如能如此，笔者感到万分高

兴。